Wusstest du, dass YouTube in den USA das soziale Netzwerk Nr. 1 für Produktsuche und -recherche ist?

Stimmt – über die Hälfte der Amerikaner:innen nutzt die Videoplattform, um herauszufinden, was sie als Nächstes kaufen möchten. Wenn du dein Produkt bewerben möchtest, ist YouTube-Influencer-Marketing also in den meisten Fällen die naheliegende Wahl.

Lies weiter und erfahre alles, was du wissen musst, um YouTuber:innen zu bitten, dein Produkt zu bewerben – von der Suche nach passenden Influencer:innen bis hin zu wirkungsvollen Outreach-Nachrichten.

(Und wenn du allgemeine, kanalübergreifende Tipps suchst, lies auch So bittest du Influencer:innen, dein Produkt zu bewerben.)

Ist YouTube der beste Kanal, um dein Produkt zu bewerben?

Bevor wir darauf eingehen, wie du YouTube-Influencer:innen kontaktierst, solltest du überlegen, ob YouTube die richtige Plattform für deine Marke, dein Produkt und deine Zielgruppe ist.

Schauen wir uns dazu zunächst die wichtigsten Vorteile von YouTube-Influencer-Marketing an:

• Langlebigkeit: Inhalte auf YouTube (außer Shorts) haben eine deutlich längere Lebensdauer als auf anderen Plattformen. Kund:innen könnten dein Produkt noch Wochen oder Monate nach der Zusammenarbeit über ein YouTube-Video entdecken – und kaufen. 

• Kaufabsicht: Spezielle YouTube-Videos über dein Produkt sprechen vielleicht nicht die breite Masse an – doch Menschen, die sie ansehen, suchen aktiv nach Lösungen für ihre Probleme und kaufen daher eher bei dir.

• Auffindbarkeit: Da YouTube auch als Suchmaschine fungiert, bist du nicht vollständig auf den „Für dich“-Algorithmus angewiesen, um deine Zielgruppe zu erreichen.

• Produktverlinkung: Anders als Instagram und TikTok erlaubt dir YouTube, klickbare Produktlinks zu deinen Beschreibungen hinzuzufügen, sodass du mehr Traffic auf deine Website lenken kannst.

• Zielgruppentreue: Wenn jemand einen YouTube-Kanal abonniert, erhält die Person jedes Mal eine Benachrichtigung, wenn dieser Kanal ein neues Video veröffentlicht. Das hilft Influencer:innen, loyalere und engagiertere Communities aufzubauen.

Außerdem sind YouTube-Videos in der Regel länger als Videos auf anderen Plattformen. Laut unserer eigenen Recherche glauben mehr als zwei Drittel der Influencer-Marketer:innen, dass Longform-Content 2025 in puncto Performance mit Shortform-Content konkurrieren wird, während der durchschnittliche Influencer-Marketer bzw. die durchschnittliche Influencer-Marketerin erwartet, dass Longform-Inhalte dieses Jahr 40 % des gesamten Contents ausmachen werden.

Wenn du ein komplexeres Produkt hast oder deine Kund:innen mehr Zeit für ihre Kaufentscheidung benötigen, sollte Longform-Video eine Schlüsselrolle in deiner Content-Strategie spielen – und dafür ist YouTube die perfekte Plattform.

👉Erhalte weitere Content-Insights in Influencer-Trends: Die erfolgreichsten Inhalte für Conversions.

Finde passende YouTube-Influencer:innen

Wenn du entschieden hast, dass YouTube für die Werbekampagne deines Produkts geeignet ist, besteht dein erster Schritt darin, passende YouTube-Influencer:innen zu finden. Grundsätzlich hast du drei Optionen:

• Nutze eine Suchmaschine
• Suche nach Hashtags
• Nutze eine Influencer-Discovery-Plattform

Schauen wir uns jede davon an…

Verwende Google

Die einfachste Möglichkeit, YouTube-Influencer zu finden, ist, über Google nach YouTube-Influencer [deine Branche] zu suchen.

Diese Methode ist kostenlos und schnell, aber du musst die Ergebnisse durchsuchen, alle Influencer manuell prüfen und herausfinden, ob sie zu deiner Kampagne passen. Wenn du nur eine Handvoll Influencer gewinnen möchtest, ist das machbar – doch wenn du Marketing im großen Maßstab betreibst, wird die Suche nach Influencern auf diese Weise zum großen Engpass.

Nach Hashtags suchen 

YouTube-Creators fügen ihren Videotiteln und -beschreibungen Hashtags hinzu, damit ihre Inhalte leichter gefunden werden. Das ist eine gute Nachricht für dich, denn die Suche nach Hashtags, die zu deiner Produktnische passen, liefert dir eine Liste potenzieller Influencer-Partner.

🤓Profi-Tipp: Suche nach Hashtags zur Werbekennzeichnung wie #Werbung, #gesponsort und #bezahltewerbung, um YouTube-Influencer zu identifizieren, die bereits gesponserte Inhalte veröffentlichen.

Genau wie die Google-Suche ist die Suche nach Influencern über Hashtags kostenlos, einfach und praktisch für Marken, die gerade erst mit Influencer-Marketing starten. Doch all diese Influencer-Profile manuell zu prüfen, wird schnell zur echten Herausforderung, wenn du skalieren möchtest.

Deshalb gibt es eine dritte Option …

Nutzen Sie ein Influencer-Discovery-Tool

Bist du der manuellen Influencer-Suche und -prüfung entwachsen? Dann ist es Zeit für ein spezialisiertes Influencer-Suchtool wie Modash.

Die Modash-Datenbank umfasst jedes einzelne YouTube-Profil mit mindestens 1.000 Followern. Finde mithilfe von Suchfiltern wie diesen genau den richtigen Influencer, um dein Produkt zu bewerben:

• Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Standort und Sprache.
• Leistungskennzahlen: Engagement-Rate, Abonnentenzahl/-wachstum und Aufrufzahlen/-wachstum.
• Inhalte: Über welche Themen sie posten.
• Kontodetails: Wörter in Beschreibungen, andere Social-Media-Plattformen, die sie nutzen, und wann sie zuletzt gepostet haben.

Du kannst sogar nach demografischen Daten der Zielgruppe suchen, um sicherzustellen, dass deine Kampagne deine ideale Kundengruppe erreicht.

🤓Profi-Tipp: Auch wenn du dich noch nicht bei Modash angemeldet hast, kannst du unseren kostenlosen YouTube-Engagement-Rate-Rechner nutzen, um potenzielle Partner:innen schnell zu prüfen.

Kontaktdaten von YouTube-Influencern finden

Bevor du potenzielle YouTube-Influencer-Partner kontaktieren kannst, musst du ihre Kontaktdaten finden. Du hast hier zwei Optionen:

• YouTube-E-Mail-Adressen manuell finden: Kostenlos, aber nicht skalierbar.
• Ein Influencer-Suchtool nutzen: Schnell und skalierbar, aber ein Abonnement ist erforderlich.

Schauen wir uns zunächst den manuellen Weg an. Gehe einfach zum YouTube-Kanal des Influencers bzw. der Influencerin und klicke in der Bio auf …mehr:

Klicke dann auf die Schaltfläche E-Mail-Adresse anzeigen:

Sobald du das Captcha abgeschlossen hast, um zu beweisen, dass du kein Bot bist, wird die E-Mail-Adresse angezeigt.

Oder nutze Modash, um die E-Mail-Adresse eines YouTube-Influencers bzw. einer YouTube-Influencerin zu finden, wenn du nicht alles manuell erledigen möchtest. 

Wenn du in Modash nach YouTube-Influencern und -Influencerinnen suchst, kannst du die Ergebnisse so filtern, dass nur Profile mit verfügbaren E-Mail-Adressen angezeigt werden:

Öffne jedes Influencer-Profil und scrolle zum Abschnitt E-Mails, um die E-Mail-Adresse anzuzeigen (oder freizuschalten):

Alternativ kannst du alle ausgewählten Influencer:innen zu einer Liste hinzufügen und anschließend die Liste öffnen, um all ihre E-Mail-Adressen in einer einzigen Spalte anzuzeigen…

… oder ihre Profile (einschließlich Kontaktdaten) als CSV- oder Excel-Datei exportieren.

👉Teste alle Tools von Modash für Influencer-Suche, -Überprüfung und das Finden von E-Mail-Adressen, indem du dich für deine kostenlose 14-tägige Testversion anmeldest.

YouTube-Influencer:innen kontaktieren

Jetzt, da du die Kontaktdaten hast, ist es Zeit für Influencer-Outreach. Damit du Best Practices befolgst, schauen wir uns drei entscheidende Faktoren an: Betreffzeile, E-Mail-Inhalt und Follow-up-Nachricht(en).

Betreffzeile

• Stelle den Nutzen direkt heraus: Erkläre, was der YouTuber bzw. die YouTuberin von einer Zusammenarbeit mit dir hätte. Schenkst du ihnen ein Produkt? Lädst du sie zu deinem Markenbotschafterprogramm ein? Schlägst du eine bezahlte Zusammenarbeit vor?

• Mach es persönlich: Erwäge, den YouTuber bzw. die YouTuberin namentlich zu erwähnen. Oder gehe über die grundlegende Personalisierung hinaus und ergänze, was dir an dem Influencer bzw. der Influencerin gefällt, etwa ein bestimmtes Video oder ein wiederkehrendes Format.

• Komm direkt zur Sache: Versuche, deine Betreffzeile auf unter 50 Zeichen zu beschränken, damit sie auf möglichst vielen Geräten und in verschiedenen E-Mail-Clients vollständig sichtbar ist. 

E-Mail-Inhalt

• Beginne persönlich: Mache deutlich, warum du jede:n einzelne:n Influencer:in kontaktierst, und versuche, so konkret wie möglich zu sein. Zugegeben, das kostet Zeit, aber eine hochwertige Personalisierung kann deine Antwortrate erheblich steigern.

• Nutze Vorlagen für mehr Skalierbarkeit: Abgesehen von der Einleitung kannst du dich ruhig auf Vorlagentexte verlassen. So kannst du gezielt personalisieren, wo es nötig ist, und gleichzeitig Nachrichten in großem Umfang erstellen.

• Schließe mit einem klaren CTA ab: Komm direkt zur Sache und frage, ob sie für eine Zusammenarbeit mit deiner Marke offen sind.

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Nachfassen

• Vergiss nicht nachzufassen: Genau – das Wichtigste bei Follow-ups ist, sie auch zu versenden. Schon eine einzige Follow-up-E-Mail kann deine Antwortrate deutlich verbessern, aber dabei solltest du nicht stehen bleiben …

• Finde das richtige Maß: Du solltest auf jeden Fall mindestens eine Follow-up-Nachricht senden – aber je mehr, desto besser. Die Umfrage zum Influencer-Outreach von Modash ergab, dass 93 % der Influencer-Marketer 1–5 Follow-up-E-Mails versenden.

• Wähle den richtigen Zeitpunkt für dein Follow-up: Sende dein erstes Follow-up 5–7 Tage nach deiner ersten E-Mail. Wir empfehlen, einmal per E-Mail nachzufassen. Falls das nicht funktioniert, sende eine Woche später eine DM in den sozialen Medien und schau, was passiert. Wenn danach keine Antwort kommt, wende dich anderen Influencern zu. 

🤓Profi-Tipp: Wenn du Dutzende YouTuber kontaktierst, kannst du leicht vergessen, nachzufassen. Setze dir Erinnerungen in deinem Google- oder Outlook-Kalender 🗓️

Sobald du eine Antwort von einem YouTube-Influencer erhalten hast, der mit deiner Marke zusammenarbeiten möchte, ist es Zeit, über die Leistungen zu sprechen.

Wähle die Art der Zusammenarbeit

Du denkst, beim YouTube-Influencer-Marketing geht es nur darum, einstündige Videos über dein Produkt in Auftrag zu geben? Weit gefehlt! 

Tatsächlich unterstützt YouTube verschiedene Arten von Influencer-Leistungen, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Du musst das passendste Format wählen, um dein Produkt zu bewerben.

Schauen wir uns die wichtigsten Optionen genauer an:

Eigenständige Videos

Wie der Name schon sagt, sind eigenständige Videos wie ein Werbespot für dein Produkt. Sie eignen sich in der Regel  am besten für …

• Detaillierte Bewertungen oder Vergleiche teilen
• Komplexe Produkte bewerben
• Erlebnisse wie eine Markenreise oder ein Influencer-Event teilen

Wie Suhit Amin erklärt, eignen sich dedizierte Videos auch hervorragend, um Website-Traffic und Verkäufe zu steigern.

Eigenständige Videos schaffen eine deutlich tiefere Verbindung zum Produkt. Auch wenn die Zuschauerzahl geringer sein kann, ist die Klickrate bei eigenständigen Videos oft höher. Die Aufrufe stammen in der Regel auch von hochwertigen Kaufinteressierten mit hoher Kaufabsicht.

Suhit Amin Gründer, Saulderson Media

Der Nachteil: Dedizierte Videos sind in der Regel die teuersten aller Influencer-Deliverables. Außerdem wirken sie bei manchen Produkten übertrieben – wenn du beispielsweise Socken verkaufst, brauchst du keinen Influencer, der sie ausführlich unter die Lupe nimmt.

Integrationen (auch nicht dedizierte Videos genannt)

Im Gegensatz zu eigenständigen Werbemaßnahmen für dein Produkt werden Integrationen in Videos eingebaut. Sie dauern in der Regel 30–90 Sekunden und fallen in eine von zwei Kategorien:

• Nahtlose Integrationen werden auf natürliche Weise in den „Handlungsstrang“ des gesamten Videos eingebunden.

• Spot-Integrationen sind eigenständige Segmente innerhalb eines Videos. Hast du schon einmal gesehen, wie ein YouTuber seine Erzählung für „eine Nachricht unseres Sponsors“ unterbricht? Das ist eine Spot-Integration.

Integrationen sind im Allgemeinen deutlich günstiger als dedizierte Videos, geben dir aber auch weniger Kontrolle über die Optik und Wirkung des Creatives.

YouTube Shorts

Als YouTubes Antwort auf Reels und TikToks können Shorts bis zu drei Minuten lang sein, sind aber meist deutlich kürzer.

Du kannst Shorts zwar als eigenständiges Influencer-Produkt kaufen, aber laut Julianne Kiider sind sie als Ergänzung zu einer bestehenden Kampagne nützlicher.

Shorts sind eine gute Ergänzung zu einem Vertrag mit anderen Kurzformat-Inhalten (z. B. einem TikTok-Video), da du diese Inhalte für Shorts wiederverwenden kannst. Du kannst sie auch zu einer Langformat-Integration hinzufügen, da der Influencer dasselbe Material aus dem längeren Video verwenden und es einfach für Shorts bearbeiten bzw. kürzen kann.

Julianne Kiider Beraterin für Influencer-, Affiliate- und Partnerschaftsmarketing

👉 Erfahre mehr in Influencer-Briefing für YouTube: dedizierte Videos, Integrationen & Shorts. 

YouTube-Influencer-Preise verstehen

Wie bei jedem Kanal werden YouTube-Influencer-Preise von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst – von der Zielnische über den Standort des Influencers bis hin zu seiner Abonnentenzahl. 

Und wie ich bereits erwähnt habe, gibt es zahlreiche YouTube-Deliverables zur Auswahl, die jeweils unterschiedlich bepreist sind. Du kannst sogar einen besseren Deal mit Influencern aushandeln, wenn du mehrere Deliverables zu einem Paket bündelst, statt für ein eigenständiges Video zu zahlen.

Angesichts all dieser Variablen ist es, gelinde gesagt, schwierig, konkrete Zahlen zu YouTube-Preisen zu nennen. Basierend auf den Trends, die wir bei Modash beobachten, folgen hier jedoch einige grobe Richtwerte.

⚠️Hinweis: Beachte, dass diese Preise größtenteils auf dem US-Markt basieren – wenn du also mit Influencern an anderen Standorten arbeitest, können deine Zahlen ganz anders aussehen.

Bring mehr YouTuber dazu, dein Produkt mit Modash zu bewerben

Wenn du mehr YouTube-Kooperationen für deine Werbekampagnen gewinnen möchtest, setze auf weniger, aber hochwertigere Kontaktaufnahmen. Du erhältst deutlich mehr Antworten, wenn du relevante Influencer findest und ihnen personalisierte E-Mails zur ersten Kontaktaufnahme schickst.

Klar, Personalisierung braucht Zeit – aber Modash vereinfacht den gesamten Prozess. Nutze unser spezielles Postfach für Influencer-Marketing, um wertvolle Informationen über potenzielle Influencer-Partner zu finden, zum Beispiel:

• Links zu ihren Social-Media-Profilen
• Bisherige Gespräche
• Frühere Markenkooperationen
• Ihre neuesten Social-Media-Beiträge

All das hilft dir, zielgenaue Kontakt-E-Mails zu schreiben und deine Antwortrate zu steigern 📈 

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