관련 있는 인플루언서를 찾는 것은 성공적인 인플루언서 마케팅 전략의 한 부분일 뿐입니다. 그다음 퍼즐 조각은 브랜드에 가장 적합한 협업 유형을 결정하는 것입니다. 이상적인 크리에이터 파트너십은 캠페인 목표, 예산, 그리고 운영 역량을 고려해야 합니다.

어디서 시작해야 할지 고민되시나요? 다음 인플루언서 협업에 영감을 줄 9가지 아이디어를, 실제 예시와 함께 바로 활용할 수 있는 전문가 팁까지 곁들여 소개합니다!

1. 인플루언서 gifting

가장 적합한 경우:

• 적은 예산
• 제품 리뷰 확보
• 장기 인플루언서 파트너십의 문을 열기

무엇인가: 인플루언서 gifting은 크리에이터에게 제품을 무료로 제공하는 방식입니다. 다만 product seeding과는 달리, 크리에이터에게 그 대가로 무언가를 요청할 여지가 있습니다. 예를 들어 어필리에이트 프로그램 참여를 요청하거나 솔직한 리뷰 작성을 부탁할 수 있습니다. 이런 게시물은 보통 #gifted 해시태그로 구분할 수 있습니다.

‍예시: 유아 의류 브랜드 Hunter & Oak는 엄마 인플루언서(타깃 고객층)에게 정기적으로 제품을 선물하고, 이렇게 생성된 인플루언서 콘텐츠를 자사 Instagram 프로필에 재활용합니다. 또한 각 크리에이터에게 해당 오디언스를 위한 할인 코드를 제공하는데, 이는 ROI 측정도 훨씬 쉽게 만들어 줍니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 제품에 진심으로 관심을 가질 만한 크리에이터를 찾으세요.

스스로에게 이렇게 물어보세요. “이 인플루언서의 오디언스가 우리 제품으로 혜택을 볼까?” 그렇다면 그 인플루언서는 여러분과의 협업에 관심을 가질 가능성이 높습니다.

관련 있는 크리에이터를 가장 효과적으로 필터링하는 방법은 Modash 같은 인플루언서 검색 도구를 사용하는 것입니다. 이 도구는 2억 5천만 명이 넘는 크리에이터 데이터베이스를 보유하고 있으며, Instagram, YouTube, TikTok 전반에서 팔로워 1K+를 보유한 모든 인플루언서를 나열합니다.

예를 들어, 타깃 고객과 오디언스가 겹치는 인플루언서를 찾고 싶다고 해봅시다. 여러분의 고객은 미국에 거주하는 18~24세 여성입니다. Modash의 “Audience filters”에 이러한 기준을 적용하면, 요구 사항에 정확히 맞는 인플루언서 목록을 얻을 수 있습니다.

마찬가지로, 특정 팔로워 수나 참여율 등을 가진 크리에이터에게만 제품을 보내고 싶다면 인플루언서 필터도 적용할 수 있습니다.

⚡ 전문가 팁: 한 번에 너무 많은 필터를 적용하지 마세요. 몇 개만 먼저 적용한 뒤, 목록을 천천히 더 좁혀가세요. 이렇게 하면 브랜드와 아주 잘 맞는 크리에이터를 놓치지 않을 수 있습니다.

✅ 선물 게시물의 성과가 좋았다면, 해당 인플루언서를 어필리에이트 프로그램에 초대하거나, 브랜드 앰배서더로 영입하거나, 나아가 스폰서 게시물까지 진행하며 협업을 확장하세요.

2. 스폰서드 게시물

가장 적합한 경우:

• 사회적 증거 구축
• 인플루언서 콘텐츠 생성
• 더 큰 규모의 크리에이터와 협업

‍무엇인가: 스폰서 게시물은 보통 인플루언서의 피드(Instagram의 경우 Stories 포함)에 노출되는 대가로 고정 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 하지만 이런 유형의 크리에이터 협업은 훨씬 더 다양한 방식으로 운영될 수 있습니다.

고정 비용일 수도 있고, 코드나 어필리에이트 링크를 사용하는 성과 기반 수수료일 수도 있습니다. 혹은 둘의 조합일 수도 있습니다. 이는 사용 가능한 기술, 인플루언서의 규모, 그리고 여러분의 협상 역량 등에 따라 달라집니다.

스폰서 게시물은 “paid partnership” 라벨이나 “#ad”, “#sponsored” 해시태그로 확인할 수 있습니다.

예시: Theresa Laine의 Logitech와의 발렌타인데이 파트너십은 스폰서 게시물의 완벽한 예입니다. 이 게시물은 맥락에 잘 맞고, paid partnership 라벨과 팔로워를 위한 기간 한정 할인 코드도 포함하고 있습니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 항상 Modash 같은 인플루언서 분석 도구를 사용해 크리에이터의 과거 스폰서 게시물을 확인하고 성과가 좋은지 검증하세요. 이렇게 하면 적합한 크리에이터에게 자금과 리소스를 투자할 수 있습니다.

✅ 신제품 출시 기간처럼 다양한 인플루언서와 동시에 파트너십을 맺으세요. 오디언스의 피드는 같은 니치의 크리에이터들로 자주 겹칩니다. 모두가 여러분의 제품에 대해 이야기하는 모습을 보면 브랜드명이 각인되고, 사람들이 여러분의 제품을 시도해 볼 가능성도 높아집니다.

✅ 스폰서 게시물에 다른 유형의 게시물도 함께 조합해 활용하세요. 예를 들어, 크리에이터가 매달 각 플랫폼에서 스폰서 게시물을 공유하도록 요구하는 어필리에이트 프로그램을 구축할 수 있습니다.

✅ 협업에 들어가기 전에 탄탄한 인플루언서 계약을 준비하세요. 사용 권리, 보상 구조, 결제 세부 사항 등을 포함해 처음부터 모든 내용을 문서화하고 명확히 하세요.

✅ 유료 크리에이터 콘텐츠에 투자할 때는 더 넓은 크리에이티브 트렌드와의 정렬도 도움이 됩니다. Superside의 연구에 따르면 숏폼 콘텐츠는 폭발적으로 성장하고 있으며, 비하인드 콘텐츠 같은 핵심 형식에 대한 시청자 수요도 높습니다.

3. 증정 이벤트

가장 적합한 경우:

• 전환율 향상
• 특정 고객 행동 유도
• 밀착형 인플루언서 마케팅 캠페인 운영

무엇인가: 경품 이벤트는 인플루언서가 특정 행동을 유도하는 대가로 브랜드의 무료 상품을 자신의 오디언스에게 배포하는 협업 유형입니다. 예를 들어, 인플루언서는 팔로워들에게 이벤트에 참여하고, 브랜드 계정을 팔로우하고, 친구를 태그하면 회사의 무료 제품을 받을 수 있다고 안내할 수 있습니다. 경품 게시물에는 참여 방법, 경품 정보, 그리고 때로는 #giveaway 해시태그가 포함됩니다.

예시: Sonia는 Joker & Witch와 협업하여 “Love Is In The Pair” 캠페인을 진행했습니다. 참여 규칙은 간단합니다. 브랜드와 크리에이터 계정을 팔로우하고, 경품 게시물에 반응하며, 친구 두 명을 태그하면 됩니다. 이 글을 쓰는 시점 기준으로 해당 게시물은 게시된 지 19시간이 되었고, 좋아요 1K+개와 댓글 290+개를 기록했습니다.

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‍장단점:

전문가 팁:

✅ 인플루언서가 참여 가이드라인과 경품을 명확히 설명하도록 하세요. 여기에는 참여 자격, 제공 혜택, 참여 방법, 시작일과 종료일, 당첨자 연락 방식 등이 포함됩니다.

✅ 경품 게시물을 인플루언서의 특정 마일스톤과 연결하세요. 예를 들어, 많은 인플루언서가 팔로워 10K, 50K, 100K 달성 기념 경품 이벤트를 진행합니다. 또는 크리스마스나 발렌타인데이 같은 시기에 경품 이벤트를 열고, 축제 분위기 속에서 제품을 마케팅할 수도 있습니다. 이렇게 하면 협업 게시물에서 더 많은 참여를 얻을 가능성이 높아집니다.

✅ 경품 게시물의 성공 여부를 판단할 수 있도록 명확한 KPI를 설정하세요.

4. 브랜드 앰배서더 프로그램

가장 적합한 경우:

• 장기적인 크리에이터 관계 구축
• 인플루언서를 브랜드 지지자로 전환
• 인플루언서로부터 더 깊은 수준의 헌신 확보

무엇인가: 인플루언서 파트너십이 한 단계 발전하면, 그들은 여러분의 소셜 미디어 앰배서더가 됩니다. 이들은 단순히 소셜 미디어에 브랜드 관련 게시물을 올리는 데 그치지 않고, 여러분의 가치를 체현하며 회사의 대변인이 되고, 경쟁사의 제안도 받지 않습니다. 브랜드 앰배서더를 일반 인플루언서와 비교해 보면, 브랜드에 대한 헌신과 충성도가 훨씬 높다는 점을 알 수 있습니다. 그 결과, 이들의 파트너십 게시물은 일회성 협업 게시물보다 훨씬 더 진정성 있고 자연스럽게 느껴집니다. 이런 게시물에는 #brandambassador 또는 #[company name] partner” 해시태그가 자주 사용됩니다.

‍예시: 스킨케어 브랜드 CeraVe는 #CeraVePartner 해시태그를 사용해 자사 제품을 꾸준히 홍보하는 브랜드 앰배서더를 많이 보유하고 있습니다. 이들의 브랜드 앰배서더에는 Niamh Adkins 같은 라이프스타일 크리에이터부터 Dr. Adeline Kikam 같은 피부과 전문의까지 다양한 유형의 인플루언서가 포함됩니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 인플루언서를 브랜드 앰배서더로 전환하기 전에 “테스트 런”을 거치세요. 장기 인플루언서 협업을 형성하고, 성과와 업무 태도 등을 측정한 후에, 기준을 통과하면 크리에이터에서 브랜드 앰배서더로 전환하세요.

✅ 브랜드 앰배서더는 여러분의 개인 피드백 채널, 이벤트 홍보자, 패널 진행자로도 활동할 수 있습니다. 협업을 소셜 미디어에만 한정하지 마세요.

✅ 브랜드 앰배서더에게 제품 업데이트와 지원을 제공하세요. 그들이 여러분을 더 잘 도울 수 있도록, 내부 정보와 자료, 그리고 제품을 홍보하는 데 필요한 지원을 제공하세요.

💡 더 알아보기: 7가지 쉬운 단계로 브랜드 앰배서더 프로그램 구축하기: 궁극의 가이드(예시 포함)

5. 계정 테이크오버

가장 적합한 경우:

• 부담이 적은 인플루언서 협업
• 서로에게 이익이 되는 파트너십 형성‍
• 브랜드 소셜 채널용 인플루언서 콘텐츠 생성

무엇인가: account takeover는 인플루언서가 브랜드의 소셜 미디어 계정에서 직접 게시물을 올리는 방식입니다. 인플루언서는 브랜드 계정을 통해 오디언스와 상호작용할 수 있도록, 미리 날짜와 시간을 자신의 팔로워에게 공지합니다. 크리에이터는 피드 게시물을 올리거나, 자주 묻는 질문에 답하거나, 특정 주제에 관한 연속 게시물을 진행할 수 있습니다.

‍예시: Aliza Eliazarov와 닭 브랜드 My Pet Chicken의 협업은 account takeover 인플루언서 파트너십의 훌륭한 예입니다. 이 크리에이터는 하루 종일 브랜드 계정에서 자신의 닭 초상 사진을 게시했습니다. 또한 takeover 기간 동안 My Pet Chicken의 브랜드 페이지를 주목해 달라고 자신의 팔로워들에게 알렸습니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ takeover의 형식, 기간, 콘텐츠를 미리 결정하세요. takeover는 얼마나 오래 진행되나요? 인플루언서는 이미지 콘텐츠를 올리나요, 아니면 동영상 콘텐츠를 올리나요? 인플루언서는 하루 동안 몇 개의 게시물을 올리게 되나요? 소셜 미디어 피드에서 문제가 발생하지 않도록 takeover를 진행하기 전에 모든 세부 사항을 명확히 하세요.

✅ 인플루언서가 최근 출시한 무언가(여러분의 팔로워에게 알리고 싶어 할 수 있는 것)를 홍보할 수 있도록 도와, account takeover를 서로 윈윈이 되는 파트너십으로 만드세요.

✅ 기대감을 조성하고 더 많은 주목을 얻기 위해 takeover를 여러 번 홍보하세요. 시간이 정해진 takeover에 긴박감을 더해 새로운 팔로워를 여러분의 계정으로 유도하세요. “ [influencer name] x [your brand name] ” 같은 takeover 전용 새 해시태그를 만들면 협업 콘텐츠를 찾기 쉬워질 뿐 아니라 기대감도 높일 수 있습니다.

6. 콘텐츠 협업

가장 적합한 경우:

• 웹사이트에 가치 있는 백링크가 필요할 때
• 크리에이터 프로필에서 여러분의 말로 브랜드를 이야기하고 싶을 때
• 크리에이터 프로필용 콘텐츠를 직접 만들 시간이 있을 때

무엇인가: 콘텐츠 협업은 브랜드를 홍보하는 대가로 함께 콘텐츠를 만드는 파트너십입니다. 예를 들어, 업계의 key opinion leader가 진행하는 팟캐스트에 전문가 게스트로 출연할 수 있습니다. 또는 업계의 대표 블로그에 유용한 글을 작성해 웹사이트로 가치 있는 백링크를 얻을 수도 있습니다. 

‍예시: 좋은 예로는 미디어 및 컨설팅 회사 no silos communication llc의 설립자 L. Michelle Smith가 쓴 Zapier의 게스트 포스트가 있습니다. Michelle은 브랜드가 판매로 이어지는 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 유용한 정보를 공유하고, 고객사를 위해 자신이 만들어낸 성과도 소개합니다. 그녀는 자신의 이야기를 자신의 말로 전하고, 자신에게 중요한 것을 이야기하며, Zapier로부터 가치 있는 백링크도 얻습니다.

소셜 미디어 플랫폼(특히 Instagram)에서는 콘텐츠 협업이 종종 두 계정(브랜드와 크리에이터)이 공동 작성하는 Collabs 게시물의 형태로 나타납니다. 인플루언서 Waliya Najib가 HERBeauty와 파트너십으로 진행한 아래 게시물이 좋은 예입니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 참여율이 높은 매체와 팟캐스트를 찾으세요. 게스트 협업에 동의하기 전에 도메인 레이팅, 청취자 수, 그리고/또는 트래픽 지표를 요청하세요. 거의 성과가 나오지 않는 콘텐츠를 만드는 데 너무 많은 노력을 낭비하고 싶지는 않을 것입니다.

✅ 게스트 블로그 포스트를 선택했다면, 정말 뛰어난 글을 제출하세요. 글쓰기 실력이 자신 없다면 고스트라이터를 고용하세요.

✅ 글을 쓰거나 인터뷰 시간을 잡기 전에 브랜드 홍보의 세부 사항을 충분히 논의하세요. 많은 매체는 자기 홍보용으로 넣을 수 있는 링크 수에 제한을 둡니다. 웹사이트나 팟캐스트가 적합한지 판단하려면 이를 미리 알아두는 것이 좋습니다.

✅ 게스트 포스트의 댓글 작성자와 청취자와 적극적으로 소통하세요. 독자의 댓글에 답하거나 청취자와 대화할 수 있다면 그 기회를 놓치지 마세요. 이는 잠재 고객과 직접 대화할 수 있는 추가 기회를 만들어 줍니다.

7. 광고

가장 적합한 경우:

• 큰 예산
• 유명 인플루언서와 협업
• 기존 인플루언서와의 협업 확장

무엇인가: 광고는 클래식한 광고를 위해 인플루언서와 파트너십을 맺는 방식입니다. 이 방식은 업계에서 널리 알려진 메가 인플루언서에게 가장 적합합니다.

‍예시: The Beard Struggle는 자주 인플루언서와 함께 소셜 광고를 촬영하며, 제품이 실제로 어떻게 사용되는지 보여줍니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 여러분의 니치에서 유명한 인플루언서를 찾으세요. 아무리 인기 있어도 패션 인플루언서가 건강 제품을 홍보하는 것은, 해당 니치의 인플루언서만큼의 효과를 내지 못합니다.

✅ 광고에서도 인플루언서의 개성을 그대로 살리세요. 사람들은 인플루언서의 고유한 목소리를 좋아합니다. 공감 가능성과 친숙함을 높게 유지해야 성공을 볼 수 있습니다.

✅ 광고를 특정 테마, 행사, 또는 제품 출시와 연결해 오디언스의 기대감을 높이고, 이 형태의 인플루언서 파트너십에서 최대한의 효과를 얻으세요.

8. 제품 협업

가장 적합한 경우:

• 큰 인플루언서 마케팅 예산
• 유명 인플루언서와의 협업
• 브랜드 앰배서더 프로그램 고도화

무엇인가: 제품 협업은 인플루언서와 파트너십을 맺어 새로운 제품을 공동 제작하거나 새로운 라인을 출시하는 것입니다. 판매하는 제품에 따라, 인플루언서가 제품 디자인에 참여할 수도 있고, 자신의 이름이 걸린 제품이므로 홍보만 담당할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 대부분의 경우 제품의 생산과 배송 관리는 주로 여러분이 담당하고, 홍보는 크리에이터가 맡게 됩니다.

예시: Molly Mae는 헤어 익스텐션 브랜드 Beauty Works와 함께 자신의 이름을 건 컬렉션을 보유하고 있습니다. 그녀는 이 컬렉션에 포함된 모든 제품의 대표 얼굴이며, 나열된 아이템을 자신이 실제로 어떻게 사용하는지 보여주는 튜토리얼 콘텐츠도 제공합니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 컬렉션 디자인에서는 인플루언서에게 크리에이티브 주도권을 주세요. 인플루언서에게 그렇게 많은 통제권을 주는 것이 두려워 보일 수 있지만, 결과는 그만한 가치가 있을 것입니다. 인플루언서는 자신의 오디언스에게 무엇이 가장 잘 통할지 알고 있습니다.

✅ 이전에 함께 일한 적 있는 인플루언서와 파트너십을 맺으세요. 이상적으로는, 인플루언서가 여러분과 몇 가지 협업 유형을 거치고 브랜드 앰배서더가 된 뒤 제품 협업 단계로 나아가는 것이 좋습니다. 장기 파트너십은 오디언스에게도 더 진정성 있게 느껴질 것입니다..

✅ 오해를 피하기 위해 제조 세부 사항, 유통 전략, 수익 배분을 인플루언서 계약에 명확히 명시하세요.

9. 이벤트 개최

가장 적합한 경우:

• 브랜드 노출 확대
• 이벤트 참석자 더 많이 확보
• 많은 수의 인플루언서 유치

무엇인가: 이벤트 개최는 회사가 이벤트(컨퍼런스, 밋업 등)를 주최하고, 해당 니치의 크리에이터를 초청해 참여시키는 인플루언서 협업 유형입니다. 그 대가로 크리에이터는 이벤트 관련 콘텐츠를 게시하고, 사전에 홍보할 수 있습니다. 영향력 있는 thought leader를 연사로 초청할 수도 있습니다.

예시: 크리에이터 Jade Beason은 YouTube의 Made on YouTube 이벤트에 참석해 관련 콘텐츠를 게시했습니다. 이는 인플루언서가 브랜드 인지도와 이벤트 도달 범위를 어떻게 높일 수 있는지 보여주는 완벽한(그리고 메타적인?) 예시입니다.

장단점:

전문가 팁:

✅ 티켓 판매 기간 동안 충분한 기대감을 만들 수 있도록, 이벤트 전에 인플루언서에게 충분한 준비 시간을 주세요.

✅ 모든 인플루언서 생성 콘텐츠를 빠르게 모을 수 있도록 이벤트 해시태그를 만드세요.

✅ 이벤트를 미적으로 매력적으로 만들어 더 많은 인플루언서가 이벤트 사진과 영상을 공유하고 싶어 하도록 하세요(아직 파트너십을 맺지 않았더라도).

“바로 그” 인플루언서 협업은 존재하지 않습니다

지금까지 9가지 서로 다른 인플루언서 협업 유형을 살펴보았습니다. (더 보고 싶으신가요? 여기 추가로 8가지 예시가 더 있습니다!). 하지만 이러한 모든 파트너십 스타일은 각기 다른 시점과 목적에서 여러분의 브랜드에 효과적으로 작용할 수 있습니다. 핵심은 이를 현재의 마케팅 목표에 맞추고, 적합한 인플루언서를 찾고, 진행 상황을 측정하며, 잘 작동하는 것에 더 집중하는 것입니다.

저희는 언제나 장기적이고 성과 기반의 관계 구축을 권장합니다. 스폰서 게시물이나 gifting 같은 일회성 협업은 관계를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 성과가 좋다면, 앰배서더 프로그램이나 CPA/수수료 기반 결제 모델로 그 파트너십을 더 발전시켜 보세요.

다행히도, 이런 수고를 일일이 수작업으로 할 필요는 없습니다. Modash는 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾고, 그들의 프로필과 오디언스를 검토하며, 캠페인 진행 상황을 모니터링하는 일을 한곳에서 도와줍니다. 

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