Mikroinfluencerzy mogą mieć niewielką liczbę obserwujących (twórcy z przedziałem 10 000–100 000), ale ich wpływ wcale nie jest mały.

Charakteryzują się wyższym wskaźnikiem zaangażowania, większą wiarygodnością oraz silnie zintegrowaną społecznością w niszy. A co najlepsze? Są tańsi niż więksi influencerzy.

Skoro już jesteś przekonany do tego pomysłu, przejdźmy do najlepszych sposobów na znalezienie mikroinfluencerów dla Twojej marki.

1: Skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania influencerów

Modash oferuje bazę influencerów z funkcją wyszukiwania, która obejmuje każdego twórcę na Instagramie, TikToku i YouTubie z ponad 1 000 obserwujących. To najszybszy sposób na stworzenie krótkiej listy twórców spełniających Twoje kryteria.

Możesz wyszukiwać, korzystając z takich kryteriów jak:

• Zakres liczby obserwujących (np. 10 000–35 000)
• Lokalizacja, płeć lub główny język influencera
• Minimalny wskaźnik zaangażowania lub minimalne tempo wzrostu liczby obserwujących
• Dostępność adresu e-mail do kontaktu
• Demografia ich odbiorców
• Słowa kluczowe (np. słowa w bio lub używane hashtagi)
• i wiele innych...

Po przeprowadzeniu wyszukiwania Modash pomoże Ci również przeanalizować każdy profil spełniający Twoje kryteria. Bez kontaktowania się z twórcą możesz od razu:

• Sprawdzić demografię odbiorców
• Sprawdzić fałszywych obserwujących i wskaźnik zaangażowania (wraz z porównaniem do podobnych twórców)
• Ich wcześniejsze współprace
• Pobrać adresy e-mail (hurtowo)
• Zobaczyć najpopularniejsze posty i używane hashtagi
• ...i wiele więcej

Modash oferuje również funkcje do:

• Integracji z Gmailem, dzięki czemu możesz prowadzić komunikację z influencerami w ramach narzędzia
• Integracji z Shopify, aby śledzić wykorzystanie kodów promocyjnych przez poszczególnych twórców
• Śledzenia aktywnych treści influencerów (kto opublikował? co opublikował? jak sobie poradził?)

Możesz wypróbować je za darmo przez 14 dni. Cennik jest jawny, od 199 $/miesiąc.

2: Wykorzystaj wyszukiwarkę i hashtagi na platformach społecznościowych

Twórcy polegają na hashtagach, aby zwiększyć zasięg swoich treści. Wielu użytkowników obserwuje hashtagi lub wyszukuje je, aby odkrywać więcej treści na dany temat.

Jako marka możesz używać hashtagów do znalezienia niszowych mikroinfluencerów, którzy pasują do Twojej marki. Skup się na trzech rodzajach hashtagów:

• Rozmiar: Wyszukaj bezpośrednio #microinfluencer, aby zobaczyć twórców spełniających to kryterium.
  
  
• Kategoria: Wyszukaj hashtagi związane z Twoim produktem lub branżą. Na przykład, jeśli sprzedajesz kosmetyki do pielęgnacji skóry, użyj hashtagów takich jak #skincareinfluencer, #skincarecreator lub #beautycreator.
  
  
• Lokalizacja: Wyszukaj idealną lokalizację influencera, np. #nyccreator lub #parisinfluencer.

To, na jakich hashtagach powinieneś się skupić, zależy od Twojej marki i tego, czego oczekujesz od mikroinfluencerów. Jeśli prowadzisz markę lifestyle'ową, wyszukiwanie ogólnego #micro-influencers może pomóc znaleźć najlepiej radzących sobie małych twórców. Marki lokalne skorzystają z używania hashtagów lokalizacyjnych, aby znaleźć lokalnych influencerów. Sprzedając produkty niszowe, najlepiej postawić na hashtagi kategorii.

Ogólnie Twoja strategia hashtagów będzie opierać się głównie na metodzie prób i błędów. Wyszukaj wszystkie powiązane hashtagi, które przyjdą Ci do głowy, i poświęć trochę czasu na weryfikację każdego profilu influencera. Sprawdzaj liczbę wyświetleń filmów na Instagram Reels i TikToku dla danego hashtagu, aby znaleźć skutecznych mikroinfluencerów.

Na YouTubie skorzystaj z wyszukiwarki, aby znaleźć influencerów używających wybranych słów kluczowych. Pomyśl: czego szukałaby moja publiczność?

Na przykład, jeśli jesteś marką modową sprzedającą zrównoważoną odzież w Wielkiej Brytanii, wyszukaj „sustainable fashion brands UK” i sprawdź twórców, których filmy pojawiają się najwyżej w wynikach.

Obaj influencerzy, których filmy zajmują wysokie pozycje, to mikroinfluencerzy. (Jessica Harumi i Cynthia Dam mają odpowiednio 10,5 tys. i 83,6 tys. subskrybentów YouTube w momencie pisania tego artykułu.)

Podobnie jak w przypadku hashtagów, wyszukuj różne warianty swoich słów kluczowych, aby znaleźć różnych mikroinfluencerów i ręcznie sprawdzać każdy kanał, czy spełnia Twoje wymagania. Funkcja wyszukiwania na Instagramie również się rozwinęła, ale wciąż nie dorównuje YouTube. Wyszukując słowa kluczowe na Instagramie, przygotuj się na dużo dokładniejsze filtrowanie odpowiednich twórców.

3: Znajdź mikroinfluencerów, którzy tworzą treści UGC o Twojej marce lub już Cię obserwują

Mikroinfluencerzy są proaktywni w poszukiwaniu nowych produktów, które mogą być przydatne dla ich odbiorców, oraz tworzeniu treści UGC dla marek, z którymi chcieliby współpracować. Wypatruj małych twórców, którzy już publikują recenzje Twoich produktów lub oznaczają Cię w swoich postach — mogą już uznawać Twoją markę za interesującą, a produkty za przydatne.

Na przykład mikroinfluencerka z branży urody i wellness, Lily, opublikowała luźne zdjęcia z codzienności i wspomniała o BlendJet (i kilku innych markach) w swoim poście bez zaproszenia ani zapłaty.

Ma ponad 26 tys. obserwujących i byłaby świetną mikroinfluencerką dla BlendJet, ponieważ już korzysta z ich produktu i ma pokaźną publiczność.

Oprócz monitorowania treści tworzonych przez użytkowników regularnie przeglądaj również listę swoich obserwujących. Możesz trafić na prawdziwą żyłę złota, odkrywając, że idealny mikroinfluencer już obserwuje Twoją markę.

Współprace z influencerami wynikające z takich sytuacji będą prawdopodobnie organiczne i autentyczne, ponieważ mikro-twórca już zna Twoją markę i uznaje ją za wartościową. Kontakt z influencerami w przypadku tych mikro-twórców jest również łatwiejszy, ponieważ masz już z nimi pewną więź.

4: Znajdź mikroinfluencerów z pokrewnych nisz

(Podziękowania dla Mai Pedro, liderki marketingu influencerskiego w Bitpanda, za tę wskazówkę. Posłuchaj naszej pełnej rozmowy z Maią tutaj.)

Współpraca z twórcami z niszy to dobry sposób, aby skalować działania influencer marketingowe. Na przykład, jeśli dostarczasz zdrowe, bogate w składniki odżywcze posiłki pod drzwi klientów, naturalnym wyborem mikroinfluencerów będą influencerzy fitness. Ale równie dobrą opcją są zapracowane mamy, które mogą nie mieć czasu, aby przygotować dzieciom coś zdrowego i smacznego. Firma Metabolic Meals dostrzegła to i zaczęła współpracować z oboma typami mikroinfluencerów — od sportowców, takich jak Allison, po mamy, takie jak Sharon.

Zamiast ograniczać się do jednego typu twórców niszowych, poszerz horyzonty i poszukaj mikroinfluencerów w pokrewnych kategoriach.

5: Znajdź sobowtórów mikroinfluencerów, którzy Ci się podobają

Znalazłeś mikroinfluencera, który Ci się podoba? Znajdź podobnych, korzystając ze strzałki „w dół” na Instagramie i TikToku.

Ci twórcy prawdopodobnie mają podobną publiczność i tworzą podobny typ treści.

Inne sposoby na znalezienie sobowtórów mikroinfluencerów:

• Jeśli wystarczająco długo przewijasz Instagram lub TikTok, algorytm zacznie wyświetlać tych influencerów w zakładce Odkrywaj lub For You.
  
  
• Mikroinfluencerzy często współpracują ze sobą, aby powiększyć swoją publiczność. Jeśli znalazłeś mikroinfluencera, który Ci się podoba, przejrzyj jego posty i sprawdź, czy współpracował z innym mikroinfluencerem.

YouTube nie ma takiej strzałki, ale poszukaj sekcji „powiązane” po prawej stronie, aby znaleźć podobnych twórców nagrywających materiały na ten sam temat.

Wszystkie te metody wymagają dokładnej, czasochłonnej weryfikacji. Aby zaoszczędzić czas, możesz użyć narzędzia do wyszukiwania podobnych influencerów Modash. Na przykład, jeśli chcesz znaleźć influencerów TikTok podobnych do @u_beautylauren, wprowadź adres URL jej profilu w zakładce „Search by Username”, a Modash poda listę podobnych influencerów, którzy mają podobną publiczność i tworzą zbliżone treści.

6: Poproś o polecenia

Branża influencer marketingu to zwarte środowisko. Jeśli marketing z mikroinfluencerami to nie Twoje pierwsze rodeo, poproś swoich starych znajomych o rekomendacje innych dobrych mikroinfluencerów. Mogą mieć gotowe nazwiska lub znać wspólnych mikroinfluencerów, którzy dobrze pasują do Twojej marki.

Nawet inni nanoinfluencerzy czy makrotwórcy mogą znać mikroinfluencerów, którzy by Ci odpowiadali.

Oto scenariusz, który możesz dostosować:

„Hej {influencer name},

Uwielbialiśmy współpracować z Tobą przy {1-2 spersonalizowane linie o kampanii, przy której współpracowaliście} i nie możemy się doczekać rozmów o przyszłych projektach!

Tymczasem zastanawialiśmy się, czy masz jakieś rekomendacje mikroinfluencerów na {social media platform}? Szukamy mikro-twórców do naszej nowej kampanii i Twoje wprowadzenie byłoby niezwykle pomocne! Konkretnie szukamy mikro-twórców, którzy… {podaj wymagania, np. nisza, wskaźnik zaangażowania i inne interesujące Cię metryki}.

Czy masz kogoś na myśli, kto mógłby pasować do {company name}? Jeśli nie – żadnego problemu!”

Do usłyszenia,

{Your name}”

⚡ Porada profesjonalisty: sprawdź także sekcję komentarzy u makroinfluencerów. Czasami mikroinfluencer z tej samej niszy może komentować ich posty. To mało skalowalne działanie, ale możesz mieć szczęście i trafić na świetnego mikroinfluencera.

Na przykład zobacz komentarze podobnych mikroinfluencerów pod postem makroinfluencerki Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) ma 41,7 tys. obserwujących, a Julian Ann (@curlieswithjulia) 95,9 tys. w momencie pisania tego artykułu.

7: Współpracuj z agencją influencer marketingu

Branża influencer marketingu pełna jest agencji, które pomogą Ci znaleźć idealnych mikroinfluencerów dla Twojej marki. Zaletą współpracy z pełnoprawną agencją influencer marketingu jest to, że są ekspertami w swojej dziedzinie, więc nie ryzykujesz ciężko zarobionych pieniędzy.

Kolejną zaletą jest to, że agencje wykonują ciężką pracę za Ciebie — od poszukiwania influencerów, poprzez zarządzanie płatnościami, przygotowywanie umów, aż po utrzymywanie relacji.

Minusem jest to, że współpraca z agencją może być kosztowna i nie ma gwarancji, że agencja dysponuje wystarczająco dużą bazą mikroinfluencerów dla Ciebie.

Jeśli masz budżet, możesz złagodzić część tych wad, dokładnie sprawdzając agencje influencer marketingu przed podjęciem decyzji. Oto pytania, które warto zadać:

• W czym specjalizuje się ta agencja influencer marketingu? Może być znana z pracy dla konkretnej branży, np. fitness, lub z tego, że specjalizuje się w jednej platformie, np. Instagramie.
• Kto stoi za tą agencją influencer marketingu? Jeśli agencję prowadzą znani eksperci, którzy wcześniej prowadzili udane kampanie influencer marketingowe, jesteś w dobrych rękach.
• Do ilu influencerów ma dostęp agencja? Niektóre agencje korzystają wyłącznie z własnej sieci influencerów, podczas gdy inne podchodzą bardziej szczegółowo, wykorzystując narzędzia i ręczną weryfikację. Lepsza jest ta druga opcja, aby mieć dostęp do dużej puli mikroinfluencerów.

8: Szukaj w Google i ChatGPT

Może to być nieco uciążliwe, ale w Google znajdziesz artykuły listowe z doskonałymi mikroinfluencerami. Wpisz „Twoja branża + micro-influencer”, a otrzymasz listę artykułów (np. ten) opisujących szczegóły każdego influencera.

Jeśli zdecydujesz się szukać w Google, pamiętaj, aby czytać tylko najnowsze artykuły. Dlaczego? Branża influencer marketingu zmienia się z minuty na minutę. Szybko rosnący influencer może przejść od nano przez mikro aż do makroinfluencera, zanim zdążysz przeczytać artykuł.

Rozwiązanie jest proste: kliknij „Narzędzia” pod paskiem wyszukiwania i ustaw zakres czasu na „ostatni rok” lub „ostatni miesiąc”, aby otrzymać listę artykułów opublikowanych w wybranym okresie.

Nie ograniczaj się do przeczytania kilku artykułów. Przejrzyj ich jak najwięcej, aby znaleźć unikatowych i nieznanych mikroinfluencerów do oceny.

Możesz też zapytać ChatGPT. Możesz poprosić wprost: „podaj mi 10 mikroinfluencerów w branży {industry}” lub użyć bardziej szczegółowego skryptu jak ten:

Jeśli wolisz szczegółową wersję, oto skrypt, który możesz zmodyfikować:

„Jesteś menedżerem influencerów w {your company}. Marka sprzedaje {product you sell}. Twoim zadaniem jest znaleźć dla marki mikroinfluencerów z liczbą obserwujących od 10 000 do 100 000 na Instagramie. Influencer powinien tworzyć {rodzaj treści, jakie idealny mikroinfluencer miałby tworzyć}. Podaj mi listę trzech mikroinfluencerów spełniających te kryteria.”

Ale pamiętaj: ChatGPT słynie z sugerowania mikroinfluencerów, którzy…nie istnieją.

Zweryfikuj listę, zanim zaczniesz bawić się promptami, aby nie tracić czasu na nieistniejących influencerów.

9: Stwórz program ambasadorski, aby odpowiedni mikroinfluencerzy sami do Ciebie przyszli

Zbudowanie programu ambasadorskiego to jeden z najlepszych sposobów, by influencerzy przychodzili do Ciebie, a nie odwrotnie. Przyciąga mikroinfluencerów, którzy szczerze kochają Twoje produkty i są zainteresowani długoterminową współpracą.

Jak wypromować swój program ambasadorski?

• Poproś obecnych influencerów, pracowników i sieć kontaktów o udostępnienie zaproszenia dla mikroinfluencerów w swoich mediach społecznościowych lub newsletterze
• Udostępnij informacje o programie ambasadorskim w e-mailach potwierdzających zamówienie, newsletterach i innych formach komunikacji z klientem
• Stwórz landing page programu ambasadorskiego, aby pozyskiwać ruch z Google
• Promuj ekskluzywność i korzyści programu ambasadorskiego w mediach społecznościowych
  

Weźmy Bolt — ma ponad 500 ambasadorów w 18 krajach. Ich program ambasadorski z comiesięcznymi kampaniami na Instagramie i tak liczną grupą ambasadorów marki to jeden z głównych powodów, dla których Bolt stał się trzecią najszybciej rozwijającą się firmą w Europie.

Mikroinfluencerzy poszukujący niezawodnych, regularnych współprac, a programy ambasadorskie to świetny sposób na sytuację win-win dla Ciebie i influencera.

10: Szukaj makroinfluencerów, którzy rozszerzają swoją obecność w mediach społecznościowych

Wszyscy twórcy dywersyfikują dziś źródła przychodu, będąc obecni na wielu platformach społecznościowych. Makroinfluencer na TikToku mógł dopiero zacząć przerabiać swoje treści na Instagram. Lub YouTuber mógł postanowić tworzyć krótkie filmy na Instagram i TikTok.

Kluczem jest złapanie tych influencerów w odpowiednim momencie, gdy rozszerzają działalność i zaczynają budować obecność na innych platformach.

Na przykład influencerka produktywności Mariana Vieira ma ponad 765 tys. subskrybentów na YouTube, ale tylko 40,7 tys. obserwujących na Instagramie.

Marka, której grupa docelowa pokrywa się z obserwującymi Marianę, musi ją tylko znaleźć i zaproponować sponsorowane treści na Instagramie. Obecnie jest mikroinfluencerką na Instagramie, więc będzie tańsza, ale jeśli będzie publikować regularnie, jej liczba obserwujących wkrótce dogoni YouTube.

Największą zaletą tej metody jest współpraca z mikroinfluencerami o profesjonalizmie makroinfluencerów. Oni już wiedzą, jak przyciągnąć publiczność, tworzyć wartościowe treści i mają opanowane kwestie techniczne, takie jak montaż wideo.

Wadą jest brak skalowalności — możliwe tylko wtedy, gdy jesteś bardzo „online” i na bieżąco śledzisz małych i dużych influencerów w swojej branży.

⚠️ Pamiętaj: sprawdź, czy influencer publikuje regularnie na obu platformach. Możliwe, że używa jednej z platform wyłącznie dla zabawy.

11: Poproś klientów o rekomendacje

Twoi klienci to najlepsza grupa badawcza do znalezienia zaufanych mikroinfluencerów. Do kogo zwracają się po rekomendacje produktów w Twojej branży? Istnieje duża szansa, że w grupie obserwujących tego mikroinfluencera znajduje się podobny, niewykorzystany rynek.

Jak poprosić klientów o rekomendacje mikroinfluencerów?

• Dodaj pytanie „Skąd się o nas dowiedziałeś?” do każdej ankiety po zakupie. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz nazwisko mikroinfluencera, który polecił Twoją markę.
  
  
• Przejrzyj dokładnie listy obserwowanych przez niektórych klientów w mediach społecznościowych i wypatrz mikroinfluencerów, których obserwują.
  
  
• Przeprowadź ankietę wśród klientów, pytając, kogo obserwują w mediach społecznościowych i którym mikroinfluencerom ufają.
  

Mikroinfluencerzy górą!

Mikroinfluencerzy przeżywają właśnie swoje pięć minut – i to z wielu słusznych powodów. Większy nie zawsze znaczy lepszy.

Ale na świecie jest od 3,2 do 37,8 miliona influencerów. Znalezienie dobrych mikroinfluencerów (takich, którzy naprawdę pasują do Twojej marki) to jak łowienie złota w morzu odpadów. Miejmy nadzieję, że dzięki temu przewodnikowi masz już wszystkie zasoby potrzebne do poszukiwania odpowiednich mikroinfluencerów dla swojej marki.

A co jeszcze lepsze? Z Modash zrobienie pierwszego kroku nie jest takie trudne. Nie ma krzywej uczenia, posiada dane dla trzech głównych platform influencer marketingu i jest kompleksowym narzędziem do zarządzania każdym etapem kampanii. Zobacz, jak to działa, dzięki bezpłatnemu okresowi próbnemu Modash już dziś.