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Casi d'uso
Non dovresti pagare un influencer perché pubblichi una foto del tuo prodotto. Dovresti pagare un influencer per acquisire un cliente. Pagare gli influencer secondo un “modello a costo per acquisizione” è ideale per la maggior parte dei brand, perché consente di ottimizzare nel tempo. Inoltre, è scalabile.
Ecco come acquisire decine di migliaia di nuovi clienti con l'influencer marketing.
L'influencer marketing tradizionale è un tentativo alla cieca.
Nessuna possibilità di capire quali influencer generano più conversioni. Nessuna possibilità di ottimizzare i contenuti a livello di singolo influencer. Non puoi ottimizzare né il pubblico target né i contenuti. Non hai modo di capitalizzare sui tuoi risultati.
Sei bloccato in un ciclo di negoziazioni non scalabili e calcoli del ROI frustrantemente poco chiari.
Il modello CPA affronta l'influencer marketing in modo diverso:
Albert Einstein (un tipo piuttosto intelligente, nel caso non ne avessi sentito parlare) diceva che l'interesse composto è la forza più potente dell'universo. Utilizzando il modello CPA di pagamento degli influencer, liberiamo il potere della capitalizzazione e dell'interesse composto.
Se recluti 2 influencer a settimana per un anno, avrai oltre 100 creator che acquisiranno clienti per te.
Raggiungeranno il tuo cliente target, faranno crescere il tuo brand e avranno un ROI positivo garantito (un effetto collaterale di una struttura di pagamento a commissione). Questo è il potere dell'effetto cumulativo.
Così puoi imparare e ottimizzare la tua strategia: questa è la parte degli “interessi” dell'equazione.
Raccogliere dati sul pubblico di un influencer è fondamentale per scegliere quali influencer contattare. Puoi farlo facilmente con la piattaforma di ricerca di influencer di Modash.
Collaborando con gli influencer e monitorandone l'efficienza nel tempo, potrai ottenere informazioni sui pubblici che convertono meglio per il tuo prodotto usando questi dati.
Nel grafico qui sopra, lavoriamo con 4 influencer. I dati sul loro pubblico sono rappresentati in questo semplice grafico.
Come puoi vedere, gli influencer con un pubblico più femminile registrano conversioni molto più elevate rispetto a quelli con un pubblico distribuito più equamente tra uomini e donne o prevalentemente maschile.
Questo può guidare la nostra decisione su quali influencer reclutare in seguito. Anche se non avessimo considerato il genere un aspetto importante del nostro cliente target ideale per questo programma di partnership con influencer, ora possiamo sperimentare collaborazioni con influencer dal pubblico più femminile.
Se monitori diligentemente questi dati, otterrai informazioni che renderanno il tuo programma di influencer più efficace che mai.
Come puoi vedere nel grafico qui sotto, osserviamo un picco nelle conversioni di due dei nostri influencer.
Per replicare questo risultato con altri influencer, possiamo analizzare i contenuti per capire cosa potrebbe essere successo. Forse è il compleanno di un amico e l'influencer ha suggerito il nostro prodotto come regalo nel suo ultimo post.
Questo può aiutarci a capire come formare gli influencer affinché ottengano risultati, mentre continuiamo a reclutarli. Se dovessimo creare una pagina FAQ per automatizzare la gestione delle relazioni con gli influencer, potremmo includere informazioni come: “I creator che pubblicano contenuti in cui il prodotto viene regalato ottengono il 25% di conversioni in più”.
In breve, aiutali ad aiutarti.
Le campagne basate sull'acquisizione ti consentono di ottimizzare le condizioni dell'accordo. Ad esempio, possiamo aumentare da 10 a 15 conversioni al mese la quota richiesta per restare nel programma “sempre attivo” e vedere cosa succede.
Il grafico qui sopra mostra che le conversioni sono aumentate da una media di 12 a 17. Nessuno sforzo extra, nessun reclutamento aggiuntivo, solo un piccolo incentivo per convertire più clienti.
Invece di modificare la quota, potremmo provare ad aumentare l'importo pagato agli influencer da 10 $ a 15 $ per conversione.
Come puoi vedere, siamo riusciti ancora una volta ad aumentare il numero di conversioni. In alternativa, se avessimo pagato solo per 1 post, non avremmo avuto le metriche di riferimento necessarie per sviluppare e ottimizzare allo stesso modo.
Le fasi iniziali di una relazione con un nuovo influencer possono essere complesse. Ci sono la ricerca, il contatto iniziale, la negoziazione, le domande a cui rispondere, la fiducia da costruire e così via. Ripetere questo processo è assolutamente impossibile da scalare e inefficiente.
Dopo quel contatto iniziale, però, le cose diventano molto più semplici. Hai reclutato l'influencer e costruito un rapporto di fiducia. A quel punto, si tratta solo di mantenimento. In un formato di influencer marketing tradizionale con pagamento per post, sei costantemente bloccato nella fase di costruzione delle relazioni.
Con l'influencer marketing con pagamento per acquisizione, puoi concentrarti sul mantenimento delle relazioni esistenti, un processo che può essere automatizzato molto più facilmente con:
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