Het succes van je influencer-marketingcampagne staat of valt met het samenwerken met de juiste creator. Maar met meer dan 200 miljoen contentcreators op Planeet Internet, hoe weet je op welke influencer je ‘swipe right’ moet doen?

Degene met de meeste engagement? Degene met de meeste volgers? Degene met de mooiste foto’s?

Dit zijn de statistieken die je op creatorprofielen moet bekijken om dé influencer(s) te vinden die naadloos bij je merk passen. 

Zo screen en analyseer je influencerprofielen met een influencer-analytics-tool 

Ik kom meteen ter zake: de snelste en eenvoudigste manier om influencerprofielen te analyseren is met het influencer-analytics-platform van Modash. 

• Je kunt profielen controleren als je al een influencer op het oog hebt, of nieuwe influencers vinden die aan je criteria voldoen
  
• Je hoeft niet handmatig influencers te benaderen — die misschien wel of niet bij je merk passen — om hun gegevens over publiek en engagement op te vragen
  
• Je bent niet beperkt tot de statistieken die sociale platforms aanbieden. Modash geeft je alle ins & outs over publieksdemografie, volgersgroeipercentage, nepvolgers en meer
  

Hier is een voorproefje van hoe het eruitziet, met Mari Maria als voorbeeld, een Braziliaans Instagram-account met meer dan 20 miljoen volgers.

Probeer gerust zelf gratis een profiel te analyseren of scroll verder voor meer details.

Zo gebruik je Modash om influencerprofielen te analyseren:

Stap 1: Kies het gewenste social-mediakanaal (Instagram, TikTok of YouTube) en voeg de filters voor influencer en/of publiek toe waaraan je ideale creators moeten voldoen. 

Je kunt ook direct op gebruikersnaam zoeken als je al een influencer hebt wiens profiel je wilt bekijken.

Stap 2: Klik in Modash op de naam van de influencer om een profieloverzicht te openen.

Dat is alles! Het profieloverzicht toont alle statistieken die je moet beoordelen — publieksgegevens, populaire posts, nepvolgers, engagementrate, gemiddelde likes en meer.

Probeer het 14 dagen gratis.

Waarom je zowel kwantitatieve én kwalitatieve factoren moet beoordelen

Zelfs met de beste tools voor influenceranalyse in je tech-stack, waar moet je precies naar kijken? Zijn ijdele statistieken, zoals het aantal volgers, genoeg om een influencer groen licht te geven? Nee.

Je moet zowel kwantitatieve als kwalitatieve statistieken beoordelen wanneer je potentiële influencers screent.

Waarom? De cijfers van een influencer kunnen indrukwekkend zijn, maar hun waarden of publieksdemografie hoeven niet bij je merk te passen.

Zo promootte skincare-influencer Susan Yara maandenlang haar eigen skincare-merk, Naturium, voordat ze onthulde dat ze de eigenaar was. Oei. Haar publiek voelde zich teleurgesteld, misleid en gemanipuleerd. Er volgde zware kritiek. Haar vertrouwen en reputatie bij het publiek verdwenen direct als sneeuw voor de zon.

Niet het type influencer waarmee je jouw merk wilt associëren, toch?

Bovendien hebben influencers tegenwoordig talloze manieren om hun cijfers op te blazen. Charli D'Amelio werd ervan beschuldigd volgers op TikTok te kopen nadat ze de grens van 100 miljoen had bereikt. Hetzelfde gold voor politiek kandidaat Newt Gingrich. Zelfs merken als Pepsi en Louis Vuitton worden ervan verdacht hun cijfers onethisch op te krikken. Creators weten dat ze deels worden betaald op basis van hun publieksgrootte, dus gaan ze naar sites zoals Buzzoid om 1.000 volgers te kopen voor slechts $12,99.

Geen slechte deal. Maar bots worden geen klanten.

7 zaken om te controleren voordat je een influencer inhuurt

Nu dat uit de weg is, kijken we naar de zeven zaken die je moet controleren bij het analyseren van influencerprofielen — zowel kwantitatief als kwalitatief. 

1. Nepvolgers

Type metriek: kwantitatief

Vragen om te beantwoorden: 

• Heeft de influencer een evenwichtige verhouding tussen volgers en engagement?
• Krijgt de influencer specifieke reacties op de post of vooral generieke opmerkingen zoals “geweldige post” of “prachtige foto”?
• Bestaat de volgerslijst van de influencer uit echte mensen of uit een zwerm lege, spamaccounts zonder profielfoto, met een hoog volg-aantal en zonder posts?
  

Als je vastzit in een samenwerking met een influencer die nepvolgers heeft gekocht, ben je op drie manieren de pineut: 

• Je betaalt meer voor een hoog aantal volgers terwijl dat aantal niet volledig uit echte mensen bestaat (laat staan potentiële klanten)
• Je gaat een influencersamenwerking aan met een dubieus persoon die onethische tactieken kan toepassen voor eigen gewin 
• Je behaalt geen tastbare ROI uit influencer-marketing aangezien nepvolgers geen echte engagement opleveren
  

Volgers kopen komt vaker voor dan je denkt: 49 % van de influencers was in 2021 betrokken bij frauduleuze activiteiten (zoals het kopen van volgers).

Natuurlijk kun je letten op rode vlaggen zoals spammy, generieke of irrelevante reacties en te weinig engagement voor het aantal volgers. Maar deze handmatige controles kosten enorm veel — en saaie — tijd. En niet te vergeten: handmatig controleren op nepvolgers is niet erg betrouwbaar.

De oplossing? Gebruik een (gratis!) nepvolger-checker zoals Modash. Je voert simpelweg de Instagram-gebruikersnaam van de influencer in en voilà! — binnen seconden zie je het percentage nepvolgers.

⚠️ Opmerking: neem het percentage nepvolgers met een korreltje zout. Elke influencer kan wat nepvolgers hebben, zelfs als ze die niet gekocht hebben. Dit komt doordat sociale-mediaplatforms vaak vol zitten met bots en spamaccounts die lukraak influencerprofielen volgen. Hoe groter het account van de influencer, hoe groter het percentage nepvolgers. Gewoonlijk kan alles boven de 25 % wijzen op fraude. 

2. Publieksengagement 

Type metriek: kwantitatief en kwalitatief

Vragen om te beantwoorden:

• Hebben sommige posts van de influencer opvallend veel engagement vergeleken met andere (zonder externe reden)?
• Reageert de influencer überhaupt op zijn/haar volgers via reacties, stories en DM’s?
• Reageert het publiek van de influencer positief op nieuwe posts en vertrouwen ze diens aanbevelingen?
  

Engagement kopen komt minder vaak voor dan volgers kopen, maar het gebeurt wel. Websites zoals Famoid verkopen 2.500 TikTok-weergaven voor slechts $9,95. Let op de volgende aanwijzingen:

• Enkele posts met een extreem aantal likes, reacties, shares of weergaven zonder aanwijsbare externe reden zoals viraliteit. Influencers kopen engagement voor één post — het verspreidt zich niet vanzelf door het account
• Massa’s spamreacties zoals “XYZ trading company gaf me $70.000, stuur me een bericht om het te krijgen”
• Een reeks irrelevante of lauwe reacties zoals “mooie foto!” bij veel posts
  

Zelfs als een influencer geen nep-engagement heeft, kan de engagementrate laag zijn. Hoe wordt die berekend?

Gemiddelde organische engagementrate (%) = Gemiddeld aantal likes per post / Totaal aantal volgers × 100

Net als bij het percentage nepvolgers hoef je niet zelf te gaan rekenen om de engagementrate van een influencer te bepalen. Er zijn genoeg calculators die het werk voor je doen: alleen al Modash heeft aparte calculators voor Instagram, TikTok en YouTube. Voer gewoon de gebruikersnaam in en je hebt het resultaat.

Wat is een ‘goede’ engagementrate? Dat hangt af van:

• Het social-mediaplatform: algoritmes verschillen per kanaal. Volgens onze analyse van meer dan 200 miljoen profielen geldt op Instagram alles onder 0,73 % als laag, terwijl op YouTube een engagementrate van 0,28 % tot 1 % gemiddeld is. Voor TikTok is een goede engagementrate 0,66 % tot 2,3 %.
  
• De grootte van de influencer: micro-influencers hebben een hogere engagementrate dan macro- en megacreators. Dat komt doordat ze, ondanks hun beperkte aantal volgers, een hechte niche-community hebben. Grote creators hebben een groot bereik, maar hun engagementrate daalt naarmate ze groter worden.
  
• De niche: de engagementrate van een beauty-influencer vergelijken met die van een creator in de bouw is appels met peren vergelijken. Sommige sectoren — zoals mode, skincare en lifestyle — zijn van nature lucratiever voor influencers dan andere. De bouwsector kan niet concurreren met de cijfers in die niches, maar dat is niet erg omdat beide sectoren zich op verschillende klantsegmenten richten. Het is zinvoller om de engagementrates van twee influencers in dezelfde niche te vergelijken met behulp van de influencer lookalike-tool van Modash.
  

En het draait niet alleen om cijfers. Engagement is ook kwalitatief. Goop-oprichter Gwyneth Paltrow kreeg flinke kritiek van skincare-liefhebbers en dermatologen toen ze haar zonnebrand als highlighter aanbracht in een Vogue-video over haar skincare-routine.

Je kunt beter nano-influencers zoeken die de tijd hebben om op reacties en DM’s in te gaan dan een celebrity-creator die niet eens fact-checkt of naar zijn/haar account omkijkt. Zelfs met hoge engagementrates wil je geen samenwerking met een creator die geen vertrouwen of geloofwaardigheid geniet bij zijn/haar publiek.

Richt je niet alleen op groot bereik, maar op brede impact.

3. Publieksdemografie

Type metriek: kwantitatief en kwalitatief 

Vragen om te beantwoorden: 

• Overlappen de volgers van de influencer met jouw ideale kopers?
• Heeft de influencer aanzien binnen je doelgroep?
• Sluit de content van de influencer aan bij wat je potentiële klant wil zien?
  

Als je dierenvoeding verkoopt, heeft het geen zin om samen te werken met een influencer die vooral over mode praat. Als je weet wie je ideale klanten zijn, breng dan hun demografie in kaart:

• Waar wonen ze?
• Wat zijn hun interesses?  
• Wat zijn hun pijnpunten?
• In welke leeftijdsgroep zitten ze?
• Zijn het vooral mannen of vrouwen?
• Welke content consumeren ze graag?
  

Zoek een influencer die niet alleen actief is in jouw branche, maar ook content maakt voor jouw doelgroep.

Hoe kun je voor elke geselecteerde influencer deze publieksdemografie controleren? Een manier is om hen direct om backend-data te vragen. Alle sociale-mediaplatforms bieden publieksgegevens — locatie, volgersgroei, geslacht, leeftijdsgroep en meer.

Maar als je geen tijd wilt verliezen met influencers benaderen voor publieksinformatie, geeft Modash een gedetailleerde publieksverdeling in de influencer-analytics-tool. 

Waarom publieksdemografie volgens mij ook een kwalitatieve metriek is: je wilt niet alleen influencers waarvan de volgerslijst overeenkomt met je doelgroep — je wilt dat hun volgers hen volgen om producten zoals die van jou te ontdekken.

Stel dat je kant-en-klare maaltijden thuisbezorgt. Samenwerken met een food-influencer die vooral eigen recepten deelt, heeft dan geen zin — hun publiek zoekt geen productinspiratie, maar hulp bij het koken.

Een betere partner is iemand die drukbezette mensen bedient — zoals moeders en kantoormedewerkers die vaak geen tijd hebben om te koken maar wel iets gezonds en lekkers willen eten. Dat deed Metabolic Meals door samen te werken met mommy-blogger Lou Martin.

Gebruik influencer-analytics-tools (zoals Modash!) waarmee je kunt verfijnen met megaspecifieke filters — zoals hashtags en contentonderwerpen. 

4. Contentkwaliteit

Type metriek: kwalitatief

Vragen om te beantwoorden: 

• Zijn de posts van de influencer van hoge kwaliteit qua productie?
• Zijn de captions bij de posts van de influencer goed geschreven?
• Voelt de influencer zich op zijn gemak voor de camera?
  

De tijd van je merkfoto’s tot in perfectie photoshoppen is allang voorbij. Influencer-generated content wordt steeds rauwer, omdat Gen Z aangeeft authenticiteit boven perfectie te waarderen.

Maar je wilt geen influencer zonder cameravaardigheden — die je productfoto’s in slechte kwaliteit en met slechte belichting maakt — om je product te promoten. Basisopnameregels blijven essentieel.

Controleer of de geselecteerde influencers hoogwaardige foto’s en video’s op hun profiel hebben. Zijn de afbeeldingen deelbaar? Zou je ze willen hergebruiken als creatives op je eigen website? Zo zien Bekahs foto’s voor Ilia er minimalistisch en esthetisch uit — ze kunnen direct worden gebruikt op de social-mediakanalen of landingspagina’s van het bedrijf.

En nu video steeds belangrijker wordt voor influencer-marketing, moet je ook beoordelen of de creator zelfverzekerd op video kan spreken. Het is belangrijk dat ze recht in de camera kijken en praten alsof ze met een vriend praten. Ashlee, een skincare-influencer, is een goed voorbeeld: zij spreekt de taal van haar volgers, beantwoordt hun vragen en komt authentiek over. 

Controleer tenslotte of hun captions goed geschreven zijn. Posts met langere en doordachtere captions presteren beter dan posts met korte captions, volgens een experiment van Hootsuite. Een goede caption bevat het volgende: 

• De eerste regel moet de aandacht trekken zodat men stopt met scrollen
• De rest moet in duidelijke taal geschreven zijn die gemakkelijk te begrijpen is
• De caption moet goed opgemaakt zijn met emoji’s, witregels en interpunctie omdat mensen op internet vaak scannen
• De beste influencers verhogen hun engagementrate ook door een vraag als call-to-action in een post op te nemen, waardoor reacties worden gestimuleerd
  

Instagram-coach Elise Darma is altijd on point met haar captions.

Kortom, je wilt een influencer die nuttige en deelbare content maakt. Bieden ze educatieve, toepasbare tips aan hun volgers? Of entertainmentwaarde? Is het iets wat jouw doelgroep naar een vriend zou doorsturen? Of voor later bewaren?

Contentkwaliteit gaat — los van de productiewaarde — ook over de intrinsieke waarde van de content zelf.

5. Groeipercentage

Type metriek: kwantitatief

Vragen om te stellen:

• Is de creator een snelgroeiende influencer? 
• Hoe snel groeit het aantal volgers van de influencer?
• Zijn er verdachte sprongen in het volgersaantal zonder virale posts die de stijging verklaren?
  

Wat als je de volgende mega-influencer kunt strikken voordat deze groot wordt? De groeisnelheid is hoe snel een influencer gedurende een bepaalde periode volgers wint of verliest.

Het voordeel van samenwerken met een snelgroeiende influencer is dat het kosteneffectief is, ze meer skin in the game hebben en het een winstgevende langetermijninvestering is. Micro-influencers, die ook aan het groeien zijn, zijn je beste keuze.

Hoe vind je de volgersgroei van een influencer? Er is een handmatige manier — de influencer benaderen en screenshots van backend-data vragen. En er is een eenvoudigere, tijdsbesparende manier: gebruik Modash en krijg de volgersgroei binnen 30 seconden.

Als je nog aan het zoeken bent, kun je zelfs een groeisnelheidsfilter met het gewenste percentage instellen in de influencer discovery-tool van Modash. 

⚠️ Waarschuwing: als een influencer veel sprongen in volgersaantal heeft die je niet kunt herleiden tot een externe oorzaak, kan dat duiden op fraude. Let op een consistente stijging in plaats van anorganische groei. 

6. Prestaties van betaalde posts

Type metriek: kwantitatief en kwalitatief

Vragen om te stellen: 

• Hoe presteren de gesponsorde posts van de creator?
• Heeft de influencer casestudy’s om te tonen?
• Kan de influencer jouw product op natuurlijke wijze in zijn/haar content verwerken?
  

Voordat je een influencer betaalt om over je merk te posten, moet je weten hoe hun eerdere inspanningen hebben gepresteerd. Het is vergelijkbaar met het bekijken van het eerdere werk van een freelancer die je inhuurt, om te zorgen dat alles aan de eisen voldoet.

Veel influencers hebben een portfolio met casestudy’s van eerdere samenwerkingen — zoals klikken op unieke links, het aantal keren dat klanten hun kortingscode gebruikten, engagementrates bij betaalde partnerships, enzovoort. Hierom kun je vragen tijdens het screenen en communiceren met potentiële influencers.

Of maak het eenvoudiger door hun gemiddelde postprestaties te bekijken op Modash.

Maar dit zijn slechts de cijfers. Hoe zit het met hun productplacement-vaardigheden? Topcreators verweven jouw product naadloos met hun content — voor je doelgroep voelt het niet alsof ze iets verkocht krijgen. Hoewel een influencer die je merk via een betaalde post promoot een advertentie is, zou het niet zo mogen voelen.

Zo promootte Dr. Cuterus — een arts-influencer die vooral over menstruatiegezondheid praat — Braun Beauty’s gezichtshaartrimmer door informatie over PCOS met haar publiek te delen.

Het onderwerp PCOS interesseert haar publiek het meest, ze hebben last van overmatig gezichtshaar, ze kijken naar Dr. Cuterus voor een veilige oplossing en Braun Beauty biedt die. Zo glad als boter, toch?

Controleer of de geselecteerde influencer de power-combo heeft:

• Het benadrukken van de unieke verkoopargumenten van de producten die ze promoten
• Het precies raken van de pijnpunten van hun volgers
• Het bovenstaande doen zonder verkooppraatje
  

Hoef niet te scrollen, opslaan, evalueren en herhalen om de betaalde content op het profiel van een influencer te vinden. Met de influencer-analytics-tool van Modash krijg je de gesponsorde posts van een influencer plus de prestatie-metrics daarvan.

⚡ Pro-tip: controleer of een merk voor een tweede (of derde!) ronde terugkwam bij het bekijken van gesponsorde posts. Een succesvolle samenwerking leidt tot herhaalopdrachten — en is een groot pluspunt voor de influencer. 

7. Afstemming van merkwaarden en merkstem 

Type metriek: kwalitatief

Vragen om te stellen:

• Komen de kernwaarden van de influencer overeen met die van jou?
• Is de creator gepassioneerd over wat jij doet?
• Welke doelen ondersteunt de influencer?
  

Afstemming van merkwaarden en stem is lastig te meten en te onderbouwen, maar het kan wel. Kijk naar de achtergrond van een influencer: waarom zijn ze influencer geworden? Wat is hun verhaal? Met welke merken werken ze samen? Waarom volgen mensen hen?

Als de antwoorden op deze vragen bij je merkwaarden passen, is het een goede samenwerking.

Overlappende kernwaarden zijn belangrijk omdat ze bepalen hoe goed de samenwerking met de creator zal voelen. Een publiek merkt het als er iets wringt — zelfs als het zo ontastbaar is als een mismatch in waarden.

Naast merkwaarden is er de merkstem: de influencer moet als een natuurlijke woordvoerder voor je team aanvoelen. Houden ze écht van je product of doen ze het alleen voor het geld? Zijn ze gepassioneerd over de branche? Worden ze enthousiast van de vooruitgang van je merk?

Lululemon heeft een A+-ambassadeursprogramma dat hiervan getuigt. Al hun merkambassadeurs, zoals Shayla Oulette, hebben een verhaal dat aansluit bij de missie van het merk.

Een merkstem moet natuurlijk aanvoelen en kun je niet afdwingen — hoe gedetailleerd je influencerbriefing ook is. 

Het screenen van kwalitatieve influencers hoeft niet vervelend te zijn

Je kunt het selectieproces niet licht opvatten — anders kost het je veel.

Door deze zeven metrics te evalueren heb je een voorsprong bij het vinden van de juiste influencer voor je merk. Maar het analyseren van influencerprofielen hoeft niet handmatig of tijdrovend te zijn: gebruik de vetting-tool van Modash om de metrics voor je te verzamelen.

Probeer het vandaag 14 dagen gratis.