TikTok vs. Instagram vs. YouTube: Como deve diferir a sua estratégia de marketing de influência?
March 11, 2025
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Os tempos em que os profissionais de marketing de influência lançavam novas campanhas num Instagram ainda relativamente pouco saturado já lá vão. Atualmente, as colaborações com influencers invadiram não só plataformas sociais como TikTok, YouTube, LinkedIn, X e Snapchat, mas também newsletters, podcasts e comunidades privadas.
A nossa pesquisa revelou que Instagram, TikTok e YouTube lideram como “as plataformas de redes sociais de maior sucesso para programas de marketing de influência”. Mas será que algumas redes sociais são melhores para certos setores do que para outros? Por qual plataforma deve começar? E, depois de se diversificar, como deve ajustar a sua estratégia nas plataformas adicionais?
Fiz estas (e outras!) perguntas a especialistas que já trabalharam nestas três plataformas principais. Eis o que eles disseram.
Mas, primeiro, vamos comparar os pontos fortes e fracos de cada plataforma:
Tabela comparativa: Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Critério | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Custo | O Instagram custa menos do que o YouTube e gera ROI mais rapidamente | TikTok e Instagram têm preços semelhantes para vídeos curtos | Integrações (e vídeos dedicados) no YouTube são as opções mais caras, mas podem oferecer o ROI mais alto a longo prazo |
| Vida útil do conteúdo | O Instagram tem vários tipos de conteúdo, mas todos eles têm vida útil curta | Os vídeos do TikTok têm vida útil curta, mas elevado potencial de viralidade | Os vídeos do YouTube têm a vida útil mais longa e ainda potencial de SEO |
| Potencial de viralidade | O potencial de viralidade do Instagram é maior que o do YouTube e menor que o do TikTok | O TikTok tem o maior potencial de viralidade | O YouTube não é conhecido pela viralidade, mas é o melhor para conteúdo evergreen |
| Estilo de conteúdo | O Instagram é ideal para conteúdos estéticos e polidos | O TikTok prefere vídeos autênticos e espontâneos | O YouTube funciona melhor com vídeos de alta produção e qualidade |
| Diversidade de conteúdo | O Instagram tem o maior número de formatos, incluindo Reels, Stories, carrosséis, imagens estáticas, Notes, etc. | O TikTok possui principalmente vídeos curtos e carrosséis | O YouTube é dominado por vídeo – longos e curtos (via Shorts) |
| Intenção de compra | O Instagram é melhor para compras de baixo valor ou micro conversões (como tráfego ao site, inscrições em newsletter, etc.) | O TikTok é ideal para compras por impulso. Também possui o TikTok Shop, excelente para marketing de afiliados | O YouTube tem a maior intenção de compra, especialmente em vídeos dedicados |
| Adicionar links | Pode adicionar links clicáveis aos Stories e à bio do Instagram | Links clicáveis na bio | Links na legenda, comentários, cartões de CTA, telas finais e publicações na comunidade |
Qual plataforma social deve dar o pontapé inicial nos seus esforços de marketing de influência?
Resumindo: Comece pelos seus objetivos gerais → avalie quais formatos de conteúdo os cumprem melhor → avance com os formatos dentro do seu orçamento. Não tenha receio de combinar formatos semelhantes em plataformas diferentes.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager na DIALECT, sugere pensar em formatos de conteúdo em vez de redes sociais. Ela explica com um exemplo:
Como marca de moda, eu poderia estar nas três plataformas, mas adaptaria o tipo de conteúdo. Para Reels: 7 dias, 7 looks. Para Stories: unboxing e reviews. Para YouTube: tutoriais de como se vestir para uma ocasião. Para TikTok e Shorts: o mesmo conceito dos Reels.
Portanto, em vez de pensar se certos canais sociais funcionam melhor no seu setor, alinhe os vários formatos de conteúdo às suas metas. Andreea Moise, consultora de marketing de influência e fundadora da HypeMaven, diz que escolher o formato certo também depende do ciclo de vendas e da jornada do cliente:
Se o ciclo for curto, pode focar-se principalmente em conteúdos curtos ou numa única plataforma de alto volume. Mas se o ciclo for longo, eu sempre optaria por misturar YouTube também (30–50%).
Ela explica porquê:
Ciclos de vendas longos envolvem mais pesquisa e consideração (por exemplo, itens caros, compras anuais, grande volume, etc.), e o conteúdo longo tem grande peso nas decisões de compra.
Tendo isso em conta, segue-se um resumo dos vários formatos de conteúdo do Instagram, YouTube e TikTok e para que servem melhor.
| Plataforma social | Tipos de conteúdo | Melhor para |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Produzir conteúdo estético e gerar notoriedade de marca – Reels podem alcançar um público amplo e têm potencial de viralidade | |
| Instagram Stories | Vendas rápidas ou direcionar tráfego, pois os Stories têm links clicáveis, e responder a perguntas com o sticker de Q&A | |
| Publicações no feed do Instagram | Storytelling, explicação de produtos e conteúdo educativo | |
| YouTube | Vídeos longos no YouTube | Integrações orgânicas de produto (em vídeos integrados) e explicar em profundidade benefícios e funcionalidades (em vídeos dedicados) |
| YouTube Shorts | Reaproveitar Reels e vídeos do TikTok, encaminhar tráfego para vídeos longos no YouTube | |
| TikTok | Vídeos do TikTok | Conteúdo viral, autêntico, sem polimento e notoriedade de marca, pois os vídeos têm grande chance de viralizar |
| TikTok Shop | Marketing de afiliados e vendas diretas |
Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist na Loop Earplugs, explica com um exemplo de como combinar vídeos longos no YouTube com Stories no Instagram para gerar vendas:
A maioria das indústrias pode beneficiar do YouTube, pois os produtos podem ser integrados naturalmente na vida diária dos influencers. Combine isso com alguns quadros de Stories no Instagram para mostrar momentos adicionais de uso e incluir links de compra, criando uma narrativa convincente e completa.
Ela continua:
Instagram e TikTok tendem a ter melhor desempenho em setores que dependem de estética, tendências e compras por impulso, enquanto o YouTube se destaca em setores que exigem explicações detalhadas e storytelling longo.
Sim, determinados setores e campanhas ajustam-se naturalmente melhor a algumas plataformas do que a outras. Mas isso é menos uma questão de plataforma e mais de formato: depois de identificar o formato de conteúdo, considere que redes o oferecem e como diferem. Por exemplo:
- As campanhas de gifting geralmente têm melhor desempenho no Instagram e TikTok, pois oferecem mais formatos que impulsionam notoriedade de marca.
- Vídeos explicativos de produtos de tecnologia são mais indicados para o YouTube devido ao formato longo.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager na Gear4music, concorda:
No fim, tudo se resume ao que pretende alcançar. Eu não escolheria o Instagram se o foco da campanha fosse fortemente em conversões – pensaria no YouTube. Mas se quero colocar um novo produto diante do maior número de olhos possível, opto por Instagram ou TikTok em vez de YouTube.
Segundo a nossa pesquisa, o Instagram Reels lidera em vendas via marketing de influência, seguido por Stories e vídeos do TikTok.
A sua pesquisa de ICP também indicará para onde direcionar os esforços. Onde os seus clientes estão mais ativos? Quais plataformas influenciam mais as suas compras? Andreea detalha:
Encontre o lugar onde as pessoas mais falam sobre seus problemas e dores. Procure locais onde tenham criado comunidade em torno de soluções e recomendações e veja o que dizem aos seus concorrentes nas redes sociais.
Por fim, a escolha de plataformas também depende do orçamento. Alguns formatos – como Stories – são muito mais económicos do que outros – como vídeos dedicados no YouTube. Quanto mais “polimento” e produção forem necessários, maior o custo. Marit concorda:
TikTok e Instagram permitem criação de conteúdo de menor custo, com o TikTok oferecendo maior potencial de viralidade, enquanto o YouTube normalmente requer custos de produção mais altos, mas fornece valor duradouro.
Diferenças de preços de influencers para conteúdo em vídeo no Instagram, TikTok e YouTube
O preço de um influencer não depende apenas da plataforma; também varia conforme o formato de conteúdo, o setor e o tamanho da audiência.
Neste artigo, vamo-nos limitar a comparar conteúdo em vídeo. Para começar, abaixo estão referências gerais de custos de vídeos no TikTok e Reels no Instagram, segmentadas por número de seguidores.
| Número de seguidores do influencer | Preço de vídeo no TikTok (USD) | Preço de Reels no Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | US$50 – US$200 | US$50 – US$300 |
| 10K – 100K | US$200 – US$1.000 | US$300 – US$1.500 |
| 100K – 500K | US$1.000 – US$5.000 | US$1.500 – US$7.500 |
| 500K – 1M | US$5.000 – US$10.000 | US$7.500 – US$15.000 |
| 1 milhão+ | US$10.000+ | US$15.000+ |
⚠️ Aviso: os valores acima são preços aproximados com base em criadores da América do Norte. As tarifas podem variar conforme região, nicho, direitos de utilização, localização e termos de exclusividade. Use estes números apenas como ponto de partida.
E os YouTube Shorts? Ainda em fase inicial, Shorts deve ser usado como complemento, reaproveitando vídeos longos do YouTube ou cross-postando Reels e vídeos do TikTok (com leves ajustes).
Para Stories no Instagram, o preço depende de todos os fatores acima e do número de quadros. Eis algumas faixas aproximadas que observamos:
| Categoria de influencer | Preço de Stories no Instagram |
|---|---|
| 1K – 10K | US$500 – US$3.000 |
| 10K – 500K | US$2.000 – US$10.000 |
| 500K – 1M | US$5.000 – US$30.000 |
| 1 milhão+ | US$30.000+ |
Para o YouTube, as tarifas variam consoante seja vídeo dedicado ou integração. Embora um vídeo dedicado seja um caso à parte, temos algumas faixas aproximadas no mercado dos EUA apenas para integrações:
| Tamanho do canal no YouTube | Faixa de preço por integração | CPM típico |
|---|---|---|
| <100K subscritores | ||
| 100K – 500K subscritores | US$500 – US$5K | US$10 – US$30 |
| 500K – 1M subscritores | US$5K – US$20K | US$20 – US$50 |
| 1M+ subscritores | US$20K – US$80K+ | US$30 – US$60+ |
Novamente, os valores variam conforme mercado, setor e acordos no seu contrato de influencer.
Em vez de pedir apenas um conteúdo, peça um pacote com vários formatos. Esta é uma excelente tática de negociação para reduzir o preço por entregável e obter mais conteúdo de influencer. Por exemplo, pode pedir que o influencer faça um vídeo dedicado no YouTube e reaproveite partes para TikTok, Reels e Shorts.
👉 À procura de mais informações sobre preços? Confira os nossos guias detalhados com práticas recomendadas para preços no Instagram, preços no TikTok e preços no YouTube.
Diferenças no briefing de influencers para Instagram, TikTok e YouTube
Há nuances em cada plataforma, mas primeiro veja elementos que devem estar em qualquer briefing, independentemente da plataforma ou formato:
- Objetivos da campanha
- Detalhes da marca
- Informações do produto
- Diretrizes de conformidade FTC
- Inspiração de conteúdo
- Pontos de conversa chave
- Dos e don’ts e/ou boas práticas gerais
- Cronogramas
- Call to action
Segue-se um resumo de itens adicionais que deve incluir em briefs específicos – diferenciados por plataforma e formato. Agrupei Reels, vídeos do TikTok e Shorts, pois os briefs são semelhantes e com muita sobreposição.
Os briefs também precisam ser ajustados conforme:
- Se o influencer é um novo parceiro: novos parceiros precisam de mais orientação que aqueles já familiarizados com o produto. Também é melhor mudar o briefing dependendo de quantas vezes o público já viu o seu produto no feed. Se trabalhar com um influencer novo, peça-lhe que apresente a marca e o produto gradualmente para ganhar credibilidade. O seu briefing pode instruir esse parceiro a criar publicações de acompanhamento. .
- Se o briefing é para uma campanha específica ou always-on: em always-on, peça o calendário de conteúdos do influencer e veja onde a sua marca encaixa organicamente. Campanhas específicas podem exigir briefing mais detalhado e conceito pré-definido.
- Se o seu produto é complexo: produtos complexos (instrumentos musicais, tecnologia, etc.) podem necessitar de mais instruções que produtos simples (roupa, capas de telemóvel, etc.).
O processo de aprovação de conteúdo também difere entre formatos? Sim. Vídeos dedicados no YouTube que demoram a ser filmados requerem aprovações em várias etapas (outline, guião, etc.), enquanto Stories no Instagram podem não precisar de um processo tão rigoroso. Este gráfico ajuda a gerir a liberdade criativa:
👉 Precisa de mais informação sobre briefs? Leia os nossos guias detalhados de briefing para Instagram e briefing para YouTube.
Procura mais orientação para campanhas no Instagram, TikTok e YouTube? Consulte os nossos guias detalhados para cada rede:
- Como fazer marketing de influência no Instagram
- Guia completo de marketing de influência no TikTok
- Como executar campanhas vencedoras de marketing de influência no YouTube
Quando deve adicionar uma nova plataforma social à sua estratégia de marketing de influência?
Adicionar uma nova plataforma depende da sua tolerância ao risco, orçamento para experimentação e requisitos da campanha. Marit sugere estar um passo à frente – não espere esgotar uma plataforma para experimentar outra:
Ao testar uma plataforma nova, comece com um grupo pequeno e segmentado de influencers que partilhem público e mercado semelhantes. Lance num período curto e controlado para recolher dados fiáveis. Aborde como um investigador – teste uma hipótese, meça o engagement e itere rapidamente a partir dos insights.
Antes de expandir, confirme que o seu público-alvo está lá e que os formatos de conteúdo fazem sentido para a sua estratégia.
Depois de se expandir a várias plataformas, continue a testar diferentes formatos para não ser apanhado por grandes mudanças (como a potencial proibição do TikTok nos EUA).
Será mais seguro começar com criadores com quem já colabora noutras plataformas? Por exemplo, se já tem um parceiro fiável no Instagram e ele também tem um bom público no TikTok, deve começar por aí? Andreea diz que é por aí que começaria:
Bons conceitos funcionam em várias plataformas – pediria aos parceiros antigos que apenas republicassem conteúdo antigo no novo canal (se ainda não o fizeram).
Embora trabalhar com os mesmos criadores seja seguro, lembre-se de que pode haver sobreposição de público. Michael concorda:
Se quiser uma abordagem mais segura, colabore com criadores que já conhece. Mas tenha em mente a sobreposição de audiência. É provável que a audiência consuma conteúdo desse criador em mais de uma plataforma. Portanto, pode não alcançar muitas pessoas novas.
Vale notar que geralmente são necessários vários touchpoints antes de alguém comprar via marketing de influência. Assim, trabalhar com os mesmos criadores em várias plataformas pode ser positivo, mesmo havendo alguma sobreposição. Marit acrescenta:
Repetição não é má, mas é importante ponderar CPM e ROAS. Se reforçar uma mensagem já partilhada várias vezes, faça-o num Story, que custa uma fração de um vídeo no YouTube.
Se quer começar do zero com um novo público, Andreea recomenda três formas de encontrar novos influencers:
- Ver se novos criadores o seguem na nova plataforma
- Começar com criadores de nicho para ganhar terreno e expandir gradualmente
- Abordar influencers que interagem com concorrentes no novo canal
Suponha que quer acrescentar outra plataforma a uma estratégia já existente de YouTube. Nesse caso, pode ser melhor direcionar pessoas da nova plataforma para os seus vídeos no YouTube. Michael explica com um exemplo:
Usamos o YouTube como plataforma principal e outras redes como “apoio” para direcionar pessoas para o conteúdo principal. Pode ser um Short que redireciona para o vídeo longo ou um Reel de unboxing com CTA “confira o vídeo completo no YouTube”.
Se estiver avaliando novos influencers para uma plataforma, Marit sugere começar com:
- Criadores fiáveis: escolha quem mantém alcance consistente
- Microinfluencers: não gaste muito dinheiro enquanto ainda aprende
- Abordagens rastreáveis: use links UTM ou códigos de desconto
- Construtores de comunidade: escolha influencers que interajam com a audiência
Marit também sugere pedir aos parceiros que proponham ideias criativas para a nova plataforma. Isto não só ajuda a aprender mais rápido, como fortalece a relação:
Se é novo numa plataforma, colabore com o influencer para ideias criativas. Eles conhecem melhor o seu público e apreciarão a parceria.
Além de confiar nos seus parceiros para insights criativos, adicione ferramentas que poupem tempo ao expandir para várias plataformas…
Uma ferramenta para Instagram, TikTok e YouTube
Independentemente da plataforma, precisa de:
- Encontrar influencers relevantes
- Analisá-los a fundo
- Contactar e fazer follow-up
- Acompanhar o conteúdo
- Reportar o desempenho
A Modash ajuda em tudo!
- Aceda a uma base de dados com todos os influencers com mais de 1K seguidores no Instagram, TikTok e YouTube
- Obtenha análise detalhada de cada criador, incluindo conteúdo passado, desempenho de posts patrocinados e muito mais
- Conecte o e-mail e faça outreach direto na app – mantenha notas, conversas e análises num só lugar
- Crie campanhas e a Modash rastreará e reportará cada peça de conteúdo, incluindo Stories além das 24 h
- Pode até terceirizar pagamentos de criadores à Modash – nunca mais se preocupe com atrasos
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