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El marketing de influencers para criptomonedas es complicado. Entre las regulaciones confusas (diferentes en cada país) y el escepticismo tanto de los consumidores como de los creadores, puede resultar difícil generar confianza y credibilidad.
Sin embargo, puede ser un canal enormemente rentable para las marcas de criptomonedas con la estrategia adecuada y algo de esfuerzo. Marcas como Bitpanda y Binance han creado programas de marketing de influencers valorados en millones de dólares.
Aquí profundizaremos en:
El sector de las criptomonedas es incierto y los mercados no siempre se comportan bien. Las valoraciones bajan y las tecnologías evolucionan, mientras que las regulaciones cambian constantemente.
No faltan razones por las que el marketing de influencers para criptomonedas es difícil. Sin embargo, la mayoría de los desafíos se deben a dos razones principales:
No solo debes lidiar con regulaciones diferentes en distintas partes del mundo, sino que además cambian constantemente. Eso hace que aprobar contenidos creativos, desarrollar procesos y expandirse a nuevas geografías sea más difícil que en otros nichos.
Por citar un ejemplo reciente de cambios regulatorios, en marzo de 2023 la Asamblea Nacional francesa aprobó recientemente el proyecto de ley número 790, que recomendaba prohibir a los influencers promocionar productos o servicios de criptomonedas para proteger mejor a los ciudadanos de los posibles riesgos asociados con las criptomonedas. Debates como este siguen en curso, y mantenerse al día con todos los requisitos legales no es fácil.
Si tienes dificultades específicamente para hacer seguimiento de las divulgaciones publicitarias obligatorias & etiquetas, prueba una herramienta de seguimiento de influencers como Modash. Te permite especificar qué influencers quieres monitorizar y recibir alertas cuando falten las declaraciones, para que puedas ponerte en contacto con los creadores.
Generar confianza y credibilidad en el sector de las criptomonedas es un gran obstáculo para los especialistas en marketing. Las criptomonedas enfrentan desafíos de percepción tanto entre los consumidores como entre los creadores de contenido. Muchos consumidores consideran que las criptomonedas son una inversión altamente especulativa e inestable. Por su parte, los creadores de contenido son escépticos a la hora de promocionar marcas de criptomonedas después de ver cómo otros creadores salieron perjudicados (piensa en FTX: Graham Stephan, Andrei Jikh, etc.).
A pesar de estos desafíos, la percepción de las criptomonedas está mejorando gracias al respaldo de figuras públicas como Jack Dorsey, Mark Cuban y Lil Yachty. Una de las mejores formas de cambiar la percepción que alguien tiene sobre las criptomonedas es que escuche directamente a un creador de contenido en cuya opinión confía.
Antes de hablar de algunos métodos escalables para encontrar influencers de criptomonedas con los que colaborar, hablemos de uno de los mayores errores del marketing de influencers que debes evitar.
Como empresa de criptomonedas, puede parecerte obvio trabajar únicamente con influencers que hablen sobre criptomonedas o blockchain.
Bueno, ¡no exactamente!
Avery Schrader, CEO de Modash, aconseja a las marcas de criptomonedas mirar más allá de los creadores que solo publican contenido sobre criptomonedas. Centrarse en ese tipo de colaboración tiene varias desventajas:
¿Qué tipo de influencers deberías buscar entonces?
Identifica los nichos y temas que incluyen tu actividad principal, pero que no son explícitamente tu actividad principal. Para una empresa de criptomonedas, piensa en quiénes tienen más probabilidades de invertir en criptomonedas, pero quizá no sigan a los influencers de criptomonedas habituales. Podrían ser:
Aquí tienes un ejemplo real.
Maia Pedro dirige el marketing de influencers en Bitpanda, un unicornio austriaco del sector cripto. Al desarrollar la estrategia de marketing de influencers, observó que, entre los tres millones de usuarios de Bitpanda, el 80 % eran hombres que ya estaban interesados en las criptomonedas.
La empresa quería dirigirse a usuarios de un grupo demográfico completamente diferente para captar nuevos clientes. Maia decidió contactar con influencers ajenos al mundo cripto, como gamers, empresarias y líderes de opinión del sector empresarial.
Avery y Maia analizaron en detalle la estrategia de influencers de Bitpanda en el pódcast Creator Partnerships.
Al colaborar con estos influencers, te acercas un paso más a tu público objetivo mientras compartes un mensaje relevante para él.
Ahora veamos cómo puedes encontrar a estos influencers.
Con una herramienta de búsqueda de influencers como Modash, puedes encontrar a los influencers de criptomonedas adecuados, analizar sus perfiles en detalle y preseleccionar a los creadores más relevantes para tu marca.
Veamos un ejemplo rápido para encontrar influencers de YouTube, ya que YouTube es una plataforma popular en el sector cripto.
Modash incluye a todos los creadores con 1k o más seguidores/suscriptores (¡más de 250 M de creadores!). Eso significa que, independientemente del nicho o tipo de creador que busques, están en Modash; solo tienes que encontrar los filtros adecuados para localizarlos. Los filtros disponibles incluyen:
Modash también te permite aplicar filtros para la audiencia del creador, como sus datos demográficos de audiencia, sexo y edad. Por ejemplo, si quieres dirigirte a una audiencia masculina de entre 20 y 40 años (el público objetivo ideal para las criptomonedas), puedes añadir filtros como se muestra a continuación:
Ahora realiza la búsqueda. Con este ejemplo, Modash nos mostró más de 100 creadores que hablan sobre criptomonedas y tienen una audiencia predominantemente masculina en EE. UU., con una tasa de crecimiento superior al 30 %.
Si te gusta el perfil de un influencer, haz clic en él y analízalo. En el análisis detallado del perfil encontrarás todo lo que necesitas para determinar si un influencer encaja bien con tu marca, como métricas de rendimiento (tasa de interacción, visualizaciones medias), contenido destacado, datos demográficos de la audiencia (edad, sexo, ubicaciones) y mucho más.
También puedes encontrar el correo electrónico de su canal de YouTube con un clic para contactarlo más adelante.
Plataformas como Twitter, Instagram y YouTube son excelentes puntos de partida. Busca cuentas con un gran número de seguidores que publiquen regularmente sobre criptomonedas o tecnología blockchain.
Puedes buscar hashtags como #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin y #altcoins para encontrar personas influyentes que ocupan un lugar destacado en el sector cripto.
Este tuit de Layah Heilpern, consultora de marketing y autora de Undressing Bitcoin, promociona la conferencia Bitcoin ofreciendo un 10 % de descuento en las entradas.
Asistir a conferencias y eventos de criptomonedas centrados en la tecnología blockchain puede ser una excelente forma de conectar en persona con personas influyentes y conocer las próximas tendencias del sector.
También puedes utilizar estos eventos para establecer contactos con otros profesionales y expertos del sector, y conseguir que representen tu marca.
Consulta la lista de ponentes de EDCON, una conferencia global anual sin ánimo de lucro sobre Ethereum. Con múltiples líderes de opinión y personas influyentes, es una excelente forma de que las empresas interactúen con personas influyentes y establezcan relaciones a largo plazo con ellas.
Google es una excelente forma de encontrar personas influyentes relevantes en el sector cripto. El único inconveniente es que debes ser más riguroso con las búsquedas en Google, ya que pueden no ser fiables.
Escribe "crypto" y términos como "personas influyentes" o "líderes de opinión," y encontrarás blogueros, escritores y otras personas influyentes que están activas en el sector cripto.
Si quieres encontrar microinfluencers en el sector cripto, asegúrate de que tu búsqueda sea lo más específica posible. Como puedes ver arriba ☝, es poco probable que una búsqueda amplia como «influencers de criptomonedas» te ayude a encontrar personas con las que realmente puedas colaborar. Por ejemplo, puedes probar a añadir una plataforma (p. ej., influencers de criptomonedas en TikTok) o un país (p. ej., influencers griegos de criptomonedas) para acotar aún más la búsqueda.
Las comunidades en línea como Reddit o Discord son una excelente forma de encontrar entusiastas de las criptomonedas y personas influyentes activas en la comunidad.
Hay varios subreddits como r/CryptoCurrency, que tiene 6,4 millones de miembros, y r/CryptoMarkets, con 1,4 millones de miembros. Puedes encontrar usuarios muy activos en estos subreddits y colaborar con ellos.
Del mismo modo, en Discord hay varios servidores relacionados con criptomonedas a los que puedes unirte, como Crypto Talk, Crypto Traders y Crypto Trading Signals. Estos servidores son un excelente lugar para encontrar personas influyentes del sector cripto y mantenerte al día de las últimas tendencias del sector.
El sector cripto es complejo. No solo por la incertidumbre normativa, como comentamos antes, sino también porque es propenso a las estafas y el fraude debido al desconocimiento del público general.
El colapso de FTX es uno de esos ejemplos. La empresa se derrumbó debido a la falta de liquidez y a la mala gestión de los fondos. Ahora, las víctimas que perdieron sus fortunas están demandando a varios influencers famosos por su experiencia en finanzas personales en YouTube.
Estos casos hacen que los influencers desconfíen de las empresas de criptomonedas, y convencerlos de colaborar con tu marca puede requerir cierto esfuerzo.
Entonces, ¿cómo contactar y convencer a los influencers? Echemos un vistazo.
Tu email de contacto es lo primero que un influencer recibirá de tu empresa, y debe ser persuasivo y personal.
Optimiza el asunto y hazlo atractivo. Cuando el destinatario lea el asunto, debería sentir de inmediato curiosidad por abrir el email. Además, no querrás enviar un email que suene demasiado comercial, así que haz que el asunto destaque.
Aquí tienes un ejemplo hipotético rápido de cómo contactar a John Doe, un youtuber de criptomonedas:
Asunto: Me encantó la actualización de tu cartera. ¿Te interesan las colaboraciones?
Mensaje:
Hola, John,
He visto hoy la actualización de tu cartera (me apareció en los vídeos recomendados). Me encanta tu enfoque general; yo también estoy siguiendo una estrategia similar con XRP & LTC. También me pareció muy buena tu edición.
Quería preguntarte: ¿actualmente estás abierto a colaboraciones patrocinadas?
Trabajo para CryptoGiraffe; somos un marketplace en crecimiento con más de 1.000.000 de operaciones diarias, totalmente seguro, conforme con los estándares de datos de la UE & auditado según lo exige la ley.
¿Puedo enviarte más información sobre lo que tengo en mente?
Aspectos clave que debes tener en cuenta:
Esto es importante al ponerte en contacto con influencers, especialmente en el sector de las criptomonedas.
Quieres que los influencers conozcan la legitimidad de tu empresa para generar confianza y credibilidad. No lo conseguirás si tus mensajes de contacto parecen escritos por un robot.
Los influencers quieren conocer a las personas que hay detrás de tu empresa, con qué tipo de personas trabajarán y con quién se comunicarán durante el proceso de colaboración. Es fundamental demostrarles que estás abierto a sus necesidades y eres accesible durante el proceso de colaboración.
Cuando intentes convencer a influencers para que trabajen con tu marca, debes empatizar con ellos y con su proceso.
Si un influencer duda en representar a tu empresa de criptomonedas, tómate un tiempo para entender sus preocupaciones y pregúntale cuál es su punto de vista, ya sea sobre tu oferta o sobre la entrega de contenido.
Haz muchas preguntas e intenta comprender sinceramente sus dudas sobre una posible colaboración. Esto te facilitará mucho todo el proceso de negociación, e incluso podrías encontrar una oferta que acepten.
Y recuerda el ejemplo anterior. Tómate un minuto para generar credibilidad con tu contacto inicial:
Trabajo para CryptoGiraffe; somos un marketplace en crecimiento con más de 1.000.000 de operaciones diarias, totalmente seguro, conforme con los estándares de datos de la UE & auditado según lo exige la ley.
Veamos cómo algunas de las principales empresas de criptomonedas utilizan el marketing de influencers.
Binance trabaja con un total de 26.000 afiliados y creadores, y estos influencers atraen alrededor de 2 millones de nuevos usuarios al año, que se suman a su base de 120 millones de usuarios.
Una de las razones por las que su programa de influencers tiene tanto éxito es que Binance conoce a su público objetivo y trabaja principalmente con influencers cuyos seguidores son menores de 35 años y viven en países en desarrollo.
Binance también reconoce a influencers individuales con premios, como el Premio al Influencer del Año de Binance. Por ejemplo, en 2021, Victor Diaz, influencer y fundador del canal de YouTube MarcianoTech, ganó el Premio al Influencer del Año de Binance para Latinoamérica.
En general, el programa de influencers de Binance ha sido una estrategia de marketing exitosa para el exchange, ayudando a aumentar el reconocimiento y a atraer más usuarios a su plataforma.
Mira este vídeo del influencer de YouTube Mumo, que crea vídeos sobre criptomonedas, blockchain y finanzas. Incluye un enlace de afiliado a Binance en la descripción del vídeo para animar a sus espectadores a hacer clic en él.
El programa de marketing de influencers de Bitpanda funciona bien porque se centra en construir una historia que refuerce el mensaje deseado.
Maia Pedro, responsable de marketing de influencers en Bitpanda, se centra en construir una historia con influencers que tenga el mayor impacto en el público objetivo. En lugar de limitarse a hablar de criptomonedas, Bitpanda anima a sus influencers a crear un gancho emocional y mostrar el impacto de las criptomonedas en sus vidas.
Mira esta publicación de Instagram de Carina Berry, una bloguera gastronómica austriaca. Habla de cómo aprende sobre criptomonedas y finanzas a través de Bitpanda Academy, un programa de aprendizaje gratuito, y anima a sus seguidores a probarlo.
Nas es un rapero estadounidense e inversor temprano en la empresa de criptomonedas Coinbase.
La inversión de Nas en Coinbase ha ayudado a impulsar la credibilidad y el atractivo de la empresa para el público general, especialmente entre el público más joven.
Sin embargo, cabe destacar que la participación de Nas en Coinbase ha sido principalmente como inversor, más que como colaborador o socio en el sentido tradicional. Nas no ha desempeñado ningún cargo oficial en Coinbase ni ha participado directamente en las operaciones o los esfuerzos de marketing de la empresa.
Pero este ejemplo demuestra que el simple respaldo de un influencer o una celebridad tiene un impacto considerable en el sector de las criptomonedas.
Coinbase trabaja con muchos influencers de los nichos de gaming, finanzas y estilo de vida bajo el nombre #CoinbasePartners.
Aileen Xu animó a sus seguidores de Instagram a registrarse en Coinbase compartiendo su historia y regalando 10 USD en Bitcoin en esta publicación patrocinada.
El marketing de influencers de criptomonedas es una estrategia eficaz para aumentar la notoriedad y atraer a más usuarios a tu plataforma.
Recuerda que, como empresa de criptomonedas, debes mirar más allá de los creadores de contenido sobre criptomonedas y centrarte en influencers cuyos seguidores sean tu público objetivo.
Y si buscas una plataforma que te permita hacerlo todo desde un solo panel, regístrate hoy en Modash y ¡aprovecha tu prueba gratuita de 14 días!