인스타그램은 2013년에 스폰서드 게시물을 허용하기 시작했습니다. 10년이 지난 지금도 인플루언서 마케팅 분야에서 여전히 최상위 자리를 차지하고 있습니다.

하지만 인스타그램 인플루언서 마케팅은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 적합한 인스타그램 인플루언서를 찾는 것부터, 다양한 협업 형태를 파악하고, 투자 수익을 측정하며, 데이터를 기반으로 전략을 재정비하기까지, 인스타그램에서 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려면 많은 노력이 필요합니다.

이 원스톱 가이드를 통해 힘 들이지 않고도 인스타그램 인플루언서 마케팅의 모든 것을 익힐 수 있습니다.

인스타그램 인플루언서 마케팅이 작동하는 방식(간단 버전)

인스타그램이 페이스북이나 X/트위터보다 훨씬 시각 중심의 플랫폼이라는 사실은 이미 잘 알고 계실 겁니다. 브랜드는 인스타그램에서 인플루언서와 협업해 세 가지 형태의 스폰서드 콘텐츠를 만듭니다:

👉 스토리

👉 릴스

👉 인피드 게시물

세 가지 형식 모두 인스타그램 사용자에게 도달할 수 있지만, 사용 목적은 상당히 다릅니다. 각 형식을 어떻게 활용할지 간략히 살펴보겠습니다:

🤓 추가 읽을거리: 각 형식의 장단점을 더 자세히 알아보려면 인스타그램 인플루언서 가격 가이드를 확인하세요.

어떤 콘텐츠 형식을 선택하든, 인스타그램 인플루언서 협업은 일반적으로 현금, 제품, 제휴 수수료 또는 이들의 조합으로 보상합니다.

예를 들어, 인플루언서에게 제품 관련 스토리 3프레임을 게시하도록 정액 비용을 지급하고, 그들의 제휴 링크나 할인 코드로 발생한 직접 판매에 대해 별도의 커미션을 제공할 수 있습니다.

인스타그램 vs 틱톡 vs 유튜브: 내게 최적의 플랫폼은?

인스타그램은 주로 틱톡과 유튜브 두 플랫폼과 인플루언서 마케팅 경쟁을 펼칩니다. 인스타그램의 비교 지표는 다음과 같습니다:

인스타그램 vs 틱톡

틱톡 인플루언서 마케팅은 많은 면에서 인스타그램과 유사합니다. 두 플랫폼 모두 다음과 같은 특징이 있습니다:

👉 18~24세의 젊은 사용자층

👉 전 세계적으로 강력한 크리에이터 커뮤니티

👉 구매 의향이 높은 잠재 고객

둘 중 한 플랫폼을 시작하면, 작동 방식이 유사하기 때문에 다른 플랫폼으로 확장하기도 쉽습니다. 하지만 각 플랫폼 전략을 맞춤화하고 우선순위를 정하려면 알아야 할 차이점도 있습니다:

* 틱톡 샵이나 Buy on Instagram과 같은 소셜 커머스 도구는 빠른 매출을 가져다줄 수 있지만, 고객과 브랜드 사이에 거리를 만들 수 있다는 점을 유념하세요. 장기적으로는 손해가 될 수도 있습니다. 인스타그램 샵 역시 일부 국가에서만 이용 가능합니다.

현실적으로 대부분의 브랜드에겐 인스타그램이냐 틱톡이냐의 문제가 아니라, 두 플랫폼 모두에 존재감을 둠으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 두 앱 모두 영상에 친화적이기 때문에 틱톡 영상을 인스타그램 릴스로(또는 그 반대로) 손쉽게 재활용할 수 있습니다.

⚠️ 기억하세요: 틱톡 영상을 그대로 인스타그램 릴스로 재업로드하지 마세요. 캡션을 맞춤화하고, (선택 사항이지만) 각 앱의 기본 글꼴과 카메라를 사용하며, 인스타그램용 편집을 다듬어야 합니다. 인스타그램은 공식적으로 다른 앱의 워터마크나 로고가 있는 릴스 게시를 권장하지 않습니다.

인스타그램 vs 유튜브

유튜브와 인스타그램은 몇 가지 공통점을 가지고 있습니다. 두 플랫폼 모두:

👉 정교하게 편집된 영상 콘텐츠 보유

👉 영상 친화적이며 출시된 지 10년이 넘었다(유튜브가 먼저 출시)

👉 숏폼 영상을 지원한다(인스타그램 릴스와 유튜브 쇼츠)

하지만 이러한 기본적인 공통점 외에도, 유튜브 인플루언서 마케팅은 인스타그램과 상당히 다릅니다. 알아두어야 할 차이점은 다음과 같습니다:

인플루언서 마케팅에 인스타그램과 유튜브를 모두 활용할 수도 있지만, 인스타그램과 틱톡을 함께 쓸 때만큼 간단하지는 않습니다.

왜일까요? 유튜브는 별도의 전략과 장편 영상에 능숙한 크리에이터가 필요합니다.

하지만 긴 유튜브 영상을 인스타그램 릴스(그리고 틱톡 영상)로 손쉽게 재가공할 수 있습니다. Colin과 Samir는 자신들의 유튜브 팟캐스트 영상을 잘라 인스타그램 릴스로 게시하곤 합니다.

제작하는 콘텐츠 유형에 따라 장편 유튜브 영상을 인스타그램 릴스로 재활용하기가 쉬울 수 있습니다.

더 나은 인스타그램 인플루언서 협업을 위한 7가지 팁 및 모범 사례

경품 이벤트로 판매·팔로워·트래픽을 끌어올리세요

전문 인플루언서 마케터들은 경품 이벤트를 판매를 창출하는 최고의 인플루언서 콘텐츠 형식 중 하나로 평가합니다.

따라서 경품 이벤트는 인스타그램과 자연스럽게 잘 어울린다는 소식을 반가워하실 겁니다.

Marit Tiesema는 경품 이벤트가 단순히 전환에만 그치는 것이 아니라, 웹사이트 트래픽 증가와 팔로워 성장에도 매우 효과적이라고 설명했습니다. 또한 인플루언서 파트너를 즐겁게 할 수 있는 훌륭한 방법이기도 합니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

인플루언서는 팔로워에게 제품을 증정할 수 있다는 점을 대개 좋아합니다.

주의할 점이 하나 있습니다. 경품 행사에서 개인 데이터를 사용하는 데는 엄격한 법적 가이드라인이 있으며, 따라서 인플루언서가 직접 연락을 취해야 합니다.

스토리 기능을 활용해 다양한 목표를 달성하세요

인스타그램 스토리는 여러 가지 인터랙티브 기능을 제공하므로 다양한 인플루언서 마케팅 목표를 달성하는 데 적합합니다. 마릿은 다음과 같은 예시를 공유했습니다:

👉 제품 출시에 Instagram 스토리 활용: 링크 스티커를 사용해 시청자를 리드 캡처 폼이 있는 랜딩 페이지로 유도하여 사전 등록을 받거나, 카운트다운 스티커를 추가해 긴박감과 희소성을 조성하세요.

👉 구매 장벽을 낮추기 위한 Instagram 스토리 활용: 인플루언서가 제품을 소개한 뒤 Q&A 세션을 진행해 청중의 질문에 직접 답변하도록 하세요. 이는 잠재적인 장벽을 해소할 뿐만 아니라 자사 메시지 전략에 대한 훌륭한 인사이트도 제공합니다.

👉 전환을 높이기 위한 Instagram 스토리 활용: 링크 스티커에 할인 코드를 추가하고 (추적을 위해 Bitly 링크 사용) 시청자를 제품 페이지로 바로 보내세요.

엔터테인먼트와 임팩트의 균형 잡기

당연히 재미있는 콘텐츠가 가장 많은 조회 수를 얻습니다. 특히 인스타그램 릴스는 플랫폼 고유의 바이럴 특성 덕분에 게시물이 반응을 얻기 시작하면 점점 더 넓은 청중에게 노출되어 높은 효과를 발휘할 수 있습니다.

하지만 마릿은 조회수가 인플루언서 마케팅의 전부는 아니며, 핵심 목표를 항상 최우선으로 염두에 두어야 한다고 지적했습니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

주요 목표가 브랜드 인지도 구축이 아니라면, 재미와 핵심 메시지 전달 사이에서 완벽한 균형을 찾아야 합니다.

긴 캡션이 필요한 게시물은 인스타그램을 우선 사용하세요

긴 캡션은 다른 플랫폼보다 인스타그램에서 훨씬 일반적입니다. 셰프 톰 셀러스가 버켄스탁과의 협업에서 이를 보여주었습니다:

인스타그램에서는 최대 2,200자까지 캡션을 작성할 수 있어 스토리를 들려주거나 최신 제품 정보를 자세히 공유할 수 있는 여지가 훨씬 큽니다. 따라서 시각적 콘텐츠에 긴 설명을 덧붙여야 한다면, 인스타그램이 단연코 최적의 플랫폼입니다.

하지만 마릿은 캡션을 무작정 장문의 소설처럼 쓰지 말라고 경고했습니다. 

우선, Z세대 소비자는 “시각 지향적” 성향이 강하므로, 장문의 캡션을 반기지 않을 수 있다고 그녀는 지적했습니다. 또한 모바일에서는 피드 게시물 캡션이 125자에서 잘립니다 – 따라서 독자가 ‘더 보기’를 누르도록 강력한 이유를 제시해야 합니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

시청자의 시선을 사로잡으려면 첫 부분에서 주제를 명확히 소개해야 합니다. 사용자는 첫 문장에 흥미를 느껴야만 ‘더 보기’를 누릅니다.

미적 감각이 중요한 콘텐츠는 정적 게시물을 활용하세요

물론 정적 콘텐츠가 인스타그램만의 전유물은 아니며, 틱톡에도 존재합니다. 하지만 틱톡의 정적 콘텐츠는 사용자가 스와이프하며 스토리를 따라가야 하기에 거의 영상과 비슷한 효과가 필요합니다.

반면 인스타그램은 플랫폼 초창기부터 이러한 유형의 콘텐츠를 제공해 왔습니다. 마릿은 라이프스타일 이미지나 제품 사진처럼 정적 피드 게시물이 “미적 중심 콘텐츠에 이상적”이라며 다음과 같은 분야에 특히 적합하다고 설명했습니다:

👉 뷰티

👉 패션

👉 인테리어

🤓 프로 팁: 단일 이미지 게시물과 캐러셀 중 무엇을 선택해야 할지 고민인가요? 전반적으로 마릿은 캐러셀을 우선시할 것을 권장했습니다. 캐러셀은 자연스럽게 상호작용을 유도해 더 높은 도달률과 참여도를 가져오기 때문입니다.

평균 조회 수를 계산할 때 바이럴 릴스는 제외하세요

인스타그램 릴스 협업 비용을 산정할 때는 보통 인플루언서의 평균 조회 수를 참고합니다. 조회 수 ↑ = 비용 ↑.

하지만 계산기를 꺼내기 전에, 결과를 크게 왜곡할 수 있는 바이럴 영상은 제외해야 한다는 점을 기억하세요.

혹은 직접 계산하기 싫다면 Modash의 인플루언서 프로필 리포트를 활용하세요. 

해당 리포트에는 팔로워 1,000명 이상인 모든 공개 프로필의 릴스 평균 조회 수가 포함되며, 평균(mean)이 아닌 중앙값(median)을 사용하기 때문에 가끔 발생하는 바이럴 콘텐츠의 영향을 받지 않습니다.

👉 주판은 내려두고 Modash를 무료로 사용해 보세요!

제품 중심 브리프는 피하세요

물론 궁극적인 목표는 더 많이 판매하는 것입니다.

그러나 인스타그램 브리프를 제품 이야기로만 채워서는 안 됩니다. 사람들은 재미를 위해 인스타를 사용합니다. 따라서 인플루언서의 릴스나 스토리가 제품 기능과 장점만 나열한다면 시청자가 오래 머물지 않을 것입니다.

시청자가 반드시 보게 만들 콘텐츠를 제작하려면 제품을 자연스럽게 녹여내는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어 러너용 헤드폰을 만드는 브랜드라면 마라톤을 준비하는 피트니스 인플루언서와 협업할 수 있습니다. 릴스 중간에 그들은 해당 브랜드 헤드폰이 가볍고 음질이 뛰어나 길고 외로운 러닝을 위한 사운드트랙으로 완벽하다고 언급합니다.

여전히 제품 홍보이지만 광고처럼 느껴지지 않습니다.

이처럼 자연스러운 통합 기회를 찾기 위해 인플루언서에게 콘텐츠 캘린더를 문의하세요.

🤓 더 읽어보기: 전문가의 추가 조언은 Instagram Influencer Marketing: 10 Unique Tips에서 확인하세요.

7단계로 진행하는 인스타그램 인플루언서 마케팅 캠페인

1단계: 목표를 명확히 정의해 성공을 설계하세요

플랫폼을 막론하고 모든 인플루언서 마케팅 캠페인에서 목표를 명확히 하는 것은 필수입니다.

여기서는 목표 설정의 세부 사항까지 다루지 않겠습니다. 자세한 내용은 인플루언서 마케팅 목표 및 KPI 가이드를 참고하세요. 대신 인스타그램이 실제로 무엇을 할 수 있는지에 대한 기대치를 관리하는 데 집중하겠습니다.

인스타그램의 세 가지 콘텐츠 형태—피드 게시물, 스토리, 릴스—는 각기 다른 목표 달성에 적합합니다. 따라서 캠페인에서 원하는 결과를 얻으려면 세 가지 대표적인 인플루언서 마케팅 목표에 따라 올바른 포맷(또는 포맷 조합)을 선택해야 합니다:

👉 콘텐츠 제작

👉 브랜드 인지도 구축

👉 직접 판매 유도

따라서 여러 콘텐츠 유형을 하나의 인스타그램 인플루언서 협업에 묶어 진행하는 것이 합리적일 때가 많습니다. 이렇게 하면 하나의 캠페인으로 여러 목표를 달성할 수 있을 뿐 아니라, 대량 발주로 더 좋은 단가를 협상할 수 있습니다 (뒤에서 자세히 다룹니다).

안나-마리아 클라펜바흐는 콘텐츠 번들링의 목적이 가능한 한 많은 오디언스 터치포인트를 공략하는 것이라고 설명했습니다.

Anna-Maria Klappenbach

커뮤니티 & 브랜드 마케팅 리드, Aumio

스토리를 들려주며 브랜드를 천천히 소개하고 싶나요? 티저로 시작해 스토리를 올리고, 그다음 릴스를 게시한 뒤 해당 릴스를 다시 스토리로 공유하세요(대부분의 크리에이터가 이미 이렇게 합니다). 이렇게 하면 링크도 함께 넣을 수 있습니다.

2단계: 목표 달성에 도움이 될 적합한 인스타그램 인플루언서 찾기

대부분의 브랜드가 어려움을 겪는 부분이 바로 완벽한 인스타그램 인플루언서 찾기입니다. 하지만 인플루언서 검색 도구인 Modash를 사용하면 그렇게 복잡하고 부담스럽지 않습니다. 기술을 활용하면 신뢰성과 효율성, 확장성을 모두 확보할 수 있습니다. Modash에는 무려 7,100만 명이 넘는 인스타그램 크리에이터가 등록되어 있으며, 팔로워 1,000명 이상이라면 분야·국가·도시에 상관없이 모두 찾아볼 수 있습니다. 🤯

팔로워 수 범위, 지역, 릴스 평균 재생수 등 다양한 오디언스 및 인플루언서 필터를 적용할 수 있습니다.

뿐만 아니라, Modash의 인플루언서 분석 도구를 통해 크리에이터에게 직접 연락하지 않고도 오디언스 인구통계, 게시물 성과, 인기 콘텐츠, 참여율 등을 확인할 수 있습니다.

비용 없이 시험해 보세요: 처음 14일은 무료입니다. 😉

인스타그램 인플루언서를 찾는 추가 방법을 찾고 계신가요? 다음 다섯 가지 방법을 시도해 보세요:

👉 이미 틱톡 인플루언서 찾기나 유튜브 크리에이터 찾기 작업을 해두셨다면, 그들이 인스타그램에도 계정이 있는지 확인하세요. 많은 인플루언서는 여러 플랫폼에서 오디언스를 구축하며, 추가 비용을 받고 다른 채널에서 콘텐츠를 교차 홍보해 줄 의향이 있습니다. 이미 서로의 작업 방식과 요구사항을 이해하고 있으므로 이러한 파트너십은 수월할 것입니다.

👉 인스타그램 앱에서 업계 관련 해시태그와 키워드로 인플루언서를 검색하세요. 예를 들어 뷰티 브랜드라면 인스타그램 앱에서 #beautyproducts 해시태그와 “beauty” 키워드를 검색하세요.

그러나 이 과정은 각 인플루언서의 프로필을 하나하나 살펴봐야 하므로 다소 수작업이고 시간이 많이 듭니다. 또한 참여율과 팔로워 인구통계 등을 확인하려면 여전히 인플루언서 분석 도구를 사용해야 합니다.

👉 이미 좋아하는 인스타그램 인플루언서를 알고 있다면, Modash의 인플루언서 유사 크리에이터 도구로 비슷한 크리에이터를 찾아보세요. 예를 들어 Modash에는 제가 좋아하는 크리에이터 Laura와 유사한 인플루언서가 1만 2천 명 이상 등록돼 있습니다.

👉 기존 인플루언서 파트너에게 추천을 요청하세요(있는 경우). 틱톡이나 유튜브 크리에이터도 인스타그램 인플루언서를 추천해 줄 수 있습니다.

👉 구글(또는 ChatGPT)에서 검색해 니치 분야의 인스타그램 크리에이터 목록을 찾아보세요. 더 나은 결과를 위해 구체적으로 검색해야 합니다.

💡 더 알아보기: 브랜드에 맞는 인스타그램 인플루언서 찾는 11가지 방법

협업하고 싶은 인스타그램 인플루언서를 선별하세요. 그다음, 연락을 취해 긍정적인 답변을 받아내세요.

3단계: 인플루언서에게 연락해 협업 시작하기

인플루언서에게 제품 홍보를 요청하는 것은 겉보기에는 쉬워 보입니다. 하지만 현재 크리에이터(특히 실력 있는 크리에이터)는 수요가 매우 높습니다. 그들은 자신의 브랜드에 해가 될까 봐 파트너 선정에 까다롭습니다.

여기서 인플루언서 아웃리치 방법을 깊이 다루지는 않겠습니다—이미 자세히 설명해 두었으니까요.

대신 인스타그램 인플루언서는 단순한 스프레드시트의 이름이 아닌 귀중한 브랜드 파트너로 대우받길 원한다는 점을 기억하세요. 맞춤형 메시지를 보내 왜 그들에게 연락했는지, 그리고 그들이 브랜드에 어떻게 기여할 수 있는지를 명확히 하세요.

예를 들어, 향초를 판매하는 Shopify 스토어에서 인플루언서 마케팅을 담당한다고 가정해 봅시다. 웰니스 분야 인플루언서와 협업하고 싶습니다(딱 맞는 조합이겠죠?) 그리고 마음챙김 콘텐츠를 많이 올리며 향초를 다루는 게시물도 있는 Hannah Weir를 발견했습니다.

빙고!

따라서 다음과 같이 연락할 수 있습니다:

안녕하세요, Hannah!

미니 캔들 명상에 대한 게시물이 제 피드에 떠서 봤는데, 성냥을 켜고 촛불을 밝히는 소리를 듣는 것만으로도 현재에 집중할 수 있다는 말씀에 깊이 공감했습니다. 저도 바로 실천해 보려 합니다!

이 게시물을 보고 ZenFlame의 새로운 마음챙김 콘셉트 향초에 대해 연락드리고 싶어졌습니다. 샘플을 보내드려도 될까요?

🤓 더 읽어보기: 실제 사례를 모은 인플루언서 아웃리치 예시에서 더 많은 영감을 얻으세요. 

물론 잠재력이 높은 인플루언서에게 연락하기 전에 그들의 인스타그램 이메일 주소를 찾아야 합니다. 방법은 두 가지입니다:

👉 인스타그램 모바일 앱을 사용할 경우 (상당히 번거롭습니다) 인플루언서 프로필에 이메일이 공개되어 있는지 확인하세요.

👉 Modash를 사용한다면 (추천) 선별한 인플루언서를 손쉽게 저장→리스트 생성→연락처 내보내기를 할 수 있습니다. 세 번만 클릭하면 끝납니다.

⚡ 프로 팁: 답장이 없는 인플루언서에게 정기적으로 후속 연락을 하는 것을 잊지 마세요. 이메일은 종종 놓치기 쉽기 때문에 가벼운 리마인드는 도움이 됩니다.

Modash는 이메일 주소를 찾는 작업만 빠르게 해주는 것이 아닙니다.

우리는 인플루언서 마케팅 매니저용 개선된 인박스도 구축해, 더 적은 시간으로 더 효과적인 아웃리치 이메일을 보낼 수 있도록 했습니다. 

예를 들어, 인플루언서 이름 옆에서 캠페인 또는 대화 상태를 바로 확인할 수 있습니다…

…그리고 새 메시지를 작성할 때 사이드바에서 과거 또는 진행 중인 대화를 포함한 인플루언서 관련 모든 정보를 한눈에 볼 수 있습니다:

게다가 기존 Gmail이나 Outlook 계정과 연동되므로 또 다른 인박스를 확인할 걱정이 없습니다.

이건 시작에 불과합니다.

모든 기능을 나열할 수도 있지만, 14일 무료 체험으로 직접 확인해 보시는 편이 좋습니다 – 신용카드 정보 불필요 💅

4단계: 인스타그램 계약 및 협상 방법

성공적인 인스타그램 인플루언서 마케팅 캠페인 뒤에는 수많은 관리 업무가 제대로 이루어져 있습니다. 

먼저 계약부터 살펴보겠습니다. 일반적인 팁과 필수 항목(그리고 훌륭한 계약서 템플릿)을 보려면 인플루언서 계약서에 포함할 요소 가이드를 확인하세요. 이외에도 인스타그램 특유의 고려사항이 있습니다.

Marit Tiesema는 계약서 템플릿을 세 가지 버전으로 만들어 두라고 권장합니다:

👉 템플릿 #1: 오가닉 사용만 해당. 인플루언서의 오가닉 콘텐츠만 필요하고 유료 증폭이나 확장 사용권이 필요 없는 파트너십에 사용합니다. 이렇게 하면 조항을 자주 수정할 필요가 없습니다.

👉 템플릿 #2: 유료 사용 포함. 오가닉 및 유료 콘텐츠 사용을 모두 포함합니다. 특정 제외 조건이나 제한이 없는 캠페인에 적합합니다.

👉 템플릿 #3: 브랜드 파트너십. 파트너가 포함된 협업에 특화된 템플릿으로, 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드와 파트너 양측의 가치에 부합하며 파트너에 대한 부정적 언급을 하지 않겠다는 동의를 담습니다.

🤓 프로 팁: 위 템플릿 중 하나에 이벤트나 여행이 포함된다면, 인플루언서가 보험 가입 및 유지에 전적으로 책임을 지도록 명시하세요.

마릿은 이렇게 하면 새로운 인플루언서를 영입할 때마다 수십 개의 계약서 템플릿을 뒤적이지 않고도 대부분의 상황을 커버할 수 있다고 설명했습니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

계약서 템플릿을 과도하게 늘리지 마세요 – 맞춤화에는 시간이 들고, 시간은 곧 돈입니다. 대신 손쉽게 커스터마이즈할 수 있는 핵심 포맷으로 프로세스를 간소화하세요.

인스타그램에서 제공 가능한 결과물이 다양하므로, 캠페인에 필요한 구체적인 형식과 다음과 같은 세부 사항을 명시해야 합니다:

👉 링크 또는 할인 코드 필요 여부

👉 사용해야 할 태그 및 해시태그

이외의 크리에이티브 가이드나 일정은 계약서에 세세하게 넣기보다는 이메일 소통이나 캠페인 브리핑 문서를 참조하라고 마릿은 권장합니다. 이 부분은 자주 변경될 수 있어 계약서에 고정해 두면 오히려 진행이 느려질 수 있습니다. 

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

실제로 문제가 발생하지 않는 한 서명 후 계약서를 다시 보지 않으므로 결제 조건, 결과물, 독점 조항 같은 필수 요소를 명확하고 간결하며 찾기 쉽게 작성하는 데 집중하세요.

5단계: 인스타그램 가격 책정 방법

아, 골치 아픈 가격 문제죠.

인스타그램 인플루언서 가격 책정에 대한 심층 가이드를 작성하며 세 명의 전문가에게 이야기를 들었습니다. 사실 인플루언서 마케팅 세계에서는 가격이 거의 표준화되어 있지 않아 분야와 지역에 따라 큰 차이가 납니다. 그래서 대략적인 수치를 제시하기가 어렵습니다.

하지만 미국 시장, 특히 홈·라이프스타일 카테고리를 기준으로 다음과 같은 추정치를 정리했습니다:

🤓 프로 팁: 여러 결과물을 묶어 협상하면 일반적으로 10%–30% 할인을 받을 수 있습니다.

가격은 인플루언서 단독 파트너십, 사용 권한, 스토리 프레임 수 등에도 영향을 받습니다.

결론적으로, 원하는 주제를 다루는 인스타그램 인플루언서가 적다면 더 많은 비용을 지불해야 할 가능성이 높습니다.

6단계: 인스타그램 브리프 작성 방법

인스타그램 브리프는 원하는 결과물에 따라 크게 달라집니다. 릴스, 스토리, 피드 게시물은 각각 형식이 매우 다르기 때문입니다. 하지만 공통된 요소가 몇 가지 있습니다:

👉 캠페인 목표 명시: 인플루언서는 여러분이 인지도, 매출 또는 다른 목표 중 무엇을 노리는지 알아야 합니다. 효과적인 CTA 문구 예시를 공유해 인플루언서 파트너와 동일한 이해를 맞추는 것이 좋습니다.

👉 콘텐츠 예시 제공: 실제 사례는 인플루언서에게 훌륭한 영감을 줍니다. 여기에는 후킹 문구, 특정 표현, 전체 스토리/릴스/피드 게시물 등이 포함될 수 있습니다.

👉 인플루언서 스타일과 브리프 일치: 인플루언서가 익숙하지 않은 포맷을 요구하거나 그들의 스타일과 미학을 해치면서까지 브랜드 요소를 강요하지 마세요.

👉 사전 콘셉트 요청: 인플루언서 파트너가 올바른 방향으로 가고 있는지 확신하려면, 캠페인 콘텐츠 제작 전에 콘셉트나 스토리보드를 받아 승인하세요.

👉 FTC 준수 리마인드: ‘유료 파트너십’ 태그를 사용하지 않을 경우, 콘텐츠에 “Ad” 또는 “Sponsored”라는 문구를 명확히 포함해야 합니다 (스폰서드 스토리의 각 프레임 포함).

그 외에는 과도하게 지시하지 마세요. 물론 인플루언서가 브리프를 충실히 이행하길 바라지만, 동시에 그들만의 고유한 톤앤매너를 캠페인에 담아주길 원합니다—그게 인플루언서 마케팅의 핵심이니까요.

🤓 더 읽어보기: 훨씬 더 자세한 가이드는 Instagram용 인플루언서 브리프 작성 글을 확인하세요. 

7단계: 실시간 인플루언서 콘텐츠 추적

솔직히 말해, 실시간 인플루언서 콘텐츠를 직접 모두 추적하기란 큰 골칫거리입니다. 소수의 인플루언서와만 협업해도 링크와 스크린샷을 스프레드시트와 폴더에 붙여넣는 작업은 금세 지루해집니다.

Modash는 인플루언서가 여섯 명이든 수천 명이든 실시간 콘텐츠를 안정적으로 수집해 이러한 고통을 없애줍니다.

물론 스토리 수집도 포함되므로, 24시간만 노출되는 동안 스크린샷을 찍어야 하는 번거로움이 없습니다 😅

Modash에서는 몇 번의 클릭만으로 Shopify UTM 링크와 프로모션 코드를 생성하거나 (기존 코드를 인플루언서와 연결) 클릭수, 코드 사용, 총 매출을 대시보드에서 추적할 수 있습니다.

모든 일이 이렇게 쉽다면 좋을 텐데요!

8단계: 창작자 파트너가 만족하도록 인플루언서 관계 강화

인플루언서와의 관계가 단순 거래에 그친다면, 그들이 브랜드를 위해 한 걸음 더 나아갈 유인이 적습니다.

그래서 인플루언서 파트너를 기쁘게 하는 데 시간을 투자해야 합니다.

방법은 다양합니다 – 우리가 좋아하는 일반적인 전략을 훌륭한 인플루언서 관계 구축 방법 가이드에 정리해 두었습니다. 또한 인스타그램에 특화된 방법도 있습니다.

예를 들어 인스타그램에서 인플루언서 기프팅 캠페인을 진행한다면, 특별함을 느낄 수 있도록 신경 써 보세요. Andreea Moise(일명 Hype Maven)는 인플루언서 친화적인 패키지를 만들 것을 추천합니다. 그녀가 함께한 향수 브랜드는 “Words can never tell the stories fragrance can.”라는 문구가 담긴 미니멀한 박스를 디자인했습니다.

이 저비용 전략은 인플루언서들에게 큰 호응을 얻었다고 Andreea는 회상했습니다. “그들이 패키지를 받았을 때 ‘세상에, 사진 찍어야겠다’고 했어요.”

물론 근사한 패키지 외에도 인플루언서를 만족시키는 방법은 많습니다. 다음과 같은 방법도 시도해 보세요:

👉 인플루언서를 이벤트와 프리뷰에 초대해 그들이 단순 프리랜서가 아닌 팀의 일원으로 느끼게 하세요

👉 인플루언서의 콘텐츠를 활용해 더 넓은 오디언스에게 도달하고 팔로워를 늘릴 수 있도록 인플루언서 화이트리스트 캠페인을 진행하세요

👉 Modash로 인플루언서 결제 관리를 진행해 파트너가 쉽게 대금을 받을 수 있도록 하세요

조금만 더 노력하면 상호 이익이 되는 장기 인플루언서 관계를 구축할 수 있습니다.

모범 사례로 보는 인스타그램 인플루언서 마케팅 캠페인 3가지

성공적인 인스타그램 인플루언서 마케팅이 실제로 어떻게 이루어지는지 살펴보겠습니다. 다음 세 가지 사례를 참고해 보세요:

1: CHARLES & KEITH

싱가포르 패션 브랜드 CHARLES & KEITH의 프로모션 전략에서 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 핵심적인 역할을 합니다. UGC와 상호작용한 고객은 평균 쇼핑객보다 102.4% 더 높은 전환율을 보인다는 점에서 이는 현명한 전략입니다.

그들은 홈페이지와 전용 캠페인 랜딩 페이지에 최고의 인스타그램 UGC를 게재해 고객이 다양한 룩을 쇼핑할 수 있도록 합니다:

그렇다면 사용자 생성 콘텐츠를 꾸준히 확보하는 방법은 무엇일까요?

간단합니다. UGC 수집을 위해 전용 해시태그(#ImwithCharlesKeith)를 사용합니다. 그리고 인스타그래머 Tia Dewitt와 같은 스폰서드 콘텐츠 캠페인을 통해 이 해시태그를 홍보합니다:

Tia의 팬들이 그녀가 해시태그를 사용하는 것을 보고 참여 의욕을 느끼면서 CHARLES & KEITH에 더 많은 UGC가 생성됩니다.

결과는?

🎉 작성 시점 기준 #ImwithCharlesKeith 해시태그가 달린 인스타그램 게시물은 약 55,000건에 달합니다

🎉 그중 일부 게시물(예시)은 수천 개의 댓글과 좋아요를 기록했습니다.

🎉 UGC를 CHARLES & KEITH 웹사이트에서 바로 구매할 수 있어 브랜드 인지도뿐 아니라 매출에도 직접적인 영향을 미칩니다.

핵심 시사점:

✅ 사용자 생성 콘텐츠를 활용해 브랜드 신뢰를 구축하고 새로운 오디언스에 도달하며 매출을 높이세요.

✅ 모든 UGC를 모을 전용 해시태그를 만드세요.

✅ 유료 인플루언서 협업으로 캠페인 해시태그를 홍보해 꾸준한 UGC 흐름을 만드세요.

2: 도브의 #TheCROWNAct 인스타그램 인플루언서 협업

도브는 헤어 제품을 판매합니다. 하지만 그들이 추구하는 가치는 단순히 제품 판매를 넘어섭니다. 도브는 인스타그램에서 인플루언서와 협력해 다양한 사회적 가치를 지지하며, 이를 스토리로 공유합니다.

예를 들어 Crown Act 캠페인을 위해 Chanel을 포함한 여러 인플루언서와 협업했습니다. 이 캠페인은 직장에서 머리 모양 차별을 경험하고 이에 맞선 실제 여성들의 이야기를 전합니다.

그 결과는?

🎉 #TheCROWNAct 해시태그가 달린 인스타그램 게시물은 23,000건 이상입니다.

🎉 캠페인 관련 모든 릴스 게시물이 최소 2만 회 이상 조회되었으며, 한 게시물은 33만 8천 회를 기록했습니다.

🎉 캠페인 게시물의 댓글에는 도브와 인플루언서 협업이 만드는 영향력에 대한 긍정적인 반응이 가득합니다.

핵심 시사점:

✅ 인스타그램 인플루언서 협업을 통해 브랜드 가치와 미션을 부각하세요.

✅ 인스타그램 인플루언서와 브랜드 홍보대사의 개인적인 이야기를 프로필에 공유해 더욱 강한 관계를 구축하고 진정성 있는 콘텐츠를 제작하세요.

✅ 도브가 이번 캠페인에서 협업한 크리에이터 대부분이 팔로워 3만 명 이하였다는 사실은 대규모 팔로워 수보다 ‘적합성’이 더 중요함을 보여줍니다.

3: Touchland의 인스타그램 인플루언서 기프팅 전략

Touchland는 향이 나는 손 소독제를 판매하며, Kris Jenner, Mandy Moore, Kate Hudson 등 유명 인사들이 선택한 제품입니다.

그렇다면 Touchland는 어떻게 A급 셀러브리티에게 제품을 알렸을까요? 바로 인플루언서 기프팅입니다. 다소 멀어 보일 수 있지만, 창업자가 직접 뷰티 블로거에게 꾸준히 연락해 자신의 이야기를 공유하고 솔직한 리뷰를 요청했으며, 그 결과 제품이 셀러브리티 메이크업 아티스트 Jamie Greenberg에게까지 알려졌습니다. 그 후 도미노 효과가 일어났죠.

결과는?

🎉 유명 A급 셀러브리티들이 Touchland 손 소독제를 사용하기 시작하면서 브랜드 인지도와 언론 노출이 급증했습니다.

🎉 셀러브리티 지원 덕분에 Touchland는 손 소독제를 뷰티 제품으로 포지셔닝하고 10달러에 판매할 수 있었습니다.

🎉 Touchland는 인플루언서 기프팅을 통해 다양한 마이크로 인플루언서와 협업을 이어가며, 원가(COGS) 외에는 비용을 들이지 않고도 훌륭한 ROI를 얻고 있습니다.

핵심 시사점:

✅ 인플루언서 기프팅과 제품 시딩 같은 방식은 더 많은 노력이 필요하지만 그만큼 보상이 큽니다.

✅ 미학은 중요합니다 — 기억에 남는 언박싱 경험과 예쁜 패키지를 만드세요.

✅ 인스타그램 인플루언서 마케팅 성공 사례를 활용해 프리미엄 브랜드로 자리매김하세요.

🤓 더 읽어보기: 인플루언서 마케팅 캠페인 사례 17선 [+ 핵심 포인트]

당신도 ‘그램’을 위해 해보시겠어요?

인스타그램 인플루언서 마케팅은 전자상거래 기업에 점점 더 필수 요소가 되고 있습니다. 이 가이드를 참고하면 모든 과정을 마스터하기 위해 필요한 단계를 정확히 알 수 있습니다.

하지만 여전히 압도적일 수 있습니다 — 인플루언서를 찾고, 협업 유형을 실험하고, ROI를 추적하는 등 할 일이 많으니까요. Modash를 활용해 모든 과정을 간소화하고 인스타그램 인플루언서 찾기 같은 큰 업무 부담을 덜어보세요.

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