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Influencer-Marketing für Krypto ist anspruchsvoll. Zwischen unübersichtlichen Vorschriften (die in jedem Land anders sind) und der Skepsis von Verbrauchern und Creatorn kann es schwierig sein, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Mit der richtigen Strategie und etwas harter Arbeit kann es für Kryptomarken dennoch ein äußerst profitabler Kanal sein. Marken wie Bitpanda und Binance haben Influencer-Marketing-Programme im Millionenbereich aufgebaut.
Hier gehen wir auf Folgendes ein:
Die Kryptowährungsbranche ist ungewiss, und die Märkte spielen nicht immer mit. Bewertungen sinken, Technologien entwickeln sich weiter und Vorschriften ändern sich ständig.
Es gibt viele Gründe, warum Krypto-Influencer-Marketing schwierig ist. Die meisten Herausforderungen haben jedoch zwei Hauptursachen:
Du musst nicht nur mit unterschiedlichen Vorschriften in verschiedenen Teilen der Welt umgehen, sondern sie ändern sich auch ständig. Dadurch sind die Freigabe von Creatives, die Entwicklung von Prozessen und die Expansion in neue Regionen schwieriger als in anderen Nischen.
Als aktuelles Beispiel für sich ändernde Vorschriften verabschiedete die französische Nationalversammlung im März 2023 den Gesetzentwurf Nr. 790, der empfahl, Influencern zu verbieten, Krypto-Produkte oder -Dienstleistungen zu bewerben, um Bürger besser vor potenziellen Risiken im Zusammenhang mit Kryptowährungen zu schützen. Debatten wie diese dauern an, und es ist nicht einfach, alle rechtlichen Anforderungen im Blick zu behalten.
Wenn du speziell beim Tracking verpflichtender Werbekennzeichnungen & Tags vor Herausforderungen stehst, probiere ein Influencer-Tracking-Tool wie Modash aus. Damit kannst du festlegen, welche Influencer du tracken möchtest, und wirst benachrichtigt, wenn Kennzeichnungen fehlen, damit du bei Creatorn nachfassen kannst.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit in der Kryptobranche aufzubauen, ist für Marketingfachleute eine enorme Hürde. Krypto steht sowohl bei Verbraucher:innen als auch bei Content Creators vor Herausforderungen in der Wahrnehmung. Viele Verbraucher:innen betrachten Krypto als eine hochspekulative und instabile Anlage. Gleichzeitig sind Content Creators skeptisch, für Krypto-Marken zu werben, nachdem sie gesehen haben, wie andere Creator Verluste erlitten haben (man denke an FTX – Graham Stephan, Andrei Jikh usw.).
Trotz dieser Herausforderungen verbessert sich die Wahrnehmung von Krypto durch Empfehlungen von Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens wie Jack Dorsey, Mark Cuban und Lil Yachty. Eine der besten Möglichkeiten, die Wahrnehmung einer Person von Krypto zu verändern, ist, wenn sie direkt von einem Creator hört, dessen Meinung sie vertraut.
Bevor wir einige skalierbare Methoden besprechen, um Krypto-Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden, sprechen wir über einen der größten Fallstricke im Influencer-Marketing, den du vermeiden solltest.
Als Krypto-Unternehmen mag es dir selbstverständlich erscheinen, nur mit Influencern zusammenzuarbeiten, die über Kryptowährungen oder Blockchain sprechen.
Nun, nicht ganz!
Avery Schrader, CEO von Modash, rät Krypto-Marken, über Creator hinauszublicken, die ausschließlich Krypto-Content posten. Die Konzentration auf diese Art von Zusammenarbeit hat mehrere Nachteile:
Nach welchem Influencer-Typ solltest du dann suchen?
Finde die Nischen und Themen heraus, die dein Kerngeschäft umfassen, aber nicht ausdrücklich dein Kerngeschäft sind. Überlege bei einem Krypto-Unternehmen, wer am ehesten in Krypto investieren würde, aber möglicherweise keinen typischen Krypto-Influencern folgt. Das könnten sein:
Hier ist ein Beispiel aus der Praxis.
Maia Pedro leitet das Influencer-Marketing bei Bitpanda, einem österreichischen Krypto-Unicorn. Bei der Entwicklung der Influencer-Marketing-Strategie stellte er fest, dass 80 % der drei Millionen Bitpanda-Nutzer Männer waren, die sich bereits für Krypto interessierten.
Das Unternehmen wollte eine völlig andere Zielgruppe ansprechen, um neue Kunden zu gewinnen. Maia beschloss, Influencer außerhalb der Krypto-Welt zu kontaktieren, etwa Gamer, Unternehmerinnen und KOLs aus dem Business-Bereich.
Avery und Maia haben die Influencer-Strategie von Bitpanda im Creator Partnerships Podcast ausführlich besprochen.
Durch die Zusammenarbeit mit diesen Influencern kommst du deiner Zielgruppe einen Schritt näher und vermittelst gleichzeitig eine für sie relevante Botschaft.
Schauen wir uns nun an, wie du diese Influencer finden kannst.
Mit einem Influencer-Suchtool wie Modash kannst du die richtigen Krypto-Influencer finden, ihre Profile detailliert analysieren und die relevantesten Creator für deine Marke auf eine Shortlist setzen.
Schauen wir uns ein kurzes Beispiel an, wie du YouTube-Influencer findest, denn YouTube ist eine beliebte Plattform in der Krypto-Branche.
Modash listet jeden Creator mit 1k+ Followern/Abonnenten auf (250M+ Creator!). Das bedeutet: Ganz gleich, welche Nische oder Art von Creator du suchst, sie sind in Modash vertreten – du musst nur die richtigen Filter finden, um sie zu entdecken. Zu den verfügbaren Filtern gehören:
Mit Modash kannst du auch Filter für die Zielgruppe eines Creators anwenden, etwa für deren Zielgruppendemografie, Geschlecht und Alter. Wenn du beispielsweise eine männliche Zielgruppe im Alter von 20 bis 40 Jahren ansprechen möchtest (die ideale Zielgruppe für Krypto), kannst du wie unten gezeigt Filter hinzufügen:
Starte nun deine Suche. In diesem Beispiel hat Modash uns mehr als 100 Creator angezeigt, die über Krypto sprechen, eine überwiegend männliche Zielgruppe in den USA haben und eine Wachstumsrate von mehr als 30 % aufweisen.
Wenn dir das Profil eines Influencers gefällt, klicke darauf und analysiere es. In der detaillierten Profilanalyse findest du alles, was du brauchst, um festzustellen, ob ein Influencer gut zu deiner Marke passt, etwa Leistungskennzahlen (Engagement-Rate, durchschnittliche Aufrufe), Top-Content, Zielgruppendemografie (Alter, Geschlecht, Standorte) und vieles mehr.
Mit nur einem Klick kannst du auch die E-Mail-Adresse des YouTube-Kanals finden, um später Kontakt aufzunehmen.
Plattformen wie Twitter, Instagram und YouTube sind hervorragende Ausgangspunkte. Suche nach Accounts mit einer großen Followerschaft, die regelmäßig über Kryptowährungen oder Blockchain-Technologie posten.
Du kannst nach Hashtags wie #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin und #altcoins suchen, um Influencerinnen und Influencer zu finden, die in der Kryptowelt eine bedeutende Rolle spielen.
Dieser Tweet von Layah Heilpern, Marketingberaterin und Autorin von „Undressing Bitcoin“, bewirbt die Bitcoin-Konferenz mit 10 % Rabatt auf Tickets.
Der Besuch von Krypto-Konferenzen und Events rund um die Blockchain-Technologie kann eine großartige Möglichkeit sein, Influencerinnen und Influencer persönlich kennenzulernen und mehr über kommende Branchentrends zu erfahren.
Du kannst diese Events auch nutzen, um dich mit anderen Branchenprofis und Expertinnen und Experten zu vernetzen und sie als Botschafterinnen und Botschafter für deine Marke zu gewinnen.
Sieh dir diese Rednerliste der EDCON an, einer jährlich stattfindenden globalen Non-Profit-Ethereum-Konferenz. Mit zahlreichen Meinungsführerinnen und Meinungsführern sowie Influencerinnen und Influencern bietet sie Unternehmen eine großartige Möglichkeit, mit Influencerinnen und Influencern in Kontakt zu treten und langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
Google ist eine großartige Möglichkeit, relevante Krypto-Influencerinnen und Krypto-Influencer zu finden. Der einzige Nachteil ist, dass du bei Google-Suchen sorgfältiger vorgehen musst, da die Ergebnisse unzuverlässig sein können.
Gib „crypto“ und Begriffe wie „influencers“ oder „thought leaders“ ein, und du findest Bloggerinnen und Blogger, Autorinnen und Autoren sowie andere Influencerinnen und Influencer, die in der Kryptowelt aktiv sind.
Wenn du Mikro-Influencer:innen finden möchtest, die in der Kryptowelt aktiv sind, solltest du deine Suche so spezifisch wie möglich gestalten. Wie du oben ☝ sehen kannst, wird dir eine allgemeine Suche wie „crypto influencers“ wahrscheinlich nicht dabei helfen, Personen zu finden, mit denen du tatsächlich zusammenarbeiten könntest. Du könntest zum Beispiel eine Plattform (z. B. „crypto tiktok influencers“) oder ein Land (z. B. „greek crypto influencers“) ergänzen, um deine Suche weiter einzugrenzen.
Online-Communities wie Reddit oder Discord sind eine großartige Möglichkeit, Krypto-Enthusiastinnen und Krypto-Enthusiasten sowie Influencerinnen und Influencer zu finden, die in der Community aktiv sind.
Es gibt mehrere Subreddits wie r/CryptoCurrency mit 6,4 Millionen Mitgliedern und r/CryptoMarkets mit 1,4 Millionen Mitgliedern. Du kannst Nutzerinnen und Nutzer finden, die in diesen Subreddits besonders aktiv sind, und mit ihnen zusammenarbeiten.
Auch auf Discord gibt es verschiedene Krypto-bezogene Discord-Server, denen du beitreten kannst, etwa Crypto Talk, Crypto Traders und Crypto Trading Signals. Diese Server sind ein großartiger Ort, um Krypto-Influencerinnen und Krypto-Influencer zu finden und über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.
Die Kryptowelt ist ein schwieriges Terrain. Nicht nur wegen der regulatorischen Unsicherheit, die wir oben besprochen haben, sondern auch, weil sie aufgrund des mangelnden Bewusstseins in der breiten Öffentlichkeit anfällig für Betrugsmaschen und Betrug ist.
Der Zusammenbruch von FTX ist ein solches Beispiel. Das Unternehmen brach aufgrund mangelnder Liquidität und der Misswirtschaft mit Geldern zusammen. Nun verklagen Opfer, die ihr Vermögen verloren haben, eine Handvoll Influencer, die auf YouTube für ihre Expertise im Bereich der persönlichen Finanzen bekannt sind.
Solche Fälle machen Influencer gegenüber Kryptounternehmen vorsichtig, und sie davon zu überzeugen, mit deiner Marke zusammenzuarbeiten, kann einiges an Aufwand erfordern.
Wie sprichst du Influencer also an und überzeugst sie? Schauen wir uns das an.
Deine E-Mail zur Kontaktaufnahme ist das Erste, was ein Influencer von deinem Unternehmen erhält, und sie muss überzeugend und persönlich sein.
Optimiere deine Betreffzeile und gestalte sie überzeugend. Beim Lesen der Betreffzeile sollte der Empfänger sofort neugierig werden und die E-Mail öffnen wollen. Du solltest außerdem keine E-Mail senden, die zu werblich klingt. Gestalte die Betreffzeile daher aussagekräftig, damit sie hervorsticht.
Hier ist ein kurzes hypothetisches Beispiel für die Kontaktaufnahme mit John Doe, einem Krypto-YouTuber:
Betreffzeile: Dein Portfolio-Update hat mir gefallen. Offen für Kooperationen?
Text:
Hallo John,
Habe heute dein Portfolio-Update gesehen (es wurde mir bei den empfohlenen Videos angezeigt). Mir gefällt dein allgemeiner Ansatz – ich selbst verfolge mit XRP & LTC eine ähnliche Strategie. Auch dein Schnitt war großartig.
Ich wollte fragen: Bist du derzeit offen für bezahlte Kooperationen?
Ich arbeite mit CryptoGiraffe; wir sind ein wachsender Marktplatz mit mehr als 1.000.000 täglichen Transaktionen, vollständig abgesichert, konform mit EU Datenstandards & wie gesetzlich vorgeschrieben geprüft.
Kann ich dir weitere Infos zu meiner Idee schicken?
Die wichtigsten Punkte:
Das ist wichtig, wenn du Influencer kontaktierst – insbesondere in der Kryptobranche.
Influencer sollen wissen, dass dein Unternehmen seriös ist, damit du Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbaust. Das wird nicht passieren, wenn deine Outreach-Nachrichten klingen, als hätte ein Roboter sie geschrieben.
Influencer möchten die Menschen hinter deinem Unternehmen kennenlernen, wissen, mit welchen Menschen sie zusammenarbeiten werden und mit wem sie während der Zusammenarbeit kommunizieren. Es ist entscheidend, ihnen zu zeigen, wie offen und zugänglich du ihnen gegenüber und im Zusammenarbeitsprozess bist.
Wenn du Influencer davon überzeugen möchtest, mit deiner Marke zusammenzuarbeiten, brauchst du Verständnis für sie und ihren Prozess.
Wenn ein Influencer zögert, dein Krypto-Unternehmen zu repräsentieren, nimm dir Zeit, seine Bedenken zu verstehen, und frage nach den Gründen – egal, ob es um dein Angebot oder die Bereitstellung von Inhalten geht.
Stelle viele Fragen und versuche ehrlich, ihre Vorbehalte gegenüber einer möglichen Zusammenarbeit zu verstehen. Das wird den gesamten Verhandlungsprozess für dich deutlich erleichtern, und vielleicht entwickelst du sogar ein Angebot, das sie annehmen.
Und denk an das obige Beispiel. Nimm dir einen Moment Zeit, um mit deiner ersten Kontaktaufnahme Glaubwürdigkeit aufzubauen:
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Schauen wir uns an, wie einige der führenden Krypto-Unternehmen Influencer-Marketing betreiben.
Binance arbeitet mit insgesamt 26.000 Affiliates und Content Creators zusammen, und diese Influencer gewinnen jährlich rund 2 Millionen neue Nutzer für die bestehende Nutzerbasis von 120 Millionen.
Einer der Gründe für den Erfolg des Influencer-Programms ist, dass Binance seine Zielgruppe kennt und überwiegend mit Influencern zusammenarbeitet, deren Follower unter 35 Jahre alt sind und in Entwicklungsländern leben.
Binance würdigt einzelne Influencer zudem mit Auszeichnungen wie dem Binance Influencer of the Year Award. So gewann beispielsweise 2021 Victor Diaz, Influencer und Gründer des YouTube-Kanals MarcianoTech, den Binance Influencer of the Year Award für Lateinamerika.
Insgesamt war das Influencer-Programm von Binance eine erfolgreiche Marketingstrategie für die Kryptobörse, die dazu beitrug, die Bekanntheit zu steigern und mehr Nutzer auf die Plattform zu locken.
Sieh dir dieses Video des YouTube-Influencers Mumo an, der Videos über Kryptowährungen, Blockchain und Finanzen erstellt. In der Videobeschreibung verlinkt er auf einen Affiliate-Link zu Binance und ermutigt seine Zuschauer, darauf zu klicken.
Das Influencer-Marketing-Programm von Bitpanda funktioniert gut, weil es darauf ausgerichtet ist, eine Geschichte aufzubauen, die die gewünschte Botschaft vermittelt.
Maia Pedro, Leiterin für Influencer-Marketing bei Bitpanda, konzentriert sich darauf, gemeinsam mit Influencern eine Geschichte zu entwickeln, die bei der Zielgruppe die größte Wirkung erzielt. Statt einfach nur über Krypto zu sprechen, ermutigt Bitpanda seine Influencer dazu, einen emotionalen Anknüpfungspunkt zu schaffen und zu zeigen, welchen Einfluss Krypto auf ihr Leben hat.
Sieh dir diesen Instagram-Beitrag der österreichischen Food-Bloggerin Carina Berry an. Sie erzählt, wie sie mithilfe der Bitpanda Academy, einem kostenlosen Lernprogramm, mehr über Krypto und Finanzen gelernt hat, und ermutigt ihre Follower, es auszuprobieren.
Nas ist ein US-amerikanischer Rapper und einer der ersten Investoren des Krypto-Unternehmens Coinbase.
Nas’ Investition in Coinbase hat dazu beigetragen, die Glaubwürdigkeit und Attraktivität des Unternehmens für den Mainstream zu steigern, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen.
Es ist jedoch wichtig zu erwähnen, dass Nas hauptsächlich als Investor und nicht als Kooperationspartner oder Partner im herkömmlichen Sinne an Coinbase beteiligt war. Nas hatte keine offizielle Rolle bei Coinbase und war nicht direkt in die Geschäftstätigkeit oder Marketingmaßnahmen des Unternehmens eingebunden.
Dieses Beispiel zeigt jedoch, dass allein die Empfehlung durch einen Influencer oder Prominenten einen erheblichen Einfluss in der Krypto-Branche haben kann.
Coinbase arbeitet mit vielen Influencern aus den Bereichen Gaming, Finanzen und Lifestyle zusammen, die unter #CoinbasePartners bekannt sind.
Aileen Xu ermutigte ihre Instagram-Follower in diesem gesponserten Beitrag, sich bei Coinbase anzumelden, indem sie ihre Geschichte erzählte und Bitcoin im Wert von 10 $ verloste.
Krypto-Influencer-Marketing ist eine erfolgreiche Strategie, um die Bekanntheit zu steigern und mehr Nutzer auf deine Plattform zu bringen.
Denk nur daran, dass du als Krypto-Unternehmen über Krypto-Creator hinausblicken und dich auf Influencer konzentrieren solltest, deren Follower deiner Zielgruppe entsprechen.
Und wenn du nach einer Plattform suchst, mit der du alles über ein einziges Dashboard erledigen kannst, melde dich noch heute bei Modash an und sichere dir deinen kostenlosen 14-tägigen Testzeitraum!