Wyszukiwanie influencerów zawsze było trudne – i robi się coraz trudniejsze. Badania Modash wykazały, że aż 87,5% specjalistów ds. marketingu influencerskiego uważa, że coraz trudniej jest znaleźć odpowiednich influencerów dla swojej marki, produktu lub kampanii.
Rwijesz włosy z głowy, szukając idealnego mikroinfluencera?
Spokojnie – wciąż istnieje wiele sprawdzonych, skutecznych sposobów na znalezienie wartościowych, mniejszych twórców o autentycznym głosie i bardzo dopasowanej publiczności. Oto jak…
1. Skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania influencerów
Modash oferuje bazę influencerów z funkcją wyszukiwania, która obejmuje każdego twórcę na Instagramie, TikToku i YouTubie z ponad 1 000 obserwujących. To ponad 350 milionów profili 🤯 To najszybszy sposób na stworzenie short listy influencerów spełniających Twoje kryteria.
Możesz wyszukiwać według kryteriów takich jak…
- Zakres liczby obserwujących influencera (np. 10 tys. – 35 tys.)
- Lokalizacja, płeć lub główny język influencera
- Minimalny wskaźnik zaangażowania lub minimalne tempo wzrostu liczby obserwujących
- Dostępność adresu e-mail do kontaktu
- Demografia ich odbiorców
- Słowa kluczowe (np. słowa w bio lub używane hashtagi)
…i wielu innych.
Możesz też skorzystać z funkcji wyszukiwania influencerów wspomaganej AI, która znajduje twórców na podstawie zawartości treści (obrazy i wideo), a nie tylko podpisów.
Po przeprowadzeniu wyszukiwania Modash pomoże Ci również przeanalizować każdy profil spełniający Twoje kryteria. Bez kontaktowania się z twórcą możesz od razu…
- Sprawdzić demografię odbiorców
- Sprawdzić fałszywych obserwujących i wskaźnik zaangażowania (wraz z porównaniem do podobnych twórców)
- Ich wcześniejsze współprace
- Pobrać adresy e-mail (hurtowo)
- Zobaczyć najpopularniejsze posty i używane hashtagi
…i wiele więcej.
Gdy znajdziesz grupę influencerów pasujących do Twojej kolejnej kampanii, możesz skontaktować się z nimi za pomocą spersonalizowanych, zautomatyzowanych sekwencji e-mail – dzięki czemu już nigdy nie będziesz musiał ręcznie wysyłać przypomnień 😮💨
Modash oferuje również funkcje do:
- Integracji z Gmailem, dzięki czemu możesz prowadzić komunikację z influencerami w ramach narzędzia
- Integracja z Shopify, abyś mógł śledzić wykorzystanie kodów promocyjnych przez poszczególnych twórców
- Śledzenie bieżących treści influencerów (Kto opublikował? Co opublikował? Jak sobie poradził?)
👉 Możesz wypróbować Modash za darmo przez 14 dni. Cennik jest publiczny, od 199 USD/mies.
2. Wykorzystaj wyszukiwarkę i hashtagi na platformach społecznościowych
Twórcy polegają na hashtagach, aby zwiększyć zasięg swoich treści. Wielu użytkowników obserwuje hashtagi lub wyszukuje je, aby odkrywać więcej treści na dany temat.
Jako marka możesz używać hashtagów do znalezienia niszowych mikroinfluencerów, którzy pasują do Twojej marki. W rzeczywistości prawie trzy czwarte marketerów influencerskich polega na hashtagach lub słowach kluczowych, aby znaleźć odpowiednich influencerów.
Większość marketerów korzysta z pięciu głównych rodzajów hashtagów lub słów kluczowych, aby ręcznie wyszukiwać influencerów w mediach społecznościowych:
- Słowa kluczowe/hashtagi związane z niszą, np. pielęgnacja skóry, moda lub podróże.
- Słowa kluczowe/hashtagi dotyczące kategorii lub produktu, np. spódnice, zatyczki do uszu czy makijaż.
- Słowa kluczowe/hashtagi związane z kwalifikacjami, np. dietetyk, twórca kulinarny czy lekarz.
- Słowa kluczowe/hashtagi specyficzne dla platformy, np. #tiktokmademebuyit lub #booktok.
- Słowa kluczowe/hashtagi związane z treścią, np. „get ready with me”, vlogi czy „day in my life”.
Są też hashtagi związane bezpośrednio z influencerami, odnoszące się do wielkości konta (np. #microinfluencer) i lokalizacji (np. #nyccreator).
To, na jakich hashtagach powinieneś się skupić, zależy od Twojej marki i tego, czego oczekujesz od mikroinfluencerów. Jeśli prowadzisz markę lifestyle'ową, wyszukiwanie ogólnego #micro-influencers może pomóc znaleźć najlepiej radzących sobie małych twórców. Marki lokalne skorzystają z używania hashtagów lokalizacyjnych, aby znaleźć lokalnych influencerów. Sprzedając produkty niszowe, najlepiej postawić na hashtagi kategorii.
Ogólnie Twoja strategia hashtagów będzie opierać się głównie na metodzie prób i błędów. Wyszukaj wszystkie powiązane hashtagi, które przyjdą Ci do głowy, i poświęć trochę czasu na weryfikację każdego profilu influencera. Sprawdzaj liczbę wyświetleń filmów na Instagram Reels i TikToku dla danego hashtagu, aby znaleźć skutecznych mikroinfluencerów.
Na YouTubie skorzystaj z wyszukiwarki, aby znaleźć influencerów używających wybranych słów kluczowych. Pomyśl: czego szukałaby moja publiczność?
Na przykład, jeśli jesteś marką modową sprzedającą zrównoważoną odzież w Wielkiej Brytanii, wyszukaj „sustainable fashion brands UK” i sprawdź twórców, których filmy pojawiają się najwyżej w wynikach.
🤓 Wskazówka pro: Nie ograniczaj się do jednej platformy. Owszem, możesz planować kampanię na YouTubie – ale idealnego mikroinfluencera możesz znaleźć na Instagramie lub TikToku.
Ostatecznie, choć ręczne wyszukiwanie sprawdza się przy niewielkiej rekrutacji, jest to ogromny wysiłek – wyjaśnia Victor Wiśniowski.
Oszczędzasz czas (a w efekcie pieniądze), korzystając z oprogramowania, ponieważ tworzenie krótkiej listy influencerów i proszenie każdego z nich o statystyki zajmuje mnóstwo czasu. A gdy już prześlą swoje dane, możesz stwierdzić, że jednak do Ciebie nie pasują.
3. Znajdź mikroinfluencerów, którzy tworzą treści UGC dla Twojej marki lub już Cię obserwują
Mikroinfluencerzy są proaktywni w poszukiwaniu nowych produktów, które mogą być przydatne dla ich odbiorców, oraz tworzeniu treści UGC dla marek, z którymi chcieliby współpracować. Wypatruj małych twórców, którzy już publikują recenzje Twoich produktów lub oznaczają Cię w swoich postach – być może Twoja marka już ich interesuje, a Twoje produkty są dla nich przydatne.
Na przykład mikroinfluencerka z branży urody i wellness, Lily, opublikowała luźne zdjęcia z codzienności i wspomniała o BlendJet (i kilku innych markach) w swoim poście bez zaproszenia ani zapłaty.
Ma ponad 26 tys. obserwujących i byłaby świetną mikroinfluencerką dla BlendJet, ponieważ już korzysta z ich produktu i ma pokaźną publiczność.
Oprócz monitorowania treści tworzonych przez użytkowników regularnie przeglądaj również listę swoich obserwujących. Możesz trafić na prawdziwą żyłę złota, odkrywając, że idealny mikroinfluencer już obserwuje Twoją markę.
Współprace z influencerami wynikające z takich sytuacji będą prawdopodobnie organiczne i autentyczne, ponieważ mikro-twórca już zna Twoją markę i uznaje ją za wartościową. Kontakt z influencerami w przypadku tych mikro-twórców jest również łatwiejszy, ponieważ masz już z nimi pewną więź.
4. Przekształć najlepiej działających afiliantów w płatnych influencerów
Prowadzisz własny program partnerski?
Zgodnie z zasadą Pareto około 80% przychodów generuje zaledwie 20% afiliantów. To właśnie z nimi chcesz współpracować długoterminowo, więc rozważ przekształcenie ich w płatnych mikroinfluencerów.
Pamiętaj, że najlepsi mają wiele możliwości. W szczytowych okresach, takich jak Black Friday czy Boże Narodzenie, prawdopodobnie mają na stole inne płatne współprace i (zrozumiale) postawią je wyżej niż tworzenie treści afiliacyjnych dla Ciebie bez gwarancji wynagrodzenia.
Jeśli są aż tak dobrzy, najlepiej zagwarantuj sobie ich uwagę i wynagródź ich za skoncentrowanie się na Twojej marce. Albo, jak to ujęła Beyoncé: „If you like it then you shoulda put a ring on it.”
🤓 Wskazówka pro: Modash pokazuje dokładnie, którzy afilianci generują najwięcej sprzedaży i przychodu, co ułatwia wyłonienie potencjalnych przyszłych influencerów.
👉 Dowiedz się więcej: Łączenie marketingu influencerskiego i afiliacyjnego: korzyści i wskazówki
5. Znajdź mikroinfluencerów działających w pokrewnych niszach
(Podziękowania dla Mai Pedro, szefowej marketingu influencerskiego w Bitpandzie, za tę wskazówkę. Całą rozmowę z Maią znajdziesz tutaj.)
Współpraca z twórcami z niszy to dobry sposób, aby skalować działania influencer marketingowe. Na przykład, jeśli dostarczasz zdrowe, bogate w składniki odżywcze posiłki pod drzwi klientów, naturalnym wyborem mikroinfluencerów będą influencerzy fitness. Ale równie dobrą opcją są zapracowane mamy, które mogą nie mieć czasu, aby przygotować dzieciom coś zdrowego i smacznego. Metabolic Meals zdało sobie z tego sprawę i zaczęło współpracować z mikroinfluencerami obu typów – od sportowców, takich jak Allison, po mamy, takie jak Sharon.
Zamiast ograniczać się do jednego typu twórców niszowych, poszerz horyzonty i poszukaj mikroinfluencerów w pokrewnych kategoriach.
6. Znajdź sobowtórów mikroinfluencerów, którzy Ci się podobają
Znalazłeś mikroinfluencera, który Ci się podoba? Znajdź podobnych, korzystając ze strzałki „w dół” na Instagramie i TikToku:
Ci twórcy prawdopodobnie mają podobną publiczność i tworzą podobny typ treści.
Inne sposoby na znalezienie sobowtórów mikroinfluencerów:
- Jeśli wystarczająco długo przewijasz Instagram lub TikTok, algorytm zacznie wyświetlać tych influencerów w zakładce Odkrywaj lub For You.
- Mikroinfluencerzy często współpracują ze sobą, aby powiększyć swoją publiczność. Jeśli znalazłeś mikroinfluencera, który Ci się podoba, przejrzyj jego posty i sprawdź, czy współpracował z innym mikroinfluencerem.
YouTube nie ma takiej strzałki, ale poszukaj sekcji „powiązane” po prawej stronie, aby znaleźć podobnych twórców nagrywających materiały na ten sam temat.
Wszystkie te metody wymagają dokładnej, czasochłonnej weryfikacji.
Aby zaoszczędzić czas, możesz użyć narzędzia do wyszukiwania podobnych influencerów Modash. Na przykład, jeśli chcesz znaleźć influencerów TikTok podobnych do @u_beautylauren, wprowadź adres URL jej profilu w zakładce „Search by Username”, a Modash poda listę podobnych influencerów, którzy mają podobną publiczność i tworzą zbliżone treści.
7. Znajdź influencerów swoich konkurentów
Nie masz ochoty prowadzić własnych kampanii rekrutacyjnych influencerów? Pozwól konkurencji wykonać ciężką pracę za Ciebie!
Można to zrobić na kilka sposobów.
Jednym z podejść jest użycie narzędzia do analizy linków zwrotnych, takiego jak Ahrefs, które pozwala zobaczyć strony najczęściej linkujące do witryny konkurenta.
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że część tych domen to strony afiliantów/influencerów – możesz więc skontaktować się z nimi i zapytać, czy chcą współpracować także (lub zamiast) z Tobą.
A jeśli korzystasz z Modash, spróbuj przeszukać naszą bazę influencerów pod kątem profili, które…
- Wspominają Twoich konkurentów
- Używają przyjaznych influencerom hashtagów i zwrotów, takich jak #brandambassador czy „discount code”
Nawet jeśli nie płacisz za Modash, możesz skorzystać z naszych darmowych narzędzi, aby znaleźć przykłady treści sponsorowanych dla setek marek, wraz z ich profilami społecznościowymi i podstawowymi statystykami każdego influencera:
Całkiem hojnie z naszej strony, prawda?
8. Poproś o polecenia
Branża influencer marketingu to zwarte środowisko. Jeśli marketing z mikroinfluencerami to nie Twoje pierwsze rodeo, poproś swoich starych znajomych o rekomendacje innych dobrych mikroinfluencerów. Mogą mieć gotowe nazwiska lub znać wspólnych mikroinfluencerów, którzy dobrze pasują do Twojej marki.
Nawet inni nanoinfluencerzy czy makrotwórcy mogą znać mikroinfluencerów, którzy by Ci odpowiadali.
Oto scenariusz, który możesz dostosować:
„Hej {influencer name},
Uwielbialiśmy współpracować z Tobą przy {1-2 spersonalizowane linie o kampanii, przy której współpracowaliście} i nie możemy się doczekać rozmów o przyszłych projektach!
Tymczasem zastanawialiśmy się, czy masz jakieś rekomendacje mikroinfluencerów na {social media platform}? Szukamy mikro-twórców do naszej nowej kampanii i Twoje wprowadzenie byłoby niezwykle pomocne! Dokładniej szukamy mikroinfluencerów, którzy… {wyślij wymagania, takie jak nisza, współczynnik zaangażowania i inne interesujące Cię metryki}.
Czy masz kogoś na myśli, kto mógłby pasować do {company name}? Jeśli nie – żadnego problemu!”
Do usłyszenia,
{Your name}”
⚡ Porada: Warto też sprawdzić sekcję komentarzy pod postami makroinfluencerów, aby zobaczyć, czy nie wypowiadają się tam mikroinfluencerzy. To może nie być zbyt skalowalne, ale możesz mieć szczęście i trafić na świetnego mikroinfluencera. Na przykład mikroinfluencerka Siân (@wavycurlysian) komentuje post makroinfluencerki Sophie Marie (@sophiemariecurly):
9. Sprawdź listy prelegentów na konferencje branżowe
Wydarzenia branżowe zazwyczaj mają wielu różnych prelegentów – a część z nich może być potencjalnymi mikroinfluencerami.
Załóżmy, że pracujesz dla marki kosmetycznej skierowanej do odbiorców w ZEA. Wtedy możesz wpisać w Google coś w rodzaju „middle east beauty expo” i natknąć się na takie wydarzenie…
…które z kolei prowadzi do strony z agendą zawierającą różne wydarzenia i nazwiska prelegentów:
Potem wystarczy wygooglować te nazwiska, aby sprawdzić, czy któreś z nich mogłoby być potencjalnym mikroinfluencerem Twojej marki. Na przykład ten facet, który specjalizuje się w makijażu cruelty-free:
Jeśli jest to kluczowy obszar dla Twojej (fikcyjnej) marki, warto skontaktować się z Armandem i sprawdzić, czy chciałby się zaangażować.
10. Współpracuj z agencją marketingu influencerskiego
Branża influencer marketingu pełna jest agencji, które pomogą Ci znaleźć idealnych mikroinfluencerów dla Twojej marki. Zaletą współpracy z pełnoprawną agencją influencer marketingu jest to, że są ekspertami w swojej dziedzinie, więc nie ryzykujesz ciężko zarobionych pieniędzy.
Kolejną zaletą jest to, że agencje wykonują ciężką pracę za Ciebie – od poszukiwania influencerów, przez obsługę płatności dla influencerów, przygotowywanie umów z influencerami, aż po utrzymywanie relacji z influencerami.
Minusem jest to, że współpraca z agencją może być kosztowna i nie ma gwarancji, że agencja dysponuje wystarczająco dużą bazą mikroinfluencerów dla Ciebie.
Jeśli masz budżet, możesz złagodzić część tych wad, dokładnie sprawdzając agencje influencer marketingu przed podjęciem decyzji. Oto pytania, które warto zadać:
- W czym specjalizuje się ta agencja marketingu influencerskiego? Może być znana z pracy dla konkretnej branży, np. fitness, lub z tego, że specjalizuje się w jednej platformie, np. Instagramie.
- Kto stoi za tą agencją marketingu influencerskiego? Jeśli agencję prowadzą znani eksperci, którzy wcześniej prowadzili udane kampanie influencer marketingowe, jesteś w dobrych rękach.
- Do ilu influencerów ma dostęp agencja? Niektóre agencje korzystają wyłącznie z własnej sieci influencerów, podczas gdy inne podchodzą bardziej szczegółowo, wykorzystując narzędzia i ręczną weryfikację. Lepsza jest ta druga opcja, aby mieć dostęp do dużej puli mikroinfluencerów.
👉 Dowiedz się więcej: 18 najlepszych agencji marketingu influencerskiego na Instagramie
11. Szukaj w Google i ChatGPT
Może to być nieco uciążliwe, ale w Google znajdziesz artykuły listowe z doskonałymi mikroinfluencerami. Wpisz „Twoja branża + mikro-influencer”, a otrzymasz listę artykułów (takich jak ten) zawierających szczegółowe informacje o każdym influencerze.
Jeśli zdecydujesz się szukać w Google, pamiętaj, aby czytać tylko najnowsze artykuły. Dlaczego? Branża influencer marketingu zmienia się z minuty na minutę. Szybko rosnący influencer może przejść od nano przez mikro aż do makroinfluencera, zanim zdążysz przeczytać artykuł.
Rozwiązanie jest proste: kliknij „Narzędzia” pod paskiem wyszukiwania i ustaw zakres czasu na „ostatni rok” lub „ostatni miesiąc”, aby otrzymać listę artykułów opublikowanych w wybranym okresie.
Nie ograniczaj się do przeczytania kilku artykułów. Przejrzyj ich jak najwięcej, aby znaleźć unikatowych i nieznanych mikroinfluencerów do oceny.
Możesz też zapytać ChatGPT. Możesz poprosić wprost: „podaj mi 10 mikroinfluencerów w branży {industry}” lub użyć bardziej szczegółowego skryptu jak ten:
Jeśli wolisz szczegółową wersję, oto skrypt, który możesz zmodyfikować:
„Jesteś menedżerem influencerów w {your company}. Marka sprzedaje {product you sell}. Twoim zadaniem jest znaleźć dla marki mikroinfluencerów z liczbą obserwujących od 10 000 do 100 000 na Instagramie. Influencer powinien tworzyć {rodzaj treści, jakie idealny mikroinfluencer miałby tworzyć}. Podaj mi listę trzech mikroinfluencerów spełniających te kryteria.”
Pamiętaj jednak: ChatGPT słynie z wymyślania faktów.
Zweryfikuj listę, zanim zaczniesz bawić się promptami, aby nie tracić czasu na nieistniejących influencerów.
12. Uruchom wewnętrzną rekrutację influencerów
W idealnym świecie nigdy nie musiałbyś sam szukać mikroinfluencerów – to oni przychodziliby do Ciebie.
Na tym polega wewnętrzna rekrutacja influencerów. Ponad połowa marek twierdzi, że już otrzymuje zapytania od influencerów chętnych do współpracy, więc dlaczego nie dołączyć do tego grona?
Jednym z podejść inbound jest zapytanie swojej listy mailingowej (jeśli taką posiadasz). To proste: wyślij e-mail z pytaniem, czy któryś z Twoich subskrybentów ma własną publiczność i jest zainteresowany promocją Twojego produktu.
Skoro zapisali się na Twój newsletter, istnieje duże prawdopodobieństwo, że już lubią Twoją markę, co często sprawia, że ich treści wydają się bardziej autentyczne. (Do tego możesz być w stanie wynegocjować lepszą stawkę za współpracę).
Inną opcją jest zbudowanie programu ambasadorskiego, który przyciągnie mikroinfluencerów szczerze kochających Twoje produkty i zainteresowanych długoterminową współpracą.
Weźmy Bolt. Ma ponad 500 ambasadorów w 18 krajach – i odegrali kluczową rolę w tym, że aplikacja ride-hailingowa stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm w Europie.
Jak wypromować swój program ambasadorski?
- Poproś obecnych influencerów, pracowników i sieć kontaktów o udostępnienie zaproszenia dla mikroinfluencerów w swoich mediach społecznościowych lub newsletterze
- Udostępnij informacje o programie ambasadorskim w e-mailach potwierdzających zamówienie, newsletterach i innych formach komunikacji z klientem
- Promuj ekskluzywność i korzyści programu ambasadorskiego w mediach społecznościowych
- Stwórz landing page dla swojego programu ambasadorskiego, aby potencjalni influencerzy mogli łatwo się zapisać, tak jak robi to marka akcesoriów BURGA:
Jednak uruchomienie programu ambasadorskiego nie jest cudownym rozwiązaniem problemu rekrutacji influencerów.
W praktyce marki zazwyczaj stwierdzają, że większość aplikacji to dalekie od ideału dopasowania. Tak jak przy rekrutacji pracownika etatowego, rzadko zdarza się, by najlepsi kandydaci trafili do Ciebie bez pewnych działań wychodzących.
13. Czerp inspirację z istniejącej publiczności
Twoi klienci to najlepsza grupa badawcza do znalezienia zaufanych mikroinfluencerów. Do kogo zwracają się po rekomendacje produktów w Twojej branży? Istnieje duża szansa, że w grupie obserwujących tego mikroinfluencera znajduje się podobny, niewykorzystany rynek.
Jak poprosić klientów o rekomendacje mikroinfluencerów?
- Dodaj pytanie „Skąd się o nas dowiedziałeś?” do każdej ankiety po zakupie. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz nazwisko mikroinfluencera, który polecił Twoją markę.
- Przejrzyj dokładnie listy obserwowanych przez niektórych klientów w mediach społecznościowych i wypatrz mikroinfluencerów, których obserwują.
- Przeprowadź ankietę wśród klientów, pytając, kogo obserwują w mediach społecznościowych i którym mikroinfluencerom ufają.
Podobnie Fernanda Marques zaleca spędzanie czasu tam, gdzie Twoja publiczność przebywa w sieci – bo tam właśnie będą również mikroinfluencerzy pasujący do Twojej marki.
Zamiast polować na influencerów wyłącznie na podstawie metryk, wejdź w świat swojej publiczności. Jeśli sprzedajesz produkty związane z anime, przebywaj w przestrzeniach dla fanów anime. Jeśli to jedzenie, przewijaj foodowego TikToka. Poznaj, jak Twoi idealni klienci mówią, żartują, udostępniają i konsumują treści.
14. Przeglądaj marketplace dla influencerów
Jeśli szukasz prostego sposobu na znalezienie mikroinfluencerów, ale nie masz czasu ani zasobów na stworzenie własnego lejka inbound, marketplace dla influencerów może być rozwiązaniem.
Platformy takie jak TikTok One oraz – nader trafnie nazwana – Creator Marketplace Instagrama łączą marki i zweryfikowanych influencerów, umożliwiając znalezienie potencjalnych partnerów za pomocą słów kluczowych i filtrów.
Możesz też nawiązać kontakt z influencerami, którzy aktywnie wyrazili chęć współpracy z Twoją marką.
Marketplace’y dla twórców mają jednak kilka wad. Po pierwsze, jeśli influencer nie zarejestrował się na platformie, nie będzie go tam, więc niekoniecznie wybierasz z samej śmietanki. Poza tym istnieje spora szansa, że współpracują z wieloma innymi markami, co może sprawić, że ich treści będą mniej autentyczne.
Z drugiej strony możesz mieć niemal pewność, że influencerzy znalezieni w marketplace’ie będą otwarci na współpracę.
Skaluj wyszukiwanie mikroinfluencerów z Modash
Choć istnieje wiele sposobów na znalezienie mikroinfluencerów, najbardziej skalowalnym rozwiązaniem jest użycie dedykowanego narzędzia do wyszukiwania influencerów takiego jak Modash.
Modash ułatwia identyfikację influencerów spełniających Twoje kryteria, analizę ich odbiorców i wyników oraz przeglądanie istniejących treści sponsorowanych – wszystko bez wcześniejszego kontaktu. Jeśli pasują, po prostu dodaj ich do zautomatyzowanej sekwencji e-mail. Proste!
👉 Zobacz, jak to działa, rozpoczynając dziś darmowy okres próbny Modash.
