타겟 오디언스에 진정성 있게 도달하는 TikTok 인플루언서를 찾는 일은 어렵습니다.

어떤 크리에이터는 적합한 오디언스를 보유하고 있지 않습니다. 또 어떤 이들은 가짜 팔로워가 있거나 참여율이 낮습니다. 또 다른 이들은 브랜드 가치와 맞지 않습니다. 이런 식이죠. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?

TikTok에서 인플루언서 마케팅을 수익성 있게 확장하려면, 잘 맞는 크리에이터를 찾을 수 있는 예측 가능하고 반복 가능한 프로세스를 찾아야 합니다. 방법을 알려드리겠습니다.

TikTok 인플루언서가 부족해질 일은 없습니다

이 일을 막 시작했든, 수년간 인플루언서를 섭외해 왔든, 새롭게 섭외할 인재가 고갈되는 일은 없습니다. 제품이 아무리 틈새 시장용이라 해도 마찬가지입니다.

유망한 인재 풀이 바닥나고 있다고 생각한다면, 아마도 단지 접근 방식을 바꿔야 할 가능성이 큽니다.

예를 들어, 부유층을 대상으로 럭셔리 고급 램프를 판매한다고 해봅시다. '램프 인플루언서'를 찾는 것은 아닙니다. 그런 사람은 존재하지 않으니까요. 아무도 램프만 오직 이야기하지는 않습니다. 그렇다면 누구를 섭외해야 할까요? 다음은 Modash 공동 창업자 Avery Schrader의 조언입니다:

"램프가 속하는 더 넓은 카테고리를 생각해 보세요. 고급스러운 취향을 지닌 아티스트, 셀러브리티, 그리고 다른 집단을 타겟으로 하세요. 중요한 것은 램프 전문가가 되는 것이 아니라, 관련 주제에 대해 오디언스와 진정성 있게 소통하는 것입니다." 

최종 고객의 입장에서 생각해 보세요. 그들은 누구를 팔로우하나요? 누구의 의견을 신뢰하나요?

아래 어떤 방법을 사용하든, 이런 사고방식의 전환은 중요합니다.

다음 캠페인을 위한 TikTok 인플루언서 찾는 11가지 방법

1. 인플루언서 발견 도구 사용하기 

소프트웨어 플랫폼을 사용하는 것이 인플루언서를 찾는 가장 신뢰할 수 있는 방법입니다. 다른 방법보다 더 빠르고, 더 우수하며, 더 쉽게 확장할 수 있습니다.

Modash 같은 TikTok 인플루언서 검색 도구를 사용하면 어떤 이점이 있는지 살펴보겠습니다:

• 모든 TikTok 인플루언서의 데이터베이스 — Modash는 플랫폼의 모든 크리에이터를 나열합니다. 이 TikTok 인플루언서 데이터베이스에는 9,600만 명이 넘는 크리에이터가 있습니다. 
• 검색 필터 — 인플루언서 또는 오디언스의 위치, 키워드, 오디언스 인구통계, 참여율, 성장률 등 다양한 필터로 검색을 세분화할 수 있습니다. 
• 사용 편의성 및 접근성 — 대부분의 인플루언서 마케팅 플랫폼은 무료 체험을 제공하지 않고 연간 계약을 요구합니다. Modash의 모든 기능을 무료로 사용해 볼 수 있습니다. 매우 간단해서 시작하는 데 별도의 학습 곡선이 필요하지 않습니다.

Modash를 사용해 TikTok 인플루언서를 찾는 방법을 보여드리겠습니다.

modash.io에서 무료 체험을 시작하면 Discovery 탭으로 이동하게 됩니다. TikTok을 선택하면 적용할 수 있는 다양한 필터가 표시됩니다.

이제 몇 가지 필터를 적용해 봅시다. 누구를 찾고 계신가요? 시작 기준으로 활용할 수 있는 아이디어는 다음과 같습니다:

• 예: 팔로워 3천~5천 명처럼 특정 팔로워 수 범위
• 인플루언서 위치 및 성별, 언어 등 기타 인구통계 정보
• 프로필 소개, 게시물 또는 사용된 해시태그에 포함된 키워드

🗒️빠른 팁: 한 번에 1~2개의 필터만 테스트하고, 브랜드에 가장 잘 맞는 인플루언서 몇 명을 추릴 때까지 검색 범위를 계속 좁혀 보세요.

위 예시를 바탕으로 제가 필터를 적용한다면 이런 식일 수 있습니다:

이 검색 필터로 Modash는 4.9만 개 이상의 프로필을 보여주었습니다. 다음으로 저는 이렇게 할 수 있습니다:

• 프로필 요약을 열어 오디언스를 분석하고 콘텐츠를 확인하기
• 아웃리치를 위해 잠재 인플루언서를 쇼트리스트에 추가하기
• 검색 범위를 더 좁히기

검색 범위를 더 좁히려면 필터를 하나씩 추가하면서 어떤 변화가 있는지 확인해 보세요. 추가로 사용할 수 있는 필터는 다음과 같습니다:

• 최소 참여율
• 최대 가짜 팔로워 비율
• 인플루언서 인구통계(성별, 연령대, 위치, 언어)
• 오디언스 인구통계(성별, 연령대, 위치, 언어)
• TikTok 연락처 이메일 사용 가능 여부
• 팔로워 수가 얼마나 빠르게 증가하고 있는지

2. Google에서 TikTok 인플루언서 검색하기 

Google에서는 다음 캠페인에 적합한 TikTok 인플루언서를 포함해 무엇이든 찾을 수 있습니다.

"your industry + TikTok influencer"를 입력하면, 업계 최고의 TikTok 인플루언서를 정리한 다양한 글을 포함해 수백 개의 검색 결과가 나옵니다.

Google에서 검색하면 TikTok 자체 결과도 표시되며, 거기서 바로 플랫폼으로 이동할 수 있습니다. 가장 관련성 높은 결과를 얻으려면 "TikTok 최고의 육아 인플루언서" 또는 "TikTok 최고의 여행 인플루언서"처럼 가능한 한 구체적인 틈새 키워드를 사용하세요.

최고의 인플루언서를 찾으려면 "Video" 탭도 확인하고 상위 동영상도 살펴보는 것을 잊지 마세요.

관련성 높은 검색 결과를 만드는 데 어려움이 있다면 가능한 한 구체적으로 검색해 보세요. 피트니스 인플루언서라면 "gym influencers", "health influencers" 등을 검색해 볼 수 있습니다.

이 방법의 한 가지 단점은 아직 발굴되지 않은 소규모 크리에이터를 찾기 어렵다는 점입니다. 이런 목록은 대체로 이미 잘 알려진 인플루언서 위주입니다.

✅프로 팁: 너무 구체적인 틈새 분야에만 집중하지 마세요. 여러분의 업계와 교차하는 모든 업계를 목록으로 만들고, 그 업계의 인플루언서도 함께 검색해 보세요. 이렇게 하면 더욱 다양한 오디언스를 가진 다채로운 인플루언서 목록을 확보할 수 있습니다. 

3. TikTok에서 인플루언서 검색하기 

TikTok에서 검색하는 것은 관련성 높은 인플루언서를 찾는 훌륭한 방법입니다. 이 앱은 사용자의 관심사와 관련된 새로운 콘텐츠 크리에이터를 찾도록 설계되어 있습니다.

하지만 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾는 데 더 적극적으로 나설 수 있습니다. 어떻게 하는지 살펴보겠습니다:

키워드 사용하기

브랜드와 관련된 키워드 목록을 만들고, 이 키워드를 사용해 동영상 콘텐츠를 검색하세요. 플랫폼은 여러분의 키워드와 틈새 분야에 맞는 콘텐츠를 게시하는 크리에이터를 보여줍니다. 

키워드를 사용하면 수천 개의 검색 결과를 얻게 되지만, 그중 일부는 상당히 일반적이거나 완전히 관련이 없을 수 있습니다. 검색 결과에 동영상이 너무 많이 나타나기 때문에, 이 방법만으로 최고의 인플루언서를 찾도록 검색 범위를 좁히기는 어렵습니다. 

해시태그 사용하기

해시태그는 관련성 높은 인플루언서를 찾는 데 매우 효과적인 방법입니다. #ad, #sponsored, #paidpromotion 같은 광고 고지 해시태그를 추가해 이미 스폰서드 콘텐츠를 게시하는 TikTok 인플루언서를 발견할 수 있습니다.

이러한 해시태그를 활용하면, 다른 기업들이 이미 이 인플루언서들을 찾기 위해 어려운 조사와 노력을 해두었다는 점을 이용할 수 있습니다. 그들의 조사를 통해 해당 인플루언서가 신뢰할 만하고 적합한 오디언스에 좋은 도달력을 가진다는 점이 확인되었고, 그래서 함께 일하기로 결정한 것입니다. 따라서 스폰서드 콘텐츠를 검색하면 장기 협업에 적합한 신뢰할 수 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

해시태그로 검색하면 어떤 유형의 콘텐츠가 더 높은 참여를 얻고, 특정 해시태그로 검색 결과에 잘 노출되는지도 파악할 수 있습니다.

또한 틈새 분야와 매우 관련성이 높은 해시태그를 사용해 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 예를 들어 여드름과 주름용 제품을 판매하는 스킨케어 브랜드라면 #skincare 같은 해시태그뿐 아니라 #acnetips #wrinklefree처럼 조금 더 구체적인 해시태그도 사용해 더 세분화된 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

✅프로 팁: 시간을 들여 TikTok을 탐색하고, 인플루언서들이 해시태그와 브랜드 멘션을 어떻게 사용하는지, 그리고 그것이 콘텐츠 도달 범위와 참여에 어떤 영향을 미치는지 살펴보세요. 

4. 유사한 인플루언서 찾기

이번이 처음이 아니고 이미 TikTok 인플루언서와의 협업에서 어느 정도 성공을 거두었다면, 유사 인플루언서를 활용하는 것은 더 많은 크리에이터를 찾는 훌륭한 방법입니다. Modash에는 바로 그런 기능을 하는 인플루언서 유사 계정 도구가 있습니다.

이전에 성과가 좋았던 TikTok 인플루언서와 유사한 인플루언서를 찾으려면, Modash의 Discovery 도구에 그들의 프로필 링크를 추가하세요. 이 도구는 유사한 콘텐츠를 만들고 비슷한 오디언스를 보유한 유사 인플루언서 목록을 보여줍니다.

예를 들어 보겠습니다. Charli D'Amelio와 비슷한 TikTok 인플루언서를 찾고 있다면, TikTok 프로필 URL(https://www.tiktok.com/@charlidamelio)을 추가하고 Modash에서 그녀의 프로필을 검색하세요. 이 플랫폼은 같은 유형의 콘텐츠를 만들고 비슷한 오디언스를 보유한 4.8만 명 이상의 인플루언서를 보여줍니다.

유사 인플루언서를 검색할 때도 추가 필터를 겹쳐 적용할 수 있습니다. 유사 인플루언서 검색을 오디언스 위치, 참여율 및 기타 기준과 결합하면 최고의 인플루언서 마케팅 캠페인을 재현하는 좋은 방법이 됩니다.

5. "For You" 페이지를 주시하세요

브랜드가 이미 TikTok 계정을 운영하고 있고 관련 콘텐츠와 상호작용하고 있다면, "For You" 페이지를 확인하는 것은 TikTok 인플루언서를 찾는 좋은 방법입니다.

"For You" 페이지는 사용자의 관심사와 일치하는 가장 관련성 높은 트렌딩 콘텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이미 여러분의 틈새 업계 콘텐츠를 보고, 댓글을 달고, 상호작용하고 있다면, "For You" 추천에는 해당 틈새 분야의 콘텐츠와 인플루언서가 표시될 것입니다.

대체로 "For You" 페이지에 노출되는 크리에이터는 플랫폼 내 높은 가시성 때문에 수요가 매우 높습니다. 그러니 이 점을 염두에 두고 협업할 관련 인플루언서를 찾아보세요.

✅프로 팁: 팔로워 수가 매우 많은 인플루언서 한 명을 찾기보다 여러 명의 마이크로 인플루언서와 협업하세요. 이들은 대체로 더 합리적인 비용으로 협업할 수 있고, 참여율이 더 높으며, 연락도 더 쉽습니다. 

6. 브랜드 앰배서더 프로그램 만들기

인바운드 관심을 유도하고 장기적인 크리에이터 관계를 구축할 방법을 찾고 있다면, 브랜드 앰배서더 프로그램을 만드세요. 이 프로그램을 통해 여러분의 브랜드에 진심으로 관심 있는 콘텐츠 크리에이터의 주목을 받을 수 있습니다.

여러분의 제품을 사랑하는 인플루언서는 회사의 최고의 장기 브랜드 앰배서더가 될 수 있습니다. 이들은 타겟 오디언스에 대한 도달 범위를 넓혀주고, 브랜드와 더 깊은 관계를 형성하며, 회사의 얼굴 역할을 합니다.

예를 들어 보겠습니다. 뉴욕의 에디터 출신 인플루언서 Alyssa Coscarelli는 Petite Studio와 손잡고 캡슐 컬렉션 디자인에 참여했습니다.

성공적인 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들려면 혜택에 집중하고 프로그램의 독점성을 강조하세요. 또한 더 많은 콘텐츠 크리에이터가 프로그램에 지원하도록 FOMO(놓칠까 봐 느끼는 두려움)를 조성하세요.

관심 있는 인플루언서가 브랜드명 + ambassador program으로 검색했을 때 노출되도록, 전용 앰배서더 프로그램 랜딩 페이지를 반드시 마련하세요. 랜딩 페이지가 없으면 사람들이 그런 프로그램이 없다고 생각할 수 있고, 훌륭한 기회를 놓치게 됩니다.

무알코올 맥주 회사 Athletic Brewing은 앰배서더들의 성과를 강조하는 훌륭한 앰배서더 프로그램을 운영하고 있습니다. 이들의 브랜드 앰배서더 프로그램 랜딩 페이지에는 인플루언서가 프로그램에 지원하는 데 필요한 모든 정보가 담겨 있습니다.

Athletic Brewing의 앰배서더인 운동선수 Alicia Kueker는 회사에 대한 애정과, 그 회사가 자신의 피트니스 여정을 어떻게 응원해 주었는지 공유합니다. 

✅프로 팁: 소셜 미디어에서 앰배서더들과 적극적으로 소통하세요. 여러분과 관련 있는 그들의 게시물에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유하세요. 이렇게 하면 그들과 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 되는 동시에, 다른 인플루언서들의 프로그램 지원도 유도할 수 있습니다.

7. TikTok 크리에이터 마켓플레이스

TikTok에는 브랜드가 인플루언서를 검색하고 크리에이터 마켓플레이스를 통해 직접 연락할 수 있는 전용 수단이 있습니다.

비즈니스 이메일 주소와 기타 필요한 정보를 입력해 TikTok Ads Manager에 계정을 만드세요. 이메일을 인증하고 TikTok의 승인을 기다리세요.

브랜드 로고와 기타 자료로 프로필을 꾸밀 수 있습니다. 이제 인플루언서에게 연락할 준비가 되었습니다.

그런데 이렇게 간단하고 TikTok의 공식 마켓플레이스라면, 왜 앞에서 먼저 언급하지 않았을까요? 그 이유는 크리에이터 마켓플레이스에 다음과 같은 몇 가지 중요한 단점이 있기 때문입니다:

• 24개 국가에서만 이용 가능해 로컬 인플루언서와 협업하기가 어렵습니다 
• 초대받은 크리에이터만 참여할 수 있는 배타적 그룹이기 때문에, 크리에이터 마켓플레이스에 없는 잠재력 높은 훌륭한 인플루언서 수백 명을 놓치게 됩니다
• 마켓플레이스에는 팔로워 10만 명 이상인 인플루언서만 있어 나노 및 마이크로 인플루언서와 협업하기 어렵습니다

8. TikTok 인플루언서 마케팅 에이전시 활용하기 

스스로 최고의 인플루언서를 찾기가 조금 어렵다면 TikTok 인플루언서 마케팅 에이전시를 찾아보세요.

이런 에이전시는 관련 인플루언서 발굴부터 콘텐츠 제작, 캠페인 실행까지 어려운 일을 대신 처리해 줍니다. 에이전시를 고용하면 인플루언서 마케팅 캠페인 외에 비즈니스의 다른 측면에 집중할 시간도 더 확보할 수 있습니다.

예산과 어떤 도움을 원하는지에 따라, 인플루언서 마케팅 에이전시는 다음을 포함한 모든 부분을 도와줄 수 있습니다:

• 타겟 오디언스 조사 
• 인플루언서 매칭 
• 콘텐츠 제작 및 관리 
• ROI를 포함한 관련 지표 추적 
• 캠페인 분석

에이전시와 협업하면 캠페인 성과를 계속 추적해야 하는 부담을 덜 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 에이전시는 인플루언서 섭외, 콘텐츠 전략 및 아이데이션, 캠페인 실행, 그리고 콘텐츠 모니터링을 포함한 종합적인 서비스를 고객에게 제공합니다.

9. 다른 플랫폼에서도 검색하기 

TikTok 인플루언서를 찾는다고 해서 반드시 그 플랫폼에만 머물 필요는 없습니다. 많은 인플루언서가 여러 소셜 미디어 플랫폼에 프로필을 가지고 있으며, 각 플랫폼에서 충성도 높은 팔로워를 보유하고 있습니다.

Instagram에서 어떤 인플루언서의 콘텐츠가 마음에 든다면, 그가 TikTok 계정도 가지고 있는지, 그리고 այնտեղ 어떤 콘텐츠를 만들고 있는지 확인해 보세요.

마찬가지로 많은 인플루언서는 블로그를 운영하며 일상 소식을 올리는 동시에 Instagram과 TikTok 프로필에 사진과 동영상을 공유합니다. 어떤 인플루언서가 Twitter에서 만드는 콘텐츠가 마음에 든다면, TikTok도 운영하는지 그리고 সেখানে 팔로워가 얼마나 되는지 확인해 보세요.

멀티플랫폼 검색을 하면 여러 플랫폼에서 참여도 높은 오디언스를 보유한 인플루언서를 찾을 수 있어, 캠페인에도 도움이 될 수 있습니다.

등록 영양사 Hannah의 사례를 예로 들어보겠습니다. 그녀의 Instagram 프로필을 보면 1.82만 명의 충성도 높은 팔로워를 보유하고 있으며, 식단과 영양에 관한 유용한 조언을 꾸준히 공유하고 있습니다.

Hannah는 TikTok에서도 훨씬 더 큰 팔로워층을 보유하고 있으며, 팔로워 4.82만 명과 함께 영양에 관한 잘못된 통념에 도전하고 건강한 식습관에 대한 인식을 높이는 TikTok 영상을 제작합니다.

10. 경쟁사의 캠페인 분석하기 

경쟁사의 인플루언서 캠페인을 살펴보는 것은 매우 유용할 수 있습니다. 브랜드에 맞는 인플루언서를 찾는 데뿐 아니라, 그들에게 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지도 배울 수 있기 때문입니다.

경쟁사가 협업하는 인플루언서를 살펴보고, 여러분의 브랜드에 맞는 유사한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 또한 어떤 유형의 인플루언서와 어떤 콘텐츠가 경쟁사에 성과를 내는지 확인할 수 있어 조사 시간을 크게 줄일 수 있습니다.

경쟁사의 인플루언서 캠페인을 살펴보면 그들이 어떤 유형의 캠페인을 운영하는지도 파악할 수 있어, 경쟁에서 돋보일 독창적인 아이디어를 떠올리는 데 도움이 됩니다. 

11. 추천 요청하기 

이전에 함께 일한 인플루언서가 있고 그들의 판단을 신뢰한다면, 함께 협업할 다른 인플루언서를 추천해 달라고 요청하세요.

인플루언서의 네트워크를 활용하는 또 다른 방법은 그들의 이전 영상을 살펴보고 함께 작업했던 다른 인플루언서를 확인하는 것입니다. 

성공적인 협업을 보장하는 3가지 방법 

비즈니스에 완벽한 인플루언서를 찾는 것에 더해, 캠페인의 성공은 인플루언서와의 협업에도 달려 있습니다. 비즈니스가 인플루언서 관계를 우선시하도록 만드는 가장 중요한 세 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 인플루언서를 신중하게 검토하세요 

인플루언서와의 관계를 시작하기 전에, 그들이 어떤 콘텐츠를 만드는지 확인해 브랜드 정체성의 느낌을 파악하세요. 그들의 가치관이 대체로 여러분의 브랜드 가치와 일치하는지 아는 것이 중요합니다.

또한 참여율과 오디언스와 어떻게 소통하는지를 살펴보며 인플루언서를 검토하세요. 그들의 콘텐츠가 타겟 오디언스에 도달하는지, 그리고 잠재 고객 앞에 여러분의 비즈니스를 효과적으로 노출할 수 있는지도 확인하세요.

Modash의 인플루언서 분석 도구는 참여율, 오디언스 위치, 유사 계정 등 다양한 정보를 포함해 인플루언서 프로필을 상세히 보여줍니다. TikTok 팔로워 29.5만 명을 보유한 피트니스 인플루언서 Eyal Booker의 예를 살펴보세요.

또 하나 주목해야 할 중요한 요소는 그들이 업계에서 신뢰도를 갖추고 있는지 여부입니다. 관련 주제에 대한 권위를 갖고 있는지, 그리고 오디언스가 특정 문제에 대해 그들의 조언을 받아들이고 귀 기울이는지도 확인하세요. 

2. 매끄러운 온보딩 프로세스 구축하기

TikTok 인플루언서를 섭외하고 신중히 검토했다면, 이제 온보딩할 차례입니다.

인플루언서 온보딩은 비즈니스에 대한 첫인상과도 같기 때문에 인플루언서 협업에서 매우 큰 부분을 차지합니다.

다음을 포함한 상세한 인플루언서 브리프를 제공해 매끄러운 온보딩 프로세스를 보장하세요:

• 회사 및 제품 개요: About, Team, Product 페이지 링크를 포함해 회사와 제품을 간결하게 소개하세요. 
• 캠페인 개요: 캠페인의 목적, 시작 시점, 누구에게 도달하려는지 등의 세부 사항을 포함하세요. 또한 캠페인의 KPI와 목표도 추가하세요. 
• 산출물 및 일정: 크리에이터에게 무엇을 언제 기대하는지 명확히 하세요. 
• 가이드라인: 브랜드 보이스와 톤, 비주얼 가이드라인 등 도움이 되는 모든 자료를 추가하세요. 
• 결제 세부 사항: 이는 인플루언서 계약의 일부여야 하지만, 브리프 마지막에 결제 정보를 추가하는 것도 좋은 방법입니다.

3. 인플루언서를 지나치게 세세하게 관리하지 마세요 

계약이 체결되고 브리프가 전달되었으며, 인플루언서는 캠페인을 위한 콘텐츠 제작에 한창입니다. 이제는 원활하고 성공적인 협업을 위해 인플루언서를 지나치게 세세하게 관리하지 말아야 한다는 점을 기억할 때입니다.

여러분이 이 인플루언서들과 협업하는 이유는 그들이 자신이 하는 일을 잘 알고, 오디언스가 무엇에 반응하고 참여하는지 잘 이해하고 있기 때문입니다.

인플루언서가 만드는 콘텐츠를 지나치게 세세하게 통제하지 마세요. 충분히 포괄적인 브리프를 제공했다면, 한발 물러서서 그들이 자신의 역량을 발휘하도록 두세요. 그들만의 개성이 드러나는 영상을 만들 수 있도록 자율성을 부여하세요.

너무 많이 개입하면 인플루언서 캠페인을 돋보이게 하는 진정성을 잃을 위험이 있습니다.

지금 바로 최고의 TikTok 인플루언서와 협업을 시작하세요! 

이 11단계 가이드를 따르면, 브랜드 가치에 부합하고 참여도 높은 팔로워를 보유한 비즈니스에 가장 적합한 TikTok 인플루언서를 찾는 길에 오르게 됩니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 크게 성공시키고 싶다면, 인플루언서 발견, 모든 캠페인의 한곳 관리, 그리고 캠페인 분석 모니터링을 도와주는 올인원 인플루언서 마케팅 플랫폼 Modash에 가입하세요. 지금 14일 무료 체험에 가입하세요.