인플루언서 마케팅에서 번들링은 여러 개의 딜리버러블을 하나의 패키지로 묶는 콤보 딜과 같습니다. 브랜드는 이 협상 전략을 좋아하는데, 번들은 일반적으로 각 딜리버러블을 개별적으로 구매하는 것보다 비용이 적게 들기 때문입니다.
우리 설문에 따르면, 인플루언서 마케터의 92%가 딜리버러블당 비용을 줄이기 위해 번들링을 활용한다고 답했습니다. 하지만 번들 패키지를 협상해 본 적이 없다면 다음과 같은 의문이 들 수 있습니다:
- 번들은 도대체 어떻게 만들까요?
- 인플루언서 협업에서 번들은 언제 사용해야 하나요?
- 번들을 윈윈으로 보이게 하여 인플루언서와 어떻게 협상할 수 있을까요?
이 글에서 그 해답을 공유하겠습니다. 번들링을 성공적으로 활용한 전문가들의 조언도 함께 전해드려요.
번들을 만드는 3가지 방법(꿀팁 포함)
번들은 활용도가 높습니다. 다양한 콘텐츠 형식과 소셜 플랫폼을 조합해 번들을 구성할 수 있죠. 가능성이 너무 많은데, 어디서부터 시작해야 할까요?
우리 설문에서 드러난 것처럼, 번들을 만드는 일반적인 방법은 세 가지입니다:
- 콘텐츠 형식 번들: 동일한 플랫폼에서 다양한 콘텐츠 형식을 포함하는 패키지입니다. 예를 들어, 인스타그램 릴 2개와 스토리 4개를 묶거나, 긴 형식의 유튜브 영상 1개, 유튜브 쇼츠 2개, 유튜브 커뮤니티 게시물 1개를 묶을 수 있습니다.
- 플랫폼 번들: 여러 소셜 미디어 플랫폼에 맞춰 콘텐츠 형식을 조합해 구성합니다. 인플루언서에게 각 채널용으로 새로운 콘텐츠를 처음부터 제작해 달라고 요청할 수도 있고, 같은 콘텐츠를 재활용하도록 할 수도 있습니다. 예를 들어, 틱톡 영상 2개와 인스타그램 릴 1개, 혹은 긴 형식의 유튜브 영상 1개를 만들어 인스타그램 릴 3개로 재가공하는 식입니다.
- 부가 가치 번들: 같은 가격에 딜리버러블을 추가하는 대신, 특정 기간의 사용 권한처럼 추가 비용 없이 번들에 가치를 더하는 방식입니다. 예: 인스타그램 릴 1개 + 45일 사용 권리.
Cheyanne Pettyjohn은(는) 딜리버러블당 단가를 낮추기 위해 콘텐츠 형식 번들링 전략을 어떻게 사용하는지 공유합니다:
저는 한 플랫폼에서 필요한 전체 콘텐츠를 번들링해 더 나은 단가를 받아냈습니다. 예를 들어, 많은 인플루언서가 게시물, 릴, 스토리 등 형식별로 가격이 나뉜 미디어 키트를 보내오죠. 저는 릴 2개만 요청하는 대신 릴 1개와 스토리 슬라이드 5개를 묶어 더 낮은 가격에 협상했습니다.
물론 이것이 가장 일반적인 번들 구성 방법이지만, 창의적으로 접근할 여지는 언제나 있습니다. 최적의 조건을 얻기 위해 고정관념을 깨고 자유롭게 발상해 보세요.
예를 들어, 틱톡 영상 2개 + 인스타그램 릴 1개 + 30일 사용 권리를 할인된 가격의 번들로 제안할 수 있습니다.
다음과 같은 새 요소를 추가할 수도 있습니다:
- 무료 제공품(특히 고가 제품을 판매하는 경우)
- 지인·가족 할인
- 또는 단독 이벤트 초대.
예: 유튜브 영상 1개 + 인스타그램 릴 2개 + 이벤트 초대 1회를 하나의 패키지로 묶기.
또는 장기 크리에이터 관계에 있다면, 수량과 제공 기간을 조정해 딜리버러블당 가격을 크게 낮출 수 있습니다. 예를 들어, 매달 인스타그램 릴 2개를 600달러에 요청하는 대신, 5개월에 걸쳐 릴 10개(사용 권리 포함 가능)를 2,500달러에 협상하면 500달러를 절약할 수 있습니다!
그리고 최고의 조건을 얻는 것이 언제나 매력적이긴 하지만, 모든 캠페인에서 번들링이 반드시 정답은 아닐 수 있습니다. 언제 번들링을 시도해야 하고 언제 피해야 하는지 한눈에 살펴보세요:
번들링을 할 것인가, 말 것인가? 그것이 문제입니다. 각 상황을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
번들링 활용 사례 5가지
1: 인플루언서에게 여러 개의 콘텐츠를 원할 때
신뢰를 구축하고 브랜드 연관성을 높이며 제품 교육을 위해 인플루언서의 콘텐츠 캘린더에 여러 번 노출되길 원할 수 있습니다. 번들링은 이러한 노출 기회를 확보할 뿐 아니라 최적의 가격으로 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다. Nacho Selma도 이에 동의합니다:
콘텐츠 1개만 받을 계획이라면 굳이 번들링으로 협상할 필요가 없습니다. 하지만 여러 개의 콘텐츠를 얻는 것이 목표라면 번들링은 훌륭한 방법입니다. 여러 영상을 번들로 요청하면 영상 한 편당 단가가 낮아집니다.
2: 인플루언서가 플랫폼 간 영향력이 강할 때
많은 크리에이터는 여러 소셜 미디어 네트워크에서 팔로워층 안에 여러분의 이상적인 고객을 보유하고 있습니다. 크리에이터에게 동일 콘텐츠를 모든 프로필에 크로스포스트하거나 재가공해 달라고 요청하면 번들링으로 더 많은 커뮤니티에 도달할 수 있습니다.
Namrata Thakker는 서로 다른 소셜 미디어 플랫폼이 고유한 오디언스를 제공한다고 말합니다:
우리는 유튜브와 인스타그램에서 영향력이 큰 인플루언서와는 항상 번들 계약을 맺습니다. 각 플랫폼마다 고유한 오디언스가 있기 때문에 두 플랫폼 모두에서 딜리버러블을 요청합니다.
크로스포스팅을 활용하면 새로운 채널에 맞춤 게시물을 제작하는 추가 예산 없이도 여러 플랫폼에서 브랜드 존재감을 키울 수 있습니다. Lee Drysdale의 표현을 빌리면:
예산이 여러 플랫폼에 개별 딜리버러블을 발주할 만큼 넉넉하지 않을 때가 많아, 릴·틱톡·쇼츠 등 동일 콘텐츠를 여러 형식으로 올려달라고 요청합니다. 같은 콘텐츠를 재사용하기 때문에 전체 비용이 줄어드는 경우가 많습니다.
Leslie Belen도 크리에이터가 둘 이상의 소셜 네트워크에서 높은 참여도를 보일 때, 여러 플랫폼과 콘텐츠 유형을 번들로 묶는 것이 비용 효율적이라는 데 동의합니다:
저는 여러 플랫폼에서 참여율이 높거나 다양한 콘텐츠 형식을 제공하는 인플루언서와 번들을 활용합니다. 이를 통해 노출을 극대화하고 비용 효율적인 패키지를 만들며, 더 나은 장기 파트너십을 확보할 수 있습니다.
여러 소셜 네트워크에서의 브랜디드 협업은 소비자들의 머릿속에 더 강한 브랜드 연결성을 만듭니다. 이는 특히 여러 플랫폼에서 크리에이터의 콘텐츠를 빠짐없이 챙겨보는 ‘슈퍼팬’에게 더욱 그렇습니다. 인플루언서가 여러분과 더 많이 협업할수록 팔로워는 그들의 이름을 여러분의 브랜드와 더욱 강하게 연결짓습니다.
3: 한정 프로모션이나 제품 출시를 진행할 때
어쩌면 블랙프라이데이 기간에 대규모 세일을 진행하면서, 인플루언서를 활용해 해당 BFCM 할인 혜택을 홍보하고 있을 수도 있습니다. 또는 신제품을 출시하려고 하는데, 소문을 내기 위해 크리에이터 파트너십이 필요할 수도 있습니다.
잊지 마세요. 오퍼를 판매하려면 인플루언서 게시물 한 번으로는 부족합니다. 판매 시작과 종료, 출시 소식 등을 여러 번 노출해 타깃 고객의 피드에서 상기시켜야 합니다.
이때 번들링은 브랜드를 상기시키는 최상급 전술입니다. 짧은 기간 동안 브랜드 오퍼나 제품 출시를 여러 번 게시해 달라고 요청하면서, 일정 딜리버러블 세트에 대해 할인된 요금을 제안해 보세요. Zia Ur Rehman Awais도 이런 의견에 공감합니다:
한정 오퍼, 협업, 시즌 프로모션 등에서는 번들링이 효과적입니다. 인플루언서가 오퍼를 강조하고 긴급성을 만들어 소비자의 지출을 촉진하거든요.
4: 인플루언서와 장기 파트너십을 구축하고 싶을 때
장기적인 인플루언서 협업은 소비자 사이에서 신뢰를 구축하며, 일회성 게시물보다 더 진정성 있게 보이는 경우가 많습니다. 후자의 경우, 팔로워는 ‘제품이 그렇게 좋다면 왜 한 번만 언급했을까?’라는 의문을 가질 수 있습니다.
단발성 게시물은 콘텐츠가 최상의 성과를 내도록 할 기회를 제한합니다. 이 때문에 인플루언서 마케팅에서 ‘원 히트 원더’는 드뭅니다. 노력에서 최대 ROI를 얻으려면 여러 게시물이 필요한 경우가 많습니다. Fernanda Marques도 이에 동의합니다:
우리가 확보할 수 있는 콘텐츠가 많을수록 좋습니다. 다양한 형식과 게시 일정을 섞어 도달률과 참여도를 극대화할 수 있으니까요. 번들링은 한 번의 게시물에 의존하는 대신, 더 전략적이고 지속적인 존재감을 제공합니다.
단기 파트너십은 제품 교육과 활용 사례 측면에서도 한계가 있습니다. 제품의 모든 기능, 사용법, 유용한 정보를 단 한 번의 콘텐츠에 담을 수 없으니까요. 반면 여러 게시물은 인플루언서가 여러분의 브랜드 인지도를 넓히고, 제품의 다양한 장점을 보여줄 수 있게 해줍니다.
Valerija Somi는 성공적인 일회성 파트너십을 장기 계약으로 전환하기 위해 번들링을 어떻게 활용하는지 공유합니다:
첫 협업에서 좋은 성과를 낸 인플루언서와는 번들링을 활용합니다. 이를 통해 더 나은 가격을 받고, 향후 캠페인에 사용할 콘텐츠를 미리 확보할 수 있습니다.
장기간에 걸친 번들링은 크리에이터 프로필에 반복적으로 등장하면서도 비용 효율을 높여 줍니다. 이를 통해 크리에이터의 오디언스와 더 강한 연결을 맺고, 제품 정보를 더 풍부하게 전달할 수 있습니다.
5: 예산 효율을 극대화하고 싶을 때
가성비를 극대화하고 싶을 때 번들링이 유용합니다. 인플루언서가 예산을 조금 초과하는 경우, 다른 딜리버러블 하나(또는 사용 권한 같은 가치 항목)를 추가하면 충분히 가치 있는 제안이 될 수 있습니다. Fernanda Marques가 자세히 설명합니다:
콘텐츠 형식마다 비용이 다릅니다. 제 목표는 항상 주어진 예산을 극대화하는 것이므로, 캠페인 전략과 목표에 따라 단일 릴보다 여러 개의 스토리를 확보하는 편이 더 효과적일 때가 있습니다. 각 협업에서 최고의 가치를 얻으려면 도달률, 참여도, 임팩트를 균형 있게 조정해야 합니다.
인플루언서도 자신들이 제시한 비용을 맞추기 위한 간단한 추가 요청이라면 기꺼이 타협해 줍니다. Leslie Belen이 예시를 들어 설명합니다:
인플루언서의 가격이 높으면 틱톡 영상과 인스타그램 게시물을 번들로 묶어 도달률을 극대화하고 비용을 정당화합니다. 중간급 인플루언서의 경우, 게시물이나 영상 1개에 스토리를 번들로 묶어 캠페인 비용 효율을 유지합니다.
번들링이 최선이 아닌 5가지 상황
번들링은 훌륭한 협상 전략이 될 수 있습니다… 하지만 항상 옳은 선택은 아닙니다. 다음과 같은 경우에는 딜리버러블을 개별로 결제하는 편이 낫습니다.
1: 인플루언서와 처음 협업할 때
처음 협업할 때는 인플루언서의 정가를 지불하고 관계와 성과를 평가하는 것이 좋습니다. 처음부터 번들 계약을 맺었다가 새 크리에이터가 기대만큼 성과를 내지 못하면, 낮아진 수익률을 감수할 수밖에 없습니다.
2: 새로운 크리에이터나 협업 방식을 시험할 때
자신의 니치 밖에 있는 인플루언서와 협업하든, 새로운 형태의 게시물/협업을 시도하든, 아직 시험해보는 단계라면 한 번에 조금씩 진행하는 것이 가장 좋습니다. 번들링을 적용하기 전 실험 결과를 확인하세요. 이렇게 하면 실험적인 캠페인에서의 위험을 최소화하는 동시에, 다음 캠페인에서는 예산 대비 최대 가치를 얻을 수 있습니다.
3: 크리에이터가 플랫폼마다 니치/스타일이 다른 경우
짧은 형식 영상에 특화된 인플루언서가 긴 형식의 유튜브 전용 영상에서는 실력을 발휘하지 못할 수도 있습니다.
또는 드물게 플랫폼마다 완전히 다른 오디언스나 니치를 갖고 있을 수도 있습니다. 이 경우에는 강력한 플랫폼 간 시너지가 없기 때문에 번들링을 피하는 것이 좋습니다.
4: 인플루언서의 도달률이나 참여도가 예측 불가할 때
크리에이터의 도달 범위나 참여도는 큰 폭으로 변동할 수 있습니다(쉿… Modash에서 확인할 수 있어요* 😉). 이는 알고리즘 변화처럼 크리에이터가 통제할 수 없는 요인 때문일 수 있습니다. 이 경우 성과를 예측할 수 없으므로 여러 콘텐츠를 번들로 묶는 것은 피하는 것이 좋습니다.
*Modash의 인플루언서 분석 도구에서는 지난 6~7개월 동안 인플루언서의 팔로워 성장률과 전체 좋아요 수 변동을 확인할 수 있습니다.
5: 아주 구체적인 1회성 인플루언서 콘텐츠가 필요할 때
웹사이트에 삽입할 인플루언서의 진솔한 리뷰 한 편만 필요할 수도 있습니다. 또는 크리에이터 콘텐츠를 캠페인의 마케팅 자산으로 활용하려는 것일 수도 있죠. 이러한 경우에는 구체적인 1회성 콘텐츠만 필요하므로 번들링은 불필요한 비용을 늘릴 뿐입니다.
번들링으로 인플루언서와 협상하는 4가지 방법
번들링은 워낙 흔한 협상 전술이라, 크리에이터들도 미디어 키트에 번들 패키지를 넣어 더 많은 지속적 작업을 유치합니다. Kat LaFata는 마케터에게 더 매력적으로 보이도록 크리에이터들이 번들을 어떻게 구성하는지 설명합니다:
스토리는 단독 가격이 비싸서, 중간급 크리에이터들은 스토리를 무료 추가 옵션으로 번들에 넣습니다. 그래서 브랜드 입장에서는 릴과 무료 스토리를 함께 받는 것이 더 매력적이죠. 매크로 크리에이터는 무료 스토리를 제공하지 않지만, 릴과 번들링하면 가격이 내려갑니다.
그럼에도 번들링에 대한 반발에 직면했을 때 인플루언서를 설득할 수 있는 네 가지 팁이 있습니다:
1: 번들링을 윈윈으로 포지셔닝하기
번들링은 인플루언서와 마케터 모두에게 진정한 윈윈입니다:
- 마케터는 할인된 가격으로 여러 콘텐츠를 얻습니다.
- 인플루언서는 단발성 포스트보다 꾸준한 작업 의뢰를 받습니다.
하지만 모든 인플루언서가 즉시 그 이점을 이해하는 것은 아닙니다. 망설임이 느껴진다면 이렇게 말해보세요:
- “꾸준한 수익원을 확보하실 수 있어요.”
- “오디언스와의 신뢰와 진정성을 높일 수 있습니다.”
- “제품에 익숙해지면 작업량도 줄어듭니다.”
Nacho Selma도 이 방법을 지지합니다:
인플루언서는 번들의 가치를 이해하면 동의할 가능성이 높아집니다. 저는 번들링이 더 큰 확정 계약을 제공하고 콘텐츠 제작 과정을 최적화해 준다는 점을 강조합니다. 예를 들어, 한 번에 여러 영상을 촬영하면 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
2: 투명하고 유연하게 대응하기
인플루언서 마케팅은 관계 비즈니스이며, 좋은 관계는 모두 투명한 커뮤니케이션을 통해 성장합니다. 인플루언서가 번들링에 반대한다면 이유를 묻고 우려를 해소해 주세요. 예를 들어, 보수 대비 작업량이 과하다 느끼면 콘텐츠 형식이나 일정에 유연성을 제안하세요.
Athira Aravind는 중간 지점을 찾을 것을 제안합니다:
크리에이터와 타협점을 찾아야 합니다. 브랜드의 이익을 우선시하기 쉽지만, 크리에이터의 관점을 고려하면 가장 효과적인 협상 전략을 세울 수 있습니다.
번들링이 예산을 극대화하는 동시에 인플루언서에게 꾸준한 작업 기회를 제공한다는 점을 인플루언서에게 투명하게 설명하면, 그들도 여러분의 이유를 이해하고 함께 공통의 접점을 찾는 데 도움이 됩니다. 거래가 아닌 협업으로 생각하세요. Fernanda Marques의 제안처럼:
목표와 예산을 명확히 전달하면, 인플루언서가 자신의 워크플로와 오디언스에 잘 맞는 형식을 알기 때문에 대부분 최적의 번들을 스스로 제안합니다. 단순 거래가 아닌 협업으로 접근하면 양측 모두 더 나은 결과를 얻습니다.
Lee Drysdale도 투명성의 중요성을 강조합니다:
저는 솔직하고 개방적인 태도가 가장 효과적이라는 걸 늘 느꼈습니다. 예산이 부족하면 솔직하게 크리에이터에게 알려주세요. 처음부터 값을 깎으려 하기보다 솔직하게 이야기하면, 예상보다 많은 인플루언서가 협상에 응해 줍니다.
3: 과욕 부려 지나치게 많은 딜리버러블을 요구하지 않기
여러 딜리버러블을 번들로 묶으면 전체 비용이 줄어들지만, 인플루언서를 착취하려는 것으로 비춰져서는 안 됩니다. 딜리버러블이 늘어도 인플루언서에게 이득이 되는 계약인지 확인하세요. 원래 단가보다 지나치게 낮은 가격을 제시하지 마세요. Fernanda Marques가 예시를 들어 설명합니다:
단일 딜리버러블 가격으로 번들을 기대할 수는 없습니다. 예산에 부합하면서도 인플루언서의 가치를 인정하는 것이 중요합니다.
4: 성과 기반 보너스 제공하기
마지막 비법은 번들링에 성과 기반 보너스를 결합하는 것입니다. 인플루언서가 고객을 유치할 때마다 일정 금액을 지급하는 방식이죠. 그 대가로 인플루언서는 예산에 맞춰 낮은 기본료에 동의합니다.
Leslie Belen은 이 방법에 어떻게 접근하는지 설명합니다:
크리에이터가 주저하면 유연성을 제시하거나 성과 기반 보너스, 추가 혜택 등을 제공해 계약을 더 매력적으로 만듭니다.
무료 제품, 할인, 단독 이벤트 초대 등을 제공해 중간 지점을 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, Namrata Thakker는 인플루언서에게 추가적인 브랜드 노출을 제공하는 방식으로 협상합니다:
인플루언서에게 그들의 브랜드 노출 측면에서 보답할 만한 무언가를 주세요. 저희는 리테일 매장에서 그들의 콘텐츠를 상영할 시간을 제공해 양측 모두에게 윈윈이 되도록 합니다.
인플루언서가 번들을 가치 있게 느낄 만한 제안/인센티브가 무엇일지 고민해 보세요. 대화를 투명하게 유지하면 크리에이터도 원하는 조건을 자신 있게 제시하며 계약에 동의할 수 있습니다.
더 적은 비용으로 더 많이 얻기
번들링은 인플루언서 마케팅 예산 효율을 높이는 확실한 협상 전략입니다. 하지만 이것만이 위험을 줄이는 유일한 방법은 아닙니다. 적은 비용으로 최대 효과를 얻으려면 다양한 협상 전략에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.
더 확신을 갖고 협상하려면 Modash의 분석 기능을 활용해 인플루언서의 과거 성과를 확인하세요. 유료 게시물 성과, 가짜 팔로워, 오디언스 분석, 콘텐츠까지 모두 제공합니다. 직접 사용해 보세요(무료!) 14일 동안 – 신용카드가 필요하지 않습니다.
