Os tempos em que os profissionais de marketing de influência lançavam novas campanhas num Instagram ainda relativamente pouco saturado já lá vão. Hoje, as colaborações com influenciadores tomaram conta não apenas de plataformas de redes sociais como TikTok, YouTube, LinkedIn, X e Snapchat, mas também de newsletters, podcasts e comunidades privadas.
A nossa pesquisa concluiu que Instagram, TikTok e YouTube lideram como “as plataformas de redes sociais mais bem-sucedidas para programas de marketing de influência”. Mas será que algumas redes sociais são melhores para certos setores do que para outros? Por qual plataforma deve começar? E, depois de se diversificar, como deve ajustar a sua estratégia nas plataformas adicionais?
Fiz estas (e outras!) perguntas a especialistas que já trabalharam nestas três plataformas principais. Eis o que eles disseram.
Mas, primeiro, vamos comparar os pontos fortes e fracos de cada plataforma:
Tabela comparativa: Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Critérios | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Custo | O Instagram custa menos do que o YouTube e gera ROI mais rapidamente | TikTok e Instagram têm preços semelhantes para vídeos curtos | As integrações no YouTube (e os vídeos dedicados) custam mais, mas podem gerar o maior ROI a longo prazo |
| Vida útil do conteúdo | O Instagram tem vários tipos de conteúdo, mas todos eles têm uma vida útil curta | Os vídeos do TikTok têm uma vida útil curta, mas um elevado potencial de viralidade | Os vídeos do YouTube têm a vida útil mais longa, além de potencial de SEO |
| Potencial de viralidade | O potencial de viralidade do Instagram é maior do que o do YouTube e menor do que o do TikTok | O TikTok tem o maior potencial de viralidade | O YouTube não é conhecido pela viralidade, mas é o melhor para conteúdo evergreen |
| Estilo de conteúdo | O Instagram é o melhor para conteúdo estético e polido | O TikTok privilegia vídeos autênticos e espontâneos | O YouTube funciona melhor com vídeos de alta produção e qualidade |
| Diversidade de conteúdos | O Instagram tem o maior número de tipos de conteúdo, incluindo Reels, Stories, carrosséis, imagens estáticas, Notes, etc. | O TikTok tem principalmente vídeos curtos e carrosséis | O YouTube é dominado por vídeo — formato longo e formato curto (através de Shorts) |
| Intenção de compra | O Instagram é melhor para compras de menor valor ou microconversões (como tráfego para o site, inscrições em newsletters, etc.) | O TikTok é melhor para compras por impulso. Também tem o TikTok Shop, com excelente potencial para marketing de afiliados | O YouTube tem a maior intenção de compra, especialmente para vídeos dedicados |
| Adicionar links | Pode adicionar links clicáveis aos Stories do Instagram e à sua bio | Links clicáveis na sua bio | Links na legenda, nos comentários, nos cartões de CTA, nos ecrãs finais e nas publicações da comunidade |
Qual plataforma social deve dar o pontapé inicial nos seus esforços de marketing de influência?
Em resumo: comece pelos seus objetivos gerais de marketing de influência → avalie quais formatos de conteúdo os alcançariam melhor → avance com os formatos dentro do seu orçamento. Não tenha receio de combinar formatos semelhantes em plataformas diferentes.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager na DIALECT, sugere pensar em termos de formatos de conteúdo em vez de redes sociais. Ela explica com um exemplo:
Como marca de moda, eu poderia estar nas três plataformas, mas adaptaria o tipo de conteúdo. Para Reels: 7 dias, 7 looks. Para Stories: unboxing e reviews. Para YouTube: tutoriais de como se vestir para uma ocasião. Para TikTok e Shorts: o mesmo conceito dos Reels.
Portanto, em vez de pensar se certos canais sociais funcionam melhor no seu setor, alinhe os vários formatos de conteúdo às suas metas. Andreea Moise, consultora de marketing de influência e fundadora da HypeMaven, diz que escolher o formato de conteúdo certo também depende do seu ciclo de vendas e da jornada do cliente:
Se o ciclo for curto, pode focar-se principalmente em conteúdos curtos ou numa única plataforma de alto volume. Mas se o ciclo for longo, eu sempre optaria por misturar YouTube também (30–50%).
Ela explica porquê:
Ciclos de vendas longos envolvem mais pesquisa e consideração (por exemplo, itens caros, compras anuais, grande volume, etc.), e o conteúdo longo tem grande peso nas decisões de compra.
Tendo isso em conta, segue-se um resumo dos vários formatos de conteúdo do Instagram, YouTube e TikTok e para que servem melhor.
| Plataforma de redes sociais | Tipos de conteúdo | Melhor para |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Produção de conteúdo estético e notoriedade da marca — os Reels podem alcançar um público mais vasto e têm potencial para se tornarem virais | |
| Instagram Stories | Vendas rápidas ou encaminhamento de tráfego para outros canais, uma vez que os Stories têm links clicáveis, além de responder a perguntas usando o sticker de Q&A | |
| Publicações no feed do Instagram | Storytelling, explicação de produtos e conteúdo educativo | |
| YouTube | Vídeos longos no YouTube | Colocações de produto orgânicas (para vídeos integrados) e explicação aprofundada dos benefícios e funcionalidades do seu produto (para vídeos dedicados) |
| YouTube Shorts | Reaproveitamento de Reels e vídeos do TikTok, direcionando tráfego para vídeos longos no YouTube | |
| TikTok | Vídeos do TikTok | Conteúdo viral, autêntico e pouco polido, bem como notoriedade da marca, já que os vídeos do TikTok têm grandes hipóteses de se tornarem virais |
| TikTok Shop | Marketing de afiliados e vendas diretas |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist na Loop Earplugs, explica com um exemplo a combinação de vídeos longos no YouTube com Instagram Stories para gerar vendas:
A maioria das indústrias pode beneficiar do YouTube, pois os produtos podem ser integrados naturalmente na vida diária dos influencers. Combine isso com alguns quadros de Stories no Instagram para mostrar momentos adicionais de uso e incluir links de compra, criando uma narrativa convincente e completa.
Ela continua:
Instagram e TikTok tendem a ter melhor desempenho em setores que dependem de estética, tendências e compras por impulso, enquanto o YouTube se destaca em setores que exigem explicações detalhadas e storytelling longo.
Sim, determinados setores e campanhas ajustam-se naturalmente melhor a algumas plataformas do que a outras. Mas isso é menos uma questão de plataforma e mais de formato: depois de identificar o formato de conteúdo, considere que redes o oferecem e como diferem. Por exemplo:
- As campanhas de gifting geralmente têm melhor desempenho no Instagram e no TikTok porque estas plataformas têm mais formatos de conteúdo que promovem a notoriedade da marca.
- Vídeos explicativos de produtos de tecnologia são mais indicados para o YouTube devido ao formato longo.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager na Gear4music, concorda:
No fim, tudo se resume ao que pretende alcançar. Eu não escolheria o Instagram se o foco da campanha fosse fortemente em conversões – pensaria no YouTube. Mas se quero colocar um novo produto diante do maior número de olhos possível, opto por Instagram ou TikTok em vez de YouTube.
Segundo a nossa pesquisa, o Instagram Reels lidera em vendas via marketing de influência, seguido por Stories e vídeos do TikTok.
A sua pesquisa de ICP também fornecerá uma direção geral sobre onde concentrar os seus esforços de marketing de influência. Onde os seus clientes estão mais ativos? Quais plataformas influenciam mais as suas compras? Andreea detalha:
Encontre o lugar onde as pessoas mais falam sobre seus problemas e dores. Procure locais onde tenham criado comunidade em torno de soluções e recomendações e veja o que dizem aos seus concorrentes nas redes sociais.
Por fim, a escolha de plataformas também depende do orçamento. Alguns formatos – como Stories – são muito mais económicos do que outros – como vídeos dedicados no YouTube. Quanto mais “polimento” e produção forem necessários, maior o custo. Marit concorda:
TikTok e Instagram permitem criação de conteúdo de menor custo, com o TikTok oferecendo maior potencial de viralidade, enquanto o YouTube normalmente requer custos de produção mais altos, mas fornece valor duradouro.
Diferenças de preços de influencers para conteúdo em vídeo no Instagram, TikTok e YouTube
O preço de um influencer não depende apenas da plataforma; também varia conforme o formato de conteúdo, o setor e o tamanho da audiência.
Neste artigo, vamo-nos limitar a comparar conteúdo em vídeo. Para começar, abaixo estão referências gerais de custos de vídeos no TikTok e Reels no Instagram, segmentadas por número de seguidores.
| Número de seguidores do influenciador | Preço de vídeo no TikTok (USD) | Preço de Reels no Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 milhão+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Aviso: os valores acima são estimativas aproximadas com base em criadores na América do Norte. As taxas dos influenciadores podem variar consoante a região, os nichos, os direitos de utilização, a localização e os termos de exclusividade. Use estes números apenas como ponto de partida.
E os YouTube Shorts? Ainda em fase inicial, Shorts deve ser usado como complemento, reaproveitando vídeos longos do YouTube ou cross-postando Reels e vídeos do TikTok (com leves ajustes).
No caso dos Instagram Stories, os preços dependem de todos os fatores acima e do número de frames. Eis algumas faixas aproximadas que observamos:
| Categoria de influenciador | Preço de influenciador para Instagram Stories |
|---|---|
| 1K – 10K | US$ 500 – 3.000 |
| 10K – 500K | US$ 2.000 – 10.000 |
| 500K – 1M | US$ 5.000 – 30.000 |
| 1 milhão+ | US$ 30.000+ |
No YouTube, as taxas dos influenciadores variam consoante pretenda um vídeo dedicado ou uma integração. Embora um vídeo dedicado seja um caso à parte, temos algumas faixas aproximadas no mercado dos EUA apenas para integrações:
| Tamanho do canal de YouTube | Faixa de preço por integração | CPM típico |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K subscritores | US$500 – US$5K | US$10 – US$30 |
| 500K – 1M subscritores | US$5K – US$20K | US$20 – US$50 |
| 1M+ subscritores | US$20K – US$80K+ | US$30 – US$60+ |
Mais uma vez, as taxas diferem com base no seu mercado, setor e nos acordos presentes no seu contrato com influenciadores.
Em vez de pedir apenas um conteúdo, peça um pacote com vários formatos. Esta é uma excelente tática de negociação para reduzir o preço por entregável e, ao mesmo tempo, obter mais conteúdo de influenciadores. Por exemplo, pode pedir que o influencer faça um vídeo dedicado no YouTube e reaproveite partes para TikTok, Reels e Shorts.
👉 À procura de mais informações sobre preços? Aqui estão os nossos guias aprofundados com boas práticas sobre preços de influenciadores no Instagram, preços de influenciadores no TikTok e preços de influenciadores no YouTube.
Diferenças no briefing de influencers para Instagram, TikTok e YouTube
Claro que existem nuances em cada plataforma, mas vejamos primeiro alguns elementos que devem estar presentes em qualquer briefing de influenciador, independentemente da plataforma ou do formato de conteúdo:
- Objetivos da campanha
- Detalhes da marca
- Informações do produto
- Diretrizes de conformidade FTC
- Inspiração de conteúdo
- Pontos de conversa chave
- Dos e don’ts e/ou boas práticas gerais
- Cronogramas
- Call to action
Segue-se um resumo de itens adicionais que deve incluir em briefs específicos – diferenciados por plataforma e formato. Agrupei Reels, vídeos do TikTok e Shorts, pois os briefs são semelhantes e com muita sobreposição.
Os briefs também precisam ser ajustados conforme:
- Se o influenciador é um novo parceiro: os novos parceiros influenciadores precisam de mais orientação do que aqueles que já trabalham consigo há algum tempo e já conhecem o seu produto. Também é melhor mudar o briefing dependendo de quantas vezes o público já viu o seu produto no feed. Se trabalhar com um influencer novo, peça-lhe que apresente a marca e o produto gradualmente para ganhar credibilidade. O seu briefing pode instruir esse parceiro a criar publicações de acompanhamento. .
- Se o briefing é para uma campanha específica ou always-on: em campanhas always-on, peça ao influenciador o seu calendário de conteúdo e veja onde a sua marca se encaixa de forma orgânica. Campanhas específicas podem exigir briefing mais detalhado e conceito pré-definido.
- Se o seu produto é complexo: produtos complexos (como instrumentos musicais, produtos tecnológicos, etc.) podem precisar de mais instruções e educação sobre o produto do que produtos mais simples (como roupa, capas de telemóvel, etc.).
O processo de aprovação de conteúdo também difere entre formatos? Sim. Vídeos dedicados no YouTube que demoram a ser filmados requerem aprovações em várias etapas (outline, guião, etc.), enquanto Stories no Instagram podem não precisar de um processo tão rigoroso. Aqui está um gráfico útil para o ajudar a gerir a concessão de liberdade criativa aos influenciadores:
👉 Se precisar de mais informações sobre como partilhar briefings de influenciadores para várias plataformas de redes sociais, leia os nossos guias aprofundados sobre briefing de influenciadores para Instagram e briefing de influenciadores para YouTube.
Procura mais orientação para campanhas no Instagram, TikTok e YouTube? Consulte os nossos guias detalhados para cada rede:
- Como fazer marketing de influência no Instagram
- Guia completo de marketing de influência no TikTok
- Como executar campanhas vencedoras de marketing de influência no YouTube
Quando deve adicionar uma nova plataforma social à sua estratégia de marketing de influência?
Adicionar uma nova plataforma depende da sua tolerância ao risco, orçamento para experimentação e requisitos da campanha. Marit sugere estar um passo à frente – não espere esgotar uma plataforma para experimentar outra:
Ao testar uma plataforma nova, comece com um grupo pequeno e segmentado de influencers que partilhem público e mercado semelhantes. Lance num período curto e controlado para recolher dados fiáveis. Aborde como um investigador – teste uma hipótese, meça o engagement e itere rapidamente a partir dos insights.
Antes de expandir, confirme que o seu público-alvo está lá e que os formatos de conteúdo fazem sentido para a sua estratégia.
Depois de se expandir a várias plataformas, continue a testar diferentes formatos para não ser apanhado por grandes mudanças (como a potencial proibição do TikTok nos EUA).
Será mais seguro começar com criadores com quem já colabora noutras plataformas? Por exemplo, se já tem um parceiro fiável no Instagram e ele também tem um bom público no TikTok, deve começar por aí? Andreea diz que é por aí que começaria:
Bons conceitos funcionam em várias plataformas – pediria aos parceiros antigos que apenas republicassem conteúdo antigo no novo canal (se ainda não o fizeram).
Embora trabalhar com os mesmos criadores seja seguro, lembre-se de que pode haver sobreposição de público. Michael concorda:
Se quiser uma abordagem mais segura, colabore com criadores que já conhece. Mas tenha em mente a sobreposição de audiência. É provável que a audiência consuma conteúdo desse criador em mais de uma plataforma. Portanto, pode não alcançar muitas pessoas novas.
Vale notar que geralmente são necessários vários touchpoints antes de alguém comprar via marketing de influência. Assim, trabalhar com os mesmos criadores em várias plataformas pode ser positivo, mesmo havendo alguma sobreposição. Marit acrescenta:
Repetição não é má, mas é importante ponderar CPM e ROAS. Se reforçar uma mensagem já partilhada várias vezes, faça-o num Story, que custa uma fração de um vídeo no YouTube.
Se quer começar do zero com um novo público, Andreea recomenda três formas de encontrar novos influencers:
- Ver se novos criadores o seguem na nova plataforma
- Começar com criadores de nicho para ganhar terreno e expandir gradualmente
- Abordar influencers que interagem com concorrentes no novo canal
Suponha que quer acrescentar outra plataforma a uma estratégia já existente de YouTube. Nesse caso, pode ser melhor direcionar pessoas da nova plataforma para os seus vídeos no YouTube. Michael explica com um exemplo:
Usamos o YouTube como plataforma principal e outras redes como “apoio” para direcionar pessoas para o conteúdo principal. Pode ser um Short que redireciona para o vídeo longo ou um Reel de unboxing com CTA “confira o vídeo completo no YouTube”.
Se estiver a avaliar novos influenciadores para uma plataforma de redes sociais, a Marit sugere começar por:
- Criadores fiáveis: escolha alguém que tenha um intervalo de visualizações fiável (verifique-o com a nossa calculadora de visualizações médias do TikTok) e que tenha apresentado consistentemente um bom desempenho
- Microinfluenciadores: não gaste uma quantia enorme de dinheiro enquanto ainda está a aprender
- Abordagens rastreáveis: utilize links UTM ou códigos de desconto para medir o sucesso
- Criadores de comunidade: escolha influenciadores que interajam com o seu público
Marit também sugere pedir aos parceiros que proponham ideias criativas para a nova plataforma. Isto não só ajuda a aprender mais rápido, como fortalece a relação:
Se é novo numa plataforma, colabore com o influencer para ideias criativas. Eles conhecem melhor o seu público e apreciarão a parceria.
Além de confiar nos seus parceiros para insights criativos, adicione ferramentas que poupem tempo ao expandir para várias plataformas…
Uma ferramenta para Instagram, TikTok e YouTube
Independentemente da plataforma, precisa de:
- Encontrar influencers relevantes
- Analisá-los a fundo
- Entre em contacto e faça follow-up
- Acompanhar o conteúdo
- Reporte o desempenho deles
A Modash pode ajudar com tudo isso!
- Aceda a uma base de dados com todos os influencers com mais de 1K seguidores no Instagram, TikTok e YouTube
- Obtenha análise detalhada de cada criador, incluindo conteúdo passado, desempenho de posts patrocinados e muito mais
- Conecte o e-mail e faça outreach direto na app – mantenha notas, conversas e análises num só lugar
- Crie campanhas e a Modash rastreará e reportará cada peça de conteúdo, incluindo Stories além das 24 h
- Pode até externalizar os pagamentos a criadores para a Modash — nunca mais terá de se preocupar em pagar a influenciadores a tempo
Parece bom demais para ser verdade? Experimente a Modash gratuitamente durante 14 dias. Não precisa de cartão de crédito.
