Instagram a ouvert la porte aux publications sponsorisées en 2013. Dix ans plus tard, il reste la vedette du marketing d'influence.

Mais le marketing d’influence sur Instagram n’est pas une promenade de santé. Entre trouver les bons influenceurs Instagram, déterminer les types de collaboration, mesurer le retour sur investissement et ajuster votre stratégie selon les données, mener à bien une campagne de marketing d’influence réussie sur Instagram demande énormément de travail.

Grâce à ce guide tout-en-un, vous apprendrez de A à Z le marketing d’influence sur Instagram sans transpirer.

Comment fonctionne le marketing d’influence sur Instagram (version courte)

Vous savez sans doute déjà qu’Instagram est très visuel – plus encore que Facebook ou X/Twitter. Les marques collaborent avec des influenceurs sur Instagram pour créer trois types de contenu sponsorisé :

👉 Stories

👉 Reels

👉 Publications dans le fil d’actualité

Bien que ces trois formats permettent de cibler des audiences sur Instagram, leurs usages sont en réalité assez différents. Voici un aperçu de la manière de les utiliser :

🤓 Pour aller plus loin : Pour un examen plus détaillé des avantages et inconvénients de chaque format, consultez notre guide sur la tarification des influenceurs Instagram.

Quel que soit le format choisi, les collaborations avec des influenceurs Instagram sont généralement rémunérées en espèces, en produits ou par commission d’affiliation – ou parfois par une combinaison de ces options.

Par exemple, vous pouvez verser à un influenceur un tarif fixe pour qu’il partage trois cadres de Story au sujet de votre produit, ainsi qu’une commission distincte pour chaque vente directe générée via son lien d’affiliation ou son code promo.

Instagram vs. TikTok vs. YouTube : lequel est le meilleur pour moi ?

Instagram est principalement en concurrence avec deux autres plateformes de marketing d’influence : TikTok et YouTube. Voici comment se positionne Instagram :

Instagram vs. TikTok

Le marketing d’influence sur TikTok ressemble à Instagram sur de nombreux points. Les deux plateformes présentent :

👉 Un public plus jeune — entre 18 et 24 ans

👉 De solides communautés de créateurs dans le monde entier

👉 Des audiences prêtes à acheter

Si vous vous attaquez à l’une de ces plateformes, vous passerez probablement à l’autre, car Instagram et TikTok fonctionnent de manière assez similaire. Cela dit, certaines différences doivent être connues pour personnaliser votre stratégie sur chaque plateforme et déterminer quel canal prioriser :

* Gardez à l’esprit que, si des outils de social commerce comme TikTok Shop et Buy on Instagram peuvent vous aider à générer des ventes rapides, ils créent aussi une distance entre votre client et votre marque – ce qui pourrait finir par vous pénaliser à long terme. Les boutiques Instagram sont également disponibles uniquement dans certains pays.

Concrètement, pour la plupart des marques, il ne s’agit pas de choisir entre Instagram et TikTok ; elles ont intérêt à être présentes sur les deux plateformes. Et ce n’est pas difficile : comme les deux applications sont axées sur la vidéo, vous pouvez facilement réutiliser des vidéos TikTok en Reels Instagram (et inversement).

⚠️ À retenir : ne republiez pas directement des vidéos TikTok dans les Reels Instagram. Pensez à adapter les légendes, à utiliser les polices et la caméra natives de l’application (facultatif) et à peaufiner le montage pour Instagram. Instagram recommande officiellement de ne pas publier de Reels comportant un filigrane ou des logos d’autres applications.

Instagram vs YouTube

YouTube et Instagram partagent quelques caractéristiques communes. Les deux plateformes :

👉 Proposent du contenu vidéo soigneusement monté

👉 Sont orientées vidéo et ont plus de dix ans (YouTube a été lancé le premier)

👉 Prennent en charge les vidéos courtes (via Instagram Reels et YouTube Shorts)

Mais au-delà de ces points communs, le marketing d’influence sur YouTube diffère considérablement de celui d’Instagram. Voici les différences à connaître :

Vous pouvez utiliser à la fois Instagram et YouTube pour vos actions d’influence, mais ce sera moins simple que de combiner Instagram et TikTok.

Pourquoi ? YouTube nécessite une stratégie dédiée et des créateurs spécialistes du format long.

Mais vous pouvez facilement réutiliser vos vidéos YouTube longues pour en faire des Reels Instagram (ou même des vidéos TikTok). Colin et Samir font cela régulièrement avec leur podcast YouTube : ils recadrent les extraits pour les rendre dynamiques et les publient sous forme de Reels Instagram.

Selon le type de contenu que vous créez, il peut être facile de recycler vos vidéos YouTube longues en Reels Instagram.

7 conseils et bonnes pratiques pour de meilleures collaborations avec des influenceurs sur Instagram

Organisez des concours pour stimuler les ventes, les abonnés et le trafic

Les experts du marketing d’influence considèrent les concours comme l’un des meilleurs formats de contenu d’influence pour générer des ventes.

Bonne nouvelle0 les concours s8adaptent naturellement 0 Instagram.

Marit Tiesema explique que les concours ne servent pas qu88convertir0; ils sont aussi tr8s efficaces pour augmenter le trafic vers votre site et faire cro4tre votre communaut2. En plus0 c8est une excellente fa5on de satisfaire vos partenaires influenceurs.

Marit Tiesema

Sp2cialiste principale KOL/Ambassadeur, Loop Earplugs

Les influenceurs adorent souvent pouvoir offrir un produit 0 leur audience.

Un mot d’avertissement : l’utilisation de données personnelles dans les concours est strictement encadrée par la loi, ce qui signifie que l’influenceur doit contacter les participants lui-même.

Exploitez les fonctionnalités des Stories pour atteindre différents objectifs

Les Stories Instagram offrent un tas de fonctionnalités interactives qui les rendent parfaitement adaptées à divers objectifs de marketing d’influence. Marit a partagé les exemples suivants :

👉 Utiliser les Stories Instagram pour les lancements de produit : ajoutez un autocollant de lien dirigeant les spectateurs vers une page d’atterrissage avec un formulaire de capture de leads pour une pré-inscription, ou intégrez un compte à rebours pour créer un sentiment d’urgence et de rareté.

👉 Utiliser les Stories Instagram pour lever les freins à l’achat : si un influenceur a présenté votre produit, demandez-lui d’organiser ensuite une session Questions/Réponses afin de répondre directement aux interrogations de son audience. Non seulement cela aide à surmonter les éventuels obstacles, mais cela fournit aussi d’excellents enseignements pour votre propre message.

👉 Utiliser les Stories Instagram pour stimuler les conversions : ajoutez un code promo avec un autocollant de lien (en utilisant un lien Bitly pour le suivi) qui renvoie les spectateurs directement vers la page produit.

Équilibrer divertissement et impact

Il va de soi que le contenu divertissant est souvent celui qui obtient le plus de vues. Cela peut être particulièrement puissant avec les Reels, dont la viralité intégrée permet à une publication qui décolle d’être proposée à un public toujours plus large.

Cependant, Marit a rappelé que les vues ne sont pas une fin en soi : il faut aussi garder vos principaux objectifs au premier plan.

Marit Tiesema

Spécialiste principale KOL/Ambassadeurs, Loop Earplugs

Sauf si votre objectif principal est la notoriété, vous devez trouver le parfait équilibre entre le divertissement et la transmission de votre message clé.

Privilégiez Instagram pour les publications nécessitant des légendes longues

Les légendes longues sont vraiment plus courantes sur Instagram que sur d’autres plateformes, comme le démontre le chef Tom Sellers dans cette collaboration avec Birkenstock :

Techniquement, vous pouvez publier des légendes jusqu’à 2 200 caractères sur Instagram, ce qui vous offre une bien plus grande marge pour raconter une histoire ou partager des détails sur votre dernier produit. Donc, si vous devez compléter votre contenu visuel par une longue explication, Instagram est clairement la plateforme qu’il vous faut.

Cependant, Marit a averti qu’il ne faut pas systématiquement se lancer dans l’écriture de romans en légende.

Pour commencer, elle souligne que les consommateurs de la Génération Z tendent à être « plus visuels », et pourraient donc ne pas apprécier vos légendes épiques. De plus, les légendes des publications in-feed sont tronquées à 125 caractères sur mobile : vous devez donc donner une raison convaincante de poursuivre la lecture.

Marit Tiesema

Spécialiste principale KOL/Ambassadeurs, Loop Earplugs

Pour capter l’attention du lecteur, présentez clairement le sujet dès les premières lignes. Les utilisateurs ne cliqueront sur « Voir plus » que si la première phrase suscite leur intérêt.

Utilisez les publications statiques pour du contenu axé sur l’esthétique

Certes, le contenu statique n’est pas l’apanage d’Instagram – on en trouve aussi sur TikTok. Mais le contenu statique sur TikTok exige davantage un fil narratif que l’utilisateur fait défiler, lui conférant presque l’effet d’une vidéo.

Instagram, en revanche, propose ce type de contenu depuis ses débuts. Marit explique que les publications statiques dans le feed – comme les images lifestyle et les photos de produit – sont « idéales pour un contenu axé sur l’esthétique », ce qui en fait un excellent choix pour des secteurs comme :

👉 Beauté

👉 Mode

👉 Décoration intérieure

🤓 Astuce pro : Vous hésitez entre une image unique et un carrousel ? De façon générale, Marit recommande de privilégier les carrousels, car ils encouragent naturellement l’interaction – ce qui peut entraîner une plus grande portée et un meilleur engagement.

Excluez les Reels viraux lors du calcul de la moyenne de vues

Le calcul des tarifs pour les collaborations sur les Reels consiste généralement à examiner la moyenne de vues de l’influenceur. Plus de vues = plus d’argent.

Mais avant de sortir la calculette, pensez à retirer les pics viraux, qui peuvent fausser considérablement les résultats.

Ou, si vous n’avez pas envie de faire tous les calculs, utilisez les rapports de profil d’influenceur de Modash. 

Ils indiquent la moyenne de vues de Reels pour chaque profil public comptant plus de 1 000 abonnés – et comme nous utilisons la médiane plutôt que la moyenne, les chiffres ne sont pas influencés par un contenu viral ponctuel.

👉 Rangez votre boulier et testez Modash (gratuitement !)

Évitez les briefs centrés sur le produit

Bien sûr, votre objectif ultime est de vendre plus.

Mais cela ne signifie pas que vos briefs Instagram doivent être entièrement centrés sur votre produit. Les gens utilisent Insta pour se divertir – si le Reel ou la Story de votre partenaire influenceur ne se résume qu’aux caractéristiques et avantages du produit, n’espérez pas que les spectateurs restent jusqu’au bout.

La meilleure façon de partager un contenu incontournable est d’intégrer votre produit naturellement.

Par exemple, une marque qui fabrique des écouteurs pour les coureurs pourrait collaborer avec un influenceur fitness qui se prépare pour un marathon. Au milieu de leur Reel, ils mentionnent qu’ils portent les écouteurs de la marque parce qu’ils sont légers et offrent une qualité sonore exceptionnelle – parfaits pour rythmer ces longues courses solitaires.

C’est toujours une promotion de produit, mais cela ne ressemble pas à une publicité.

Demandez aux influenceurs leur calendrier de contenu afin d’identifier les occasions d’intégration fluide de ce type.

🤓 Pour aller plus loin : retrouvez d’autres conseils de pros dans Instagram Influencer Marketing : 10 conseils uniques.

Comment mener une campagne de marketing d’influence sur Instagram en 7 étapes

Étape 1 : clarifiez parfaitement vos objectifs pour mettre toutes les chances de votre côté

Évidemment, définir clairement vos objectifs est une étape essentielle de toute campagne de marketing d’influence, quel que soit le canal.

Je ne vais pas entrer dans le détail de la définition des objectifs ici – pour en savoir plus, consultez notre guide sur les objectifs et KPI du marketing d’influence. Je vais plutôt me concentrer sur la gestion des attentes concernant ce que Instagram peut réellement accomplir.

Les trois formats de contenu d’Instagram – publications dans le fil, Stories et Reels – servent des objectifs différents. Ainsi, pour que votre campagne atteigne les résultats escomptés, vous devez choisir le format adéquat (ou la combinaison de formats) en fonction des trois objectifs les plus courants du marketing d’influence :

👉 Générer du contenu

👉 Développer la notoriété de la marque

👉 Générer des ventes directes

Il est donc souvent pertinent de regrouper plusieurs formats de contenu dans une même collaboration avec un influenceur Instagram. Non seulement cela vous permettra d’atteindre plusieurs objectifs dans une seule campagne, mais commander en volume peut vous aider à négocier un meilleur tarif (nous y reviendrons).

Anna-Maria Klappenbach explique que l’objectif du bundling de contenu est de multiplier les points de contact avec l’audience.

Anna-Maria Klappenbach

Responsable Community & Brand Marketing, Aumio

Vous voulez raconter une histoire et présenter progressivement votre marque ? Commencez par un teaser, publiez une Story, puis un Reel, et faites ensuite partager ce Reel dans une Story (ce que la plupart des créateurs font de toute façon). Ainsi, vous pourrez également ajouter un lien.

Étape 2 : trouver les influenceurs Instagram pertinents qui peuvent vous aider à atteindre votre objectif

La recherche des influenceurs Instagram parfaits est le point sur lequel la plupart des marques ont besoin d’aide. Mais ce n’est pas forcément si compliqué ni intimidant si vous utilisez des outils de recherche d’influenceurs comme Modash. Recourir à la technologie est fiable, efficace et évolutif. Modash recense la bagatelle de 71 millions de créateurs Instagram – il répertorie chaque créateur comptant plus de 1 000 abonnés, dans chaque niche, pays et ville. 🤯

Vous pouvez appliquer divers filtres sur l’audience et les influenceurs, comme la plage d’abonnés, la localisation, le nombre moyen de vues sur les Reels, etc.

Et ce n’est pas tout : les outils d’analytics d’influenceurs de Modash vous permettent aussi de vérifier la démographie de l’audience d’un influenceur, la performance de ses publications, ses meilleurs contenus, son taux d’engagement, et bien plus encore, sans même le contacter.

Testez-le gratuitement : vos 14 premiers jours sont pour moi. 😉

Vous cherchez d’autres moyens de trouver des influenceurs Instagram ? Voici cinq pistes à explorer :

👉 Si vous avez déjà fait le travail de chercher des influenceurs TikTok ou des créateurs YouTube, vérifiez s’ils sont également présents sur Instagram. De nombreux influenceurs développent leur audience sur plusieurs plateformes et seraient prêts à faire de la cross-promotion sur d’autres canaux pour votre marque, moyennant un coût supplémentaire. Ce partenariat sera simple, puisque vous comprenez déjà tous deux le travail à fournir et les exigences.

👉 Utilisez l’application Instagram et recherchez des influenceurs à l’aide de hashtags et de mots-clés pertinents pour votre secteur. Par exemple, si vous êtes une marque de cosmétiques, recherchez #beautyproducts et le mot-clé « beauty » dans l’application Instagram.

Mais ce processus est assez manuel et chronophage, car vous devez passer en revue le profil de chaque influenceur. Et vous devrez quand même utiliser un outil d’analyse d’influenceurs pour connaître leurs taux d’engagement, la démographie de leur audience, etc.

👉 Si vous connaissez déjà un influenceur Instagram que vous adorez, trouvez des créateurs similaires grâce à l’outil de look-alike de Modash. Par exemple, Modash répertorie plus de 12 000 influenceurs similaires à ma créatrice préférée, Laura.

👉 Demandez des recommandations à vos partenaires influenceurs existants (le cas échéant). Même des créateurs TikTok ou YouTube peuvent avoir des contacts d’influenceurs Instagram.

👉 Cherchez sur Google (ou même ChatGPT) pour obtenir une liste de créateurs Instagram dans votre niche. N’oubliez pas d’être précis pour obtenir de meilleurs résultats.

💡 Pour aller plus loin : 11 façons de trouver des influenceurs Instagram pertinents pour votre marque

Dressez une liste restreinte des influenceurs Instagram que vous appréciez et avec lesquels vous souhaitez collaborer. Ensuite, soignez votre approche pour obtenir leur accord.

Étape 3 : démarcher les influenceurs pour lancer une collaboration

Demander à un influenceur de promouvoir votre produit semble facile en apparence. Mais les créateurs (surtout les bons !) sont très sollicités aujourd’hui. Ils choisissent avec soin leurs partenariats afin de ne pas nuire à leur propre image.

Encore une fois, je ne vais pas approfondir comment contacter des influenceurs ici – nous l’avons déjà traité en détail.

Je vous rappelle plutôt que les influenceurs Instagram veulent être considérés comme de véritables partenaires de marque, pas comme de simples lignes dans un tableur. Personnalisez votre prise de contact pour expliquer clairement pourquoi vous les sollicitez et comment, eux en particulier, peuvent aider votre marque.

Par exemple, imaginez que vous gériez le marketing d’influence d’une boutique Shopify qui vend des bougies parfumées. Vous souhaitez collaborer avec des influenceurs du secteur bien-être (un choix évident, non ?) et vous tombez sur Hannah Weir, qui publie beaucoup de contenu autour de la pleine conscience – dont certains avec des bougies.

Bingo !

Vous pourriez donc la contacter en disant quelque chose comme :

Salut Hannah !

Ton post sur la mini-méditation avec une bougie est apparu dans mon fil Insta – j’ai adoré quand tu disais que simplement écouter le bruit de l’allumette et de la flamme aide à rester dans l’instant présent. Je vais m’y mettre moi aussi !

Cela m’a donné envie de te parler de la nouvelle bougie parfumée ZenFlame inspirée par la pleine conscience. Puis-je t’en envoyer un échantillon ?

🤓 Pour aller plus loin : Trouvez encore plus d’inspiration pour vos messages de prospection dans notre sélection d’exemples d’outreach d’influenceurs. 

Bien sûr, avant de contacter un influenceur à fort potentiel, vous devez trouver son adresse e-mail Instagram. Il y a deux manières de procéder :

👉 Si vous utilisez l’application mobile Instagram (très fastidieux), vérifiez si l’influenceur affiche son e-mail sur son profil.

👉 Si vous utilisez Modash (recommandé), vous pouvez facilement enregistrer les influenceurs présélectionnés > créer leur liste > exporter leurs coordonnées. Trois clics et le tour est joué.

⚡ Astuce pro : N’oubliez pas de relancer régulièrement les influenceurs qui ne répondent pas. Les e-mails se perdent souvent et un petit rappel ne fait jamais de mal.

Et Modash ne fait pas que vous aider à trouver plus vite ces adresses e-mail insaisissables.

Nous avons également créé une boîte de réception optimisée pour les responsables du marketing d’influence, conçue pour vous aider à envoyer des e-mails plus percutants en moins de temps. 

Par exemple, vous pouvez voir le statut d’une campagne ou d’une conversation juste à côté du nom de l’influenceur…

…et consulter tous les détails relatifs à un influenceur – y compris les conversations passées ou en cours – dans la barre latérale pendant que vous rédigez un nouveau message :

En plus, l’outil s’intègre à votre compte Gmail ou Outlook existant, vous évitant d’avoir à consulter une boîte de réception supplémentaire.

Et ce n’est qu’un début.

Je pourrais énumérer toutes les fonctionnalités, mais le mieux est encore de les découvrir vous-même avec un essai gratuit de 14 jours – sans carte bancaire 💅

Étape 4 : comment contractualiser et négocier sur Instagram

Derrière chaque campagne d’influence réussie sur Instagram se cache une montagne de tâches administratives bien exécutées.

Commençons par parler de la contractualisation. Pour une liste de conseils généraux et l’essentiel (ainsi qu’un modèle de contrat redoutable), consultez notre guide sur ce qu’il faut inclure dans un contrat d’influenceur. Au-delà de cela, il existe quelques éléments propres à Instagram que vous devez connaître.

Marit Tiesema recommande de créer trois versions de vos modèles de contrat :

👉 Modèle n°1 : utilisation organique uniquement. Pour les partenariats ne nécessitant que du contenu organique de la part des influenceurs, sans amplification payante ni droits d’utilisation étendus. Cela évite d’avoir à modifier les clauses trop souvent.

👉 Modèle n°2 : utilisation payante incluse. Couvre l’utilisation de contenu organique et payant. Idéal pour les campagnes sans exclusions ou restrictions particulières.

👉 Modèle n°3 : partenariats de marque. Spécifique aux collaborations impliquant des partenaires ; il garantit que le contenu de l’influenceur est en adéquation avec les valeurs de la marque et du partenaire, et que l’influenceur s’engage à éviter tout commentaire négatif sur le partenaire.

🤓 Astuce pro : Si l’un des modèles inclut un événement ou un voyage, assurez-vous que l’influenceur est seul responsable de souscrire et de maintenir les assurances nécessaires.

Cela devrait couvrir la plupart des situations, sans vous obliger à parcourir un dossier rempli de modèles chaque fois que vous souhaitez intégrer un nouvel influenceur, explique Marit.

Marit Tiesema

Spécialiste senior KOL/Ambassadeurs, Loop Earplugs

Évitez de créer trop de modèles de contrat – la personnalisation prend du temps, et le temps, c’est de l’argent. Rationalisez plutôt le processus avec un format de base facilement personnalisable.

Compte tenu de la variété des livrables sur Instagram, vous voudrez préciser les formats exacts pour votre campagne, ainsi que les détails associés, tels que :

👉 Si des liens ou des codes promo sont nécessaires

👉 Les tags et hashtags spécifiques à utiliser

Au-delà de cela, Marit recommande de se référer aux échanges d’e-mails ou aux briefs de campagne pour les directives créatives et les échéances, plutôt que de bourrer votre contrat de détails trop granuleux. Ces éléments évoluent souvent ; les inscrire de façon figée dans le contrat pourrait donc ralentir le processus.

Marit Tiesema

Spécialiste senior KOL/Ambassadeurs, Loop Earplugs

En réalité, personne ne relit un contrat après signature, sauf en cas de problème ; concentrez-vous donc sur les essentiels – conditions de paiement, livrables et clauses d’exclusivité – pour qu’ils soient clairs, concis et faciles à trouver.

Étape 5 : comment fixer ses prix sur Instagram

Ah, l’épineuse question des tarifs.

J’ai interrogé trois spécialistes du marketing d’influence pour mon guide détaillé sur la tarification des influenceurs Instagram. En fait, comme souvent dans le marketing d’influence, il existe peu de standardisation des prix, avec d’énormes variations selon les niches et les régions. Tout cela rend difficile la communication de fourchettes approximatives.

Cependant, j’ai rassemblé les estimations suivantes pour les tarifs aux États-Unis, principalement basées sur les catégories maison et lifestyle :

🤓 Astuce pro : Négocier un lot de plusieurs livrables aboutit généralement à des remises de 10 % à 30 %.

Les prix peuvent aussi être influencés par des facteurs tels que les partenariats exclusifs avec les influenceurs, les droits d’utilisation et le nombre de séquences dans une Story.

En résumé : s’il n’y a qu’un petit nombre d’influenceurs Instagram qui abordent les sujets que vous souhaitez traiter, vous devrez probablement payer plus cher.

Étape 6 : comment rédiger un brief pour Instagram

Le brief pour Instagram varie largement selon les livrables recherchés – Reels, Stories et publications in-feed sont des formats très différents. Cependant, on retrouve quelques constantes :

👉 Précisez l’objectif de votre campagne : les influenceurs doivent savoir si vous visez la notoriété, les ventes ou autre chose. Envisagez de partager des exemples d’appels à l’action efficaces afin d’être parfaitement alignés avec votre partenaire influenceur.

👉 Fournissez des exemples de contenu : les exemples concrets sont une excellente source d’inspiration pour les influenceurs. Cela peut inclure des accroches, un wording précis ou des Stories/Reels/publications complètes.

👉 Alignez votre brief sur le style de l’influenceur : n’exigez pas un format qu’il ne maîtrise pas, ni n’imposez votre branding au détriment de son style et de son esthétique.

👉 Demandez des concepts en amont : la meilleure façon de vous assurer que votre partenaire est sur la bonne voie est de lui demander des concepts ou story-boards à valider avant qu’il ne crée le contenu de la campagne.

👉 Rappelez la conformité FTC : s’ils n’utilisent pas la mention « Paid Partnership », ils doivent indiquer clairement les mots « Ad » ou « Sponsored » dans leur contenu (y compris dans chaque frame d’une Story sponsorisée).

À part cela, ne soyez pas trop directif. Bien sûr, vous voulez que l’influenceur respecte le brief, mais vous voulez aussi qu’il apporte sa touche personnelle – c’est tout l’intérêt du marketing d’influence, non ?

🤓 Pour aller plus loin : pour un guide bien plus détaillé, consultez notre article sur le briefing d’influenceurs pour Instagram. 

Étape 7 : suivre le contenu live des influenceurs

Soyons honnêtes : suivre le contenu live des influenceurs est un énorme casse-tête quand on doit tout faire soi-même. Même si vous ne travaillez qu’avec une poignée d’influenceurs, copier des liens et des captures d’écran dans des tableurs et dossiers devient vite pénible.

Modash élimine cette pénibilité en collectant de manière fiable le contenu live des influenceurs, que vous collaboriez avec une demi-douzaine d’entre eux ou des milliers.

Et oui, cela inclut la collecte des Stories – plus besoin de faire des captures d’écran pendant la fenêtre de 24 h où elles sont en ligne 😅

Modash vous permet également de créer des liens UTM Shopify et des codes promo en quelques clics (ou de connecter des codes existants aux influenceurs), puis de suivre les clics, les utilisations de codes et les ventes totales dans le tableau de bord.

Si seulement tout pouvait être aussi simple !

Étape 8 : entretenir la relation avec les influenceurs pour garder vos partenaires créateurs satisfaits

Si votre relation avec un influenceur est purement transactionnelle, il aura peu de raisons d’en faire plus pour votre marque.

C’est pourquoi vous devriez prendre le temps de chouchouter vos partenaires influenceurs.

Il existe de nombreuses façons de le faire – nous avons compilé nos tactiques préférées dans notre guide : Comment établir d’excellentes relations avec les influenceurs. Mais il existe aussi des méthodes spécifiques à Instagram que vous pouvez utiliser.

Par exemple, si vous menez une campagne de gifting sur Instagram, faites en sorte qu’elle soit vraiment spéciale. Andreea Moise (alias The Hype Maven) recommande de créer un emballage adapté aux influenceurs, comme lorsque la marque de parfum pour laquelle elle travaillait a conçu une boîte minimaliste renfermant le message : « Words can never tell the stories fragrance can. »

Cette tactique peu coûteuse a très bien fonctionné auprès des influenceurs, se souvient Andreea. « Lorsqu’ils l’ont reçue, ils se sont dit : “Oh mon Dieu, il faut que je prenne une photo.” »

Bien sûr, ravir les influenceurs ne se limite pas à un packaging chic. Vous pouvez également essayer :

👉 Inviter les influenceurs à des événements et avant-premières pour qu’ils se sentent membres de votre équipe, pas de simples freelances

👉 Lancer une campagne de whitelisting en utilisant leur contenu pour les aider à toucher une audience plus large et à développer leur communauté

👉 Utiliser Modash pour gérer les paiements des influenceurs afin qu’ils soient payés facilement

Un petit effort supplémentaire de votre part peut grandement contribuer à établir des relations d’influence à long terme mutuellement bénéfiques.

3 campagnes de marketing d’influence Instagram réussies

Voyons à quoi ressemble une stratégie Instagram réussie en pratique. Voici trois exemples pour vous inspirer :

1 : CHARLES & KEITH

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) joue un rôle clé dans la stratégie promotionnelle de la maison de mode singapourienne CHARLES & KEITH. C’est une décision judicieuse sachant que les clients qui interagissent avec de l’UGC convertissent 102,4 % plus que l’acheteur moyen.

Ils mettent en avant leur meilleur UGC Instagram sur leur page d’accueil et sur une page d’atterrissage dédiée où les clients peuvent acheter les différents looks :

Mais comment font-ils pour que le contenu généré par les utilisateurs continue d’affluer ?

Simple : ils utilisent un hashtag dédié (#ImwithCharlesKeith) pour collecter l’UGC. Ils promeuvent ensuite ce hashtag via des campagnes de contenu sponsorisé, comme dans l’exemple ci-dessous avec l’Instagrammeuse Tia Dewitt :

Lorsque les fans de Tia la voient utiliser le hashtag, ils sont incités à participer eux-mêmes, ce qui génère encore plus d’UGC pour CHARLES & KEITH.

Les résultats ?

🎉 Au moment d’écrire ces lignes, près de 55 000 publications sur Instagram portent le hashtag #ImwithCharlesKeith

🎉 Certaines de ces publications (comme celle-ci) comptent des milliers de commentaires et de likes.

🎉 Comme l’UGC est achetable directement sur le site de CHARLES & KEITH, il a un impact direct sur les ventes en plus de générer de la notoriété.

À retenir :

✅ Exploitez le contenu généré par les utilisateurs pour instaurer la confiance, toucher de nouvelles audiences et augmenter les ventes.

✅ Créez un hashtag dédié pour rassembler tout votre UGC.

✅ Menez des collaborations payantes avec des influenceurs pour promouvoir votre hashtag de campagne et générer un flux constant d’UGC.

2 : collaboration #TheCROWNAct de Dove avec des influenceurs Instagram

Dove vend des produits capillaires. Mais la marque représente bien plus que cela. Elle soutient diverses causes sociales en collaboration avec des influenceurs sur Instagram et partage ces histoires sur son profil.

Par exemple, ils se sont associés à plusieurs influenceurs – dont Chanel – pour leur Crown Act. Cette campagne raconte l’histoire de vraies femmes confrontées à la discrimination capillaire sur leur lieu de travail et qui ont décidé d’agir.

Le résultat ?

🎉 Le hashtag #TheCROWNAct compte plus de 23 000 publications Instagram.

🎉 Toutes les publications liées à cette campagne comptent au moins 20 000 vues sur Instagram Reels, dont une à 338 000 vues.

🎉 Les commentaires sous ces publications louent largement Dove et l’impact de ses partenariats avec les influenceurs.

À retenir :

✅ Utilisez les partenariats avec des influenceurs Instagram pour mettre en avant les valeurs et la mission de votre marque.

✅ Partagez les histoires personnelles de vos influenceurs et ambassadeurs sur votre profil pour consolider la relation et créer un contenu plus authentique.

✅ Presque tous les créateurs avec lesquels Dove a collaboré pour cette campagne ont moins de 30 000 abonnés, preuve que la pertinence prime sur une audience massive.

3 : la stratégie de gifting de Touchland sur Instagram

Touchland vend des gels désinfectants parfumés, le choix de personnalités comme Kris Jenner, Mandy Moore et même Kate Hudson.

Mais comment Touchland fait-il découvrir ses produits à ces célébrités ? Le gifting d’influenceurs. Cela peut sembler audacieux, mais la fondatrice contacte régulièrement elle-même des blogueuses beauté, partage son histoire et leur demande un avis honnête – ce qui a conduit à la découverte de leurs produits par la maquilleuse de stars Jamie Greenberg. Un effet domino a alors suivi.

Les résultats ?

🎉 Des célébrités de premier plan ont commencé à utiliser les désinfectants Touchland, renforçant la notoriété et la couverture médiatique de la marque.

🎉 Grâce au soutien des célébrités, Touchland a pu se positionner comme produit de beauté et vendre ses désinfectants 10 $.

🎉 Touchland continue de collaborer avec divers micro-influenceurs via le gifting, ce qui signifie qu’ils ne dépensent rien d’autre que le coût de revient tout en obtenant un excellent ROI.

À retenir :

✅ Les méthodes comme le gifting ou le product seeding demandent plus d’efforts mais rapportent gros.

✅ L’esthétique compte : offrez une expérience d’unboxing mémorable et un bel emballage.

✅ Capitalisez sur vos succès en marketing d’influence Instagram pour vous positionner en premium.

🤓 Pour aller plus loin : 17 exemples de campagnes de marketing d’influence [+ enseignements clés]

Le feriez-vous pour le ’gram ?

Le marketing d’influence sur Instagram devient de plus en plus indispensable pour les entreprises e-commerce. Avec ce guide en référence, vous connaissez exactement les étapes à suivre pour maîtriser le processus.

Mais cela peut rester intimidant : trouver des influenceurs, tester des types de collaboration, suivre le ROI, et bien plus encore. Simplifiez-vous la vie avec Modash et débarrassez-vous de tâches lourdes comme la recherche d’influenceurs Instagram.

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