Hai fatto il lavoro necessario e hai individuato alcuni potenziali influencer con cui vuoi collaborare. Operano tutti nella stessa nicchia e creano contenuti simili legati al tuo prodotto. Perfetto!

Aspetta, però. E se avessero tutti gli stessi follower? Quante persone uniche raggiungerai davvero? Raggiungere le stesse persone due volte è un bene o un male?

Esploriamo i pro e i contro delle audience sovrapposte e vediamo come puoi controllare un elenco di influencer per individuare i follower unici in pochi clic.

Che cos'è la sovrapposizione dell'audience degli influencer?

La sovrapposizione dell'audience si verifica quando più influencer hanno gli stessi follower su una piattaforma specifica. È una metrica utilizzata durante il processo di scoperta degli influencer per valutare quanta copertura unica puoi aspettarti dalle collaborazioni con influencer.

Se due o più influencer con cui collabori hanno follower in comune, si parla di sovrapposizione dell'audience.

Quindi, è controproducente rivolgerti alla stessa audience attraverso le tue campagne? Oppure è proprio ciò che vuoi fare?

Come verificare se gli influencer su Instagram hanno follower in comune

Eseguire questo controllo è facilissimo e super veloce con Modash, uno strumento per trovare influencer su Instagram e analizzare i loro profili. Bastano pochi clic e può davvero influenzare il tuo processo decisionale per il reclutamento di influencer.

Ecco il riassunto:

Devi creare una lista di due o più influencer. Poi Modash ti mostrerà la percentuale di follower unici e il totale dei follower unici nei pubblici combinati. Si presenta così:

Continua a scorrere per vedere la procedura passo dopo passo.

Ti mostrerò due metodi per controllare la sovrapposizione. Uno se hai già una lista di influencer che vuoi controllare, e un altro se non ce l'hai.

Metodo 1: importa una lista di influencer

Se hai già una lista di influencer proveniente da precedenti attività di ricerca/contatto che vuoi controllare, puoi importare il tuo file .csv in Modash in un paio di clic.

Dopo la registrazione, vai alla sezione chiamata "Lists & contact details". Fai clic sul pulsante "import influencers".

Il passaggio successivo si presenta così. Seleziona il tuo canale e carica il file.

Questo è tutto! Dopo il caricamento, potrai subito vedere la percentuale di sovrapposizione e il totale dei follower unici, come mostrato sopra.

Nota: al momento funziona solo per i pubblici degli influencer su Instagram.

Metodo 2: crea una nuova lista di influencer

Se non hai ancora una lista, devi crearne una. Una lista può contenere anche solo due influencer.

Dopo la registrazione, accederai allo strumento di influencer discovery di Modash. Qui puoi:

• Cercare direttamente i profili per username, oppure
• Cercare e filtrare nuovi creator che corrispondono ai tuoi criteri

Se conosci già gli username che vuoi controllare, digita il/i nome/i del profilo nella barra di ricerca. Fai clic su 'Save' per aggiungerli a una nuova List.

In alternativa, se stai cercando nuovi creator, puoi effettuare la ricerca usando i filtri. Per questo esempio, supponiamo che io stia cercando influencer beauty con una fascia di follower tra 5k e 10k:

Poi posso specificare che sto cercando anche un pubblico negli USA e un pubblico prevalentemente femminile:

La ricerca mi ha restituito più di 15k influencer che soddisfano i requisiti sopra indicati. Ora puoi esaminare i risultati e valutare i creator potenziali. Controlla i loro tassi di engagement, i follower falsi, la qualità dei contenuti, la composizione del pubblico e altro ancora. Una volta trovato qualcuno che ti interessa, aggiungilo a una List come sopra.

Dopo aver fatto clic su 'Save', ti verrà data la possibilità di creare una nuova lista (ad esempio "Beauty Influencers").

Poi, proprio come nel primo metodo, dobbiamo andare alla vista Lists e aprire la tua nuova lista.

Fai clic sulla tua nuova List per controllare la sovrapposizione del pubblico.

In questo esempio, la percentuale di follower unici in questa lista è del 99,98%, il che significa una sovrapposizione del pubblico quasi nulla tra questi influencer.

La sovrapposizione del pubblico è una cosa negativa?

Ci sono pro e contro, a seconda della tua strategia.

Il fatto che gli influencer abbiano follower in comune non è né positivo né negativo. L'importante è capirlo, così puoi costruire una strategia e trovare gli influencer giusti per metterla in pratica.

Gli svantaggi della sovrapposizione del pubblico

La sovrapposizione del pubblico significa che stai pagando più volte per raggiungere le stesse persone. Se il tuo budget per l'influencer marketing è ridotto, potresti preferire spendere quel denaro per ottenere una reach più unica.

Puoi anche aspettarti un engagement inferiore. Se qualcuno ha già visto la tua offerta/il tuo messaggio in un posto (e ci ha interagito), è meno probabile che lo faccia di nuovo in un post diverso.

Eliminare la sovrapposizione è un modo efficace per mettere rapidamente il tuo brand davanti a più occhi.

Vantaggi della sovrapposizione del pubblico

Ci sono situazioni in cui avere più punti di contatto con il tuo mercato target può essere vantaggioso.

In molte campagne di influencer marketing, la visualizzazione di un singolo post non è sufficiente per generare conversioni. Soprattutto per prodotti costosi che richiedono una valutazione più approfondita.

Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente. Vedere un brand o un prodotto promosso da diversi creator di cui ti fidi è molto memorabile. Può creare l'autorevolezza e la credibilità necessarie per incentivare un acquisto.

Più vedono il tuo prodotto, più rimane impresso nella loro mente e maggiori sono le probabilità che acquistino.

Strategie per la sovrapposizione del pubblico degli influencer

Per ribadire: che la sovrapposizione del pubblico sia positiva o negativa dipende dalla tua strategia e dai tuoi obiettivi. Quali KPI dell'influencer marketing stai cercando di migliorare?

Anche se non esiste un approccio valido per tutti, ecco uno scenario in cui ha senso usare pubblici sovrapposti e un altro in cui non lo ha.

Usa follower sovrapposti per piccoli pubblici di nicchia

Se ti stai concentrando su un piccolo gruppo di persone di nicchia, o se il prodotto che vendi richiede un alto grado di valutazione e fiducia, probabilmente vorrai raggiungere le stesse persone più volte.

Comparendo ripetutamente nei feed di queste persone tramite influencer diversi, rafforzi il messaggio del tuo brand nella loro mente e costruisci fiducia.

Funziona anche aumentando la FOMO (fear of missing out). Hanno la sensazione che tutti intorno a loro stiano usando il tuo prodotto e che loro si stiano perdendo qualcosa, quindi dovrebbero considerare l'acquisto. Avranno anche la possibilità di vedere molteplici casi d'uso e opinioni sul tuo prodotto da fonti autorevoli.

Continuare a comparire davanti ai tuoi potenziali acquirenti mantiene il tuo brand ben presente nella loro mente e aumenta le probabilità che alla fine acquistino. Perfetto per pubblici piccoli, prodotti di nicchia e acquisti di importo elevato.

Per la massima reach e brand awareness, ottimizza per una sovrapposizione minima

Se vuoi aumentare la brand awareness e raggiungere il numero massimo di persone uniche, una sovrapposizione del pubblico ridotta (o nulla) è la scelta giusta.

Massimizzare la reach unica funziona bene anche per il lancio di nuovi prodotti, acquisti di importo ridotto o micro conversioni (ad es. download gratuito di un'app o iscrizione alla newsletter), che richiedono meno valutazione e costruzione della fiducia.

Può anche essere un modo molto conveniente per costruire un pubblico iniziale per futuri funnel di retargeting.

Integra i controlli della sovrapposizione del pubblico nel tuo flusso di lavoro di discovery

Capire la sovrapposizione del pubblico può darti un grande vantaggio. Con l'aiuto di Modash, puoi capire rapidamente se i pubblici combinati dei creator potenziali ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi e a ottimizzare la tua reach unica. Anche se stai lavorando contemporaneamente con centinaia di creator.

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