Meer tools
Toepassingen
Influencermarketing kan de naamsbekendheid en verkoop vergroten – maar alleen als je samenwerkt met influencers die bij je merk passen. Het opsporen en aantrekken van die influencers kan een flinke uitdaging zijn, dus lees verder voor alles wat je moet weten over het inhuren van influencers…
Traditioneel investeren merken in influencermarketing om een of meer van de volgende doelen te bereiken:
👀 Vergroot de naamsbekendheid
🛍️ Verhoog conversies (meestal verkoop of leads)
🤳 Verzamel door influencers gegenereerde content
Het is logisch om duidelijk te bepalen wat je wilt bereiken voordat je met het wervingsproces begint – zo kun je je doel(en) afstemmen op het type influencer dat je zoekt en de platformen die zij gebruiken om hun publiek te bereiken.
Hier is een eenvoudig voorbeeld: stel dat je merk geluiddempende oordoppen maakt. Je wilt de verkoop verhogen, dus werk je samen met influencers in de muziekindustrie – gitaristen, dj's, vocalisten. En je kiest ervoor om de campagne op Instagram te voeren, zodat kijkers via Story-links kunnen doorklikken naar je productpagina's.
Het resultaat? Je influencerpartners laten fantastisch zien hoe je oordoppen hen helpen te presteren en tegelijk hun gehoor beschermen. Dus haasten hun volgers zich naar je winkel om je product te kopen. Dat rockt 🤘
Er zijn veel manieren om influencers in te huren – en het beste model voor je merk verschilt afhankelijk van je budget, doelen, het type influencer waarmee je wilt samenwerken, en nog een heleboel andere factoren. Om je te helpen het goed aan te pakken, heb ik vier van de meest voorkomende modellen voor het inhuren samengevat.
🤓 Verder lezen: Voor een diepgaande kijk op modellen voor het inhuren van influencers, bekijk mijn artikel over hoe je influencers betaalt.
Afhankelijk van de niche waarop je je richt en het niveau van influencer dat je probeert in te huren, kunnen vaste vergoedingen variëren van ongeveer $100 per post tot bedragen van vijf cijfers (of zelfs meer).
Dit model garandeert een vast aantal deliverables – perfect als contentcreatie een belangrijk doel is – en kan goed passen bij merken met producten met lage marges die zich geen omzetdeelovereenkomsten kunnen veroorloven.
Aan de keerzijde vallen vaste vergoedingen vaak duurder uit dan samenwerkingen op langere termijn, waardoor je mogelijk buiten de boot valt bij het werken met influencers met een hoger profiel.
Prestatiegerichte betaling houdt meestal in dat influencers een commissie op basis van een percentage krijgen over alle verkopen die ze genereren.
Dit model spreekt veel merken aan omdat het laag risico, hoge beloning biedt. Interessant genoeg laat ons onderzoek zien dat influencers ook steeds meer openstaan voor dit soort betalingsafspraken:
Volgens Miroslava Petkova is deze groeiende acceptatie van affiliate-deals grotendeels een kwestie van vraag en aanbod.
Omdat het aantal influencers blijft toenemen, maar merkdeals niet evenredig meegroeien, zijn affiliate-samenwerkingen weer in opkomst als populaire vorm van samenwerking.
Toch staan niet alle influencers open voor prestatiegerichte betaling, dus het kan zijn dat je een compromis moet vinden – bijvoorbeeld door te onderhandelen over een lagere vaste vergoeding plus een commissie op basis van een percentage.
Ooit draaide influencermarketing volledig om het weggeven van gratis producten in ruil voor reviews.
Hoewel de sector in de loop der jaren volwassener is geworden, is influencer gifting nog steeds een zeer gangbaar betaalmodel. Merken gebruiken het vooral om bekendheid op te bouwen, maar het kan ook helpen om de verkoop te stimuleren, content te genereren en nieuwe influencerrelaties op te bouwen.
Maar net als bij prestatiegerichte betalingen zijn niet alle influencers bereid om op basis van alleen een product met merken samen te werken, wat leidt tot een toename van het aantal product-plus-cash-hybride deals. Zie het als een combinatie van vaste vergoedingen en gifting.
Het opbouwen van langdurige influencerpartnerschappen is voor veel merken en influencers de droom. Merken krijgen content van hoge kwaliteit met minder heen-en-weer; influencers krijgen de garantie van consistente betaling. Het is echt een win-winsituatie.
Het enige echte nadeel is dat het opbouwen van deze relaties ontzettend veel tijd en vertrouwen van beide partijen vraagt – en niet iedereen is bereid om daar zoveel moeite in te steken!
🤓 Verder lezen: Lees meer in Hoe je een merkambassadeursprogramma opzet (met voorbeelden).
Wanneer merken moeite hebben om resultaten te halen uit influencermarketing, komt dat vaak doordat ze met de verkeerde influencers werken. Zo vind je de mensen die je wel zou moeten inhuren.
Grofweg zijn er twee manieren om influencers te vinden:
💪 Handmatig, met Google + zoektools die ingebouwd zijn in platforms zoals Instagram en TikTok
🤖 Met speciale tools zoals Modash om je zoekopdracht te verfijnen met filters en AI
De handmatige aanpak kan goed werken als je tijd hebt en je slechts naar een handvol influencers zoekt. Toegang krijgen tot belangrijke data zoals engagementpercentages en demografische gegevens van het publiek is echter lastig. Vaak moet je het de influencer zelf vragen, wat nog een extra stap toevoegt aan het inhuurproces.
Daarom wenden veel merken zich tot influencermarketingplatforms zoals Modash.
Met Modash kun je zoeken met filters op influencer- en publieksniveau, zoals:
Of gebruik onze AI Search-functie om relevante accounts te vinden op basis van zoekopdrachten in natuurlijke taal (en je kunt daar desgewenst nog filters overheen leggen):
Hoe dan ook, een zoekopdracht die dagen handmatig werk had kunnen kosten, duurt nu slechts een paar seconden.
🤓 Verder lezen: Lees meer in De 7 grootste fouten bij het zoeken naar influencers (en hoe je ze oplost).
Zodra je een potentiële influencerpartner hebt gevonden, is het tijd om te bepalen of die echt goed past. Concreet wil je hun volgende punten analyseren:
Je doel hier is om een longlist op te bouwen van influencers die je in de volgende stap van het zoekproces gaat beoordelen. Hoe groot je lijst wordt, hangt natuurlijk af van de eisen van je campagne – als je een stuk of zes influencers wilt inhuren, hoef je er misschien maar 10 – 15 op je longlist te zetten. Maar je hebt er veel meer nodig als je producten wilt seeden naar honderden influencers.
Onthoud: als je handmatig naar influencers zoekt, moet je alle bovenstaande data zelf vinden. Met Modash kun je daarentegen gewoon op een influencer in de zoekresultaten klikken om een schat aan informatie over hun volgers, content, eerdere samenwerkingen en meer op te halen:
En je kunt al dat goede spul uitpluizen zonder ook maar één influencer te hoeven benaderen. Het bespaart enorm veel tijd – je kunt het zelf zien wanneer je Modash gratis probeert!
Nu je een heleboel influencers hebt gevonden en geanalyseerd, is het tijd om uit te zoeken met welke je echt wilt samenwerken.
Ik kan die beslissing niet voor je nemen (sorry!). Maar ik kan je wel een scorecard geven om potentiële influencerpartners te beoordelen en op een shortlist te zetten. Geef elke influencer op je longlist een score van één tot vijf voor de volgende criteria:
Daarna hoef je alleen nog maar de best scorende influencers aan een shortlist toe te voegen en contact met ze op te nemen 📧
⬇️ Download je eigen versie van onze spreadsheet voor influencerevaluatie – veel succes met beoordelen!
Influencer outreach en onderhandelingen zijn behoorlijk uitgebreide onderwerpen. Als je op zoek bent naar diepgaande begeleiding voor elk van beide, raad ik je sterk aan om deze artikelen te bekijken:
👉 Hoe je influencer outreach doet: een gids voor merken
👉 7 effectieve onderhandelingstactieken voor influencermarketing
Maar als je gewoon op zoek bent naar een paar snelle praktische best practices, blijf dan vooral hier!
Na de eerste maand, als de influencer-content niet goed heeft gepresteerd, willen we die natuurlijk niet verder gebruiken. Het is dus beter om je voor een kortere periode vast te leggen en het contract later te herzien als de content het echt goed heeft gedaan.
Zelfs nadat je de juiste influencer hebt gevonden en succesvol met hen hebt onderhandeld, is er geen garantie dat je samenwerking de gewenste resultaten oplevert. In deze cruciale fase kan het nog steeds sneller misgaan dan bij Humpty Dumpty (RIP). Maar de kans dat het goed gaat, is groter als je effectieve influencerbriefings opstelt.
Nogmaals: bekijk zeker onze speciale gids voor influencerbriefing voor diepgaand advies, maar hier zijn alvast enkele algemene best practices om in gedachten te houden:
“We hebben gemerkt dat het opnemen van voorbeeldtaal uit echte productreviews creators kan helpen een gevoel te krijgen voor de praktische voordelen die het product van een merk biedt – en vaak taal aanreikt die dieper resoneert met het publiek van de creator.”
Ik heb al een heleboel best practices gedeeld om je te ondersteunen bij het inhuren van influencers – maar er zijn ook een paar dingen die je absoluut moet vermijden. Veelgemaakte fouten zijn onder andere:
Natuurlijk kan het aantal volgers een nuttige metric zijn om te beoordelen of je al dan niet met een influencer moet samenwerken, maar het mag nooit de enige metric zijn die je meeneemt.
Ons onderzoek laat zien dat wanneer influencercampagnes mislukken, merken het vaakst “publieksmismatch” de schuld geven:
Het maakt niet uit hoeveel miljoenen volgers een influencer heeft – als die niet goed past bij jouw merk en product, ga je geen resultaten zien. Zorg er dus voor dat je andere belangrijke criteria (demografische gegevens van het publiek, engagementpercentage, contentkwaliteit) meeneemt voordat je contact opneemt.
Influencers kunnen geen gedachten lezen 🔮 Als je niet goed uitlegt wat je wilt bereiken, kun je niet verwachten dat ze het als bij toverslag goed doen.
Er zijn twee veelvoorkomende oorzaken van onduidelijke verwachtingen:
Zorg er dus voor dat je de campagnedoelstellingen afstemt en laat goedkeuren door je managementteam voordat je begint met het zoeken naar influencers, en vergeet niet om ze duidelijk uit te leggen in je influencerbriefing.
Als dit je eerste influencerproject is en je alles handmatig doet, voelt het waarschijnlijk als ontzettend veel werk om je campagne van de grond te krijgen.
Maar onthoud dat voor de meeste merken het geheim achter echte resultaten uit influencermarketing ligt in het opbouwen van langdurigere partnerschappen met creators, in plaats van te denken in termen van losse projecten. Want hoe langer je met een influencer werkt, hoe beter die jouw merk, product en publiek begrijpt (of dat is in elk geval het idee).
Dat betekent natuurlijk niet dat je eenmalige samenwerkingen als de pest moet vermijden. Ze zijn prima geschikt voor zaken als seizoenscampagnes of het testen van nieuwe influencerpartners. De grote fout is dat je toppresteerders niet laat doorgroeien naar iets duurzamers.
Toegegeven, influencers inhuren (de juiste) kan lastig zijn. Maar het wordt een stuk makkelijker met Modash aan je zijde. Van het vinden van influencers die bij je merk passen tot het benaderen en onboarden van hen: Modash neemt bij elke stap van het inhuurproces het zware werk uit handen, zodat jij je kunt richten op het werk dat een menselijke touch vereist.