Als je nieuw bent in influencer marketing, heb je misschien gehoord dat het een van de meest effectieve manieren is om een merk te laten groeien en nieuwe doelgroepen te bereiken. Of dat samenwerken met influencers je merk betrouwbaarder doet lijken.

Maar je hebt nog steeds een hoop vragen, zoals:

🤔 Hoe werkt influencer marketing?

🤔 Hoe stel ik een influencer-marketingstrategie op?

🤔 Hoe kan ik de ROI van influencer marketing meten?

Lees verder om al deze vragen (en meer) te beantwoorden...

Wat is influencer marketing?

Influencermarketing is een marketingstrategie waarbij een bedrijf samenwerkt met een socialmedia-influencer (of meerdere influencers) om zijn merk of product te promoten.

Met „influencers” bedoelen we mensen met een publiek op minstens één social-mediaplatform. Ze worden doorgaans ingedeeld op basis van het aantal volgers:

Het is echter belangrijk te beseffen dat het aantal volgers & abonnees niet allesbepalend is. Betrokkenheid, weergaven en prestatiegeschiedenis worden steeds belangrijker.

Influencermarketingcampagnes zien er heel verschillend uit, afhankelijk van de doelen en doelgroep van het merk en het type influencer waarmee het samenwerkt.

Influencermarketing kan je bijvoorbeeld helpen om een productlancering te promoten, zoals in deze samenwerking tussen het hengeltechnologiemerk Deeper Sonar en de Nederlandse nano-influencer Jelmer Simmes:

Je kunt influencermarketing gebruiken om je merkbekendheid te vergroten, zoals haarverzorgingsmerk Dae deed in deze campagne met TikTok-creator inaecakes:

En je kunt het gebruiken om conversies te genereren, zoals Gear4music doet in zijn strategie voor influencermarketing op YouTube. Hier is een voorbeeldvideo met YouTuber Taylor Danley:

Dit zijn slechts enkele manieren waarop influencer marketing je kan helpen je zakelijke doelen te bereiken. Lees voor meer informatie ons uitgebreide overzicht van voorbeelden van influencermarketingcampagnes.

Hoe werkt influencer marketing?

Met influencer marketing kunnen merken profiteren van de reputatie en vakkennis van een influencer.

(Bijna) alle influencers hebben een bepaalde niche — oftewel een reden waarom mensen hen volgen. Zo kunnen zij bijvoorbeeld:

✅ Geweldige make-up-tutorials geven

✅ Mensen helpen met veelvoorkomende technische problemen

✅ De vinger aan de pols houden bij de nieuwste modetrends

Wat hun expertise ook is, mensen vertrouwen op hun mening daarover. Dus als zij jouw merk of product aanbevelen, zullen hun volgers direct opletten.

Dit betekent dat je, wanneer je met influencers samenwerkt, hun online invloed inzet om je marketingdoelen te behalen. Bijvoorbeeld:

💪 Een supplementenmerk kan de verkoop verhogen door samen te werken met een fitness-influencer

💄 Een beautymerk kan de bekendheid vergroten door gratis producten te sturen naar skincare-influencers

🏝️ Een reismerk dat zich richt op gezinnen kan samenwerken met een mama-influencer

(Je hoeft je niet per se tot je eigen niche te beperken, maar dit is wel het gebruikelijke vertrekpunt.)

5 stappen om een influencer-marketingstrategie op te zetten

Stap 1: Bepaal je influencer-marketingdoel(en)

De invulling van je influencerstrategie verschilt sterk, afhankelijk van wat je wilt bereiken.

Daarom is de eerste stap bij het opstellen van een strategie het definiëren van je marketingdoelen. Meestal is dat een van de volgende:

👀 Merkbekendheid opbouwen

💸 Conversies verhogen (d.w.z. verkopen of leads)

🤳 Content van hoge kwaliteit creëren

Voor de beste resultaten focus je op slechts één van deze doelen — maar houd er rekening mee dat (de meeste) influencercampagnes tegelijk aan meerdere doelen bijdragen. Een influencer-giftingcampagne kan bijvoorbeeld vooral gericht zijn op de groei van je merk, maar zou ook tot enkele directe verkopen moeten leiden.

Stap 2: Bepaal hoe je influencers gaat vinden

Zoals eerder vermeld zijn er vier basiscategorieën influencers, van accounts met de kleinste achterban tot volwaardige beroemdheden.

Niet verrassend vragen influencers met de meeste volgers doorgaans de hoogste tarieven, dus begin klein. Dat is overigens niet per se slecht, omdat kleinere accounts doorgaans hogere engagementrates hebben.

Maar hoe vind je kleinere, niche-influencers?

Er zijn grofweg twee methoden:

🛬 Inbound houdt in dat je influencers naar je toe laat komen door een ambassadeursprogramma op te zetten en dit te promoten via je sociale kanalen en/of een speciale pagina op je website, zoals deze landingspagina van kledingmerk Happy Earth:

🛫 Outbound draait om het proactief zoeken naar influencers, handmatig of met een zoektool voor influencers zoals Modash, en vervolgens contact met hen op te nemen om een samenwerking te bespreken (meer hierover in stappen 3 en 4).

In Modash kun je zoekfilters toepassen zoals gemiddelde weergaven, publieksdemografie, engagementrate (enz.):

Daarna kun je profielen openen om ze te beoordelen zonder eerst contact op te hoeven nemen. Dat bespaart enorm veel tijd. Het ziet er zo uit:

(Bekijk hier de prijzen van Modash.)

De meest succesvolle influencer-marketingstrategieën combineren inbound- en outbound-ontdekking in een bepaalde vorm.

👉 Verder lezen: 11 manieren om micro-influencers te vinden (gratis & betaalde methoden!)

Stap 3: Bepaal hoe je wilt samenwerken

Er zijn veel manieren om met influencers samen te werken, elk met eigen voor- en nadelen. Hier vind je drie van de populairste methoden:

Je kunt zelfs meerdere samenwerkingsvormen combineren voor betere resultaten, zoals:

✅ Campagnes met gesponsorde posts meer actiegericht maken door influencers een unieke verwijzingscode te geven

✅ Langdurige samenwerkingen met influencers opbouwen op basis van de resultaten van je productseedingcampagnes

👉 Bekijk voor meer samenwerkingsmogelijkheden 9 manieren om met influencers samen te werken (met voorbeelden).

Stap 4: Plan je outreachstrategie

Al het werk dat je tot nu toe hebt gedaan is voor niets geweest als je geen reacties krijgt op je outreachberichten.

Outreach gaat veel marketeers niet van nature makkelijk af. Maar er zijn beproefde technieken om je resultaten te verbeteren:

✅ Begin door contact op te nemen via e-mail (in plaats van via DM's). E-mail voelt gewoon professioneler. Veel influencers vermelden hun e-mailadres in hun social-mediabio. Of gebruik Modash om te filteren op influencers met een openbaar e-mailadres.

✅ Personaliseer je outreachberichten. Tenzij je een grote naam bent, zullen (de meeste) influencers niet reageren op een generieke e-mail. Ook als je een outreachtemplate voor influencers gebruikt, neem dan de tijd om de informatie over de influencer te personaliseren (zoals waarom je hen leuk vindt en waarom ze goed bij je merk passen).

✅ Volg meerdere keren op (via meerdere platforms). Dit is de eenvoudigste manier om het antwoordpercentage te verhogen. Stuur in een paar weken 3 – 5 follow-upmails en volg ook op via social-media-DM's en reacties.

👉 Lees meer in Influencer outreach uitvoeren: een gids voor merken.

Stap 5: Voer je strategie uit en optimaliseer

Het is nu tijd om alle planning in de praktijk te brengen en je eerste influencer-campagne te lanceren.

Maar het strategische werk stopt hier niet. Je moet je inspanningen voortdurend onder de loep nemen en analyseren wat je de beste ROI oplevert.

Als je bijvoorbeeld een merk voor gezonde dranken bent, merk je misschien dat je mama-influencers beter presteren dan je fitnesscreators. Of misschien zie je betere resultaten met Instagram dan met TikTok.

Uiteindelijk ontdek je:

✅ Welke onderwerpregels de hoogste respons opleveren

✅ Welke influencerbriefings content opleveren die geen aanpassingen vereist

✅ Welke influencertarieven je het meeste rendement bieden

Bovendien vergroot je de merkbekendheid, wat alles makkelijker maakt.

👉 We hebben hier de basisstappen voor het opbouwen van je strategie behandeld, maar bekijk voor een diepgaandere uitleg met tal van praktische tips Zo ontwikkel je je influencermarketingstrategie: een stapsgewijze gids.

Veelvoorkomende uitdagingen bij influencer marketing (& hun oplossingen)

Uitdaging 1: Live influencer-content volgen

Werk je met meerdere influencers in één campagne, dan kan het bijhouden van alle content die ze delen een flinke uitdaging zijn. Zo pak je het goed aan:

✅ Houd influencercontent handmatig bij in een spreadsheet. Deze methode is totaal niet schaalbaar, maar prima als je net begint. We hebben ook een volledig spreadsheet-template gemaakt om je op weg te helpen met algemene campagnes, gifting, outreach en alles wat je verder moet bijhouden.

✅ Automatiseer het bijhouden van live content met Modash. Geef je campagne een naam en kies de influencers en contenttypes die je wilt volgen (bijvoorbeeld alle posts van een specifieke influencer of alleen posts met bepaalde hashtags of keywords). Leun daarna achterover en laat Modash al het werk doen.

Modash levert je daarnaast de volgende datapoints:

👍 Aantal weergaven, likes en reacties

👍 Schattingen voor niet openbaar beschikbare data (zoals Storybereik)

👍 Totale output (bijv. aantal live content-items)

Uitdaging 2: Consistent relevante influencers vinden

Tenzij je uitsluitend met een paar langlopende influencerpartners werkt, moet je een constante stroom van relevante influencers vinden voor je campagnes. Zo doe je dat:

✅ Denk na over je ICP. Werk niet alleen met influencers in je eigen niche, maar denk na over welke typen influencers je doelpubliek het beste bereiken. Een beautymerk dat zich richt op vrouwen van 35 tot 44 jaar kan bijvoorbeeld meer influencers vinden (en betere resultaten behalen) door te zoeken naar moederinfluencers in plaats van zich te beperken tot de beautyniche.

✅ Werf influencers uit je bestaande publiek. Neem simpelweg contact op met je e-mailabonnees en vraag of iemand influencer is en wil samenwerken. Of gebruik Modash om onder je bestaande fans te zoeken naar influencers met 1k+ volgers op Instagram, TikTok of YouTube.

✅ Gebruik een tool om influencers te zoeken. De efficiëntste oplossing is om het zoekproces te versnellen en relevantere resultaten te krijgen met een influencer-zoektool zoals Modash, waarmee je elke influencer ter wereld kunt zoeken en filteren. In de onderstaande screenshot zoeken we bijvoorbeeld naar influencers die in de VS wonen, 5K – 50K volgers hebben en content maken in de huidverzorgingsniche:

Uitdaging 3: Het bepalen van influencertarieven

Omdat prijzen voor influencer marketing niet gestandaardiseerd zijn, kan het lastig zijn om te bepalen hoeveel je influencers moet betalen. Maar hier zijn enkele mogelijke oplossingen:

✅ Begin met productgifting en/of affiliatemarketing. Zo hoef je je geen zorgen te maken over vooruitbetalingen om met influencers te werken.

✅ Vraag influencers vooraf naar hun tarieven. Vraag, voordat je je budget bekendmaakt, gewoon aan influencers wat ze normaal rekenen voor het gewenste campagnetype en onderhandel vanaf daar. Makkelijk!

✅ Gebruik je klantacquisitiekosten om een budget vast te stellen. Bepaal hoeveel je kunt betalen om een klant binnen te halen. Probeer vervolgens de verkopen van een influencer te voorspellen met alle data die je kunt vinden — Story-klikken, gemiddelde weergaven, eerdere affiliate-prestaties, enzovoort. Gebruik de resultaten om je budget voor de samenwerking te schatten.

👉 Bekijk voor meer uitdagingen en oplossingen 7 veelvoorkomende uitdagingen bij influencermarketing (& hoe je ze oplost).

Hoe meet je het succes van je influencer-marketingcampagne

Het meten van de resultaten van influenceractiviteiten is berucht lastig. Niet elke klant ziet een influencerpost en klikt vervolgens meteen op een referral-link om het product te kopen.

Maar als je het niet op zijn minst probeert, kom je er nooit achter of je campagnes werken.

Met dat in gedachten zijn hier drie eenvoudige manieren om de resultaten van influencer marketing te meten:

Methode 1: Vraag het aan je klanten 🗣️

De eenvoudigste oplossing is om klanten te vragen: “Waar heb je over ons gehoord?”

Je kunt het vragen:

✅ Tijdens het afrekenproces

✅ In orderbevestigings-/verzend-e-mails

✅ Via tevredenheidsenquêtes na aankoop

Deze aanpak is uiteraard niet waterdicht — klanten kunnen de eerste optie aanklikken die ze zien of je volledig negeren. Maar het zou je enig inzicht moeten geven in hoe je influenceractiviteiten omzet genereren.

Methode 2: Gebruik gepersonaliseerde kortingscodes 💲

Een meer robuuste methode om resultaten bij te houden, is om elke influencer een unieke kortingscode toe te wijzen.

Zo weet je zeker dat de omzet uit je influencer-campagne komt wanneer een klant de code invoert bij het afrekenen.

Ook deze methode is echter niet 100% nauwkeurig.

Hij houdt bijvoorbeeld geen rekening met omzet van klanten die de kortingscode vergeten te gebruiken bij het kopen.

Methode 3: Let op verkeersstijgingen 🚘

Je kunt ook andere datapunten gebruiken om de impact van je influencer-campagne te beoordelen.

Heb je bijvoorbeeld een grote piek in verkeer en/of merkzoekopdrachten gezien rond de lancering van een campagne? Dan kun je die stijging toeschrijven aan influencer marketing.

Ook dit is niet volledig waterdicht, maar het is wel een goede indicatie dat je campagne werkt.

👉 Lees meer in ROI van influencermarketing: de impact van influencers aantonen.

Influencer-marketingplatforms & tools

Van het vinden van influencers tot het versturen van outreachberichten en het volgen van live content: influencer marketing vergt veel werk.

Gelukkig zijn er genoeg tools om de last te verlichten:

👉 Bekijk meer aanbevelingen in De 20 beste platforms voor influencermarketing: vind het platform dat bij jou past.

Veelgestelde vragen over influencer marketing:

Wat zijn de beste social kanalen voor influencer marketing?

De beste social kanalen voor influencer marketing hangen af van je merk, doelgroep en doelen. Voor B2C-merken zijn de meest populaire influencermedia:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• YouTube

B2B-merken gebruiken daarentegen vaker LinkedIn en YouTube.

Er zijn ook regionale verschillen. Zo is Snapchat populair in het Midden-Oosten en is Facebook populairder in sommige Zuidoost-Aziatische markten zoals Vietnam.

Waarom wordt influencer marketing gebruikt?

Influencer marketing wordt meestal ingezet om een of meer van de volgende doelen te bereiken:

• Vergroot de merkbekendheid
• Conversies verhogen (d.w.z. verkopen of leads)
• Hoogwaardige content genereren

Het mooiste aan influencer marketing is misschien wel dat je er meerdere doelen tegelijk mee kunt behalen. Een campagne die is bedoeld om de verkoop van een specifiek product te stimuleren kan bijvoorbeeld ook leiden tot meer branded search.

Wat zijn de vier typen influencers?

Er zijn vier hoofdtypen influencers:

• Nano-influencers: 1K – 10K volgers
• Micro-influencers: 10K – 100K volgers
• Macro-influencers: 100K – 1M volgers
• Beroemdheden: 1M+ volgers

Over het algemeen geldt: hoe groter de influencer, hoe hoger het tarief voor samenwerkingen.

Volgende stappen

Wou je dat je succesvolle influencermarketeers kon spreken om de tips, trucs en strategieën te leren die ze gebruiken om echte resultaten te behalen?

Onze nieuwsbrief Return on Influence is het op één na beste alternatief.

Elke maand houden we enquêtes en interviewen we professionele marketeers om te ontdekken hoe zij met influencers werken (en delen we de resultaten direct in je inbox).

📧 Sluit je aan bij meer dan 32.030 andere marketeers en meld je hier aan!