Znalezienie influencerów TikTok, które autentycznie docierają do odbiorców docelowych, jest trudne.

Niektórzy twórcy nie mają odpowiedniej publiczności. Niektórzy mają fałszywych obserwujących lub niskie wskaźniki zaangażowania. Inne nie pasują do wartości Twojej marki. I tak dalej. Więc co robisz?

W celu skalowania influencer marketing na TikTok z zyskiem, musisz znaleźć przewidywalny i powtarzalny proces, aby znaleźć twórców, którzy są dobrze dopasowani. Oto jak to zrobić.

Nie zabraknie Ci influencerów TikTok

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy rekrutujesz influencerów od lat, nie zabraknie Ci talentów do rekrutacji. Bez względu na to, jak niszowy jest Twój produkt.

Jeśli wydaje Ci się, że kończą Ci się potencjalni twórcy, prawdopodobnie po prostu musisz zmienić sposób myślenia o tym.

Powiedzmy, że sprzedajesz luksusowe, wysokiej klasy lampy zamożnym osobom. Nie szukasz 'influencerów od lamp', ponieważ tacy nie istnieją. Nikt tylko nie mówi o lampach. Więc kogo rekrutujesz? Oto rada Avery Schrader (współzałożycielki Modash):

"Pomyśl o szerszych kategoriach, w których mieszczą się lampy. Kieruj przekaz do artystów, celebrytów i innych grup osób o luksusowych gustach. Nie chodzi o bycie ekspertem od lamp, ale o autentyczne angażowanie odbiorców wokół danego tematu." 

Postaw się na miejscu swojego klienta końcowego. Kogo obserwują? Czyim opiniom ufają?

Niezależnie od tego, której z poniższych metod użyjesz, ta zmiana sposobu myślenia jest ważna.

11 sposobów na znalezienie influencerów TikTok do następnej kampanii

1. Użyj narzędzia do odkrywania influencerów

Korzystanie z platformy programowej to najbardziej niezawodny sposób na znalezienie influencerów. Jest szybszy, lepszy i bardziej skalowalny niż inne metody.

Oto jak korzystanie z narzędzia do wyszukiwania influencerów TikTok, takiego jak Modash, daje Ci przewagę:

• Baza danych każdego influencera TikTok — Modash zawiera każdego twórcę na platformie. Baza danych influencerów TikTok zawiera ponad 96 milionów twórców. 
• Filtry wyszukiwania — Możesz zawęzić wyszukiwanie za pomocą filtrów, takich jak lokalizacja influencera lub odbiorców, słowa kluczowe, dane demograficzne odbiorców, wskaźnik zaangażowania i tempo wzrostu itd. 
• Łatwość obsługi i dostępność — Większość platform do influencer marketingu nie oferuje bezpłatnego okresu próbnego i wymaga rocznych umów. Możesz bezpłatnie wypróbować wszystkie funkcje Modash. To bardzo proste i nie wymaga żadnej nauki na start.

Pokażę, jak znaleźć influencerów TikTok za pomocą Modash.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny na modash.io, a trafisz do zakładki Discovery. Wybierz TikTok, a zobaczysz wiele filtrów, które możesz zastosować.

Zacznijmy stosować kilka filtrów. Kogo szukasz? Oto kilka pomysłów na kryteria początkowe:

• Określony zakres liczby obserwujących, np. 3 tys. – 5 tys. obserwujących
• Lokalizacja influencera i inne dane demograficzne, takie jak płeć, język itp.
• Słowa kluczowe używane w bio, w postach lub używane hashtagi

🗒️Szybka uwaga: Testuj po 1–2 filtry naraz i stopniowo zawężaj wyszukiwanie, aż utworzysz krótką listę kilku influencerów najlepiej pasujących do Twojej marki.

Oto przykład, jak mógłbym zastosować filtry na podstawie powyższego przykładu:

Dzięki tym filtrom wyszukiwania Modash pokazał mi ponad 49 tys. profili. Następnie mógłbym:

• Otworzyć podsumowania profili, aby przeanalizować ich odbiorców & sprawdzić treści
• Dodać potencjalnych influencerów do krótkiej listy gotowej do kontaktu
• Jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie

Aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie, dodawaj kolejne filtry jeden po drugim i sprawdzaj, co się dzieje. Dostępne dodatkowe filtry obejmują:

• Minimalny wskaźnik zaangażowania
• Maksymalny odsetek fałszywych obserwujących
• Dane demograficzne influencera (płeć, przedział wiekowy, lokalizacja i język)
• Dane demograficzne odbiorców (płeć, przedział wiekowy, lokalizacja i język)
• Czy kontaktowy adres e-mail TikTok jest dostępny
• Jak szybko rośnie liczba obserwujących

2. Wyszukaj influencerów TikTok w Google

W Google znajdziesz wszystko, w tym influencerów TikTok do swojej kolejnej kampanii.

Wpisując "Twoja branża + influencer TikTok", otrzymasz setki wyników wyszukiwania, w tym różne artykuły zawierające listy najlepszych influencerów TikTok w Twojej branży.

Wyszukiwanie w Google pokazuje także własne wyniki TikTok i stamtąd możesz od razu przejść na platformę. Aby uzyskać najbardziej trafne wyniki, bądź jak najbardziej konkretny w swojej niszy, na przykład "najlepsi parentingowi influencerzy na TikTok" albo "najlepsi influencerzy podróżniczy na TikTok".

Nie zapomnij sprawdzić zakładki "Video" i przejrzeć najlepszych filmów, aby znaleźć najlepszych influencerów.

Jeśli masz problem z uzyskaniem trafnych wyników wyszukiwania, postaraj się być jak najbardziej konkretny. W przypadku influencerów fitness możesz spróbować wyszukiwać "influencerzy siłowni", "influencerzy zdrowia" itd.

Jednym minusem jest to, że raczej nie znajdziesz tu mniejszych, jeszcze niewykorzystanych twórców. Takie listy będą składać się głównie ze znanych influencerów.

✅Wskazówka dla profesjonalistów: Nie skupiaj się wyłącznie na swojej konkretnej niszy. Zrób listę wszystkich branż, które przecinają się z Twoją, i szukaj influencerów również w tych branżach. W ten sposób będziesz mieć listę różnorodnych influencerów z jeszcze bardziej zróżnicowaną publicznością. 

3. Szukaj influencerów na TikTok

Wyszukiwanie na TikTok to świetny sposób na znalezienie odpowiednich influencerów. Aplikacja została zaprojektowana tak, aby pomagać użytkownikom znajdować nowych twórców treści odpowiadających ich zainteresowaniom.

Możesz jednak działać bardziej proaktywnie, szukając najlepszych influencerów dla swojej marki. Zobaczmy, jak to zrobić:

Użyj słów kluczowych

Zrób listę słów kluczowych istotnych dla Twojej marki i wyszukuj treści wideo, używając tych słów kluczowych. Platforma pokaże Ci twórców publikujących treści zgodne z Twoimi słowami kluczowymi i niszą. 

Korzystając ze słów kluczowych, otrzymasz tysiące wyników wyszukiwania — część z nich będzie dość ogólna albo całkowicie nieistotna. Przy tak wielu filmach pojawiających się w wynikach wyszukiwania trudno zawęzić wyszukiwanie i tą metodą znaleźć najlepszych influencerów. 

Użyj hashtagów

Hashtagi to doskonały sposób na znalezienie odpowiednich influencerów. Możesz dodać hashtagi oznaczające reklamę, takie jak #ad, #sponsored i #paidpromotion, aby odkryć influencerów TikTok, którzy już publikują treści sponsorowane.

Dzięki tym hashtagom możesz skorzystać z tego, że inne firmy wykonały już ciężką pracę i research potrzebny do znalezienia tych influencerów. Ich badania pokazały, że influencer jest wiarygodny i ma dobry zasięg wśród właściwych odbiorców, dlatego zdecydowali się z nim współpracować. Dlatego wyszukiwanie treści sponsorowanych pokazuje Ci wiarygodnych influencerów do długoterminowej współpracy.

Przeszukując hashtagi, dowiesz się też, jaki typ treści osiąga lepsze zaangażowanie i pojawia się w wynikach wyszukiwania przy określonych hashtagach.

Możesz też używać hashtagów bardzo mocno powiązanych z Twoją niszą, aby zawęzić wyszukiwanie. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę skincare oferującą produkty na trądzik i zmarszczki, używaj hashtagów takich jak #skincare, ale także bardziej szczegółowych, jak #acnetips czy #wrinklefree, aby znaleźć bardziej niszowe treści.

✅Wskazówka dla profesjonalistów: Poświęć czas na poznanie TikTok oraz tego, jak influencerzy używają hashtagów i wzmianek o marce oraz jaki mają one wpływ na zasięg i zaangażowanie treści. 

4. Znajdź podobnych influencerów

Jeśli to nie Twój pierwszy raz i masz już pewne sukcesy we współpracy z influencerami TikTok, korzystanie z podobnych profili to świetny sposób na znalezienie kolejnych twórców. W Modash dostępne jest narzędzie do wyszukiwania podobnych influencerów, które robi dokładnie to.

Aby wyszukać influencerów TikTok podobnych do tych, z którymi wcześniej osiągnąłeś sukces, dodaj link do ich profilu w narzędziu Discovery w Modash. Narzędzie pokaże Ci listę podobnych influencerów, którzy tworzą podobne treści i mają podobnych odbiorców.

Oto przykład. Jeśli szukasz influencerów TikTok podobnych do Charli D'Amelio, dodaj adres URL jej profilu TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) i wyszukaj jej profil w Modash. Platforma pokazuje ponad 48 tys. influencerów, którzy tworzą ten sam typ treści i mają podobnych odbiorców.

Podczas wyszukiwania podobnych profili nadal możesz dokładać dodatkowe filtry. Połączenie podobnych profili z lokalizacją odbiorców, wskaźnikami zaangażowania i innymi kryteriami to świetny sposób na powielenie najlepszych kampanii influencer marketingowych.

5. Obserwuj stronę "Dla Ciebie"

Jeśli Twoja marka ma już konto na TikTok i wchodzisz w interakcje z odpowiednimi treściami, sprawdzanie strony "Dla Ciebie" to świetny sposób na znalezienie influencerów TikTok.

Strona "Dla Ciebie" ma na celu pokazywanie użytkownikom najbardziej trafnych trendujących treści dopasowanych do ich zainteresowań. Jeśli już oglądasz, komentujesz i wchodzisz w interakcje z treściami w swojej niszowej branży, rekomendacje "Dla Ciebie" będą zawierały treści i influencerów z Twojej niszy.

Zazwyczaj twórcy pojawiający się na stronie "Dla Ciebie" są bardzo poszukiwani ze względu na dużą widoczność na platformie. Pamiętaj o tym i szukaj odpowiednich influencerów do współpracy.

✅Pro-tip: Zamiast szukać jednego influencera z ogromną liczbą obserwujących, współpracuj z kilkoma mikroinfluencerami. Prawdopodobnie będą bardziej przystępni cenowo, będą mieć wyższy wskaźnik zaangażowania i łatwiej będzie do nich dotrzeć. 

6. Utwórz program ambasadorów marki

Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie napływającego zainteresowania i budowanie długoterminowych relacji z twórcami, utwórz program ambasadorów marki. Dzięki temu programowi przyciągniesz uwagę twórców treści, którzy są autentycznie zainteresowani Twoją marką.

Influencerzy, którzy kochają Twoje produkty, mogą stać się najlepszymi długoterminowymi ambasadorami marki Twojej firmy. Pomagają rozszerzyć zasięg wśród Twojej grupy docelowej, zbudować głębszą relację z marką i stają się twarzą Twojej firmy.

Oto przykład. Nowojorska redaktorka, która została influencerką, Alyssa Coscarelli, nawiązała współpracę z Petite Studio przy projektowaniu kolekcji kapsułowej.

Aby stworzyć skuteczny program ambasadorów marki, skup się na korzyściach i podkreśl ekskluzywność programu. Stwórz też FOMO (fear of missing out), aby więcej twórców treści zgłaszało się do programu.

Upewnij się, że masz dedykowany landing page dla programu ambasadorskiego, aby pojawiał się wtedy, gdy zainteresowani influencerzy wyszukają nazwę Twojej marki + program ambasadorski. Bez landing page'a ludzie mogą uznać, że nie masz takiego programu, i przez to przegapisz świetne okazje.

Athletic Brewing, firma produkująca piwo bezalkoholowe, ma świetny program ambasadorski skoncentrowany na podkreślaniu osiągnięć swoich ambasadorów. Landing page ich programu ambasadorskiego zawiera wszystkie informacje potrzebne influencerom do zgłoszenia się do programu.

Alicia Kueker, sportsmenka będąca ambasadorką Athletic Brewing, dzieli się swoją sympatią do firmy i tym, jak wspierała ją ona w jej fitnessowej drodze. 

✅Pro-tip: Angażuj się w relacje ze swoimi ambasadorami w mediach społecznościowych. Polub, komentuj i udostępniaj ich posty, które są dla Ciebie istotne. Pomoże Ci to zbudować z nimi długotrwałą relację, a jednocześnie zachęci innych influencerów do zgłaszania się do programu.

7. TikTok Creator Marketplace

TikTok ma dedykowane miejsce, w którym marki mogą szukać influencerów i kontaktować się z nimi bezpośrednio przez Creator Marketplace.

Załóż konto w TikTok Ads Manager, wpisując firmowy adres e-mail i inne niezbędne informacje. Zweryfikuj swój adres e-mail i poczekaj na zatwierdzenie przez TikTok.

Możesz dostosować swój profil, dodając logo marki i inne materiały. Teraz jesteś na dobrej drodze do kontaktu z influencerami.

Ale jeśli to takie proste i jest to oficjalny marketplace TikTok, dlaczego nie wspomniałem o tym wcześniej? Cóż, Creator Marketplace ma kilka istotnych wad, w tym:

• Dostępny tylko w 24 krajach, co utrudnia współpracę z lokalnymi influencerami 
• Ekskluzywna grupa twórców, którzy mogą dołączyć do marketplace'u tylko po otrzymaniu zaproszenia od TikTok — przez co omijają Cię setki świetnych influencerów z ogromnym potencjałem, których nie ma w Creator Marketplace
• Tylko influencerzy z ponad 100 tys. obserwujących są obecni w marketplace — co uniemożliwia Ci współpracę z nano- i mikroinfluencerami

8. Skorzystaj z agencji influencer marketingu TikTok

Jeśli samodzielne znalezienie najlepszych influencerów sprawia Ci pewną trudność, poszukaj agencji influencer marketingu TikTok.

Takie agencje wykonują za Ciebie całą ciężką pracę — od znalezienia odpowiednich influencerów i tworzenia treści po realizację kampanii. Zatrudnienie agencji daje Ci też więcej czasu, aby skupić się na innych aspektach swojej działalności poza kampaniami influencer marketingowymi.

W zależności od budżetu i zakresu potrzebnego wsparcia, agencja influencer marketingowa może pomóc Ci we wszystkim, w tym w:

• Badaniu Twojej grupy docelowej
• Dopasowywaniu influencerów
• Tworzeniu i zarządzaniu treścią
• Śledzeniu istotnych wskaźników, w tym ROI
• Analizie kampanii

Współpracując z agencją, nie musisz martwić się o monitorowanie wyników kampanii. Agencje influencer marketingowe zapewniają swoim klientom kompleksowe wsparcie, w tym rekrutację influencerów, strategię i ideację treści, realizację kampanii oraz monitorowanie treści.

9. Szukaj na innych platformach

Szukanie influencerów TikTok nie oznacza, że musisz ograniczać się do samej platformy. Wielu influencerów ma profile na wielu platformach social media i zaangażowaną społeczność obserwujących.

Jeśli podobają Ci się treści influencera na Instagramie, sprawdź, czy ma konto na TikTok i jakie treści tam tworzy.

Podobnie wielu influencerów prowadzi bloga, na którym publikuje aktualizacje ze swojego życia, a jednocześnie udostępnia zdjęcia i filmy na swoich profilach na Instagramie i TikTok. Jeśli podobają Ci się treści influencera publikowane na jego Twitterze, sprawdź, czy ma TikTok i ilu ma tam obserwujących.

Szukając na wielu platformach, możesz znaleźć influencerów z zaangażowaną publicznością w różnych kanałach, co również może przynieść korzyści Twojej kampanii.

Weźmy przykład Hannah, która jest dyplomowaną dietetyczką. Jeśli znajdziesz jej profil na Instagram, zobaczysz, że ma zaangażowaną społeczność 18,2 tys. obserwujących i regularnie dzieli się wartościowymi poradami na temat diety i odżywiania.

Hannah ma też znacznie większą społeczność na TikTok — 48,2 tys. obserwujących — i tworzy TikToki, w których obala mity żywieniowe i zwiększa świadomość na temat zdrowego odżywiania.

10. Analizuj kampanie konkurencji

Przyglądanie się kampaniom influencerskim konkurencji może być niezwykle pomocne — nie tylko w znalezieniu influencerów dla Twojej marki, ale także w zrozumieniu, co u nich działa, a co nie.

Możesz przyjrzeć się influencerom, z którymi współpracuje Twoja konkurencja, i znaleźć podobnych influencerów dla swojej marki. Skróci to również czas researchu, ponieważ zobaczysz, jaki typ influencerów przynosi wyniki Twojej konkurencji i przy jakim rodzaju treści.

Analizując kampanie influencerów prowadzone przez konkurencję, możesz także zobaczyć, jakie typy kampanii realizują, i wymyślić unikalne pomysły, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. 

11. Poproś o rekomendacje

Jeśli wcześniej współpracowałeś z influencerem i ufasz jego ocenie, poproś go o rekomendacje innych influencerów, z którymi warto współpracować.

Innym sposobem na wykorzystanie sieci influencera jest przejrzenie jego wcześniejszych filmów i sprawdzenie, z jakimi innymi influencerami współpracował. 

3 sposoby na zapewnienie udanej współpracy

Oprócz znalezienia idealnych influencerów dla swojej firmy sukces kampanii zależy również od współpracy z influencerami. Przyjrzyjmy się trzem najważniejszym sposobom, dzięki którym Twoja firma nada priorytet relacjom z influencerami.

1. Starannie zweryfikuj influencerów

Zanim rozpoczniesz współpracę z influencerem, sprawdź, jakie treści tworzy, aby wyczuć tożsamość jego marki. Ważne jest, aby wiedzieć, że jego wartości zasadniczo są zgodne z wartościami Twojej marki.

Zweryfikuj też influencerów, analizując ich wskaźnik zaangażowania i sposób, w jaki angażują swoją publiczność. Sprawdź, czy ich treści docierają do Twojej grupy docelowej i czy będą w stanie pokazać Twoją firmę potencjalnym klientom.

Narzędzie analityczne influencerów Modash zapewnia szczegółowy przegląd profilu influencera — w tym wskaźnik zaangażowania, lokalizację odbiorców, podobne profile i wiele więcej. Spójrz na ten przykład influencera fitness Eyal Booker, który ma 295 tys. obserwujących na TikTok.

Kolejnym kluczowym czynnikiem jest to, czy mają wiarygodność w swojej branży. Sprawdź, czy mają autorytet w istotnych tematach i czy ich odbiorcy stosują się do ich porad w konkretnych kwestiach oraz ich słuchają. 

2. Opracuj sprawny proces onboardingu

Po starannej weryfikacji i rekrutacji influencerów TikTok czas przejść do onboardingu.

Onboarding influencerów to bardzo ważna część współpracy, ponieważ jest to w zasadzie ich pierwsze wrażenie o Twojej firmie.

Zadbaj o sprawny proces onboardingu, przygotowując szczegółowe briefy dla influencerów, obejmujące:

• Przegląd firmy i produktu: Dodaj zwięzłe wprowadzenie do swojej firmy i produktu, w tym linki do stron O nas, Zespół i Produkt. 
• Przegląd kampanii: Uwzględnij szczegóły, takie jak cel kampanii, termin jej rozpoczęcia, do kogo chcesz dotrzeć itd. Dodaj także KPI i cele kampanii. 
• Zakres materiałów i harmonogram: Czego oczekujesz od twórców i na kiedy. 
• Wytyczne: Dodaj wszystkie pomocne materiały, w tym voice i tone marki, wytyczne wizualne itd. 
• Szczegóły płatności: Chociaż powinny one być częścią umowy z influencerem, dodanie szczegółów płatności na końcu briefu jest dobrym rozwiązaniem.

3. Nie mikrozarządzaj swoimi influencerami

Umowa jest podpisana, brief został wysłany, a influencer intensywnie pracuje nad tworzeniem treści do Twojej kampanii. To moment, aby pamiętać, że powinieneś unikać mikrozarządzania influencerami, by zapewnić płynną i skuteczną współpracę.

Współpracujesz z tymi influencerami, ponieważ są dobrzy w tym, co robią, i wiedzą, na co ich odbiorcy reagują oraz w co się angażują.

Nie mikrozarządzaj influencerami w kwestii tworzonych przez nich treści. Po przekazaniu im kompleksowego briefu zrób krok w tył i pozwól im zrobić swoje. Daj im autonomię w tworzeniu filmów pokazujących ich osobisty styl.

Jeśli będziesz zbyt mocno ingerować, ryzykujesz utratę autentyczności, która wyróżnia kampanie influencerskie.

Zacznij współpracować z najlepszymi influencerami TikTok już dziś!

Postępując zgodnie z naszym 11-etapowym przewodnikiem, jesteś na dobrej drodze do znalezienia najbardziej odpowiednich influencerów TikTok dla swojej firmy — takich, którzy podzielają wartości Twojej marki i mają zaangażowaną społeczność obserwujących.

Aby Twoje kampanie influencer marketingowe odniosły ogromny sukces, zarejestruj się w Modash — kompleksowej platformie do influencer marketingu, która pomaga odkrywać influencerów, zarządzać wszystkimi kampaniami w jednym miejscu i monitorować pełną analitykę kampanii. Zarejestruj się już dziś na 14-dniowy bezpłatny okres próbny.