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O influencer marketing para criptomoedas é desafiador. Entre regulamentações confusas (diferentes em cada país) e o ceticismo tanto dos consumidores quanto dos criadores, pode ser difícil desenvolver confiança e credibilidade.
Ainda assim, pode ser um canal altamente lucrativo para marcas de criptomoedas com a estratégia certa e algum trabalho árduo. Marcas como Bitpanda e Binance criaram programas de influencer marketing que movimentam milhões de dólares.
Aqui, vamos abordar:
O setor de criptomoedas é incerto, e os mercados nem sempre colaboram. As avaliações caem, as tecnologias evoluem e as regulamentações mudam constantemente.
Não faltam motivos pelos quais o influencer marketing para criptomoedas é difícil. Mas a maioria dos desafios se deve a dois motivos principais:
Além de lidar com regulamentações diferentes em várias partes do mundo, elas também estão mudando constantemente. Isso torna mais difícil aprovar materiais criativos, desenvolver processos e expandir para novas regiões do que em outros nichos.
Para dar um exemplo recente de mudanças nas regulamentações, em março de 2023, a Assembleia Nacional Francesa aprovou o Projeto de Lei nº 790, que recomendava proibir influenciadores de promover produtos ou serviços de criptomoedas para proteger melhor os cidadãos dos possíveis riscos associados às criptomoedas. Debates como esse continuam em andamento, e acompanhar todos os requisitos legais não é fácil.
Se você enfrenta desafios especificamente para monitorar divulgações obrigatórias de publicidade & tags, experimente uma ferramenta de monitoramento de influenciadores como a Modash. Ela permite especificar quais influenciadores você quer monitorar e receber alertas quando faltarem divulgações, para que você possa acompanhar os criadores.
Criar confiança e credibilidade no setor de criptomoedas é um grande obstáculo para profissionais de marketing. As criptomoedas enfrentam desafios de percepção tanto entre consumidores quanto entre criadores de conteúdo. Muitos consumidores veem as criptomoedas como um investimento altamente especulativo e instável. Enquanto isso, os criadores de conteúdo hesitam em promover marcas de criptomoedas depois de verem outros criadores saírem prejudicados (pense na FTX — Graham Stephan, Andrei Jikh etc.).
Apesar desses desafios, a percepção sobre as criptomoedas está melhorando graças ao apoio de figuras públicas como Jack Dorsey, Mark Cuban e Lil Yachty. Uma das melhores formas de mudar a percepção de alguém sobre criptomoedas é essa pessoa ouvir diretamente um criador de conteúdo em cuja opinião confia.
Antes de discutirmos alguns métodos escaláveis para encontrar influenciadores de criptomoedas com quem trabalhar, vamos falar sobre uma das maiores armadilhas do marketing de influência que você precisa evitar.
Como uma empresa de criptomoedas, pode parecer óbvio trabalhar apenas com influenciadores que falam sobre criptomoedas ou blockchain.
Bem, não exatamente!
Avery Schrader, CEO da Modash, aconselha as marcas de criptomoedas a olhar além dos criadores de conteúdo que publicam apenas conteúdo sobre criptomoedas. Há várias desvantagens em focar nesse tipo de colaboração:
Então, que tipo de influenciadores você deve procurar?
Identifique os nichos e temas que incluem seu negócio principal, mas não são explicitamente seu negócio principal. Para uma empresa de criptomoedas, pense em quem tem mais probabilidade de investir em criptomoedas, mas talvez não acompanhe os influenciadores de criptomoedas tradicionais. Podem ser:
Veja um exemplo real.
Maia Pedro lidera o marketing de influenciadores na Bitpanda, um unicórnio austríaco de criptomoedas. Ao desenvolver a estratégia de marketing de influenciadores, reparou que, entre os três milhões de utilizadores da Bitpanda, 80% eram homens que já se interessavam por criptomoedas.
A empresa queria direcionar-se a utilizadores de um grupo demográfico completamente diferente para angariar novos clientes. Maia decidiu contactar influenciadores fora do mundo das criptomoedas, como gamers, mulheres empresárias e KOLs do setor empresarial.
Avery e Maia discutiram em detalhe a estratégia de influenciadores da Bitpanda no Creator Partnerships Podcast.
Ao colaborar com estes influenciadores, fica um passo mais perto do seu público-alvo, enquanto transmite uma mensagem relevante para ele.
Agora, vejamos como pode encontrar estes influenciadores.
Com uma ferramenta de pesquisa de influenciadores como a Modash, pode encontrar os influenciadores de criptomoedas certos, analisar detalhadamente os seus perfis e selecionar os criadores mais relevantes para a sua marca.
Vejamos um exemplo rápido de como encontrar influenciadores no YouTube, já que o YouTube é uma plataforma popular no setor das criptomoedas.
A Modash lista todos os criadores com 1 mil ou mais seguidores/subscritores (250 milhões ou mais de criadores!). Isto significa que, independentemente do nicho ou tipo de criador que procura, eles estão na Modash; só precisa de descobrir os filtros certos para os encontrar. Os filtros disponíveis incluem:
A Modash também permite aplicar filtros ao público do criador, como a demografia do público, o género e a idade. Por exemplo, se pretende direcionar-se a um público masculino entre os 20 e os 40 anos (o público-alvo ideal para criptomoedas), pode adicionar filtros como mostrado abaixo:
Agora, faça a sua pesquisa. Com este exemplo, a Modash apresentou-nos mais de 100 criadores que falam sobre criptomoedas e têm um público predominantemente masculino nos EUA, com uma taxa de crescimento superior a 30%.
Se gostar do perfil de um influenciador, clique nele e analise-o. Na análise detalhada do perfil, encontrará tudo o que precisa para determinar se um influenciador é adequado para a sua marca, como métricas de desempenho (taxa de envolvimento, visualizações médias), conteúdo mais popular, demografia do público (idade, género, localizações) e muito mais.
Também pode encontrar o email do canal do YouTube com um clique, para contacto posterior.
Plataformas como o Twitter, Instagram e YouTube são excelentes pontos de partida. Procure contas com muitos seguidores que publiquem regularmente sobre criptomoedas ou tecnologia blockchain.
Pode pesquisar hashtags como #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin e #altcoins para encontrar influencers que são uma parte relevante do universo cripto.
Este Tweet de Layah Heilpern, consultora de marketing e autora de Undressing Bitcoin, promove a conferência Bitcoin ao oferecer 10% de desconto nos ingressos.
Participar de conferências e eventos sobre criptomoedas com foco em tecnologia blockchain pode ser uma ótima maneira de se conectar pessoalmente com influencers e conhecer as próximas tendências do setor.
Também pode usar esses eventos para fazer networking com outros profissionais e especialistas do setor e fazer com que eles representem a sua marca.
Confira a lista de palestrantes da EDCON, uma conferência global anual sem fins lucrativos sobre Ethereum. Com vários líderes de opinião e influencers, é uma ótima maneira de as empresas interagirem com influencers e construírem relacionamentos de longo prazo com eles.
O Google é uma ótima maneira de encontrar influencers relevantes no universo cripto. A única desvantagem é que é preciso ser mais criterioso nas pesquisas do Google, pois elas podem não ser confiáveis.
Digite "cripto" e termos como "influencers" ou "líderes de opinião" e encontrará blogueiros, escritores e outros influencers ativos no universo cripto.
Se quiser encontrar microinfluenciadores no universo cripto, faça uma pesquisa o mais específica possível. Como pode ver acima ☝, é pouco provável que uma pesquisa ampla, como "influencers de cripto", ajude a encontrar pessoas com quem realmente tenha probabilidade de colaborar. Por exemplo, pode tentar adicionar uma plataforma (por exemplo, influencers de cripto no TikTok) ou um país (por exemplo, influencers gregos de cripto) para refinar ainda mais a pesquisa.
Comunidades online como Reddit ou Discord são uma ótima maneira de encontrar entusiastas de criptomoedas e influencers ativos na comunidade.
Há vários subreddits, como r/CryptoCurrency, que tem 6,4 milhões de membros, e r/CryptoMarkets, com 1,4 milhão de membros. Pode encontrar usuários muito ativos nesses subreddits e trabalhar com eles.
Da mesma forma, no Discord, há vários servidores relacionados a criptomoedas nos quais pode entrar, como Crypto Talk, Crypto Traders e Crypto Trading Signals. Esses servidores são ótimos lugares para encontrar influencers de cripto e se manter atualizado sobre as últimas tendências do setor.
O universo cripto é complexo. Não apenas devido à incerteza regulatória, como discutimos acima, mas também porque está sujeito a golpes e fraudes devido à falta de conhecimento do público em geral.
O colapso da FTX é um desses exemplos. A empresa entrou em colapso devido à falta de liquidez e à má gestão de fundos. Agora, vítimas que perderam suas fortunas estão processando alguns influencers famosos por sua expertise em finanças pessoais no YouTube.
Casos como esses deixam os influencers receosos em relação a empresas de criptomoedas, e convencê-los a trabalhar com sua marca pode exigir algum esforço.
Então, como abordar e persuadir influencers? Vamos ver.
Seu e-mail de contato é a primeira coisa que um influencer receberá da sua empresa, e ele precisa ser persuasivo e pessoal.
Otimize o assunto do e-mail e torne-o atraente. Ao ler o assunto, a pessoa deve ficar imediatamente curiosa e querer abrir o e-mail. Além disso, você não quer enviar um e-mail com tom comercial demais, então crie um assunto impactante para que ele se destaque.
Veja um breve exemplo hipotético de como abordar John Doe, um YouTuber de criptomoedas:
Assunto: Adorei a atualização do seu portfólio. Topa uma colaboração?
Corpo do e-mail:
Olá, John,
Vi hoje a atualização do seu portfólio (ela apareceu nos vídeos recomendados). Adoro sua abordagem geral -- também estou seguindo um caminho semelhante com XRP & LTC. Também achei sua edição excelente.
Queria perguntar: você está aberto a colaborações patrocinadas no momento?
Trabalho com CryptoGiraffe; somos um marketplace em crescimento, com 1,000,000+ de transações diárias, totalmente seguro, em conformidade com os padrões de dados da UE & auditado conforme exigido por lei.
Posso enviar mais informações sobre o que tenho em mente?
Os principais pontos a observar:
Isso é importante ao entrar em contato com influenciadores — especialmente no setor de criptomoedas.
Você quer que os influenciadores saibam que sua empresa é legítima para gerar confiança e credibilidade. Isso não acontecerá se suas mensagens de contato parecerem ter sido escritas por um robô.
Os influenciadores querem conhecer as pessoas por trás da sua empresa, com que tipo de pessoas vão trabalhar e com quem vão se comunicar durante o processo de colaboração. É essencial mostrar a eles o quanto você é aberto e acessível durante o processo de colaboração.
Ao convencer influenciadores a trabalhar com sua marca, você precisa ter empatia por eles e pelo processo deles.
Se um influenciador estiver hesitante em representar sua empresa de criptomoedas, reserve um tempo para entender suas preocupações e pergunte de onde elas vêm, seja em relação à sua oferta ou à entrega de conteúdo.
Faça muitas perguntas e tente compreender genuinamente as hesitações deles em relação a uma possível colaboração. Isso tornará todo o processo de negociação muito mais fácil para você, e talvez você até consiga elaborar uma oferta que eles aceitem.
E lembre-se do exemplo acima. Reserve um momento para construir credibilidade com sua abordagem inicial:
Trabalho com CryptoGiraffe; somos um marketplace em crescimento, com 1,000,000+ de transações diárias, totalmente seguro, em conformidade com os padrões de dados da UE & auditado conforme exigido por lei.
Vamos ver como algumas das principais empresas de criptomoedas estão fazendo marketing de influência.
A Binance trabalha com um total de 26 000 afiliados e criadores, e esses influenciadores atraem cerca de 2 milhões de novos usuários por ano para sua base de 120 milhões de usuários.
Um dos motivos pelos quais seu programa de influenciadores é tão bem-sucedido é que a Binance conhece seu público-alvo e trabalha principalmente com influenciadores cujos seguidores têm menos de 35 anos e vivem em países em desenvolvimento.
A Binance também reconhece influenciadores individuais com prêmios, como o Prêmio de Influenciador do Ano da Binance. Por exemplo, em 2021, Victor Diaz, influenciador e fundador do canal do YouTube MarcianoTech, ganhou o Prêmio de Influenciador do Ano da Binance para a América Latina.
De modo geral, o programa de influenciadores da Binance tem sido uma estratégia de marketing bem-sucedida para a corretora, ajudando a aumentar o reconhecimento e a atrair mais usuários para sua plataforma.
Veja este vídeo do influenciador do YouTube Mumo, que cria vídeos sobre criptomoedas, blockchain e finanças. Ele inclui um link de afiliado da Binance na descrição do vídeo, incentivando seus espectadores a clicar nele.
O programa de marketing de influenciadores da Bitpanda funciona bem porque se concentra em criar uma narrativa que transmite a mensagem desejada.
Maia Pedro, responsável pelo marketing de influenciadores na Bitpanda, concentra-se em criar uma narrativa com influenciadores que tenha o maior impacto possível no público-alvo. Em vez de apenas falar sobre cripto, a Bitpanda incentiva os seus influenciadores a criar uma conexão emocional e a mostrar o impacto das criptomoedas nas suas vidas.
Veja esta publicação no Instagram de Carina Berry, uma blogueira gastronómica austríaca. Ela fala sobre aprender sobre cripto e finanças através da Bitpanda Academy, um programa de aprendizagem gratuito, e incentiva os seus seguidores a experimentá-lo.
Nas é um rapper norte-americano e um dos primeiros investidores na empresa de criptomoedas Coinbase.
O investimento de Nas na Coinbase ajudou a reforçar a credibilidade e o apelo da empresa junto do grande público, sobretudo entre os públicos mais jovens.
No entanto, vale a pena salientar que o envolvimento de Nas com a Coinbase foi sobretudo como investidor, e não como colaborador ou parceiro no sentido tradicional. Nas não teve um cargo oficial na Coinbase nem esteve diretamente envolvido nas operações ou nos esforços de marketing da empresa.
Mas este exemplo mostra que apenas o apoio de um influenciador ou de uma celebridade tem um impacto considerável no setor das criptomoedas.
A Coinbase trabalha com muitos influenciadores dos nichos de gaming, finanças e estilo de vida, chamados #CoinbasePartners.
Aileen Xu incentivou os seus seguidores no Instagram a registarem-se na Coinbase, partilhando a sua história e oferecendo 10 dólares em Bitcoin nesta publicação patrocinada.
O marketing de influenciadores de criptomoedas é uma estratégia eficaz para aumentar o reconhecimento e atrair mais utilizadores para a sua plataforma.
Lembre-se apenas de que, enquanto empresa de criptomoedas, deve ir além dos criadores de conteúdo sobre cripto e concentrar-se em influenciadores cujos seguidores correspondam ao seu público-alvo.
E, se procura uma plataforma que permita fazer tudo a partir de um único painel, registe-se hoje na Modash e aproveite o seu teste gratuito de 14 dias!