Meer tools
Toepassingen
Influencermarketing voor crypto is lastig. Door verwarrende regelgeving (die in elk land anders is) en scepsis bij zowel consumenten als creators kan het lastig zijn om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.
Toch kan het met de juiste strategie en wat hard werk een bijzonder winstgevend kanaal zijn voor cryptomerken. Merken als Bitpanda en Binance hebben influencermarketingprogramma's van miljoenen dollars opgebouwd.
Hier gaan we in op:
De cryptovaluta-industrie is onzeker en de markten werken niet altijd mee. Waarderingen dalen, technologieën ontwikkelen zich en regelgeving verandert voortdurend.
Er zijn genoeg redenen waarom crypto-influencermarketing lastig is. De meeste uitdagingen hebben echter twee belangrijke oorzaken:
Je hebt niet alleen te maken met verschillende regels in verschillende delen van de wereld, maar ze veranderen ook voortdurend. Daardoor is het moeilijker dan in andere niches om creatieve uitingen goed te keuren, processen te ontwikkelen en uit te breiden naar nieuwe regio's.
Als recent voorbeeld van veranderende regelgeving: in maart 2023 nam de Franse Nationale Vergadering wetsvoorstel nr. 790 aan, waarin werd aanbevolen influencers te verbieden cryptoproducten of -diensten te promoten, om burgers beter te beschermen tegen mogelijke risico's van cryptovaluta. Debatten als deze blijven doorgaan, en het is niet eenvoudig om alle wettelijke vereisten bij te houden.
Als je specifiek uitdagingen ondervindt bij het bijhouden van verplichte advertentievermeldingen & tags, probeer dan een tool voor influencertracking zoals Modash. Hiermee kun je aangeven welke influencers je wilt volgen en meldingen ontvangen wanneer vermeldingen ontbreken, zodat je contact kunt opnemen met creators.
Vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen in de crypto-industrie is een enorme uitdaging voor marketeers. Crypto kampt zowel bij consumenten als bij creators met imagoproblemen. Veel consumenten zien crypto als een zeer speculatieve en onstabiele investering. Creators zijn ondertussen sceptisch over het promoten van cryptomerken, nadat ze hebben gezien hoe andere creators het schip in gingen (denk aan FTX – Graham Stephan, Andrei Jikh enz.).
Ondanks deze uitdagingen verbetert het imago van crypto dankzij aanbevelingen van publieke figuren zoals Jack Dorsey, Mark Cuban en Lil Yachty. Een van de beste manieren om iemands beeld van crypto te veranderen, is die persoon rechtstreeks te laten horen wat een creator wiens mening hij of zij vertrouwt, te zeggen heeft.
Voordat we enkele schaalbare methoden bespreken om crypto-influencers te vinden om mee samen te werken, gaan we het hebben over een van de grootste valkuilen in influencermarketing die je moet vermijden.
Als cryptobedrijf lijkt het misschien vanzelfsprekend om alleen samen te werken met influencers die over cryptocurrency of blockchain praten.
Nou, niet helemaal!
Avery Schrader, CEO van Modash, adviseert cryptomerken om verder te kijken dan creators die alleen crypto-content plaatsen. Er zijn verschillende nadelen aan het focussen op dat type samenwerking:
Naar welk type influencers ben je dan op zoek?
Breng de niches en onderwerpen in kaart die je kernactiviteit omvatten, maar niet expliciet je kernactiviteit zijn. Denk voor een cryptobedrijf na over wie waarschijnlijk in crypto investeert, maar mogelijk geen typische crypto-influencers volgt. Dat kunnen bijvoorbeeld zijn:
Hier is een praktijkvoorbeeld.
Maia Pedro leidt influencermarketing bij Bitpanda, een Oostenrijkse crypto-unicorn. Bij het opstellen van de influencermarketingstrategie merkte hij dat 80% van de drie miljoen gebruikers van Bitpanda mannen waren die al geïnteresseerd waren in crypto.
Het bedrijf wilde gebruikers uit een volledig andere doelgroep aanspreken om nieuwe klanten te werven. Maia besloot contact op te nemen met influencers buiten de cryptowereld, zoals gamers, vrouwelijke ondernemers en KOL's in de zakelijke sector.
Avery en Maia bespraken de influencerstrategie van Bitpanda uitgebreid in de Creator Partnerships Podcast.
Door met deze influencers samen te werken, kom je een stap dichter bij je doelgroep en deel je een boodschap die voor hen relevant is.
Laten we nu kijken hoe je deze influencers kunt vinden.
Met een zoektool voor influencers zoals Modash kun je de juiste crypto-influencers vinden, hun profielen uitgebreid analyseren en de meest relevante creators voor je merk selecteren.
Laten we een snel voorbeeld bekijken om YouTube-influencers te vinden, aangezien YouTube een populair platform is in de cryptosector.
Modash vermeldt alle creators met 1k+ volgers/abonnees (250M+ creators!). Dat betekent dat ze, ongeacht de niche of het type creator dat je zoekt, staan in Modash; je hoeft alleen uit te zoeken welke filters je moet gebruiken om ze te vinden. Beschikbare filters zijn onder andere:
Met Modash kun je ook filters toepassen op het publiek van de creator, zoals de publieksdemografie, het geslacht en de leeftijd. Als je bijvoorbeeld een mannelijk publiek van 20 tot 40 jaar wilt aanspreken (de ideale doelgroep voor crypto), kun je filters toevoegen zoals hieronder weergegeven:
Voer nu je zoekopdracht uit. Met dit voorbeeld leverde Modash ons meer dan 100 creators op die over crypto praten en een overwegend mannelijk publiek in de VS hebben, met een groeipercentage van meer dan 30%.
Als je het profiel van een influencer interessant vindt, klik er dan op en analyseer het. In de uitgebreide profielanalyse vind je alles wat je nodig hebt om te bepalen of een influencer goed bij je merk past, zoals prestatiestatistieken (engagementpercentage, gemiddeld aantal weergaven), best presterende content, publieksdemografie (leeftijd, geslacht, locaties) en nog veel meer.
Je kunt ook met één klik het e-mailadres van het YouTube-kanaal vinden om later contact op te nemen.
Platformen zoals Twitter, Instagram en YouTube zijn uitstekende plekken om te beginnen. Zoek naar accounts met veel volgers die regelmatig berichten plaatsen over cryptovaluta of blockchaintechnologie.
Je kunt zoeken naar hashtags zoals #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin en #altcoins om influencers te vinden die een prominente rol spelen in de cryptowereld.
Deze tweet van Layah Heilpern, marketingconsultant en auteur van Undressing Bitcoin, promoot de Bitcoin-conferentie door 10% korting op de tickets te geven.
Het bezoeken van cryptoconferenties en -evenementen gericht op blockchaintechnologie kan een geweldige manier zijn om influencers persoonlijk te ontmoeten en meer te weten te komen over opkomende trends in de branche.
Je kunt deze evenementen ook gebruiken om te netwerken met andere professionals en experts uit de branche en hen je merk te laten vertegenwoordigen.
Bekijk deze sprekerslijst van EDCON, een jaarlijkse wereldwijde Ethereum-conferentie zonder winstoogmerk. Met meerdere opinieleiders en influencers is het een geweldige manier voor bedrijven om met influencers in contact te komen en langdurige relaties met hen op te bouwen.
Google is een geweldige manier om relevante crypto-influencers te vinden. Het enige nadeel is dat je zorgvuldiger moet zijn met Google-zoekopdrachten, omdat deze onbetrouwbaar kunnen zijn.
Typ "crypto" en termen zoals "influencers" of "thought leaders," en je vindt bloggers, schrijvers en andere influencers die actief zijn in de cryptowereld.
Als je micro-influencers wilt vinden in de cryptowereld, zorg er dan voor dat je zoekopdracht zo specifiek mogelijk is. Zoals je hierboven ☝ kunt zien, helpt een brede zoekopdracht zoals 'crypto-influencers' je waarschijnlijk niet om mensen te vinden met wie je daadwerkelijk zult samenwerken. Je kunt bijvoorbeeld een platform (bijv. crypto-TikTok-influencers) of een land (bijv. Griekse crypto-influencers) toevoegen om je zoekopdracht verder te verfijnen.
Online communities zoals Reddit of Discord zijn een geweldige manier om crypto-enthousiastelingen en influencers te vinden die actief zijn in de community.
Er zijn meerdere subreddits, zoals r/CryptoCurrency, met 6,4 miljoen leden, en r/CryptoMarkets, met 1,4 miljoen leden. Je kunt gebruikers vinden die zeer actief zijn in deze subreddits en met hen samenwerken.
Ook op Discord zijn er verschillende crypto-gerelateerde Discord-servers waar je lid van kunt worden, zoals Crypto Talk, Crypto Traders en Crypto Trading Signals. Deze servers zijn een geweldige plek om crypto-influencers te vinden en op de hoogte te blijven van de nieuwste trends in de branche.
De cryptowereld is ingewikkeld. Niet alleen vanwege de onzekerheid rond regelgeving, zoals we hierboven hebben besproken, maar ook omdat deze door een gebrek aan kennis bij het grote publiek gevoelig is voor oplichting en fraude.
De instorting van FTX is daar een voorbeeld van. Het bedrijf ging ten onder door een gebrek aan liquiditeit en wanbeheer van gelden. Gedupte slachtoffers die hun vermogen verloren, klagen nu een handvol influencers aan die op YouTube bekendstaan om hun expertise op het gebied van persoonlijke financiën.
Dergelijke gevallen maken influencers voorzichtig met cryptobedrijven, en het kan enige moeite kosten om hen te overtuigen met je merk samen te werken.
Maar hoe benader je influencers en overtuig je hen? Laten we eens kijken.
Je benaderingsmail is het eerste wat een influencer van je bedrijf ontvangt, en die moet overtuigend en persoonlijk zijn.
Optimaliseer je onderwerpregel en maak die aantrekkelijk. Wanneer een ontvanger de onderwerpregel leest, moet die meteen nieuwsgierig worden en de e-mail willen openen. Je wilt ook geen e-mail sturen die te commercieel klinkt, dus zorg voor een krachtige onderwerpregel die opvalt.
Hier is een kort hypothetisch voorbeeld van hoe je John Doe, een crypto-YouTuber, benadert:
Onderwerpregel: Geweldig hoe je je portfolio hebt bijgewerkt. Sta je open voor samenwerkingen?
Bericht:
Hoi John,
Ik zag vandaag je portfolio-update voorbijkomen (die verscheen bij de aanbevolen video's). Ik vind je algemene aanpak geweldig -- zelf volg ik een vergelijkbare strategie met XRP & LTC. Ik vond je montage ook geweldig.
Ik wilde vragen: sta je momenteel open voor gesponsorde samenwerkingen?
Ik werk samen met CryptoGiraffe; we zijn een groeiende marktplaats met meer dan 1.000.000 dagelijkse transacties, die volledig beveiligd is, aan de EU gegevensnormen voldoet & wordt gecontroleerd zoals wettelijk vereist.
Kan ik je meer informatie sturen over wat ik in gedachten heb?
De belangrijkste punten om op te letten:
Dit is belangrijk wanneer je influencers benadert, vooral in de cryptosector.
Je wilt dat influencers weten dat je bedrijf legitiem is, zodat je vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwt. Dat gebeurt niet als je outreachberichten klinken alsof ze door een robot zijn geschreven.
Influencers willen weten wie er achter je bedrijf zitten, met wat voor mensen ze zullen samenwerken en met wie ze tijdens het samenwerkingsproces zullen communiceren. Het is essentieel om hen te laten zien dat je open en toegankelijk bent, zowel voor hen als tijdens het samenwerkingsproces.
Wanneer je influencers ervan overtuigt om met je merk samen te werken, moet je begrip tonen voor hen en hun proces.
Als een influencer aarzelt om je cryptobedrijf te vertegenwoordigen, neem dan de tijd om hun zorgen te begrijpen en vraag waar die vandaan komen, of het nu om je aanbod of het aanleveren van content gaat.
Stel veel vragen en probeer oprecht hun twijfels over een mogelijke samenwerking te begrijpen. Dat maakt het hele onderhandelingsproces een stuk makkelijker voor je, en misschien kom je zelfs met een aanbod dat ze accepteren.
En onthoud het voorbeeld hierboven. Neem even de tijd om met je eerste benaderingsbericht geloofwaardigheid op te bouwen:
Ik werk samen met CryptoGiraffe; we zijn een groeiende marktplaats met meer dan 1.000.000 dagelijkse transacties, die volledig beveiligd is, aan de EU gegevensnormen voldoet & wordt gecontroleerd zoals wettelijk vereist.
Laten we eens kijken hoe enkele van de grootste cryptobedrijven influencermarketing aanpakken.
Binance werkt samen met in totaal 26.000 affiliates en creators, en deze influencers trekken jaarlijks ongeveer 2 miljoen nieuwe gebruikers aan voor zijn bestaande gebruikersbestand van 120 miljoen.
Een van de redenen waarom het influencerprogramma zo succesvol is, is dat Binance zijn doelgroep kent en voornamelijk samenwerkt met influencers met volgers onder de 35 jaar die in ontwikkelingslanden wonen.
Binance kent ook prijzen toe aan individuele influencers, zoals de Binance Influencer of the Year Award. Zo won Victor Diaz, een influencer en oprichter van het YouTube-kanaal MarcianoTech, in 2021 de Binance Influencer of the Year Award voor Latijns-Amerika.
Al met al is het influencerprogramma van Binance een succesvolle marketingstrategie voor de beurs gebleken, die helpt de bekendheid te vergroten en meer gebruikers naar het platform te trekken.
Bekijk deze video van YouTube-influencer Mumo, die video's maakt over cryptocurrency, blockchain en financiën. Hij plaatst een affiliatelink naar Binance in de videobeschrijving en moedigt zijn kijkers aan erop te klikken.
Het influencermarketingprogramma van Bitpanda werkt goed omdat het zich richt op het opbouwen van een verhaal dat de gewenste boodschap duidelijk overbrengt.
Maia Pedro, verantwoordelijk voor influencermarketing bij Bitpanda, richt zich op het opbouwen van een verhaal met influencers dat de grootste impact heeft op de doelgroep. In plaats van alleen over crypto te praten, moedigt Bitpanda zijn influencers aan om een emotionele trigger te creëren en te laten zien welke impact crypto op hun leven heeft.
Bekijk deze Instagram-post van Carina Berry, een Oostenrijkse foodblogger. Ze vertelt over hoe ze via de Bitpanda Academy, een gratis leerprogramma, meer leert over crypto en financiën, en moedigt haar volgers aan om het uit te proberen.
Nas is een Amerikaanse rapper en een vroege investeerder in het cryptobedrijf Coinbase.
Nas' investering in Coinbase heeft de geloofwaardigheid en aantrekkingskracht op het grote publiek van het bedrijf vergroot, vooral onder jongere doelgroepen.
Het is echter belangrijk op te merken dat Nas' betrokkenheid bij Coinbase voornamelijk die van investeerder is geweest, en niet die van samenwerkingspartner in de traditionele zin. Nas heeft geen officiële functie bij Coinbase gehad en is niet rechtstreeks betrokken geweest bij de bedrijfsvoering of marketinginspanningen van het bedrijf.
Maar dit voorbeeld laat zien dat alleen al een aanbeveling van een influencer of beroemdheid een aanzienlijke impact heeft in de crypto-industrie.
Coinbase werkt samen met veel influencers in de niches gaming, financiën en lifestyle, onder de naam #CoinbasePartners.
Aileen Xu moedigde haar Instagram-volgers in deze gesponsorde post aan om zich aan te melden bij Coinbase door haar verhaal te delen en voor $10 aan Bitcoin weg te geven.
Crypto-influencermarketing is een succesvolle strategie om de bekendheid te vergroten en meer gebruikers naar je platform te trekken.
Onthoud wel dat je als cryptobedrijf verder moet kijken dan cryptomakers en je moet richten op influencers met volgers die tot je doelgroep behoren.
En als je op zoek bent naar een platform waarmee je alles vanuit één dashboard kunt doen, meld je dan vandaag nog aan bij Modash en claim je gratis proefperiode van 14 dagen!