En el marketing de influencers, agrupar (bundling) es como una oferta combinada: reúne varios entregables en un solo paquete. Las marcas adoran esta táctica de negociación porque el paquete suele costar menos que lo que habría costado cada entregable por separado.
En nuestra encuesta, el 92 % de los especialistas en marketing de influencers afirmaron que usan los paquetes para reducir el precio por entregable. Pero si nunca has negociado un paquete, quizá te preguntes:
- ¿Cómo creo paquetes?
- ¿Cuándo debo usar paquetes en las colaboraciones con influencers?
- ¿Cómo puedo negociar con influencers presentando los paquetes como un beneficio mutuo?
Compartiré las respuestas en este artículo, con consejos directos de profesionales que han utilizado los paquetes con éxito.
3 formas de crear un paquete (¡con consejos!)
Los paquetes son versátiles: puedes combinar distintos formatos de contenido y plataformas sociales para crearlos. Pero con tantas posibilidades, ¿por dónde empezar?
Como muestra nuestra encuesta, hay tres formas habituales de crear un paquete:
- Paquete de formatos de contenido: un paquete que incluye varios formatos de contenido en la misma plataforma. Por ejemplo, puedes agrupar 2 Reels de Instagram y 4 Stories de Instagram; o 1 vídeo largo de YouTube, 2 Shorts de YouTube y 1 publicación en la comunidad de YouTube.
- Paquete de plataformas: combina y mezcla formatos de contenido para varias plataformas de redes sociales. Puedes pedir a los influencers que creen contenido nuevo desde cero para cada canal, o reutilizar el mismo. Por ejemplo, 2 vídeos de TikTok y 1 Reel de Instagram; o 1 vídeo largo de YouTube que además se reutilice en 3 Reels de Instagram.
- Paquete de valor añadido: en lugar de añadir entregables por el mismo precio, añade valor al paquete sin coste adicional, como derechos de uso durante un periodo determinado. Por ejemplo, 1 Reel de Instagram con 45 días de derechos de uso.
Cheyanne Pettyjohn comparte cómo usa la estrategia de paquete de formatos de contenido para conseguir una tarifa más baja por entregable:
He utilizado los paquetes para conseguir mejores tarifas en el contenido total de una plataforma. Por ejemplo, muchos influencers envían un media kit con precios desglosados por publicación, Reel, Story, etc. He negociado una tarifa más baja pidiendo 1 Reel y 5 diapositivas de Story en lugar de 2 Reels.
Si bien estas son las formas más comunes de crear un paquete, siempre hay espacio para la creatividad. No tengas miedo de pensar de forma diferente para conseguir la mejor oferta en tus campañas con influencers.
Por ejemplo, podrías pedir a un creador 2 vídeos de TikTok + 1 Reel de Instagram + 30 días de derechos de uso como paquete con tarifa reducida.
Incluso puedes añadir nuevos elementos como:
- productos gratis (especialmente si vendes productos caros)
- tarifas con descuento para amigos y familiares
- o invitaciones a eventos exclusivos.
Por ejemplo, podrías agrupar 1 vídeo de YouTube + 2 Reels de Instagram + 1 invitación a evento en un mismo paquete.
O, si tienes una relación a largo plazo con un creador, puedes reducir significativamente el precio por entregable ajustando la cantidad y el periodo de entrega. Por ejemplo, en lugar de pedir 2 Reels nuevos de Instagram cada mes por 600 $, puedes negociar un paquete de 10 Reels de Instagram durante cinco meses (quizá incluso con derechos de uso) por 2 500 $: ¡ahorras 500 $ en total!
Y aunque conseguir la mejor oferta siempre resulta atractivo, los paquetes puede que no sean la mejor opción para todas las campañas. Aquí tienes un resumen visual rápido de cuándo deberías probar los paquetes y cuándo evitarlos:
¿Paquetizar o no paquetizar? Esa es la cuestión. Analicemos cada escenario con más detalle.
5 usos de los paquetes
1: Cuando necesitas varias piezas de contenido de un influencer
Quizá quieras ocupar varios espacios en el calendario de contenidos de un influencer para generar confianza, reforzar la asociación con la marca y educar sobre tu producto. Agrupar es una excelente forma de asegurarte no solo de conseguir esos espacios, sino de obtenerlos al mejor precio. Nacho Selma está de acuerdo:
Si mi plan es conseguir solo una pieza de contenido, no necesito negociar un paquete. Sin embargo, el paquete es una gran opción si mi objetivo es obtener varias piezas de contenido. Solicitar varios vídeos en un paquete hace que cada vídeo resulte más barato.
2: Cuando un influencer tiene una fuerte presencia multiplataforma
Muchos creadores tienen a tus clientes ideales entre sus seguidores en múltiples redes sociales. Los paquetes te permiten llegar a más miembros de la comunidad del creador cuando le pides que publique o reutilice el mismo contenido en todos sus perfiles sociales.
Namrata Thakker dice que las diferentes plataformas de redes sociales ofrecen audiencias únicas:
Siempre trabajamos con un paquete cuando los influencers tienen gran presencia en YouTube e Instagram. Buscamos entregables en ambas plataformas porque cada una ofrece una audiencia mayoritariamente única.
La publicación cruzada también permite construir la presencia de tu marca en varias plataformas sin ampliar tu presupuesto para una publicación nueva en otro canal social. Como lo expresa Lee Drysdale:
A menudo mi presupuesto no alcanza para entregables distintos en plataformas separadas, así que pido que el contenido se publique, por ejemplo, como Reels, TikTok y Shorts. Esto suele reducir el coste total, ya que se reutiliza el mismo contenido.
Leslie Belen coincide en que agrupar varias plataformas y tipos de contenido es rentable cuando un creador tiene una alta interacción en más de una red social:
Utilizo paquetes con influencers que tienen un fuerte engagement en varias plataformas o que ofrecen una mezcla de tipos de contenido. Esto nos permite maximizar la exposición, crear paquetes rentables y obtener mejores alianzas a largo plazo.
Las colaboraciones de marca a través de redes sociales también fomentan una conexión más sólida con la marca en la mente de los consumidores. Esto es especialmente cierto para los «superfans» de un influencer, que siguen diligentemente su contenido en varias plataformas. Cuanto más colabora ese influencer contigo, más asocian sus seguidores su nombre a tu marca.
3: Cuando realizas una oferta por tiempo limitado o un lanzamiento de producto
Puede que estés llevando a cabo una gran promoción durante el Black Friday y promocionando esos descuentos de BFCM con influencers. O quizá estés a punto de lanzar un nuevo producto y necesites colaboraciones con creadores para darlo a conocer.
Recuerda que vender tus ofertas requiere más que una sola publicación de un influencer: debes aparecer varias veces en los feeds de tus clientes objetivo para recordarles el inicio y fin de la promoción o generar expectativa sobre un lanzamiento.
En este escenario, los paquetes son una táctica de primera para mantenerte en la mente del público. Puedes pedir a los influencers que publiquen varias veces sobre las ofertas o lanzamientos de tu marca en un corto periodo y ofrecer una tarifa reducida por un conjunto de entregables. Zia Ur Rehman Awais se hace eco de esta idea:
Los paquetes son eficaces para ofertas limitadas, colaboraciones o promociones estacionales, en las que los influencers destacan la oferta y crean urgencia entre su audiencia, fomentando un mayor gasto.
4: Cuando quieres establecer una alianza a largo plazo con un influencer
Las colaboraciones a largo plazo con influencers generan confianza entre los consumidores y a menudo parecen más auténticas que una publicación puntual. Lo segundo puede hacer que un seguidor se pregunte: si tu producto es tan bueno, ¿por qué el influencer solo habló de él una vez en su perfil?
Las publicaciones únicas limitan la oportunidad de que tu contenido genere los mejores resultados. Por eso los «one-hit wonders» son poco frecuentes en el mundo del marketing de influencers. A menudo se necesitan varias publicaciones para lograr el ROI máximo de tus esfuerzos. Fernanda Marques está de acuerdo:
Cuanto más contenido aseguramos, mejor, sobre todo cuando podemos incorporar distintos formatos y fechas de publicación para maximizar el alcance y la interacción. Los paquetes permiten una presencia más estratégica y duradera en lugar de depender de una sola publicación para generar impacto.
Las colaboraciones a corto plazo también son limitantes para la formación sobre el producto y sus casos de uso: sencillamente no se pueden incluir todas las características, usos y demás información útil en una sola pieza de contenido. Por otro lado, varias publicaciones permiten a los influencers ampliar el reconocimiento de tu marca y mostrar los distintos beneficios de tu producto.
Valerija Somi comparte cómo usa los paquetes para convertir colaboraciones puntuales exitosas en un acuerdo a largo plazo:
Usamos paquetes con influencers con quienes obtuvimos buenos resultados en nuestra primera colaboración. Esto nos ayuda a conseguir mejores precios y asegurar contenido para nuestras próximas campañas con antelación.
El paquete —a lo largo de un periodo más extenso— te permite ser un invitado recurrente en el perfil de un creador de forma más rentable. Puedes fomentar una conexión más sólida con su audiencia y compartir más detalles sobre tu producto.
5: Cuando quieres maximizar tu presupuesto
Los paquetes son muy útiles cuando quieres sacar el máximo partido a tu dinero. Cuando un influencer está ligeramente fuera del presupuesto, añadir otro entregable (o un elemento de valor como derechos de uso) puede hacer que valga la pena. Fernanda Marques lo explica con más detalle:
Cada formato de contenido conlleva un coste diferente. Mi objetivo siempre es maximizar el presupuesto disponible, así que, según la estrategia y los objetivos de la campaña, puede ser más eficaz asegurar varias Stories en lugar de un solo Reel. Se trata de equilibrar alcance, engagement e impacto para obtener el mejor valor posible de cada colaboración.
A los influencers tampoco les importa llegar a un punto medio si solicitas un añadido de bajo esfuerzo para cubrir las tarifas que piden. Leslie Belen lo explica con un ejemplo:
Si el precio de un influencer es alto, normalmente agrupamos vídeos de TikTok con publicaciones de Instagram para maximizar el alcance y justificar el coste. Con influencers de gama media, podemos agrupar Stories con una sola publicación o vídeo para mantener la campaña rentable.
5 situaciones en las que el paquete no es la mejor opción
Agrupar entregables puede ser una excelente táctica de negociación… pero no siempre es la decisión correcta. Aquí tienes algunos casos en los que es mejor pagar los entregables por separado.
1: Cuando colaboras con un influencer por primera vez
Cuando colaboras con un influencer por primera vez, lo mejor es pagar su tarifa completa y evaluar la relación y el rendimiento. Si te comprometes con un paquete desde el principio y un nuevo creador no ofrece los resultados esperados, te quedarás atrapado con rendimientos decrecientes.
2: Cuando experimentas con nuevos creadores o tipos de colaboraciones
Si estás tanteando el terreno, ya sea con influencers fuera de tu nicho o con un nuevo tipo de publicación/colaboración, lo mejor es ir paso a paso. Observa cómo resulta tu experimento antes de usar paquetes. Esto minimizará tu riesgo en la campaña experimental y garantizará que obtengas el máximo valor por tu dinero en la siguiente.
3: Cuando los creadores no tienen el mismo nicho/estilo en todas las plataformas
Un influencer que crea vídeos cortos de primera categoría puede que no destaque en un vídeo largo dedicado en YouTube.
O, en raras ocasiones, un creador puede tener una audiencia o nicho totalmente diferente en varias plataformas. En estas situaciones, es mejor evitar los paquetes, ya que no obtienes los beneficios de visibilidad de una presencia multiplataforma sólida.
4: Cuando el alcance o engagement de un influencer es impredecible
El alcance o la interacción de un creador podrían fluctuar considerablemente (psst… puedes comprobarlo en Modash* 😉). Esto puede deberse a factores fuera del control del creador, como cambios en el algoritmo. En este caso, lo mejor sería evitar agrupar varias piezas de contenido porque no puedes prever cómo rendirán.
*En la herramienta de análisis de influencers de Modash, puedes encontrar la tasa de crecimiento de seguidores de un influencer y las fluctuaciones en el total de Me gusta durante los últimos 6–7 meses.
5: Cuando necesitas contenido de influencer muy específico y puntual
Quizá solo necesites la opinión auténtica de un influencer sobre tu producto para incrustarla en tu sitio web. O tal vez estés usando contenido de un creador como recurso de marketing en una campaña. En estos escenarios, el paquete añadirá costes innecesarios a tu presupuesto porque solo necesitas una pieza de contenido concreta y puntual.
4 formas de negociar con influencers mediante paquetes
Agrupar es una táctica de negociación tan común que incluso los creadores la incluyen en sus media kits para atraer trabajo más constante. Kat LaFata explica cómo los creadores presentan los paquetes para que resulten más atractivos para los profesionales del marketing:
Las Stories son demasiado costosas por sí solas, por lo que los creadores de nivel medio las incluyen como complemento gratuito. Así, para las marcas resulta más atractivo obtener un Reel y Stories gratis. Los creadores macro no ofrecen Stories gratuitas, pero su precio se reduce cuando se empaquetan con Reels.
No obstante, si encuentras resistencia respecto a los paquetes, aquí tienes cuatro consejos para atraer a los influencers:
1: Presenta el paquete como una situación de beneficio mutuo
El paquete es realmente un beneficio mutuo para influencers y marketers:
- Los marketers obtienen varias piezas de contenido a un precio reducido.
- Los influencers consiguen trabajo más constante en comparación con una publicación única.
Pero no todos los influencers ven de inmediato sus beneficios. Si detectas dudas, puedes decir algo como:
- «Te aportará ingresos más constantes para tu negocio».
- «Te ayudará a generar confianza y autenticidad con tu audiencia».
- «Reducirá tu carga de trabajo a medida que te familiarices con nuestro producto».
Nacho Selma confirma este método:
Es más probable que los influencers acepten un paquete si perciben su valor. Enfatizo que el paquete les ofrece un acuerdo mayor y garantizado y, al mismo tiempo, les permite optimizar su proceso de creación de contenido. Por ejemplo, grabar varios vídeos en una sola sesión les ahorra tiempo y esfuerzo.
2: Sé transparente y flexible
El marketing de influencers es un negocio basado en relaciones, y todas las buenas relaciones prosperan con una comunicación transparente. Si un influencer se muestra reticente a los paquetes, pregúntale por qué e intenta resolver sus preocupaciones. Por ejemplo, si consideran que su carga de trabajo aumenta demasiado para la tarifa, ofrece flexibilidad en los formatos de contenido o los plazos.
Athira Aravind sugiere encontrar un punto medio:
Necesitarás encontrar un punto medio con el creador. Aunque sueles priorizar los beneficios de la marca, tener en cuenta la perspectiva del creador te ayudará a desarrollar la táctica de negociación más efectiva.
Ser transparente con el influencer sobre cómo los paquetes maximizarán tu presupuesto y al mismo tiempo le ofrecerán trabajo constante también ayuda a que entienda tu razonamiento y a encontrar un terreno común. Piensa en ello como una colaboración, no una transacción. Como sugiere Fernanda Marques:
Comunica claramente tus objetivos y presupuesto; la mayoría de las veces los influencers propondrán ellos mismos el mejor paquete, ya que conocen su flujo de trabajo y los formatos que mejor funcionan con su audiencia. Enfocarlo como una colaboración y no solo como una transacción genera mejores resultados para ambas partes.
Lee Drysdale refuerza la importancia de la transparencia:
Siempre he comprobado que ser honesto y abierto funciona mejor. Si no tienes presupuesto para hacerlo, comunícaselo al creador. Te sorprenderá cuántos influencers están abiertos a negociar cuando eres sincero en lugar de intentar regatearles desde el principio.
3: No te excedas pidiendo demasiados entregables
Agrupar varios entregables reduce tu coste total, pero no debe percibirse como si intentaras aprovecharte del influencer. Asegúrate de que el acuerdo siga siendo beneficioso para el influencer con los entregables adicionales; no propongas tarifas por entregable drásticamente inferiores a su tarifa original. Fernanda Marques lo explica con un ejemplo:
No puedes esperar un paquete al mismo precio que un solo entregable; es importante reconocer el valor del trabajo del influencer y, al mismo tiempo, asegurarte de que el acuerdo tenga sentido para tu presupuesto.
4: Ofrece bonificaciones basadas en rendimiento
La última táctica es combinar los paquetes con bonificaciones basadas en rendimiento, en las que el influencer se lleva un porcentaje cada vez que te aporta un cliente. A cambio, aceptan una tarifa inferior que se ajusta a tu presupuesto.
Leslie Belen explica cómo aborda este método:
Si los creadores dudan, ajustamos ofreciendo flexibilidad o añadiendo incentivos como bonificaciones por rendimiento o ventajas adicionales para que el acuerdo sea más atractivo.
También puedes ofrecer obsequios, descuentos o invitaciones a eventos exclusivos para llegar a un acuerdo con el creador. Por ejemplo, Namrata Thakker negocia ofreciendo a los influencers una exposición adicional para la marca:
Ofrece a los influencers algo a cambio desde la perspectiva de su propia exposición de marca. En nuestro caso, damos tiempo en pantalla a su contenido en tiendas físicas, lo que suele ser un beneficio mutuo.
Piensa: ¿qué oferta o incentivo haría que el paquete valga la pena para el influencer? Al mantener la conversación transparente, también das a los creadores potenciales la confianza para pedir lo que necesitan y así cerrar el acuerdo.
Obtén más por menos
El paquete es una sólida táctica de negociación para sacar más provecho de tu presupuesto de marketing con influencers. Pero no es el único método para reducir tu riesgo: lee nuestra guía completa sobre diversas tácticas de negociación para lograr el máximo impacto con el mínimo gasto.
Y si necesitas más datos para negociar con confianza, usa las funciones de analítica de Modash para obtener todo el historial de rendimiento de un influencer: desde el desempeño de sus publicaciones pagadas y seguidores falsos hasta el desglose de la audiencia y el contenido del influencer. Pruébalo tú mismo (¡sin coste!) durante 14 días; no necesitas tarjeta de crédito.
