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Casos de uso
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Se está a pensar em novas ideias de campanhas, pode ser útil ver como outras marcas estão a estruturar as suas colaborações.
Neste artigo, vou partilhar 12 exemplos diferentes de campanhas de marketing de influência que podem inspirar a sua.
Tipo de campanha: Envio de presentes para influenciadores + marketing de afiliados
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube
A Regal Rose é uma marca de joalharia que vende acessórios góticos. São mestres no envio de presentes para influenciadores – é possível ver publicações com #gifted de influenciadores relevantes no Instagram, TikTok e YouTube.
Também combinam frequentemente o product seeding com marketing de afiliados para acompanhar melhor o desempenho dos influenciadores.
Muitos influenciadores também fazem um haul de joias exclusivamente com (ou incluindo) produtos da Regal Rose e partilham o seu código de desconto exclusivo.
Todos os criadores com quem a Regal Rose faz parceria combinam na perfeição com a sua estética irreverente. Pode vê-los a usar os produtos da empresa, mesmo que não os recebessem como oferta – simplesmente lhes ficam bem, naturalmente.
Principal conclusão: escolha criadores que gostariam genuinamente do seu produto para tornar os seus esforços de envio de presentes para influenciadores mais bem-sucedidos. Quanto mais gostarem dos artigos que enviou, maior será a probabilidade de publicarem conteúdos sobre eles. Para expandir o programa de envio de presentes, introduza links ou códigos UTM exclusivos.
Leitura relacionada: 10 marcas que se destacam com product seeding (& o que podemos aprender)
Tipo de campanha: Envio de presentes para influenciadores + marketing de afiliados + conteúdo patrocinado
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube
A BURGA transforma artigos essenciais do dia a dia – como capas para telemóvel, auriculares, capas para malas, cadernos, etc. – em acessórios de moda. Os 26 profissionais de marketing da equipa ativam cerca de 3500 influenciadores por trimestre, em 17 países diferentes.
Só no envio de presentes a influenciadores, a marca distribui produtos a mais de 500 criadores por mês, resultando em 800 – 1.000 publicações de influenciadores. Utilizam a Modash para filtrar criadores com uma taxa de engagement de, pelo menos, 1%, interesses relevantes, idade e localização adequadas.
A BURGA tem uma estratégia de notoriedade de marca muito forte nas suas ações de marketing de influência. Deixaram de usar códigos de desconto para evitar a desvalorização da marca. As fugas de códigos promocionais também conduziam frequentemente a dados de desempenho pouco fiáveis.
No TikTok, o investimento em notoriedade de marca elevou a criatividade dos influenciadores a uma dimensão totalmente nova. Veja esta criadora, que fez uma aranha DIY de argila seca inspirada na BURGA para o Halloween, a combinar com a capa do telemóvel:
No YouTube, você pode encontrar avaliações mais detalhadas dos seus produtos na forma de vídeos longos.
Veja mais exemplos das colaborações anteriores da BURGA.
Principal conclusão: experimente diferentes formatos de campanha e estratégias para descobrir qual tem o melhor desempenho para você. Como a BURGA já conhecia seus padrões de desempenho, pôde deixar de se concentrar exclusivamente em códigos de desconto em 2025. Você pode fazer mudanças semelhantes, baseadas em dados, avaliando regularmente o que está funcionando bem e o que precisa ser melhorado.
Saiba mais sobre as mudanças que a BURGA fez em sua estratégia de marketing de influência:
Tipo de campanha:
Programa de embaixadores da marca + conteúdo patrocinado
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook e sites de nicho
Deeper Sonar é líder de mercado no mundo da pesca desportiva. A empresa vende sonares portáteis, acessórios de pesca e muito mais. Ela tem um dos maiores programas de embaixadores, com mais de 7 mil embaixadores distribuídos por 30 países. 🤯
E, a propósito, a equipe conta com apenas 5 profissionais de marketing.
O programa de embaixadores tem três níveis:
A maior quantidade de embaixadores está no nível Squad, seguida pelos Heroes, e as parcerias pagas são reservadas aos poucos que apresentam o melhor desempenho. Quase todos os embaixadores Squad e 90% dos Heroes vêm de métodos inbound. Para as parcerias pagas, 90% são captadas por meio de uma estratégia outbound usando a Modash.
Influenciadores inbound entram no programa de embaixadores self-service, reduzindo a carga administrativa da empresa. E as parcerias pagas geralmente são colaborações com criadores maiores – envolvendo uma triagem rigorosa, negociação e briefing.
No Instagram, a Deeper tem uma conta dedicada à sua comunidade de embaixadores. Todos os membros marcam a conta @buydeeper para aparecerem em destaque.
No YouTube, as colaborações são mais focadas em avaliações detalhadas, testes de produtos e tutoriais. Devido à natureza do conteúdo de formato longo do YouTube, esses tipos de conteúdo ganham bastante tração e ajudam os clientes da Deeper a saber mais sobre seus produtos.
Principal conclusão: crie um programa de embaixadores autogerido que continue funcionando como uma máquina bem oleada. Comece definindo seus critérios para que influenciadores irrelevantes não aumentem sua carga administrativa. Depois de começar, pode ser necessário fazer alguns ajustes e enfrentar obstáculos no caminho. Mas os esforços acumulados valem a pena.
Leitura relacionada: Como a Deeper Sonars recrutou mais de 7 mil embaixadores da marca em mais de 30 países
Tipo de campanha: Conteúdo patrocinado + parcerias de afiliados
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube
Eu não conseguiria dormir uma única noite sem meus protetores auriculares Loop (sem brincadeira. Pergunte ao meu namorado o quão alto ele consegue roncar agora). Além de protetores auriculares para dormir melhor, a Loop também vende protetores auriculares para shows, redução de ruído e até para crianças.
A Loop Earplugs faz parceria com criadores de vários tipos (mães superestimuladas, pessoas neurodivergentes, frequentadores de shows) para promover seus diversos produtos.
Mas o mais legal de todos foi a promoção de seus novos protetores auriculares de edição limitada Swarovski ╳ Loop. Combiná-los com uma criadora que ia a um show foi simplesmente... perfeito. 🤌
A Loop também usa frequentemente suas colaborações com influenciadores para mostrar como usar seus produtos e qual produto escolher em seu vasto catálogo — o que é excelente para educar futuros compradores.
Veja mais exemplos de colaborações anteriores da Loop Earplugs.
Principal lição: se você atende a diferentes tipos de clientes, escolha vários tipos de criadores para promover seu produto. Isso ajudará a mostrar como seu produto pode atender a diferentes casos de uso. E, se você vende muitos produtos semelhantes, crie conteúdo educativo (por meio de criadores) destacando as diferenças para que os compradores possam escolher o produto certo.
Tipo de campanha:
Programa de embaixadores da marca + conteúdo patrocinado
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube
A Curlsmith vende produtos para cabelos cacheados e ondulados — de xampu e gel para cabelo a colorações temporárias. A marca realiza uma grande variedade de colaborações com influenciadores de cabelos cacheados — incluindo parcerias pagas e um incrível programa de embaixadores da marca.
No YouTube, as colaborações com criadores se concentram principalmente em conteúdo educativo (como qual gel da Curlsmith usar) e análises detalhadas de novas linhas de produtos.
As parcerias no TikTok são focadas nos embaixadores da marca Curlsmith. A Curlsmith tem um programa para o qual qualquer pessoa com um perfil público no Instagram ou TikTok pode se candidatar.
No formulário de inscrição, a Curlsmith pergunta se um criador está disposto a testar, avaliar e criar conteúdo sobre seus produtos. Todas as colaborações são extremamente relevantes (sempre com criadores de cabelos cacheados ou ondulados), por isso fica claro que cada inscrição é avaliada cuidadosamente.
Recentemente, a Curlsmith também realizou um evento para seus embaixadores da marca a fim de celebrar o lançamento de novos produtos.
Veja mais exemplos de colaborações anteriores da Curlsmith.
Principal lição: se você gerencia um programa de embaixadores da marca, use as contribuições dos seus embaixadores para obter avaliações dos seus novos produtos e, ao mesmo tempo, promovê-los para novos públicos relevantes.
Tipo de campanha: Programa de embaixadores da marca + envio de produtos para influenciadores
Plataformas: Instagram, TikTok
Cerave é uma marca global de cuidados com a pele que vende produtos para todos os tipos de pele. A empresa faz parcerias com criadores em todo o mundo para o seu programa de embaixadores da marca e avaliações sinceras.
Por exemplo, no TikTok, diversos criadores promovem vários produtos do seu catálogo usando a hashtag #ceravepartner. Esses influenciadores vão de criadores de conteúdo sobre cuidados com a pele e dermatologistas a influenciadores de estilo de vida. Os embaixadores promovem de tudo, desde novas linhas de produtos e promoções de fim de ano até produtos menos populares.
A Cerave também presenteia criadores de UGC com seus produtos em troca de conteúdo e uma avaliação sincera. Veja a publicação abaixo (originalmente em alemão), que promove o produto recém-lançado da empresa.
Veja mais exemplos de colaborações anteriores da Cerave.
Principal conclusão: não seja rígido demais com os requisitos para criadores. A Cerave faz parcerias com vários tipos de influenciadores em todo o mundo, o que garante que seu produto alcance um público mais amplo, em vez de atingir as mesmas pessoas repetidamente.
Tipo de campanha: Conteúdo patrocinado
Plataformas: Instagram, TikTok
Bissell vende produtos de limpeza, como aspiradores de pó, limpadores a vapor e limpadores de carpetes. A marca viralizou no TikTok (especificamente na #cleantok) com sua mini Little Green Machine.
Embora sua mini Green Machine viral esteja por todo o Instagram e TikTok, a Bissell também faz parcerias com criadores storyfit que podem oferecer ângulos únicos para divulgar seus produtos.
Por exemplo, um criador de conteúdo sobre meio ambiente promove o produto FurFinder da Bissell destacando que ele é mais sustentável e permite usar tapetes por mais tempo, mesmo se você tiver animais de estimação.
Principal conclusão: encontre influenciadores storyfit para criar campanhas de influenciadores inovadoras. Criadores que não se encaixam no seu nicho típico podem oferecer abordagens novas e criativas para divulgar bem seus produtos.
Tipo de campanha: Publicações patrocinadas + código de desconto
Plataformas: Instagram
Midi Health é uma marca de saúde que vende suplementos para mulheres voltados à menopausa, peso, humor, sono e muito mais. A empresa faz parcerias com criadoras na meia-idade (seu público-alvo) para promover seus produtos.
A empresa tem como alvo um tipo muito específico de criador para suas campanhas de influenciadores — alguém que corresponda ao seu ICP. E os influenciadores compartilham publicações com as quais é fácil se identificar, sinceras e autênticas. Eles também mantêm várias parcerias com quase todos os criadores com quem colaboram, o que torna a parceria mais genuína.
Principal conclusão: ofereça aos seus parceiros influenciadores a liberdade criativa para criar conteúdo para você. Se forem a combinação certa, eles abordarão exatamente os pontos problemáticos que seus clientes enfrentam e compartilharão conteúdo que realmente gera impacto. E, se uma parceria estiver gerando bons resultados, experimente parcerias de longo prazo para gerar ainda mais confiança & reconhecimento de marca.
Tipo de campanha: Cocriação de um produto
Plataformas: Instagram, YouTube
A Bblunt é uma empresa de produtos para cuidados com os cabelos que realizou um tipo de colaboração único com a criadora Tarini Peshawaria: a cocriação de um novo produto, uma escova alisadora a ar para cabelos molhados a secos.
Após o lançamento do produto, Tarini e a equipe da Bblunt realizaram eventos para promovê-lo, compartilharam tutoriais em vídeo no YouTube sobre como usá-lo e responderam a todas & quaisquer perguntas dos clientes. Um mês após o lançamento, o produto esgotou.
Principal conclusão: se você estiver fazendo parceria com um grande criador e compartilhar uma visão para uma nova linha de produtos, avalie se cocriá-la seria a decisão comercial certa. O selo de aprovação de um grande criador pode contribuir muito para gerar confiança no seu produto (& na sua marca como um todo!). No entanto, pode ser um grande investimento de tempo e dinheiro, então escolha cuidadosamente os influenciadores para esse tipo de colaboração.
Tipo de campanha: Posts patrocinados + marketing de afiliados
Plataformas: Instagram, TikTok, YouTube
A Dreo vende itens para casa e cozinha em todos os EUA. Neste exemplo, vou falar sobre como eles comercializam seus aquecedores de ambiente e ventiladores de torre por meio do marketing de influência.
O aquecedor de ambiente com controle remoto deles é muito popular na TikTok Shop. A Dreo tem uma rede de afiliados que promovem seus ventiladores e aquecedores pela TikTok Shop. Todo esse conteúdo é muito casual e autêntico. Ele não é tão refinado quanto o conteúdo típico de influenciadores, mas são muitas pessoas falando sobre os produtos deles.
Veja mais exemplos de colaboração na TikTok Shop.
No Instagram, eles fizeram parceria com meu influenciador de pets favorito (a essa altura, tenho uma relação parassocial com Maui, Ruby e Hugo). Normalmente, você não pensaria em pets ao divulgar um aquecedor de ambiente — e foi isso que tornou a colaboração tão revigorante. Eles têm muitas colaborações desse tipo com diferentes tipos de criadores (mães influenciadoras, criadores de conteúdo de lifestyle etc.).
As parcerias no YouTube são mais voltadas para criadores de conteúdo de tecnologia que trabalham de casa e buscam uma configuração confortável.
Muitas colaborações em diferentes plataformas incluíram um código de desconto exclusivo, que pode ajudar a acompanhar o desempenho e identificar seus melhores canais & criadores.
Principal conclusão: se você faz parcerias com influenciadores em várias plataformas, considere explorar segmentos de público e mensagens exclusivos para cada canal. Isso pode ajudar a entender qual das suas propostas de valor mais ressoa com os compradores.
Tipo de campanha: Publicações patrocinadas
Plataformas: Instagram, TikTok
A Mattress Firm vende diversos tipos de colchões e utiliza parceiros influenciadores inovadores & criativos para promover seus produtos.
A marca fez parceria com uma criadora de conteúdo de gastronomia (sim, você ouviu direito) para criar uma receita que pode ajudar você a dormir melhor. No vídeo, a influenciadora também fala sobre o colchão (e como ele a ajudou a dormir melhor) de forma natural enquanto mostra como preparar batatas-doces com cobertura de gergelim defumado.
E tem mais: no TikTok, a marca fez parceria com uma comediante para fazer humor com todo o conceito de “durma enquanto seu bebê dorme”.
Principal conclusão: faça parcerias com criadores de conteúdo que possam estar fora do seu nicho imediato, mas que consigam criar conteúdo relacionado ao seu produto com uma perspectiva única. Isso tornará suas colaborações mais memoráveis e divertidas.
Tipo de campanha: Publicações patrocinadas
Plataformas: Instagram
Pense na Icelandic Provisions como uma espécie de iogurte islandês, com mais nutrientes, textura mais espessa e sabor azedo.
É claro que a marca faz parcerias com criadores de conteúdo de gastronomia para mostrar ao público como usar seu skyr (que é o produto da marca) em receitas. Mas também colabora com nutricionistas, influenciadores de fitness e criadoras de conteúdo voltado à maternidade para dar ao produto mais possibilidades de uso e credibilidade.
Principal conclusão: além de influenciadores de nicho, faça também parcerias com líderes de opinião importantes do seu setor, que podem gerar confiança no seu produto. Uma publicação deles pode dar instantaneamente mais autoridade e credibilidade à sua marca.
As marcas que estão se destacando no marketing de influenciadores têm uma coisa em comum: elas experimentam, oferecem liberdade criativa e não têm medo de fazer parcerias com criadores inesperados.
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