Trovare creator su TikTok che raggiungano in modo autentico il tuo pubblico di riferimento è difficile.

Alcuni creator non hanno il pubblico giusto. Altri hanno follower falsi o tassi di engagement bassi. Altri ancora non rispecchiano i valori del tuo brand. E così via. Quindi, cosa fai?

Per scalare in modo redditizio l’influencer marketing su TikTok, hai bisogno di un processo prevedibile & replicabile per individuare creator adatti. Ecco come farlo.

Non rimarrai mai a corto di influencer su TikTok

Che tu sia alle prime armi o che recluti influencer da anni, non finirai il talento da ingaggiare. Per quanto di nicchia sia il tuo prodotto.

Se pensi di star esaurendo i talenti potenziali, probabilmente devi solo cambiare prospettiva.

Mettiamo che tu venda lampade di lusso di fascia alta a persone facoltose. Non stai cercando “lamp influencer”, perché non esistono. Nessuno parla solo di lampade. Quindi, chi ingaggi? Ecco il consiglio di Avery Schrader (co-fondatore di Modash):

«Pensa alle categorie più ampie in cui rientrano le lampade. Punta ad artisti, celebrità e altri gruppi di persone con gusti lussuosi. Non si tratta di essere esperti di lampade, ma di coinvolgere in modo autentico il tuo pubblico sull’argomento pertinente.»

Mettiti nei panni del tuo cliente finale. Chi seguono? Di chi si fidano?

Qualunque dei metodi qui sotto tu scelga, questo cambio di mentalità è fondamentale.

11 modi per trovare influencer su TikTok per la tua prossima campagna

1. Usa uno strumento di discovery degli influencer

Utilizzare una piattaforma software è il modo più affidabile per trovare influencer. È più veloce, migliore e più scalabile di altri metodi.

Ecco come un motore di ricerca di influencer TikTok come Modash ti offre un vantaggio:

• Database di tutti gli influencer TikTok — Modash elenca ogni creator sulla piattaforma. Il database di influencer TikTok conta oltre 96 milioni di creator. 
• Filtri di ricerca — Puoi affinare la ricerca con filtri come località dell’influencer o del pubblico, parole chiave, dati demografici dell’audience, engagement e tasso di crescita, ecc. 
• Facilità d’uso & accessibilità — La maggior parte delle piattaforme di influencer marketing non offre una prova gratuita e richiede contratti annuali. Puoi provare gratuitamente tutte le funzionalità di Modash. È molto semplice, senza curva di apprendimento iniziale.

Ti mostrerò come trovare influencer TikTok con Modash.

Avvia una prova gratuita su modash.io e accederai alla scheda Discovery. Seleziona TikTok e vedrai numerosi filtri da applicare.

Iniziamo ad applicare alcuni filtri. Chi stai cercando? Ecco alcune idee per i criteri iniziali:

• Un intervallo specifico di follower, ad es. 3k-5k follower
• Località dell’influencer e altri dati demografici come genere, lingua, ecc.
• Parole chiave usate in bio, nei post o hashtag utilizzati

🗒️Nota veloce: Prova 1-2 filtri alla volta e restringi la ricerca finché non selezioni pochi influencer che si adattano meglio al tuo brand.

Ecco un esempio di come potrei applicare i filtri partendo dall’esempio sopra:

Con questi filtri di ricerca, Modash mi ha restituito oltre 49K profili. Successivamente potrei:

• Aprire i riepiloghi dei profili per analizzare il loro pubblico e controllare i contenuti
• Aggiungere gli influencer potenziali a una shortlist pronta per il contatto
• Restringere ulteriormente la ricerca

Per restringere ulteriormente la ricerca, aggiungi altri filtri uno alla volta per vedere cosa succede. I filtri extra disponibili includono:

• Tasso di engagement minimo
• Percentuale massima di follower falsi
• Dati demografici dell’influencer (genere, fascia d’età, località e lingua)
• Dati demografici dell’audience (genere, fascia d’età, località e lingua)
• Se è disponibile o meno un’email di contatto TikTok
• Velocità di crescita del numero di follower

2. Cerca influencer TikTok su Google

Su Google puoi trovare di tutto, inclusi gli influencer TikTok per la tua prossima campagna.

Inserendo «la tua industria + TikTok influencer» ottieni centinaia di risultati, tra cui vari articoli che elencano i migliori influencer TikTok del tuo settore.

La ricerca su Google mostra anche i risultati di TikTok e da lì puoi passare direttamente alla piattaforma. Sii il più specifico possibile, ad esempio «migliori parenting influencer su TikTok» o «top travel influencer su TikTok», per ottenere i risultati più pertinenti.

Non dimenticare di controllare la scheda "Video" e di guardare i video più popolari per trovare i migliori influencer.

Se hai difficoltà a ottenere risultati pertinenti, prova a essere il più specifico possibile. Per gli influencer fitness, puoi provare a cercare «gym influencer», «health influencer», ecc.

Uno svantaggio è che difficilmente troverai quei creator più piccoli e non ancora sfruttati. Elenchi di questo tipo conterranno prevalentemente influencer molto conosciuti.

✅Pro-tip: Non concentrarti solo sulla tua nicchia specifica. Fai un elenco di tutti i settori che si intersecano con il tuo e cerca influencer anche in quei settori. In questo modo avrai un elenco di influencer diversi con un pubblico ancora più variegato. 

3. Cerca influencer direttamente su TikTok

Cercare su TikTok è un ottimo modo per trovare influencer pertinenti. L’app è progettata per aiutare gli utenti a scoprire nuovi creator rilevanti per i loro interessi.

Ma puoi essere più proattivo nel trovare i migliori influencer per il tuo brand. Vediamo come:

Usa le parole chiave

Prepara un elenco di parole chiave rilevanti per il tuo brand e cerca contenuti video utilizzandole. La piattaforma ti mostrerà i creator che pubblicano contenuti in linea con le tue keyword e la tua nicchia.

Usando le parole chiave, otterrai migliaia di risultati — alcuni dei quali saranno piuttosto generici o del tutto irrilevanti. Con così tanti video nei risultati, è difficile restringere la ricerca e trovare i migliori influencer con questo metodo.

Usa gli hashtag

Gli hashtag sono un ottimo modo per aiutarti a trovare influencer pertinenti. Puoi aggiungere hashtag di disclosure pubblicitaria come #ad, #sponsored e #paidpromotion per scoprire influencer TikTok che pubblicano già contenuti sponsorizzati.

Con questi hashtag puoi sfruttare il fatto che altre aziende hanno già fatto il lavoro duro di ricerca per trovare questi influencer. Le loro ricerche hanno dimostrato che l’influencer è affidabile e raggiunge il pubblico giusto, perciò hanno deciso di collaborare. Quindi cercare contenuti sponsorizzati ti mostra influencer affidabili per collaborazioni a lungo termine.

Cercando tramite hashtag scoprirai anche quali tipi di contenuto ottengono più engagement e compaiono nei risultati con determinati hashtag.

Puoi anche usare hashtag altamente pertinenti alla tua nicchia per restringere la ricerca. Ad esempio, se hai un’azienda di skincare con prodotti per acne e rughe, usa hashtag come #skincare ma anche più specifici come #acnetips e #wrinklefree per trovare contenuti più di nicchia.

✅Pro-tip: Prenditi il tempo per esplorare TikTok, osservare come gli influencer usano hashtag e menzioni del brand e il loro impatto su reach ed engagement. 

4. Trova influencer simili

Se non è la tua prima esperienza e hai già avuto successo con influencer su TikTok, usare i lookalike è un ottimo modo per trovare altri creator. In Modash c’è uno strumento di influencer lookalike che fa proprio questo.

Per cercare influencer TikTok simili a quelli con cui hai già avuto successo, inserisci il link del loro profilo nello strumento Discovery di Modash. Lo strumento ti mostrerà un elenco di influencer simili che creano contenuti analoghi per audience simili.

Ecco un esempio. Se cerchi influencer TikTok come Charli D'Amelio, inserisci l’URL del profilo TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) e cercala in Modash. La piattaforma ti restituisce oltre 48K influencer che creano lo stesso tipo di contenuti e hanno un’audience simile.

Quando cerchi lookalike, puoi comunque sovrapporre filtri aggiuntivi. Combinare i lookalike con località dell’audience, tassi di engagement & altri criteri è un ottimo modo per replicare le tue migliori campagne di influencer marketing.

5. Tieni d'occhio la pagina "For You"

Se il tuo brand ha già un account TikTok e interagisci con contenuti pertinenti, controllare la pagina "For You" è un ottimo modo per trovare influencer TikTok.

La pagina "For You" mira a offrire agli utenti i contenuti di tendenza più rilevanti in base ai loro interessi. Se già guardi, commenti e interagisci con contenuti nella tua nicchia, i suggerimenti "For You" conterranno contenuti e influencer della tua nicchia.

Per lo più, i creator presenti nella pagina "For You" sono molto richiesti grazie alla loro elevata visibilità sulla piattaforma. Quindi, tienilo a mente e cerca influencer pertinenti con cui collaborare.

✅Pro-tip: Invece di cercare un solo influencer con un numero enorme di follower, collabora con diversi micro-influencer. Probabilmente costano meno, hanno tassi di engagement più alti e sono più facili da contattare. 

6. Crea un programma di brand ambassador

Se cerchi modi per generare interesse inbound & costruire relazioni durature con i creator, crea un programma di brand ambassador. Grazie a questo programma attirerai l’attenzione di content creator realmente interessati al tuo brand.

Gli influencer che amano i tuoi prodotti possono diventare i migliori brand ambassador a lungo termine per la tua azienda. Ti aiutano ad ampliare la tua reach sul pubblico target, a creare un rapporto più profondo con il brand e a fare da volto dell’azienda.

Ecco un esempio. La redattrice newyorkese diventata influencer Alyssa Coscarelli ha collaborato con Petite Studio a una capsule collection.

Per creare un programma di brand ambassador di successo, concentrati sui vantaggi e metti in evidenza l’esclusività del programma. Inoltre, crea FOMO (fear of missing out) affinché più creator si candidino al programma.

Assicurati di avere una landing page dedicata al programma ambassador, così gli influencer interessati che cercano "nome brand + ambassador program" la troveranno. Senza una landing page, le persone potrebbero pensare che il programma non esista e perderesti grandi opportunità.

Athletic Brewing, azienda di birra analcolica, ha un ottimo programma ambassador incentrato sull’esaltare i risultati dei suoi ambasciatori. La landing page del loro programma ambassador contiene tutte le informazioni per candidarsi.

Alicia Kueker, atleta e ambassador di Athletic Brewing, condivide il suo amore per l’azienda e come l’ha supportata nel percorso fitness. 

✅Pro-tip: Interagisci con i tuoi ambassador sui social media. Metti like, commenta e condividi i loro post rilevanti. Questo ti aiuterà a instaurare un rapporto duraturo con loro e incoraggerà altri influencer a candidarsi.

7. Creator Marketplace di TikTok

TikTok mette a disposizione dei brand un canale dedicato per cercare influencer e contattarli direttamente tramite il proprio Creator Marketplace.

Crea un account su TikTok Ads Manager inserendo l’email aziendale e le altre informazioni richieste. Verifica l’email e attendi l’approvazione di TikTok.

Puoi personalizzare il profilo con il logo del brand e altro materiale. Ora sei pronto per contattare gli influencer.

Ma se è così semplice ed è il marketplace ufficiale di TikTok, perché non l’ho menzionato prima? Beh, il Creator Marketplace presenta diversi svantaggi significativi, tra cui:

• Disponibile solo in 24 paesi, rendendo difficile collaborare con influencer locali 
• Un gruppo esclusivo di creator che possono accedere al marketplace solo su invito di TikTok — facendoti perdere centinaia di influencer di grande potenziale che non sono presenti
• Solo influencer con più di 100K follower nel marketplace — impedendoti di collaborare con nano e micro-influencer

8. Affidati a un’agenzia di influencer marketing TikTok

Se fatichi a trovare i migliori influencer da solo, rivolgiti a un’agenzia di influencer marketing su TikTok.

Queste agenzie fanno tutto il lavoro per te: dalla ricerca di influencer pertinenti alla creazione dei contenuti fino all’esecuzione delle campagne. Inoltre, assumere un’agenzia ti dà più tempo per concentrarti su altri aspetti del business oltre alle campagne di influencer marketing.

In base al budget e al tipo di supporto desiderato, un’agenzia di influencer marketing può aiutarti in tutto, compreso:

• Ricerca del pubblico target
• Abbinamento degli influencer
• Creazione e gestione dei contenuti
• Monitoraggio delle metriche rilevanti, incluso il ROI
• Analisi delle campagne

Collaborando con un’agenzia non dovrai preoccuparti di monitorare le performance della campagna. Le agenzie di influencer marketing offrono ai clienti un’esperienza olistica che include reclutamento degli influencer, strategia e ideazione dei contenuti, esecuzione delle campagne e monitoraggio dei contenuti.

9. Cerca attraverso altre piattaforme

Cercare influencer TikTok non significa dover restare per forza sulla piattaforma. Molti influencer hanno profili su più social media con un seguito dedicato.

Se ti piace il contenuto di un influencer su Instagram, verifica se ha un account TikTok e che tipo di contenuti crea lì.

Allo stesso modo, molti influencer hanno un blog in cui pubblicano aggiornamenti di vita mentre condividono foto e video su Instagram e TikTok. Se apprezzi i contenuti che un influencer crea su Twitter, verifica se ha TikTok e quanti follower ha lì.

Cercando su più piattaforme puoi trovare influencer con un’audience coinvolta su più canali, il che può avvantaggiare la tua campagna.

Prendiamo l’esempio di Hannah, dietista registrata. Se trovi il suo profilo su Instagram, ha un pubblico dedicato di 18,2K follower e condivide regolarmente consigli preziosi su dieta e nutrizione.

Hannah ha anche un seguito molto più ampio su TikTok, con 48,2K follower, e realizza TikTok per sfatare i miti sull’alimentazione e sensibilizzare a una dieta sana.

10. Analizza le campagne dei concorrenti

Studiare le campagne degli influencer dei tuoi concorrenti può essere estremamente utile — non solo per trovare influencer per il tuo brand, ma anche per capire cosa funziona per loro e cosa no.

Puoi osservare con quali influencer collaborano i tuoi concorrenti e trovare profili simili per il tuo brand. Ridurrà anche il tempo di ricerca, perché puoi vedere che tipo di influencer porta risultati ai concorrenti e con quali contenuti.

Analizzando le campagne dei concorrenti, potrai anche capire che tipologie di campagne stanno conducendo e ideare strategie uniche per distinguerti.

11. Chiedi raccomandazioni

Se hai già lavorato con un influencer e ne apprezzi il giudizio, chiedigli consigli su altri influencer con cui collaborare.

Un altro modo per sfruttare il network di un influencer è guardare i suoi video passati e vedere con quali altri influencer ha collaborato.

3 modi per garantire una collaborazione di successo

Oltre a trovare gli influencer ideali per il tuo business, il successo della campagna dipende anche dalla collaborazione con i tuoi influencer. Vediamo i tre principali modi per fare in modo che la tua azienda dia priorità alle relazioni con gli influencer.

1. Valuta attentamente gli influencer

Prima di iniziare la collaborazione, controlla il tipo di contenuti che creano per capire la loro identità di brand. È importante sapere che i loro valori sono in generale allineati a quelli del tuo brand.

Inoltre, valuta gli influencer osservando i loro tassi di engagement e come interagiscono con il pubblico. Verifica se i loro contenuti raggiungono il tuo pubblico target e se saranno in grado di presentare il tuo business a potenziali clienti.

Lo strumento di analytics per influencer di Modash fornisce una panoramica dettagliata del profilo — inclusi tasso di engagement, località dell’audience, lookalike e molto altro. Guarda questo esempio del fitness influencer Eyal Booker, con 295K follower su TikTok.

Un altro fattore critico è verificare se hanno credibilità nel loro settore. Controlla se hanno autorevolezza sui temi pertinenti e se il loro pubblico segue i loro consigli e li ascolta.

2. Sviluppa un processo di onboarding fluido

Dopo aver valutato con cura e reclutato i tuoi influencer TikTok, è il momento di fare onboarding.

L’onboarding degli influencer è una parte fondamentale della collaborazione: è di fatto la loro prima impressione della tua azienda.

Garantisci un onboarding fluido fornendo brief dettagliati agli influencer, tra cui:

• Panoramica di azienda e prodotto: Inserisci un’introduzione concisa dell’azienda e del prodotto con link alle pagine About, Team e Product. 
• Panoramica campagna: Includi dettagli come lo scopo della campagna, la data di avvio, il pubblico da raggiungere, ecc. Aggiungi inoltre i KPI e gli obiettivi della campagna. Aggiungi inoltre i KPI e gli obiettivi della campagna. 
• Deliverable e tempistiche: Cosa ti aspetti dai creator e quando. 
• Linee guida: Aggiungi tutto il materiale utile, tra cui voice&tone del brand, linee guida visive, ecc. 
• Dettagli di pagamento: Anche se dovrebbero essere inclusi nel tuo contratto con l’influencer, inserire i dettagli di pagamento alla fine del brief è una buona pratica.

3. Non fare micro-management dei tuoi influencer

Il contratto è firmato, il brief è stato inviato e l’influencer è impegnato a creare contenuti per la tua campagna. Ora è il momento di ricordare che dovresti evitare di fare micro-management per garantire una collaborazione fluida e di successo.

Stai collaborando con questi influencer perché sono bravi in ciò che fanno e sanno cosa interessa e coinvolge la loro audience.

Non fare micro-management sui contenuti che creano. Dopo aver fornito un brief completo, fai un passo indietro e lascia che facciano la loro magia. Concedi loro l’autonomia di creare video che mostrino il loro stile personale.

Se interferisci troppo, rischi di perdere l’autenticità che rende speciali le campagne con influencer.

Inizia oggi a collaborare con i migliori influencer TikTok!

Seguendo la nostra guida in 11 passi, troverai gli influencer TikTok più pertinenti per il tuo business, che condividono i valori del brand e hanno un pubblico coinvolto.

Per assicurarti che le tue campagne di influencer marketing abbiano grande successo, iscriviti a Modash: una piattaforma all-in-one che ti aiuta a scoprire influencer, gestire tutte le campagne in un unico luogo e monitorarne le analytics. Iscriviti oggi a una prova gratuita di 14 giorni.

‍