I tempi in cui i marketer lanciavano nuove campagne su un Instagram relativamente poco saturo sono ormai finiti. Oggi, le collaborazioni con influencer si sono diffuse non solo su piattaforme di social media come TikTok, YouTube, LinkedIn, X e Snapchat, ma anche in newsletter, podcast e community private.
Il nostro sondaggio ha rilevato che Instagram, TikTok e YouTube sono in testa come “le piattaforme di social media di maggior successo per i programmi di influencer marketing”. Ma alcuni social network sono più adatti a determinati settori rispetto ad altri? Da quale piattaforma dovresti iniziare? E una volta che ti espandi, come dovrebbe cambiare la tua strategia sulle altre piattaforme?
Ho rivolto queste domande (e molte altre!) a esperti che hanno lavorato su queste tre piattaforme principali. Ecco cosa hanno risposto.
Ma prima confrontiamo punti di forza e di debolezza di ciascuna piattaforma:
Tabella di confronto Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Criteri | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Costo | Instagram costa meno di YouTube e offre un ROI più rapidamente | TikTok e Instagram hanno prezzi simili per i video short-form | Le integrazioni su YouTube (e i video dedicati) costano di più, ma possono offrire il ROI più elevato nel lungo termine |
| Durata dei contenuti | Instagram ha diversi tipi di contenuto, ma tutti hanno una durata breve | I video TikTok hanno una durata breve ma un alto potenziale di viralità | I video YouTube hanno la durata più lunga, anche con potenziale SEO |
| Potenziale di viralità | Il potenziale di viralità di Instagram è superiore a quello di YouTube e inferiore a quello di TikTok | TikTok ha il più alto potenziale di viralità | YouTube non è noto per la viralità, ma è il migliore per i contenuti evergreen |
| Stile dei contenuti | Instagram è il migliore per contenuti curati ed esteticamente gradevoli | TikTok predilige video autentici e in stile spontaneo | YouTube funziona al meglio con video di alta qualità e alta produzione |
| Varietà dei contenuti | Instagram ha il maggior numero di tipi di contenuto, inclusi Reels, Stories, caroselli, immagini statiche, Notes, ecc. | TikTok offre principalmente video short-form e caroselli | YouTube è dominato dai video, sia long-form sia short-form (tramite Shorts) |
| Intenzione di acquisto | Instagram è ideale per acquisti di importo ridotto o micro conversioni (come traffico al sito web, iscrizioni alla newsletter, ecc.) | TikTok è ideale per gli acquisti d'impulso. Ha anche TikTok Shop, con un ottimo potenziale per l'affiliate marketing | YouTube ha la più alta intenzione di acquisto, soprattutto per i video dedicati |
| Aggiunta di link | Puoi aggiungere link cliccabili alle Instagram Stories e alla tua bio | Link cliccabili nella tua bio | Link nella didascalia, nei commenti, nelle schede CTA, nelle schermate finali e nei post della community |
Quale piattaforma social dovrebbe dare il via alle tue attività di influencer marketing?
In breve: parti dai tuoi obiettivi generali di influencer marketing → valuta quali formati di contenuto sono più adatti a raggiungerli → procedi con i formati che rientrano nel tuo budget. Non aver paura di combinare formati di contenuto simili su piattaforme diverse.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager presso DIALECT, suggerisce di ragionare in termini di formati di contenuto anziché di reti sociali. Lo spiega con un esempio:
Come brand di moda potrei essere presente su tutte e tre le piattaforme, ma modificherei il tipo di contenuto. Per i Reels: 7 giorni, 7 look. Per le Instagram Stories: unboxing e recensioni. Per YouTube: tutorial su come vestirsi per un’occasione. Per TikTok e YouTube Shorts: stesso concept dei Reels.
Quindi, invece di chiederti se determinati social funzionino meglio nel tuo settore, allinea i vari formati che offrono ai tuoi obiettivi. Andreea Moise, consulente di influencer marketing e fondatrice di HypeMaven, afferma che la scelta del formato di contenuto giusto dipende anche dal ciclo di vendita e dal customer journey:
Se il ciclo è breve, puoi cavartela producendo principalmente contenuti brevi o concentrandoti su un’unica piattaforma ad alto volume. Ma se il ciclo è lungo, includerei sempre anche una quota di YouTube (30–50%).
Ecco perché:
I cicli di vendita lunghi di solito richiedono più ricerca e valutazione (ad esempio, articoli costosi, acquisti annuali, volumi elevati, ecc.) e i contenuti long-form giocano un ruolo importante nelle decisioni d’acquisto.
Alla luce di ciò, ecco un breve riepilogo dei vari formati di contenuto di Instagram, YouTube e TikTok e per cosa sono più adatti.
| Piattaforma di social media | Tipi di contenuto | Ideale per |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Produzione di contenuti estetici e brand awareness: i Reels possono raggiungere un pubblico più ampio e hanno il potenziale per diventare virali | |
| Instagram Stories | Vendite rapide o indirizzamento del traffico altrove, poiché le Stories hanno link cliccabili, oltre alla gestione delle domande tramite l'adesivo Q&A | |
| Post nel feed di Instagram | Storytelling, spiegazioni di prodotto e contenuti educativi | |
| YouTube | Video YouTube long-form | Product placement organici (per i video integrati) e spiegazione approfondita dei benefici e delle caratteristiche del prodotto (per i video dedicati) |
| YouTube Shorts | Riutilizzo di Reels e video TikTok, indirizzando traffico verso video YouTube long-form | |
| TikTok | Video TikTok | Contenuti virali, autentici e non rifiniti, oltre alla brand awareness, poiché i video TikTok hanno alte probabilità di diventare virali |
| TikTok Shop | Affiliate marketing e vendite dirette |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist presso Loop Earplugs, lo spiega con un esempio di combinazione tra video YouTube long-form e Instagram Stories per generare vendite:
La maggior parte dei settori potrebbe trarre vantaggio da YouTube, poiché i prodotti possono essere integrati naturalmente nella vita quotidiana degli influencer. Combina il tutto con alcuni frame di Instagram Story per mostrare ulteriori momenti di utilizzo e includere link all’acquisto, creando una narrazione completa e coinvolgente.
Continua:
Instagram e TikTok tendono a funzionare meglio per settori che si basano su estetica, contenuti legati alle tendenze e acquisti d’impulso, mentre YouTube rende al massimo in ambiti che richiedono spiegazioni approfondite e storytelling long-form.
Sì, alcuni settori e campagne sono naturalmente più adatti a certe piattaforme che ad altre. Ma si tratta meno di scegliere la piattaforma e più di scegliere il contenuto: una volta identificato il formato, considera quali network lo offrono e come differiscono tra loro. Per esempio:
- Le campagne di gifting in genere funzionano meglio su Instagram e TikTok perché queste piattaforme hanno più formati di contenuto che favoriscono la brand awareness.
- I video esplicativi di prodotti tecnologici sono più adatti a YouTube grazie al formato video long-form.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager presso Gear4music, è d'accordo:
Alla fine tutto dipende da ciò che vuoi ottenere. Non sceglierei Instagram se l’obiettivo principale della campagna fossero le conversioni: penserei piuttosto a YouTube. Ma se voglio far vedere un nuovo prodotto al maggior numero di persone possibile, sceglierei Instagram o TikTok invece di YouTube.
Secondo il nostro sondaggio, gli Instagram Reels sono il formato che genera più vendite tramite influencer marketing, seguiti da Instagram Stories e video TikTok.
La tua ricerca ICP fornirà anche una direzione generale su dove concentrare i tuoi sforzi di influencer marketing. Dove sono più attivi i tuoi clienti? Quali piattaforme influenzano maggiormente i loro acquisti? Andreea approfondisce:
Trova il luogo in cui le persone parlano maggiormente dei loro problemi e delle loro difficoltà. Cerca luoghi in cui abbiano creato una community volta a trovare soluzioni e consigli, e osserva cosa dicono ai tuoi concorrenti diretti sui social.
Infine, la scelta delle piattaforme social dipende anche dal budget. Alcuni formati di contenuto – come le Instagram Stories – sono notevolmente più convenienti di altri – come i video dedicati su YouTube. Più sono necessari rifinitura e produzione, maggiore sarà il costo. Marit è d’accordo:
TikTok e Instagram consentono di creare contenuti a costi inferiori, con TikTok che offre il maggiore potenziale di viralità, mentre YouTube richiede di solito costi di produzione più elevati ma garantisce un valore di contenuto duraturo.
Differenze nei prezzi degli influencer per i contenuti video su Instagram, TikTok e YouTube
Il prezzo degli influencer non dipende solo dalla piattaforma social, ma anche dal formato di contenuto scelto, dal settore e dalla dimensione dell’audience dell’influencer.
In questo articolo ci limiteremo a confrontare i contenuti video. Per cominciare, di seguito trovi alcuni benchmark generali sui costi dei video TikTok e degli Instagram Reels, segmentati per numero di follower.
| Numero di follower dell’influencer | Prezzi video TikTok (USD) | Prezzi Reels Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 milione+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Disclaimer: quelli sopra sono prezzi indicativi basati sui creator in Nord America. Le tariffe degli influencer possono variare in base alla regione, alle nicchie, ai diritti di utilizzo, alla località e ai termini di esclusività. Usa i numeri sopra come base di partenza.
E i YouTube Shorts? Essendo ancora agli inizi come formato di contenuto, Shorts è meglio utilizzato come complemento, riproponendo un video long-form di YouTube o cross-postando Instagram Reels e video TikTok (con leggere modifiche).
Per le Instagram Stories, i prezzi dipendono da tutti i fattori sopra indicati e dal numero di frame. Ecco alcune fasce di prezzo indicative che stiamo osservando:
| Categoria di influencer | Prezzo influencer per Instagram Stories |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 milione+ | $30,000+ |
Per YouTube, le tariffe degli influencer variano a seconda che tu voglia un video dedicato o un'integrazione. Anche se un video dedicato è una fattispecie a sé, abbiamo alcune fasce indicative per il mercato USA relative alle sole integrazioni video:
| Dimensione del canale YouTube | Fascia di prezzo per integrazione | CPM tipico |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K iscritti | $500 – $5K | $10 – $30 |
| 500K – 1M iscritti | $5K – $20K | $20 – $50 |
| Oltre 1M di iscritti | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
Ancora una volta, le tariffe variano in base al tuo mercato, settore e agli accordi presenti nel tuo contratto con influencer.
Invece di chiedere agli influencer un solo contenuto, chiedi loro di raggrupparne diversi tipi. Questa è un'eccellente tattica di negoziazione per ridurre il prezzo per deliverable ottenendo al contempo più contenuti degli influencer. Ad esempio, potresti chiedere a un influencer di pubblicare un video dedicato su YouTube e riutilizzarne parti per TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts.
👉 Cerchi altre informazioni sui prezzi degli influencer? Ecco le nostre guide approfondite con le best practice per il pricing degli influencer su Instagram, il pricing degli influencer su TikTok e il pricing degli influencer su YouTube.
Differenze nel briefing agli influencer per Instagram, TikTok e YouTube
Naturalmente ci sono sfumature per ogni piattaforma, ma prima vediamo alcuni elementi che dovrebbero essere presenti in ogni brief per influencer, indipendentemente dalla piattaforma o dal formato di contenuto:
- Obiettivi della campagna
- Dettagli del brand
- Informazioni sul prodotto
- Linee guida per la conformità FTC
- Ispirazione per i contenuti
- Talking points chiave
- Cosa fare e cosa evitare e/o best practice generali
- Tempistiche
- Call to action
Ecco un riepilogo degli elementi aggiuntivi da includere nei brief specifici, differenziati per piattaforma social e formato di contenuto. Ho raggruppato Instagram Reels, video TikTok e YouTube Shorts, poiché i loro brief sono simili e presentano molte sovrapposizioni.
I brief per gli influencer devono inoltre essere adattati in base ai seguenti fattori:
- Se l'influencer è un nuovo partner: i nuovi partner influencer hanno bisogno di più indicazioni rispetto ai partner che collaborano con te da tempo e conoscono già il tuo prodotto. È inoltre consigliabile modificare i brief in base a quante volte l’audience del creator ha visto il tuo prodotto nel feed. Se stai lavorando con un nuovo influencer, chiedigli di introdurre gradualmente il brand e il prodotto per costruire prima la credibilità. Il brief può indicare al partner di realizzare successivamente dei post di follow-up. .
- Se stai preparando un brief per una campagna specifica o always-on: per le campagne always-on, chiedi all'influencer il suo calendario dei contenuti e valuta dove il tuo brand si inserisce in modo organico. Le campagne specifiche, invece, potrebbero richiedere un briefing più dettagliato con un concept già definito.
- Se il tuo prodotto è complesso: i prodotti complessi (come strumenti musicali, prodotti tech, ecc.) potrebbero richiedere più istruzioni e formazione sul prodotto rispetto a prodotti più semplici (come abbigliamento, cover per telefoni, ecc.).
Il processo di approvazione dei contenuti cambia anche in base ai formati? Sì. I video dedicati su YouTube, che richiedono molto tempo per le riprese, necessitano di approvazioni in varie fasi (outline, script, ecc.), mentre le Instagram Stories potrebbero non richiedere un processo di approvazione così accurato. Ecco un grafico utile per aiutarti a gestire la libertà creativa concessa agli influencer:
👉 Se hai bisogno di maggiori informazioni su come condividere brief per influencer per varie piattaforme di social media, leggi le nostre guide approfondite sul briefing per influencer su Instagram e sul briefing per influencer su YouTube.
Cerchi ulteriori indicazioni per gestire campagne su Instagram, TikTok e YouTube? Leggi le nostre guide dettagliate per ciascun network:
- Come fare influencer marketing su Instagram
- La guida completa all’influencer marketing su TikTok
- Come gestire campagne di influencer marketing vincenti su YouTube
Quando dovresti aggiungere una nuova piattaforma social alla tua strategia di influencer marketing?
L’aggiunta di una nuova piattaforma alla strategia dipende dalla tua propensione al rischio, dal budget per la sperimentazione e dai requisiti della campagna. Marit consiglia di giocare d’anticipo: non aspettare di aver esaurito una piattaforma prima di sperimentarne un’altra:
Quando testi una nuova piattaforma, inizia con un piccolo gruppo mirato di influencer che condividono audience e mercato simili. Lancia nell’arco di un periodo breve e controllato per raccogliere dati affidabili. Affronta la prova come un ricercatore: testa un’ipotesi, misura l’engagement e iterare rapidamente in base agli insight.
Prima di espanderti su un’altra piattaforma, verifica sempre che il tuo pubblico di riferimento sia presente e che i formati supportati abbiano senso per la tua strategia.
Una volta espanso su più piattaforme, continua a testare formati diversi per non farti cogliere impreparato da cambiamenti drastici (come la potenziale messa al bando di TikTok negli USA).
Sarebbe più sicuro iniziare con i creator con cui collabori già su altre piattaforme? Per esempio, se hai già un influencer di fiducia su Instagram che possiede anche un buon seguito su TikTok, dovresti iniziare l’influencer marketing su TikTok passando da lui? Andreea dice che è da lì che inizierebbe:
I buoni concept funzionano su più piattaforme: chiederei ai partner con cui ho già collaborato di cross-postare i vecchi contenuti con il mio brand sulla nuova piattaforma per iniziare (se non l’hanno già fatto).
Pur essendo una scelta sicura, collaborare con gli stessi creator può comportare un certo overlap di pubblico. Michael concorda:
Se vuoi un approccio più sicuro, collabora con i creator con cui lavori già. Ma tieni presente l’overlap di pubblico. È probabile che l’audience di un creator consumi i suoi contenuti su più di una piattaforma. Quindi rischi di non raggiungere molte persone nuove.
Vale la pena ricordare che di solito sono necessari vari touchpoint prima che qualcuno decida di acquistare tramite influencer marketing. Pertanto, collaborare con gli stessi creator su più piattaforme può giocare a tuo favore, anche se c’è un certo overlap di pubblico. Marit aggiunge:
La ripetizione non è negativa, ma è importante valutarla rispetto a CPM e ROAS. Se stai rafforzando un messaggio già condiviso diverse volte, fallo tramite una Instagram Story, che costa una frazione di un video YouTube.
Se vuoi iniziare da zero con un nuovo pubblico su una nuova piattaforma, Andreea consiglia tre modi per trovare nuovi influencer:
- Verificare se nuovi creator ti seguono sulla nuova piattaforma
- Partire da creator di nicchia per stabilire una base e poi espandersi gradualmente
- Rivolgersi a influencer che interagiscono con i contenuti dei tuoi concorrenti sul nuovo canale
Supponiamo che tu voglia aggiungere un’altra piattaforma social a una strategia di partnership su YouTube già esistente. In tal caso, un approccio migliore potrebbe essere indirizzare le persone dalla nuova piattaforma ai tuoi video su YouTube. Michael lo spiega con un esempio:
Avremo YouTube come piattaforma principale e gli altri social di «supporto» che convoglieranno le persone verso il contenuto principale. Può trattarsi di un YouTube Short che rimanda al video long-form o di un Instagram Reel di unboxing con CTA «guarda il video completo su YouTube».
Se stai valutando nuovi influencer per una piattaforma di social media, Marit suggerisce di iniziare da:
- Creator affidabili: scegli qualcuno che abbia un intervallo di visualizzazioni affidabile (controllalo con il nostro calcolatore delle visualizzazioni medie di TikTok) e che abbia ottenuto buoni risultati con continuità
- Micro influencer: non spendere somme enormi quando stai ancora imparando
- Approcci tracciabili: usa link UTM o codici sconto per misurare il successo
- Costruttori di community: scegli influencer che interagiscono con il loro pubblico
Marit suggerisce anche di chiedere ai partner creator di fare brainstorming di idee di contenuto per la tua nuova piattaforma social. Questo non solo ti aiuterà a conoscere più rapidamente la nuova piattaforma, ma rafforzerà anche il rapporto con l’influencer:
Se sei nuovo su una piattaforma, collabora con l’influencer sulle idee creative. Loro conoscono meglio la propria audience e apprezzeranno la collaborazione.
Oltre a fare affidamento sui tuoi partner influencer per gli input creativi, dovrai anche dotarti di strumenti che fanno risparmiare tempo man mano che estendi le attività di marketing su più piattaforme…
Uno strumento per Instagram, TikTok e YouTube
Indipendentemente dalla piattaforma social scelta, devi:
- Trovare influencer pertinenti
- Valutarli a fondo
- Contatta e fai follow-up
- Monitorare i loro contenuti
- Riporta le loro performance
Modash può aiutarti con tutto!
- Accedi a un database di tutti gli influencer con oltre 1K follower su Instagram, TikTok e YouTube
- Ottieni un’analisi dettagliata del profilo di ogni creator, compresi i contenuti passati, le performance dei post sponsorizzati e molto altro
- Collega la tua email e gestisci l’outreach direttamente dall’app: avrai note, conversazioni passate e analisi del profilo in un unico posto
- Imposta le campagne e Modash monitorerà e riporterà ogni singolo contenuto, comprese le Instagram Stories oltre le 24 ore di durata
- Puoi persino esternalizzare a Modash i pagamenti ai creator: non dovrai più preoccuparti di pagare gli influencer in ritardo
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