L’une des questions n° 1 que nos clients posent est : « Comment savoir combien payer les influenceurs ? »
Chaque réseau social a ses nuances ; ici, nous nous concentrons donc spécifiquement sur les tarifs des influenceurs YouTube.
Vous obtiendrez un aperçu complet de :
- Les livrables principaux et les options que vous pouvez acheter auprès des YouTubeurs
- Sur quels critères les tarifs sont généralement établis
- Des fourchettes indicatives et les facteurs qui influencent les prix
- Conseils de négociation
Pour offrir la meilleure vue d'ensemble possible, je suis accompagné·e de 4 professionnels du marketing d'influence qui totalisent des centaines (voire des milliers) de collaborations YouTube :
👉 Mark Dandy, consultant en marketing d’influence
👉 Julianne Kiider, consultante en influence, affiliation et partenariats (anciennement chez Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, spécialiste senior KOL & ambassadeurs chez Loop Earplugs
👉 Suhit Amin, fondateur, Saulderson Media
Que pouvez-vous acheter auprès des influenceurs sur YouTube ?
Vidéo dédiée
Les vidéos dédiées sont un format dans lequel un YouTubeur réalise une vidéo complète, de type infomercial, consacrée à votre produit.
Avantages 👍
Avec une vidéo dédiée, vous bénéficiez essentiellement d’une solution créative pour vos objectifs de marque. Lieu ; script ; storyboard — tout contribue à promouvoir votre marque et votre produit. Tout cela rend les retours et la validation plus rapides et plus simples.
Elles sont généralement adaptées aux avis/comparaisons détaillés, aux produits complexes ou au partage d’expériences (voyage ou événement de marque, par exemple).
Chaque vue a également plus de valeur : les spectateurs resteront probablement plus longtemps sur votre marque, créant une connexion plus profonde avec celle-ci/le produit qu’avec une intégration de 30 à 90 secondes.
Inconvénients 👎
Les vidéos dédiées sont le livrable de marketing d’influence sur YouTube le plus coûteux, ce qui les rend moins accessibles pour certaines marques.
Elles obtiennent aussi généralement moins de vues, et le format peut potentiellement sembler trop promotionnel (selon l’exécution).
Vidéo non dédiée (intégration)
À l’inverse, les vidéos non dédiées (également appelées intégrations) sont intégrées dans une vidéo distincte que le YouTubeur a déjà prévu de réaliser.
Les intégrations peuvent se placer en pré-, mid- ou post-roll et durent généralement de 30 à 90 secondes. Elles existent sous deux formes distinctes. Voici une définition, avec l’aimable autorisation de Marit Tiesema :
✅ Intégrations fluides : elles sont naturellement tissées dans la trame narrative de la vidéo. Idéalement, votre mention principale se situe dans les cinq premières minutes afin d’atteindre les spectateurs avant le décrochage éventuel. Et si vous obtenez une visibilité organique durant le reste de la vidéo, c’est encore mieux.
✅ Intégrations par emplacement : ici, la publicité est un segment autonome au sein d’une vidéo YouTube. Souvent, cela implique que le créateur prenne un moment pour présenter la marque (« Le sponsor d’aujourd’hui est…»), ce qui la distingue clairement du contenu principal.
Avantages 👍
Le grand avantage des intégrations est qu’elles sont souvent nettement moins chères qu’une vidéo dédiée. Vous pouvez donc travailler avec les influenceurs que vous visez pour une fraction du coût — et utiliser en plus des options comme les commentaires épinglés et les liens produits (nous y reviendrons plus loin) pour inciter à l’action.
Inconvénients 👎
Inévitablement, les intégrations vous offrent moins de contrôle sur l’apparence et le ton du reste de la vidéo. Et sur le sujet global. Cela peut entraîner des divergences avec le style de votre marque, vos directives et vos autres objectifs.
Par exemple, il se peut que la partie intégrée de la vidéo respecte votre brief, tandis que le reste du contenu comporte plusieurs références à d’autres marques. Devez-vous demander à les supprimer ? Et si l’influenceur refuse ? Tout cela reste un peu flou.
Mark a également noté que les intégrations apportent de nouvelles complications en matière de tarification :
Désormais, la durée et le moment de l’intégration comptent. Vous devez donc prendre en compte la durée moyenne de visionnage, etc.
Comme les vidéos dédiées et les intégrations sont les livrables les plus courants, voici un résumé pour comparer les deux :
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YouTube Shorts
Les Shorts sont la version YouTube de TikTok et des Reels Instagram. Ils peuvent durer jusqu’à trois minutes, mais la plupart sont plus courts.
Avantages 👍
Bien que les Shorts puissent être achetés comme placements individuels, la plupart des marques les utilisent comme complément.
Par exemple, ils sont intéressants lorsque vous travaillez déjà avec des influenceurs sur d’autres formats vidéo courts (comme TikTok), puisque les créations peuvent être réutilisées sur différentes plateformes. Elles peuvent aussi constituer un complément à des campagnes YouTube long format, puisque l’influenceur peut découper et réutiliser son contenu pour des Shorts.
Inconvénients 👎
Il est plus difficile de suivre les clics directs avec les Shorts ; ils ne conviennent donc pas aux campagnes axées sur la conversion.
On peut aussi considérer que chaque vue a moins de valeur, car le spectateur est probablement moins engagé.
Mentions en direct (live streaming)
Le live streaming permet aux influenceurs de diffuser en temps réel auprès de leur audience. Comme les diffusions en direct sur YouTube n’ont pas de limite de temps, votre partenaire influenceur dispose de nombreuses occasions de mettre en avant votre marque et vos produits.
Avantages 👍
En plus de payer des influenceurs pour vous mettre en avant pendant un live stream, vous pouvez sponsoriser un événement entier diffusé en direct. Cela peut être particulièrement efficace dans des niches comme la tech et le gaming.
Inconvénients 👎
Comme ils sont généralement plus longs que la vidéo YouTube moyenne (et aussi non scriptés), les live streams ont tendance à avoir un taux de rétention de l’audience plus faible. Si votre mention n’intervient pas tôt dans le flux, vous risquez de manquer une grande partie de votre audience.
Options YouTube
Les formats suivants sont rarement, voire jamais, utilisés comme livrables autonomes. Mais ils peuvent constituer des ajouts précieux à une campagne YouTube plus large. Parfois gratuits, ils peuvent aussi représenter un coût supplémentaire modeste.
Publications Communauté
Les publications Communauté sont exactement ce qu’elles semblent être : des posts sur l’onglet Communauté d’un YouTubeur.
Ces publications passent souvent inaperçues auprès des abonnés, sauf les plus passionnés, et génèrent de faibles taux d’engagement. Mais elles valent la peine si vous pouvez les inclure à moindre coût.
Liens produits dans la description
Si l’objectif de votre campagne d’influence est de générer des conversions sur votre site, vous souhaiterez que votre partenaire influenceur ajoute un appel à l’action cliquable.
L’une des options consiste à ajouter des liens vers des produits ou des pages d’atterrissage dans la description de la vidéo :
Commentaire épinglé avec lien
Les influenceurs peuvent également épingler des commentaires sur leurs propres vidéos, ce qui leur offre une autre occasion de renvoyer vers votre site :
Sur quoi se basent généralement les tarifs des influenceurs YouTube ?
La tarification sur YouTube devrait se fonder sur le nombre de vues.
Historiquement, on se concentrait davantage sur les abonnés, mais les vues ont pris le dessus ces dernières années.
L’utilisation d’un calculateur de vues moyennes YouTube peut aider les marques à estimer les performances habituelles d’un créateur avant de se mettre d’accord sur le tarif.
C’est assurément une bonne nouvelle pour les marques, car un grand nombre d’abonnés ne garantit pas forcément beaucoup de vues sur les vidéos des influenceurs.
Utiliser une plateforme de marketing d’influence comme Modash peut accélérer le travail et la prise de décision ici. Voici à quoi cela ressemble 👇.
(Les données sont disponibles pour chaque YouTubeur ayant plus de 1 K abonnés, sans avoir à les contacter pour demander un kit média.)
Au-delà des vues, de nombreux autres facteurs influencent la tarification des influenceurs YouTube outre la moyenne de vues. Je les passe en revue ici :
Marché 🌎
L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement…
Le marché que vous ciblez aura une grande influence sur les tarifs des influenceurs YouTube. Les marchés les plus chers sont généralement les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada.
Placement de l’annonce 👈
Si vous prévoyez une intégration plutôt qu’une vidéo dédiée, la position de votre annonce peut également influencer le prix.
Les annonces en post-roll sont moins chères, car les influenceurs savent que les spectateurs décrochent au fil de la vidéo. Les marques disposant de budgets plus restreints peuvent tirer parti des annonces post-roll : elles sont moins coûteuses et seront vues par les spectateurs les plus engagés.
Niche de l’influenceur 🤳
Prévoyez de payer davantage pour collaborer avec des influenceurs YouTube dans certaines niches. Certaines, comme la beauté, la parentalité ou la tech, sont particulièrement coûteuses.
Par ailleurs, les leaders d’opinion clés, comme les athlètes professionnels, facturent généralement des honoraires haut de gamme.
Et si vous choisissez une niche qui ne compte qu’une poignée de macro-influenceurs, vous devrez très probablement payer plus pour travailler avec eux.
Statut social 💰
Les influenceurs peuvent généralement facturer davantage si leur notoriété dépasse les réseaux sociaux — par exemple s’ils sont musiciens ou personnalités télévisées.
Délais 🗓️
Des délais serrés entraînent souvent des frais plus élevés, car vous demandez aux influenceurs de prioriser votre projet par rapport à d’autres clients.
Perception de la marque 👀
La manière dont les gens perçoivent votre marque (et votre niche) peut également influencer les tarifs des influenceurs YouTube, comme l’explique Marit :
Les honoraires ont tendance à être plus élevés pour les marques jugées moins désirables ou appartenant à des catégories sensibles.
Par exemple, une maison de mode haut de gamme pourrait payer des honoraires moins élevés qu’une marque de fast-fashion.
Secteur 🏭
Dans des secteurs plus complexes comme la tech et la finance, les influenceurs doivent souvent mener des recherches approfondies lors de la production de contenu — ils facturent donc davantage leurs partenariats de marque. À l’inverse, les niches plus accessibles (comme les produits lifestyle généralistes) ont tendance à être moins chères pour les marques.
Ordres de grandeur pour les tarifs des influenceurs YouTube
Quelle est la longueur d’un morceau de ficelle ?
Compte tenu de tous les facteurs évoqués précédemment, les tarifs YouTube peuvent énormément varier ; il est donc difficile de donner des estimations grossières — qui ne seront peut-être pas très utiles à votre marque et à votre niche.
Voici tout de même quelques chiffres généraux fondés sur nos observations. Surtout aux États-Unis, ces valeurs peuvent donc varier considérablement sur d’autres marchés.
| Taille de la chaîne | Fourchette de prix par intégration | CPM typique |
|---|---|---|
| Plus de 1 M d’abonnés | $20 K – $80 K+ | $30 – $60+ |
| 500 K – 1 M d’abonnés | $5 K – $20 K | $20 – $50 |
| 100 K – 500 K d’abonnés | $500 – $5 K | $10 – $30 |
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
Tendances des tarifs des influenceurs YouTube pour 2025
Les créateurs s’entourent de managers plus tôt
Mark a noté qu’à mesure que YouTube devient de plus en plus attractif pour les marques, les influenceurs de la plateforme signent avec des managers de talents plus tôt dans leur carrière. Cela fait grimper les tarifs des petits influenceurs pour couvrir les frais de management.
De manière anecdotique, la gestion par un agent devient courante aux alentours de 20-50 k abonnés, mais cela varie beaucoup.
Une qualité de production accrue = des coûts plus élevés et plus de visionnage sur TV
Les audiences regardent de plus en plus de contenus YouTube sur leur téléviseur, ce qui signifie que la production et la qualité des vidéos YouTube sont plus élevées que jamais, explique Julianne.
Les influenceurs en sont conscients et investissent davantage dans le matériel de production, les vidéastes, les lieux de tournage, etc., ce qui renchérit le coût global des intégrations.
Le visionnage sur TV renforce également l’intérêt d’utiliser des QR codes (ainsi que des liens en description) pour la mesure.
Astuce : Modash dispose aussi de fonctionnalités pour collecter le contenu des influenceurs (automatiquement), créer des liens UTM, des codes QR , des codes promo (via Shopify) — et suivre leur utilisation. 😏
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YouTube Shorts encourage la vente groupée
Le lancement de YouTube Shorts a attiré davantage de budgets de marketing d’influence sur YouTube ; de plus en plus de marques négocient des offres groupées mêlant contenus longs et Shorts.
Le whitelisting d’influenceurs arrive sur YouTube
Le whitelisting d’influenceurs n’est pas vraiment répandu sur YouTube. Ou, du moins, pas publiquement. Suhit suggère que cela est déjà en train de changer :
Bien que ce ne soit pas encore disponible publiquement, nos contacts chez YouTube nous poussent, nous et nos clients, à tester une nouvelle fonctionnalité de whitelisting. Je m’attends à ce que cela se généralise en 2025, comme sur Instagram et TikTok.
8 conseils et bonnes pratiques pour négocier les tarifs des influenceurs YouTube
1. Allégez, n’ajoutez pas
Marit suggère que, lors de la structuration d’une proposition à un influenceur, vous devriez inclure tous les livrables souhaités dans l’offre initiale. Ainsi, si le devis de l’influenceur est trop élevé, vous pouvez le réduire en retirant les éléments non essentiels.
Ajouter des livrables supplémentaires après avoir convenu d’un prix rend plus difficile l’obtention des avantages d’un forfait. Cela entraîne également un processus de négociation plus long, nécessitant temps et efforts inutiles des deux parties.
2. Avant d’abandonner, négociez sur les livrables
Si un devis est trop élevé, commencez par retirer les livrables non essentiels de votre proposition. Au-delà de cela, Julianne suggère de négocier en ajustant les éléments de votre liste d’achats. Par exemple, essayez :
➡️ Échanger une intégration pré-roll contre une mid-roll ou post-roll
⏱️ Remplacer une publicité de 60 secondes par une de 30 secondes
3. Examinez le nombre de publicités réalisées récemment par l’influenceur
L’influenceur a-t-il réalisé beaucoup de publicités ces derniers mois ? Si oui, comparez leurs performances à celles de leur contenu organique, suggère Mark.
Si les performances sont bonnes, il est probable que l’influenceur soit très demandé parce qu’il obtient des résultats. Ajustez votre budget en conséquence.
Si vous débutez, vous pouvez le faire sans outil en faisant défiler manuellement la chaîne du YouTubeur.
Si vous commencez à monter en volume et que vous devez obtenir des données et prendre des décisions plus rapidement, Modash vous aide à identifier rapidement les contenus sponsorisés antérieurs.
4. Prévoyez un second levier de négociation
Marit suggère que vous pouvez obtenir davantage de flexibilité (et une meilleure offre) en vous appuyant sur plus d’un levier dans vos négociations tarifaires. Par exemple :
✅ Si l’influenceur partage spontanément ses tarifs, demandez des métriques supplémentaires comme les données démographiques de l’audience. Cela vous laisse la possibilité d’évaluer et de négocier sur la base de données.
✅ Si le tarif dépasse légèrement votre budget, voyez s’ils peuvent respecter un délai plus court, ce qui profiterait à votre calendrier.
✅ Si vous avez besoin d’un CPM plus bas, essayez d’ajouter un simple repartage en Stories, qui demande un effort minimal.
5. Ne bluffez pas trop
Bien sûr, vous voulez la meilleure offre possible. Mais ne négociez pas trop durement, car vous pourriez nuire à votre relation avec un influenceur avant même qu’elle ne commence.
Limitez-vous à négocier environ 20 % en dessous de votre budget maximal. Par exemple, proposer 1 K$ mais accepter 3 K$ montre un manque de transparence, ce qui peut nuire à la confiance et aux futures collaborations.
6. Envisagez des bonus basés sur la performance
Une autre tactique de négociation courante consiste à ajouter un volet basé sur la performance pour les devis supérieurs au budget.
Proposez d’inclure un modèle d’affiliation hybride où vous leur versez une commission sur les ventes générées via un lien, en plus d’un forfait fixe, afin de réduire le prix.
7. Achetez en lot
Que vous achetiez des fournitures de bureau, des courses ou du contenu d’influenceur, l’achat en lot permet souvent d’obtenir une meilleure offre. Julianne encourage souvent les marques à acheter plus de 3 vidéos à la fois (ou deux vidéos pour les influenceurs plus chers) afin d’obtenir un coût par vidéo plus bas.
8. Proposez d’équiper leur espace pour un impact à long terme
Votre marque vend-elle des produits qu’un influenceur pourrait utiliser dans ses vidéos pendant des années ?
Dans ce cas, vous pourriez obtenir une meilleure offre tout en gagnant une visibilité supplémentaire, explique Julianne. Par exemple, une marque d’ustensiles de cuisine pourrait équiper la cuisine de production d’un influenceur culinaire avec des couteaux, des poêles et tout un ensemble d’équipements essentiels.
Cela peut réduire le coût de la collaboration avec l’influenceur, tout en offrant à votre marque une grande visibilité gratuite dans ses vidéos non sponsorisées et en renforçant le lien organique entre l’influenceur et vos produits.
Suhit a également noté que cela peut bien fonctionner dans le gaming et la tech. Par exemple, inclure le coût du PC/portable et du matériel dans la rémunération.
👉 Pour découvrir davantage de bonnes pratiques de négociation, consultez 9 conseils pour négocier avec des influenceurs (sans être injuste).
Négocier les tarifs des influenceurs YouTube avec Modash
Les données sont votre meilleur allié pour négocier les honoraires des influenceurs YouTube — et Modash vous aide à accéder rapidement aux chiffres nécessaires.
D’abord, vous pouvez utiliser des filtres pour trouver des influenceurs YouTube qui répondent à vos critères :
Ensuite, vous pouvez examiner les profils des YouTubeurs pour vérifier s’ils correspondent à vos besoins, avant d’investir du temps dans la prise de contact :
Modash peut fournir des données sur…
✅ Localisations de l’audience
✅ Vues moyennes
✅ Commentaires moyens par vidéo
✅ Sponsors précédents
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