Czasy, gdy marketerzy influencerzy uruchamiali kampanie na stosunkowo nienasyconym Instagramie, dawno minęły. Dziś współprace z influencerami wkroczyły nie tylko na platformy mediów społecznościowych, takie jak TikTok, YouTube, LinkedIn, X i Snapchat, ale także do newsletterów, podcastów i prywatnych społeczności.
Nasze badanie wykazało, że Instagram, TikTok i YouTube przodują jako „najskuteczniejsze platformy mediów społecznościowych dla programów influencer marketingowych”. Czy jednak niektóre sieci społecznościowe sprawdzają się w jednych branżach lepiej niż w innych? Od której platformy warto zacząć? A gdy już rozszerzysz działania, jak powinna różnić się Twoja strategia na kolejnych platformach?
Zadałem te (i kilka innych!) pytań ekspertom, którzy prowadzą działania na tych trzech kluczowych platformach. Oto, co odpowiedzieli.
Najpierw jednak porównajmy mocne i słabe strony każdej z platform:
Tabela porównawcza: Instagram vs TikTok vs YouTube
| Kryteria | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Koszt | Instagram kosztuje mniej niż YouTube i szybciej przynosi ROI | TikTok i Instagram mają zbliżony poziom cen za krótkie filmy | Integracje na YouTube (oraz dedykowane filmy) kosztują najwięcej, ale w dłuższej perspektywie mogą przynieść najwyższy ROI |
| Żywotność treści | Instagram ma kilka typów treści, ale wszystkie mają krótką żywotność | Filmy na TikToku mają krótką żywotność, ale duży potencjał wiralowy | Filmy na YouTube mają najdłuższą żywotność, a dodatkowo także potencjał SEO |
| Potencjał wiralowy | Potencjał wiralowy Instagrama jest większy niż YouTube, ale mniejszy niż TikToka | TikTok ma najwyższy potencjał wiralowy | YouTube nie słynie z wiralowości, ale najlepiej sprawdza się w przypadku evergreen content |
| Różnorodność treści | Instagram najlepiej nadaje się do estetycznych i dopracowanych treści | TikTok preferuje autentyczne, spontaniczne filmy | YouTube najlepiej sprawdza się przy wysokobudżetowych, jakościowych filmach |
| Różnorodność postów | Instagram ma największą liczbę typów treści, w tym Reels, Stories, karuzele, statyczne obrazy, Notatki itp. | TikTok opiera się przede wszystkim na krótkich filmach i karuzelach | Na YouTube dominuje wideo – długie i krótkie formy (za pośrednictwem Shorts) |
| Intencja zakupowa | Instagram najlepiej sprawdza się przy zakupach o niższej wartości lub mikro-konwersjach (takich jak ruch na stronie, zapisy do newslettera itp.) | TikTok najlepiej sprawdza się przy zakupach impulsywnych. Ma też TikTok Shop z dużym potencjałem dla marketingu afiliacyjnego | YouTube ma najwyższą intencję zakupową, zwłaszcza w przypadku dedykowanych filmów |
| Dodawanie linków | Do Instagram Stories i biogramu możesz dodać klikalne linki | Klikalne linki w biogramie | Linki w opisie, komentarzach, kartach CTA, ekranach końcowych i postach społeczności |
Od której platformy społecznościowej rozpocząć działania influencer marketingowe?
W skrócie: zacznij od ogólnych celów influencer marketingu → oceń, które formaty treści najlepiej pomogą je osiągnąć → następnie wybierz formaty mieszczące się w Twoim budżecie. Nie obawiaj się łączyć podobnych formatów treści na różnych platformach społecznościowych.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager w DIALECT, sugeruje myślenie kategoriami formatów treści zamiast sieci mediów społecznościowych. Wyjaśnia to na przykładzie:
Jako marka modowa mogłabym być obecna na wszystkich trzech platformach, ale zmodyfikowałabym rodzaj treści. W przypadku Reels: 7 dni, 7 stylizacji. W Instagram Stories: unboxing i recenzje. Na YouTube: poradniki, jak ubrać się na daną okazję. Na TikToka i YouTube Shorts: ten sam koncept co Reels.
Zamiast zastanawiać się, które kanały społecznościowe lepiej sprawdzają się w Twojej branży, dopasuj dostępne na nich formaty treści do swoich celów. Andreea Moise, konsultantka ds. influencer marketingu i założycielka HypeMaven, mówi, że wybór odpowiedniego formatu treści zależy również od Twojego cyklu sprzedaży i ścieżki klienta:
Jeśli cykl jest krótki, wystarczy głównie content krótkiego formatu lub pozostanie przy jednej platformie o dużym zasięgu. Ale przy długim cyklu zawsze dodałabym miks z YouTube (30–50 %).
Wyjaśnia dlaczego:
Długie cykle sprzedażowe zazwyczaj wiążą się z większym researchem i namysłem (np. drogie produkty, zakupy roczne, duże wolumeny itp.), a treści długiego formatu odgrywają kluczową rolę w decyzjach zakupowych.
W związku z tym poniżej znajduje się szybkie podsumowanie formatów treści na Instagramie, YouTube i TikToku oraz ich najlepszych zastosowań.
| Platforma mediów społecznościowych | Typy treści | Najlepsze do |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Tworzenie estetycznych treści i budowanie świadomości marki – Reels mogą docierać do szerszej grupy odbiorców i mają potencjał, by stać się viralem | |
| Instagram Stories | Szybka sprzedaż lub kierowanie ruchu gdzie indziej, ponieważ Stories mają klikalne linki, a także odpowiadanie na pytania za pomocą naklejki Q&A | |
| Posty w feedzie na Instagramie | Storytelling, objaśnianie produktu i treści edukacyjne | |
| YouTube | Długie filmy na YouTube | Naturalne lokowanie produktu (w przypadku filmów z integracją) oraz szczegółowe wyjaśnianie zalet i funkcji produktu (w przypadku filmów dedykowanych) |
| YouTube Shorts | Ponowne wykorzystanie Reels i filmów z TikToka, kierowanie ruchu do długich filmów na YouTube | |
| TikTok | Filmy TikTok | Wiralowe, autentyczne, niedopracowane treści, a także budowanie świadomości marki, ponieważ filmy na TikToku mają duże szanse stać się viralem |
| TikTok Shop | Marketing afiliacyjny i sprzedaż bezpośrednia |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist w Loop Earplugs, wyjaśnia na przykładzie, jak łączyć długie filmy na YouTube z Instagram Stories, aby generować sprzedaż:
Większość branż może skorzystać z YouTube, ponieważ produkty można naturalnie wpleść w codzienne życie influencerów. Połącz to z kilkoma klatkami w Instagram Stories, aby pokazać dodatkowe momenty użycia i dodać linki zakupowe, tworząc atrakcyjną, spójną historię.
Kontynuuje:
Instagram i TikTok zwykle lepiej sprawdzają się w branżach opartych na estetyce, treściach trendowych i zakupach impulsywnych, podczas gdy YouTube dominuje tam, gdzie potrzebne są dogłębne wyjaśnienia i storytelling długiego formatu.
Tak, niektóre branże i kampanie z natury lepiej pasują do jednych platform niż do innych. Ale to raczej kwestia formatu treści niż samej platformy: gdy ustalisz format, sprawdź, które sieci go oferują i czym się różnią. Przykładowo:
- Kampanie giftingowe z reguły osiągają lepsze wyniki na Instagramie i TikToku, ponieważ platformy te oferują więcej formatów treści wspierających budowanie świadomości marki.
- Filmy wyjaśniające produkty technologiczne najlepiej sprawdzają się na YouTube dzięki formatowi długich filmów.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager w Gear4music, zgadza się z tym:
Ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, co chcesz osiągnąć. Gdy kampania mocno skupia się na konwersjach, nie stawiałbym na Instagram – pomyślałbym raczej o YouTube. Natomiast jeśli chcę pokazać nowy produkt jak największej liczbie osób, wybrałbym Instagram lub TikTok zamiast YouTube.
Według naszego badania Instagram Reels jest najlepszym formatem sprzedażowym w influencer marketingu, a za nim plasują się Instagram Stories i filmy na TikToku.
Badanie Twojego ICP również wskaże ogólny kierunek, w którym warto skierować działania influencer marketingowe. Gdzie Twoi klienci są najbardziej aktywni? Które platformy najbardziej wpływają na ich zakupy? Andreea wyjaśnia:
Znajdź miejsce, w którym ludzie najczęściej mówią o swoich problemach i bolączkach. Szukaj przestrzeni, w których stworzyli społeczność skupioną na znajdowaniu rozwiązań i rekomendacji, oraz sprawdź, co mówią Twoim bezpośrednim konkurentom w mediach społecznościowych.
Wreszcie, wybór platform społecznościowych zależy także od budżetu. Niektóre formaty treści – np. Instagram Stories – są znacznie tańsze niż inne – np. dedykowane filmy na YouTube. Im więcej „dopieszczenia” i produkcji wymaga format, tym większy koszt. Marit potwierdza:
TikTok i Instagram umożliwiają tańsze tworzenie treści, przy czym TikTok oferuje najwyższy potencjał wirusowy, natomiast YouTube zwykle wymaga większych kosztów produkcji, ale zapewnia długotrwałą wartość treści.
Różnice w wycenie influencerów za treści wideo na Instagramie, TikToku i YouTube
Stawki influencerów zależą nie tylko od platformy, lecz także od wybranego formatu treści, branży oraz wielkości audytorium twórcy.
W ramach tego artykułu skupimy się wyłącznie na porównaniu treści wideo. Na początek przedstawiamy orientacyjne widełki cenowe filmów na TikToku i Instagram Reels, podzielone według liczby obserwujących.
| Liczba obserwujących influencera | Ceny filmów TikTok (USD) | Ceny Reels na Instagramie (USD) |
|---|---|---|
| 1 tys. – 10 tys. | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10 tys. – 100 tys. | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100 tys. – 500 tys. | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500 tys. – 1 mln | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 milion+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Zastrzeżenie: powyższe kwoty są orientacyjne i bazują na twórcach z Ameryki Północnej. Stawki influencerów mogą się różnić w zależności od regionu, niszy, praw do wykorzystania, lokalizacji i warunków wyłączności. Traktuj powyższe liczby jako punkt wyjścia.
A co z YouTube Shorts? To wciąż młody format, dlatego Shorts najlepiej wykorzystać jako dodatek – np. przerabiając dłuższy film z YouTube lub cross-postując Instagram Reels i filmy z TikToka (po lekkiej edycji).
W przypadku Instagram Stories ceny zależą od wszystkich powyższych czynników oraz od liczby slajdów. Oto przybliżone przedziały, które obserwujemy:
| Kategoria influencera | Cena influencera za Instagram Stories |
|---|---|
| 1 tys. – 10 tys. | $500 – $3 000 |
| 10 tys. – 500 tys. | $2 000 – $10 000 |
| 500 tys. – 1 mln | $5 000 – $30 000 |
| 1 milion+ | $30 000+ |
W przypadku YouTube stawki influencerów różnią się w zależności od tego, czy chcesz dedykowany film, czy integrację. Choć dedykowany film to osobna liga, poniżej przedstawiamy orientacyjne stawki na rynku USA tylko za integracje wideo:
| Wielkość kanału YouTube | Przedział cenowy za integrację | Typowy CPM |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K subscribers | 500 USD – 5 tys. USD | 10 USD – 30 USD |
| 500K – 1M subskrybentów | 5 tys. USD – 20 tys. USD | 20 USD – 50 USD |
| 1M+ subskrybentów | 20 tys. USD – 80 tys. USD+ | 30 USD – 60 USD+ |
Ponownie, stawki różnią się w zależności od rynku, branży i ustaleń zawartych w Twojej umowie z influencerem.
Zamiast prosić influencerów o pojedynczy materiał, poproś o pakiet różnych formatów treści. To doskonała taktyka negocjacyjna, aby obniżyć cenę za deliverable, a jednocześnie uzyskać więcej treści od influencerów. Na przykład możesz poprosić influencera o publikację dedykowanego filmu na YouTube i przerobienie fragmentów na TikTok, Instagram Reels oraz YouTube Shorts.
👉 Szukasz więcej informacji o stawkach influencerów? Oto nasze szczegółowe poradniki z najlepszymi praktykami dotyczącymi wyceny influencerów na Instagramie, wyceny influencerów na TikToku i wyceny influencerów na YouTube.
Różnice w briefach dla influencerów na Instagramie, TikToku i YouTube
Oczywiście każda platforma ma swoją specyfikę, ale najpierw przyjrzyjmy się elementom, które powinny znaleźć się w każdym briefie influencerskim, niezależnie od platformy czy formatu treści:
- Cele kampanii
- Informacje o marce
- Informacje o produkcie
- Wytyczne zgodności FTC
- Inspiracje dotyczące treści
- Kluczowe punkty do omówienia
- Co robić, czego unikać i/lub ogólne najlepsze praktyki
- Harmonogramy
- Wezwanie do działania
Poniżej podsumowanie dodatkowych elementów, które warto uwzględnić w konkretnych briefach – zależnie od platformy i formatu treści. Instagram Reels, filmy na TikToku i YouTube Shorts ujęłam razem, ponieważ ich briefy są podobne i mocno się pokrywają.
Briefy dla influencerów trzeba też dostosować do następujących czynników:
- Czy influencer jest nowym partnerem: nowi partnerzy influencerzy potrzebują więcej wskazówek niż ci, którzy współpracują z Tobą od dłuższego czasu i już znają Twój produkt. Warto również zmieniać brief w zależności od tego, ile razy odbiorcy twórcy widzieli już Twój produkt w swoim feedzie. Jeśli współpracujesz z nowym influencerem, poproś go, aby stopniowo przedstawiał markę i produkt, budując najpierw wiarygodność. Twój brief może następnie nakierować partnera na stworzenie postów follow-up. .
- Czy brief dotyczy konkretnej kampanii czy działań always-on: w przypadku kampanii always-on poproś influencera o harmonogram treści i sprawdź, gdzie Twoja marka może się w niego naturalnie wpisać. Z kolei kampanie jednorazowe mogą wymagać bardziej szczegółowego briefu z gotowym pomysłem.
- Czy Twój produkt jest złożony: złożone produkty (takie jak instrumenty muzyczne, produkty technologiczne itp.) mogą wymagać więcej instrukcji i edukacji produktowej niż bardziej proste produkty (takie jak odzież, etui na telefon itp.).
Czy proces akceptacji treści różni się w zależności od formatu? Tak. Dedykowane filmy na YouTube, których nagranie trwa długo, wymagają akceptacji na różnych etapach (konspekt, scenariusz itp.), podczas gdy Instagram Stories mogą nie potrzebować tak szczegółowego procesu akceptacji. Oto przydatny wykres, który pomoże Ci poruszać się w kwestii dawania influencerom swobody twórczej:
👉 Jeśli potrzebujesz więcej informacji o tym, jak udostępniać briefy influencerskie dla różnych platform mediów społecznościowych, przeczytaj nasze szczegółowe poradniki o briefingu influencerskim na Instagramie i briefingu influencerskim na YouTube.
Szukasz więcej wskazówek dotyczących prowadzenia kampanii na Instagramie, TikToku i YouTube? Przeczytaj nasze szczegółowe przewodniki dla każdej z sieci:
- Jak robić influencer marketing na Instagramie
- Kompletny przewodnik po influencer marketingu na TikToku
- Jak prowadzić skuteczne kampanie influencer marketingu na YouTube
Kiedy dodać nową platformę społecznościową do strategii influencer marketingu?
Dodanie nowej platformy do strategii zależy od Twojej skłonności do ryzyka, budżetu na eksperymenty i wymagań kampanii. Marit radzi wyprzedzać rynek – nie czekaj, aż w pełni wykorzystasz jedną platformę, by zacząć testować kolejną:
Testując nową platformę, zacznij od niewielkiej, wyspecjalizowanej grupy influencerów o podobnym odbiorcy i rynku. Uruchom działania w krótkim, kontrolowanym przedziale czasowym, aby zebrać wiarygodne dane. Podchodź do tego jak badacz – testuj hipotezy, mierz zaangażowanie i szybko iteruj w oparciu o wnioski.
Przed wejściem na kolejną platformę zawsze sprawdź, czy jest tam Twoja grupa docelowa oraz czy obsługiwane formaty treści są zgodne z Twoją strategią marketingową.
Po rozszerzeniu działań na wiele platform ciągle testuj różne formaty treści, aby nie ucierpieć na skutek dużych zmian (np. potencjalnego zakazu TikToka w USA).
Czy bezpieczniej jest zacząć od twórców, z którymi już współpracujesz na innych platformach? Na przykład, jeśli masz zaufanego partnera influencera na Instagramie, który ma też przyzwoitą publiczność na TikToku, czy warto rozpocząć marketing na TikToku właśnie z nim? Andreea twierdzi, że od tego by zaczęła:
Dobre pomysły działają na różnych platformach – poprosiłabym dotychczasowych partnerów o cross-postowanie starszych treści z moją marką na nowej platformie, aby zacząć (o ile jeszcze tego nie zrobili).
Choć współpraca z tymi samymi twórcami to bezpieczne rozwiązanie, pamiętaj, że może dojść do nakładania się odbiorców. Michael się zgadza:
Jeśli chcesz bezpieczniejszego podejścia, współpracuj z twórcami, z którymi już pracujesz. Miej jednak na uwadze nakładanie się publiczności. Odbiorcy twórcy prawdopodobnie śledzą jego treści na więcej niż jednej platformie. W efekcie ryzykujesz, że nie dotrzesz do wielu nowych osób.
Warto zauważyć, że przed dokonaniem zakupu za pośrednictwem influencer marketingu zazwyczaj potrzebnych jest kilka punktów styku. Dlatego współpraca z tymi samymi twórcami na wielu platformach może działać na Twoją korzyść, nawet jeśli ich publiczności częściowo się pokrywają. Marit dodaje:
Powtórzenia nie są złe, ale trzeba je zestawić z CPM i ROAS. Jeśli wzmacniasz przekaz, który był już wielokrotnie udostępniany, zrób to poprzez Instagram Story, które kosztuje ułamek tego, co film na YouTube.
Jeśli chcesz zacząć od zera z nową publicznością na nowej platformie, Andreea poleca trzy sposoby na znalezienie nowych influencerów:
- Sprawdzenie, czy na nowej platformie obserwują Cię nowi twórcy
- Rozpoczęcie od twórców niszowych, aby zbudować przyczółek i stopniowo się rozwijać
- Kontakt z influencerami, którzy wchodzą w interakcje z treściami Twoich konkurentów na nowym kanale
Załóżmy, że chcesz dodać kolejną platformę społecznościową do istniejącej strategii partnerstw na YouTube. W takim wypadku lepszym podejściem może być kierowanie użytkowników z nowej platformy do Twoich filmów na YouTube. Michael wyjaśnia na przykładzie:
YouTube będzie główną platformą, a „wspierające” kanały w innych mediach będą kierować odbiorców do głównej treści. Może to być YouTube Short odsyłający do długiego filmu lub unboxingowy Reel na Instagramie z CTA „obejrzyj całość na YouTube”.
Jeśli weryfikujesz nowych influencerów pod kątem platformy mediów społecznościowych, Marit sugeruje zacząć od:
- Wiarygodni twórcy: wybierz osobę, która ma przewidywalny zakres wyświetleń (sprawdź to za pomocą naszego kalkulatora średniej liczby wyświetleń na TikToku) i konsekwentnie osiąga dobre wyniki
- Mikroinfluencerzy: nie wydawaj ogromnych kwot, gdy wciąż dopiero uczysz się podstaw
- Podejścia umożliwiające śledzenie: używaj linków UTM lub kodów rabatowych, aby mierzyć skuteczność
- Budowniczowie społeczności: wybieraj influencerów, którzy angażują swoją społeczność
Marit sugeruje także poprosić partnerów-twórców o burzę mózgów nad pomysłami na treści dla Twojej nowej platformy społecznościowej. Pomoże Ci to nie tylko szybciej poznać nową platformę, ale też wzmocni relację z influencerem:
Jeśli jesteś nowy na platformie, współpracuj z influencerem przy pomysłach kreatywnych. Znają swoją publiczność najlepiej i docenią partnerstwo.
Oprócz czerpania kreatywnych pomysłów od partnerów influencerów warto wzbogacić arsenał o narzędzia oszczędzające czas, gdy rozwijasz działania na wiele platform…
Narzędzie do Instagrama, TikToka i YouTube
Niezależnie od wybranej platformy społecznościowej musisz:
- Znaleźć odpowiednich influencerów
- Dokładnie ich zweryfikować
- Skontaktuj się i wykonuj follow-up
- Śledzić ich treści
- Raportuj ich wyniki
Modash może pomóc we wszystkim!
- Uzyskaj dostęp do bazy wszystkich influencerów z ponad 1 tys. obserwujących na Instagramie, TikToku i YouTube
- Otrzymaj szczegółową analizę profilu każdego twórcy, w tym wcześniejsze treści, wyniki postów sponsorowanych i wiele więcej
- Połącz e-mail i prowadź outreach bezpośrednio z aplikacji – wszystkie notatki, rozmowy i analizy profili w jednym miejscu
- Skonfiguruj kampanie, a Modash będzie śledzić i raportować każdy materiał, w tym Instagram Stories po 24 godzinach
- Możesz nawet zlecić Modash obsługę płatności dla twórców – już nigdy nie musisz martwić się o terminowe płacenie influencerom
Brzmi zbyt dobrze, aby było prawdziwe? Wypróbuj Modash bezpłatnie przez 14 dni. Karta kredytowa nie jest wymagana.
