적합한 인플루언서를 찾는 것은 성공적인 인플루언서 마케팅 전략의 한 부분에 불과합니다. 다음 단계는 귀사의 브랜드에 완벽한 협업 형태를 결정하는 것입니다. 이상적인 크리에이터 파트너십은 캠페인 목표, 예산, 관리 역량을 모두 고려합니다.

어디서부터 시작해야 할지 고민되시나요? 다음 인플루언서 협업에 영감을 줄 9가지 아이디어를 예시와 실전 팁과 함께 소개합니다!

1. 인플루언서 기프팅

적합 대상:

• 소규모 예산
• 제품 리뷰 확보
• 장기 인플루언서 파트너십으로 이어질 기회 마련

개요: 인플루언서 기프팅은 크리에이터에게 제품을 무료로 제공하는 방식입니다. 제품 시딩과 달리, 크리에이터에게 어떤 보상을 요청할 수 있습니다. 예를 들어 제휴 프로그램 참여나 솔직한 리뷰 작성 등을 요구할 수 있습니다. 대개 이러한 게시물에는 #gifted 해시태그가 붙어 있습니다.

사례: 유아복 브랜드 Hunter & Oak은 엄마 인플루언서(주요 타깃)에게 정기적으로 제품을 선물하고, 그들이 만든 콘텐츠를 자사 인스타그램에 재활용합니다. 또한 각 크리에이터에게 청중용 할인 코드를 제공해 ROI 측정도 용이하게 합니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 제품에 진정으로 관심을 가질 크리에이터를 찾으세요.

“인플루언서의 팔로워가 내 제품으로 혜택을 얻을까?”라는 질문을 던져보세요. 그렇다면 해당 인플루언서도 협업에 관심을 가질 가능성이 높습니다.

관련성 높은 크리에이터를 선별하는 최상의 방법은 Modash와 같은 인플루언서 검색 도구를 활용하는 것입니다. 이 도구는 2억 5천만 명 이상의 크리에이터 DB를 보유하고 있어 Instagram, YouTube, TikTok에서 팔로워 1천 명 이상인 모든 인플루언서를 조회할 수 있습니다.

예를 들어, 귀사의 타깃 고객과 청중이 겹치는 인플루언서를 찾고 싶다고 가정해 봅시다. 귀사의 고객은 18–24세 미국 거주 여성입니다. Modash의 ‘Audience filters’에서 이러한 조건을 적용하면 요구 사항에 정확히 부합하는 인플루언서 목록을 얻을 수 있습니다.

마찬가지로 팔로워 수나 참여율 등 특정 기준을 충족하는 크리에이터에게만 제품을 보내고 싶다면 ‘Influencer filters’를 활용할 수 있습니다.

⚡ 팁: 한 번에 지나치게 많은 필터를 적용하지 마세요. 처음에는 몇 가지 기준만 적용한 뒤 점차 리스트를 좁혀 나가세요. 이렇게 하면 브랜드에 완벽히 맞는 크리에이터를 놓치지 않을 수 있습니다.

✅ 기프팅 게시물의 성과가 좋았다면, 인플루언서를 제휴 프로그램에 초대하거나 브랜드 앰배서더로 영입하거나, 스폰서드 포스트로 협업을 확장하세요.

2. 스폰서 게시물

적합 대상:

• 소셜 프루프 구축
• 인플루언서 콘텐츠 생성
• 규모가 큰 크리에이터와 협업

개요: 스폰서드 포스트는 인플루언서의 피드(Instagram의 경우 Stories 포함)에 게시 공간을 얻는 대가로 고정 수수료를 지급하는 방식입니다. 그러나 이 협업 방식은 세부 옵션이 매우 다양합니다.

고정 수수료일 수도 있고, 코드나 제휴 링크를 통한 성과 기반 커미션일 수도 있습니다. 또는 두 방식을 결합할 수도 있습니다. 이는 보유한 기술, 인플루언서 규모, 그리고 협상 능력 등에 따라 달라집니다.

스폰서드 포스트는 ‘paid partnership’ 라벨이나 “#ad”, “#sponsored” 해시태그로 확인할 수 있습니다.

사례: 밸런타인데이를 맞아 진행된 Theresa Laine와 로지텍의 협업은 스폰서드 포스트의 대표적인 예입니다. 해당 게시물은 맥락에 맞고 paid partnership 라벨과 팔로워 전용 한정 할인 코드가 포함되어 있습니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ Modash와 같은 인플루언서 분석 도구를 활용해 크리에이터의 이전 스폰서드 포스트 성과를 확인하세요. 이를 통해 자금과 자원을 올바른 크리에이터에게 투자할 수 있습니다.

✅ 신제품 출시 시점처럼, 다양한 인플루언서와 동시에 협업하세요. 팔로워의 피드는 종종 같은 분야의 크리에이터로 겹치는 경우가 많습니다. 여러 크리에이터가 여러분의 제품을 언급하면 브랜드 인지도가 높아지고 구매 가능성이 커집니다.

✅ 스폰서드 포스트와 다른 형식의 게시물을 함께 운영하세요. 예를 들어, 크리에이터가 매달 각 플랫폼에 스폰서드 포스트를 공유하도록 하는 제휴 프로그램을 구축할 수 있습니다.

✅ 협업에 앞서 견고한 인플루언서 계약서를 작성하세요. 사용 권한, 보상 구조, 결제 세부사항 등을 명확히 명시하여 초기에 모든 것을 문서화하세요.

✅ 인플루언서의 창의력을 제한하지 않는 느슨한 가이드라인을 제공하세요. 그들이 자신의 청중에게 어떤 콘텐츠가 통하는지 가장 잘 알고 있음을 기억하세요.

3. 경품 이벤트

적합 대상:

• 전환율 향상
• 특정 고객 행동 유도
• 고접점 인플루언서 마케팅 캠페인 운영

개요: 기브어웨이는 인플루언서가 팔로워에게 귀사의 제품을 무료로 제공하는 대신 특정 행동을 유도하는 협업 방식입니다. 예를 들어, 인플루언서는 팔로워에게 경품 이벤트 참여, 브랜드 계정 팔로우, 친구 태그 등을 요청해 무료 제품을 증정할 수 있습니다. 기브어웨이 게시물에는 참여 방법, 경품 정보 등이 명시되며 종종 #giveaway 해시태그가 사용됩니다.

사례: Sonia가 Joker & Witch와 ‘Love Is In The Pair’ 캠페인으로 협업했습니다. 참여 규칙은 간단합니다. 브랜드 및 크리에이터 계정을 팔로우하고, 기브어웨이 게시물에 반응하고, 친구 두 명을 태그하면 됩니다. 작성 시점 기준 19시간 만에 좋아요 1천여 개, 댓글 290여 개를 기록했습니다.

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장단점:

전문가 팁:

✅ 인플루언서가 참가 자격, 경품, 참여 방법, 시작·종료 날짜, 당첨자 연락 방식 등을 명확히 안내하도록 하세요.

✅ 기브어웨이를 인플루언서의 주요 이정표와 연계하세요. 예를 들어 1만·5만·10만 팔로워 달성 기념 기브어웨이를 진행하기도 합니다. 또는 크리스마스, 밸런타인데이 같은 시즌에 맞춰 제품을 축제 분위기와 연결해 기브어웨이를 진행할 수 있습니다. 이렇게 하면 협업 게시물의 참여율을 더욱 높일 수 있습니다.

✅ 기브어웨이 성공 여부를 판단할 수 있도록 명확한 KPI를 설정하세요.

4. 브랜드 앰배서더 프로그램

적합 대상:

• 장기적 크리에이터 관계 구축
• 인플루언서를 브랜드 옹호자로 전환
• 인플루언서의 더 깊은 헌신 확보

개요: 인플루언서 파트너가 한 단계 더 성장하면 귀사의 소셜 미디어 앰배서더가 됩니다. 이들은 단순히 소셜 미디어에 게시물만 올리는 것이 아니라, 귀사의 가치를 체화하고 대변인이 되며 경쟁사의 제안을 받지 않습니다. 일반 인플루언서와 비교하면 브랜드 앰배서더는 훨씬 높은 헌신도와 충성도를 보입니다. 따라서 이들의 협업 게시물은 일회성 포스트보다 훨씬 자연스럽고 진정성 있게 다가옵니다. 이러한 게시물에는 #brandambassador 또는 #[회사명]partner 해시태그가 붙는 경우가 많습니다.

사례: 스킨케어 브랜드 CeraVe는 #CeraVePartner 해시태그를 활용해 꾸준히 제품을 홍보하는 많은 브랜드 앰배서더를 보유하고 있습니다. 이들의 앰배서더는 Niamh Adkins 같은 라이프스타일 크리에이터부터 Adeline Kikam 박사와 같은 공인 피부과 전문의까지 매우 다양합니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 인플루언서를 앰배서더로 승격하기 전에 ‘시험 운용’을 해보세요. 장기 협업을 진행하며 성과와 업무 태도를 측정한 뒤 그 후 조건을 충족하면 크리에이터를 브랜드 앰배서더로 전환하세요.

✅ 브랜드 앰배서더는 피드백 채널·이벤트 홍보·패널 진행 등 다양한 역할을 할 수 있으니 소셜 미디어에만 국한하지 마세요.

✅ 브랜드 앰배서더에게 제품 업데이트와 지원을 제공하세요. 앰배서더가 제품을 홍보할 수 있도록 내부 정보와 자료, 지원을 제공하세요.

💡 자세히 보기: 7단계로 만드는 브랜드 앰배서더 프로그램: 완벽 가이드(사례 포함)

5. 계정 테이크오버

적합 대상:

• 낮은 진입 장벽의 인플루언서 협업
• 상호 이익이 되는 파트너십 구축
• 브랜드 채널에 인플루언서 콘텐츠 생성

개요: ‘계정 테이크오버’는 인플루언서가 브랜드 소셜 계정에 직접 게시물을 올리는 것을 말합니다. 인플루언서는 사전에 날짜와 시간을 공지해 팔로워가 브랜드 계정을 통해 소통할 수 있도록 합니다. 크리에이터는 피드 게시물, FAQ 답변, 특정 주제 연재 등 다양한 형식으로 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

사례: Aliza Eliazarov와 치킨 브랜드 My Pet Chicken의 협업은 계정 테이크오버의 모범적인 예입니다. 크리에이터는 하루 종일 브랜드 계정으로 자신의 닭 초상 사진을 게시했습니다. 또한 테이크오버 기간 동안 My Pet Chicken 브랜드 페이지를 주목하라고 팔로워에게 알렸습니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 테이크오버의 형식, 기간, 콘텐츠를 미리 확정하세요. 테이크오버는 얼마나 진행되나요? 인플루언서는 이미지 콘텐츠를 올리나요, 영상 콘텐츠를 올리나요? 하루 동안 인플루언서는 몇 개의 게시물을 올리나요? 소셜 피드의 사고를 방지하려면 테이크오버 전 모든 세부사항을 명확히 하세요.

✅ 인플루언서가 최근 출시한 제품·서비스를 브랜드 팔로워에게 홍보할 수 있도록 지원해 윈윈 파트너십을 만드세요.

✅ 테이크오버를 여러 차례 홍보해 기대감을 높이고 더 많은 시선을 끌어오세요. 시간이 한정된 테이크오버에 긴박감을 조성해 신규 팔로워를 브랜드 계정으로 유도하세요. “[인플루언서 이름] x [브랜드 이름]”과 같은 신규 해시태그를 만들어 열기를 높이고 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있게 하세요.

6. 콘텐츠 공동 제작

적합 대상:

• 웹사이트의 가치 있는 백링크가 필요할 때
• 창작자의 프로필에서 귀사의 브랜드를 직접 소개하고 싶을 때
• 창작자 프로필용 콘텐츠를 직접 제작할 시간이 있을 때

개요: 콘텐츠 협업은 브랜드 홍보를 대가로 함께 콘텐츠를 제작하는 방식입니다. 예를 들어, 업계 주요 오피니언 리더가 진행하는 팟캐스트에 전문가 게스트로 출연할 수 있습니다. 또는 업계 대표 블로그에 유익한 글을 기고해 웹사이트로 향하는 가치 있는 백링크를 얻을 수도 있습니다. 

사례: 미디어·컨설팅 회사 no silos communication llc의 설립자 L. Michelle Smith가 작성한 Zapier 게스트 포스트가 좋은 예입니다. Michelle은 브랜드가 매출로 이어지는 소셜 콘텐츠를 만드는 방법과 고객 사례 결과를 공유합니다. 그녀는 자신의 이야기를 직접 전하고, 중요하게 여기는 사항을 논하며, Zapier로부터 가치 있는 백링크도 확보했습니다.

소셜 플랫폼(특히 Instagram)에서는 브랜드와 크리에이터 두 계정이 공동 작성한 ‘Collabs 게시물’ 형태로 콘텐츠 협업이 이뤄지기도 합니다. 인플루언서 Waliya Najib의 아래 게시물은 HERBeauty와의 협업 사례입니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 참여도가 높은 매체와 팟캐스트를 찾으세요. 게스트 협업에 동의하기 전에 도메인 평점, 청취자 수, 트래픽 지표를 요청하세요. 결과가 미미하다면 많은 노력을 들여 콘텐츠를 제작할 이유가 없습니다.

✅ 게스트 블로그 글을 선택했다면, 퀄리티 높은 원고를 제출하세요. 글솜씨가 부족하다면 고스트라이터를 고용하세요.

✅ 글 작성이나 인터뷰 일정 전에 브랜드 홍보 세부사항을 논의하세요. 많은 매체가 자기 홍보 링크 수에 제한을 두므로, 사전에 알아보고 매체가 적합한지 판단해야 합니다.

✅ 게스트 포스트의 독자·청취자와 적극 교류하세요. 독자 댓글에 답하거나 청취자와 대화할 기회가 있다면 놓치지 마세요. 이를 통해 잠재 고객과 직접 소통할 추가 기회가 생깁니다.

7. 광고(Commercials)

적합 대상:

• 대규모 예산
• 유명 인플루언서와 협업
• 기존 인플루언서와의 협업 확장

개요: ‘광고’는 인플루언서와 함께 전통적인 형태의 광고를 제작하는 것입니다. 업계에서 이름이 잘 알려진 메가 인플루언서와 진행할 때 효과적입니다.

사례: The Beard Struggle은 인플루언서와 함께 소셜 광고를 자주 제작해 제품 사용 모습을 보여줍니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 귀사 분야에서 유명한 인플루언서를 찾으세요. 아무리 인기 있는 패션 인플루언서라도 헬스 제품을 홍보하면 니치 인플루언서만큼 효과가 나오지 않습니다.

✅ 광고에서 인플루언서의 개성을 그대로 살리세요. 사람들은 인플루언서 고유의 목소리를 좋아하므로, 친근함과 공감 요소를 유지해야 성공할 수 있습니다.

✅ 테마·행사·제품 출시와 광고를 연계해 청중의 관심을 끌어내고 협업 효과를 극대화하세요.

8. 제품 협업

적합 대상:

• 대규모 인플루언서 마케팅 예산
• 빅네임 인플루언서와 협업
• 브랜드 앰배서더 프로그램 고도화

개요: 제품 협업은 인플루언서와 함께 신제품을 공동 개발하거나 새로운 라인을 출시하는 것입니다. 판매 제품에 따라 인플루언서가 디자인에 참여하거나, 자신의 이름을 걸고 홍보만 담당할 수도 있습니다. 대부분의 경우 생산·배송은 브랜드가 담당하고, 홍보는 크리에이터가 담당합니다.

사례: Molly Mae는 헤어 브랜드 Beauty Works와 함께 자신의 이름을 건 컬렉션을 출시했습니다. 그녀는 컬렉션 내 모든 제품의 얼굴로 등장하며, 제품 사용법을 보여주는 튜토리얼도 제공합니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 컬렉션 디자인에서 인플루언서에게 창의적 주도권을 부여하세요. 많은 권한을 주는 것이 두려울 수 있지만, 인플루언서는 자신의 청중에게 무엇이 통하는지 알기 때문에 그만한 가치가 있습니다.

✅ 과거에 함께 일했던 인플루언서와 협업하세요. 이상적으로는 몇 가지 협업을 거쳐 브랜드 앰배서더가 된 후 제품 협업 단계로 나아가는 것이 좋습니다. 장기 파트너십은 청중에게도 더 진정성 있게 느껴집니다.

✅ 제조 세부사항, 유통 전략, 수익 분배를 계약서에 명확히 기재해 오해를 방지하세요.

9. 이벤트 주최

적합 대상:

• 브랜드 노출 확대
• 행사 참석자 수 증대
• 많은 인플루언서 유치

개요: ‘행사 개최’는 회사가 컨퍼런스·밋업 등을 주최하고 업계 크리에이터를 초청하는 협업 유형입니다. 대가로 크리에이터는 행사 관련 콘텐츠를 게시하고 사전 홍보를 진행합니다. 영향력 있는 업계 리더를 연사로 초청할 수도 있습니다.

사례: 크리에이터 Jade Beason은 YouTube의 ‘Made on YouTube’ 행사에 참석해 콘텐츠를 게시했습니다. 인플루언서가 브랜드 인지도를 높이고 행사 도달 범위를 확장할 수 있는 훌륭한(메타적인) 사례입니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 인플루언서에게 충분한 사전 시간을 주어 티켓 판매 기간 동안 흥분을 유발할 수 있게 하세요.

✅ 행사 해시태그를 만들어 인플루언서 콘텐츠를 빠르게 모으세요.

✅ 행사장을 시각적으로 매력적으로 꾸며 더 많은 인플루언서가 사진·영상을 공유하도록 유도하세요(아직 협업 관계가 아니어도).

‘완벽한’ 인플루언서 협업은 존재하지 않습니다

지금까지 9가지 인플루언서 협업 유형을 살펴보셨습니다. (더 알고 싶으신가요? 추가로 8가지 예시가 더 있습니다!). 하지만 이러한 협업 방식은 목적과 시기에 따라 브랜드에 다르게 적용될 수 있습니다. 핵심은 현재 마케팅 목표에 맞추어 적합한 인플루언서를 찾고, 성과를 측정하며, 효과적인 방식을 확대하는 것입니다.

우리는 항상 성과 기반의 장기 관계 구축을 권장합니다. 스폰서드 포스트나 기프팅 같은 일회성 협업은 관계를 시작하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 성과가 좋다면 앰배서더 프로그램이나 CPA/커미션 기반 모델로 파트너십을 확장해 보세요.

다행히 이 모든 작업을 수작업으로 할 필요는 없습니다. Modash를 사용하면 브랜드에 적합한 인플루언서를 발굴·검증하고, 캠페인 진행 상황을 한곳에서 모니터링할 수 있습니다.

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