Cennik influencerów na YouTube: co kupić, koszty i jak negocjować

Jedno z najczęstszych pytań naszych klientów brzmi: „Skąd mamy wiedzieć, ile zapłacić influencerom?!”

Każda platforma społecznościowa ma swoje niuanse, dlatego tutaj zajmujemy się konkretnie stawkami influencerów na YouTube.

Otrzymasz solidny przegląd:

Główne materiały i dodatki, które możesz kupić od twórców na YouTube
Od czego zazwyczaj zależy wycena
Przybliżone widełki cenowe i czynniki wpływające na stawki
Wskazówki dotyczące negocjacji

Aby przedstawić jak najlepszy obraz, wspierają mnie 4 specjalistki i specjaliści od marketingu influencerskiego, którzy mają na koncie setki (jeśli nie tysiące) współprac na YouTube:

👉 Mark Dandy, konsultant ds. influencer marketingu

👉 Julianne Kiider, konsultantka ds. influencer marketingu, marketingu afiliacyjnego i partnerstw (wcześniej Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, starsza specjalistka ds. KOL i ambasadorów w Loop Earplugs

👉 Suhit Amin, założyciel, Saulderson Media

Co można kupić od influencerów na YouTube?

Dedykowany film

Dedykowane filmy to format, w którym YouTuber tworzy cały film w stylu infomercial poświęcony Twojemu produktowi.

Zalety 👍

Dzięki dedykowanemu filmowi otrzymujesz kreatywne rozwiązanie odpowiadające celom Twojej marki. Lokalizacja; scenariusz; storyboard — wszystko służy promowaniu Twojej marki i produktu. Co sprawia, że proces opiniowania i weryfikacji jest szybszy i łatwiejszy.

Zazwyczaj sprawdzają się przy szczegółowych recenzjach/porównaniach, skomplikowanych produktach lub dzieleniu się doświadczeniami (np. wyjazd czy wydarzenie marki).

Każde wyświetlenie jest też więcej warte — widzowie będą dłużej obcować z Twoją marką, co buduje głębszą relację z produktem w porównaniu z 30–90-sekundową integracją.

Wady 👎

Dedykowane filmy to najdroższy format współpracy w influencer marketingu na YouTube, przez co są mniej dostępne dla niektórych marek.

Zwykle generują też mniej wyświetleń, a ten format może sprawiać wrażenie zbyt promocyjnego (w zależności od realizacji).

Film niededykowany (integracja)

Z kolei filmy niededykowane (znane również jako integracje) są wbudowane w osobny film, który YouTuber już wcześniej zaplanował.

Integracje mogą pojawiać się na początku, w środku lub na końcu filmu i zwykle trwają 30–90 sekund. Występują w dwóch wariantach. Oto definicja, dzięki uprzejmości Marit Tiesemy:

✅ Płynne integracje: Są naturalnie wplecione w narrację filmu. Idealnie, jeśli główna wzmianka pojawi się w ciągu pierwszych pięciu minut, aby dotrzeć do widzów przed ewentualnym odpływem. A jeśli uda się uzyskać organiczną ekspozycję w pozostałej części materiału, tym lepiej.

✅ Integracje spotowe: Tutaj reklama stanowi osobny segment w filmie na YouTube. Często oznacza to, że twórca zatrzymuje się na moment, aby przedstawić markę („Dzisiejszym sponsorem jest…”), co wyraźnie oddziela ją od głównego toku treści.

Zalety 👍

Główną zaletą integracji jest to, że są zazwyczaj znacznie tańsze niż dedykowany film. Dzięki temu możesz współpracować z wybranymi influencerami za ułamek kosztów — a dodatkowo wykorzystać dodatki, takie jak przypięte komentarze i linki do produktów (więcej o nich później), aby skłonić odbiorców do działania.

Wady 👎

Nieuchronnie integracje dają Ci mniejszą kontrolę nad tym, jak wygląda i jaki wydźwięk ma reszta filmu. Także nad ogólnym tematem. Może to prowadzić do zgrzytów ze stylem, wytycznymi czy innymi celami Twojej marki.

Przykładowo zintegrowana część filmu może odzwierciedlać Twoje wytyczne, ale w pozostałej treści pojawi się wiele wzmianek o innych markach. Czy powinno się prosić o ich usunięcie? A co, jeśli influencer odmówi? To wszystko jest trochę niejasne.

Mark zauważył, że integracje wprowadzają też nowe komplikacje w wycenie:

Teraz znaczenie ma to, jak długo potrwa integracja i kiedy się pojawi. Co oznacza, że musisz wziąć pod uwagę średni czas oglądania i inne wskaźniki.

Mark Dandy Specjalista ds. influencer marketingu

Ponieważ dedykowane filmy i integracje to najczęstsze formaty, oto podsumowanie porównujące oba:

YouTube Shorts

Shorts to odpowiedź YouTube na TikToka i Instagram Reels. Mogą trwać do trzech minut, choć większość jest krótsza.

Zalety 👍

Choć Shorts można kupować jako pojedyncze emisje, większość marek traktuje je jako dodatek.

Na przykład mogą być dobrym uzupełnieniem współpracy z influencerami przy innych krótkich formatach wideo (jak TikTok), ponieważ kreacje można łatwo przerobić na różne platformy. Mogą również stanowić dodatek do dłuższych kampanii na YouTube, ponieważ influencer może przycinać i dzielić swoje treści na Shorts.

Wady 👎

Trudniej śledzić bezpośrednie kliknięcia w Shorts, dlatego nie są idealne do kampanii nastawionych na konwersje.

Można też twierdzić, że każde wyświetlenie jest mniej warte — widz prawdopodobnie jest mniej zaangażowany.

Wzmianki w transmisjach na żywo

Transmisje na żywo pozwalają influencerom nadawać do swojej publiczności w czasie rzeczywistym. Ponieważ transmisje na żywo na YouTube nie mają ograniczenia czasu, influencer ma wiele okazji, aby zaprezentować Twoją markę i produkty.

Zalety 👍

Oprócz płacenia influencerom za pokazanie Twojej marki podczas transmisji na żywo, możesz sponsorować całe wydarzenie transmitowane na żywo. To może być szczególnie skuteczne w niszach takich jak technologia czy gaming.

Wady 👎

Ponieważ są zwykle dłuższe niż przeciętny film na YouTube (i dodatkowo nieskryptowane), transmisje na żywo mają zazwyczaj niższy wskaźnik retencji widowni. Jeśli więc wzmianka pojawi się zbyt późno, ryzykujesz, że ominie ją znaczna część widzów.

Dodatki na YouTube

Poniższe formaty rzadko (o ile w ogóle) stosuje się jako samodzielne materiały. Mogą jednak stanowić cenny dodatek do szerszej kampanii na YouTube. Czasami są bezpłatne, innym razem wiążą się z niewielką dopłatą.

Posty społeczności

Posty społeczności to dokładnie to, co sugeruje nazwa — wpisy na karcie Społeczność twórcy.

Takie posty często umykają wszystkim poza najbardziej zagorzałymi subskrybentami i notują niski poziom zaangażowania. Ale warto je mieć, jeśli można je uzyskać w pakiecie za niewielką opłatą.

Linki do produktów w opisie

Jeśli celem kampanii influencerskiej jest generowanie konwersji na Twojej stronie, poproś influencera o dodanie klikalnego CTA.

Jedną z opcji jest umieszczenie w opisie filmu linków do produktu lub strony docelowej:

Przypięte komentarze z linkiem

Influencerzy mogą również przypiąć komentarze pod swoimi filmami, co daje kolejną okazję do zamieszczenia linku do Twojej strony:

Od czego zazwyczaj zależą stawki influencerów na YouTube?

Wycena na YouTube powinna opierać się na liczbie wyświetleń.

Historycznie liczyła się liczba subskrybentów, lecz w ostatnich latach ważniejsze stały się wyświetlenia.

Korzystanie z kalkulatora średnich wyświetleń na YouTube może pomóc markom oszacować typowe wyniki twórcy przed uzgodnieniem ceny.

To zdecydowanie dobra wiadomość dla marek, bo wysoka liczba subskrybentów nie gwarantuje dużej oglądalności filmów influencera.

Korzystanie z platformy influencer marketingowej takiej jak Modash może przyspieszyć pracę i podejmowanie decyzji w tym obszarze. Tak to wygląda 👇.

(Dane są dostępne dla każdego YouTubera mającego ponad 1 tys. subskrybentów, bez konieczności kontaktowania się z nim w celu uzyskania media kitu.)

Poza wyświetleniami istnieje wiele innych czynników wpływających na stawki influencerów na YouTube. Omówię je poniżej:

Rynek 🌎

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja…

Rynek, do którego kierujesz kampanię, mocno wpływa na stawki influencerów na YouTube. Najdroższe rynki to zwykle USA, Wielka Brytania i Kanada.

Umiejscowienie reklamy 👈

Jeśli planujesz integrację zamiast dedykowanego filmu, na cenę wpłynie także pozycja Twojej reklamy.

Reklamy post-roll są tańsze, ponieważ influencerzy wiedzą, że wraz z upływem filmu widzowie odpadają. Marki z mniejszym budżetem mogą skorzystać, kupując reklamy post-roll, bo zobaczą je najbardziej zaangażowani widzowie, a koszty są niższe.

Julianne Kiider Konsultantka ds. influencer marketingu

Nisza influencera 🤳

Musisz liczyć się z wyższymi kosztami współpracy z influencerami YouTube w określonych niszach. Niektóre, takie jak uroda, parenting czy technologia, są szczególnie drogie.

Z kolei kluczowi liderzy opinii, np. zawodowi sportowcy, zazwyczaj pobierają najwyższe stawki.

A jeśli wybierzesz niszę, w której jest tylko garstka makro-influencerów, prawdopodobnie zapłacisz więcej za współpracę.

Status społeczny 💰

Influencerzy mogą zwykle żądać wyższych stawek, jeśli ich rozpoznawalność wykracza poza media społecznościowe — np. są muzykami lub osobowościami telewizyjnymi.

Terminy 🗓️

Napięte terminy często oznaczają wyższe opłaty, ponieważ prosisz influencera, aby przedłożył Twój projekt nad innych klientów.

Postrzeganie marki 👀

Jak ludzie postrzegają Twoją markę (i niszę), również wpływa na stawki na YouTube, co wyjaśnia Marit:

Opłaty są zazwyczaj wyższe dla marek postrzeganych jako mniej pożądane lub działających w bardziej wrażliwych kategoriach.

Marit Tiesema Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

Na przykład luksusowy dom mody może zapłacić niższe stawki niż marka fast fashion.

Branża 🏭

W bardziej złożonych branżach, takich jak technologia i finanse, influencerzy często muszą przeprowadzać szeroko zakrojony research podczas tworzenia treści — dlatego pobierają więcej za partnerstwa z markami. Z drugiej strony bardziej przystępne nisze (takie jak ogólne produkty lifestyle’owe) są zwykle tańsze dla marek.

Orientacyjne stawki influencerów na YouTube

Jak długi jest kawałek sznurka?

Biorąc pod uwagę wszystkie czynniki z poprzedniej sekcji, ceny na YouTube mogą się znacznie różnić, więc przybliżone kwoty są trudne do określenia — i mogą nie być szczególnie pomocne dla Twojej marki czy niszy.

Mimo to przedstawiamy kilka ogólnych liczb opartych na naszych obserwacjach. Dotyczą głównie rynku USA, więc w innych krajach mogą się znacznie różnić.

Wielkość kanału	Zakres cen za integrację	Typowe CPM
1M+ subskrybentów	$20K – $80K+	$30 – $60+
500K – 1M subskrybentów	$5K – $20K	$20 – $50
100K – 500K subskrybentów	$500 – $5K	$10 – $30
<100K subscribers	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Trendy w cenach influencerów na YouTube na 2025 rok

Twórcy zatrudniają menedżerów coraz wcześniej

Mark zauważył, że wraz z rosnącą atrakcyjnością YouTube dla marek influencerzy działający na tej platformie coraz wcześniej w swojej karierze zaczynają współpracę z managerami talentów. To podbija ceny u mniejszych influencerów, aby pokryć koszty zarządzania.

Z obserwacji wynika, że wsparcie menedżerskie pojawia się częściej przy 20–50 tys. obserwujących/subskrypcji, ale bywa różnie.

Wyższa jakość produkcji = większe koszty i więcej oglądania na telewizorach

Odbiorcy oglądają coraz więcej treści z YouTube na telewizorach, co oznacza, że produkcja i jakość filmów na YouTube są wyższe niż kiedykolwiek wcześniej — mówi Julianne.

Influencerzy zdają sobie z tego sprawę i inwestują coraz więcej w sprzęt, operatorów, lokalizacje zdjęciowe itp., co podnosi ogólny koszt integracji.

Julianne Kiider Konsultantka ds. influencer marketingu

Czas oglądania na telewizorach zwiększa także użyteczność kodów QR (oraz linków w opisie) do pomiaru efektów.

Wskazówka: Modash ma też funkcje do zbierania treści influencerów (automatycznie), tworzenia linków UTM, kodów QR i kodów promocyjnych (przez Shopify) — oraz śledzenia ich użycia. 😏

YouTube Shorts sprzyjają pakietowaniu

Wprowadzenie YouTube Shorts zwiększyło wydatki na marketing influencerski w serwisie; więcej marek negocjuje pakiety obejmujące treści długie i krótkie.

Whitelisting influencerów wkrótce na YouTube

Whitelisting influencerów tak naprawdę nie funkcjonuje na YouTube. A przynajmniej nie publicznie. Suhit sugeruje, że to już się zmienia:

Choć funkcja nie została jeszcze oficjalnie udostępniona, nasi opiekunowie z YouTube zachęcają nas i klientów do testowania nowego narzędzia whitelisting. Spodziewam się, że w 2025 roku stanie się to powszechniejsze, podobnie jak na Instagramie i TikToku.

Suhit Amin Założyciel, Saulderson Media

8 wskazówek i dobrych praktyk negocjowania stawek influencerów na YouTube

1. Odejmuj, nie dokładaj

Marit sugeruje, że przy konstruowaniu oferty dla influencera należy uwzględnić wszystkie oczekiwane formaty współpracy już w pierwszej propozycji. Dzięki temu, jeśli wycena influencera okaże się zbyt wysoka, możesz ją obniżyć, usuwając elementy niekluczowe.

Dodawanie dodatkowych materiałów po uzgodnieniu ceny utrudnia skorzystanie z korzyści pakietu. Często powoduje to też dłuższy proces negocjacji, wymagający zbędnego czasu i wysiłku obu stron.

Marit Tiesema Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

2. Zanim zrezygnujesz, spróbuj negocjować zakres materiałów

Jeśli wycena jest zbyt wysoka, najpierw usuń z propozycji materiały nieobowiązkowe. Poza tym Julianne sugeruje negocjowanie poprzez dostosowywanie pozycji na Twojej liście zakupów. Na przykład spróbuj:

➡️ Zamienić integrację pre-roll na mid-roll lub post-roll

⏱️ Zastąpić 60-sekundową reklamę 30-sekundową

3. Sprawdź, ile reklam influencer zrobił ostatnio

Czy influencer zrealizował mnóstwo reklam w ostatnich miesiącach? Jeśli tak, porównaj ich wyniki z treściami organicznymi — radzi Mark.

Jeśli wyniki są dobre, prawdopodobnie influencer cieszy się dużym popytem, bo dostarcza rezultaty. Dostosuj budżet.

Mark Dandy Specjalista ds. influencer marketingu

Jeśli dopiero zaczynasz, możesz to zrobić bez narzędzi, ręcznie przewijając kanał YouTubera.

Gdy zwiększasz skalę i potrzebujesz szybciej pozyskiwać dane oraz podejmować decyzje — Modash pomaga błyskawicznie identyfikować wcześniejsze treści sponsorowane.

4. Zaplanuj drugi punkt negocjacyjny

Marit sugeruje, że możesz uzyskać większą elastyczność (i lepsze warunki), wykorzystując więcej niż jeden argument w negocjacjach cenowych. Na przykład:
‍
✅ Jeśli influencer proaktywnie udostępnia swoje stawki, poproś o dodatkowe wskaźniki, takie jak dane demograficzne odbiorców. Daje Ci to przestrzeń, aby ocenić i negocjować w oparciu o dane.
‍
✅ Jeśli stawka nieco przekracza budżet, sprawdź, czy mogą dotrzymać krótszego terminu, co pomoże harmonogramowi Twojej marki.
‍
✅ Jeśli potrzebujesz niższego CPM, spróbuj dodać prosty repost w Stories, który wymaga minimalnego wysiłku.

5. Nie blefuj zbyt mocno

Oczywiście chcesz uzyskać jak najlepszą ofertę. Ale nie negocjuj zbyt ostro, bo możesz zaszkodzić relacji z influencerem, zanim ta w ogóle się zacznie.

Trzymaj się negocjacji na poziomie około 20 % poniżej maksymalnego budżetu. Na przykład zaproponowanie 1 000 $, a ostateczne zapłacenie 3 000 $ pokazuje brak przejrzystości, co może wpłynąć na zaufanie i przyszłe współprace.

Marit Tiesema Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

6. Rozważ bonusy oparte na wynikach

Inną popularną taktyką negocjacyjną jest dodanie elementu opartego na wynikach, gdy oferta przekracza budżet.

Zaproponuj hybrydowy model afiliacyjny, w którym oprócz stałej opłaty wypłacasz prowizję od sprzedaży wygenerowanej przez link, aby obniżyć cenę.

Julianne Kiider Konsultantka ds. influencer marketingu

7. Kupuj hurtowo

Niezależnie od tego, czy kupujesz artykuły biurowe, zakupy spożywcze czy treści od influencerów — zakupy hurtowe często pozwalają uzyskać lepszą cenę. Julianne często zachęca marki do kupowania jednocześnie co najmniej 3 filmów (lub dwóch filmów w przypadku droższych influencerów), aby uzyskać niższy koszt za film.

8. Zaproponuj wyposażenie ich przestrzeni dla długofalowego efektu

Czy Twoja marka sprzedaje produkty, z których influencer mógłby korzystać w swoich filmach przez wiele kolejnych lat?

W takim przypadku możesz wynegocjować lepsze warunki, a jednocześnie zyskać dodatkową ekspozycję — mówi Julianne. Na przykład marka sprzętu kuchennego mogłaby wyposażyć kuchnię studyjną influencera kulinarnego w noże, patelnie i inne niezbędne akcesoria.

To może obniżyć koszt współpracy z influencerem, a także zapewnić Twojej marce ogrom darmowej ekspozycji wizualnej w jego niesponsorowanych filmach i zbudować organiczne powiązanie influencera z Twoimi produktami.

Julianne Kiider Konsultantka ds. influencer marketingu

Suhit zauważył również, że to może dobrze działać w gamingu i technologii. Na przykład wliczenie kosztów PC/laptopa i podzespołów w honorarium.

👉 Więcej sprawdzonych praktyk negocjacyjnych znajdziesz tutaj: 9 wskazówek, jak negocjować z influencerami (bez bycia nieuczciwym).

Negocjowanie stawek influencerów na YouTube z Modash

Dane to Twój najlepszy sprzymierzeniec przy negocjowaniu stawek z influencerami na YouTube — a Modash pomaga szybko uzyskać potrzebne liczby.

Po pierwsze, możesz użyć filtrów, aby znaleźć influencerów na YouTube, którzy spełniają Twoje kryteria:

Po drugie, możesz przejrzeć profile YouTuberów, aby sprawdzić, czy pasują do Twoich potrzeb, zanim zainwestujesz czas w kontakt:

Modash może dostarczyć dane dotyczące…

✅ Lokalizacji odbiorców

✅ Średniej liczby wyświetleń

✅ Średniej liczby komentarzy na film

✅ Dotychczasowych sponsorów

… i wielu innych aspektów.

Przekonaj się sam, zakładając bezpłatne konto Modash — karta kredytowa nie jest wymagana!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}