Les micro-influenceurs ont peut-être une petite audience (entre 10 000 et 100 000 abonnés), mais leur impact, lui, est loin d’être minime.

Ils bénéficient d’un taux d’engagement plus élevé, sont plus proches de leur audience et fédèrent une communauté de niche soudée. Le meilleur dans tout cela ? Ils sont aussi plus abordables que les influenceurs majeurs.

Mais vous êtes déjà convaincu·e — voyons donc les meilleures méthodes pour trouver des micro-influenceurs pour votre marque.

1 : Utiliser un outil de découverte d’influenceurs

Modash propose une base de données d’influenceurs consultable qui recense chaque créateur présent sur Instagram, TikTok et YouTube comptant plus de 1 000 abonnés. C’est le moyen le plus rapide d’obtenir une liste restreinte de créateurs correspondant à vos critères.

Vous pouvez effectuer vos recherches selon des critères tels que :

Plages d’abonnés des influenceurs (p. ex. 10 k–35 k)
La localisation, le genre ou la langue principale de l’influenceur
Taux d’engagement minimum ou taux de croissance minimum des abonnés
Disponibilité ou non d’une adresse e-mail de contact
La démographie de leur audience
Mots-clés (p. ex. mots dans la bio ou hashtags utilisés)
et bien plus encore…

Après avoir lancé une recherche, Modash peut également vous aider à analyser chaque profil correspondant à vos critères. Sans même contacter le créateur, vous pouvez immédiatement :

Vérifier la démographie de l’audience
Contrôler les faux abonnés et le taux d’engagement (avec des références par rapport à des créateurs similaires)
Leurs collaborations passées
Obtenir des adresses e-mail de contact (en masse)
Voir les publications les plus populaires et les hashtags utilisés
…et bien plus

Modash offre également des fonctionnalités pour :

S’intégrer à Gmail afin que vous puissiez gérer vos prises de contact directement dans l’outil
S’intégrer à Shopify pour suivre l’utilisation des codes promo par créateur
Suivre le contenu publié en direct par les influenceurs (qui a publié ? qu’ont-ils publié ? quelle a été la performance ?)

Vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 14 jours. Les tarifs sont publics, à partir de 199 $ par mois.

Trouvez des micro-influenceurs avec Modash

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2 : Exploiter la recherche et les hashtags sur les plateformes sociales

Les créateurs s’appuient sur les hashtags pour améliorer la diffusion de leur contenu. De nombreux utilisateurs suivent ou recherchent des hashtags pour découvrir plus de contenu sur un sujet.

En tant que marque, vous pouvez utiliser des hashtags pour trouver des micro-influenceurs de niche alignés sur votre univers. Concentrez-vous sur trois types de hashtags :

Taille : recherchez directement #microinfluencer pour voir les créateurs qui répondent à ce critère.
Catégorie : recherchez des hashtags liés à votre produit ou à votre secteur. Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau, utilisez des hashtags comme #skincareinfluencer, #skincarecreator ou #beautycreator.
Localisation : recherchez la localisation idéale de votre influenceur, par exemple #nyccreator ou #parisinfluencer.

Les hashtags sur lesquels vous concentrer dépendront de votre marque et de ce que vous attendez de vos micro-influenceurs. Si vous êtes une marque lifestyle, chercher des #micro-influencers génériques peut vous aider à dénicher les petits créateurs les plus performants. Les marques locales gagneraient à utiliser des hashtags géographiques pour trouver des influenceurs locaux. Si vous vendez des produits de niche, les hashtags de catégorie sont votre meilleur allié.

Globalement, votre stratégie de hashtags reposera beaucoup sur l’essai-erreur. Recherchez tous les hashtags pertinents auxquels vous pouvez penser et prenez le temps d’examiner chaque profil d’influenceur. Repérez les Reels Instagram et vidéos TikTok affichant le plus de vues pour ce hashtag afin d’identifier les micro-influenceurs les plus performants.

Sur YouTube, utilisez la fonction de recherche pour trouver des influenceurs avec vos mots-clés ciblés. Demandez-vous : qu’est-ce que mon audience rechercherait ?

Par exemple, si vous êtes une marque de mode vendant des vêtements durables au Royaume-Uni, tapez « sustainable fashion brands UK » et regardez quels créateurs apparaissent en tête des résultats.

Les deux influenceurs dont les vidéos sont bien classées sont des micro-influenceurs. (Jessica Harumi et Cynthia Dam comptent respectivement 10,5 k et 83,6 k abonnés YouTube au moment de la rédaction de cet article.)

Comme pour les hashtags, recherchez différentes variantes de vos mots-clés pour trouver divers micro-influenceurs et examinez chaque chaîne manuellement pour vérifier qu’elle répond à vos exigences. La fonction de recherche d’Instagram s’est améliorée elle aussi, mais elle n’est pas encore aussi puissante que celle de YouTube. Lorsque vous recherchez des mots-clés sur Instagram, préparez-vous à filtrer les créateurs beaucoup plus minutieusement.

3 : Repérez les micro-influenceurs qui créent déjà du contenu UGC pour votre marque ou qui vous suivent

Les micro-influenceurs sont proactifs : ils recherchent de nouveaux produits utiles pour leur audience et créent du contenu généré par les utilisateurs pour les marques avec lesquelles ils aimeraient collaborer. Soyez attentif·ve aux petits créateurs qui publient déjà des avis sur vos produits ou vous identifient dans leurs publications pertinentes — ils trouvent peut-être déjà votre marque intéressante et vos produits utiles.

Par exemple, la micro-influenceuse beauté et bien-être Lily a publié des photos décontractées de son quotidien et a mentionné BlendJet (parmi d’autres marques) sans qu’on le lui demande ni qu’elle soit rémunérée.

Elle compte plus de 26 k abonnés et serait une excellente micro-influenceuse pour BlendJet puisqu’elle utilise déjà leur produit et dispose d’une audience conséquente.

En plus de suivre votre contenu généré par les utilisateurs, parcourez régulièrement la liste de vos abonnés. Vous pourriez décrocher le jackpot en découvrant qu’un micro-influenceur parfaitement adapté suit déjà votre marque.

Les collaborations avec des influenceurs issues de ces situations seront probablement organiques et authentiques, puisque le micro-créateur connaît déjà votre marque et la juge utile. La prise de contact avec ces micro-influenceurs est également plus simple, car vous avez déjà un point d’accroche avec eux.

4 : Trouver des micro-influenceurs adjacents à votre niche

(Un grand merci à Maia Pedro, responsable du marketing d’influence chez Bitpanda, pour ce conseil. Écoutez notre conversation complète avec Maia ici.)

Collaborer avec des créateurs de niche est un bon moyen de passer à l’échelle en matière de marketing d’influence. Par exemple, si vous livrez des repas sains et nutritifs à domicile, les influenceurs fitness sont naturellement votre premier choix de micro-influenceurs. Mais il en va de même pour les mamans débordées qui n’ont peut-être pas le temps de préparer quelque chose de sain et de délicieux pour leurs enfants. Metabolic Meals l’a compris et a commencé à collaborer avec des micro-influenceurs des deux profils — des athlètes comme Allison et des mamans comme Sharon.

Plutôt que de vous limiter à un seul type de créateur de niche, élargissez vos horizons et trouvez des micro-influenceurs dans des catégories voisines.

5 : Trouvez les sosies des micro-influenceurs que vous appréciez

Vous avez repéré un micro-influenceur qui vous plaît ? Trouvez des profils similaires grâce à la flèche « vers le bas » sur Instagram et TikTok.

Ces créateurs ont probablement le même type d’audience et produisent un contenu similaire.

Autres moyens de trouver les sosies de vos micro-influenceurs :

Si vous faites défiler Instagram et TikTok assez longtemps, l’algorithme finira aussi par afficher ces influenceurs dans vos pages Explorer ou Pour toi.
Les micro-influenceurs collaborent souvent entre eux pour développer leur audience. Si vous avez trouvé un micro-influenceur qui vous plaît, parcourez ses publications et vérifiez s’il a collaboré avec un autre micro-influenceur.

YouTube n’a pas cette flèche, mais consultez les vidéos « similaires » à droite pour trouver des créateurs abordant le même sujet.

Toutes ces méthodes nécessitent un examen approfondi et chronophage. Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser l’outil de sosies d’influenceurs de Modash. Par exemple, si vous souhaitez trouver des influenceurs TikTok semblables à @u_beautylauren, saisissez l’URL de son profil dans l’onglet « Search by Username », et Modash vous proposera une liste de sosies d’influenceurs ayant le même type d’audience et produisant un contenu similaire.

6 : Demander des recommandations

Le secteur du marketing d’influence est une communauté très soudée. Si le marketing avec des micro-influenceurs n’en est pas à son coup d’essai pour vous, demandez à vos anciens partenaires de vous recommander d’autres bons micro-influenceurs. Ils pourraient avoir des noms à vous proposer ou connaître des micro-influenceurs mutuels correspondant bien à votre marque.

Même d’autres nano-influenceurs ou macro-créateurs pourraient connaître des micro-influenceurs adaptés à votre marque.

Voici un script que vous pouvez adapter :

« Salut {nom de l’influenceur},

Nous avons adoré collaborer avec toi sur {1-2 lignes personnalisées sur la campagne concernée} et avons hâte de discuter de futures collaborations !

En attendant, nous nous demandions si tu avais des recommandations de micro-influenceurs sur {plateforme sociale} ? Nous cherchons à collaborer avec des micro-créateurs pour notre nouvelle campagne et une mise en relation de ta part serait d’une grande aide ! Plus précisément, nous recherchons des micro-influenceurs qui… {indiquer des critères tels que la niche, le taux d’engagement et autres métriques recherchées}.

As-tu quelqu’un en tête qui pourrait convenir à {nom de l’entreprise} ? Pas de souci si ce n’est pas le cas !»

À très vite,

{Ton nom} »

⚡ Astuce : vérifiez également la section commentaires des macro-influenceurs. Il arrive qu’un micro-influenceur de la même niche commente leurs publications. Ce n’est pas une méthode scalable, mais vous pourriez avoir de la chance et tomber sur un excellent micro-influenceur.

Par exemple, regardez les commentaires de micro-influenceurs de niche similaire sous la publication d’une macro-influenceuse, Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) compte 41,7 k abonnés et Julian Ann (@curlieswithjulia) 95,9 k abonnés au moment de la rédaction de cet article.

7 : Travailler avec une agence de marketing d’influence

Le secteur du marketing d’influence regorge d’agences capables de vous aider à trouver les micro-influenceurs parfaits pour votre marque. L’avantage de travailler avec une agence de marketing d’influence à part entière, c’est son expertise ; vous ne jouez donc pas votre argent durement gagné à pile ou face.

Autre avantage : les agences font le gros du travail pour vous — recherche d’influenceurs, gestion des paiements, rédaction des contrats et maintien des relations.

L’inconvénient, c’est que travailler avec une agence peut coûter cher et qu’il n’y a aucune garantie qu’elle dispose d’une base de micro-influenceurs suffisamment vaste pour vous.

Si vous avez le budget, vous pouvez atténuer certains de ces inconvénients en examinant minutieusement les agences avant de vous engager. Voici quelques questions à poser :

Dans quoi cette agence de marketing d’influence est-elle spécialisée ? Elle est peut-être réputée dans un secteur particulier, comme les marques fitness, ou spécialisée sur une plateforme spécifique, comme Instagram.
Qui se cache derrière cette agence de marketing d’influence ? Si l’agence est dirigée par des experts reconnus ayant mené avec succès des campagnes de marketing d’influence par le passé, vous savez que vous êtes en de bonnes mains.
À combien d’influenceurs l’agence a-t-elle accès ? Certaines agences se limitent à leur propre réseau d’influenceurs, tandis que d’autres adoptent une approche plus minutieuse en combinant outils et vérification manuelle. Vous privilégierez la seconde option pour accéder à un vaste vivier de micro-influenceurs.

8 : Chercher sur Google et ChatGPT

Cela peut être un peu fastidieux, mais vous pouvez trouver sur Google des articles listant d’excellents micro-influenceurs. Saisissez « votre secteur + micro-influencer » et vous obtiendrez une liste d’articles (comme celui-ci) détaillant les caractéristiques de chaque influenceur.

Si vous choisissez de chercher sur Google, veillez à ne lire que des articles récents. Pourquoi ? Le marketing d’influence évolue à toute allure. Un influenceur en forte croissance peut passer de nano à micro puis macro-influenceur le temps que vous lisiez l’article.

La solution est simple : cliquez sur « Outils » sous la barre de recherche puis sélectionnez « moins d’un an » ou « moins d’un mois » pour n’obtenir que les articles publiés dans la période choisie.

Ne vous limitez pas à deux ou trois articles. Parcourez-en autant que possible pour trouver des micro-influenceurs uniques et méconnus à évaluer.

Vous pouvez également interroger ChatGPT. Optez pour quelque chose de simple comme « Donne-moi 10 micro-influenceurs dans le secteur {secteur} » ou choisissez un script plus détaillé comme celui-ci :

Si vous préférez la version détaillée, voici le script à ajuster :

« Tu es responsable des influenceurs pour {votre entreprise}. La marque vend {produit}. Ta mission est de trouver pour la marque des micro-influenceurs ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés sur Instagram. L’influenceur doit créer {type de contenu attendu de votre micro-influenceur idéal}. Donne-moi une liste de trois micro-influenceurs répondant à ces critères. »

Mais souvenez-vous : ChatGPT est réputé pour recommander des micro-influenceurs qui…n’existent pas.

Vérifiez la liste avant d’expérimenter d’autres requêtes afin d’éviter de perdre du temps avec des influenceurs inexistants.

9 : Créez un programme d’ambassadeurs pour que les bons micro-influenceurs viennent à vous

La création d’un programme d’ambassadeurs est l’un des meilleurs moyens de faire venir les influenceurs à vous plutôt que l’inverse. Cela attire des micro-influenceurs qui aiment vraiment vos produits et souhaitent collaborer avec vous sur le long terme.

Comment mettre en lumière votre programme d’ambassadeurs ?

Demandez à vos influenceurs actuels, à vos employés et à votre réseau de partager votre appel à micro-influenceurs sur leurs réseaux sociaux ou dans leur newsletter
Partagez les détails de votre programme d’ambassadeurs dans les e-mails de confirmation de commande, les newsletters et toute autre communication client
Créez une landing page pour votre programme d’ambassadeurs afin de capter du trafic entrant depuis Google
Mettez en avant l’exclusivité et les avantages de votre programme d’ambassadeurs sur les réseaux sociaux

Prenez l’exemple de Bolt : elle compte plus de 500 ambassadeurs dans 18 pays. Son programme d’ambassadeurs, qui s’appuie sur des campagnes Instagram mensuelles avec un grand nombre d’ambassadeurs, est l’une des principales raisons pour lesquelles l’entreprise est devenue la troisième à la croissance la plus rapide en Europe.

Les micro-influenceurs en quête de partenariats fiables et réguliers, ainsi que les programmes d’ambassadeurs, sont un excellent moyen de créer une situation gagnant-gagnant pour vous et pour l’influenceur.

10 : Recherchez les macro-influenceurs qui développent leur présence sur d’autres réseaux

Aujourd’hui, tous les créateurs diversifient leurs sources de revenus en étant présents sur plusieurs plateformes sociales. Un macro-influenceur sur TikTok peut tout juste commencer à réutiliser son contenu sur Instagram. Ou un YouTubeur peut décider de créer du contenu vidéo court pour Instagram et TikTok.

L’objectif est de repérer ces influenceurs au bon moment, lorsqu’ils étendent leur activité et commencent à se développer sur d’autres plateformes.

Par exemple, l’influenceuse productivité Mariana Vieira compte plus de 765 k abonnés sur YouTube mais seulement 40,7 k abonnés sur Instagram.

Une marque dont la cible correspond aux abonnés de Mariana n’a plus qu’à la repérer et à la solliciter pour du contenu sponsorisé sur Instagram. Elle est actuellement micro-influenceuse sur Instagram ; elle sera donc moins chère, mais son nombre d’abonnés rejoindra bientôt celui de YouTube si elle publie régulièrement.

L’atout majeur de cette méthode, c’est que vous collaborez avec des micro-influenceurs dotés du professionnalisme d’un macro-influenceur. Ils savent déjà comment accrocher l’audience, créer un contenu de valeur et gérer les aspects techniques comme le montage.

L’inconvénient, c’est que ce n’est pas scalable et seulement possible si vous êtes très « branché » et suivez de près les petits et grands influenceurs de votre secteur.

⚠️ Rappel : vérifiez que l’influenceur publie régulièrement sur les deux plateformes. Il est possible qu’il utilise l’une des plateformes uniquement pour le plaisir.

11 : Demandez des recommandations à vos clients

Vos clients constituent le meilleur groupe d’étude pour trouver des micro-influenceurs fiables. Vers qui se tournent-ils pour obtenir des recommandations de produits dans votre secteur ? Il y a de fortes chances qu’il existe un marché similaire inexploité parmi les abonnés de ce micro-influenceur.

Comment demander à vos clients des recommandations de micro-influenceurs ?

Ajoutez une question « Comment nous avez-vous connus ? » à chaque enquête post-achat. Vous pourriez être surpris de découvrir le nom d’un micro-influenceur qui a recommandé votre marque.
Passez au peigne fin la liste des abonnements de certains clients sur les réseaux sociaux pour repérer les micro-influenceurs qu’ils suivent.
Réalisez une enquête client pour demander à vos acheteurs qui ils suivent sur les réseaux et quels micro-influenceurs ils jugent dignes de confiance.

Vive les micro-influenceurs !

Les micro-influenceurs sont en vogue en ce moment, et pour de bonnes raisons. Plus grand n’est pas toujours mieux.

Mais il existe entre 3,2 millions et 37,8 millions d’influenceurs dans le monde. Trouver de bons micro-influenceurs (ceux qui correspondent vraiment à votre marque) revient à chercher de l’or dans une mer de déchets. Nous espérons qu’avec ce guide, vous disposez de toutes les ressources nécessaires pour dénicher des micro-influenceurs pertinents pour votre marque.

Encore mieux ? Avec Modash, franchir la première étape n’est pas si difficile. Il n’y a pas de courbe d’apprentissage ; il dispose de données sur les trois principales plateformes de marketing d’influence et constitue un outil tout-en-un pour gérer chaque étape de votre campagne. Découvrez comment cela fonctionne grâce à une essai gratuit de Modash dès aujourd’hui.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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