Znalezienie lokalnych influencerów może być wyzwaniem. Tym bardziej, jeśli nie znajdujesz się fizycznie w danym mieście albo jeśli musisz na dużą skalę dotrzeć do influencerów z odbiorcami w wielu różnych miastach docelowych.

• Platformy influencer marketingu nie mają wystarczająco wielu twórców z Twojego miasta. 
• Lokalni influencerzy działający na małą skalę często nie szukają aktywnie współprac z markami.
• Odbiorcy influencerów rzadko kiedy są w całości skupieni na jednym konkretnym mieście. Zamiast tego często są rozproszeni po wielu lokalizacjach.

Dzięki odpowiednim technikom i narzędziom można znaleźć idealnych partnerów do promowania Twojej marki za pomocą lokalnego influencer marketingu. Oto jak to zrobić.

9 sposobów na znalezienie lokalnych influencerów

1. Użyj narzędzia wyszukiwania influencerów

Zdecydowanie najskuteczniejszą z tych technik jest użycie narzędzia do wyszukiwania influencerów. W szczególności pokażę, jak znaleźć lokalnych influencerów za pomocą Modash.

W skrócie: możesz przeszukiwać wszystkich influencerów na świecie na podstawie docelowych miast i krajów. Na przykład możesz powiedzieć: "Pokaż mi każdego influencera z 10 tys.–100 tys. obserwujących, którego ponad 50% odbiorców znajduje się w Paryżu".

Możesz też zobaczyć podział danych demograficznych odbiorców dla każdego profilu. Oto przykład z użyciem Mari Maria, brazylijskiego konta na Instagramie z ponad 21 mln obserwujących:

Możesz wejść do Modash i spróbować znaleźć / przeanalizować lokalnych influencerów według miasta. Uzyskaj tutaj bezpłatny okres próbny. Albo przewijaj dalej, aby poznać więcej szczegółów i metod.

Oto więcej informacji o tym, jak to działa, krok po kroku.

Przejdź do Discovery, a następnie wybierz platformę i lokalizację

Po wejściu do panelu Modash zobaczysz ekran podobny do tego:

Pierwszą rzeczą, którą zauważysz, są karty platform. Ten proces działa przy wyszukiwaniu lokalnych influencerów na Instagramie, YouTube i TikToku. Tutaj pokażę to na przykładzie wyszukiwania influencerów na Instagramie, ale proces jest podobny w przypadku innych kanałów.

Oczywiście w przypadku lokalnych influencerów najważniejszym filtrem jest lokalizacja. Możesz określić lokalizacje dla:

• Miejsca, w którym znajduje się sam influencer (karta "Twórca", w sekcji lokalizacji)
• Miejsca, w którym znajdują się ich odbiorcy (karta "Odbiorcy", w sekcji lokalizacji).

Oczywiście nigdy nie znajdziesz influencera, którego 100% odbiorców znajduje się w jednym mieście. Z tego powodu po wybraniu lokalizacji odbiorców zobaczysz także opcję ustawienia wartości procentowej. Na przykład co najmniej 20% odbiorców powinno znajdować się w danej lokalizacji X.

Uruchom wyszukiwanie

W Modash jest mnóstwo innych filtrów, których możesz użyć, aby znaleźć precyzyjnie dopasowanych odbiorców. Najpierw jednak polecam uruchomić wyszukiwanie i szybko spojrzeć na wyniki.

Ta technika jest znana jako nakładanie warstw. Zastosuj jeden filtr, sprawdź wyniki, a następnie dodawaj kolejne jeden po drugim, jeśli nadal masz wystarczająco dużo profili. Jeśli na początku będziesz zbyt konkretny, możesz przypadkowo wykluczyć twórców, którzy byliby idealni dla Twojej marki. Nakładanie warstw temu zapobiega.

Ponieważ tym razem szukamy w dużym mieście (w powyższym przykładzie jest to Nowy Jork), nadal mamy setki tysięcy wyników:

Zawęź wyszukiwanie dodatkowymi filtrami

Spróbujmy być bardziej konkretni i dopasować twórców, którzy mają odbiorców odpowiednich dla naszej niszy.

Jest tu mnóstwo trafnych filtrów, z których możesz skorzystać:

• Zakres liczby obserwujących (np. aby znaleźć mikroinfluencerów)
• Słów kluczowych używanych w bio influencerów lub podpisach postów
• Hashtagów i wzmianek używanych przez influencerów
• Minimalny wskaźnik zaangażowania
• Minimalny wskaźnik wzrostu
• Płeć odbiorców, przedziały wiekowe i języki
• Tego, czy dane kontaktowe influencera są dostępne

Testowanie 1–2 z nich naraz zawęzi Twoje wyszukiwanie i pomoże Ci zidentyfikować twórców najlepiej pasujących do Twojej marki.

Wyszukuj treści influencerów na podstawie obrazu przy użyciu AI

Modash ma dwie funkcje wyszukiwania. Powyżej użyliśmy „tradycyjnego” wyszukiwania opartego na filtrach. Istnieje jednak także wizualne wyszukiwanie influencerów oparte na AI.

(Dowiedz się więcej o funkcji wyszukiwania AI tutaj -> https://www.modash.io/features/influencer-discovery/ai-search)

Ma to przydatne zastosowanie przy wyszukiwaniu lokalnych influencerów. Możesz wyszukiwać za pomocą promptów tekstowych albo przez wgranie obrazu, a Modash znajdzie treści pasujące wizualnie.

Na przykład jeśli chcesz znaleźć twórców, którzy publikowali treści w lokalnym miejscu lub w jego pobliżu, możesz to zrobić:

Jeśli uważasz, że Modash może odpowiadać Twoim potrzebom, możesz:

• Skorzystać z interaktywnej prezentacji lub
• ‍Wypróbuj bezpłatny okres próbny, karta kredytowa nie jest potrzebna.

2. Ręcznie wyszukuj lokalne hashtagi

Influencerzy skupiający się na konkretnym obszarze bardzo często używają popularnych lokalnych hashtagów. Przykłady lokalnych hashtagów mogą obejmować wszystko — od #newyorkcity, przez #dogsofnewyork, po różne lokalne trendy i wszystko pomiędzy.

Przyjrzyj się postom lokalnych twórców

Jeśli znasz już kilku lokalnych influencerów, odwiedź ich profile. Przejrzyj ich najlepsze treści i zobacz, jakich hashtagów używają. Możesz kliknąć dalej i znaleźć inne profile publikujące z użyciem tych samych hashtagów. Następnie podążaj tym tropem i sprawdź, jakich innych hashtagów używają te osoby.

Po prostu wyszukuj słowa kluczowe

Szybko znajdziesz pomysły na lokalne hashtagi, sprawdzając sugestie dla nazwy miejscowości, miasta lub stanu.

Nie bój się być maksymalnie konkretny — zawężaj wyszukiwanie do mniejszych lokalizacji zamiast całego miasta. Jeśli prowadzisz biznes z branży spożywczej i szukasz lokalnych influencerów w Londynie, możesz wypróbować hashtagi takie jak #LondonFoodBlogger. Sam ten hashtag daje ponad 371 tys. wyników na Instagramie.

Po znalezieniu influencerów możesz użyć Modash do analizy struktury ich odbiorców. Jaki procent ich odbiorców znajduje się w Twojej docelowej lokalizacji, sprawdź ich wskaźnik zaangażowania, przeprowadź audyt fałszywych obserwujących i nie tylko.

3. Nawiąż kontakt z lokalną społecznością

Na koniec nie zapominajmy o podstawach. Nie jest to łatwe do zrobienia na dużą skalę, jeśli działasz w wielu miastach. Jeśli jednak jesteś mniejszą lokalną firmą skupioną na jednej lokalizacji, możesz odnieść ogromne korzyści dzięki networkingowi i budowaniu relacji w lokalnej społeczności.

Osobiście

Jeśli fizycznie znajdujesz się na obszarze, na który celujesz, zrób research i uczestnicz w wydarzeniach. Może to być konkretne wydarzenie networkingowe, lokalne targi lub cokolwiek innego. Możesz nawet pójść o krok dalej i zaangażować się w wolontariat lub organizację lokalnych wydarzeń.

Online

Networking można z powodzeniem prowadzić również online. Angażuj się w jak najwięcej lokalnych profili. Obserwuj je, udostępniaj ich posty i zostawiaj komentarze. Znajduj sposoby, by dostarczać im wartość, a wkrótce zaczniesz budować relacje.

‍4. Szukaj w Google

Google to świetny sposób na znalezienie lokalnych influencerów w konkretnym regionie, w dowolnej niszy.

Wpisz „Twoja branża + influencerzy w mieście X”, a otrzymasz setki wyników wyszukiwania. Zobaczysz też artykuły z listami najlepszych influencerów w tym regionie.

Staraj się być jak najbardziej precyzyjny pod kątem niszy. Jeśli jesteś firmą kosmetyczną, możesz doprecyzować wyszukiwanie, wpisując „influencerzy skincare w Chicago” lub „influencerzy od trądziku w New York City”. 

Sprawdź też kartę Wideo i przejrzyj najpopularniejsze filmy, które wyświetli Google, aby znaleźć lokalnych influencerów w Twojej branży.

Pamiętaj jednak, że wiele influencerów trafiających na takie listy to znane osoby z ogromną liczbą obserwujących, więc znalezienie mniejszych, jeszcze niewykorzystanych twórców może być trudne. 

5. Utwórz program ambasadora marki

Program ambasadorów marki to świetny sposób na zwiększenie napływającego zainteresowania Twoją marką. Możesz też budować długoterminowe relacje z ambasadorami marki i polegać na nich przy przyszłych kampaniach.

Program ambasadorów marki przyciąga również uwagę osób, które są autentycznie zainteresowane Twoją marką i chcą tworzyć treści w Twojej niszy. Na początek możesz postawić sobie za cel zrekrutowanie co najmniej jednego ambasadora w każdym z głównych docelowych miast.

Sephora ma świetny program ambasadorów marki, #SephoraSquad, który współpracuje z influencerami z różnych miast i krajów. Ich program koncentruje się na „wyjątkowej i inspirującej grupie storytellerów z różnorodnym gronem obserwujących, punktami widzenia i zainteresowaniami”.

Zobacz ten post Kristiny Rodulfo, w którym ogłasza swoją roczną współpracę z Sephorą. 

6. Analizuj kampanie konkurencji

Miej na oku swoich konkurentów i rodzaj kampanii, które realizują. Może to być niezwykle pomocne przy znajdowaniu influencerów do Twoich kampanii, sprawdzaniu treści, które tworzą, oraz analizowaniu tego, co działa, a co nie.

Możesz przyjrzeć się influencerom, z którymi współpracują Twoi konkurenci, i znaleźć podobnych influencerów dla swojej marki za pomocą narzędzia lookalike w Modash.

Skróci to również czas badań, ponieważ możesz zobaczyć, jaki rodzaj influencerów napędza wyniki u Twoich konkurentów, i współpracować z podobnego typu influencerami.

Analizowanie konkurencji daje Ci także unikalne pomysły na tworzenie treści i różne typy kampanii, które możesz realizować, aby wyróżnić się na tle konkurencji. 

7. Poproś o rekomendacje

Najłatwiejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest poproszenie o rekomendacje.

Jeśli wcześniej współpracowałeś z influencerami, zapytaj, czy znają lokalnych influencerów w danym mieście lub regionie, z którymi możesz współpracować. Możesz też przejrzeć wcześniejsze filmy influencera i sprawdzić innych influencerów, z którymi współpracował.

Jedyną wadą tej metody jest to, że nie ma gwarancji, że otrzymane rekomendacje będą dobre.

8. Przeszukaj swoich obserwujących w mediach społecznościowych

Twoi obserwujący w mediach społecznościowych to osoby, którym podobają się Twoje treści i które interesują się Twoją firmą.

A jeśli jesteś lokalną firmą, przejrzenie obserwujących w mediach społecznościowych i znalezienie wśród nich influencerów może być świetnym pomysłem.

Załóżmy, że nie jesteś lokalną firmą i chcesz wejść na konkretny rynek regionalny. W takim przypadku znalezienie lokalnych influencerów może być dość trudne, szczególnie jeśli masz wielu obserwujących w mediach społecznościowych. Mimo to warto wypróbować ten pomysł.

Kto wie — być może idealny influencer dla Twojej marki już jest jej wielkim fanem i nie może się doczekać współpracy z Tobą. 

9. Skorzystaj z lokalnej agencji marketingu influencerów

Agencja marketingu influencerów może być ogromnym wsparciem nie tylko w znalezieniu odpowiednich lokalnych influencerów, ale także w tworzeniu i realizacji Twoich kampanii.

Współpraca z agencją to świetna opcja, jeśli masz na to budżet, ponieważ pozwala poświęcić więcej czasu innym aspektom działalności. Agencja marketingu influencerów może Ci pomóc we wszystkim, w tym:

• Badaniu Twojej grupy docelowej
• Znalezienie odpowiedniego influencera do Twoich kampanii 
• Tworzenie treści 
• Śledzenie odpowiednich wskaźników, w tym ROI
• Analiza kampanii 

Co ważne, prawdopodobnie mają też już istniejące relacje z lokalnymi influencerami, z których można szybko skorzystać.

Agencje marketingowe influencerów zapewniają swoim klientom holistyczne doświadczenie, w tym rekrutację influencerów, strategię i pomysły treści, realizację kampanii i monitorowanie treści.

3 kroki do skutecznych lokalnych kampanii influencer marketingowych

Postępując zgodnie z powyższymi krokami, skutecznie znajdziesz najbardziej trafnych influencerów dla swojej marki. Aby więc mieć pewność, że Twoja kampania influencer marketingowa odniesie ogromny sukces, omówmy kilka kwestii kluczowych dla realizacji kampanii. 

1. Jak zweryfikować lokalnych influencerów 

Na tym etapie na pewno masz już listę lokalnych influencerów, z którymi z entuzjazmem chcesz współpracować. Skąd jednak wiedzieć, który z nich najlepiej pasuje do Twojej marki?

Oto kilka rzeczy, które warto rozważyć przed rozpoczęciem współpracy z influencerem.

Wartościowe treści

Sprawdź, jakie treści tworzą. Czy są zgodne z wartościami Twojej marki? Czy ich treści są istotne w dzisiejszym środowisku społeczno-politycznym? 

Czy ludzie angażują się w ich treści w konstruktywny sposób? Czy inspirują do rozmowy wśród Twojej docelowej grupy demograficznej? Jaki poziom zaangażowania osiągają ich treści?

Adrienne Mishler to influencerka jogowa, która tworzy wartościowe treści wokół sesji jogi i dodaje otuchy początkującym. Jej filmy są zawsze motywujące i dodające otuchy oraz inspirują do miłości i życzliwości.

Wiarygodność w branży 

Influencerzy muszą mieć pewną wiarygodność w branży, w której tworzą treści. Jeśli jesteś marką parentingową i współpracujesz z influencerem, który nie ma dużego doświadczenia w rodzicielstwie, Twój przekaz nie trafi do odbiorców. 

Współpracuj z influencerami, którzy wiedzą, o czym mówią, i mają przynajmniej podstawową wiedzę o Twojej branży.

Kelsey Heenan, influencerka fitness, tworzy treści o ćwiczeniach i fitnessie, jednocześnie uświadamiając odbiorcom znaczenie zdrowego i zrównoważonego stylu życia. Spójrz na jej post na Instagramie, w którym mówi o wpływie składników odżywczych na organizm.

Fałszywi obserwujący

Ludzie robią różne rzeczy, by sprawiać wrażenie sławnych, a jedną z nich jest kupowanie obserwujących.

Jeśli influencer ma wielu fałszywych obserwujących, nie warto z nim współpracować. Modash pokazuje procent fałszywych obserwujących na koncie w mniej niż sekundę.

Ponad 25% fałszywych obserwujących jest zazwyczaj uznawane za oznakę oszustwa.

Sprawdź lokalizacje odbiorców

Na koniec, ale zdecydowanie nie mniej ważne — jeśli szukasz lokalnego influencera z konkretnego miasta, musisz upewnić się, że jego obserwujący są we właściwych miejscach. Modash może też pomóc Ci sprawdzić dane demograficzne odbiorców i lokalizacje.

Oto przykład. Influencerka podróżnicza Penny Roumeliotis tworzy treści o swoich licznych podróżach po całym świecie. Analizując jej profil w Modash, możesz łatwo sprawdzić, w jakich miastach znajdują się jej obserwujący, a także poziom fałszywych obserwujących, wskaźnik zaangażowania, płeć odbiorców, przedziały wiekowe i nie tylko.

2. Jak nawiązać kontakt z lokalnymi influencerami

Po stworzeniu krótkiej listy influencerów, z którymi chcesz współpracować, nadszedł czas, aby się z nimi skontaktować.

Najpierw potrzebujesz ich danych kontaktowych. Większość influencerów podaje swój adres e-mail w bio. Dane kontaktowe wybranych influencerów znajdziesz też w Modash.

Po odblokowaniu adresu e-mail możesz wysłać wiadomość do tego twórcy bezpośrednio z listy.

Napisz spersonalizowaną propozycję współpracy, która pokaże, jak bardzo cenisz ich treści, jak podobne są wartości ich marki do wartości Twojej marki i co współpraca z nimi znaczyłaby dla Twojej firmy.

Możesz skorzystać z tych bezpłatnych szablonów kontaktu z influencerami, które pomogą Ci w tym procesie.

3. Twórz briefy dla influencerów 

Teraz nadchodzi najważniejsza część lokalnej współpracy z influencerami — briefy dla influencerów.

Posiadanie briefu dla influencera jest ważne, ponieważ poprawia jakość tworzonych treści, zapewnia, że wszystkie strony są na tej samej stronie, pokazuje, że działasz profesjonalnie i w sposób uporządkowany, oraz ułatwia cały proces.

Brief dla influencera powinien zawierać następujące elementy: 

• Przegląd firmy i produktu: zespół, czym jest produkt i dla kogo jest przeznaczony  
• Przegląd kampanii: cel kampanii, termin rozpoczęcia, grupa docelowa
• Cele i KPI: cel kampanii, wskaźniki/KPI służące do określenia sukcesu 
• Rezultaty: czego oczekujesz od twórców i na kiedy 
• Wytyczne dotyczące podpisu: ton komunikacji marki i inne wymagania dotyczące podpisu 
• Wytyczne wizualne: konkretny motyw (jeśli dotyczy), logo firmy itp.
• Szczegóły dotyczące fakturowania: dodaj wszelkie ważne informacje dotyczące fakturowania dla influencera

Dowiedz się więcej i pobierz tutaj bezpłatny szablon briefu dla influencera.

Zacznij współpracować z lokalnymi influencerami już dziś!

Dzięki krokom opisanym powyżej jesteś na dobrej drodze do współpracy z najlepszymi i najbardziej trafnymi influencerami dla Twojej marki.

Pozostaje Ci śledzić lokalnych influencerów, z którymi się kontaktujesz, zarządzać wszystkimi influencerami i kampaniami oraz mierzyć wyniki kampanii. Zarejestruj się, aby uzyskać 14-dniowy bezpłatny okres próbny Modash i rozwinąć swoje działania z zakresu lokalnego influencer marketingu na maksymalną skalę!