새로운 캠페인 아이디어를 떠올리는 일은 쉽지 않습니다. 하지만 부담을 덜 수 있는 한 가지 방법은 실제 인플루언서 마케팅 캠페인 사례를 참고해 영감을 얻는 것입니다.

그래서 저는 다음과 같은 브랜드의 성과가 뛰어난 캠페인 17가지를 모아봤습니다…

👉 Victoria’s Secret

👉 Birkenstock

👉 Sennheiser

…여기에 각 캠페인의 성과 지표와 핵심 인사이트도 포함했습니다.

1. Regal Rose

👉 캠페인 유형: 인플루언서 기프팅, 제휴 마케팅

👉 플랫폼: Instagram, TikTok

캠페인 예시 🤳

Regal Rose는 얼터너티브 감성이 짙은 주얼리와 액세서리를 판매하며, 인플루언서 기프팅이 주요 프로모션 전략입니다. 

이들은 무료 제품과 함께 개인화된 할인 코드를 인플루언서에게 제공해 인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅을 효과적으로 결합합니다. 마이크로 인플루언서 Jessie Coombs(@jesseatsppl)와의 협업이 좋은 예시입니다:

제품 시딩 측면에서 Regal Rose는 브랜드의 날카로운 분위기를 공유하는 인플루언서와만 협업합니다. 덕분에 인플루언서들은 선물 받은 제품을 자연스럽게 스타일에 녹여낼 수 있습니다.

저는 여러 카테고리의 제품을 모아 카탈로그 형식으로 게시한 콘텐츠에서 Regal Rose 주얼리를 소개하는 인플루언서 예시를 여럿 발견했습니다. 예를 들어 고스 인플루언서(고스플루언서?) @vocallyshook:

브랜드에 잘 맞는 인플루언서와 파트너십을 맺고 그들이 제품을 손쉽게 공유하도록 함으로써, Regal Rose는 꾸준한 콘텐츠 생산을 사실상 보장합니다.

또한 제휴 할인 코드를 공유하도록 한 정책 덕분에 생성되는 모든 콘텐츠가 직접적인 판매 기회로 이어집니다.

핵심 인사이트 🤓

인플루언서가 게시물에 다른 브랜드를 함께 노출한다고 해서 너무 예민해하지 마세요. 경쟁사 언급은 콘텐츠를 더 흥미롭고 설득력 있으며 인간적으로 만들어 줍니다.

2. Victoria’s Secret

👉 캠페인 유형: 인플루언서 이벤트

👉 플랫폼: Instagram, TikTok, YouTube, 다양한 오프라인 채널

캠페인 예시 🤳

란제리 대기업 Victoria’s Secret는 1995년 첫 연례 패션쇼를 개최했습니다. 

2019년 쇼가 중단된 이후, 브랜드는 2024년에 다시 콘셉트를 부활시켜 여러 유명 인플루언서를 섭외했고, 행사는 Amazon Prime과 Victoria's Secret YouTube 채널을 통해 라이브 스트리밍되었습니다.

Victoria Macgrath, Olivia Yang, Gigi Hadid와 같은 인플루언서들은 쇼 전 사전 홍보는 물론 행사 현장 콘텐츠도 공유해 엄청난 브랜드 인지도를 창출했습니다.

작성 시점 기준, 인스타그램에서 #vsfashionshow 해시태그는 63만 개 이상 게시되었고, TikTok의 #vsfashionshow2024는 2억 5,700만 뷰 이상을 기록했습니다. 하지만 단순 조회수에 그치지 않았습니다 — 캠페인은 브랜드 검색량에도 눈에 띄는 영향을 미쳤습니다 (10월의 급증을 찾아보세요):

핵심 인사이트 🤓

인플루언서 이벤트를 기획할 때, 인플루언서가 콘텐츠를 공유할 때 사용할 브랜디드 해시태그를 반드시 마련하세요. 이는 캠페인의 일관성을 높여줄 뿐 아니라 실시간 인플루언서 콘텐츠를 추적할 때도 큰 시간을 절약해 줍니다.

3. Sennheiser

👉 캠페인 유형: 제품 리뷰

👉 플랫폼: Instagram, TikTok, YouTube

캠페인 예시 🤳

Sennheiser는 프리미엄 오디오 장비 분야의 대표 브랜드이지만, 다양한 헤드폰·마이크·무선 시스템을 홍보하기 위해 인플루언서와 정기적으로 협업합니다.

MD 421 Kompakt 마이크를 홍보하기 위해 이들은 인플루언서 Reid Stefan과 협업해, 하나의 마이크와 보컬만으로 임팩트 있는 사운드를 만드는 방법을 시연했습니다:

또 다른 Instagram 인플루언서인 Ray Strazdas와 협력해 Momentum 4 헤드폰을 홍보하며 여행객에게 중요한 판매 포인트에 초점을 맞췄습니다:

✅ 노이즈 캔슬링

✅ 음질

✅ 배터리 수명

Sennheiser의 인플루언서 협업 콘텐츠는 늘 수만 건의 조회수를 기록하며 제품 인지도를 높이고 있습니다.

핵심 인사이트 🤓

제품 리뷰 콘텐츠를 계획할 때, 인플루언서가 반드시 언급해야 할 핵심 포인트를 명확히 제시하세요. 이 포인트는 인플루언서의 팔로워 특성을 고려해 선정해야 합니다. 예를 들어 Ray Strazdas는 혼잡한 기차나 비행기에서 여행자가 헤드폰을 사용하는 상황을 들어 Momentum 4의 노이즈 캔슬링 성능을 설명해, 콘텐츠를 더욱 설득력 있고 실용적으로 만듭니다.

4. Birkenstock

👉 캠페인 유형: 인플루언서 스토리텔링

👉 플랫폼: Instagram

캠페인 예시 🤳

전형적인 Birkenstock 착용자를 떠올려 보라고 하면, 아마도 느긋하게 브런치를 즐기거나 파머스 마켓을 거니는 모습을 상상할 것입니다.

하지만 브랜드는 새로운 시장인 워크웨어에 진출하고자 했습니다. 이에 2024년 말, 첫 번째 Birkenstock Professional 캠페인을 선보였고 인플루언서 마케팅이 핵심 역할을 했습니다.

Birkenstock는 세 명의 “영감을 주는 주인공”과 협업해, 까다로운 일터에서 브랜드 신발이 어떻게 도움을 주는지 그들의 이야기를 전했습니다:

👉 미슐랭 스타 셰프 Tom Sellers

👉 런던 로열프리 병원 외과의사 Jajini Varghese

👉 열정적인 원예사 Molly Sedlacek

다양한 배경과 직업을 가진 전문가들과 협업함으로써 Birkenstock는 제품의 여러 장점을 부각할 수 있었습니다. 예를 들어 셰프 Tom Sellers는 레스토랑 경력을 쌓는 동안 Birkenstock 신발로 수천 마일을 걸었다고 추정합니다.

이 캠페인을 통해 Birkenstock는 장인정신과 진정성을 주제로 한 셰프 Tom의 테이스팅 메뉴 등 다양한 크리에이티브를 제작했습니다:

셰프 Tom의 Instagram Reels 20만 뷰 이상을 기록하면서, 캠페인은 Birkenstock 프로 라인에 대한 높은 인지도를 확보했습니다.

핵심 인사이트 🤓

모든 마케팅이 그렇듯, 최고의 인플루언서 캠페인은 ‘오디언스 퍼스트’ 접근법을 취합니다. 먼저 타겟이 누구인지 정의하고, 그들에게 도달하는 인플루언서를 찾아보세요. 셰프, 원예사, 외과의사가 Birkenstock 같은 패션 브랜드와 자연스러워 보이지 않을 수 있지만, 전문가를 겨냥한 캠페인에는 현명한 선택입니다.

5. Bonprix

👉 캠페인 유형: 장기 인플루언서 파트너십

👉 플랫폼: Instagram Stories, Instagram Reels

캠페인 예시 🤳

독일 패션 리테일러 Bonprix는 동일한 인플루언서와 장기간 협업하는 경우가 많습니다.

예를 들어, 라이프스타일 인플루언서 @aboutdina와 여러 차례의 룩북 하울을 진행해 그녀의 22만여 팔로워에게 브랜드 인지도를 높였습니다.

이 캠페인은 두 가지 Instagram 콘텐츠 형식을 활용해 Bonprix가 다음을 달성하도록 했습니다:

👉 Instagram Reels를 통해 인지도 확대 및 신규 고객 도달

👉 Instagram Stories를 통해 링크 클릭 및 전환 유도

Bonprix와 @aboutdina의 협업은 다음과 같은 성과를 거뒀습니다:

👉 콘텐츠 9개

👉 총 노출 300만 회

👉 링크 클릭 4만 회 이상

핵심 인사이트 🤓

장기 인플루언서 파트너십이 항상 정답은 아닙니다. 하지만 잘 활용하면 다음과 같은 장점을 제공합니다:

✅ 진정성과 신뢰도 구축

✅ 독창적인 크리에이티브 각도 확보(제품을 장기 사용했을 때의 장점 보여주기 등)

✅ 더 매력적인 단가 협상

✅ 브리핑 및 피드백에 드는 시간 절약

✅ 예상 성과를 보다 명확히 파악

자세한 내용은 장기 인플루언서 파트너십 가이드를 확인하세요.

6. Gymshark

👉 캠페인 유형: 챌린지 / 콘테스트

👉 플랫폼: TikTok, Instagram

캠페인 예시 🤳

Gymshark는 최근 몇 년간 인플루언서 마케팅을 가장 활발히 활용한 운동복 브랜드 중 하나입니다. ‘66 Days: Change Your Life’ 챌린지 캠페인은 TikTok과 Instagram에서 큰 돌풍을 일으켰습니다.

#Gymshark66의 아이디어는 단순한 트렌드가 아니었습니다. 커뮤니티를 가장 의미 있는 방식으로 참여시키는 데 초점을 맞췄죠.

이 캠페인은 66일간 긍정적인 습관과 활동적인 라이프스타일로 자신을 변화시키라는 도전을 제안했습니다. 그 대가로 무엇을 받을 수 있을까요? Gymshark 제품 1년 치입니다.

Gymshark는 해당 캠페인을 위해 TikTok과 Instagram에서 영향력이 큰 스포츠·운동 인플루언서 6명과 협업해 챌린지 인지도를 높였습니다. 인플루언서 Twin Melody는 #Gymshark66 해시태그로 Gymshark 액티브웨어를 홍보하는 영상을 공유했고, 75만 개 이상의 좋아요와 4,950회의 공유를 기록했습니다. 

TikTok 외에도 Gymshark는 Instagram IGTV에서 ‘Stories of the 66’ 영상 시리즈를 통해 66일 동안 건강한 습관을 실천한 사람들의 경험을 조명했습니다.

동영상 콘텐츠 중심의 #Gymshark66는 TikTok에서 2억 5,260만 뷰, Instagram에서 78만 5천 개 이상의 게시물을 기록했습니다.

핵심 인사이트 🤓

챌린지 기간 내내 Gymshark는 참가자들을 독려하기 위해 유용한 자료와 팁을 지속적으로 공유했습니다. 챌린지 캠페인을 진행할 때는 참여도를 높이고, 그 과정에서 유용한 자료를 제공하는 데 집중해야 합니다. 이는 참가자들이 끝까지 동기부여를 유지하도록 도와줍니다.

7. Deeper Sonar

👉 캠페인 유형: 앰배서더 프로그램 및 유료 파트너십

👉 플랫폼: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, 니치 웹사이트

캠페인 예시 🤳

Deeper Sonar는 휴대용 소나를 판매하며 낚시 업계의 핵심 리더입니다. 이들은 전체 마케팅 예산의 70%를 앰배서더 프로그램에 투자합니다.

Deeper Sonar의 앰배서더 프로그램은 세 단계로 구성됩니다:

👉 Deeper Squad: 모든 낚시 취미인 및 Deeper 팬을 위한 오픈 커뮤니티

👉 Deeper Heroes: Deeper 소나를 사용하는 프로 낚시인

👉 Paid partnerships: Deeper와 장기 계약을 맺은 인플루언서

가장 많은 앰배서더가 Squad 단계에 속하며, 그다음이 Heroes, 유료 파트너십은 가장 적습니다. Squad 앰배서더의 거의 전원과 Heroes의 90%는 인바운드 방식으로 모집됩니다. 반면 유료 파트너십의 90%는 Modash를 활용한 아웃바운드 모집 전략으로 확보됩니다.

인바운드 인플루언서는 셀프 서비스 방식의 앰배서더 프로그램에 참여해, 기업의 관리 부담을 줄여줍니다. 유료 파트너십은 대형 크리에이터와의 협업이 대부분으로, 철저한 검증과 협상, 브리핑이 수반됩니다.

Deeper Sonar는 30개국 이상에서 7,000명 이상의 앰배서더를 모집했습니다. 마케팅 팀 인원이 단 5명임에도 불구하고 말이죠.

핵심 인사이트 🤓

Deeper Sonar는 대규모 브랜드 앰배서더 프로그램 구축의 훌륭한 사례입니다. 이들의 방식에서 배워야 할 핵심 교훈은 관리 부담 없이도 매끄럽게 돌아가는 셀프서비스형 프로그램을 구축하는 것입니다. 이런 앰배서더 프로그램을 구축하고 개선하는 데는 시간이 걸리지만, 복리처럼 쌓이는 결과는 그만한 가치가 있습니다.

Deeper Sonar가 7,000명 이상의 앰배서더를 어떻게 찾고, 채용하고, 관리하는지 더 알고 싶으신가요? 그들의 전략을 자세히 다룬 기사를 읽어보세요.

8. Last Crumb

👉 캠페인 유형: 인플루언서 제품 시딩

👉 플랫폼: TikTok

캠페인 예시 🤳

‍Last Crumb는 로스앤젤레스를 기반으로 한 럭셔리 쿠키 브랜드입니다. 이들의 비즈니스 모델은 고객이 이메일이나 SMS를 통해 쿠키 구매 대기자 명단에 등록하도록 유도하는 것입니다. 쿠키는 대기자 명단에 등록한 사람들에게 한정 수량으로 판매되며, 몇 분 만에 매진됩니다. 이들은 인플루언서 제품 시딩 전략으로 모든 TikTok 푸드 인플루언서에게 Last Crumb 쿠키를 전달했습니다.

Last Crumb에게는 높은 가격대를 정당화하고 브랜드 핵심인 ‘럭셔리’ 무드를 유지하는 것이 중요합니다. 이를 위해 자사 TikTok 채널에 트렌드를 반영하면서도 브랜드 테마에 부합하는 고품질 콘텐츠를 꾸준히 게시합니다.

TikTok에 올라온 Last Crumb 리뷰 중에는 100만 뷰 이상을 기록한 영상이 많습니다. TikTok에서 ‘Last crumb review’를 검색하면 푸드 인플루언서의 영상이 수백 개 나오며, 모두 그 맛에 감탄하고 있습니다. 자체 TikTok 계정을 개설하고 인플루언서 협업을 진행한 후, Last Crumb는 ‘TikTok 때문에 샀다’는 유행을 일으킨 대표 쿠키 브랜드 중 하나가 되었습니다. TikTok은 곧 Last Crumb의 주요 리드 발생 채널이 되었습니다. 

핵심 인사이트 🤓

Last Crumb처럼 틈새·연관 크리에이터에게 제품을 보내 진솔한 리뷰를 받는 방식으로 인플루언서 시딩 모델을 설계할 수 있습니다. 무엇보다도, 들어가는 비용은 제품 원가뿐이라는 점이 큰 장점입니다. Last Crumb는 TikTok 전략과 인플루언서 마케팅을 동시에 적용해 빠르게 성장하는 방법을 잘 보여주며, 푸드 인플루언서 마케팅의 훌륭한 본보기입니다.

9. ABSOLUT

👉 캠페인 유형: 이벤트 개최

👉 플랫폼: Instagram, Twitter

캠페인 예시 🤳

보드카 브랜드 ABSOLUT은 사람과 지구를 중심에 둔 인플루언서 액티베이션 시리즈를 기획하기 위해 이 캠페인을 진행했습니다. 이 캠페인은 큰 성공을 거두었으며 2020 Influencer Marketing Awards에서 베스트 식음료 캠페인 부문 골드상을 수상했습니다.

캠페인은 8개월 이상 진행되었고, 친환경 지속가능성 옹호자이자 LGBTQIA 지지자인 인플루언서들과 협업했습니다. ABSOLUT은 대담한 취향을 가진, 지구와 사람을 보호하는 데 열정을 지닌 인플루언서에 집중했습니다.

캠페인의 주요 목표는 ABSOLUT에 대한 화제성, 인지도, 소셜 참여를 높여 온라인 대화를 촉발하는 것이었습니다.

Jess Bowen은 Pride와 ABSOLUT을 기념하는 다음과 같은 게시물을 공유했습니다.

‘Planet Earth's Favorite Vodka’ 캠페인은 체험형 이벤트를 통해 구현되어 ABSOLUT과 참가자 간의 감정적 연결고리를 형성했습니다. 이벤트는 지구, 지속가능성, 사람에 대한 ABSOLUT의 헌신을 보여주었습니다.

스웨덴 생산 시설에서 ABSOLUT의 지속가능성 노력을 체험하는 4일간의 몰입 프로그램도 포함되었습니다. 또한 저명한 예술가이자 활동가 David Lachapelle과 함께 스톤월 시위의 역사적 행진을 재현하는 사진 촬영이 진행되었습니다.

John-David Brown은 Climate Week NYC에서 찍은 사진을 공유하며 기후 의식을 강조한 ABSOLUT을 소개했습니다.

8개월이 넘는 기간 동안 95명의 인플루언서가 612개의 게시물을 제작했습니다. 캠페인은 총 6,840만 회 노출, 771만 4천 건의 수동 참여, 73만 9,500건의 능동 참여(댓글, 좋아요, 공유)를 달성했습니다. 참여율 15.16%로, 총 노출은 860만 회였습니다.

핵심 인사이트 🤓

다음 캠페인에서는 타깃 오디언스에 적합한 인플루언서와 협업할 뿐 아니라, 그들의 관심사에 꼭 맞는 이벤트·몰입형 경험·챌린지를 기획해 대박을 노려보세요. 

10. Touchland

👉 캠페인 유형: 인플루언서 기프팅  

👉 플랫폼: Instagram

캠페인 예시 🤳

Touchland는 유명 인사나 메가 인플루언서와의 유료 협업에 마케팅 예산을 쓰는 대신 색다른 방식을 택했습니다. 브랜드는 Kris Jenner, Rosie Huntington-Whiteley, Naomi Campbell 등 유명 인사에게 제품을 선물했습니다.

그리고 유료 협찬비를 한 푼도 쓰지 않았습니다.

Touchland의 전략이 효과적이었던 이유는 무작위로 유명 인사에게 제품을 보내지 않았기 때문입니다. 몇 년 전 Naomi Campbell의 비행기 살균 루틴이 화제가 되면서, Touchland의 럭셔리 손 소독제는 그녀에게 딱 맞는 제품이었습니다.

이들 메가 셀러브리티뿐 아니라, 헤어·메이크업으로 유명 인사와 직접 일하는 나노·마이크로 인플루언서도 공략해 더 넓고 다양한 오디언스에 도달했습니다.

지난 2년간 Touchland는 병원, 의료 종사자, 공립학교에 5,000개 이상의 손 소독제를 기부했습니다. 브랜드는 입소문을 통해 성장했고, 한때 대기자 명단에 3만 4,000명이 몰리기도 했습니다.

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캠페인은 뛰어난 언박싱 경험과 맞춤형 경험 제공에 중점을 뒀습니다. Touchland의 전략은 언제나 인플루언서에게 다가가 브랜드를 알리고, 제품을 마음에 들어 자발적으로 공유하도록 하는 것이었습니다.

이 기프팅 전략으로 1년 만에 2,000건 이상의 협업 요청이 들어왔습니다. 소셜 미디어 전환을 분석해 네트워크 효과를 측정한 결과, 입소문 계수는 5% 이상의 최고 수준 채널 전환율을 기록했습니다.

핵심 인사이트 🤓

사람들이 선물을 반드시 소개하도록 하려면, 이례적으로 훌륭한 언박싱 경험을 제공하세요. 유료 전략이 아니므로, 브랜드 커스텀 박스를 사용해 수령인에게 브랜드를 알리고, 회사 소개·제품·가치관을 간략히 담은 맞춤형 카드도 동봉하세요. 

(또 다른) 핵심 인사이트 🤓

최대 효과를 내려면 적합한 소셜 미디어 인플루언서를 찾아야 합니다. 스스로에게 이렇게 물어보세요. ‘그 인플루언서의 팔로워는 내 제품 같은 것을 보고 싶어 할까?’ 

인플루언서 발굴 도구 (예: Modash)을 사용해 적합한 타깃 오디언스를 지닌 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 2억 명 이상의 인플루언서·크리에이터 데이터베이스를 필터링해, 당신의 비즈니스에 관련된 오디언스를 보유한 사람을 찾아보세요. 참여율, 팔로워 수 등 추가 필터를 적용해 검색을 정제하고, 캠페인에 최적화된 인플루언서를 찾으세요. 

11. Animalhouse Fitness

👉 캠페인 유형: 인플루언서 기프팅

👉 플랫폼: TikTok, Instagram

캠페인 예시 🤳

Animalhouse Fitness는 운동선수와 건강 애호가의 목표 달성을 돕는 혁신 제품을 개발하는 헬스·피트니스 기업입니다.

MonkeyFeet 제품을 출시할 때, 브랜드는 인플루언서와 의미 있는 관계 구축에 투자했습니다. 캠페인 목표는 신제품 출시 관련 화제성과 인지도를 높이고, 타깃 오디언스에게 제품을 노출하는 것이었습니다.

Noah J. Richter는 6만 6,400명의 팔로워에게 MonkeyFeet 사용의 유연성을 소개했습니다.

Animalhouse Fitness는 100명 이상의 피트니스 인플루언서에게 MonkeyFeet를 선물로 보내 캠페인을 진행했습니다. 브랜드는 사용자 제작 콘텐츠를 광고에 활용해 브랜드 인지도와 매출을 높였습니다.

인플루언서 중 한 명인 Ben Patrick이 제품을 소개했고, 이는 결국 Joe Rogan의 눈길을 끌었습니다. MonkeyFeet는 전 세계 1,100만 명의 청취자를 보유한 팟캐스트 ‘Joe Rogan Experience’에서 네 차례 언급되었습니다.

총 1,471명의 인플루언서가 MonkeyFeet를 언급했으며, 약 3,710개의 게시물(사진 및 영상)이 공유되었습니다. 이 캠페인을 통해 Animalhouse Fitness는 700만 달러의 매출을 올렸고 Shopify 최상위 1% 고성장 기업에 이름을 올렸습니다.

핵심 인사이트 🤓

무언가를 요구하기보다 제공함으로써 인플루언서와의 관계를 구축하세요. 관련 인플루언서에게 무료로 제품을 제공하면, 마케팅 광고·소셜 포스트·기타 자료에 활용 가능한 사용자 제작 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 따라서 브랜드와 인플루언서 모두에게 윈윈입니다.

💡 참고 자료: Animalhouse Fitness처럼 인플루언서 제품 시딩 방법을 알아보세요!

12. Bobbie

👉 캠페인 유형: 셀러브리티 협업 

👉 플랫폼: Instagram, 옥외 광고(빌보드)

캠페인 예시 🤳

미국 유기농 분유 회사 Bobbie는 모델 Ashley Graham과 함께 ‘Your Best is Best’ 캠페인을 진행했습니다. 캠페인은 부모가 아기에게 먹일 음식을 선택하는 방식에 대한 대화를 확대·정상화하는 데 초점을 맞췄습니다.

아기에게 분유를 먹이는 것에 대해 64%의 부모가 비판받는다고 느끼는 상황에서, 캠페인은 ‘당신의 최선이 곧 최선’이라는 메시지로 부모를 안심시키고자 했습니다. 캠페인은 따뜻하고 열정적인 콘텐츠를 통해 Ashley가 쌍둥이 아들을 키우며 겪은 개인적인 이야기를 전했습니다.

가장 강렬한 캠페인 이미지 중 하나는 뉴욕과 LA의 빌보드에 걸렸으며, Ashley가 한 쌍둥이는 젖병으로, 다른 쌍둥이는 모유로 동시에 먹이는 모습을 담고 있었습니다.

캠페인은 빌보드와 Ashley·Bobbie의 SNS 홍보 콘텐츠를 통해 부모들이 공감받고 있다는 느낌을 받도록 도왔습니다. Ashley Graham의 Instagram에 올라온 캠페인 영상은 580만 뷰를 돌파했으며, 캠페인은 Vogue, AdWeek 등 여러 매체에 보도되었습니다. 

핵심 인사이트 🤓

‘Your Best is Best’ 캠페인이 큰 성공을 거둔 이유는 전 세계 수백만 명에게 공감대를 형성했기 때문입니다. 분유는 낙인 효과가 있는 주제이며, 엄마들은 분유에 의존해 아기를 키운다는 사실을 인정하기 부끄러워합니다. 이 캠페인은 ‘당신의 최선’에 대한 대화를 시작했고, 부모에게 자신이 선택한 방식이 최선임을 확신시켰습니다.

13. HelloFresh

👉 캠페인 유형: 스폰서드 포스트, 셀러브리티 협업

👉 플랫폼: Instagram

캠페인 예시 🤳

홈 딜리버리 밀키트 구독 서비스 HelloFresh는 타깃 오디언스에게 브랜드를 알리기 위해 셀러브리티와 매크로 인플루언서 협업에 크게 의존해왔습니다. 모두가 식사를 해야 하니, 푸드 인플루언서가 점점 인기를 얻는 것은 당연합니다. 

‘Refresh with HelloFresh’ 캠페인은 2020 Influencer Marketing Awards에서 베스트 식음료 캠페인상을 수상했습니다. 2019년에 시작된 이 캠페인의 얼굴은 Davina McCall이었습니다. 

HelloFresh는 15명의 마이크로 인플루언서와 협업해 21일간 건강식을 직접 요리하고 다양한 HelloFresh 레시피를 시도하는 챌린지를 진행했습니다.

인플루언서들은 3주간 #RefreshWithHelloFresh 해시태그로 요리 영상과 사진 시리즈를 게시했습니다. 캠페인 목표는 영국 시장 공략이었고, 오디언스의 80%가 30~50대 여성인 점을 고려해 HelloFresh는 바쁜 엄마와 젊은 직장인을 타깃으로 인플루언서와 전략적으로 협업했습니다.

세 아이의 엄마이자 라이프스타일 블로거인 Jenna는 HelloFresh 사용 경험을 공유하며 전용 할인 코드로 팔로워들의 체험을 독려했습니다.

461개의 인플루언서 게시물로 캠페인은 550만 회의 노출을 기록했으며, 인플루언서 팔로워의 20%가 Instagram에서 HelloFresh를 언급했습니다. 브랜디드 해시태그 #HelloFreshPics는 Instagram에서 26만 개 이상의 게시물을 생성했습니다.

핵심 인사이트 🤓

오디언스를 이해하고 그들을 움직이는 요인을 파악해야 캠페인이 성공합니다. 타깃 오디언스의 페인 포인트(짧은 시간에 건강식 만들기 등)를 파악해 캠페인을 해결책 중심으로 설계하세요.

14. Daniel Wellington

👉 캠페인 유형: 인플루언서 기프팅, 사용자 제작 콘텐츠 

👉 플랫폼: Instagram

캠페인 예시 🤳

글로벌 시계 브랜드 Daniel Wellington은 2만 달러의 자본으로 시작했습니다. 전략적 인플루언서 마케팅과 사용자 제작 콘텐츠 활용으로 브랜드는 3년 만에 2억 2,800만 달러를 벌어들였습니다.

Daniel Wellington은 인플루언서 마케팅이 대중화되기 전부터 이를 활용했습니다. 2010년 Instagram 출시와 함께 브랜드는 인플루언서에게 시계를 선물하기 시작했습니다. 모델부터 예술가·화가까지, 참여도가 높은 오디언스를 지닌 이들에게 두루 다가갔습니다.

Paula는 3만 700여 팔로워에게 Daniel Wellington을 향한 애정을 전했습니다.

DW는 UGC 캠페인도 강화해 인플루언서들이 시계를 직접 구매하고 #DWPickOfTheDay 해시태그로 게시해 공식 계정에 소개되길 원할 정도로 인기를 얻었습니다. 브랜드는 웹사이트에 사용자 제작 콘텐츠를 게재해 고객의 실제 이미지를 보여주었습니다.

#DWPickOfTheDay 해시태그는 Instagram에 6만 1,000개 이상, #DanielWellington은 200만 개 이상의 게시물이 있습니다. DW의 인플루언서 마케팅은 4,700% 성장을 이끌어 연간 100만 개 시계 판매라는 이정표를 달성했습니다.  

핵심 인사이트 🤓

인플루언서에게 선물을 보낼 때는 ( 계약을 맺지 않는 이상) 누가 게시할지 확실치 않습니다. 일부 크리에이터가 응답하더라도 이를 추적하는 것은 여전히 번거롭습니다. 가장 간단한 방법은 Modash의 인플루언서 모니터링 도구로 대상 인플루언서와 해시태그를 설정해 캠페인을 구축하는 것입니다. 그렇게 하면 크리에이터가 게시물을 올릴 때마다 도구가 자동으로 저장하고 콘텐츠를 수집하며 도달·참여 데이터를 리포트합니다. 매직!

15. Calvin Klein

👉 캠페인 유형: 셀러브리티 협업, 사용자 제작 콘텐츠

👉 플랫폼: 광고 영상, Instagram

캠페인 예시 🤳

Calvin Klein은 인플루언서 마케팅의 선구자 중 하나입니다. 2014년 #MyCalvins 캠페인에서 브랜드는 Justin Bieber와 협업했습니다. 2014년 Twitter에서 가장 많이 언급된 아티스트이자 Instagram 팔로워 1억 5,000만 명을 보유한 팝스타는 브랜드에 대단한 파급력을 안겨주었습니다.

#MyCalvins 캠페인은 YouTube 영상으로 시작됐고, 현재 1,000만 뷰 이상을 기록했습니다. 영상 설명란에서는 #MyCalvins 해시태그로 자신의 스타일을 보여주며 자기표현 여정을 공유하도록 독려했습니다. 출시 이후 #MyCalvins 캠페인에는 Kendall Jenner, Shawn Mendes, A$AP Rocky 등 수많은 셀러브리티가 참여했습니다.

Jerrod La Rue는 예술을 브랜드 제품에 접목한 멋진 스폰서드 포스트를 공유했습니다.

캠페인 이후, 브랜드는 우수 사용자 제작 콘텐츠를 선별·전시하는 마이크로 사이트를 개설했습니다.

캠페인 이듬해 #MyCalvins는 페이스북 팔로워 220만, Instagram 180만, Twitter 100만 명 증가를 이끌었습니다. Instagram에 #MyCalvins 해시태그가 달린 게시물이 92만 개 이상 등록돼 있으며, 브랜드는 이러한 진정성 있는 게시물로 지속적인 입소문을 얻고 있습니다.

핵심 인사이트 🤓

캠페인 성공을 위해 셀러브리티와 인플루언서 협업에만 의존하지 마세요. 오디언스가 캠페인에 직접 참여할 수 있도록 창의적인 방식을 고안하세요.  

16. Balvenie

👉 캠페인 유형: 셀러브리티 협업, 제품 PPL

👉 플랫폼: YouTube

캠페인 예시 🤳

위스키 브랜드 Balvenie는 ‘Quest for Craft’ YouTube 시리즈를 위해 Questlove와 협업했습니다. 캠페인의 우선 목표는 싱글 몰트 스카치 위스키를 ‘가장 수공예적인 위스키’로 인지시키는 것이었습니다. 

캠페인은 개인·문화적 성장을 추구하는 예비 메이커와 크리에이터를 타깃으로 합니다. Questlove의 창의성을 더해 ‘Quest for Craft’ 디지털 시리즈는 ‘훌륭함을 넘어 탁월함으로’ 나아가는 이들의 인간적 특성을 탐구합니다.  

현재 시즌 2까지 이어진 시리즈는 Fran Lebowitz, Kenan Thompson, Patti Smith 등과의 협업을 이어가고 있습니다. 

공급 문제에도 불구하고 2022년 매출은 전년 대비 5% 증가했습니다. 시리즈는 4,300만 명 이상의 고유 소비자에게 도달했고, YouTube 조회수 2,700만 회 이상, 신규 구독자 2,100명 이상을 확보하며 브랜드 신규 고객 유입에 크게 기여했습니다.

핵심 인사이트 🤓

Balvenie의 비전은 ‘안목 있는 럭셔리 싱글 몰트의 선두주자’가 되는 것입니다. 이번 캠페인을 통해 회사는 모든 분야에서 궁극의 장인정신을 보유한 브랜드로 자리매김하고자 했습니다. 디지털 시리즈 ‘Quest for Craft’는 새로운 시각에 대한 인간의 필요성을 강조하며, 창의·열정·완벽이 어우러진 세계를 탐구하려는 시청자에게 깊은 울림을 줍니다.

17. Care/of

👉 캠페인 유형: 어필리에이트 마케팅

👉 플랫폼: Instagram, YouTube, TikTok

캠페인 예시 🤳

‍Care/of는 퀴즈를 통해 개인 맞춤 비타민을 제공하는 영양제 회사입니다. Care/of는 Instagram, TikTok, YouTube 전반에 걸쳐 다양한 인플루언서—엄마 인플루언서, 라이프스타일 크리에이터, Tiffany Ferg 같은 문화/인터넷 해설 유튜버—와 함께합니다.

Care/of의 인플루언서 캠페인이 특히 좋은 점은, 건강 분야 인플루언서에만 국한되지 않는다는 것입니다. 폭넓은 접근 덕분에 #careofpartner에는 엄마, 여성 크리에이터, 웰니스 크리에이터 등이 다수 포함됩니다. 개별 할인 코드는 인플루언서 마케팅 ROI 추적을 용이하게 하고, 무려 50% 할인이라는 파격 혜택은 소비자가 Care/of를 체험하도록 돕습니다.

크리에이터 영상도 다양합니다 — 제품과 효능을 직접 소개하기도 하고, 일상 속에서 Care/of 보충제를 어떻게 섭취하는지 보여주기도 합니다. 

‍#careofpartner 해시태그는 Instagram, YouTube, TikTok 전반에 걸쳐 수천 개의 인플루언서 영상이 있습니다. 이들 크리에이터 협업 영상 중 다수는 100만 뷰 이상을 기록하며, 어떤 것은 2,400만 뷰를 넘어 계속 증가 중입니다.

핵심 인사이트 🤓

제품이 업계 전문성을 필요로 하지 않는다면, 다양한 틈새·규모의 인플루언서를 실험적으로 활용해 어떤 크리에이터가 최고의 ROI를 제공하는지 확인해 보세요. 마진이 허용한다면, 인플루언서 할인 코드를 통해 과감한 할인을 제공해 더 많은 사람이 이용하도록 해보세요.

다음 단계

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더 많은 아이디어가 필요하다면 다음 글을 확인하세요:

👉 영감을 주는 마이크로 인플루언서 마케팅 사례 12선

👉 인플루언서와 협업하는 9가지 방법(사례 포함) 

👉 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인 8가지 사례

즐겨보세요!