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Die Bewerbung Ihres Affiliate-Programms besteht nicht einfach darin, bei einem Launch-Post auf „Senden“ zu klicken und einen Link in Ihrer Bio hinzuzufügen (oder zumindest sollte sie das nicht sein).
Wenn das Programm schon eine Weile läuft und die Anmeldungen nachgelassen haben, liegt der Gedanke nahe, dass die Lösung einfach darin besteht, „mehr Leute zur Teilnahme zu bewegen“. Aber das ist meist nur die halbe Miete. Sie brauchen auch die richtigen Leute, die sich anmelden, und diejenigen, die sich tatsächlich anmelden, müssen auch wirklich posten.
Die Bewerbung hat zwei Seiten:
Die meisten stagnierenden Programme konzentrieren sich nicht bewusst auf einen dieser Bereiche – sie laufen einfach mit dem Traffic weiter, den sie beim Start des Programms hatten (was Monate oder sogar Jahre her sein kann).
Unter diesen beiden Bereichen gibt es noch eine dritte Aufgabe: Aktivierung. Ein Affiliate, der sich anmeldet und nie postet, hilft Ihrem Programm in keiner Weise. Ihr Programm zu bewerben bedeutet also auch, Ihre bestehenden Affiliates ausreichend zu motivieren, damit sie weiter posten.
Dieser Artikel behandelt alle drei Bereiche: wie Sie Inbound umsetzen, wie Sie Outbound umsetzen und wie Sie verhindern, dass Affiliates nach der Anmeldung inaktiv werden. Falls Ihr Programm noch nicht live ist, beginnen Sie stattdessen mit So starten Sie Ihr Affiliate-Programm, denn dieser Artikel setzt voraus, dass die Grundlagen bereits vorhanden sind.
Ein Programm stagniert meist aus zwei Gründen: Es ist nicht attraktiv genug, um daran teilzunehmen, oder Sie aktivieren Ihre bestehenden Affiliates nicht. Schließen wir beides aus.
Bevor Sie Aufwand in die Bewerbung investieren, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich etwas zu bewerben haben. Überprüfen Sie zumindest, ob Sie Folgendes haben:
Artistro nennt direkt die Höhe der Provision und zeigt Affiliates mit einem sichtbaren Link zur Anmeldeseite genau, wie sie loslegen können.
70 % der Marketer sagen, Affiliates seien entscheidend für ihren Erfolg, doch 60 % nennen es ihre größte Herausforderung, sie aktiv zu halten. Das Problem liegt also offensichtlich nicht darin, Menschen zu gewinnen. Schwierig ist vielmehr, was danach passiert.
Und die Daten zeigen einen ziemlich direkten Zusammenhang zwischen Aufwand und Aktivität. Marken, die ihr Engagement für ihre Affiliates als „sehr hoch“ beschreiben, halten 71,5 % von ihnen aktiv. Marken mit „sehr geringem Engagement“? Nur 10 %.
Schon der Wechsel von sehr geringem zu eher geringem Engagement vervierfacht ungefähr den Anteil aktiver Affiliates. Fast 30 % der Marketer beschreiben ihr eigenes Engagement als gering. Falls das auf Sie zutrifft, sind Sie nicht allein – aber den Daten zufolge kostet es Sie Affiliates, die sonst Beiträge veröffentlichen würden.
„Zeigen Sie mehr Engagement“ ist eine gute Idee, aber noch kein Plan. Deshalb zeigen wir Ihnen anhand unserer Umfrage, wie Engagement bei Marken aussieht, die es gut machen:
👉 Erfahren Sie mehr über Affiliate-Marketing-Strategien, die Ihrem Programm zu mehr Wachstum verhelfen können.
Selbst wenn Sie all das oben Genannte tun, brauchen Sie dennoch einen kontinuierlichen Zustrom neuer Affiliates. Aktivierung verhindert, dass Ihre bestehenden Affiliates inaktiv werden, aber sie lässt Ihr Programm nicht von allein wachsen. 49,2 % der Marketer geben an, ständig neue Affiliates zu rekrutieren. Das zeigt, dass dies selbst für Marken, die sonst alles richtig machen, keine einmalige Aufgabe ist. Hier kommt proaktive Werbung ins Spiel.
Diese Taktiken lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Inbound (sie kommen zu Ihnen) und Outbound (Sie gehen auf sie zu). Sie können das eine ohne das andere betreiben – und viele Marken tun das. Aber sie ergänzen sich: Inbound gewinnt mit der Zeit an Wirkung, während Sie mit Outbound gezielt Affiliates ansprechen können, wann immer Sie möchten.
Inbound funktioniert, weil Sie nicht bei null anfangen. Das sind Menschen, die Ihre Marke bereits kennen und Ihr Produkt bereits mögen – sie zu gewinnen, ist viel leichter, als einer völlig fremden Person eine kalte DM zu schicken.
Die Hälfte der Marketer gibt an, dass weniger als ein Viertel ihrer Influencer-Partner auch als Affiliates tätig ist. Das bedeutet, dass die meisten Marken Partner haben, die sie einfach nur ... fragen müssten.
Die gute Nachricht: Es ist nicht schwer, sie zu überzeugen. Mehr als die Hälfte der befragten Marketer gab an, dass Influencer einer Affiliate-Provision als Anreiz offen gegenüberstehen.
Bevor Sie irgendetwas anderes in diesem Artikel tun, überprüfen Sie Ihre aktuelle Influencer-Liste. Die Chancen stehen gut, dass es darauf eine Reihe von Personen gibt, die Sie noch nicht gefragt haben.
Unterhalb Ihrer bezahlten Partner gibt es noch eine weitere Gruppe: Menschen, die organisch über Sie posten, weil sie Ihre Marke lieben. Das sind einige der vielversprechendsten Kontakte, die Sie je finden werden, denn ihre Verbundenheit mit Ihrer Marke ist im Grunde bereits bewiesen (sie entscheiden sich schon jetzt dafür, kostenlos über Sie zu sprechen).
Hier ist Modash besonders hilfreich. Es findet Ihre einflussreichen Fans – also Creator, die Ihrer Marke bereits folgen oder mit ihr interagieren. So haben Sie eine vielversprechende Liste, mit der Sie arbeiten können, bevor Sie auch nur eine einzige Nachricht verschicken.
Beachten Sie, dass es nicht automatisch bedeutet, dass die Zielgruppe eines Creators auch Ihre Zielgruppe ist, nur weil dieser organisch über Sie postet. Unsere Untersuchung hat ergeben, dass eine unpassende Zielgruppe der #1-Grund dafür ist, dass Kooperationen hinter den Erwartungen zurückbleiben – und dieses Risiko verschwindet nicht einfach, nur weil jemand ein echter Fan ist.
Jemand mag deine Marke lieben und perfekt für organische UGC-Inhalte geeignet sein. Wenn seine Follower aber überhaupt nicht deiner idealen Kundschaft entsprechen, wird es dir beim Umsatz wahrscheinlich nicht helfen, diese Person zum Affiliate zu machen.
Es lohnt sich, die Zielgruppe kurz zu prüfen, bevor du einen Code vergibst. Das muss kein umfassender Prüfprozess sein, sondern eher ein kurzer Plausibilitätscheck, ob die Zielgruppe grob zu den Personen passt, die du erreichen möchtest.
Und mit Modash ist das ganz einfach. Du kannst die demografischen Daten und Interessen der Zielgruppe eines Creators sowie frühere Kooperationen und vieles mehr prüfen.
Du möchtest nicht, dass Kundinnen und Kunden lange suchen müssen, nur um herauszufinden, wie sie Affiliate werden können. Platziere klare Informationen über dein Programm dort, wo sie möglichst schnell sichtbar sind – etwa auf Produktseiten, im Footer deiner Website, auf einer eigenen Landingpage oder auf der Danke-Seite direkt nach dem Checkout.
Einige Marken, die das gut machen:
Coco & Eve haben eine eigene Affiliate-Landingpage mit echter Persönlichkeit statt nur eines Standardformulars.
Polysleep macht mit einer einfachen Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Anmeldung aus ganz normalen Kund:innen Affiliates.
Graza hat ein Programm im Ambassador-Stil, das für eine kleinere Community entwickelt wurde, in der Beziehungen stärker im Mittelpunkt stehen.
Es besteht die Chance, dass ein beträchtlicher Teil deiner Newsletter-Abonnenten und Kunden auch Creator sind. Und da du so direkten Zugang zu ihnen hast, ist dein Newsletter eine der einfachsten Möglichkeiten, diese Idee zu platzieren – schließlich muss niemand extra danach suchen.
Nimm zum Beispiel Base: Sie verschickten eine E-Mail an ihre Abonnent:innen und ermutigten Menschen aus dem Wellnessbereich, sich zu melden und Affiliate zu werden.
Versuche es mit einem angehefteten Beitrag, einem Story-Highlight oder einfach einem normalen Beitrag, um direkt Affiliates zu gewinnen. Das kann gut funktionieren, weil du deine Anfrage genau den Menschen präsentierst, die dir ohnehin bereits Aufmerksamkeit schenken. \
Dawn Matcha macht das mit einem einfachen Video, in dem direkt in die Kamera gesprochen wird und erklärt, was Affiliates bekommen können und wie sie teilnehmen können.
Ähnlich hat Tiny Bookshelf ein Instagram-Karussell erstellt, das die Vorteile einer Affiliate-Mitgliedschaft zeigt und erklärt, wie Interessierte loslegen können.
Eine schnelle Möglichkeit, mehr eingehende Bewerbungen zu erhalten, besteht darin, dein Programm auf speziellen Affiliate-Marktplätzen zu teilen. Netzwerke wie Awin oder Shopify Collabs präsentieren dein Programm Tausenden von Creator:innen, die aktiv nach Programmen suchen, denen sie beitreten können.
Das hat jedoch einen Haken: Du musst weiterhin prüfen, wer sich bewirbt, und solltest dabei mit etwas Spam oder Anmeldungen von geringer Qualität rechnen.
Deshalb betonen wir immer wieder, wie wichtig es ist, Affiliates zu prüfen. Eine Handvoll gut passender Affiliates ist deutlich effektiver als eine Menge unpassender. Unseren vollständigen Leitfaden zur Prüfung findest du unter So qualifizierst du Affiliates.
Outbound braucht meist etwas länger, um in Gang zu kommen als Inbound, weil du potenzielle Affiliates direkt kontaktierst, statt darauf zu warten, dass sich jemand bewirbt. Dafür hast du die volle Kontrolle darüber, wer in deinem Programm ist.
Wer eine Marke in deiner Kategorie bewirbt, ist ein bewährter Affiliate. Diese Personen wissen, wie man diese Art von Produkt verkauft, und ihre Zielgruppe ist bereits dafür empfänglich. Es kann sich also lohnen, ein wenig zu recherchieren, herauszufinden, wer deine Wettbewerber bewirbt, und diese Personen direkt zu kontaktieren.
Mit Modash musst du diese Recherche nicht manuell durchführen. Im Profil jedes Creators siehst du alle Details zu seinen bisherigen Kooperationen:
Wenn du deine Wettbewerber in Modash hinzufügst, siehst du außerdem direkt, ob ein Creator in der Vergangenheit mit ihnen zusammengearbeitet hat.
Beachte, dass das Abwerben der Creator-Partner deiner Wettbewerber in manchen Kategorien besser funktioniert als in anderen. Eine Hautpflegemarke kann einen Affiliate ansprechen, der drei andere Hautpflegemarken bewirbt, ohne auf allzu große Hürden zu stoßen, weil das in dieser Kategorie gängige Praxis ist.
Eine Marke mit einem außergewöhnlichen Produkt, etwa spezieller Outdoor-Ausrüstung oder einem medizinischen Nischenprodukt, hat jedoch einen deutlich kleineren Pool, aus dem sie abwerben kann, und die Erwartungen an Exklusivität sind meist höher. Ein Affiliate, der deinen direkten Wettbewerber bewirbt, könnte beispielsweise nicht frei (oder bereit) sein, auch dich zu bewerben.
Es ist verlockend, nur die „offensichtlichen“ Creator ins Visier zu nehmen, also. diejenigen, die bereits fest in deiner Nische verankert sind. Aber ein Storyfit-Creator (jemand mit einer authentischen persönlichen Geschichte, die zu deinem Produkt passt, und echtem Verkaufstalent) kann eine auf dem Papier „perfekte“ Wahl jedes Mal übertreffen.
Burberrys Zusammenarbeit mit Creatorin Bemi Orojuogu (die wegen ihrer Inhalte über das Pendeln in London als „Bus Aunty“ bekannt ist) ist ein gutes Beispiel dafür in der Praxis. Sie ist keine Fashion-Influencerin, aber ihre Verbindung zum Leben in London verlieh der Zusammenarbeit eine kulturelle Authentizität, die ein typischer Fashion-Creator nicht hätte einbringen können, weil ihre Zielgruppe ihrer Stimme bei genau diesem Thema bereits vertraute.
Das knüpft an etwas an, das wir in unserer Studie herausgefunden haben: Eine nicht passende Zielgruppe war der häufigste Grund, den Marketer für gescheiterte Kooperationen nannten. Wenn du deine Suche über Creator hinaus erweiterst, die offensichtlich zur Nische passen, kannst du dieses Risiko sogar verringern, denn es geht um die Passung der Person und ihrer Zielgruppe – nicht nur um ihre Content-Kategorie.
Der Haken ist, dass die meisten Marken das nicht häufig genug testen, um herauszufinden, dass es funktioniert. Unsere Umfrage ergab, dass der größte Anteil der Marketer (32,3 %) neue Affiliate-Typen nur vierteljährlich testet. Viele Programme setzen diese Erkenntnis also nicht um.
Sobald du die offensichtlichen Kanäle ausgeschöpft hast, stößt du irgendwann an eine Grenze. Du kannst nur eine begrenzte Zahl an Creatorn finden, indem du manuell Hashtags durchsuchst, prüfst, wem deine besten Affiliates folgen, oder dich Profil für Profil durch die vorgeschlagenen Accounts von Instagram und TikTok klickst. Das funktioniert, ist aber langsam, und passende Creator werden leicht übersehen.
Hier hilft es, die Suche zu skalieren. Du könntest es weiterhin manuell machen, aber für wenig Ertrag ist das eine Menge Klickarbeit, und du bekommst nur zu sehen, was die Plattform dir zeigen will.
In Modash kannst du zum Beispiel mit einem Klick Lookalikes anhand der Zielgruppendemografie und des Content-Stils eines Creators finden.
Und mit der KI-Creator-Suche ist es auch viel einfacher, Creator anhand ihrer Ausstrahlung zu finden – perfekt, um die Suche zu skalieren, besonders wenn du nach Storyfit-Creatorn suchst.
Wenn du die richtigen Personen gefunden hast, kannst du die integrierte Outreach-Inbox mit Vorlagensequenzen nutzen, um alle zu erreichen, ohne hundert separate E-Mail-Verläufe jonglieren zu müssen. Du musst nur dein Gmail oder Outlook verbinden, damit alles in deinem bereits bestehenden Posteingang abläuft. Außerdem kannst du Notizen hinzufügen und alle bisherigen Gespräche mit einem Creator einsehen.
Zum Outreach selbst: Unsere Outreach-Umfrage ergab, dass Marketer in den meisten (aber nicht allen) Fällen für die erste Nachricht E-Mails gegenüber DMs vorziehen – vor allem, weil DMs schwer zu verfolgen sind, sobald eine Zusammenarbeit läuft. Die Ausnahme sind kleinere Creator, die keine öffentliche E-Mail-Adresse angeben … DMs sind dort sinnvoller, da sie oft die einzige Möglichkeit sind, sie überhaupt zu erreichen.
Neue Anmeldungen wirken wie die naheliegende Kennzahl, die du im Blick behalten solltest: Wenn sich mehr Menschen anmelden, funktioniert deine Promotion, richtig? Anmeldungen zeigen allerdings nur, dass dein Inbound funktioniert. Sie sagen nichts darüber aus, ob die Affiliates, die sich anmelden, tatsächlich aktiv werden und Beiträge veröffentlichen. Ja, du solltest die Zahlen deiner Neuanmeldungen auf jeden Fall weiterhin im Blick behalten, aber lass nicht zu, dass sie das Einzige sind, was du überprüfst.
Hier sind einige weitere Dinge, die du verfolgen kannst:
% der aktiven Affiliates. So siehst du, ob die Promotion von Anfang bis Ende funktioniert und nicht nur am Anfang des Funnels. Laut unserer Umfrage betrachtet mehr als die Hälfte der Marketer einen Post pro Monat als Maßstab für „aktiv“ – ehrlich gesagt eine ziemlich niedrige Messlatte. Wenn die meisten deiner Affiliates nicht einmal das schaffen, hast du ein deutlich größeres Problem.
Zeit bis zum ersten Post. Wie lange dauert es, bis ein neuer Affiliate nach dem Beitritt tatsächlich etwas postet? Ein schneller erster Post ist einer der stärksten Indikatoren dafür, dass ein Affiliate langfristig aktiv bleibt. Denn je länger jemand nichts postet, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese Person einfach ... nie postet.
Das liegt nicht allein am Affiliate. Vieles hängt davon ab, wie reibungslos dein Onboarding abläuft – besonders wenn jemand tagelang auf Tracking-Links, Willkommensinfos oder Produktzugang warten muss. In unserem Leitfaden zum Affiliate-Onboarding erfährst du, wie du das optimieren kannst.
Generierte Verkäufe/Provisionen. Natürlich ist das eine wichtige Kennzahl, die du im Blick behalten solltest, aber sie reagiert etwas verzögert. Wenn du bemerkst, dass deine Verkäufe zurückgehen oder nicht ganz dort liegen, wo du sie haben möchtest, sollte dich eine der anderen Kennzahlen hier bereits gewarnt haben.
Die Promotion besteht aus zwei Motoren (Inbound und Outbound) sowie einer dritten Aufgabe: dafür zu sorgen, dass deine bestehenden Affiliates weiterhin posten.
Wenn du Inbound ohne Outbound betreibst, wartest du möglicherweise darauf, dass dich irgendjemand zufällig findet. Wenn du Outbound ohne Inbound betreibst, machst du am Ende die ganze Arbeit selbst. Und wenn du die Aktivierung ganz auslässt, spielt es keine Rolle, wie viele Personen du gewinnst, denn die meisten von ihnen werden ohnehin inaktiv.
Sorge also dafür, dass alle drei Bereiche gleichzeitig laufen. Es wird Zeiten geben, in denen du dich stärker auf einen Bereich als auf die anderen konzentrierst, aber alle sollten parallel laufen, wenn dein Programm wirklich erfolgreich sein soll.
Alle drei gleichzeitig zu betreiben, ist mit Tabellen und separaten Tools eine Menge Aufwand. Modash bündelt alles an einem Ort: Einflussreiche Fans zeigt dir Creator, die dir bereits folgen, die Lookalike- und KI-Creator-Suche füllt deine Outbound-Pipeline, ein integrierter Posteingang übernimmt die Kontaktaufnahme, und sobald Affiliates dabei sind, verfolgt Modash ihre Verkäufe und zahlt sie automatisch aus.
All das ist viel einfacher, wenn es in einem Tool statt in zehn Tabs gebündelt ist. Probiere Modash selbst aus (14 Tage kostenlos!) und sieh, wie viel einfacher die Verwaltung deines Affiliate-Programms sein kann.
Setze gleichzeitig auf Inbound- und Outbound-Marketing. Mach das Programm auf deiner Website, im Checkout und per E-Mail sichtbar und sprich proaktiv die Affiliates deiner Wettbewerber, deine bestehenden Influencer-Partner und passende Creator außerhalb deiner üblichen Nische an. Beginne mit deiner bestehenden Influencer-Liste, da viele von ihnen bereits dafür offen sind.
Anmeldungen sind nicht das Ziel – betrachte die Aktivierung von Affiliates als separate Aufgabe. Am wichtigsten ist: Bleib dran. Kommuniziere mehr als einmal im Monat mit Affiliates, aktualisiere ihre Produkte regelmäßig und biete ihnen eine Provisionsstruktur, auf die sie hinarbeiten können, etwa ein mehrstufiges Modell.
Es gibt keinen allgemeingültigen Wert, aber Pauschalvergütungen schneiden tendenziell schlechter ab, weil Affiliates kein Ziel haben, auf das sie hinarbeiten können. Laut unserer Umfrage liegen die durchschnittlichen Provisionsstufen, die Marketer nutzen, bei 10 %, 14 % und 19 %. Programme mit drei oder mehr Stufen erzielen deutlich höhere Raten aktiver Affiliates als Programme mit nur einer Stufe.
Netzwerke und Marktplätze wie Awin oder Shopify Collabs sind der schnellste Weg, um eingehende Anfragen zu erhalten. Beachte aber, dass du weiterhin prüfen musst, wer sich bewirbt, und dass neben guten Anmeldungen auch etwas Spam und minderwertige Anmeldungen dabei sein werden.
Es hängt weniger von der Zeit als vom Aufwand ab. Marken, die beim Recruiting und bei der Aktivierung aktiv beteiligt bleiben, erzielen schneller Ergebnisse als solche, die auf Autopilot laufen. Beobachte frühzeitig Frühindikatoren wie die Zeit bis zum ersten Post und den Prozentsatz aktiver Affiliates, statt auf Verkaufsdaten zu warten, die dir zeigen, dass etwas nicht stimmt.
E-Mails sind für die meisten Marketer der Standard, vor allem weil sich Details zur Zusammenarbeit im Posteingang leichter organisieren lassen. Für kleinere Creator, die keine öffentliche E-Mail-Adresse angeben, sind DMs sinnvoller.