Imagine o seguinte: você está reformando sua casa e procurando itens de decoração acessíveis. Você fica de olho nos itens na casa da Taylor Swift, mas depois encontra um microinfluenciador, Lisa — que partilha exclusivamente dicas de decoração e até alternativas de design para a casa.
Em quem você tem mais probabilidade de confiar ao procurar recomendações?
Aposto que é a Lisa. Ela é identificável (parece uma amiga), de nicho (compartilha exclusivamente conteúdo de decoração) e útil (dá dicas que você pode aplicar facilmente e produtos que não vão estourar o seu bolso).
(Continuo sendo Swiftie 🤍, mas não recorro à Taylor para decoração de casa.)
O marketing de influencers evoluiu dos endossos de celebridades para o marketing de nicho com microinfluenciadores: 30% das marcas estão a optar por trabalhar com microinfluenciadores em 2023, enquanto apenas 12% planeiam fazer parceria com mega-influencers.
Vamos entender o hype em torno dos microinfluenciadores, questionar se vale a pena e ver como são, na prática, campanhas de marketing com microinfluenciadores bem-sucedidas! 👇
Microinfluenciadores vs. macroinfluenciadores
O debate entre influenciadores maiores e microinfluenciadores é compreensível. Você alcança mais pessoas ao fazer parceria com alguém que tem um milhão de seguidores do que colaborando com alguém com menos de 60 000.
Mas nem todo alcance é igual. Aqui está como os macro e megainfluenciadores se comparam aos microinfluenciadores.
| Critérios | Microinfluenciadores | Macroinfluenciadores |
|---|---|---|
| Contagem de seguidores | Os microinfluenciadores têm entre 10.000 e 100.000 seguidores com um nicho forte — ou seja, a audiência é focada | Os macroinfluenciadores têm números de seguidores mais elevados, com mais de 100.000 até 1M de seguidores, mas podem não pertencer a uma categoria específica. Normalmente, à medida que a contagem de seguidores aumenta, os nichos fortes dissipam-se — ou seja, a audiência é ampla |
| Taxa de engajamento | Os microinfluenciadores apresentam uma taxa de engagement mais elevada no Instagram, YouTube e TikTok, em comparação com influencers maiores | Os macroinfluenciadores registam taxas de engagement em queda à medida que a sua base de seguidores aumenta |
| Custo-benefício | Muito simplesmente, os criadores mais pequenos cobram menos. É provável que isto não seja a sua fonte de rendimento a tempo inteiro, e não tenham salários + outros custos fixos para pagar, como os negócios de criadores maiores. | Como os influencers são pagos em parte pelo tamanho da sua audiência, os macro e mega influencers cobram valores mais elevados — especialmente quando o criador começa a formar uma equipa. |
| Capacidade de identificação | Os consumidores confiam mais nos microinfluenciadores porque eles têm uma aura de ‘pessoas comuns’ — o que também pode explicar porque dominam o conteúdo patrocinado | Estudos confirmaram que os macro e mega influencers não transmitem o mesmo nível de autenticidade nem de liderança de opinião num nicho — e é por isso que podem não parecer tão credíveis quanto os microinfluenciadores. |
| Fácil de trabalhar | Como os microinfluenciadores são criadores mais pequenos, normalmente há menos burocracia ao trabalhar com eles — comunica diretamente com eles e gere as cooperações 1:1. Dito isto, a comunicação torna-se trabalhosa quando escala o marketing com microinfluenciadores e tem de fazer trocas de mensagens com 20 pequenos criadores em vez de um único grande influencer | Trabalhar com macroinfluenciadores significa que só tem de colaborar com um grande influencer, por isso há menos trabalho administrativo envolvido. Mas os criadores maiores são frequentemente geridos por agências e usam equipamento de produção de conteúdo de alta qualidade — o que pode aumentar a fricção ao trabalhar com eles |
A tabela acima não serve para colocar o marketing com macroinfluenciadores contra o marketing com microinfluenciadores. Ambos têm seu tempo e lugar. Pode até fazer sentido combinar ambos os tipos de criadores à medida que escala os seus esforços de marketing de influencers.
Mas não há como negar que os microinfluenciadores são mais acessíveis e têm maior potencial de ROI do marketing de influencers, especialmente para pequenas empresas.
Chega de conversa estratégica — vamos entender os pontos que você deve ter em mente na prática.
6 melhores práticas para colaborar com microinfluenciadores
Gerir microinfluenciadores não é muito diferente de gerir relações com influencers em geral. Mas aqui estão seis melhores práticas a seguir, especificamente para marketing com microinfluenciadores.
1: Experimente diferentes tipos de colaboração com microinfluenciadores
Posts patrocinados não são o único tipo de publicação que você pode fazer com microcriadores. Existem mais de 9 formas de fazer cooperações com influencers, e pode combiná-las na sua estratégia de marketing de influencers. Você nunca sabe qual delas funcionará melhor para você.
Por exemplo, a CrediThink ofereceu o seu produto à influencer de skincare Nikki em troca de uma avaliação.
Veja quando você deve praticar cada tipo de colaboração com influenciadores:
| Tipo de cooperação | Quando deve fazê-lo |
|---|---|
| Posts Patrocinados | Quando pretende acordos pontuais ou construir prova social |
| Organização de Eventos | Quando pretende conseguir mais participantes para o seu evento |
| Passatempos | Quando pretende uma ação específica do cliente em grande escala |
| Oferta de produtos a influencers | Quando pretende avaliações gratuitas e/ou tem um orçamento reduzido |
| Colaboração de Conteúdo | Quando pretende cocriar publicações para redes sociais com o microinfluenciador |
| Tomada de Conta | Quando pretende conteúdo gerado pelo influencer no perfil de redes sociais da sua marca |
| Programas de Embaixadores da Marca | Quando pretende construir uma relação de mais longo prazo e maior compromisso com os seus influencers |
| Product seeding | Quando tem um produto físico e quer encontrar influencers genuínos para a sua marca sem gastar uma fortuna |
As possibilidades são infinitas. Dependendo dos seus objetivos e orçamento de marketing com microinfluenciadores, escolha o método adequado para você. Analise o que gera os melhores resultados e invista ainda mais nisso.
2: Encontre um microinfluenciador que esteja crescendo rapidamente
Pense nos microinfluenciadores como um plano de investimento de longo prazo. A carteira mais lucrativa do mercado não ficará estagnada ao longo do tempo; ela aumentará de valor, e você colherá os benefícios do crescimento composto.
Os microcriadores funcionam da mesma forma. Eles podem ser pequenos agora, mas os melhores não permanecerão micro para sempre. Faça parceria com influencers em rápido crescimento para obter o máximo retorno pelo seu investimento.
Como descobrir a taxa de crescimento de um microinfluenciador? Use o Modash, uma ferramenta que permite pesquisar e filtrar todos os criadores do mundo com mais de 1 mil seguidores. Ele possui um filtro de taxa de crescimento que permite encontrar apenas os criadores que mais crescem e que também atendem aos seus outros critérios.
A plataforma divide o número de novos seguidores ganhos no período escolhido pelo número inicial de seguidores e converte isso em porcentagem para fornecer um valor preciso.
Fechar um acordo com um microinfluenciador no momento certo, quando está prestes a explodir, fará as suas vendas dispararem como nenhuma parceria pontual com mega-influencer conseguiria.
Encontre e analise influencers com o Modash
Por favor, use um endereço de e-mail real
Por favor, verifique se o seu endereço de e-mail é válido
3: Use um modelo baseado em performance para pagar seus microinfluenciadores
O marketing de performance com influencers é quando paga aos influencers uma parte das vendas (ou dos registos, dependendo da métrica desejada que escolheu) que eles geram. Você pode pagar uma pequena taxa fixa adiantada para iniciar a parceria, mas a maior parte do pagamento ao criador depende da receita que ele traz para o seu negócio.
Um modelo de pagamento a influencers baseado em performance garante que não corre o risco de obter zero ROI tangível da parceria. Como começar o marketing com microinfluenciadores baseado em performance?
- Combine o seu programa de afiliados com a sua campanha de marketing com microinfluenciadores, se já tiver affiliate marketing implementado.
- Caso contrário, use links UTM ou códigos de desconto personalizados para coletar dados sobre o tráfego e as vendas que o microinfluenciador gera. Veja como a Sutra Beauty oferece um código de desconto exclusivo à sua microinfluenciadora Lauren Elizabeth.
O performance influencer marketing impacta diretamente seus objetivos de negócios e não leva muito tempo para mostrar resultados sob o disfarce de brand awareness.
4: Transforme seus melhores microinfluenciadores em embaixadores da marca
Quando você começar a fazer parcerias com vários microinfluenciadores, estará pronto para o próximo passo. Como? Convide seus melhores microcriadores a participar do seu programa de embaixadores.
Um embaixador da marca oferece exclusividade, uma relação de mais longo prazo e um compromisso mais profundo com a sua marca. Eles deixam de ser criadores que lhe dão duas vagas no feed do TikTok por mês; tornam-se parceiros de marca que defendem seus produtos e sua empresa — promovendo-os sempre que possível.
A Pura Vida é uma das empresas com os programas de embaixadores da marca mais fortes — oferece uma comissão de 10% por cada venda gerada por um embaixador.
Nos microinfluenciadores, pode encontrar os melhores embaixadores da marca. Use ferramentas de monitorização de influencers para verificar quais parcerias com microinfluenciadores tiveram mais sucesso para a sua marca e expandir essas relações para embaixadores da marca.
5: Encontre microinfluenciadores de nicho e adjacentes para suas campanhas de marketing de influenciadores
Encontrar um microinfluenciador de nicho traz benefícios óbvios: você encontra alguém que cria conteúdo para um público-alvo sobreposto. Como esse criador de nicho atende diretamente ao seu público, ele é confiável e você fica diante de milhares de potenciais compradores. É por isso que marcas como a Glossier fazem parceria com microinfluenciadores como Riyah Taylor na indústria da beleza — são criadores de nicho no mesmo domínio.
Mas e se seu objetivo com o marketing com microinfluenciadores for acessar um novo segmento de clientes? Ou se você já esgotou criadores de nicho com o mesmo público no seu setor e quer escalar seus esforços? É aí que entram os microinfluenciadores adjacentes.
São criadores capazes de contar sua história de uma nova maneira para um público mais fresco. Não se sobrepõem exatamente ao seu nicho, mas ainda assim estão de alguma forma relacionados.
Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com o cabelo sustentáveis e cruelty-free, microinfluenciadores de haircare são a escolha óbvia. Mas também pode fazer parceria com microcriadores focados em sustentabilidade nesse espaço e comunicar a vantagem ecológica dos seus produtos. Foi exatamente isso que a Garnier fez ao fazer parceria com Megan McSherry, uma criadora de moda sustentável, para organizar um passatempo.
Pense fora da caixa e faça parceria com microinfluenciadores capazes de trazer novidade ao seu conteúdo com influenciadores e engajar uma base de clientes nova e inexplorada.
Assim que tiver uma ideia do nicho adjacente que pode explorar, use ferramentas de pesquisa de influencers como o Modash. Brinque com os filtros para encontrar exatamente o tipo de criador que você procura. Se eu trabalhasse na Garnier, adicionaria a palavra-chave “sustainability” no filtro de palavras-chave da bio e obteria uma lista de mais de 25 000 influenciadores que atendem aos meus critérios.
Lembre-se: cada vez mais consumidores desejam autenticidade e estão cansados da mesma abordagem vendedora de sempre no marketing de influenciadores — microinfluenciadores adjacentes podem ajudá-lo a abrir um novo caminho.
6: Adicione um toque pessoal aos seus relacionamentos com criadores
Personalização faz toda a diferença, seja em colaborações com grandes ou pequenos criadores. Mas as técnicas de gestão de relações com influencers são especialmente relevantes para microinfluenciadores porque não existem intermediários como agências ou gestores no meio.
Georgia Humphries, Senior Partnership and Influencer Manager na Tourlane, recorda uma história de ter falado com um microinfluenciador entusiasmado que estava ansioso por colaborar com a marca. A criadora disse em seus Stories que adoraria fazer parceria com a Tourlane — Humphries percebeu isso e entrou em contato proativamente.
E mais: a Tourlane é uma empresa de viagens que cria planos personalizados de férias dos sonhos para as pessoas. Georgia foi além e fez o mesmo por seus parceiros criadores — conhecendo-os, entendendo suas famílias e quais atividades eles gostam. O resultado? Os microinfluenciadores da Tourlane elogiam constantemente o planeamento das viagens no seu IGC.
Trate seus influenciadores como parte da sua equipe. Algumas outras ações para fortalecer o relacionamento que você pode fazer:
- Compartilhe o conteúdo deles no seu perfil e elogie-os nos comentários
- Destaque suas contribuições em newsletters internas e notícias da empresa
- Dê a eles prioridade para testar seus novos lançamentos de produtos e enviar feedback
- Convide-os para eventos exclusivos e/ou ofereça oportunidades de apresentação ou palestras
- Forneça a eles métricas sobre o desempenho de suas publicações — eles podem usar esses números para criar estudos de caso do próprio negócio
3 exemplos de campanhas com microinfluenciadores bem-feitas
Como são, na prática, colaborações de microinfluenciadores bem-sucedidas? Aqui estão três marcas que estão fazendo isso certo:
1: Estratégia de product seeding da Purdy & Figg com microinfluenciadores
A Purdy & Figg vende produtos de limpeza líquidos perfumados, não tóxicos e ecológicos. Eles contataram mais de 2 000 microinfluenciadores durante quatro meses para enviar seus produtos, sem compromisso. Mais de 990 concordaram em receber o produto, e 56% publicaram sobre eles gratuitamente.
O resultado?
🎉 O custo por aquisição diminuiu 61,14%, e o total de encomendas aumentou 690%.
🎉 Mais de 1 961 publicações no total no Instagram e TikTok, pagando apenas o custo de mercadorias vendidas.
🎉 Mais de 772% de aumento na receita de clientes em toda a campanha de product seeding.
Principais aprendizados:
✅ Quando estiver a começar no marketing com microinfluenciadores e vender um produto utilitário B2C, considere seguir a via do product seeding para encontrar influencers relevantes e acessíveis.
✅ Ofereça códigos de desconto exclusivos aos influenciadores para criar uma situação ganha-ganha: eles recebem uma parte de cada venda e você obtém receita tangível e facilmente rastreável.
✅ Opte por enviar produtos a criadores de nicho, como a Purdy & Figg fez na categoria de saúde e bem-estar — isso tornará seu produto uma escolha óbvia de promoção para microinfluenciadores.
2: Tango Squad de microinfluenciadores da Adidas
A Adidas dispensa apresentações. Em 2015, eles perceberam que fazer parceria apenas com macroinfluenciadores não se alinhava à missão de ser uma marca responsiva. Por isso, construíram uma rede de 1 400 jovens criadores de conteúdo de futebol — chamada Tango Squad.
A Tango Squad era uma comunidade de jogadores de futebol de 16 a 19 anos em 15 cidades-chave ao redor do mundo. As equipes internas da Adidas estão conectadas a esses microinfluenciadores via mensagens diretas e lhes dão prioridade em lançamentos de novos produtos, convites para eventos e muito mais. Chegaram até a organizar partidas de futebol e uma série no YouTube em que os seus microinfluenciadores puderam jogar com jogadores da UEFA Champions League.
O resultado?
🎉 A Adidas conseguiu fazer parceria com Xabi Alonso, renomado técnico de futebol espanhol, para treinar o Tango Squad FC — uma experiência que seus microinfluenciadores jamais esquecerão.
🎉 Gareth Bale, ex-jogador galês, gerou muito conteúdo envolvente para a Adidas ao enfrentar Jake Downer, campeão londrino de Panna, durante o treinamento do Tango Squad.
🎉 A campanha da Adidas ficou tão popular que permitiu lançar duas temporadas do Tango Squad no YouTube — conquistando enorme audiência e interesse no programa.
Principais aprendizados:
✅ Foque em enriquecer a vida dos microinfluenciadores com quem você faz parceria — além do dinheiro. Talvez sejam suas conexões de marca. Ou convites para eventos exclusivos. Publicidade baseada em valor, feita de forma autêntica, tem mínima ou nenhuma chance de fracassar.
✅ Ofereça acesso exclusivo à sua família de microinfluenciadores para nutrir seus relacionamentos com criadores. Eles também podem ser seus testadores de produtos e mídias, fornecendo feedback antes de você lançar sua mercadoria no mercado.
✅ Escolha microinfluenciadores com forte impacto em sua comunidade. Eles não precisam ter muitos seguidores, mas se estiverem conectados a todo o seu público-alvo, apenas as indicações podem fazer maravilhas para aumentar suas vendas.
3: Programa de embaixadores com microinfluenciadores da Adore Me
A Adore Me vende lingerie e roupa de descanso. Ela começou fazendo parcerias com grandes criadores entre 2017 e 2019, mas foi percebendo gradualmente o poder do marketing com microinfluenciadores. Quando começaram a receber muito interesse espontâneo de microinfluenciadores, fizeram uma experiência ao lançar o seu programa para criadores.
A Adore Me seguiu um processo simples: o criador candidata-se e junta-se a uma campanha > o microinfluenciador recebe um briefing flexível para seguir > publica conteúdo para a Adore Me no Instagram > recebe um cartão-oferta de 150 $.
O resultado?
🎉 Taxa de engagement 47% superior ao fazer parceria com microinfluenciadores, em comparação com conteúdo tradicional de influencers.
🎉 Mais de 9 000 fotos foram publicadas no Instagram por mais de 2 800 criadores em um mês.
🎉 Os microinfluenciadores geraram mais de 50 milhões de impressões por meio de suas publicações no Instagram.
Principais aprendizados:
✅ Ao executar uma grande campanha de marketing com microinfluenciadores com uma ampla variedade de criadores, evite fornecer orientações rígidas no seu briefing para influencers. Em vez disso, forneça uma estrutura flexível e permita que o influenciador fale com seu público de forma autêntica.
✅ Se seu produto recebe interesse espontâneo de microinfluenciadores, lance um programa de embaixadores da marca para agilizar a colaboração de conteúdo.
✅ Ofereça gift cards do seu produto como forma de pagamento para atrair microinfluenciadores que sejam fãs genuínos do que você vende e não estejam apenas pela comissão de afiliados.
💡Leia: Mais 12 exemplos de marketing com microinfluenciadores
Microinfluenciadores têm um grande impacto
O nome pode ser “micro”, mas não há nada de micro no impacto que pequenos criadores podem ter no seu negócio.
À medida que o marketing com microinfluenciadores cresce rapidamente, encontrar o microinfluenciador ideal torna-se cada vez mais difícil. Poupe tempo e escolha o método mais eficiente para encontrar seu próximo parceiro criador: use o Modash. Aplique o filtro de faixa de seguidores (e adicione outros critérios que desejar) e obtenha uma lista relevante — com análise de influenciadores — em poucos minutos. Experimente gratuitamente.
