In influencer-marketing is bundeling vergelijkbaar met een combideal: meerdere deliverables worden samengevoegd in één pakket. Merken zijn dol op deze onderhandelingstactiek omdat de bundel meestal minder kost dan wanneer elke deliverable afzonderlijk zou kosten.
Uit onze enquête gaf 92% van de influencer-marketeers aan bundeling te gebruiken om de prijs per deliverable te verlagen. Maar als je nog nooit eerder een bundelpakket hebt onderhandeld, vraag je je misschien af:
- Hoe stel ik eigenlijk bundels samen?
- Wanneer moet ik bundeling gebruiken in influencer-samenwerkingen?
- Hoe onderhandel ik met influencers door bundels als een win-win te positioneren?
In dit artikel deel ik de antwoorden – met advies rechtstreeks van professionals die bundeling succesvol hebben toegepast.
3 manieren om een bundel te creëren (met tips!)
Bundels zijn veelzijdig; je kunt verschillende contentformaten en sociale platforms combineren om een bundel te maken. Maar met zoveel mogelijkheden, waar begin je?
Zoals uit onze enquête blijkt, zijn er drie gebruikelijke manieren om een bundel samen te stellen:
- Content Formats-bundel: een pakket met verschillende contentformats op hetzelfde platform. Je kunt bijvoorbeeld 2 Instagram Reels en 4 Instagram Stories bundelen; of 1 long-form YouTube-video, 2 YouTube Shorts en 1 YouTube Community-bericht.
- Platforms-bundel: mix en match contentformats voor meerdere socialmediaplatforms. Je kunt influencers vragen om voor elk kanaal helemaal nieuwe content te maken, of dezelfde content hergebruiken. Bijvoorbeeld 2 TikTok-video’s en 1 Instagram Reel; of 1 long-form YouTube-video die ook wordt hergebruikt voor 3 Instagram Reels.
- Added Value-bundel: voeg in plaats van deliverables toe te voegen voor dezelfde prijs waarde toe aan de bundel zonder extra kosten, zoals gebruiksrechten voor een bepaalde periode. Bijvoorbeeld 1 Instagram Reel met 45 dagen gebruiksrechten.
Cheyanne Pettyjohn deelt hoe zij de Content Formats-bundelingsstrategie gebruikt om een lager tarief per deliverable te krijgen:
Ik heb bundeling gebruikt om betere tarieven te krijgen voor alle content op één platform. Veel influencers sturen bijvoorbeeld een mediakit met prijzen uitgesplitst per post, Reel, Story, enz. Ik heb een lager tarief onderhandeld door 1 Reel en 5 Story-slides te vragen in plaats van alleen 2 Reels.
Hoewel dit de meest voorkomende manieren zijn om een bundel te maken, is er altijd ruimte voor creativiteit. Wees niet bang om buiten de gebaande paden te denken om de beste deal voor je influencer-campagnes te krijgen.
Zo kun je bijvoorbeeld een maker vragen om 2 TikTok-video’s + 1 Instagram Reel + 30 dagen gebruiksrechten als bundel tegen een gereduceerd tarief.
Je kunt zelfs nieuwe elementen toevoegen zoals:
- gratis extra's (vooral als je dure producten verkoopt)
- kortingstarieven voor vrienden en familie
- of exclusieve uitnodigingen voor evenementen.
Je kunt bijvoorbeeld 1 YouTube-video + 2 Instagram Reels + 1 evenementuitnodiging bundelen tot één pakket.
Of, als je een langdurige relatie met een creator hebt, kun je de prijs per deliverable aanzienlijk verlagen door de hoeveelheid en leveringsperiode aan te passen. Vraag bijvoorbeeld niet elke maand 2 nieuwe Instagram Reels voor $600, maar onderhandel over een bundel van 10 Instagram Reels verspreid over vijf maanden (eventueel met gebruiksrechten) voor $2500 – dat bespaart je in totaal $500!
En hoewel de beste deal krijgen altijd aantrekkelijk is, is bundeling misschien niet voor elke campagne de juiste keuze. Hier is een snelle visuele samenvatting van wanneer je bundeling moet proberen en wanneer je het beter kunt vermijden:
Bundelen of niet bundelen? Dat is de vraag. Laten we elk scenario in meer detail bekijken.
5 use-cases voor bundeling
1: Wanneer je meerdere contentitems van een influencer wilt
Misschien wil je meerdere plekken in de contentkalender van een influencer om vertrouwen op te bouwen, merkassociatie te vergroten en over je product te informeren. Bundeling is een uitstekende manier om niet alleen die meerdere plekken te krijgen, maar ook om ze tegen de beste prijs te krijgen. Nacho Selma is het daarmee eens:
Als mijn plan is om slechts één stuk content te verkrijgen, hoef ik niet over bundeling te onderhandelen. Bundeling is echter een geweldige aanpak als mijn doel is om meerdere contentitems te verkrijgen. Meerdere video’s in een bundel aanvragen betekent dat elke video uiteindelijk goedkoper wordt.
2: Wanneer een influencer een sterke cross-platform aanwezigheid heeft
Veel creators hebben je ideale klanten onder hun volgers op meerdere socialmedianetwerken. Bundeling geeft je de kans om een groter deel van de community van de creator te bereiken wanneer je hen vraagt dezelfde content op al hun social-profielen te crossposten of hergebruiken.
Namrata Thakker zegt dat verschillende socialmediaplatforms unieke doelgroepen bieden:
Wij werken altijd met een bundel wanneer influencers groot zijn op YouTube en Instagram. We vragen om deliverables op beide platforms omdat elk een grotendeels unieke doelgroep biedt.
Crossposten stelt je ook in staat om je merkaanwezigheid op meerdere platforms op te bouwen zonder je budget uit te breiden voor een nieuw bericht op een extra kanaal. Zoals Lee Drysdale het verwoordt:
Vaak reikt mijn budget niet tot verschillende deliverables op aparte platforms, dus vraag ik bijvoorbeeld om dezelfde content te plaatsen als Reels, TikTok en Shorts. Dit verlaagt vaak de totale kosten omdat dezelfde content wordt hergebruikt.
Leslie Belen is het ermee eens dat het bundelen van meerdere platforms en contenttypen kosteneffectief is wanneer een creator een hoge betrokkenheid heeft op meer dan één sociaal netwerk:
Ik gebruik bundeling bij influencers die sterke engagement hebben op meerdere platforms of die een mix van contenttypen aanbieden. Het stelt ons in staat om de exposure te maximaliseren, kosteneffectieve pakketten te creëren en betere langetermijnsamenwerkingen te verzekeren.
Samenwerkingen met merken over verschillende sociale-mediaplatforms stimuleren ook een sterkere merkverbinding in het hoofd van consumenten. Dit geldt vooral voor de “superfans” van een influencer, die hun content trouw op meerdere platforms volgen. Hoe vaker die influencer met je samenwerkt, hoe sterker hun volgers hun naam aan jouw merk koppelen.
3: Wanneer je een aanbieding voor beperkte tijd hebt of een productlancering doet
Misschien houd je een enorme uitverkoop tijdens Black Friday en promoot je die BFCM-kortingen met behulp van influencers. Of misschien sta je op het punt een nieuw product te lanceren en heb je creator-partnerships nodig om het bekend te maken.
Onthoud dat één influencer-post niet genoeg is om je aanbod te verkopen – je moet meerdere keren in de feeds van je doelgroep verschijnen om hen aan de start en het einde van een uitverkoop te herinneren of hen enthousiast te maken voor een lancering.
Bundeling is in dit scenario een eersteklas tactiek om top-of-mind te blijven. Je kunt influencers vragen om in korte tijd meerdere keren over je aanbiedingen of productlanceringen te posten – stel een gereduceerd tarief voor een set deliverables voor. Zia Ur Rehman Awais onderschrijft dit gevoel:
Bundeling is effectief voor aanbiedingen met beperkte duur, samenwerkingen of seizoensgebonden promoties, waarbij influencers het aanbod uitlichten en urgentie creëren bij hun publiek, wat tot hogere bestedingen aanzet.
4: Wanneer je een langetermijnsamenwerking met een influencer wilt opbouwen
Langdurige influencer-samenwerkingen bouwen vertrouwen op bij consumenten en komen vaak authentieker over dan een eenmalige post. Bij die laatste kan een volger zich afvragen: als jouw product zo geweldig is, waarom heeft de influencer er dan maar één keer over gesproken op zijn profiel?
Eenmalige posts beperken de kans dat je content echt het beste resultaat oplevert. Om die reden zijn one-hit-wonders zeldzaam in de wereld van influencer-marketing. Vaak zijn meerdere posts nodig om een maximale ROI uit je inspanningen te halen. Fernanda Marques is het daarmee eens:
Hoe meer content we veiligstellen, hoe beter, vooral wanneer we verschillende formaten en publicatiedata kunnen inzetten om bereik en engagement te maximaliseren. Bundeling zorgt voor een meer strategische en langdurige aanwezigheid in plaats van te vertrouwen op één enkele post om impact te maken.
Korte samenwerkingen zijn ook beperkend wat betreft producteducatie en use-cases – je kunt simpelweg niet alle functies, gebruiksmogelijkheden en andere nuttige informatie in één contentstuk stoppen. Aan de andere kant stellen meerdere posts influencers in staat om je merkbekendheid te vergroten en de verschillende voordelen van je product te laten zien.
Valerija Somi deelt hoe zij bundeling gebruikt om succesvolle eenmalige samenwerkingen om te zetten in een langetermijndeal:
We passen bundeling toe bij influencers met wie we in onze eerste samenwerking goede resultaten hebben behaald. Dit helpt ons om betere prijzen te krijgen en content voor onze toekomstige campagnes vooraf veilig te stellen.
Bundeling – over een langere periode – maakt het mogelijk om voordeliger een terugkerende gast te worden op het profiel van een creator. Zo kun je een sterkere band met hun publiek opbouwen en meer details over je product delen.
5: Wanneer je je budget maximaal wilt benutten
Bundeling komt goed van pas wanneer je zoveel mogelijk waar voor je geld wilt krijgen. Wanneer een influencer net iets boven het budget zit, kan het toevoegen van nog een deliverable (of een waarde-item zoals gebruiksrechten) het de moeite waard maken. Fernanda Marques licht toe:
Elk contentformaat brengt andere kosten met zich mee. Mijn doel is altijd om het beschikbare budget optimaal te benutten, dus afhankelijk van de campagestrategie en doelstellingen kan het effectiever zijn om meerdere Stories te boeken in plaats van één Reel. Het gaat erom bereik, engagement en impact in balans te brengen om uit elke samenwerking de best mogelijke waarde te halen.
Influencers vinden het meestal niet erg om je tegemoet te komen als je om een low-lift toevoeging vraagt om de door hen gevraagde tarieven te betalen. Leslie Belen legt het uit aan de hand van een voorbeeld:
Als de prijs van een influencer hoog is, bundelen we doorgaans TikTok-video’s met Instagram-posts om het bereik te maximaliseren en de kosten te rechtvaardigen. Bij mid-range influencers bundelen we soms Stories met één post of video om de campagne kosteneffectief te houden.
5 situaties waarin bundeling niet de beste keuze is
Bundeling kan een uitstekende onderhandelingstactiek zijn… maar het is niet altijd de juiste zet. Hier zijn een paar situaties waarin je beter à-la-carte voor deliverables kunt betalen.
1: Wanneer je voor het eerst met een influencer samenwerkt
Als je voor het eerst met een influencer samenwerkt, kun je het beste hun volledige tarief betalen en de relatie en prestaties evalueren. Wanneer je vanaf het begin vastzit aan een bundeldeal en een nieuwe creator levert niet de verwachte resultaten, zit je opgescheept met afnemende opbrengsten.
2: Wanneer je experimenteert met nieuwe creators of samenwerkingsvormen
Als je voorzichtig wilt testen – of dat nu is met influencers buiten je niche of met een nieuw soort post/samenwerking – kun je het het beste stap voor stap aanpakken. Kijk eerst hoe je experiment uitpakt voordat je bundeling inzet. Zo minimaliseer je je risico in de experimentele campagne én zorg je ervoor dat je bij de volgende de meeste waarde voor je geld krijgt.
3: Wanneer creators niet dezelfde niche/stijl over alle platforms hebben
Een influencer die eersteklas short-form video’s maakt, blinkt misschien niet uit in een dedicated long-form YouTube-video.
Of, in zeldzame gevallen, heeft een creator op verschillende platforms een totaal ander publiek of niche. In deze situaties kun je bundeling beter vermijden omdat je niet profiteert van de zichtbaarheid van een sterke cross-platform aanwezigheid.
4: Wanneer het bereik of de engagement van een influencer onvoorspelbaar is
Het bereik of de betrokkenheid van een creator kan flink schommelen (psst… je kunt het checken in Modash* 😉). Dit kan komen door factoren buiten de controle van de creator, zoals algoritme-wijzigingen. In dit geval kun je beter afzien van het bundelen van meerdere contentstukken, omdat je niet kunt voorspellen hoe ze zullen presteren.
*In Modash’s Influencer Analysis-tool vind je de groeisnelheid van het aantal volgers van een influencer en schommelingen in het totale aantal likes over de afgelopen 6–7 maanden.
5: Wanneer je heel specifieke, eenmalige influencer-content nodig hebt
Misschien heb je slechts een authentieke review van een influencer over je product nodig om op je website te plaatsen. Of je gebruikt de content van een creator als marketingmateriaal in een campagne. In deze scenario’s voegt bundeling onnodige kosten toe aan je budget omdat je slechts één specifiek, eenmalig contentstuk nodig hebt.
4 manieren om met bundeling te onderhandelen met influencers
Bundeling is zo’n gebruikelijke onderhandelingstactiek dat zelfs creators het in hun mediakits gebruiken om constanter werk aan te trekken. Kat LaFata legt uit hoe creators bundels formuleren zodat ze aantrekkelijker zijn voor marketeers:
Stories zijn op zichzelf te duur, dus mid-tier creators bundelen ze als gratis extra. Daardoor is het aantrekkelijker voor merken om een Reel plus gratis Stories te krijgen. Macro-creators bieden geen gratis Stories aan, maar hun prijs wordt verlaagd wanneer deze met Reels worden gebundeld.
Mocht je toch weerstand tegen bundeling ondervinden, dan zijn hier vier tips om influencers tegemoet te komen:
1: Positioneer bundeling als een win-win
Bundeling is werkelijk een win-win voor zowel influencers als marketeers:
- Marketeers krijgen meerdere contentitems tegen een gereduceerde prijs.
- Influencers krijgen meer consistent werk vergeleken met een eenmalige post.
Maar niet alle influencers zien meteen in hoe dit voordelig voor hen is. Als je aarzeling merkt, kun je bijvoorbeeld zeggen:
- “Het levert je consistenter inkomen op voor je bedrijf.”
- “Het helpt je om vertrouwen en authenticiteit op te bouwen bij je publiek.”
- “Het vermindert je werkdruk zodra je vertrouwd bent met ons product.”
Nacho Selma bevestigt deze methode:
Influencers stemmen eerder in met een bundel als ze de waarde ervan zien. Ik benadruk hoe bundeling hen een grotere, gegarandeerde deal oplevert en tegelijk hun contentcreatieproces optimaliseert. Zo bespaart het opnemen van meerdere video’s in één sessie hen tijd en moeite.
2: Wees transparant en flexibel
Influencer marketing draait om relaties, en alle goede relaties gedijen bij transparante communicatie. Als een influencer weerstand biedt tegen bundeling, vraag waarom en probeer hun zorgen weg te nemen. Als ze bijvoorbeeld vinden dat hun werkdruk te groot wordt voor het tarief, bied dan flexibiliteit in contentformaten of planning.
Athira Aravind stelt voor om een middenweg te vinden:
Je zult een middenweg met de creator moeten vinden. Hoewel je vaak geneigd bent de voordelen voor het merk voorop te stellen, helpt het om ook het perspectief van de creator mee te nemen om de meest effectieve onderhandelingstactiek te ontwikkelen.
Transparant zijn tegenover de influencer over hoe bundeling je budget maximaliseert en hen tegelijkertijd consistent werk biedt, helpt influencers ook om je redenering te begrijpen én een gemeenschappelijke basis te vinden. Zie het als een samenwerking, niet als een transactie. Zoals Fernanda Marques suggereert:
Communiceer duidelijk je doelen en budget, en meestal stellen influencers zelf het beste bundelpakket voor, omdat zij hun workflow en de best presterende formaten voor hun publiek kennen. Het benaderen als een samenwerking in plaats van louter een transactie leidt tot betere resultaten voor beide partijen.
Lee Drysdale benadrukt nogmaals het belang van transparantie:
Ik heb altijd gemerkt dat gewoon eerlijk en open zijn het beste werkt. Als je niet het budget hebt om het rond te krijgen, laat de creator dat dan gewoon weten. Je zult verrast zijn hoeveel influencers bereid zijn te onderhandelen wanneer je eerlijk bent, in plaats van hen vanaf het begin af te proberen af te troeven.
3: Sla niet door en vraag niet om te veel deliverables
Meerdere deliverables bundelen verlaagt je totale kosten, maar het moet niet overkomen alsof je de influencer probeert uit te knijpen. Zorg ervoor dat de overeenkomst met de extra deliverables nog steeds winst oplevert voor de influencer – stel geen drastisch lagere prijs per deliverable voor dan hun oorspronkelijke tarief. Fernanda Marques legt het uit met een voorbeeld:
Je kunt niet verwachten dat een bundel evenveel kost als één deliverable, dus het is belangrijk de waarde van het werk van de influencer te erkennen en tegelijkertijd te zorgen dat de deal binnen je budget past.
4: Bied prestatie-gerichte bonussen aan
De laatste tactiek is om bundeling te koppelen aan prestatie-gerichte bonussen, waarbij een influencer een vergoeding krijgt telkens wanneer ze een klant aanleveren. In ruil daarvoor gaan ze akkoord met een lager tarief dat binnen je budget past.
Leslie Belen legt uit hoe zij deze methode aanpakt:
Als creators aarzelend zijn, passen we ons aan door flexibiliteit te bieden of extra prikkels zoals prestatiebonussen of extra voordelen toe te voegen om de deal aantrekkelijker te maken.
Je kunt ook freebies, kortingen of uitnodigingen voor exclusieve evenementen aanbieden om de creator tegemoet te komen. Zo onderhandelt Namrata Thakker bijvoorbeeld door influencers extra merkzichtbaarheid te bieden:
Geef influencers iets terug vanuit hun eigen merkexposure-perspectief. Wij geven hun content schermtijd in onze fysieke winkels – wat meestal een win-win is voor beide partijen.
Denk na: welke aanbieding/prikkel maakt de bundel de moeite waard voor de influencer? Door het gesprek transparant te houden, geef je potentiële creator-partners ook het vertrouwen om te vragen wat zij nodig hebben om met de deal in te stemmen.
Meer voor minder
Bundeling is een solide onderhandelingstactiek om meer uit je influencer-marketingbudget te halen. Maar het is niet de enige methode om je risico te verkleinen – lees onze complete gids over verschillende onderhandelingstactieken om maximale impact te behalen met minimale uitgaven.
En heb je meer data nodig om vol vertrouwen te onderhandelen, gebruik dan de analysetools van Modash voor de volledige geschiedenis van de prestaties van een influencer – van betaalde post-prestaties en nepvolgers tot publieksopbouw en influencer-content. Probeer het zelf 14 dagen lang (gratis!) – geen creditcard nodig.
