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Casi d'uso
Ogni campagna di influencer marketing su Instagram di successo inizia con un brief a prova di bomba. Per aiutarti a farlo nel modo giusto, ho parlato con tre esperti di influencer marketing che vantano complessivamente oltre 20 anni di esperienza nel marketing con influencer su Instagram:
👉 Julianne Kiider, consulente per influencer, affiliazioni & partnership, (in precedenza presso. Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist presso Loop Earplugs
👉 Anna Klappenbach, responsabile del marketing della community & del brand presso Aumio
Continua a leggere per scoprire tutto ciò che devi sapere sul briefing degli influencer per Instagram, tra cui:
✅ Aspetti da considerare per il briefing su Instagram rispetto ad altre piattaforme
✅ Differenze tra il briefing per Reels e per le Storie
✅ Errori comuni di briefing da evitare con Reels, Storie e post nel feed
✅ Esempi di brief Instagram reali e relativi contenuti prodotti
(Cerchi best practice più generali? Dai un'occhiata alla nostra guida al briefing degli influencer.)
Cominciamo da cosa non fare.
È facile pensare ai Reels come a un'opportunità esclusivamente per generare impression e coinvolgimento seguendo le tendenze o condividendo qualcosa di divertente. Ma Marit ha avvertito che un alto numero di visualizzazioni non equivale sempre a un alto numero di conversioni 🙅
I Reels divertenti funzionano? Assolutamente sì, se il tuo obiettivo è aumentare la notorietà o rafforzare il brand. Tuttavia, se il tuo obiettivo è la conversione, potresti dover scegliere un concetto più informativo incentrato sul problema anziché sulla soluzione.
Non trascurare l'hook. Concorda con l'influencer l'hook prima di approvare l'idea del contenuto, soprattutto se sei un professionista dei social media con esperienza in questo ambito.
Poiché la maggior parte dei Reel ha meno di 3 secondi per catturare l'attenzione degli spettatori, un hook efficace può determinare il successo o il fallimento di un Reel.
Includi sempre una CTA chiara nel brief, in modo che l'influencer possa inserirla nella sua integrazione.
I Reel sono pensati per lo storytelling visivo e, dopo aver guardato il video, la maggior parte degli spettatori legge solo la prima parte della didascalia. Assicurati quindi che le informazioni chiave (come il tuo brand e dettagli o contesto utili) compaiano all'inizio della didascalia, altrimenti andranno perse.
Quando si tratta di collaborazioni con influencer, fornire un copione è raramente una buona idea, e i Reel non fanno eccezione.
Quando un brand fornisce un copione che l'influencer deve leggere parola per parola in un Reel, è probabile che il risultato sembri una pubblicità e abbia performance peggiori rispetto ai contenuti dell'influencer dal tono più naturale.
Non rendere il brief incentrato esclusivamente sul tuo prodotto, a meno che tu non voglia specificamente che l'influencer ne condivida una recensione. Dopotutto, il pubblico a cui ti rivolgi potrebbe aver appena capito di avere bisogno di un prodotto come il tuo. A meno che non stiano cercando attivamente una soluzione, non vogliono sentirsi dire una marea di informazioni sul prodotto: è noioso.
🤓 Consiglio da professionista: incoraggia gli influencer a integrare naturalmente il tuo prodotto nei loro Reel, includendolo tra diversi consigli su un tema comune (come «cinque trucchi che uso per far dormire il mio bambino») o rendendolo parte di un vlog quotidiano.
Nessuno ama dover rigirare i contenuti. Assicurati di essere sulla stessa lunghezza d'onda prima dell'inizio delle riprese. Anna consiglia di menzionare esplicitamente questo aspetto:
Chiedi prima un copione, così potrai dare il tuo feedback in una fase iniziale. Negoziane l'inserimento nel processo di approvazione!
I Reel precedenti sono una preziosa fonte di ispirazione e informazioni utili per orientare le campagne future. Ad esempio, puoi:
👉 Leggi i commenti sui Reel precedenti per vedere se ci sono domande a cui l'influencer può rispondere nei contenuti futuri.
👉 Esamina i post dell'influencer con le migliori performance, sia sponsorizzati sia non sponsorizzati, per individuare i concetti che risuonano con il suo pubblico.
👉 Suggerisci un seguito a un Reel che ha avuto successo in precedenza.
Inoltre, se intendi collaborare a lungo termine con un influencer per più cicli di Reel, assicurati di richiedere le metriche post-campagna per definire il tuo prossimo brief.
Uno dei modi più efficaci per rendere i Reel più coinvolgenti è aggiungere testi incisivi integrati nel video, ha spiegato Marit.
Aggiungere affermazioni d'impatto o sottotitoli ai Reel può catturare l'attenzione e rendere i contenuti più accessibili, contribuendo a coinvolgere un pubblico più ampio.
(La maggior parte dei) Reel coinvolgenti degli influencer presenta:
✅ Un focus chiaro sui contenuti
✅ Uno stile simile ai contenuti abituali dell'influencer
Se il tuo brief non soddisfa questi requisiti, è probabile che i contenuti risultanti non raggiungano i risultati desiderati.
Aumio condivide i seguenti dettagli nei brief per i Reel di Instagram:
👉 Informazioni di base sull'app
👉 Funzionalità e vantaggi dell'app
👉 Buone pratiche generali (come aggiungere sottotitoli a tutti i Reel)
👉 Esempi di temi e hook per i contenuti
👉 Testo della CTA, link UTM e istruzioni per taggare
👉 Istruzioni di follow-up (inclusa la ripubblicazione del Reel come Storia)
Ecco una rapida panoramica delle sezioni principali…
…oppure puoi consultare qui il brief completo.
Hai visto il brief ☝️ Ora analizziamo alcuni esempi dei contenuti pubblicati che ha prodotto 👇
Per prima, @mama_nurse_tina ha presentato cinque consigli per impostare una routine del sonno per un neonato (tre dei quali sono direttamente correlati all'app Happy Baby di Aumio):
@nurse.carly ha adottato un approccio simile, proponendo tre rapidi trucchi per migliorare il sonno dei neonati, tra cui il consiglio di monitorarlo con un'app come Happy Baby:
Nel frattempo, Adison Kehl (@adigracee) si è concentrata sulle difficoltà dell'essere mamma per la prima volta e su come Happy Baby abbia contribuito a migliorare il programma del sonno del suo piccolo:
Tre Reel diversi di tre influencer diversi, ma tutti includono gli elementi "indispensabili" indicati da Anna nel suo brief.
I brief per influencer di Loop forniscono istruzioni chiare su come presentare il prodotto, ad esempio condividendo casi d'uso comuni e mettendo in evidenza 2+ vantaggi del prodotto.
Vediamo come si traduce questa guida quando viene affidata a un influencer.
La maratoneta e allenatrice Philippa Bowden ha creato un Reel sulle sue difficoltà a concentrarsi e a essere produttiva e su come Loop Earplugs l'abbia aiutata:
Mentre il metallaro Matt Bevan (scusate, intendo 𝕸𝖆𝖙𝖙 𝕭𝖊𝖛𝖆𝖓 🤘) si è concentrato sui vantaggi di indossare Loop Earplugs ai concerti rock:
Sono due approcci e due pubblici molto diversi, ma il brief chiaro li mantiene concentrati sul raggiungimento dell'obiettivo principale di Loop: generare vendite.
Ricorda: le Storie durano in genere dai 30 ai 60 secondi (a volte anche meno). In quel lasso di tempo, chi guarda può assimilare solo una certa quantità di informazioni. Chiedi al tuo influencer di inserire troppe cose nelle sue Storie e parte del tuo messaggio andrà persa.
Se non sei sicuro di quanto sia chiaro il tuo messaggio, Anna ha consigliato un esercizio per testarlo con l'aiuto di un collega. Puoi provare a:
👉 leggere ad alta voce il tuo brief a un collega e vedere cosa ricorda. In questo scenario, il collega è l'influencer e tu puoi scoprire quanto del tuo brief gli rimane impresso.
👉 chiedergli di leggere il brief come se fosse un influencer e domandargli cosa direbbe al suo pubblico. In questo modo, puoi vedere quanto sono chiare le tue istruzioni e se il messaggio giusto verrebbe trasmesso.
Offrire Reel e Storie in pacchetto è una tattica comune per la definizione delle tariffe degli influencer su Instagram che aiuta i brand a negoziare un accordo migliore.
Se lo fate e pagate un extra per la Story, assicuratevi che l’influencer non si limiti a ricondividere i Reels come frame della Story. Come spiega Marit, è uno spreco di opportunità.
Ricondividere un Reel come frame a pagamento di una Story è poco creativo e fa perdere un’opportunità di storytelling aggiuntivo. Usate invece questo spazio per arricchire la narrazione e coinvolgere il pubblico in modo più significativo.
Se la ricondivisione nella Story è un extra gratuito, potete considerarla semplicemente un bonus; ma se la pagate, sfruttatela con saggezza!
Naturalmente, volete che le Stories dell’influencer siano perfette per il vostro brand. Ma resistete alla tentazione di essere troppo controllanti nel brief: porterebbe solo a contenuti poco autentici.
Le Stories hanno un tono più informale e mostrano maggiormente il dietro le quinte rispetto ai Reels. Indicate quindi agli influencer i punti specifici che volete includano, ma lasciate loro spazio per essere creativi nel dar vita a tutto il contenuto.
🤓 Consiglio da professionisti: dare agli influencer troppe istruzioni può portarli a rimuginare troppo (e a creare contenuti poco coinvolgenti), ha avvertito Marit.
Invece di dettare ogni dettaglio, fornite indicazioni flessibili, ad esempio: “menzionate almeno un vantaggio del prodotto per frame”, e mettete a disposizione una slide con informazioni sul prodotto come riferimento.
Oltre a mantenere i brief il più possibile brevi, provate a usare una formattazione intelligente per comunicare i punti chiave. Ad esempio, Anna ha suggerito di creare titoli descrittivi per ogni frame della Story, come:
👉 1° frame: Il problema
👉 2° frame: La soluzione
Anche gli elenchi puntati rendono i brief più facili da scorrere, aiutando gli influencer a individuare rapidamente i dettagli importanti.
Probabilmente volete che il pubblico compia qualche azione dopo aver guardato la Story dell’influencer. Assicuratevi quindi di richiedere nel brief una CTA verbale efficace (oltre a una CTA con link separata).
🤓 Consiglio da professionisti: anche il posizionamento della CTA è un fattore chiave. Marit ha spiegato che non dovreste aggiungere un link CTA nel primo frame di una Story, perché il pubblico potrebbe cliccare altrove senza guardare il contesto nei frame successivi. Consiglia di inserire i link solo quando la Story ha suscitato sufficiente interesse.
Assicurati di richiedere sottotitoli o sovrimpressioni di testo nelle Storie per motivi di accessibilità. È facile da fare, ma anche facile da dimenticare.
L'influencer deve comprendere l'obiettivo (o gli obiettivi) della tua campagna affinché le sue Storie generino i risultati desiderati. Assicurati quindi che sappia se punti ad aumentare la notorietà, incrementare le vendite o qualcos'altro.
🤓 Consiglio da pro: Julianne ha consigliato di condividere esempi di testi efficaci per le CTA, oltre a istruzioni chiare su dove inserire i link in schermate specifiche (ad es. link alla homepage nella prima schermata, link al prodotto nella seconda).
🤓 (Un altro) consiglio da pro: Marit ha suggerito di chiedere agli influencer di combinare video e una foto statica nelle Storie per ottenere risultati.
Per massimizzare l'impatto, valuta di usare una foto come terza schermata per riassumere i punti chiave e includere un link al prodotto, aumentando così efficacemente le conversioni e completando la narrazione del video.
Certo, vuoi dare agli influencer libertà creativa per coinvolgere il loro pubblico. Ma, allo stesso tempo, dovresti assolutamente definire i messaggi chiave che vuoi che trasmettano.
Anna ha spiegato di essere chiara su cosa fare & cosa non fare nei brief per le Storie.
Sii chiaro su ciò che DEVONO e NON DEVONO fare, così da evitare conflitti in seguito. Ad esempio, specifico che non vogliamo registrazioni dello schermo più lunghe di 5 secondi. Oppure che DEVONO aggiungere il tag o il codice / link, ecc., o una CTA specifica.
Allo stesso modo, dovresti ricordare all'influencer la durata della Storia e il numero di schermate prima che inizi a filmare.
Fornire esempi reali è uno dei modi migliori per ispirare i tuoi partner influencer. Potrebbero includere:
👉 Hook
👉 Formulazioni specifiche
👉 Schermate complete di Storie (dell'influencer con cui stai lavorando o di un altro influencer)
Questo offre un prezioso punto di partenza e stimola idee, lasciando al contempo agli influencer spazio per dare il proprio tocco al tuo brief.
Gli sticker interattivi sono una delle funzionalità principali delle Storie di Instagram, quindi lascia agli influencer la libertà di usarli. Julianne ha condiviso un paio di esempi su come sfruttare gli sticker:
🤔 Chiedi all'influencer di pubblicare un sondaggio nelle Storie prima della campagna, invitando i follower a votare il loro outfit preferito, poi di parlare di ogni capo dell'outfit nella Storia sponsorizzata.
⏱️ Chiedi all'influencer di aggiungere uno sticker per il conto alla rovescia per promuovere una vendita o il lancio di un prodotto — ricorda di includere istruzioni utili nel brief, affinché non divulghi informazioni soggette a embargo.
Ovviamente, vuoi sempre che gli influencer conoscano bene il tuo prodotto prima di creare contenuti. Ma questo è particolarmente importante per le Storie.
Poiché le Storie consistono nel parlare in modo spontaneo alla videocamera, si nota subito se l'influencer non ha familiarità con il prodotto (rispetto a quando lo usa e lo apprezza da settimane, fa esempi di come l'ha utilizzato, ecc.).
Se l'influencer non utilizza il tag che indica la partnership a pagamento, deve includere chiaramente le parole “Pubblicità” o “Sponsorizzato” in ogni frame sponsorizzato.
Gli spettatori potrebbero non guardare tutti i frame, quindi inserire la dicitura in un solo frame potrebbe non soddisfare il requisito di chiarezza e trasparenza.
👉 Per saperne di più sulla conformità alle norme FTC, consulta la nostra guida alla trasparenza pubblicitaria per gli influencer.
L'app per il sonno e la meditazione Aumio include le seguenti informazioni nei brief per le Storie di Instagram degli influencer:
👉 Informazioni di base sull'app
👉 Funzionalità e vantaggi dell'app
👉 Istruzioni frame per frame (inclusi esempi)
👉 Testo della CTA, link UTM e istruzioni per taggare
👉 Temi e tempistiche per le Storie successive
Ecco una panoramica delle sezioni principali…
…oppure puoi fare clic qui per visualizzare il brief completo in PDF 👀
Certo, Reels e Storie sono i contenuti più popolari nelle collaborazioni con influencer su Instagram, ma i post nel feed (ovvero caroselli e immagini statiche) hanno ancora un loro ruolo:
👉 I post a carosello sono molto efficaci per contenuti educativi, tutorial e raccolte di prodotti, come le guide ai regali. Consentono agli influencer di mostrare il valore di un prodotto o dimostrarne l'uso passo dopo passo, oltre a generare spesso salvataggi e condivisioni.
👉 I post statici sono comunemente utilizzati per contenuti come teaser di prodotto, dettagli astratti per suscitare curiosità e primi piani dei prodotti. Gli influencer possono contribuire a creare interesse con post che fanno parte di una narrazione più ampia o di una serie che precede il lancio di un prodotto.
🤓 Consiglio da professionista: In generale, Marit ha consigliato di dare priorità ai caroselli rispetto ai post con una sola immagine, poiché tendono a ottenere una maggiore copertura e coinvolgimento, incoraggiando più interazioni.
Se sponsorizzi un post carosello con una guida regalo multimarca, assicurati di includere tutti i brand concorrenti che non vuoi che l'influencer promuova insieme al tuo prodotto.
Assicurati di includere dettagli sulle sovrapposizioni di testo nelle slide e nelle didascalie, poiché sono fondamentali per comunicare il tuo messaggio, soprattutto dato che non sono presenti elementi verbali.
Il brief dovrebbe includere messaggi chiari e concisi su ciò che gli influencer devono inserire nel testo, oltre a una CTA efficace.
È allettante inserire tantissime informazioni in ogni slide del carosello, ma questo può sovraccaricare il tuo pubblico target e diluire il tuo messaggio. Evita questo problema:
👉 Mantenendo il testo essenziale e incisivo
👉 Supportando gli elementi testuali con grafiche o immagini accattivanti
🤓 Consiglio da professionisti: Fornire contenuti visivi ben progettati (come immagini di prodotto ad alta risoluzione per una guida regalo) può aiutare gli influencer a comunicare il tuo messaggio in modo più efficace.
Sii chiaro sulle tue aspettative relative ai KPI durante la fase di briefing, poiché possono modificare drasticamente il messaggio e il risultato dei post nel feed.
Allo stesso modo, quando cerchi influencer su Instagram, assicurati di selezionare influencer adatti agli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, Marit ha detto che non dovresti scegliere per una campagna volta a raccontare in dettaglio la storia del tuo brand o prodotto un influencer specializzato in didascalie brevi e generiche, come “passeggiate mattutine con il caffè” o “atmosfera domenicale”.
Aspettarsi che questi influencer scrivano didascalie lunghe e dettagliate non troverà riscontro presso il loro pubblico, che li segue per look semplici e d'ispirazione, non per narrazioni approfondite.
Non puoi aspettarti che ogni influencer si integri perfettamente nel feed del tuo brand: quindi non forzarli. Certo, hai linee guida del brand ben definite. Ma scegli gli influencer per il loro stile, non per proiettare il tuo brand su di loro.
Juilianne consiglia di dedicare del tempo a scorrere il feed dell'influencer e selezionare i post precedenti che ti piacciono di più.
Fornisci esempi di post precedenti dell'influencer che ti sono piaciuti. L'influencer potrebbe avere un modello o un design standard per i suoi caroselli, che il suo pubblico riconoscerebbe e percepirebbe come più autentico.
Già che ci sei, dai un'occhiata ai commenti sui post precedenti:
👉 Quali domande hanno posto?
👉 Cosa hanno apprezzato di più del post?
Usa queste informazioni per guidare l'influencer nella creazione dei contenuti e delle didascalie per la tua campagna.
Per i post con immagini statiche, fornisci all'influencer indicazioni di stile contestuali o condividi scenari in cui scattare la foto per mettere in risalto al meglio il tuo prodotto e comunicare il tuo messaggio.
Inoltre, con le immagini statiche, una didascalia efficace diventa ancora più importante. Assicurati che l'influencer:
👉 Includa il tuo messaggio chiave
👉 Tagghi il tuo brand all'inizio della didascalia
👉 Aggiunga un invito all'azione per la CTA
Dedica un po' più di tempo alla selezione degli esempi per un moodboard.
Ispira, ispira, ispira. Il moodboard è una delle parti più importanti del tuo brief. Usalo per stimolare la creatività e fornire una visione chiara della campagna, mostrando esempi dello stile, del tono e della narrazione che vuoi ottenere.
Loop ha collaborato con l'influencer di skincare e lifestyle Aaron De Groeve per un viaggio organizzato dal brand a un festival musicale, con l'obiettivo di promuovere i propri tappi per le orecchie. La campagna includeva diversi deliverable, tra cui TikTok, Reel e Storie, oltre a questo post carosello:
Ancora una volta, possiamo vedere come le istruzioni di briefing di Loop si traducano in un caso d'uso chiaro, oltre a caratteristiche e vantaggi in cui è facile riconoscersi. Tutto ciò rende i contenuti più coinvolgenti e stimola l'azione.
Hai inviato i tuoi brief e i contenuti iniziano ad andare live. Perfetto! Qual è il prossimo passo?
A seconda del numero di influencer con cui collabori, tenere traccia dei contenuti pubblicati potrebbe rapidamente diventare un grosso grattacapo, costringendoti a controllare costantemente:
🤔 Chi ha pubblicato? Quante volte?
🤔 I loro post erano in linea con il brand?
🤔 Hanno incluso gli hashtag giusti e le dichiarazioni pubblicitarie?
🤔 Quanta copertura e coinvolgimento ha ottenuto ciascun influencer o post?
Rispondere manualmente a queste domande richiede tempo ed è faticoso. Fare screenshot delle Stories ogni giorno prima che scompaiano? No, grazie.
Fortunatamente, Modash dispone di uno strumento di monitoraggio dei contenuti degli influencer che automatizza questo processo 🥳
Basta indicare allo strumento quali influencer fanno parte della tua campagna e quali hashtag monitorare. Dopodiché, salverai automaticamente tutti i post della campagna in un unico posto.
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