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Casi d'uso
Lo spray autoabbronzante Isle of Paradise, il correttore cromatico Cicapair di Dr. Jart, la crema da barba Eos e il correttore Elf sono solo alcuni dei prodotti beauty che mi vengono subito in mente e che sono andati completamente esauriti grazie alla loro viralità su TikTok.
I negozi hanno sezioni dedicate al "TikTok me l'ha fatto comprare" per i consumatori che cercano prodotti dopo averli visti in un Reel o su TikTok. Tutto questo per dire che gli influencer beauty, pur essendo un settore saturo, sono anche davvero efficaci, sia per i grandi marchi sia per le piccole aziende.
Qui parleremo di:
Ma prima...
Gli influencer beauty non sono gli unici influencer con cui puoi collaborare per un brand beauty.
Pensaci: chi segue influencer beauty di solito ne segue molti altri. Questo significa che il loro feed è pieno zeppo di consigli beauty, tutorial, prodotti (ecc.). Va bene così, e collaborando con questi creator farai delle vendite.
Ma... non restare chiuso in uno schema. Non dimenticare che esistono altri profili che non creano abitualmente contenuti beauty, ma raggiungono comunque il tuo mercato di riferimento.
Ecco un esempio. @katieyovin è una creator con circa 193 mila follower, che di solito crea contenuti su fitness e genitorialità.
Un processo di ricerca "tipico" per trovare influencer beauty probabilmente non l'avrebbe individuata. Non usa hashtag beauty e nella bio non ha nulla che riguardi la bellezza.
Ma Revela (un siero per capelli) ha avuto una collaborazione di successo con lei:
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Questo tipo di collaborazione è più originale e meno comune.
L'influencer non è abituata a ricevere proposte dai brand beauty, e i suoi follower non vengono sommersi di prodotti beauty ogni tre post nel loro feed.
Forse ancora più importante: è probabile che questi influencer non promuovano i tuoi concorrenti.
In sintesi, tieni a mente questo:
Quando scegli un influencer, la cosa più importante è il pubblico. Se stai cercando di raggiungere donne negli Stati Uniti tra i 18 e i 25 anni, ci sono tantissimi creator diversi che possono farlo. Non solo account di bellezza.
Prova a sperimentare con circa il 10-20% delle tue collaborazioni coinvolgendo creator che non appartengono direttamente alla nicchia beauty.
Chiarito questo punto, vediamo i passaggi pratici. Come puoi trovare esattamente gli influencer beauty? Ecco 5 metodi: alcuni gratuiti, altri a pagamento.
Il modo più efficiente e basato sui dati per trovare influencer beauty è utilizzare uno strumento di ricerca dedicato come Modash, una piattaforma di influencer marketing per brand beauty. Ti permette di trovare creator, analizzarne i profili e monitorare le tue campagne.
Il database di Modash include letteralmente tutti i creator con 1K+ follower (~250M+ creator) su TikTok, Instagram e YouTube. In ogni nicchia, città e Paese. Puoi applicare filtri per affinare la ricerca, tra cui intervallo di follower, località, genere, età, parole chiave nella bio e hashtag.
Ti mostrerò in <2 min come i brand usano Modash per trovare influencer beauty.
Nota: questo metodo funziona altrettanto bene per Instagram, TikTok e YouTube, ma in questo esempio mostrerò come trovare influencer su Instagram.
Una volta in Modash, accederai alla scheda Discovery.
Applica i filtri per influencer per ottenere un elenco di creator che soddisfano tutti i criteri di cui hai bisogno. Inizia con pochi filtri di base. Ad esempio:
Non iniziare ancora ad aggiungere altri filtri, come la crescita minima o i tassi di coinvolgimento. Vediamo prima com'è il bacino di creator, poi magari lo restringeremo ulteriormente se avremo ancora molte opzioni.
Se hai una nicchia nel settore beauty, specificala usando parole chiave nella bio o hashtag. Ad esempio, se ti concentri su problematiche della pelle come acne o eczema, aggiungi queste parole chiave per vedere come cambiano i risultati.
Fai anche qualche tentativo: pensa a cosa potrebbe scrivere nella bio il tuo creator ideale.
(E non dimenticare di provare anche qualche idea fuori dagli schemi!)
Puoi anche applicare filtri del pubblico per specificare ulteriormente chi vuoi raggiungere. Tra i filtri del pubblico che puoi applicare ci sono località, età, genere, follower falsi e interessi.
Anche in questo caso, inizia con il minor numero possibile di filtri. Ad esempio, se cerchi solo un pubblico femminile negli Stati Uniti, inizia semplicemente da lì. Potremo sempre tornare indietro e restringere ulteriormente la ricerca in seguito (ad es. per età o interessi): non vogliamo limitarla troppo e rischiare di perderci creator eccellenti.
✅ Consiglio: applica i filtri uno alla volta invece che tutti insieme, per evitare di escludere potenzialmente influencer che potrebbero essere adatti.
Dopo aver eseguito la ricerca, Modash ti mostrerà tutti i profili che corrispondono ai tuoi filtri. Fai clic su un profilo per visualizzare dati che includono metriche di performance (tasso di coinvolgimento, visualizzazioni medie), dati demografici del pubblico (età, genere, località), contenuti principali & post sponsorizzati e credibilità del pubblico.
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Se fai clic su "Salva" per aggiungere un profilo alla tua lista ristretta, puoi anche trovarne l'email con un clic per contattarlo in seguito.
Continua ad aggiungere filtri, a modificare parole chiave e hashtag e a sperimentare con le percentuali specifiche dei vari filtri per cercare creator diversi.
Puoi provare Modash gratuitamente; non serve la carta di credito 🙂
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I programmi ambassador del brand sono un ottimo modo per collaborare a lungo termine con gli influencer e nel settore beauty esistono tantissimi esempi di successo.
Dalla Squad di Sephora alle Reps di Glossier e alle Babes di Morphe. Oppure, per un esempio di programma ambassador beauty un po' più alla portata rispetto ai grandi brand come Sephora, dai un'occhiata a Wild: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
Wild è cresciuta fino a raggiungere un team di circa 20 marketer specializzati in influencer marketing, e le partnership con i creator rappresentano il loro principale canale di generazione dei ricavi.
Utilizzano commissioni basate sulle performance, codici sconto e generano interesse inbound tramite una landing page & un modulo di candidatura.
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Per creare un programma ambassador del brand, inizia con una landing page che contenga tutte le informazioni su come candidarsi, i criteri di idoneità e altri dettagli necessari. La landing page ti aiuterà a ottenere traffico inbound e renderà più facile per gli influencer trovare il tuo programma digitando ‘nome del tuo brand + programma ambassador del brand.'
Per avviare le candidature, assicurati di condividere i dettagli del tuo programma sugli account social e tramite gli altri canali di distribuzione che utilizzi (newsletter, blog). Aggiungi anche un link nel footer del tuo sito web.
Instagram, TikTok e YouTube sono ottimi luoghi per trovare influencer beauty e contattarli.
Puoi trovare creator di contenuti pertinenti usando hashtag legati al settore beauty, come #makeuptutorial, #makeupinfluencer e #beautyinfluencer. Prova a usare hashtag più specifici come #beautyproductsreview o #skincareproducts.
Per trovare rapidamente creator pertinenti sui social media, cerca usando parole chiave come 'beauty influencer' e la piattaforma ti mostrerà i profili con la parola chiave cercata nel nome utente.
La pagina 'Esplora' di Instagram, 'Per te' di TikTok e la scheda ‘Esplora’ di YouTube sono i luoghi ideali per trovare creator pertinenti che potrebbero essere adatti al tuo brand. Usa l'account del tuo brand per guardare post legati al beauty e addestrare l'algoritmo a mostrarti contenuti e influencer pertinenti.
Il principale svantaggio di questo metodo (e del successivo) è che:
Detto questo, se hai un budget molto limitato, queste tattiche possono aiutarti a iniziare.
Google è un ottimo strumento per trovare beauty influencer. Ti basta digitare "beauty" insieme a termini come "influencer" o "creator" e troverai elenchi di influencer pertinenti.
Tuttavia, probabilmente troverai solo celebrità molto famose, quindi cerca di essere più specifico.
Puoi trovare liste curate o articoli recenti sui beauty influencer aggiungendo altre parole come "micro" o una città/un Paese. Ad esempio, "beauty influencer Berlino" fornisce già risultati molto più pertinenti.
Alcune delle migliori collaborazioni nasceranno da persone che amano e usano già i tuoi prodotti.
Puoi trovarle in diversi modi.
Molti nano e micro-influencer taggano gli account dei brand di cui usano già i prodotti e con cui desiderano collaborare. Puoi tenere traccia di tutte le foto 'in cui sei taggato' andando sul tuo profilo. Se i contenuti che vedi sono di alta qualità, contatta l'influencer.
Modash offre una funzionalità che individua i tuoi follower influenti in pochi clic.
Queste persone saranno entusiaste di ricevere un tuo messaggio e desiderose di collaborare.
Il settore degli influencer beauty è molto saturo e le caselle di posta dei creator sono piene di messaggi spazzatura. Dopo aver selezionato gli influencer, è il momento di affrontare la parte più difficile. Convincerli a promuovere i tuoi prodotti.
Ecco alcuni consigli per rendere efficace il tuo outreach:
Anche con un numero ridotto di follower, un creator riconosce un messaggio predefinito a un miglio di distanza.
Se il tuo è un brand conosciuto e con cui è desiderabile collaborare, probabilmente i messaggi predefiniti funzioneranno.
Ma se il tuo brand è ancora agli inizi e poco conosciuto, dovrai impegnarti molto di più per ottenere risposte alle tue email di reclutamento.
Ecco un esempio che i principianti pensano sia personalizzazione, ma che in realtà potrebbe essere inviato a quasi qualsiasi creator ed è facilissimo da ignorare:
Ciao Sarah,
Mi sono imbattuto nel tuo profilo su TikTok e sono rimasto colpito dalla qualità dei contenuti e dai dettagli incredibili che metti in ogni post.
[Presentazione dell'azienda qui]
Chiamare qualcuno per nome e fare un complimento generico e poco sincero non basta.
Ecco un esempio di personalizzazione davvero efficace:
Ciao Sarah,
Mi sono molto ritrovata nella tua storia sull'acne cistica. I ne ho sofferto per anni e avrei davvero voluto vedere il tuo post 10 anni fa
Sono Sarah di XYZ Skincare: ci concentriamo molto su prodotti vegani e cruelty-free, soprattutto per pelli sensibili come le nostre.
Il tuo stile e i tuoi valori sono davvero in linea con i miei e penso che saresti la partner perfetta per noi.
Posso inviarti maggiori informazioni su ciò che ho in mente?
Punti chiave da tenere a mente:
📝Scopri di più: Guida all'outreach degli influencer
I brand con linee guida eccessivamente rigide sono meno desiderabili per una collaborazione.
Gli influencer tengono alla propria libertà creativa e, se collaborano con un brand, vogliono farlo a modo loro.
I loro follower li seguono per un motivo e non vorrai che la tua collaborazione venga etichettata come una "svendita" perché troppo lontana dal loro stile abituale.
Sì, fornisci esempi di ciò che ti piace & di ciò che ha funzionato bene in un brief (più avanti). Ma all'inizio, rassicurare il creator sul fatto che sei aperto a vari stili creativi & disponibile a discutere le idee aumenterà il tasso di risposta.
Ricorda che quando chiunque riceve un'email di outreach (non solo i creator), pensa: "cosa ci guadagno?"
Quindi assicurati che sia chiaro fin dall'inizio.
Se offri un pagamento anticipato, dillo. Se offrirai prodotti gratuiti, sconti, accesso VIP a qualcosa, dillo.
Se c'è la possibilità di pagamenti ricorrenti ogni mese, rendilo chiaro.
Più sei chiaro su ciò che offri (ammesso che sia davvero allettante), più alto sarà il tuo tasso di risposta.
Esistono diversi modi per collaborare con gli influencer, a seconda degli obiettivi del tuo brand, del budget e delle preferenze dell'influencer.
Per la maggior parte dei brand beauty, gli investimenti in influencer marketing saranno un mix di post sponsorizzati, commissioni di affiliazione e invio di prodotti. Sono tutti aspetti interconnessi, ma ecco da cosa penso che la maggior parte dei brand beauty dovrebbe iniziare.
Puoi creare un programma di affiliazione in cui l'influencer promuove i tuoi prodotti o il tuo brand usando codici sconto univoci o link di affiliazione. Guadagnano una commissione per ogni vendita generata tramite la propria piattaforma o usando il proprio codice, ottenendo così un incentivo continuo a promuovere i tuoi prodotti.
Forse hai scoperto che la maggior parte dei creator non è entusiasta degli accordi basati solo sulle commissioni. Comportano rischi e incognite, e preferiscono un pagamento anticipato.
Perché iniziare comunque da qui?
1- Devi avere la possibilità di aggiungere elementi basati sulle performance ad altre collaborazioni (ne parleremo più avanti).
2- I tuoi clienti e fan esistenti possono scoprire il programma e iniziare autonomamente. Una volta configurato, richiede pochissimo impegno per la gestione.
Quindi, hai creato un programma di affiliazione. I clienti & i fan possono trovarlo e iniziare in autonomia, ma in questa fase non ti aspetti molti altri contatti in entrata.
Quindi, da dove iniziare con il reclutamento outbound di influencer?
I post sponsorizzati sono una collaborazione retribuita tra un influencer e il tuo brand. Esistono diversi modi per pagare i tuoi influencer, tra cui il pagamento per post.
I post sponsorizzati dovrebbero sempre includere l'indicazione pubblicitaria, con l'hashtag #ad oppure essere pubblicati come "Collaborazione a pagamento" per rispettare le linee guida della FTC.
Perché questi post sono migliori?
Ecco un esempio: Natrium Skin ha collaborato con Makeup By Scott per promuovere i suoi balsami per labbra virali nel Regno Unito.
E ricordi quel programma di affiliazione?
Ora puoi aggiungere un elemento basato sulle performance per portare la collaborazione a un livello superiore.
Hai già pagato in anticipo. Questo garantisce che la collaborazione avvenga e crea fiducia. Ma ora puoi incentivare il creator a impegnarsi un po' di più, fare qualcosa in più e pubblicare contenuti aggiuntivi con una retribuzione basata sulle performance,
Possono anche ottimizzare nel tempo la loro capacità di generare traffico e aumentare i propri guadagni.
Se l'abbinamento è ideale, continueranno a pubblicare anche dopo la fine della collaborazione sponsorizzata per aumentare le entrate derivanti dall'affiliazione.
Il product seeding è un metodo a basso costo ma che richiede tempo per generare contenuti e avviare nuove relazioni con gli influencer.
Il processo è più o meno questo:
Il costo del product seeding corrisponde semplicemente al costo del prodotto e della spedizione, più eventuali costi di software per trovare influencer e inviare email di contatto. Il costo maggiore (i compensi dei creator) viene eliminato.
Poi, è di nuovo il momento del programma di affiliazione.
Quei creator che hanno pubblicato contenuti sul tuo prodotto? Coinvolgili in un modello di condivisione dei ricavi. Incentivali a impegnarsi di più per vendere il tuo prodotto e a pubblicare altri contenuti oltre al post iniziale di ringraziamento/unboxing.
Se un creator ha già pubblicato una volta, è probabile che:
In questo modo il tuo tasso di successo sarà più alto rispetto a iniziare il contatto a freddo offrendo fin da subito solo commissioni.
Solawave, un'azienda di strumenti per la cura della pelle, ha regalato la sua Advanced Skincare Wand a Rachel, influencer di viaggi e lifestyle. Il brand le ha anche dato un codice sconto da condividere con i suoi follower.
Collabora con un influencer per organizzare un giveaway o un concorso sulla sua piattaforma. L'influencer lo promuoverà presso il suo pubblico, mentre il tuo brand fornirà i prodotti, in cambio di un'azione desiderata come seguire il tuo account, commentare il tuo post o taggare gli amici.
Ideale per
Come si presenta
Artistry US, un brand di makeup e skincare, ha collaborato con l'influencer Claudia Caminero per organizzare un giveaway. Le istruzioni per partecipare al giveaway erano piuttosto semplici: taggare cinque amici e seguire gli account sia del brand sia dell'influencer.
Gli influencer beauty possono aiutarti a far conoscere il tuo nuovo prodotto. Una collaborazione per il lancio di un prodotto può includere contenuti esclusivi, accesso anticipato e anteprime del prodotto per i follower dell'influencer.
Ideale per
Come si presenta
Bliss, un'azienda di skincare accessibile, ha lanciato la sua linea di prodotti Clear Genius nel 2020, durante la pandemia. Il brand ha collaborato con diversi influencer su TikTok per far conoscere la nuova collezione attraverso la challenge con l'hashtag #ThisIsBliss, che ha ottenuto 6,78 miliardi di visualizzazioni.
Ogni prodotto del lancio è diventato immediatamente un bestseller, vendendo 4.748 unità sul sito web di Bliss nei primi 60 giorni.
Puoi collaborare con l'influencer allo sviluppo di una linea di skincare co-branded, di una collezione di fondotinta o di rossetti in edizione limitata.
L'influencer può dare il proprio contributo su design, packaging e marketing, a seconda di quanto previsto dal contratto con l'influencer. Questo tipo di collaborazione funziona meglio con mega-influencer o celebrità, poiché hanno un seguito fedele e le persone li ammirano.
Ideale per
Come si presenta
Tula, un brand di skincare a base di probiotici, ha lanciato l'iniziativa #EmbraceYourSkin, guidata da cinque importanti influencer: Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru e Weylie Hoang.
Ogni influencer ha curato il proprio kit #EmbraceYourSkin in edizione limitata con prodotti Tula già esistenti, pensati per rispondere a specifiche esigenze della pelle, quali idratazione, purificazione, esfoliazione, luminosità e contrasto ai segni del tempo.
Vediamo, attraverso i tre esempi seguenti, come si presenta in pratica un influencer marketing di successo nel settore beauty.
Curology, un brand di skincare, ha lanciato la campagna #CurologyJourney per celebrare la propria community e mettere in luce alcuni dei suoi utenti.
La campagna includeva diversi video su YouTube che mostravano le problematiche della pelle e le esperienze di ciascun utente prima e dopo l'utilizzo dei prodotti Curology.
Oltre a mettere in risalto i propri utenti, la campagna ha coinvolto anche influencer come Haille Bingaman, un'artista che utilizzava da anni i prodotti del brand contro l'acne cistica.
🎊Risultati della campagna
Uno dei commenti ricevuti su un video recitava: "....complimenti per aver usato una persona con vera acne e non attori con la pelle già perfetta”.
💡Punti chiave
Tarte Cosmetics ha lanciato la sua collezione di skincare athleisure per atleti e frequentatori di palestre.
La campagna #HustleAndGlow era incentrata sul concetto di "lo stile sportivo come il nuovo sexy" e ha collaborato con l'influencer fitness Laiba Zaid. Con oltre 1,2 milioni di follower che la seguono per i suoi consigli sull'allenamento e frequentano anch'essi la palestra, il pubblico di Laiba l'ha resa l'influencer perfetta per la nuova collezione di skincare di Tarte.
🎊Risultati della campagna
Tarte Cosmetics ha lanciato la prima collezione in assoluto dedicata all'athleisure e i risultati sono stati enormi, tra cui:
💡Punti chiave
Fenty Beauty, un brand di cosmetici fondato dalla cantante Rihanna, ha aperto nel 2020 una collab house unica nel suo genere.
Una collab house è uno spazio dedicato in cui gli influencer possono riunirsi, creare contenuti e collaborare ai contenuti reciproci.
Il brand ha collaborato con cinque mega-influencer di TikTok, tra cui le makeup artist professioniste Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan e Dawn. Questi influencer hanno realizzato video divertenti che mostravano i prodotti Fenty, offrendo uno sguardo dietro le quinte della collab house e tutorial sui prodotti.
🎊Risultati della campagna
Entro tre settimane,
La collab house di Fenty ha portato a una copertura da parte di importanti testate, tra cui Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard e W Magazine.
💡Punti chiave:
📝Scopri di più: 9 modi per collaborare con gli influencer
L'influencer marketing è già piuttosto saturo per i brand beauty.
Ma se inizi oggi, tra un anno avrai creato oltre 100 partnership con ROI positivo e trasformato gli influencer in uno dei tuoi principali canali di generazione dei ricavi.
Quando sei pronto a espandere il recruiting, prova Modash. Ha tutto ciò di cui hai bisogno per trovare i prossimi 1.000+ creator di moda perfetti per te:
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