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시중에 있는 YouTube 인플루언서 마케팅 가이드의 90%*는 도움이 되지 않습니다. “YouTube”를 Instagram이나 TikTok으로 바꿔도 그런 뻔한 팁들은 여전히 들어맞습니다.
하지만 YouTube 인플루언서 마케팅 가이드를 읽고 있다면, YouTube가 어떻게 작동하는지 그리고 이 플랫폼이 다른 플랫폼과 어떻게 다른지(실제로 다릅니다!) 알고 싶을 것입니다. 당신이 알고 싶은 것은 이런 미묘한 차이와 구체적인 내용입니다:
이 모든 것을 배우는 가장 좋은 방법은? 수없이 직접 해본 사람들의 경험에서 배우는 것입니다. 그래서 여기, 군더더기 없이 초구체적으로 정리한
YouTube 인플루언서 마케팅 가이드를 소개합니다. 조언은 모두 전문가들에게서 직접 왔습니다.
*숫자는 설명을 위한 예시일 뿐입니다 😬
YouTube는 다른 소셜 미디어 플랫폼과 비교해 어떨까요? YouTube에서의 인플루언서 마케팅에는 다음과 같은 장단점이 있습니다:
| 장점 | 단점 |
|---|---|
| 단독 영상은 구매 의도가 높은 고객을 끌어들이고 제품을 더 깊이 있게 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다 | YouTube 브리핑은 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 시간이 더 많이 들 수 있습니다(특히 단독 영상의 경우) |
| YouTube는 검색 엔진이기도 하므로 SEO와 인플루언서 콜라보를 함께 활용하면 성과를 극대화하고 발견 가능성을 높일 수 있습니다 | YouTube 콘텐츠는 미리 기획되므로, 프로세스 초기에 콜라보 일정을 잡고 크리에이터의 일정을 선점해야 합니다 |
| YouTube는 클릭 가능한 링크를 허용하는 몇 안 되는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이기 때문에 전환을 더 쉽게 만들 수 있습니다 | YouTube 콜라보는 높은 제작 퀄리티와 긴 분량 때문에 비용이 더 많이 들 수 있습니다(특히 단독 영상의 경우) |
| YouTube의 콘텐츠는 수명이 깁니다(Shorts 제외). 따라서 인플루언서 콜라보 이후 몇 달이 지나도 사람들이 당신의 제품을 발견할 수 있습니다 | 통합 방식이 자연스럽거나 진정성 있지 않으면, 시청자들이 쉽게 넘겨버리는 ‘건너뛸 수 있는 광고’가 되기 쉽습니다 |
| YouTube 크리에이터는 재방문 시청자로 이루어진 더 강하고 충성도 높은 커뮤니티를 보유한 경우가 많습니다 | YouTube에서는 시청 유지가 더 어렵기 때문에, 시청자가 일찍 이탈하면(중간 광고나 후반 광고 통합을 스폰서하는 경우) 당신의 브랜드에 대해 아예 듣지 못할 수도 있습니다 |
위의 장단점은 YouTube Shorts에는 적용되지 않습니다. 왜일까요? 왜냐하면 Shorts는 아직 콘텐츠 유형으로서 막 성장하기 시작한 단계이기 때문입니다. 브랜드들은 이를 독립형 결과물이 아니라 추가 옵션이나 번들의 일부로 활용하고 있습니다.
롱폼 YouTube 영상은 Shorts보다 스폰서십을 훨씬 더 직접적으로 다룰 수 있게 해줍니다. YouTube Shorts는 TikTok 영상 및 Instagram Reels와 비슷합니다. 목적은 브랜드 인지도이며, 노골적인 판매는 좋은 성과를 내는 경우가 드뭅니다.
YouTube 결과물의 가격 책정, 협상, 브리프 작성 방법을 논의하기 전에, 먼저 이 플랫폼에서 가능한 다양한 콜라보 유형을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에서 예시와 함께 설명하겠습니다:
단독 영상은 말 그대로입니다. 오로지 당신의 브랜드를 광고하기 위한 모든 유형의 YouTube 영상을 뜻합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
예를 들어, 여행용으로 가장 좋은 Curlsmith 제품을 소개한 Gena Marie의 영상은 훌륭한 단독 영상 사례입니다. 그녀는 오직 Curlsmith 제품만 소개하며, 사용 방법까지 조언합니다.
장점은 분명합니다: 한 조각만 차지하는 것이 아니라 영상 전체를 온전히 활용할 수 있습니다. 장소, 스크립트, 스토리보드 등을 포함해 모든 요소를 목표에 맞게 조정할 수 있습니다. 이런 영상의 타깃 시청자는 이미 당신에 대해 들어봤고, 구매 전에 더 많은 정보를 찾고 있을 가능성이 있습니다.
단점: 이런 영상은 크리에이터의 YouTube 채널에서 단독 지면을 차지하기 때문에 비용이 높고(또한 폭넓은 제품 사용 및 지식이 필요함), 제작 부담도 큽니다. 단독 영상은 조회수도 더 낮은 편입니다. 이 영상들은 제대로 실행하지 않으면 지나치게 홍보성으로 느껴질 수 있습니다. 마지막으로, 단독 영상은 크리에이터의 전반적인 네이티브 콘텐츠 흐름 안에 자연스럽게 들어가야 하므로 더 까다롭기도 합니다. 모든 크리에이터의 YouTube 채널에서 항상 단독 영상 자리를 찾을 수 있는 것은 아닙니다.
Suhit Amin, Saulderson Media의 Founder & CEO는 조회수가 낮더라도 이 영상의 시청자는 전환 가능성이 더 높기 때문에 비용 대비 가치가 있을 수 있다고 말합니다:
단독 영상은 제품과 훨씬 더 깊은 연결을 만들어냅니다. 조회수는 더 낮을 수 있지만, 단독 영상은 클릭률이 더 높은 경우가 많습니다. 또한 이 조회수는 더 질 높은, 구매 의도가 높은 시청자들로부터 나옵니다.
통합형은 YouTube에서 가장 흔한 인플루언서 콜라보 유형입니다. 크리에이터가 이미 기획된 영상에 당신의 제품을 녹여 넣는 방식입니다. 이러한 통합형 광고 구간은 보통 30~90초 정도 지속됩니다. 이 영상들은 당신의 업계와 크리에이터의 니치에 따라 다음과 같이 다양한 크리에이티브 콘셉트를 가질 수 있습니다:
이제 YouTube의 통합형은 다양한 형태로 나뉠 수 있는데, Marit Tiesema, Loop Earplugs의 Sr. KOL & Ambassador Specialist가 이를 설명합니다:
통합형은 영상 내 어디에 배치되느냐에 따라서도 더 세분화될 수 있습니다.
통합형의 가장 큰 장점은(단독 영상 대비) 더 비용 효율적이라는 점입니다. 자연스러운 통합형 콜라보를 진행한다면, 제품 언급으로 넘어가는 전환도 훨씬 더 진정성 있게 보일 수 있습니다.
하지만 단점은 전체 주제가 당신의 브랜드 스타일과 목표와 어긋날 수 있다는 점입니다(특히 스팟형 통합의 경우). 영상의 전반적인 분위기와 연출은 통제할 수 없고, 당신은 광고 세그먼트만 통제할 수 있습니다. 그래서 크리에이터가 브리프를 완벽하게 따르더라도 다른 브랜드와 제품도 함께 언급할 수 있습니다.
아래는 YouTube에서 단독 영상과 통합형의 장단점을 빠르게 비교한 표입니다:
YouTube Shorts는 짧은 형식의 영상입니다(최대 3분 길이). 이는 YouTube 버전의 TikTok 영상 및 Instagram Reels입니다.
예를 들어, Brandon Balfour는 Tooletries와 협업해 YouTube Shorts를 통해 그들의 제품 4가지를 홍보했습니다.
YouTube Shorts는 이미 다른 숏폼 영상 형식(예: Instagram Reels나 TikTok)에서 크리에이터와 협업하고 있을 때 훌륭한 추가 요소가 됩니다. 재활용하기가 매우 쉽기 때문입니다.
또한 YouTube 전용 캠페인에도 훌륭한 추가 옵션이 될 수 있습니다. 크리에이터가 당신을 위해 만든 단독 영상이나 통합 영상의 일부를 가져와 Shorts에 게시해 추가적인 푸시를 줄 수 있기 때문입니다. 인플루언서 마케팅 컨설턴트 Julianne Kiider도 이에 동의합니다:
Shorts는 다른 숏폼 콘텐츠(예: TikTok 영상)도 함께 예약한 인플루언서와의 계약에 종종 좋은 추가 요소가 될 수 있습니다. Shorts에 재활용할 수 있기 때문입니다. 또한 롱폼 통합형의 추가 옵션이 될 수도 있습니다. 인플루언서는 긴 영상용으로 이미 촬영하고 있는 동일한 푸티지를 사용하되, Shorts에 맞게 독특하게 편집/컷할 수 있기 때문입니다.
크리에이터와 오직 YouTube Shorts만으로 협업할 수 있을까요? 가능은 하지만, 아직은 드문 일입니다. Shorts는 클릭률 추적이 더 어려워서, 특히 전환 중심 캠페인의 경우 영향 측정이 까다롭습니다. 또한 YouTube Shorts는 깊은 참여가 아니라 무심코 스크롤하는 용도이기 때문에, 시청자 한 명의 가치도 더 낮습니다.
그렇긴 해도 Shorts는 브랜드 인지도에 매우 좋고, TikTok/Instagram Reel 또는 롱폼 영상과 함께 묶은 콤보 딜로 만들면 가장 높은 가성비를 얻을 수 있습니다. Marit도 같은 조언을 합니다:
Shorts는 TikTok, Shorts, Stories 같은 플랫폼을 결합한 크로스채널 패키지의 일부로 활용할 때 가장 효과적이며, 더 넓은 도달 범위를 얻을 수 있습니다. 이 접근 방식은 제작 비용을 최소화하고 패키지 딜 협상을 가능하게 합니다.
라이브 스트리밍은 YouTube 크리에이터가 오디언스와 실시간으로 방송을 시작하는 것입니다. 이 영상들에는 시간 제한이 없으며, tech, gaming, sports 같은 특정 니치에서 매우 인기가 높습니다.
축구 워치얼롱 및 해설에서 진행된 The Redmen TV와 Dr. Emrah Cinik의 협업을 예로 들어보겠습니다.
라이브 스트림 언급의 장점은 실시간 참여에 있습니다: 시청자들은 채팅으로 궁금한 점을 물을 수 있고, 크리에이터(또는 당신!)가 답할 수 있습니다. 이렇게 하면 상호작용적인 대화를 만들고 즉시 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
라이브 스트림 언급은 크리에이터 측의 제작 비용이 거의 들지 않기 때문에 재정적으로도 더 매력적일 수 있습니다. 마지막으로, 즉흥적으로 말하는 것은 영상 중간에 스크립트를 읽는 것보다 훨씬 더 진정성 있게 보입니다.
하지만 단점도 있습니다: 라이브스트림은 영상 길이 때문에 시청 유지율이 더 낮습니다. 따라서 제품이 스트림 초반에 언급되지 않으면 타깃 오디언스의 큰 부분에 전혀 도달하지 못할 수 있습니다. 또한 모든 것이 실시간으로 진행되기 때문에, 인플루언서가 당신에 대해 어떻게 말하는지 그리고 제품/브랜드 관련 질문에 어떻게 답하는지에 대한 통제력도 더 적습니다.
YouTube에는 독립형 결과물로는 적합하지 않지만 기존 캠페인에 훌륭한 추가 요소가 되는 다양한 형식이 있습니다. 이런 요소들을 캠페인에 무료로 또는 매우 적은 비용으로 추가하도록 협상할 수 있습니다.
a) 커뮤니티 게시물
모든 YouTube 크리에이터는 업데이트를 공유하고, 투표를 진행하고, 기존 영상을 홍보할 수 있는 커뮤니티 페이지를 갖고 있습니다. 이 페이지들의 참여율은 높지 않지만, 크리에이터의 가장 충성도 높은 팬들은 자주 찾아오기 때문에 번들 패키지로 넣기에 좋습니다.
예를 들어, Cara Nicole은 스폰서(Thrive Market) 정보를 다시 한번 강조하는 게시물을 약 한 달 뒤, 더 적절한 시점(사람들이 주말에 장을 볼 때)에 올렸습니다.
더 많은 사람들이 두 번째로 당신을 접할 수 있도록 이런 추가 옵션들을 시간차를 두고 배치하는 것은 좋은 아이디어입니다.
b) 설명란 내 제품 링크
더 많은 전환을 얻고 접근하기 쉬운 클릭 유도 링크를 제공하려면, YouTube 영상 설명란의 맨 위(‘더보기’ 접힘 위쪽)에 제품 언급을 넣도록 협상하는 것이 항상 좋습니다. 다음은 Cara Nicole의 Bombas 협업 예시입니다:
c) 고정 댓글
당신은 어떤지 모르겠지만, 저는 보는 모든 콘텐츠의 댓글을 읽습니다. YouTube 영상이든 LinkedIn 게시물이든 말이죠. 댓글에는 주제에 대한 흥미로운 인사이트가 담겨 있는 경우가 많고, 대화를 확장할 기회도 제공합니다. Julianne의 설명은 이렇습니다:
“참여도가 높은 시청자들은 영상의 댓글을 자주 읽고/또는 대화에 참여하고 싶어 하기 때문에, CTA와 링크가 포함된 고정 댓글이 있으면 광고주의 클릭 가능성이 더 높아집니다.”
예를 들어, Makari Espe는 Saily와 협업하고 고정 댓글을 남겨 오디언스가 제품과 그녀의 코드를 사용하도록 유도했습니다.
이 고정 댓글에 웹사이트나 YouTube 크리에이터 전용 랜딩 페이지(만들어두었다면) 링크를 넣고 메시지를 다시 한 번 강조할 수 있습니다. 다만 시청자들이 실제로 읽고 그냥 훑어 넘기지 않도록, 크리에이터에게 짧고 간결하게 작성해 달라고 요청하세요.
이제 다양한 YouTube 결과물 유형을 알았으니, 다음 질문은 이것입니다. 각 결과물의 비용은 얼마일까요?
누구도 놀라지 않겠지만, 이는 많은 요소에 따라 달라집니다(이 부분은 뒤에서 더 설명합니다). 다만 대략적인 수치는 다음과 같습니다.
| 인플루언서 유형 | 통합 1건당 가격 범위 | 일반적인 CPM |
|---|---|---|
| 최상위급(구독자 100만+ ) | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
| 중간급(구독자 50만 – 100만) | $5K – $20K | $20 – $50 |
| 마이크로(구독자 10만 – 50만) | $500 – $5K | $10 – $30 |
| 나노(<구독자 10만) | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
참고: 이 수치는 주로 미국 시장에서 관찰되는 값입니다. 지역은 가격을 결정하는 매우 큰 요소이며(니치, 배치 유형 등과 함께), 따라서 당신의 대략적인 수치는 이 표 범위를 벗어날 수도 있습니다.
YouTube 가격은 다양한 요소에 따라 달라집니다:
이러한 요소 외에도, Marit는 YouTube 인플루언서에게 얼마를 지불할지 결정하기 위해 내부적으로 다음 세 가지 추가 요소도 고려하라고 조언합니다:
항상 비디오 유지율, 시간에 따른 팔로잉 성장, 그리고 재방문 시청자 대비 신규 시청자 비율(1개월 및 3개월)을 요청하세요. 이 수치들은 누가 당신의 콘텐츠를 볼지, 그리고 그것이 당신의 목표와 일치하는지에 대해 좋은 인사이트를 제공해 줄 것입니다.
다행히도 Modash에서는 인플루언서들에게 수많은 성과 지표를 공유해 달라고 몰아붙이지 않고도 이 데이터의 거의 전부를 확인할 수 있습니다.
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인플루언서의 가격이 예산을 초과한다면, 포스트롤 통합과 더 짧은 광고 배치 시간을 제안하세요. 맞습니다. 포스트롤 광고는 오디언스 유지율이 낮을 수 있지만, 그만큼 가장 참여도가 높은 사람들입니다. Julianne의 설명은 이렇습니다:
예산이 더 작은 브랜드는 포스트롤 광고를 구매함으로써 가장 참여도가 높은 시청자에게 노출되고 비용도 절감하는 이점을 얻을 수 있습니다.
금액 이야기에 들어가기 전에 준비를 마치세요. Marit의 제안:
이러한 보조 협상 포인트를 준비해 두면, 예상보다 약간 더 지불해야 하더라도 YouTube 크리에이터와의 협업에서 더 큰 유연성을 확보할 수 있습니다.
인플루언서에게 고정 수수료와 어필리에이트 커미션을 함께 제안해 전체 비용을 조정하세요. 이는 당신에게는 비용과 리스크를 줄이고, 크리에이터에게는 더 많은 전환을 이끌 동기를 부여하므로 서로에게 이득입니다.
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인플루언서 브리프는 요청한 결과물 유형, 제품, 그리고 인플루언서 관계 및 콜라보 이력에 따라 달라집니다:
단독 영상에서는 키워드 기회를 추가하는 것도 권장됩니다. YouTube는 소셜 미디어 플랫폼이면서 동시에 검색 엔진이기도 합니다. 브리프에 SEO 모범 사례를 일부 반영하면 큰 도움이 될 수 있습니다. Julianne도 이에 동의합니다:
SEO 팀과 인플루언서와 협력해 영상 제목과 설명에 사용할 이상적인 키워드를 식별하세요.
단독 스폰서 YouTube 영상용 브리프에 포함해야 할 모든 요소를 살펴보겠습니다:
또한 단독 영상은 기획, 촬영, 편집에 많은 시간이 들기 때문에 브리프를 함께 검토하는 시간을 따로 가지는 것이 좋습니다. 이 단계에서 오해나 누락된 정보가 있으면 많은 시간이 낭비됩니다. 같은 이유로, 단독 영상에서는 승인용 콘셉트도 요청하세요. 특히 처음 협업하거나 복잡한 제품을 판매하는 경우 더욱 그렇습니다. Marit는 이렇게 하는 장점을 다음과 같이 설명합니다:
탄탄한 콘셉트 검토는 1차 승인 가능성을 높이고 캠페인 목표가 충족되도록 보장합니다.
이제 YouTube 통합형용 브리프에 무엇을 포함해야 하는지 살펴보겠습니다:
요약하자면, YouTube 브리프는 결과물 유형과 무관하게 공통 요소를 일부 공유하면서도 중요한 차이점도 존재합니다.
그렇다면 YouTube Shorts 브리핑은 어떨까요? 현재로서는 Shorts는 Instagram Reels/TikTok의 재게시물이거나, 이미 협업한 롱폼 영상의 일부인 경우가 대부분입니다.
이러한 브리프에는 일반적으로 다음이 필요합니다:
a) Reel/TikTok과 어떤 차이를 두고 싶은지
b) 롱폼 영상에서 어떤 영상 구간을 보여주고 싶은지
👉 YouTube용 인플루언서 브리프 작성 가이드를 읽고 이 주제를 더 깊이 알아보세요.
YouTube는 크리에이터가 브랜드에 영상 연결 요청을 시작할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이 기능을 사용하면 크리에이터가 Google Ads를 통해 유기적 영상 성과 데이터를 당신과 공유하고 사용 권한을 설정할 수 있습니다.
롱폼 YouTube 영상을 한입 크기의 클립으로 잘라 Instagram과 TikTok 같은 숏폼 영상 플랫폼에서 재사용하세요. 예를 들어, Ruggable은 크리에이터 Winona Wyborn의 Instagram 게시물 중 하나를 재공유해 자사 YouTube Shorts에 올렸습니다.
YouTube 영상은 웹사이트, 블로그, 기타 마케팅 자산에 훌륭한 추가 요소가 됩니다. 예를 들어, YouTube 크리에이터가 자신의 채널에서 상세한 제품 가이드를 공유했다면, 그 영상을 웹사이트에 제품 사용 안내 영상으로 임베드할 수 있습니다. 뉴스레터, 아티클, 후기에도 영상을 추가할 수 있습니다.
Dove는 이를 가장 잘 보여주는 사례입니다. 제품 페이지부터 블로그까지, 곳곳에 크리에이터의 영상을 임베드합니다.
인플루언서 마케팅이 게임이라면, YouTube는 완전히 다른 리그일 것입니다. SEO 기능과 긴 콘텐츠 수명 때문에, YouTube에서의 인플루언서 콜라보는 Instagram이나 TikTok과는 다르게 접근해야 합니다. 다음은 빠른 단계별 가이드입니다:
다음으로: YouTube 인플루언서 마케팅을 훌륭하게 해낸 실제 브랜드들에게서 배워보세요. 다음 캠페인에 영감을 줄 YouTube 인플루언서 마케팅 사례를 확인해보세요.