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Casi d'uso
Colossi della moda come SHEIN, Farfetch, boohooMAN e altri generano milioni di vendite grazie ai creator.
E l'influencer marketing nel settore della moda non è riservato solo ai grandi brand. Anche brand più piccoli, con meno di <$1M di vendite, ottengono ottimi risultati, con un ROI più elevato rispetto alle inserzioni su Meta e ad altri canali.
Se vuoi lanciare & far crescere un programma di influencer marketing nel settore della moda per il tuo brand, sei nel posto giusto.
Per prima cosa parleremo di come trovare & selezionare influencer nel settore della moda.
Poi tratteremo:
“La verifica del pubblico viene prima di tutto.”
- Ben Williams (in precedenza Senior Influencer Marketing Manager presso Farfetch)
Scegliere l'influencer giusto parte sempre dal pubblico. Nel settore della moda non è diverso.
Qualunque sia il tuo pubblico di destinazione, ti servono creator in grado di raggiungerlo in modo autentico. Questa è la priorità numero uno.
Inoltre, dovresti verificare:
Ben attribuisce grande valore anche ai clic sui link nelle Storie, per capire se un creator nel settore della moda può generare traffico/vendite oltre alle impression. Puoi contattare gli influencer e richiedere questi dati se vuoi fare un passo in più per collaborazioni con influencer di alto valore.
Ora che sai cosa cercare, ti mostrerò alcuni modi rapidi per trovare influencer nel settore della moda.
Il modo più affidabile e basato sui dati per trovare influencer nel settore della moda è usare uno strumento di ricerca di influencer come Modash, una piattaforma di influencer marketing per brand di moda.
Modash elenca letteralmente ogni creator con 1K+ follower su Instagram, TikTok e YouTube. Oltre 250 milioni di creator.
Ti mostrerò un rapido esempio (<2 min) di come trovare influencer della moda su Modash.
Dopo esserti registrato, inizia selezionando la piattaforma per cui vuoi trovare influencer (Instagram, YouTube o TikTok).
Applicheremo filtri per influencer e filtri per il pubblico.
Per i filtri per influencer, inizia con pochi filtri di base. Ad esempio:
Non aggiungere ancora altri filtri, come il tasso di crescita minimo o il tasso di coinvolgimento minimo. Vediamo prima com'è il bacino, poi eventualmente lo restringeremo ulteriormente se avremo ancora molte opzioni.
Se hai una nicchia nella moda, prova a trovarla usando parole chiave nella bio o hashtag. Nell'esempio qui riportato (streetwear), potremmo ripetere la ricerca con alcune varianti, come “urbanwear” o “sportswear”, per confrontare i risultati.
Cercare semplicemente “fashion” nella bio è un'opzione – otterrai molti più risultati, ma meno specifici.
Ora applica anche filtri per il pubblico. I filtri disponibili includono:
Inizia con il minor numero possibile di filtri. Per esempio, se cerchi solo un pubblico maschile negli Stati Uniti – inizia da lì. Possiamo sempre tornare indietro e restringere ulteriormente in seguito (ad es. età, numero massimo di follower falsi) – non vogliamo restringere troppo la ricerca e rischiare di perdere ottimi creator.
Poi esegui la ricerca. Modash visualizzerà ogni profilo pubblico di creator al mondo che corrisponde ai filtri.
E la parte migliore è che puoi fare clic su qualsiasi risultato per ottenere un'analisi dettagliata del pubblico, delle prestazioni e dei contenuti. Apparirà così:
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Se sei soddisfatto, puoi inserire il creator nella lista ristretta, così potrai recuperarne l'indirizzo email in seguito e avviare il contatto.
Ripeti il processo finché non avrai abbastanza potenziali candidati per il tuo reclutamento.
Puoi provare Modash gratuitamente, senza carta di credito 🙂
Prova a trovare influencer di moda con Modash
Per favore inserisci un indirizzo email reale
Assicurati che il tuo indirizzo email sia valido
Se non hai il budget per uno strumento di ricerca, prova a cercare direttamente sulle piattaforme social. Non avrai a disposizione gli stessi dati, ma potrai iniziare gratuitamente.
Crea un elenco di hashtag di moda e procedi per tentativi ed errori. Avvia la ricerca e scorri manualmente i risultati alla ricerca di creator con un seguito e uno stile adeguati & appropriati.
Alcuni esempi: #fashionblogger, #outfitoftheday, #GRWM (preparati con me).
Puoi anche cercare le collaborazioni dei tuoi concorrenti usando gli hashtag delle loro campagne. Ad esempio, se fossi un brand simile a Farfetch, potrei cercare #OnlyOnFarfetch per trovare influencer di moda. Ecco un esempio che appare nei risultati: Georgina Patient. Potrebbe essere perfetta per altri brand di moda con prodotti o valori simili.
Puoi anche cercare semplicemente parole chiave legate alla moda nello stesso modo e scorrere i risultati per trovare un creator pertinente.
La pagina "Esplora" di Instagram suggerisce contenuti pertinenti al tuo brand ed è un ottimo modo per trovare creator rilevanti.
Le pagine "Per te" e "Esplora" di TikTok funzionano in modo simile.
Anche YouTube ha una scheda "Esplora", suddivisa in più categorie: Tendenze, Shopping, Moda e bellezza e altre ancora. Verifica se trovi influencer che corrispondono ai tuoi criteri.
Se puoi, considera di partecipare a eventi di moda di persona.
Sono un'ottima occasione per i brand per incontrare gli influencer, fare networking con loro e instaurare un rapporto diretto, un'opportunità rara.
Molti influencer di moda sono entusiasti di partecipare agli eventi. Ecco Bella Gerard che promuove l'evento Keys to NYFW.
Anche il Revolve Festival è un ottimo esempio di questa strategia in pratica. Revolve organizza ogni anno un evento su invito riservato a celebrità e influencer. È un ottimo modo per i brand di trovare influencer, blogger e celebrità nel settore della moda ed entrare in contatto con loro.
Se organizzare un evento è troppo impegnativo, puoi partecipare a sfilate come la New York Fashion Week e fare networking con gli influencer presenti. Cerca eventi simili nella tua zona, anche se su scala più ridotta.
Una volta lì, inizia creando un legame autentico. In seguito sarà molto più facile proporre una collaborazione se prima diventate amici.
Dopo l'evento, continua a interagire con gli influencer con cui sei entrato in contatto. Seguili sui social media, metti mi piace e commenta i loro post, e mantieni viva la conversazione.
Le collaborazioni migliori in assoluto nascono da persone che già amano il tuo brand o prodotto.
Ci sono due modi principali per farlo.
Per prima cosa, puoi creare un programma di affiliazione o un programma di brand ambassador. Crea una landing page affinché le persone possano trovarlo. Invia un'email alla tua lista clienti e condividi sui social media per farlo conoscere. In questo modo puoi iniziare a generare interesse spontaneo.
In secondo luogo, Modash offre una funzionalità di “follower influenti”. Puoi collegare l'account Instagram del tuo brand e Modash ti mostrerà i tuoi follower che hanno a loro volta 1k+ follower.
Bene, ora hai alcuni metodi affidabili per trovare influencer nel settore della moda. Ora arriva la parte difficile.
Gli influencer ricevono ogni giorno decine di messaggi di contatto dai brand. Più grande è l'influencer, più è difficile attirarne l'attenzione e convincerlo a promuovere i tuoi prodotti.
Vediamo tre modi per convincere gli influencer che il tuo è il brand perfetto con cui collaborare.
Non scrivere un messaggio di outreach generico e svogliato come fanno tutti gli altri.
E segui il consiglio di Nikola Sokolov: non puoi usare template (o l'IA) per la personalizzazione.
L'azienda di questo tizio invia un milione di email al mese ai creator. E continua a non permettere al suo team di usare template.
Ecco un esempio che i principianti pensano sia personalizzazione, ma che in realtà potrebbe essere inviato a quasi qualsiasi creator ed è facilissimo da ignorare:
Ciao Jane,
Mi sono imbattuto nel tuo profilo su TikTok e sono rimasto colpito dalla qualità dei contenuti e dai dettagli incredibili che metti in ogni post.
[Presentazione dell'azienda qui]
Chiamare qualcuno per nome e fare un complimento generico e poco sincero non basta.
Ecco un esempio di personalizzazione davvero efficace:
Ciao Jane,
“Posso aspettare capi che delizino la mia anima”: mi ha colpito moltissimo. Ho adorato il tuo punto di vista sull'essere selettivi nella scelta dei vestiti. Non accontentarsi solo perché qualcosa va bene. Avevo bisogno di questo promemoria!
Sono John di John's Fashion Brand. Penso che i tuoi valori e il tuo stile siano perfettamente in linea con i nostri.
Sei aperta a collaborazioni sponsorizzate al momento? Posso inviarti maggiori informazioni sul nostro brand e su ciò che ho in mente?
Punti chiave da tenere a mente:
I marketer non sono abituati al contatto a freddo. Essere ignorati o rifiutati è spiacevole. Se però vuoi ottenere risultati concreti, devi indossare il cappello da venditore, rimboccarti le maniche e aumentare i volumi.
Crea liste più ampie, invia più email.
Fai follow-up 3-5 volte e integra i DM nella sequenza di follow-up se non ricevi risposta via email.
E se continuano a non interagire? Riprova tra 6 mesi: non arrenderti per sempre.
Riceverai molte più risposte se chiarisci fin da subito cosa offri.
La cosa numero 1 a cui pensa un creator quando vede la tua email di outreach è: “Cosa ci guadagno?”. Proprio come contatti qualcuno solo per ciò che il tuo brand può ricavarne.
Il valore per entrambe le parti dovrebbe essere chiaro.
Quindi, se offri un pagamento diretto fin da subito, dillo. Aumenterà il tuo tasso di risposta.
Se stai cercando di reclutare affiliati solo a commissione, esplora modi per offrire valore senza pagare in anticipo:
Rendi chiaro ciò che puoi offrire. Non costringere i creator a chiedere (o, peggio, a pensare che tu stia offrendo poco valore).
La strategia migliore per le collaborazioni dipenderà in gran parte dal tuo budget, dai tuoi obiettivi e dal valore del tuo prodotto.
Ecco come ti suggerisco di affrontare la questione se hai appena iniziato.
Un compenso solo a commissione è il sogno dei brand. Scalabile all'infinito.
Il problema? Molti creator non sono aperti a collaborazioni solo a commissione (per vari motivi).
Ciononostante, dovresti iniziare da qui. Ecco perché:
1- Devi poter aggiungere elementi basati sulle performance ad altre collaborazioni (ne parleremo tra poco).
2- I tuoi clienti e fan attuali possono scoprire il programma e iniziare autonomamente. Una volta configurato, richiede pochissimo impegno per la gestione.
E ora, qual è il prossimo passo?
Ben Williams (che ha gestito migliaia di collaborazioni nel settore della moda presso Farfetch) ritiene che pagare direttamente per i contenuti sia il modo migliore per collaborare con gli influencer.
Quando offri post sponsorizzati (anziché fare seeding o regalare prodotti, di cui parleremo tra poco):
1- La tua attività di contatto avrà più successo. Più creator risponderanno alle tue email (perché puoi offrire $$$ in anticipo).
2- Garantisci l'insieme dei deliverable. Non dovrai più incrociare le dita sperando che spunti una storia su Instagram.
I risultati arrivano rapidamente e probabilmente, nel complesso, dovrai fare meno attività di contatto e reclutamento.
Poi arriva l'ingrediente segreto. Sfrutta quel programma di affiliazione. In ogni collaborazione per un post sponsorizzato, aggiungi una componente basata sulle performance.
La principale argomentazione contro i post sponsorizzati è che il creator viene pagato ugualmente, a prescindere.
Può fare un lavoro mediocre oppure impegnarsi al massimo, ma il compenso non cambia. Puoi superare questo problema.
Paga i deliverable di base per eliminare il rischio per il creator. Ricevono almeno un compenso per il tempo che dedicano alla creazione di contenuti & alla pubblicazione.
Ma, introducendo una componente basata sulle performance, incentivi il creator a fare di più. Può pubblicare più di quanto concordato ed essere ricompensato per questo. Può ottimizzare nel tempo la propria capacità di generare traffico e aumentare i propri guadagni.
Se la collaborazione funziona bene, continuerà a pubblicare in cambio di una quota dei ricavi anche dopo che avrai smesso di sponsorizzare i post.
Il product seeding è un metodo a basso costo per ottenere contenuti generati dagli influencer e avviare nuove relazioni con i creator.
Se non lo conosci, il processo (semplificato) è questo:
Il costo è semplicemente quello del tuo prodotto & della spedizione, più eventualmente alcuni costi software per trovare influencer & inviare email di contatto. Il costo maggiore (i compensi dei creator) viene eliminato.
Poi è il momento di aggiungere di nuovo l'ingrediente segreto (il programma di affiliazione). Quei creator che pubblicano? Coinvolgili in un modello di condivisione dei ricavi. Incentivali a impegnarsi di più per vendere il tuo prodotto e a pubblicare altri contenuti oltre al post iniziale di ringraziamento/unboxing.
Se un creator ha già pubblicato una volta, è probabile che:
1- il prodotto gli piaccia *davvero* e
2- ora sia più disposto a pubblicare di nuovo con un modello di condivisione dei ricavi basato solo sulle commissioni
In questo modo il tuo tasso di successo sarà più alto rispetto a iniziare il contatto a freddo offrendo fin da subito solo commissioni.
Ovviamente, non sono le uniche opzioni, ma se non sai da dove cominciare offrono un modello semplice per iniziare.
Ecco alcuni altri tipi di collaborazione da prendere in considerazione.
Chiedi ai creator di invitare i propri follower a partecipare a un concorso. Per partecipare in cambio dei prodotti che fornisci, potrebbe essere necessario seguire il tuo brand, taggare amici o condividere contenuti di moda propri usando un hashtag specifico.
Ecco un esempio. Saint James ha collaborato con Christy Carlson Romano per organizzare un giveaway.
Se lavori con un creator importante di cui ti fidi davvero, potresti arrivare a creare insieme nuove linee di abbigliamento. Ecco un esempio.
Tommy Hilfiger ha collaborato con Zendaya per lanciare "Tommy x Zendaya" durante la sua sfilata TOMMYNOW all'Apollo Theater nel 2019.
Collaborare con un influencer per eventi di moda o per il lancio del tuo prodotto può far conoscere efficacemente il tuo brand a un pubblico più ampio.
Ecco un esempio. Good American, un brand di abbigliamento body-positive, ha invitato diversi influencer al suo "Every Body panel", con Ashley Graham come relatrice ospite. Dani, un'influencer body-positive, ha pubblicato un post sull'evento:
Chiedi ai creator di incoraggiare i loro follower a creare UGC e a dare vita a un trend. Ecco un esempio.
American Eagle ha collaborato con Addison Rae per la challenge TikTok #InMyAEJeans. L'hashtag ha ottenuto 3,5 miliardi di visualizzazioni e oltre 432.000 persone hanno partecipato alla challenge.
ASOS si è rivolta al pubblico del Regno Unito e degli Stati Uniti con la sua #AySauceChallenge, invitando la community e gli appassionati di moda a "esprimere il loro stile ASOS" e mostrare stile e creatività pubblicando i loro tre migliori outfit nell'arco di tre settimane.
Il brand ha collaborato con oltre 25 influencer di primo piano nel Regno Unito e negli Stati Uniti, con un seguito complessivo di oltre 219 milioni. Tra gli influencer con cui ASOS ha collaborato figurano Loren Gray, Noah Becks, Luke Trotman e Holly H, solo per citarne alcuni.
Guarda questo video pubblicato da Noah Beck — ha generato 1.4M Mi piace e 4K+ condivisioni.
🎊Risultati della campagna
💡Punti chiave
Per promuovere la sua borsa Peekaboo, Fendi ha lanciato un pop-up a Londra per personalizzare le borse. Il brand ha collaborato con diversi influencer per promuovere la sua borsa Peekaboo.
Fendi ha invitato, tra gli altri, le content creator Lydia Millen e Leonie Hanne al suo pop-up di Londra, dove hanno ricevuto personalizzazioni uniche per le loro borse.
I fan del brand potevano recarsi al pop-up e combinare manico, corpo e tracolla per creare una versione su misura tutta loro. Con oltre 20 diverse varianti per il corpo della borsa, questo era il modo perfetto per motivare il pubblico a fare un salto al Peekaboo Bar.
Il brand ha inoltre lanciato un Fendi Caffe e la latte art, le torte con monogramma e le stoviglie hanno reso il pop-up una tappa imperdibile e altamente instagrammabile per influencer e content creator.
Williabelle Ong racconta al suo pubblico del pop-up e lo incoraggia a visitarlo nel post seguente.
🎊Risultati della campagna
💡Punti chiave
La prima campagna di Dior con influencer dal seguito più ridotto è stata lanciata per far conoscere il brand e coinvolgere le persone in una buona causa.
Incentrata sull'hashtag #DiorLoveChain, la campagna era un'iniziativa benefica a favore di WE Charity. La campagna includeva brief dettagliati e ha coinvolto 200 influencer in 58 Paesi.
Ogni volta che l'hashtag veniva condiviso sui social media, insieme a un'immagine che rispondeva alla domanda: "Cosa faresti per amore?" — Dior donava 1 $ all'organizzazione creata per porre fine alla povertà infantile e garantire l'istruzione alle ragazze in Kenya.
Questo post di Beatrice Gutu è un buon esempio della campagna Dior e di come abbia motivato il pubblico a condividere.
🎊Risultati della campagna
La campagna ha generato oltre 31.000 post approvati da Dior in un mese e ha raggiunto 16,6 milioni di persone.
💡Punti chiave
L'influencer marketing non è il canale più facile da padroneggiare per i brand di moda.
Ma se ti impegni, dopo 1 anno avrai probabilmente trovato da 50 a oltre 100 partnership con ROI positivo e trasformato i creator in un canale chiave per la generazione di ricavi.
Quando sei pronto a espandere il recruiting, prova Modash. Ha tutto ciò di cui hai bisogno per trovare i prossimi 1.000+ creator di moda perfetti per te:
Provalo gratuitamente (non è necessaria la carta di credito). 🙂