Relevante Influencer zu finden, ist nur ein Teil einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Strategie. Der nächste Puzzlestein besteht darin, die ideale Art der Zusammenarbeit für Ihre Marke festzulegen. Die ideale Creator-Partnerschaft berücksichtigt Ihre Kampagnenziele, Ihr Budget und Ihre administrativen Möglichkeiten.

Fragen Sie sich, wo Sie anfangen sollen? Um dir bei all dem weiterzuhelfen, haben wir in diesem Artikel neun inspirierende Ideen und Tipps für dich, wie du deine Influencer-Kooperation vorantreiben kannst.

1. Influencer Gifting

Am besten geeignet für:

• Kleinere Budgets
• Produktbewertungen erhalten
• Den Weg zu einer langfristigen Influencer-Partnerschaft ebnen

Was es ist: Beim Influencer-Gifting schenken Sie Ihre Produkte kostenlos an Creator. Im Gegensatz zum Product Seeding können Sie hier jedoch eine Gegenleistung vom Creator erwarten – z. B. den Beitritt zu Ihrem Affiliate-Programm oder eine ehrliche Rezension. Solche Beiträge erkennt man meist am Hashtag #gifted.

Beispiel: Die Babybekleidungsmarke Hunter & Oak verschenkt regelmäßig Produkte an Mom-Influencer (ihre Zielgruppe) und nutzt die von Influencern erstellten Inhalte erneut auf ihrem eigenen Instagram-Profil. Außerdem erhält jeder Creator einen Rabattcode für seine Community – so lässt sich der ROI leicht messen.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Finden Sie Creator, die sich wirklich für Ihr Produkt interessieren würden.

Um dies zu testen, stelle dir folgenden Frage: „Wird die Zielgruppe der influencenden Person von meinem Produkt profitieren?“ Ist die Antwort ja, wird der Influencer wahrscheinlich an einer Zusammenarbeit interessiert sein.

Der schnellste Weg, Influencer:innen mit der richtigen Zielgruppe zu finden, ist ein Influencer-Discovery-Tool wie Modash zu benutzen. Die Plattform umfasst eine Datenbank mit über 250 Mio. Creators – sie listet jeden Influencer mit mehr als 1 000 Followern auf Instagram, YouTube und TikTok.

Nehmen wir an, Sie möchten Influencer finden, deren Publikum sich mit Ihrer Zielkundschaft überschneidet. Ihre Kundinnen sind Frauen in den USA im Alter von 18 – 24 Jahren. Diese Kriterien lassen sich in den „Audience-Filtern“ von Modash einstellen, sodass Sie eine Liste von Influencern erhalten, die Ihre Anforderungen exakt erfüllen.

Ebenso können Sie Influencer-Filter anwenden, wenn Sie Ihre Produkte nur an Creator mit einer bestimmten Follower-Zahl, Engagement-Rate usw. senden möchten.

⚡ Pro-Tipp: Wenden Sie nicht zu viele Filter gleichzeitig an. Beginnen Sie mit wenigen und verfeinern Sie Ihre Liste Schritt für Schritt. So stellen Sie sicher, dass Ihnen kein Creator entgeht, der hervorragend zu Ihrer Marke passt.

✅ Wenn der verschenkte Beitrag gut performt hat, erweitern Sie die Zusammenarbeit, indem Sie den Influencer zu Ihrem Affiliate-Programm einladen, als Brand Ambassador gewinnen oder sogar einen Sponsored Post buchen.

2. Gesponserte Beiträge

Am besten geeignet für:

• Social Proof aufbauen
• Influencer-Content generieren
• Zusammenarbeit mit größeren Creators

Was es ist: Bei Sponsored Posts zahlen Sie dem Influencer in der Regel eine feste Gebühr für einen Platz in seinem Feed (oder in den Stories bei Instagram). Doch diese Art der Zusammenarbeit lässt viel Spielraum für Nuancen.

Das kann feste Honorare bedeuten oder leistungsabhängige Provisionen (über Codes oder Affiliate-Links). Oder eine Kombination daraus. Das hängt unter anderem von Ihrer verfügbaren Technik, der Größe des Influencers und Ihren Verhandlungsfähigkeiten ab.

Sponsored Posts erkennt man am Label „Paid Partnership“ oder an den Hashtags „#ad“ bzw. „#sponsored“.

Beispiel: Die Partnerschaft von Theresa Laine mit Logitech zum Valentinstag ist ein perfektes Beispiel für einen Sponsored Post. Der Beitrag ist kontextbezogen, trägt das Paid-Partnership-Label und enthält einen zeitlich begrenzten Rabattcode für Follower.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Nutzen Sie stets ein Influencer-Analyse-Tool wie Modash, um die früheren Sponsored Posts eines Creators zu prüfen und deren Performance zu verifizieren. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Geld und Ihre Ressourcen in den richtigen Creator investieren.

✅ Arbeite mit vielen relevanten Influencer:innen gleichzeitig zusammen – zum Beispiel während einer Produkteinführung. Die Feeds eines Publikums überschneiden sich häufig mit derselben Creator-Nische. Wenn sie sehen, dass alle über Ihr Produkt sprechen, bleibt Ihre Marke haften und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie Ihnen eine Chance geben.

✅ Kombinieren Sie Sponsored Posts mit anderen Post-Typen. Sie könnten zum Beispiel ein Affiliate-Programm einrichten, das vorsieht, dass Creator monatlich Sponsored Posts auf ihren Plattformen teilen.

✅ Erstellen Sie vor Beginn der Zusammenarbeit einen soliden Influencer-Vertrag. Nehmen Sie Informationen zu Nutzungsrechten, Vergütungsstruktur und Zahlungsmodalitäten auf, um alles von Anfang an klar und dokumentiert zu haben.

✅ Geben Sie Influencern lockere Leitlinien, ohne ihre kreative Freiheit einzuschränken. Denken Sie daran: Sie wissen am besten, was bei ihrer Community ankommt.

3. Giveaways

Am besten geeignet für:

• Conversions steigern
• Gezielte Kundenaktionen auslösen
• Eine High-Touch-Influencer-Marketing-Kampagne durchführen

Was es ist: Bei Giveaways verteilt ein Influencer Gratis-Merch Ihrer Marke an sein Publikum, das dafür eine bestimmte Aktion ausführen muss. Ein Influencer könnte seine Follower beispielsweise auffordern, an einem Gewinnspiel teilzunehmen, Ihrem Marken-Account zu folgen und Freunde zu taggen, um Gratis-Produkte zu gewinnen. Giveaway-Posts enthalten Details zur Teilnahme, Informationen über den Preis und häufig den Hashtag #giveaway.

Beispiel: Sonia arbeitete mit Joker & Witch für deren „Love Is In The Pair“-Kampagne zusammen. Die Teilnahmebedingungen sind simpel – dem Marken- und Creator-Account folgen, mit dem Giveaway-Post interagieren und zwei Freunde taggen. Zum Zeitpunkt des Schreibens war der Beitrag seit 19 Stunden online und hatte bereits über 1 000 Likes und 290+ Kommentare.

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Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Influencer:innen müssen alle Regeln klar und deutlich erklären – wer teilnahmeberechtigt ist, was Teilnehmer:innen bekommen, wie sie an der Verlosung teilnehmen können, das Start- und Enddatum und wie der oder die Gewinner:in kontaktiert wird.

✅ Miss den Erfolg deiner Gifting-Kampagne. Viele Influencer veranstalten zum Beispiel Giveaways bei 10 000, 50 000 oder 100 000 Followern. Oder Sie starten das Giveaway zu Anlässen wie Weihnachten oder Valentinstag und vermarkten Ihre Produkte im Kontext der Festlichkeiten. Damit erhöhen Sie die Chancen auf noch mehr Engagement für den Kooperations-Post.

✅ Definieren Sie glasklare KPIs, um den Erfolg Ihres Giveaway-Posts zu messen.

4. Markenbotschafter-Programm

Am besten geeignet für:

• Langfristige Beziehungen zu Creators aufbauen
• Influencer in Markenbotschafter umwandeln
• Tiefere Bindung der Influencer erreichen

Was es ist: Wenn ein Influencer-Partner aufsteigt, wird er zu Ihrem Social-Media-Ambassador. Sie veröffentlichen nicht nur Posts über Ihre Marke, sondern verkörpern Ihre Werte, fungieren als Sprecher Ihres Unternehmens und lehnen Angebote Ihrer Wettbewerber ab. Verglichen mit Influencern zeigen Brand Ambassadors deutlich mehr Einsatz und Loyalität gegenüber Ihrer Marke. Ihre Partnerschafts-Posts wirken daher viel authentischer und natürlicher als einmalige Kooperationen. Solche Beiträge tragen häufig den Hashtag #brandambassador oder #[Firmenname]partner.

Beispiel: Die Hautpflegemarke CeraVe verfügt über zahlreiche Brand Ambassadors, die ihre Produkte regelmäßig mit dem Hashtag #CeraVePartner bewerben. Zu ihren Ambassadors zählen ganz unterschiedliche Influencer – von Lifestyle-Creatorin Niamh Adkins bis hin zur approbierten Dermatologin Dr. Adeline Kikam.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Führen Sie einen „Testlauf“ durch, bevor Sie einen Influencer zum Brand Ambassador befördern. Bilden Sie zunächst eine langfristige Influencer-Kooperation, messen Sie Performance und Arbeitsethik usw. und befördern Sie den Creator dann zum Brand Ambassador (wenn er besteht).

✅ Markenbotschafter:innen können als deine persönlichen Feedback-Kanäle, Event-Promoter und Panel-Moderator:innen fungieren – beschränke ihre Zusammenarbeit nicht nur auf die sozialen Medien.

Biete deinen Markenbotschafter:innen Produkt-Updates und Unterstützung an. Versorge sie mit Insider-Informationen und allem, was die Influencer:innen benötigen, um deine Produkte so gut und authentisch wie möglich zu vermarkten.

💡 Mehr erfahren: So bauen Sie in 7 einfachen Schritten ein starkes Brand-Ambassador-Programm auf: Der ultimative Guide (mit Beispielen)

5. Account Takeover

Am besten geeignet für:

• Eine Influencer-Zusammenarbeit mit geringem Verpflichtungsgrad
• Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft
• Influencer-Content auf den Social-Media-Kanälen Ihrer Marke generieren

Was es ist: Beim Account Takeover postet ein Influencer direkt über das Social-Media-Konto Ihrer Marke. Der Influencer kündigt Datum und Uhrzeit vorher an, damit seine Follower über Ihr Marken-Konto mit ihm interagieren können. Der Creator kann Feed-Beiträge veröffentlichen, häufige Fragen beantworten oder eine Post-Serie zu einem bestimmten Thema erstellen.

Beispiel: Aliza Eliazarovs Zusammenarbeit mit der Hühner-Marke My Pet Chicken ist ein bemerkenswertes Beispiel für einen Account-Takeover. Die Creatorin veröffentlichte den ganzen Tag über ihre Hühnerporträts über das Marken-Konto. Sie bittet ihre Follower:innen darum, während des Takeovers den Account von My Pet Chicken im Blick zu behalten.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Lege das Format, die Dauer und den Inhalt des Takeovers im Voraus fest. Wie lange soll der Takeover dauern? Soll die influencende Person Bild- oder Videoinhalte posten? Wie viele Beiträge sollen im Laufe des Tages gepostet werden? Kläre alle Details, bevor du den Takeover durchführst, um Pannen in deinem Social-Media-Feed zu vermeiden.

✅ Machen Sie Account Takeovers zu einer Win-win-Partnerschaft, indem Sie dem Influencer helfen, etwas Neues zu promoten, das er Ihren Followern zeigen möchte.

✅ Werbe immer wieder für den Takeover, um Spannung zu erzeugen und ein größeres Publikum zu gewinnen. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit rund um den zeitlich begrenzten Takeover, um deinem Konto neue Follower:innen zu verschaffen. Ein neuer Hashtag rund um diese Übernahme wie „[Name des Influencers] x [Name deiner Marke]” kann den Hype verstärken und die Inhalte der Zusammenarbeit leichter auffindbar machen.

6. Content Collaboration

Am besten geeignet für:

• Wenn Sie wertvolle Backlinks für Ihre Website gewinnen möchten
• Über Ihre Marke im Profil eines Creators in Ihren eigenen Worten sprechen
• Wenn Sie Zeit haben, selbst Inhalte für das Profil des Creators zu erstellen

Was es ist: Bei einer Content-Kollaboration erstellen Sie gemeinsam Inhalte, die im Gegenzug Ihre Marke bewerben. Beispielsweise treten Sie als Fachexperte in einem Branchen-Podcast eines Key Opinion Leaders auf. Oder Sie schreiben einen hilfreichen Artikel für den führenden Blog Ihrer Branche, um wertvolle Backlinks zu Ihrer Website zu erhalten. 

Nehmen wir zum Beispiel diesen Zapier-Gastbeitrag von L. Michelle Smith, der Gründerin des Medien- und Beratungsunternehmens no silos communication llc. Sie teilt hilfreiche Informationen darüber, wie Marken Social-Media-Inhalte erstellen können, die sich verkaufen, und teilt die Ergebnisse, die sie in Bezug auf ihre Kundschaft erzielt hat. Sie erzählt ihre Story in eigenen Worten und spricht über das was ihr wichtig ist, während sie gleichzeitig wertvolle Backlinks von Zapier erhält.

Auf Social-Media-Plattformen (insbesondere Instagram) zeigt sich eine Content-Kollaboration häufig als Collab-Post, bei dem zwei Konten (Marke und Creator) gemeinsam einen Beitrag veröffentlichen. Der untenstehende Beitrag von Influencerin Waliya Najib in Partnerschaft mit HERBeauty ist ein gutes Beispiel.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅Finde Blogs, Veröffentlichungen und Podcasts mit hohem Engagement. Erkundige dich nach der Bewertung der Domain, der Anzahl der Zuhörer:innen und/oder Traffic-Metriken, bevor du einer Gastmitarbeit zustimmst. Es lohnt sich ja nicht, viel Aufwand in die Erstellung von Inhalten stecken, wenn damit kaum Ergebnisse zu erwarten sind.

✅ Wenn du dich für einen Gastbeitrag in einem Blog entscheidest, solltest du einen guten Beitrag verfassen. Wenn deine Schreibfähigkeiten nicht die besten sind, beauftrage einen Ghostwriter.

✅ Bespreche alle Einzelheiten für die Bewerbung deiner Marke, bevor du den Beitrag schreibst oder einen Termin für ein Interview vereinbarst. Viele Publikationen begrenzen die Anzahl der Links, die du für die Eigenwerbung einfügen kannst – das solltest du im Voraus wissen, um festzustellen, ob die Webseite oder der Podcast für deine Marke und Beitrag geeignet ist. 

Interagiere mit dem interagierendem Publikum deines Gastbeitrags. Wenn du die Möglichkeit hast, auf Kommentare von Leser:innen zu antworten oder mit Zuhörer:innen zu chatten, solltest du dir das nicht entgehen lassen. So hast du eine zusätzliche Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kund:innen zu sprechen.

7. Werbespots

Am besten geeignet für:

• Große Budgets
• Zusammenarbeit mit bekannten Influencern
• Bestehende Kooperationen mit Influencern ausweiten

Was es ist: Bei Commercials arbeiten Sie mit einem Influencer für eine klassische Anzeige zusammen. Am besten geeignet für Mega-Influencer, die in Ihrer Branche ein Begriff sind.

The Beard Struggle dreht häufig solche Spots mit Influencer:innen – sie zeigen ihr Produkt in Aktion und wie ihre Influencer:innen es verwenden.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Suchen Sie einen Influencer, der in Ihrer Nische berühmt ist. Ein Fashion-Influencer – egal wie bekannt – erzielt mit der Bewerbung eines Gesundheitsprodukts nicht denselben Effekt wie ein Nischen-Influencer.

✅ Lasse die Persönlichkeit der influencenden Person in deinen Anzeigen intakt. Die Menschen lieben sie ja gerade für ihre individuelle Stimme.

✅ Binde deine Werbung an ein Thema, einen Anlass oder eine Produkteinführung, um dein Publikum zu begeistern und den maximalen Nutzen aus dieser Form der Influencer-Partnerschaft zu ziehen.

8. Zusammenarbeit bei Produkten

Am besten geeignet für:

• Große Influencer-Marketing-Budgets
• Kooperationen mit namhaften Influencern
• Brand-Ambassador-Programme ausbauen

Was es ist: Bei einer Produkt-Kollaboration entwickeln Sie gemeinsam mit dem Influencer ein neues Produkt oder bringen eine neue Linie heraus. Je nach Produkt kann der Influencer am Design beteiligt sein oder es lediglich bewerben, da es seinen Namen trägt. In jedem Fall liegt es meist bei Ihnen, Produktion und Lieferung zu steuern, während der Creator für die Promotion verantwortlich ist.

Hinweis: Dieser Artikel wurde ursprünglich auf Englisch verfasst und mit Hilfe von KI ins Deutsche übersetzt. Sie ist das Gesicht aller Produkte dieser Kollektion und zeigt in Tutorials genau, wie sie die Artikel verwendet.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Überlasse den Influencer:innen die kreative Führung bei der Gestaltung der Kollektion. Es mag beängstigend erscheinen, einer influencenden Person so viel Macht zu übergeben, aber die Ergebnisse sind es wert, denn die Influencer:innen wissen, was bei ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

✅ Arbeite mit Influencer:innen zusammen, mit denen du bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet hast. Idealerweise sollte eine influencende Person bereits einige Kooperationen mit dir durchgeführt haben, Markenbotschafter:in geworden sein und dann erst die Phase der Produktzusammenarbeit erreicht haben. Eine langfristige Partnerschaft wirkt auch für dein Publikum authentischer.

Erwähne in deinem Influencer-Vertrag klar die Details zur Herstellung, Vertriebsstrategie und Umsatzbeteiligung, um Missverständnisse zu vermeiden.

9. Organisation von Veranstaltungen

Am besten geeignet für:

• Markenbekanntheit steigern
• Mehr Teilnehmer für Ihre Veranstaltung gewinnen
• Viele Influencer anziehen

Was es ist: Beim Veranstalten von Events organisiert Ihr Unternehmen eine Veranstaltung (Konferenz, Meetup usw.) und lädt Creator aus Ihrer Nische dazu ein. Im Gegenzug können sie Inhalte über das Event posten und es vorab promoten. Sie können außerdem einflussreiche Meinungsführer als Speaker einladen.

Beispiel: Creatorin Jade Beason nahm am Made-on-YouTube-Event teil und postete Inhalte darüber. Das ist ein perfektes (und meta?) Beispiel dafür, wie Influencer die Markenbekanntheit und Reichweite Ihres Events steigern können.

Vorteile und Nachteile:

Pro-Tipps:

✅ Gib Influencer:innen genügend Vorlaufzeit vor der Veranstaltung, damit sie während des Ticketverkaufs für genügend Aufregung sorgen können.

✅ Verwende einen Event-Hashtag, um alle von Influencer:innen erstellten Inhalte schnell zu sammeln.

✅ Gestalte deine Veranstaltung ästhetisch ansprechend, damit Influencer:innen Bilder und Videos von deiner Veranstaltung teilen (auch wenn du noch keine Partnerschaft mit ihnen eingegangen bist).

Die eine perfekte Influencer-Zusammenarbeit gibt es nicht

In diesem Artikel habe ich dir neun mögliche Influencer-Kooperationen vorgestellt. (Sie wollen mehr? Hier sind weitere 8 Beispiele für Sie!) All diese Methoden können für deine Marke zu unterschiedlichen Zeitpunkten und für unterschiedliche Zwecke funktionieren. Der Schlüssel liegt darin, sie auf deine aktuellen Marketingziele abzustimmen, die richtigen Influencer:innen zu finden, den Fortschritt zu messen und sich auf die Taktik zu konzentrieren, die für dich funktioniert.

Es ist immer gut, langfristige, leistungsbezogene Beziehungen aufzubauen. Einmalige Aktionen wie gesponserte Beiträge oder Geschenke können eine vielversprechende Möglichkeit sein, eine Beziehung zu knüpfen. Und wenn solche Beiträge erfolgreich sind, solltest du versuchen, diese Partnerschaften mit einem Botschafterprogramm oder einem CPA-provisionsbasiertem Zahlungsmodell weiter auszubauen.

Glücklicherweise musst du diese Arbeit nicht manuell erledigen. Modash kann dir dabei helfen, die besten Influencer:innen für deine Marke zu finden, ihre Profile und Zielgruppen zu überprüfen und den Verlauf deiner Kampagnen zu überwachen. 

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