당신은 구글에 “펑크 난 타이어 교체 방법”을 검색한다. 상위 기사들은 처음 몇 단락 동안 “펑크 난 타이어란?” “왜 타이어를 교체해야 하나?” 같은 군더더기로 가득하다.

짜증난다. 🙄

대부분의 인플루언서 마케팅 전략 관련 기사도 마찬가지로 답답함만 남긴다. (*슬픈 트롬본 소리*) 하지만 이 가이드는 다르다. 바로 시작해 보자.

1단계: 인플루언서를 찾는 방식을 결정하라

인플루언서를 찾기 전에, 어떤 규모의 인플루언서를 원할지 먼저 정하라. 팔로워 수 기준으로 인플루언서는 크게 네 가지 유형으로 나뉜다:

크리에이터는 청중 규모에 따라 일부 보수를 받으므로, 팔로워가 많은 크리에이터일수록 급여가 높아진다.

그렇다면… 큰 규모로 갈지, 작은 규모로 갈지 어떻게 결정할까?

대부분의 경우 나노·마이크로 인플루언서와 먼저 협업하는 것이 좋다. 왜일까요?

• 소규모 인플루언서는 위험을 줄여준다: 비용 대비 효율이 높다. 이름값 큰 크리에이터 몇 명과만 협업하기보다, 다수의 소규모 크리에이터와 협력해 위험을 분산할 수 있다. 그중 하나만 실패해도 손실이 크기 때문이다.

• 소규모 인플루언서는 접근이 쉽다: 규모가 클수록 연락 장벽이 많아진다. 대형 인플루언서일수록 이메일·DM에 매니저가 답변하고 계약을 조율한다. 소규모 인플루언서는 직접 연락하고 소통하기가 훨씬 수월하다.
• 소규모 인플루언서는 틈새 팬층을 보유: 높은 참여율과 밀집된 니치 오디언스를 가진다. 이들은 ‘일상적인 사람’의 느낌을 주어 공감대를 형성하기 쉽다. 팔로워가 많을수록 대상이 광범위해져 니치도가 떨어진다.

그렇다면 소규모 크리에이터는 어떻게 찾을까?

방법은 다양하지만, 크게 두 가지로 나눌 수 있다:

• 인바운드: 인플루언서가 직접 찾아오도록 만든다.
• 아웃바운드: 당신이 직접 인플루언서를 찾아 연락한다.

성공적인 인플루언서 마케팅 전략은 대개 두 방식을 모두 활용한다.

인플루언서 찾기(인바운드)

인바운드 전략의 시작은 훌륭한 랜딩 페이지 구축이다.

인플루언서(그리고 팬, 고객)들이 쉽게 찾을 수 있는 페이지를 만들라. 웹사이트 푸터에 링크를 걸고, 구글에서 “[브랜드명] + 인플루언서 / 앰버서더”를 검색했을 때 노출되도록 하라.

예시를 보자. 의류 브랜드 Happy Earth는 브랜드 앰버서더를 모집하기 위한 우수한 랜딩 페이지를 보유하고 있다.

다른 좋은 사례로는 Obvi, Boohoo, SafetyWing 등이 있다.

랜딩 페이지에는 다음 내용이 포함돼야 한다:

• 회사 소개 — 하는 일, 타깃 고객, 조직의 미션.
• 인플루언서 자격 요건 — 특정 니치, 팔로워 범위, 연령대 등.
• 인플루언서 혜택 — 무엇을 얻을 수 있는지, 협업 방식과 보상 정보를 제시.
• 지원 절차 — 지원 방법, 답변 예상 시점, 지원 팁 등을 단계별로 안내.

위 항목들은 크리에이터 랜딩 페이지의 최소 요건이다. 규모가 커지면 FAQ, 성공 사례 게시물, 콘텐츠 아이디어 등 섹션을 추가할 수 있다.

소셜 미디어에 프로그램을 알리기

인플루언서를 찾고 있다면, 공개적으로 알려보라. 소규모 인플루언서는 이런 공고를 늘 주시한다. 게다가 이미 영향력 있는 팬이 있지만 프로그램 존재를 모를 수도 있다.

인플루언서를 랜딩 페이지로 유도하라. 또는 관심 있는 인플루언서에게 댓글에 인스타그램 아이디를 남기게 한 후 조건에 맞는 크리에이터에게 연락할 수 있다. 스트리트웨어 브랜드 Pragmatic이 이렇게 했다. 댓글은 게시물의 참여도와 도달 범위를 높여주므로 윈윈이다.

인플루언서 찾기: 아웃바운드 방법

아웃바운드는 방식이 더욱 다양하다. 사용할 수 있는 방법은 다음과 같다.

1. 인플루언서 검색 소프트웨어 활용.

Modash와 같은 도구를 사용하면 인플루언서를 가장 빠르고, 확장 가능하며, 데이터 기반으로 찾을 수 있다.

Modash는 인스타그램·틱톡·유튜브에서 팔로워 1,000명 이상인 전 세계 모든 크리에이터의 데이터를 보유하고 있다. 필터를 조정하기만 하면 몇 분 안에 조건에 맞는 인플루언서 목록을 얻을 수 있다. 방법을 살펴보자.

예를 들어 스킨케어 뷰티 브랜드를 위해 팔로워 5천~5만의 인스타그램 인플루언서를 찾는다고 해보자. 처음에는 필터 하나만 사용해 니치 내 인플루언서를 추려라. 예를 들어 “소개글” 필터를 선택하면, 목록의 모든 크리에이터 소개글에 “skincare”가 포함된다.

필터를 하나씩 적용하며 결과를 점차 좁혀라.

다음으로 오디언스 관련 필터를 적용한다. Modash에는 필터 강도를 결정할 수 있는 ‘백분율 세분화’ 기능이 있다. 예컨대 “팔로워 중 여성 비율 40% 이상”인 크리에이터만 표시하도록 필터링할 수 있다.

⚠️ 주의: 인플루언서 또는 오디언스 필터를 너무 과하게 적용하지 마라. 결과가 지나치게 줄어들어 브랜드와 잘 맞는 크리에이터를 놓칠 수 있다. 약간의 여유를 두고 점진적으로 좁혀가라. 필터 조정에는 시행착오가 따르지만, 장기적으로 그 가치가 있다.

잠재 인플루언서 목록이 준비되면 각 프로필을 검증하여 다음과 같은 지표를 확인할 수 있다:

• 가짜 팔로워
• 참여율
• 오디언스 인구통계
• 스폰서드 콘텐츠

…그리고 인플루언서에게 별도 데이터를 요청하지 않고도 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 생각보다 간단하지 않은가?

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2. 구글 직접 검색

도구 예산이 없다면, 구글 검색 같은 무료 방법으로 시작할 수 있다.

시간은 더 걸리고 오디언스·성과 데이터를 활용할 수는 없지만, 비용 없이 첫 협업을 시작할 수 있다.

구글에서 이상적인 인플루언서를 검색하면, 인플루언서 정보를 담은 기사들을 확인할 수 있다. 검색어를 구체적으로 설정하라. “패션 인플루언서” 같은 포괄적 검색은 이미 알고 있지만 협업하기 어려운 유명 인사만 보여줄 것이다.

예를 들어 지속가능 패션 브랜드라면 “sustainable fashion micro-influencers”로 검색할 수 있다. 검색 결과가 오래됐을 수 있으므로 ‘도구’ 기능을 사용해 최신 기사로 필터링하라.

3. 소셜 미디어 플랫폼에서 검색

해시태그를 활용해 소셜 미디어 내에서 인플루언서를 찾을 수도 있다. 예를 들어 뷰티 브랜드라면 #beautyproducts를 검색해 해당 해시태그에서 성과가 좋은 게시물을 확인할 수 있다.

소셜 미디어에서 인플루언서를 찾으려면 여러 해시태그와 키워드를 시도해야 할 수도 있다. 예를 들어 ‘마이크로 인플루언서’와 ‘뷰티 인플루언서’를 한 번에 검색하기는 어렵다. 각 프로필을 검증하는 작업도 많은 시간이 든다.

인플루언서 선정 기준이 필요할까?

협업을 원하는 모든 인플루언서와 파트너십을 맺어야 할까? 혹은 오디언스가 타깃 고객과 일치하면 모두 수락해야 할까? 두 가지 요소에 달려 있다.

1. 협업 유형

커미션 기반의 제휴 딜만 진행한다면 병목을 만들 필요가 없다. 모두가 셀프 서비스로 할인 코드나 UTM 링크를 사용해 게시하고 커미션을 받을 수 있다.

예외는 콘텐츠 품질을 확인해 브랜드 스타일에 부합하는지 점검하고 싶을 때뿐이다. 다른 협업 형태인 제품 시딩도 매끄럽게 운영될 수 있다. 제품을 선물하면 인플루언서는 브랜드에 대한 솔직한 리뷰를 소셜 미디어에 올린다. 별도의 개입이 필요 없다. 콘텐츠가 마음에 들면 장기 파트너십을 제안하면 된다. 하지만 스폰서드 포스트를 진행하려면 적합한 인플루언서를 선택하기 위한 기준이 필요하다 — 피드에 자리를 확보하기 위해 선지출하기 때문이다. 다음과 같은 질문을 던져보라:

• 인플루언서 오디언스 인구 통계가 타깃 고객과 일치하는가?
• 참여율, 팔로워 성장률, 가짜 팔로워 비율 등이 양호한가?
• 그들의 콘텐츠가 타깃 오디언스와 공명하는가?

2. 협업 가치

고가치 협업으로 건당 큰 비용을 투자한다면, 더 엄격하게 선별해야 한다. 추가로 할 수 있는 조치 몇 가지가 있다.

이전 스폰서드 콘텐츠 성과, 스토리 링크 클릭수 등 더 심층적인 지표를 요청하고, 게시물 유형별 참여율을 파악하라.

반대로 인플루언서 마케팅 프로그램을 확장하고 있다면, 물량이 필요하다. 이 경우 위험 감수 범위가 크므로 선별 기준을 유연하게 가져가라.

결국 캠페인을 많이 진행할수록 효과 있는 것과 없는 것에 대한 데이터가 쌓인다. 이를 통해 성공한 크리에이터들의 공통점을 파악해 인플루언서 모집 기준을 정교화할 수 있다.

2단계: 인플루언서와 협업 방식을 정하라

인플루언서와 협업하는 방법은 다양하다 — 제품 선물, 스폰서드 포스트, 기브어웨이 등.

무엇부터 시작해야 할까?

일반적으로는 제휴 기반 인플루언서 마케팅 프로그램을 구축하는 것이 답이다. 각 인플루언서에게 추적 링크(또는 할인 코드)를 제공하고, 인플루언서는 이를 콘텐츠에 공유한다.

예를 들어 피트니스 인플루언서 Caitlin A-J가 Women’s Best를 위해 올린 이 게시물이 있다.

퍼포먼스 인플루언서 마케팅은 추적이 쉽고, 무한히 확장 가능하며, 비용 효율적이고 유지 관리도 간단하다.

단 하나(치명적인) 문제는 모든 크리에이터가 커미션 기반 파트너십을 기꺼이 수락하지는 않는다는 점이다. 하지만 괜찮다 — 이를 통해 소규모 크리에이터, 팬, 고객의 인바운드 관심에 확실한 옵션을 제시할 수 있다.

그리고 중요한 것은 이후 단계를 위한 토대가 된다는 점이다. 이를 통해 다른 협업에도 성과 기반 요소를 추가할 수 있다. 그 예로 고려할 수 있는 두 가지를 소개한다.

제품 시딩(비용 낮음, 시간 소요)

제품 시딩은 가능한 많은 크리에이터에게 제품을 전달하는 저비용 방법이다. 비용이 확실히 적게 들고, 많은 콘텐츠를 생성한다. 다만 상당한 시간 투자와 대량의 크리에이터가 필요하며, 도달 범위도 소규모일 가능성이 높다.

다음과 같이 해결하세요:

• 브랜드에 잘 맞는 인플루언서를 찾는다.
• 조건 없이 제품을 보낸다.
• 제품이 마음에 들면 무료로 게시해 주는 인플루언서도 있다. 그렇지 않은 이들도 있다.
• 성과가 좋은 인플루언서를 성과 기반 파트너십으로 영입한다.
• 선택 사항: 인플루언서 콘텐츠 재활용을 위한 미디어 사용 권한을 요청한다.

예를 들어 라네즈는 견고한 시딩 전략을 갖추고 있다. 전용 해시태그 #laneigegiftedme 가 있을 정도이며, 3,000개 이상의 게시물이 있다. 뷰티 크리에이터 Francesca Leah Fairey도 제품을 소개했다.

여기서 발생하는 비용은 제품 원가, 배송비, 그리고 인플루언서 마케팅 소프트웨어 비용(사용한 경우)뿐이다. 무료로 게시해 주는 인플루언서는 제품을 진정으로 좋아할 가능성이 높으며, 커미션 기반 모델에도 기꺼이 참여할 것이다. 윈윈.

스폰서드 포스트(비용 높음, 빠른 결과)

시딩에도 장점이 있지만 한계가 있다:

• 시간이 많이 든다
• 결과가 보장되지 않는다
• 고가 제품에는 현실적이지 않다

인플루언서 마케팅 예산이 있다면 다양한 크리에이터와 스폰서드 포스트를 진행하는 것이 최선이다.

선지급을 제안하면 응답률이 높아져 아웃리치 업무가 줄어든다. 또한 시딩처럼 게시를 기대하는 대신, 비용을 지불하면 결과물을 보장받을 수 있다.

문제는 무엇일까요? 크리에이터는 A++ 퀄리티든 C- 퀄리티든 동일한 금액을 받는다. 이를 해결하려면 성과 기반 인센티브를 추가하라 — 기본 개런티에 더해 판매나 웹사이트 방문 건당 커미션을 지급한다. 그러면 크리에이터의 몰입도가 높아져 계약 범위를 넘어 추가 게시를 통해 더 많은 커미션을 얻으려 할 수 있다.

이 게시물은 Natasha Swingler가 protectME를 위해 올린 것으로, 일반 스폰서드 포스트와 성과 기반 인센티브를 결합한 훌륭한 사례다.

단기적으로 스폰서드 포스트를 시작한 뒤, 적합하다면 성과 기반의 장기 파트너십으로 전환하라.

다른 협업 방식은 어떨까?

인플루언서와 협업할 수 있는 다른 방법도 여럿 있다. 기브어웨이를 진행하거나, 브랜드 앰버서더 프로그램을 시작하거나, 인플루언서와 공동 제품 개발을 할 수도 있다.

다만 이러한 기법은 이미 여러 캠페인을 진행해 어떤 협업 유형과 인플루언서가 브랜드에 가장 적합한지 데이터가 쌓인 후에 더 좋은 성과를 낸다.

초기에는 모든 것을 한꺼번에 시도하는 것은 권장되지 않는다.

핵심: 예산이 없다면 초반에는 제품 시딩에 집중하라. 예산이 있다면 다양한 인플루언서와 스폰서드 포스트를 진행하고 커미션 기반 인센티브를 도입하라. 성과가 가장 좋은 인플루언서를 장기 파트너로 전환하라.

3단계: 인플루언서에게 연락할 계획 세우기

크리에이터를 선별하고 협업 모델의 기초를 마련하는 것은 비교적 단순했다. 많은 마케터가 인플루언서 아웃리치 단계에서 막힌다.

먼저, 인플루언서에게 어떻게 연락할까?

이메일부터 시작하라. 이메일은 전문성을 유지하고 추적도 쉽다. DM을 절대 쓰지 말라는 뜻은 아니지만, 출발점으로 삼아서는 안 된다.

인플루언서 이메일은 어떻게 찾을까? 대부분 소셜 미디어 프로필 소개에 기재돼 있다.

하지만 모든 크리에이터의 이메일을 수동으로 찾는 것은 확장성이 없다. Modash에서는 이메일을 공개한 인플루언서를 필터링해 원하는 리스트에 추가하고, 몇 분 만에 이메일을 확보할 수 있다.

인플루언서 아웃리치에 템플릿을 사용해야 할까?

템플릿은 크리에이터 아웃리치를 효율적으로 만들어 준다. 하지만 유명 브랜드가 아니라면 사용을 자제하는 편이 좋다.

왜일까요? 유명 브랜드라면 복사·붙여넣기한 메시지라도 크리에이터가 기꺼이 답할 것이다. 하지만 인플루언서 마케팅을 갓 시작한 소규모 브랜드라면, 개인화에 공을 들여라. 개인화할수록 응답받을 확률이 올라간다.

(물론 템플릿으로도 응답률이 높다면 계속 사용해도 된다!)

크리에이터 아웃리치 메시지를 어떻게 개인화할까?

개인화는 이름을 넣고 뻔한 칭찬을 하는 것만을 의미하지 않는다. 누구나 그렇게 할 수 있다. 규모와 관계없이 모든 크리에이터의 인박스는 브랜드 협업 요청으로 가득하다. 이메일이 돋보이려면 높은 수준의 개인화가 필요하다.

각 인플루언서 프로필을 살피고, 마음에 든 점을 명확히 언급한 뒤 제안을 하라.

초보자가 개인화했다고 착각하지만 사실상 누구에게나 보낼 수 있어 무시당하기 쉬운 예시는 다음과 같다:

안녕하세요 Jane님,

틱톡에서 프로필을 우연히 보고 게시물마다 담긴 퀄리티와 세세한 설명에 감탄했습니다.

[회사 소개 입력]

이름을 부르고 형식적인 칭찬을 하는 것만으로는 부족하다.

진짜 개인화의 예시는 다음과 같다:

안녕하세요 Jane님,

오늘 제 FYP에 올라온 스파티필럼 관리 가이드를 보았습니다. 봄에 액체 비료를 사용하라는 아이디어가 정말 좋네요 -- 저도 꼭 시도해 보겠습니다 🙂.

저는 John's Plants의 John입니다. 우리는 스파티필럼을 포함한 다양한 실내 식물을 판매하고 있어서, 귀하의 팔로워분들도 좋아하실 것 같아요.

현재 스폰서드 협업에 관심이 있으신가요?

초반에는 노력하라 — 아웃리치 전략을 조정하고 완벽한 피치를 만드는 데 시간을 투자한 뒤, 프로세스에 능숙해졌다고 느낀 이후에 자동화를 고민하라.

인플루언서에게 몇 번까지 후속 연락을 해야 할까?

마케터는 차가운 아웃리치의 어려움에 익숙지 않다. 답변을 못 받으면 의욕이 꺾이고, 여러 번 후속 연락을 하는 것도 찝찝하다.

하지만 마케터 모자를 벗고 세일즈 관점으로 생각해 보라.

인플루언서는 바쁘다. 이메일은 놓칠 수 있다. 대부분의 경우 개인적인 이유가 아니다. 지나치게 고민하지 말고 후속 연락을 하라. 적절한 타이밍에 인플루언서에게 닿을 확률이 높아진다.

2~4주에 걸쳐 후속 메시지를 분산하라:

• 첫 이메일 기준 3~5회 추가 발송
• 소셜 미디어 DM으로 이메일 안내 1~2회
• 소셜 미디어 댓글로 DM/이메일 유도 1~3회

그래도 답변이 없을까? 잠시 시간을 두고 3~6개월 후 다시 연락하라.

왜 아직도 답변을 받지 못할까?

위의 모든 단계를 따랐는데도 답변이 없을까? 이유는 다음과 같을 수 있다:

• 이메일에 “free”나 “gift” 같은 단어를 사용해 스팸으로 분류됐을 수 있다.
• 제안이 매력적이지 않아 인플루언서가 협업 이점을 느끼지 못한다.
• 이메일이 길고 이해하기 어려워 승낙하기 힘들다.
• 후속 연락에 다양한 채널을 활용하지 않았다.
• 후속 연락 횟수가 충분하지 않다.

인플루언서나 업계 인사에게 콜드 아웃리치에 대한 피드백을 요청할 수도 있다. 초반에 확장성 없는 작업, 예컨대 모든 아웃리치를 개인화하는 일은 장기적으로 수백 걸음 앞서 나가게 해준다.

4단계: 결과 측정하기

어제 나는 노트북 가방을 망가뜨려 새 것이 필요했다. 예전에 한 인플루언서가 내 요구에 딱 맞는 백팩을 홍보했던 것이 떠올랐다. 그 게시물을 찾지 못해 기억나는 기능과 브랜드명을 구글에 검색했다.

가방은 내일 도착한다. 그러나 인플루언서나 그녀를 고용한 마케터에게는 공로가 돌아가지 않는다.

인플루언서 마케팅을 통한 판매는 직선적이지 않다. 구불구불한 구매 여정 때문에 인플루언서 마케팅의 영향을 100% 추적하기는 불가능하다. 그래도 다음 세 가지 방법으로 인플루언서 마케팅 성과를 측정할 수 있다.

1. 개인화된 할인 코드 사용(마진이 부족하다면 추적 링크)

가능하다면 크리에이터마다 고유 할인 코드를 제공해 웹사이트 트래픽과 매출을 인플루언서 마케팅으로 귀속시켜라.

코드는 기억하기 쉽게 설정하라. 예를 들어 인플루언서 이름이 Mark라면 MARK10을 할인 코드로 쓸 수 있다.

할인을 제공할 수 없다면 제휴 추적 링크나 UTM 링크를 대안으로 사용하라.

⚡ 기억하세요: 프로모션 코드는 UTM 링크보다 귀속 추적이 정확한 편이다. UTM은 보통 마지막 클릭에만 공을 돌리기 때문이다.

할인 코드는 쿠폰 사이트가 데이터를 긁어가거나 사람들이 “xyz 회사 쿠폰 코드”를 검색해 데이터를 왜곡할 수 있어 평판이 안 좋다. 그러나 이는 MyProtein처럼 시장에 수백 개의 쿠폰 코드가 퍼져 있는 대기업에 주로 해당된다.

초기 단계 기업은 보통 이런 문제를 겪지 않는다. 마진이 허용된다면 기본적으로 프로모션 코드를 사용하라.

2. 고객에게 물어보기

고객 설문조사에서 “저희를 어디서 알게 되셨나요?”라는 기본 질문을 하라. 완벽하진 않지만 인플루언서 파트너십이 매출에 얼마나 기여했는지 전체 그림을 그리는 데 도움이 된다.

3. 웹사이트 트래픽 증가 상관관계 살피기

인스타그램 릴스, 캐러셀 게시물, 틱톡 영상 등 소셜 미디어의 여러 콘텐츠 형식은 클릭 가능한 링크를 허용하지 않는다. 그러나 성공적인 인플루언서 협업은 사람들이 앱 밖에서 브랜드를 검색하기 때문에 웹사이트 트래픽을 여전히 높여 준다.

트래픽 급증 시점과 인플루언서 게시 날짜 사이의 상관관계를 확인하라.

어떤 분석 도구든, 또는 서치 콘솔 데이터를 활용해 브랜드명 검색량이 증가했는지 확인할 수 있다.

5단계: 인플루언서 마케팅 전략을 지속적으로 최적화하라

인플루언서 마케팅 전략은 한 번으로 끝나는 작업이 아니다. 지속적으로 활동을 점검하고 최고의 ROI를 제공하는 요소를 분석해야 합니다.

예를 들어, 건강 음료 브랜드라면 피트니스 크리에이터보다 ‘맘 인플루언서’가 더 좋은 성과를 내는 것을 발견할 수 있습니다. 또는 TikTok보다 Instagram에서 더 나은 성과를 볼 수도 있습니다.

새로운 시도를 할수록 > 데이터가 쌓이고 > 배움이 늘며 > 최적화가 이뤄진다.

가장 좋은 점은? 인플루언서 마케팅의 모든 것은 시간이 지날수록 복리로 쌓이며, 점점 쉬워진다. 어느 제목이 응답률이 가장 높은지, 어떤 인플루언서 브리프가 수정 없는 콘텐츠를 생성하는지, 어떤 인플루언서 단가가 가성비가 좋은지 등을 알게 될 것이다. 브랜드 인지도도 올라가 모든 과정이 한층 수월해진다.

그 결과 운영 비용은 줄고, 워크플로우는 최적화되며, 인플루언서 관계는 견고해진다.

인플루언서 마케팅에 시간을 줘라

인플루언서 마케팅에 발을 들였다면, 실험을 준비하고 결과를 인내심 있게 기다려라. 바로 바이럴되거나 즉각적인 수익성을 얻기는 어렵다.

인플루언서 마케팅은 인내의 게임이다. 시도하고, 실패하고, 배우고, 다시 시도해야 한다. 다른 마케팅 채널과 마찬가지로 테스트가 핵심이며, 초기 단계는 학습 기간이다. 오래 버틸수록 결과는 기하급수적으로 늘어난다.

처음부터 ‘시간이 걸린다’는 마음가짐을 갖고 과도한 고민 없이 시작하라. 처음부터 모든 것을 완벽히 할 필요는 없다.

훌륭한 인플루언서를 찾고, 이메일을 보내며, 모멘텀을 만들어라. 일단 시작하면 관성이 사라져 도전이 즐거워질 것이다.

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