Trouver des influenceurs a toujours été difficile – et cela devient de plus en plus compliqué. En effet, une étude de Modash a révélé qu’un impressionnant 87,5 % des responsables marketing d’influence estiment qu’il devient plus difficile de dénicher les bons influenceurs pour leur marque, leur produit ou leur campagne.
Vous vous arrachez les cheveux pour trouver le micro-influenceur parfait ?
Pas de panique ! Il existe encore de nombreuses méthodes éprouvées et efficaces pour dénicher ces petits influenceurs à forte valeur, à la voix authentique et à l’audience ultra pertinente. Voici comment…
1. Utilisez un outil de découverte d’influenceurs
Modash propose une base de données d’influenceurs consultable qui recense chaque créateur présent sur Instagram, TikTok et YouTube comptant plus de 1 000 abonnés. Cela représente plus de 350 millions de profils 🤯. C’est le moyen le plus rapide de constituer une shortlist d’influenceurs qui correspondent à vos critères.
Vous pouvez lancer des recherches selon des critères tels que…
- Tranches de nombre d’abonnés (p. ex. 10 k – 35 k)
- La localisation, le genre ou la langue principale de l’influenceur
- Taux d’engagement minimum ou taux de croissance minimum des abonnés
- Disponibilité ou non d’une adresse e-mail de contact
- La démographie de leur audience
- Mots-clés (p. ex. mots dans la bio ou hashtags utilisés)
…et bien d’autres encore.
Ou vous pouvez utiliser notre fonctionnalité Recherche d’influenceurs par IA pour trouver des créateurs en fonction du contenu lui-même (images et vidéos), et pas seulement de la légende.
Après avoir lancé une recherche, Modash peut également vous aider à analyser chaque profil correspondant à vos critères. Sans même contacter le créateur, vous pouvez instantanément…
- Vérifier la démographie de l’audience
- Contrôler les faux abonnés et le taux d’engagement (avec des références par rapport à des créateurs similaires)
- Leurs collaborations passées
- Obtenir des adresses e-mail de contact (en masse)
- Voir les publications les plus populaires et les hashtags utilisés
…et bien plus encore.
Et lorsque vous trouvez un groupe d’influenceurs adaptés à votre prochaine campagne, vous pouvez les contacter grâce à des séquences d’e-mails personnalisées et automatisées en masse – vous n’aurez ainsi plus jamais à envoyer de relance manuelle 😮💨
Modash offre également des fonctionnalités pour :
- S’intégrer à Gmail afin que vous puissiez gérer vos prises de contact directement dans l’outil
- Intégration à Shopify, afin de suivre les utilisations de codes promo par créateur
- Suivi du contenu des influenceurs en direct (Qui a publié ? Qu’ont-ils publié ? Comment la publication a-t-elle performé ?)
👉 Vous pouvez essayer Modash gratuitement pendant 14 jours. Les tarifs sont publics, à partir de 199 $US/mois.
2. Tirez parti des fonctions de recherche et des hashtags sur les plateformes sociales
Les créateurs s’appuient sur les hashtags pour améliorer la diffusion de leur contenu. De nombreux utilisateurs suivent ou recherchent des hashtags pour découvrir plus de contenu sur un sujet.
En tant que marque, vous pouvez utiliser des hashtags pour trouver des micro-influenceurs de niche alignés sur votre univers. En fait, près de trois quarts des marketers d’influence s’appuient sur des hashtags ou des mots-clés pour trouver les bons influenceurs.
La plupart des marketers utilisent cinq grandes catégories de hashtags ou de mots-clés pour rechercher manuellement des influenceurs sur les réseaux sociaux :
- Mots-clés/hashtags spécifiques à une niche comme skincare, mode ou voyage.
- Mots-clés/hashtags de catégorie ou de produit comme jupes, bouchons d’oreille ou maquillage.
- Mots-clés/hashtags liés aux qualifications comme nutritionniste, créateur food ou médecin.
- Mots-clés/hashtags propres à une plateforme tels que #tiktokmademebuyit ou #booktok.
- Mots-clés/hashtags liés au contenu comme « get ready with me », vlogs ou « day in my life ».
Il existe aussi des hashtags spécifiques aux influenceurs, liés par exemple à la taille du compte (p. ex. #microinfluencer) et à la localisation (p. ex. #nyccreator).
Les hashtags sur lesquels vous concentrer dépendront de votre marque et de ce que vous attendez de vos micro-influenceurs. Si vous êtes une marque lifestyle, chercher des #micro-influencers génériques peut vous aider à dénicher les petits créateurs les plus performants. Les marques locales gagneraient à utiliser des hashtags géographiques pour trouver des influenceurs locaux. Si vous vendez des produits de niche, les hashtags de catégorie sont votre meilleur allié.
Globalement, votre stratégie de hashtags reposera beaucoup sur l’essai-erreur. Recherchez tous les hashtags pertinents auxquels vous pouvez penser et prenez le temps d’examiner chaque profil d’influenceur. Repérez les Reels Instagram et vidéos TikTok affichant le plus de vues pour ce hashtag afin d’identifier les micro-influenceurs les plus performants.
Sur YouTube, utilisez la fonction de recherche pour trouver des influenceurs avec vos mots-clés ciblés. Pensez-y : que rechercherait mon audience ?
Par exemple, si vous êtes une marque de mode vendant des vêtements durables au Royaume-Uni, tapez « sustainable fashion brands UK » et regardez quels créateurs apparaissent en tête des résultats.
🤓 Astuce pro : Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Bien sûr, vous prévoyez peut-être une campagne YouTube – mais il se peut que vous trouviez le micro-influenceur idéal sur Insta ou TikTok.
En fin de compte, bien que la recherche manuelle soit une stratégie envisageable pour un recrutement à petite échelle, c’est un travail vraiment lourd, comme l’explique Victor Wiśniowski.
Vous gagnez du temps (et donc de l’argent) en utilisant un logiciel, car dresser une shortlist d’influenceurs et demander les statistiques à chacun prend énormément de temps. Et une fois qu’ils répondent avec leurs statistiques, vous pouvez vous rendre compte qu’ils ne correspondent pas.
3. Trouvez les micro-influenceurs qui créent déjà du UGC pour votre marque ou qui vous suivent
Les micro-influenceurs sont proactifs : ils recherchent de nouveaux produits utiles pour leur audience et créent du contenu généré par les utilisateurs pour les marques avec lesquelles ils aimeraient collaborer. Restez à l’affût des petits créateurs qui publient déjà des avis sur vos produits ou vous identifient dans leurs posts pertinents – ils s’intéressent peut-être déjà à votre marque et trouvent vos produits utiles.
Par exemple, la micro-influenceuse beauté et bien-être Lily a publié des photos décontractées de son quotidien et a mentionné BlendJet (parmi d’autres marques) sans qu’on le lui demande ni qu’elle soit rémunérée.
Elle compte plus de 26 k abonnés et serait une excellente micro-influenceuse pour BlendJet puisqu’elle utilise déjà leur produit et dispose d’une audience conséquente.
En plus de suivre votre contenu généré par les utilisateurs, parcourez régulièrement la liste de vos abonnés. Vous pourriez décrocher le jackpot en découvrant qu’un micro-influenceur parfaitement adapté suit déjà votre marque.
Les collaborations avec des influenceurs issues de ces situations seront probablement organiques et authentiques, puisque le micro-créateur connaît déjà votre marque et la juge utile. La prise de contact avec ces micro-influenceurs est également plus simple, car vous avez déjà un point d’accroche avec eux.
4. Transformez vos affiliés les plus performants en influenceurs rémunérés
Vous gérez votre propre programme d’affiliation ?
Le principe de Pareto veut qu’environ 80 % de vos revenus soient générés par seulement 20 % des affiliés. Ce sont eux que vous voulez conserver sur le long terme ; envisagez donc d’en faire des micro-influenceurs rémunérés.
N’oubliez pas que les meilleurs performeurs auront beaucoup d’opportunités. Pendant les périodes de pointe comme le Black Friday et Noël, ils auront très probablement d’autres partenariats rémunérés sur la table, et ils privilégieront (logiquement) ces accords plutôt que de créer du contenu d’affiliation pour vous sans garantie de paiement.
S’ils sont si bons, mieux vaut les verrouiller et les récompenser pour qu’ils se concentrent sur votre marque. Ou, comme l’a dit Beyoncé : « Si tu l’aimes, alors mets-y une bague ».
🤓 Astuce pro : Modash vous fournit une ventilation complète des affiliés qui génèrent le plus de ventes et de revenus, ce qui facilite l’identification de vos futurs influenceurs potentiels.
👉 En savoir plus : Associer marketing d’influence et d’affiliation : avantages et conseils
5. Trouvez des micro-influenceurs adjacents à votre niche
(Clin d’œil à Maia Pedro, responsable du marketing d’influence chez Bitpanda, pour ce conseil. Écoutez notre conversation complète avec Maia ici.)
Collaborer avec des créateurs de niche est un bon moyen de passer à l’échelle en matière de marketing d’influence. Par exemple, si vous livrez des repas sains et nutritifs à domicile, les influenceurs fitness sont naturellement votre premier choix de micro-influenceurs. Mais il en va de même pour les mamans débordées qui n’ont peut-être pas le temps de préparer quelque chose de sain et de délicieux pour leurs enfants. Metabolic Meals l’a compris et a commencé à collaborer avec les deux types de micro-influenceurs – des athlètes comme Allison aux mamans comme Sharon.
Plutôt que de vous limiter à un seul type de créateur de niche, élargissez vos horizons et trouvez des micro-influenceurs dans des catégories voisines.
6. Trouvez les sosies de micro-influenceurs que vous appréciez
Vous avez repéré un micro-influenceur qui vous plaît ? Trouvez des profils similaires en utilisant la flèche « vers le bas » sur Instagram et TikTok :
Ces créateurs ont probablement le même type d’audience et produisent un contenu similaire.
Autres moyens de trouver les sosies de vos micro-influenceurs :
- Si vous faites défiler Instagram et TikTok assez longtemps, l’algorithme finira aussi par afficher ces influenceurs dans vos pages Explorer ou Pour toi.
- Les micro-influenceurs collaborent souvent entre eux pour développer leur audience. Si vous avez trouvé un micro-influenceur qui vous plaît, parcourez ses publications et vérifiez s’il a collaboré avec un autre micro-influenceur.
YouTube n’a pas cette flèche, mais consultez les vidéos « similaires » à droite pour trouver des créateurs abordant le même sujet.
Toutes ces méthodes nécessitent une vérification approfondie et chronophage.
Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser l’outil de sosies d’influenceurs de Modash. Par exemple, si vous souhaitez trouver des influenceurs TikTok semblables à @u_beautylauren, saisissez l’URL de son profil dans l’onglet « Search by Username », et Modash vous proposera une liste de sosies d’influenceurs ayant le même type d’audience et produisant un contenu similaire.
7. Trouvez les influenceurs de vos concurrents
Vous n’avez pas envie de mener vos propres campagnes de recrutement d’influenceurs ? Laissez vos concurrents faire le travail à votre place !
Il existe plusieurs façons de procéder.
Une approche consiste à utiliser un outil d’analyse de backlinks comme Ahrefs, qui vous permet de voir quels sites pointent le plus souvent vers celui de votre concurrent.
Il y a de fortes chances que certains noms de cette liste soient des sites d’affiliés/influenceurs ; vous pouvez donc les contacter pour leur proposer de collaborer avec vous aussi (ou à la place).
Ou, si vous êtes client Modash, essayez de rechercher dans notre base d’influenceurs les profils qui…
- Mentionnent vos concurrents
- Utilisent des hashtags et expressions prisés des influenceurs comme #brandambassador et « discount code »
Même si vous n’utilisez pas la version payante de Modash, vous pouvez utiliser nos outils gratuits pour trouver des exemples de contenu sponsorisé de centaines de marques, avec les comptes sociaux et les métriques de base de chaque influenceur :
Plutôt généreux de notre part, non ?
8. Demandez des recommandations
Le secteur du marketing d’influence est une communauté très soudée. Si le marketing avec des micro-influenceurs n’en est pas à son coup d’essai pour vous, demandez à vos anciens partenaires de vous recommander d’autres bons micro-influenceurs. Ils pourraient avoir des noms à vous proposer ou connaître des micro-influenceurs mutuels correspondant bien à votre marque.
Même d’autres nano-influenceurs ou macro-créateurs pourraient connaître des micro-influenceurs adaptés à votre marque.
Voici un script que vous pouvez adapter :
« Salut {influencer name},
Nous avons adoré collaborer avec toi sur {1-2 lignes personnalisées sur la campagne concernée} et avons hâte de discuter de futures collaborations !
En attendant, nous nous demandions si tu avais des recommandations de micro-influenceurs sur {plateforme sociale} ? Nous cherchons à collaborer avec des micro-créateurs pour notre nouvelle campagne et une mise en relation de ta part serait d’une grande aide ! Concrètement, nous recherchons des créateurs micro-influenceurs qui… {indiquez certaines exigences comme la niche, le taux d’engagement et les autres métriques recherchées}.
As-tu quelqu’un en tête qui pourrait convenir à {nom de l’entreprise} ? Pas de souci si ce n’est pas le cas !»
À très vite,
{Ton nom} »
⚡ Astuce pro : Il vaut également la peine de vérifier la section commentaires des publications des macro-influenceurs pour voir si des micro-influenceurs y ont laissé un commentaire. Ce n’est pas particulièrement scalable, mais vous pourriez avoir de la chance et tomber sur un excellent micro-influenceur. Par exemple, voici la micro-influenceuse Siân (@wavycurlysian) commentant la publication d’une macro-influenceuse, Sophie Marie (@sophiemariecurly) :
9. Consultez la liste des intervenants des conférences du secteur
Les événements professionnels comptent généralement plusieurs intervenants – et certains d’entre eux peuvent être de potentiels micro-influenceurs.
Par exemple, imaginons que vous travailliez pour une marque de cosmétiques visant des audiences aux Émirats arabes unis. Dans ce cas, vous pourriez taper sur Google « middle east beauty expo » et tomber sur l’événement suivant…
…ce qui vous mène ensuite à la page agenda présentant divers événements et intervenants :
Il ne vous reste plus qu’à googler ces noms pour voir si certains pourraient être des micro-influenceurs potentiels pour votre marque. Comme ce gars-là, spécialiste du maquillage cruelty-free :
Si c’est un axe clé pour votre marque (imaginaire), cela vaut peut-être le coup de contacter Armand pour voir s’il souhaite participer.
10. Collaborez avec une agence de marketing d’influence
Le secteur du marketing d’influence regorge d’agences capables de vous aider à trouver les micro-influenceurs parfaits pour votre marque. L’avantage de travailler avec une agence de marketing d’influence à part entière, c’est son expertise ; vous ne jouez donc pas votre argent durement gagné à pile ou face.
Un autre avantage est que les agences font le gros du travail pour vous – de la recherche d’influenceurs à la gestion des paiements, en passant par la rédaction des contrats et le maintien des relations.
L’inconvénient, c’est que travailler avec une agence peut coûter cher et qu’il n’y a aucune garantie qu’elle dispose d’une base de micro-influenceurs suffisamment vaste pour vous.
Si vous avez le budget, vous pouvez atténuer certains de ces inconvénients en examinant minutieusement les agences avant de vous engager. Voici quelques questions à poser :
- Dans quoi cette agence de marketing d’influence est-elle spécialisée ? Elle est peut-être réputée dans un secteur particulier, comme les marques fitness, ou spécialisée sur une plateforme spécifique, comme Instagram.
- Qui se cache derrière cette agence de marketing d’influence ? Si l’agence est dirigée par des experts reconnus ayant mené avec succès des campagnes de marketing d’influence par le passé, vous savez que vous êtes en de bonnes mains.
- À combien d’influenceurs l’agence a-t-elle accès ? Certaines agences se limitent à leur propre réseau d’influenceurs, tandis que d’autres adoptent une approche plus minutieuse en combinant outils et vérification manuelle. Vous privilégierez la seconde option pour accéder à un vaste vivier de micro-influenceurs.
👉 En savoir plus : 18 meilleures agences de marketing d’influence sur Instagram
11. Recherchez sur Google et ChatGPT
Cela peut être un peu fastidieux, mais vous pouvez trouver sur Google des articles listant d’excellents micro-influenceurs. Entrez « votre secteur + micro-influenceur » et vous obtiendrez une liste d’articles (comme celui-ci) détaillant les spécificités de chaque influenceur.
Si vous choisissez de chercher sur Google, veillez à ne lire que des articles récents. Pourquoi ? Le marketing d’influence évolue à toute allure. Un influenceur en forte croissance peut passer de nano à micro puis macro-influenceur le temps que vous lisiez l’article.
La solution est simple : cliquez sur « Outils » sous la barre de recherche puis sélectionnez « moins d’un an » ou « moins d’un mois » pour n’obtenir que les articles publiés dans la période choisie.
Ne vous limitez pas à deux ou trois articles. Parcourez-en autant que possible pour trouver des micro-influenceurs uniques et méconnus à évaluer.
Vous pouvez également interroger ChatGPT. Optez pour quelque chose de simple comme « Donne-moi 10 micro-influenceurs dans le secteur {secteur} » ou choisissez un script plus détaillé comme celui-ci :
Si vous préférez la version détaillée, voici le script à ajuster :
« Tu es responsable des influenceurs pour {votre entreprise}. La marque vend {produit}. Ta mission est de trouver pour la marque des micro-influenceurs ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés sur Instagram. L’influenceur doit créer {type de contenu attendu de votre micro-influenceur idéal}. Donne-moi une liste de trois micro-influenceurs répondant à ces critères. »
Mais souvenez-vous : ChatGPT est réputé pour inventer des choses.
Vérifiez la liste avant d’expérimenter d’autres requêtes afin d’éviter de perdre du temps avec des influenceurs inexistants.
12. Faites du recrutement d’influenceurs inbound
Dans un monde idéal, vous n’auriez jamais à chercher vous-même des micro-influenceurs – ils viendraient directement à vous.
C’est tout le principe du recrutement d’influenceurs inbound. Plus de la moitié des marques déclarent déjà recevoir des demandes entrantes d’influenceurs désireux de collaborer, alors pourquoi ne pas les imiter ?
Une façon d’attirer des influenceurs est de solliciter votre liste d’e-mails (si vous en avez une). C’est simple : envoyez un e-mail demandant si certains de vos abonnés disposent déjà d’une audience et souhaitent promouvoir votre produit.
Étant donné qu’ils se sont abonnés à votre newsletter, il y a de fortes chances qu’ils apprécient déjà votre marque, ce qui rend souvent leur contenu plus authentique. (En plus, vous pourriez négocier un meilleur tarif pour la collaboration.)
Une autre option consiste à créer un programme d’ambassadeurs de marque pour attirer des micro-influenceurs qui aiment vraiment vos produits et souhaitent établir un partenariat à long terme.
Prenons l’exemple de Bolt. Elle compte plus de 500 ambassadeurs dans 18 pays – ils ont joué un rôle clé pour que l’application de VTC devienne l’une des entreprises à la croissance la plus rapide d’Europe.
Comment mettre en lumière votre programme d’ambassadeurs ?
- Demandez à vos influenceurs actuels, à vos employés et à votre réseau de partager votre appel à micro-influenceurs sur leurs réseaux sociaux ou dans leur newsletter
- Partagez les détails de votre programme d’ambassadeurs dans les e-mails de confirmation de commande, les newsletters et toute autre communication client
- Mettez en avant l’exclusivité et les avantages de votre programme d’ambassadeurs sur les réseaux sociaux
- Créez une page d’atterrissage pour votre programme d’ambassadeurs afin que les futurs influenceurs puissent s’inscrire facilement, comme le fait ici la marque d’accessoires BURGA :
Cependant, lancer un programme d’ambassadeurs n’est pas une solution miracle pour recruter des influenceurs.
En réalité, les marques constatent généralement que la majorité des candidatures sont loin d’être parfaites. Comme pour le recrutement d’un salarié à temps plein, il est rare que les meilleurs candidats tombent du ciel sans un minimum d’efforts outbound.
13. Inspirez-vous de votre audience existante
Vos clients constituent le meilleur groupe d’étude pour trouver des micro-influenceurs fiables. Vers qui se tournent-ils pour obtenir des recommandations de produits dans votre secteur ? Il y a de fortes chances qu’il existe un marché similaire inexploité parmi les abonnés de ce micro-influenceur.
Comment demander à vos clients des recommandations de micro-influenceurs ?
- Ajoutez une question « Comment nous avez-vous connus ? » à chaque enquête post-achat. Vous pourriez être surpris de découvrir le nom d’un micro-influenceur qui a recommandé votre marque.
- Passez au peigne fin la liste des abonnements de certains clients sur les réseaux sociaux pour repérer les micro-influenceurs qu’ils suivent.
- Réalisez une enquête client pour demander à vos acheteurs qui ils suivent sur les réseaux et quels micro-influenceurs ils jugent dignes de confiance.
De même, Fernanda Marques recommande de passer du temps là où votre audience se retrouve en ligne – car c’est aussi là que se trouvent vos micro-influenceurs idéaux.
Au lieu de rechercher des influenceurs uniquement sur la base de métriques, plongez dans l’univers de votre audience. Si vous commercialisez des produits liés à l’anime, fréquentez les espaces dédiés à l’anime. Si c’est de la nourriture, parcourez le TikTok des foodies. Apprenez à connaître la façon dont vos clients idéaux parlent, plaisantent, partagent et consomment.
14. Parcourez une marketplace d’influenceurs
Si vous cherchez une solution légère pour trouver des micro-influenceurs sans avoir le temps ni les ressources pour construire votre propre pipeline de recrutement inbound, une marketplace d’influenceurs peut être la bonne option.
Des plateformes comme TikTok One et la Creator Marketplace (au nom si original) d’Instagram rassemblent marques et influenceurs vérifiés, vous permettant d’identifier des partenaires potentiels à l’aide de mots-clés et de filtres.
Vous pouvez également entrer en contact avec des influenceurs qui ont manifesté activement leur intérêt pour votre marque.
Les marketplaces de créateurs présentent toutefois quelques inconvénients. Pour commencer, si un influenceur ne s’est pas inscrit, il n’y figurera pas ; vous ne sélectionnez donc pas forcément la crème de la crème. En outre, il y a de fortes chances qu’ils travaillent avec plusieurs autres marques, ce qui peut rendre leur contenu moins authentique.
Mais l’avantage est que vous pouvez être quasiment sûr que les influenceurs présents sur une marketplace seront ouverts à la collaboration.
Passez à l’échelle pour la recherche de micro-influenceurs avec Modash
Bien qu’il existe de nombreuses façons de trouver des micro-influenceurs, la solution la plus scalable est d’utiliser un outil dédié de recherche d’influenceurs comme Modash.
Modash facilite l’identification des influenceurs correspondant à vos critères de recherche, l’analyse de leur audience et de leurs métriques de performance, ainsi que l’exploration de leur contenu sponsorisé existant – le tout sans avoir à les contacter au préalable. S’ils correspondent, ajoutez-les simplement à une séquence d’e-mails automatisée. Facile !
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