Meer tools
Toepassingen
Je affiliateprogramma promoten betekent niet alleen dat je op verzenden klikt bij een lanceringspost en een link aan je bio toevoegt (of dat zou het in elk geval niet moeten betekenen).
Als het programma al een tijdje live staat en de aanmeldingen stilvallen, is het verleidelijk te denken dat de oplossing simpelweg is: "meer mensen laten deelnemen." Maar meestal is dat slechts de helft van het probleem. Je hebt ook de juiste mensen nodig die zich aanmelden, en degenen die zich wel aanmelden, moeten ook daadwerkelijk berichten plaatsen.
Promotie heeft twee kanten:
De meeste vastgelopen programma's richten zich niet bewust op een van beide: ze draaien gewoon op het verkeer dat ze hadden toen ze het programma lanceerden (wat maanden of zelfs jaren geleden kan zijn geweest).
Er is ook nog een derde taak die aan beide ten grondslag ligt: activering. Een affiliate die zich aanmeldt en nooit berichten plaatst, helpt je programma op geen enkele manier. Je programma promoten betekent dus ook dat je de affiliates die je al hebt betrokken genoeg houdt om te blijven posten.
In dit artikel komen alle drie aan bod: hoe je inbound aanpakt, hoe je outbound aanpakt en hoe je voorkomt dat affiliates stilvallen nadat ze zich hebben aangemeld. Als je nog geen live programma hebt, begin dan met hoe je je affiliateprogramma start, aangezien dit artikel ervan uitgaat dat je de basis al op orde hebt.
Er zijn meestal twee redenen waarom een programma vastloopt: het is niet aantrekkelijk genoeg om aan deel te nemen, of je activeert de affiliates die je al hebt niet. Laten we beide uitsluiten.
Voordat je moeite steekt in promotie, moet je ervoor zorgen dat je daadwerkelijk iets hebt om te promoten. Controleer op zijn minst of je het volgende hebt:
Artistro zet het commissiebedrag voorop en laat affiliates met een zichtbare link naar de aanmeldpagina precies zien hoe ze kunnen beginnen.
70% van de marketeers zegt dat affiliates cruciaal zijn voor hun succes, maar 60% zegt dat actief houden van affiliates hun grootste uitdaging is. Het probleem is dus duidelijk niet om mensen binnen te krijgen. Het lastige is wat er daarna gebeurt.
En de gegevens laten een vrij direct verband zien tussen inspanning en activiteit. Merken die zichzelf omschrijven als „zeer betrokken” bij hun affiliates, houden 71,5% van hun affiliates actief. Merken die „zeer afwachtend” zijn? Slechts 10%.
Zelfs de overstap van zeer afwachtend naar enigszins afwachtend verviervoudigt het activiteitspercentage ongeveer. Bijna 30% van de marketeers omschrijft hun eigen betrokkenheid als afwachtend. Als dat voor jou geldt, ben je dus niet de enige, maar de gegevens laten zien dat het je affiliates kost die anders zouden posten.
„Wees meer betrokken” is een goed idee, maar geen plan. Daarom laten we aan de hand van onze enquête zien hoe betrokkenheid eruitziet bij merken die dit goed doen:
👉 Lees meer over affiliate-marketingstrategieën die je programma kunnen helpen groeien.
Zelfs als je al het bovenstaande doet, heb je nog steeds een constante stroom nieuwe affiliates nodig. Activatie zorgt ervoor dat je bestaande affiliates niet stilvallen, maar laat je programma niet vanzelf groeien. Bovendien zegt 49,2% van de marketeers dat ze voortdurend nieuwe affiliates werven, wat laat zien dat dit geen eenmalige taak is, zelfs niet voor merken die al het andere goed doen. Daar komt proactieve promotie om de hoek kijken.
Deze tactieken vallen in twee categorieën: inbound (zij komen naar jou) en outbound (jij gaat naar hen op zoek). Je kunt het ene zonder het andere doen, en veel merken doen dat ook. Maar ze vullen elkaar aan: inbound bouwt zich in de loop van de tijd op, terwijl je met outbound gericht specifieke affiliates kunt benaderen wanneer je wilt.
Inbound werkt omdat je niet bij nul begint. Dit zijn mensen die je merk al kennen en je product al waarderen, en hen kun je veel makkelijker overtuigen dan een ongevraagde DM naar een volslagen onbekende te sturen.
De helft van de marketeers zegt dat minder dan een kwart van hun influencerpartners ook als affiliate werkt, wat betekent dat de meeste merken partners hebben die ze gewoon... kunnen vragen.
Het goede nieuws is dat je ze niet moeilijk hoeft te overtuigen. Meer dan de helft van de ondervraagde marketeers zei dat influencers openstaan voor affiliatecommissie als stimulans.
Voordat je verderleest, controleer je huidige lijst met influencers. De kans is groot dat er een groep mensen op staat die je het nog niet hebt gevraagd.
Onder je betaalde partners zit nog een laag mensen: degenen die uit zichzelf over je posten omdat ze van het merk houden. Dit zijn enkele van de meest veelbelovende kandidaten die je ooit zult vinden, omdat de match als affiliate eigenlijk al bewezen is (ze kiezen er al voor om gratis over je te praten).
Hier komt Modash goed van pas. Het brengt je invloedrijke fans naar voren – oftewel creators die je merk al volgen of ermee interageren, zodat je een warme lijst hebt om mee te werken nog voordat je ook maar één bericht hebt verstuurd.
Houd er rekening mee dat het feit dat een creator uit zichzelf over je post niet automatisch betekent dat het publiek van die creator ook jouw doelgroep is. Ons onderzoek wees uit dat een mismatch met de doelgroep de #1 reden is waarom samenwerkingen onderpresteren, en dat risico verdwijnt niet alleen omdat iemand echt fan is.
Iemand kan je merk geweldig vinden en perfect passen bij organische UGC, maar als hun volgers totaal niet lijken op je ideale klant, helpt het je waarschijnlijk niet om van hen een affiliate te maken en meer te verkopen.
Het loont om snel even de doelgroep te checken voordat je een code uitdeelt. Dit hoeft geen uitgebreid screeningproces te zijn, maar eerder een snelle inschatting of hun doelgroep ongeveer overeenkomt met de mensen die je wilt bereiken.
En met Modash is dat eenvoudig. Je kunt niet alleen de demografische gegevens en interesses van de doelgroep van een creator, eerdere samenwerkingen en nog veel meer bekijken.
Je wilt klanten niet eindeloos laten zoeken om erachter te komen hoe ze affiliate kunnen worden. Zet duidelijke informatie over je programma op plekken waar ze die meteen zien, zoals op productpagina's, in de footer van je website, op een speciale landingspagina of op de bedankpagina na de aankoop, direct na het afrekenen.
Een paar merken die dit goed doen:
Coco & Eve heeft een speciale affiliate-landingspagina met echte persoonlijkheid, in plaats van alleen een standaardformulier.
Polysleep maakt van gewone klanten affiliates met een eenvoudige stapsgewijze aanmeldgids.
Graza heeft een programma in ambassadeursstijl, ontwikkeld voor een kleinere doelgroep die meer draait om relaties.
De kans bestaat dat een behoorlijk deel van je nieuwsbriefabonnees en klanten ook creators zijn. En doordat je zo direct toegang tot hen hebt, is je nieuwsbrief een van de manieren die de minste moeite kosten om het idee te zaaien, omdat je niemand vraagt extra moeite te doen om het te zien.
Neem bijvoorbeeld Base: zij stuurden een e-mail naar hun abonneelijst waarin ze mensen in de wellnessbranche aanmoedigden contact op te nemen en affiliate te worden.
Probeer een vastgezette post, een story-highlight of gewoon een reguliere post te delen waarin je rechtstreeks affiliates werft. Dit kan goed werken omdat je oproep direct terechtkomt bij mensen die je al volgen. \
Dawn Matcha doet dit met een eenvoudige video waarin iemand rechtstreeks in de camera spreekt en uitlegt wat affiliates kunnen krijgen en hoe ze kunnen meedoen.
Ook Tiny Bookshelf maakte een Instagram-carrousel waarin de voordelen van affiliate worden worden getoond en wordt uitgelegd hoe geïnteresseerden kunnen beginnen.
Een snelle manier om meer inkomende aanmeldingen te krijgen, is je programma te delen op speciale affiliate-marktplaatsen. Netwerken zoals Awin of Shopify Collabs brengen je programma onder de aandacht van duizenden creators die actief op zoek zijn naar programma's om aan deel te nemen.
Maar daar staat wel iets tegenover: je moet nog steeds beoordelen wie zich aanmeldt, en je kunt onderweg spam of aanmeldingen van lage kwaliteit verwachten.
Daarom hameren we zo op het beoordelen van affiliates. Een handvol affiliates die goed bij je passen, is veel effectiever dan een hoop affiliates die niet passen. Bekijk voor ons volledige beoordelingskader hoe je affiliates beoordeelt.
Outbound komt doorgaans iets langzamer op gang dan inbound, omdat je mensen ongevraagd benadert in plaats van te wachten tot iemand zich aanmeldt, maar het geeft je controle over wie er precies in je programma zit.
Iemand die een merk in jouw categorie promoot, is een bewezen affiliate. Ze weten hoe ze dit soort producten moeten verkopen en hun publiek is er al ontvankelijk voor. Het kan dus de moeite waard zijn om wat speurwerk te doen, uit te zoeken wie je concurrenten promoot en hen rechtstreeks te benaderen.
Met Modash hoef je dat speurwerk niet handmatig te doen. Op het profiel van elke creator zie je alle details over eerdere samenwerkingen:
Door je concurrenten aan Modash toe te voegen, kun je ook direct zien of een creator in het verleden met je concurrenten heeft samengewerkt.
Houd er rekening mee dat het wegkapen van de creatorpartners van je concurrenten voor sommige categorieën beter werkt dan voor andere. Een huidverzorgingsmerk kan zonder al te veel frictie een affiliate benaderen die drie andere huidverzorgingsmerken promoot, omdat dat gebruikelijk is in die categorie.
Maar een merk met een zeer uniek product, zoals gespecialiseerde outdooruitrusting of een nicheapparaat voor de gezondheidszorg, heeft een veel kleinere groep om affiliates uit weg te kapen, en de verwachtingen rond exclusiviteit zijn doorgaans strenger. Een affiliate die je directe concurrent promoot, is bijvoorbeeld mogelijk niet vrij (of bereid) om jou ook te promoten.
Het is verleidelijk om alleen de "voor de hand liggende" creators te benaderen, oftewel. degenen die al helemaal in je niche zitten. Maar een storyfit-creator (iemand met een oprecht persoonlijk verhaal dat aansluit bij je product, én echt kan verkopen) kan een op papier "perfecte" keuze elke keer weer overtreffen.
De samenwerking van Burberry met creator Bemi Orojuogu (bekend als "Bus Aunty" vanwege haar content over het woon-werkverkeer in Londen) is hiervan een goed voorbeeld in de praktijk. Ze is geen mode-influencer, maar haar band met het leven in Londen gaf de samenwerking een culturele authenticiteit die een typische modecreator niet had kunnen bieden, omdat haar publiek al op haar oordeel over dat specifieke onderwerp vertrouwde.
Dit sluit aan bij iets wat we in ons onderzoek ontdekten: een mismatch met het publiek was de belangrijkste reden die marketeers noemden voor mislukte samenwerkingen. Door je zoektocht uit te breiden tot buiten creators die voor de hand liggen binnen je niche, kun je dat risico juist verkleinen, omdat de match draait om de persoon en diens publiek, niet alleen om de contentcategorie.
Het nadeel is dat de meeste merken dit niet vaak genoeg testen om te ontdekken dat het werkt. Uit onze enquête bleek dat de grootste groep marketeers (32,3%) slechts elk kwartaal nieuwe affiliatetypen test, waardoor veel programma's dit inzicht niet benutten.
Zodra je de voor de hand liggende kanalen hebt uitgeput, loop je uiteindelijk tegen een grens aan. Je kunt maar een beperkt aantal creators vinden door handmatig hashtags door te spitten, te kijken wie je beste affiliates volgen of de voorgestelde accounts van Instagram en TikTok één profiel tegelijk aan te klikken. Het werkt, maar het is traag en je mist gemakkelijk creators die goed passen.
Hier helpt het opschalen van je zoektocht. Je kunt het handmatig blijven doen, maar dat kost veel klikwerk voor weinig resultaat en levert alleen op wat het platform besluit je te tonen.
In Modash kun je bijvoorbeeld met één klik lookalikes vinden op basis van de demografische gegevens van het publiek en de contentstijl van een creator.
En met AI-zoekfuncties voor creators is het ook veel makkelijker om creators te vinden op basis van vibe – perfect om je zoektocht op te schalen, vooral als je naar storyfit-creators zoekt.
Wanneer je de juiste mensen hebt gevonden, kun je de ingebouwde outreach-inbox met sjabloonsequenties gebruiken om iedereen te bereiken zonder honderd afzonderlijke e-mailconversaties te hoeven bijhouden. Je hoeft alleen je Gmail of Outlook te koppelen, zodat alles in je eigen bestaande inbox gebeurt. Daarnaast kun je notities toevoegen en alle eerdere gesprekken met een creator bekijken.
Over de outreach zelf: uit onze outreach-enquête bleek dat marketeers in de meeste (maar niet alle) gevallen voor dat eerste bericht de voorkeur geven aan e-mail boven DM's, vooral omdat DM's lastig te volgen zijn zodra een samenwerking loopt. De uitzondering zijn kleinere creators die geen openbaar e-mailadres vermelden… DM's zijn daar logischer, omdat het vaak de enige manier is om hen überhaupt te bereiken.
Nieuwe aanmeldingen lijken de voor de hand liggende statistiek om in de gaten te houden, want als meer mensen zich aanmelden, betekent dat dat je promotie werkt, toch? Maar aanmeldingen vertellen je alleen dat je instroom werkt. Ze zeggen niets over de vraag of de affiliates die zich aansluiten ook daadwerkelijk meedoen en berichten plaatsen. Ja, je moet je aantal nieuwe aanmeldingen absoluut blijven volgen, maar laat het niet het enige zijn dat je controleert.
Hier zijn enkele andere zaken die je kunt volgen:
% actieve affiliates. Dit vertelt je of promotie van begin tot eind werkt, niet alleen bovenaan de funnel. Volgens onze enquête beschouwt meer dan de helft van de marketeers één post per maand als de norm voor "actief", wat eerlijk gezegd een vrij lage lat is. Als je dat zelfs niet haalt met de meeste van je affiliates, heb je een veel groter probleem.
Tijd tot de eerste post. Hoe lang duurt het voordat een nieuwe affiliate na aanmelding daadwerkelijk iets plaatst? Een snelle eerste post is een van de sterkste voorspellers van een affiliate die op lange termijn actief blijft, want hoe langer iemand niets plaatst, hoe groter de kans dat diegene gewoon... nooit iets plaatst.
Dit hangt niet uitsluitend van de affiliate af. Veel hangt af van hoe soepel je onboarding verloopt, vooral als iemand dagen moet wachten op trackinglinks, welkomstinformatie of toegang tot producten. Bekijk onze onboardinggids voor affiliates om dat te verbeteren.
Gegenereerde omzet/commissie. Dit is uiteraard een belangrijke metric om in de gaten te houden, maar er zit wel enige vertraging in. Tegen de tijd dat je ziet dat je omzet daalt of niet helemaal op het niveau ligt waarop je die wilt hebben, zou een van de andere metrics hier je al moeten hebben gewaarschuwd.
Promotie bestaat uit twee motoren (inbound en outbound), plus een derde taak: ervoor zorgen dat de affiliates die je al hebt, blijven posten.
Als je inbound inzet zonder outbound, zit je mogelijk te wachten op degenen die je toevallig vinden. Als je outbound inzet zonder inbound, zul je uiteindelijk al het werk zelf doen. En als je activatie volledig overslaat, maakt het niet uit hoeveel mensen je werft, want de meesten zullen toch stilvallen.
Houd dus alle drie de vuren tegelijk brandend. Soms zul je je meer op het ene dan op het andere richten, maar ze moeten allemaal tegelijk blijven lopen als je wilt dat je programma echt succesvol wordt.
Het is een hele klus om alle drie tegelijk te beheren met spreadsheets en losse tools. Modash houdt alles op één plek: Influential Fans brengt creators naar boven die je al volgen, lookalike- en AI-creatorzoekfuncties vullen je outbound-pijplijn, een ingebouwde inbox verzorgt de outreach en zodra affiliates zijn aangesloten, worden hun verkopen bijgehouden en worden ze automatisch uitbetaald.
Dit alles is een stuk eenvoudiger wanneer het in één tool staat in plaats van verspreid over tien tabbladen. Probeer Modash zelf (14 dagen gratis!) en ontdek hoeveel eenvoudiger het runnen van je affiliateprogramma kan zijn.
Zet tegelijk in op inbound en outbound. Maak het programma zichtbaar op je site, bij het afrekenen en in e-mails, en benader proactief affiliates van concurrenten, je bestaande influencerpartners en storyfit-creators buiten je gebruikelijke niche. Begin met je bestaande influencelijst, want veel van hen staan hier al voor open.
Aanmeldingen zijn niet het einddoel; zie de activering van affiliates als een aparte taak. Blijf vooral betrokken. Communiceer meer dan eens per maand met affiliates, vernieuw hun producten regelmatig en bied een commissiestructuur met iets om naartoe te werken, zoals een opzet met meerdere niveaus.
Er is geen universeel bedrag, maar vaste tarieven presteren meestal minder goed omdat affiliates niets hebben om naartoe te groeien. Volgens onze enquête zijn de gemiddelde commissieniveaus die marketeers gebruiken 10%, 14% en 19%, en programma's met drie of meer niveaus hebben aanzienlijk hogere percentages actieve affiliates dan programma's met één niveau.
Netwerken en marktplaatsen zoals Awin of Shopify Collabs zijn de snelste manier om meer inbound-aanmeldingen te krijgen. Houd er wel rekening mee dat je nog steeds moet beoordelen wie zich aanmeldt en dat er tussen de goede aanmeldingen ook spam en aanmeldingen van lage kwaliteit zullen zitten.
Het hangt minder af van tijd en meer van inspanning. Merken die actief betrokken blijven bij werving en activering zien sneller resultaat dan merken die alles op de automatische piloot laten draaien. Houd al vroeg voorlopende indicatoren in de gaten, zoals de tijd tot de eerste post en het percentage actieve affiliates, in plaats van te wachten tot verkoopgegevens aangeven dat er iets mis is.
E-mail is de standaard voor de meeste marketeers, vooral omdat je samenwerkingsdetails makkelijker geordend in je inbox kunt bewaren. DM's zijn logischer voor kleinere creators die geen openbaar e-mailadres vermelden.