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Todos los artículos sobre «el futuro del marketing de influencers» acaban llegando a las mismas predicciones aburridas y evidentes: más creadores, más IA y más competencia.
Y sí, probablemente sea cierto. Pero no resultan especialmente útiles si eres quien realmente gestiona un programa de influencers en el día a día. Saber que la IA transformará el marketing de influencers no te ayuda a descubrir cómo integrarla en tus flujos de trabajo actuales.
Por eso, este artículo no compartirá predicciones de bola de cristal, sino los cambios operativos que diferenciarán los programas que escalan de los que se estancan.
Parte de esto se basa en lo que ya estamos observando en los datos de nuestras encuestas. Otra parte se basa en hacia dónde apunta el impulso más claro. Al final, podrás determinar si tu programa está listo para lo que viene o si hay brechas que vale la pena cerrar ahora.
Hace unos años, muchas marcas elegían una plataforma principal para sus esfuerzos de marketing de influencers (normalmente Instagram) y desarrollaban la mayor parte de su programa en un solo canal. Eso ya no es así.
Parte de la razón es que los propios creadores están ampliando su presencia general porque:
a) su audiencia está repartida entre distintos canales
b) algunas plataformas ofrecen mejores oportunidades de monetización que otras
c) es más fácil que nunca reutilizar una pieza de contenido y publicarla en varios canales sociales
Instagram, TikTok y YouTube son las plataformas de redes sociales más exitosas para el marketing de influencers, según nuestra encuesta.
Las tres plataformas cuentan con funciones centradas en el vídeo que se solapan, lo que significa que un creador que publica un Reel probablemente también publique un TikTok y un Short (además, es fácil reutilizar o volver a publicar contenido en estos canales).
Esto significa que el contenido de los creadores fluye por varias plataformas, independientemente de que tu marca tenga o no un sistema para hacerle seguimiento.
Y ahí es donde muchos especialistas en marketing de influencers suelen toparse con un obstáculo. Puede que añadan una cláusula de republicación e incluso paguen más por ella, pero no cuentan con paneles claros que muestren qué creador publica qué contenido, en qué canales y cuál es su rendimiento.
Por eso las campañas multiplataforma suelen tener puntos ciegos: se juzga mal a un creador que tiene un rendimiento bajo en Instagram, pero triunfa en YouTube, porque solo estás mirando una parte.
Este es uno de los aspectos para los que se creó Modash. Puedes automatizar el seguimiento del contenido y el rendimiento de los creadores en Instagram, TikTok y YouTube desde un solo lugar (¡incluidas las Stories de Instagram!).
Esto te permite evaluar las colaboraciones con creadores en función de su impacto total, no de fragmentos separados por plataforma. También significa que puedes detectar qué plataformas están generando realmente resultados para creadores específicos y redoblar esfuerzos en consecuencia, en lugar de recurrir por defecto a la primera plataforma que revises.
La realidad es que expandirse a nuevas plataformas conlleva una carga operativa. Los equipos que resuelvan pronto la parte de sistemas tendrán una ventaja real a medida que los programas multiplataforma se conviertan en la norma.
¿Quieres saber en qué debería diferenciarse tu estrategia de marketing de influencers para estas tres plataformas? Lee nuestra guía sobre TikTok vs. Instagram vs. YouTube.
El marketing de influencers representa ahora una proporción mayor de la inversión en marketing que hace apenas un par de años. Y, aunque es una gran noticia, también significa que la dirección quiere ver el mismo rigor que espera de los medios de pago o del email: contribución al pipeline, impacto en los ingresos, incrementalidad, etc.
Nadie espera una atribución perfecta (todo el mundo sabe que sigue siendo complicada), pero las partes interesadas necesitan datos suficientes para saber si el marketing de influencers está funcionando y dónde deberían invertir más dinero.
El problema es que la mayoría de los equipos no pueden informar de ello claramente porque sus datos están dispersos por todas partes. El rendimiento de los creadores en una hoja de cálculo, el seguimiento del contenido en el panel de una plataforma, los ingresos de afiliación en una tercera herramienta y el historial de contacto enterrado en hilos de correo electrónico. Así que, cuando llega el momento de elaborar un informe, el primer reto es encontrar las cifras (en lugar de dedicarte al análisis).
Por no mencionar que muchos programas siguen recopilando capturas de pantalla y analíticas nativas de las plataformas en una presentación que lleva mucho tiempo preparar y no resulta demasiado convincente.
La buena noticia es que cerrar esta brecha no siempre es un problema de medición; también puede ser un problema de sistemas sencillo y fácil de resolver. Los cambios más sencillos de implementar son:
Modash puede hacer que todo esto sea mucho menos complicado. No solo puedes supervisar el contenido de los creadores, sino también realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y generar informes de toda tu lista de creadores sin tener que consolidarlo todo manualmente.
No resolverá por completo la atribución (nada lo hará), pero mejora la calidad de tu seguimiento hasta el punto de que puedas tener confianza en lo que funciona y en lo que no.
Cumplir las expectativas de medición rara vez consiste en lograr una atribución «perfecta». En cambio, los equipos que triunfen se centrarán en obtener datos lo bastante limpios y coherentes como para tomar decisiones con confianza, incluso si las cifras no son perfectas.
No sorprende que las marcas establezcan cada vez más relaciones a largo plazo con influencers en el futuro. Esto se viene prediciendo desde hace más de tres años, y se ha cumplido. El 60,8 % de los profesionales del marketing que encuestamos planea tener más relaciones a largo plazo con creadores en 2026.
Lo que realmente está cambiando es la profundidad de las relaciones a largo plazo con creadores. En lugar de insistir en «publica este entregable una vez al mes durante un año», los profesionales del marketing tratan a los creadores más como colaboradores.
Tomemos como ejemplo a MCo Beauty. No se limitan a proporcionar a los influencers un briefing, aprobar el contenido y dejar que se pierda en el olvido; co-crean contenido con los creadores. Esto implica trabajar juntos en el briefing, idear un concepto novedoso y hacer que la colaboración sea rentable para ambas partes.
👉 Descubre cómo MCo Beauty co-crea contenido con influencers.
Co-crear contenido no es posible con todos los partners influencers a largo plazo, pero es excelente para compartir contenido de marca interesante (cuando el creador aporta un toque único). La buena noticia es que esta es solo una de las formas de profundizar la relación con tus creadores. Otros métodos que utilizan los profesionales del marketing incluyen:
En última instancia, los profesionales del marketing tendrán con sus partners a largo plazo una relación en la que los creadores realmente se preocupen por que el contenido funcione, no solo por entregarlo a tiempo.
Sin embargo, este nivel de profundidad no surge automáticamente. Requiere sistemas. Los profesionales del marketing necesitan visibilidad clara y tiempo para reflexionar: comprobar qué ha publicado un creador, cómo ha funcionado, qué feedback se ha dado, etc. Sin ello, los creadores se convierten en partidas de una hoja de cálculo y la relación se vuelve transaccional por defecto.
Por eso, un CRM para creadores (como el que tenemos en Modash) es fundamental para lograr esta profundidad en tus relaciones a largo plazo con influencers. Puedes hacer seguimiento de cada colaboración en una sola pestaña: historial de contenido, datos de rendimiento, notas y mucho más.
Cuando tengas un CRM para creadores actualizado, las conversaciones de tu equipo con los creadores always-on cambiarán. En lugar de decir «Hola, aquí tienes tu briefing», dirán: «Hola, tus vídeos de unboxing generan sistemáticamente 2 veces más interacción que tus publicaciones de tutoriales». Apostemos por ese formato para el lanzamiento de verano y probemos también una versión más larga para YouTube.”
Los creadores storyfit son influencers que quizá no encajen directamente con tu nicho, pero pueden contar la historia de tu marca de una manera única y auténtica.
La colaboración entre Baron Ryan (autor y poeta) y Yahoo es el ejemplo perfecto de una colaboración storyfit: el concepto es fresco y único, y Baron está muy lejos de ser el influencer «estándar» que esperarías para Yahoo.
Durante años, las marcas de cuidado de la piel se han ceñido a los influencers de cuidado de la piel, las marcas de alimentación a los creadores de contenido gastronómico, y así sucesivamente. Estas colaboraciones siguen funcionando, pero es fácil ignorarlas por lo obvias que son.
Los influencers storyfit rompen el patrón porque no encajan en el perfil «ideal» que tendrías en mente para los creadores con los que colaboras. Siguen conectando con tu audiencia, pero de una forma fresca y memorable. Los profesionales del marketing recurrirán cada vez más a las colaboraciones storyfit porque las marcas quieren destacar y crear algo fresco que permanezca en la mente de los futuros compradores.
Sin embargo, encontrar creadores storyfit es más difícil que encontrar creadores que encajen con un nicho. No basta con buscar «influencer de cuidado de la piel» y darlo por hecho: debes pensar de forma lateral en qué creadores, por su estilo narrativo y audiencia, encajarían con tu marca, aunque su contenido no parezca una coincidencia obvia.
La búsqueda con IA de Modash puede facilitarlo. En lugar de filtrar por categorías rígidas, puedes describir en lenguaje natural el tipo de creador que buscas (¡o subir una imagen!) y descubrir perfiles que nunca habrías encontrado navegando por hashtags.
👉 Descubre cómo encontrar influencers storyfit.
Los profesionales del marketing ya llevan tiempo reutilizando contenido de influencers para anuncios o haciendo whitelisting en el perfil de un creador. El siguiente cambio será que el contenido de creadores aparezca en los sitios web de las marcas como parte fundamental de la experiencia de compra.
Esto incluye:
Muchas marcas, como Tarte Cosmetics, ya lo están haciendo. La página de inicio de la empresa incluye contenido de creadores que adelanta el lanzamiento de un nuevo producto, y sus páginas de destino de productos siempre incluyen a varios creadores probándolo.
El contenido de influencers genera confianza porque parece obra de una persona real, no de una marca que lo aprobó tras seis rondas de revisiones.
Y esa confianza no deja de ser valiosa solo porque alguien haya hecho clic para llegar a tu sitio web. De hecho, es más valioso en el momento en que se toma la decisión de compra.
⚠️ Nota: no olvides asegurar los derechos de uso de todo el contenido de influencers que planees reutilizar para anuncios o para tu sitio web.
Tradicionalmente, el marketing de afiliados y el marketing de influencers se han gestionado en equipos distintos, con presupuestos y herramientas separados. Pero hoy en día, los profesionales del marketing gestionan cada vez más programas de afiliados como una capa dentro de su programa de influencers.
Más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos afirmaron haber invertido más en su programa de afiliados en 2025 que en 2024.
La popularidad de las colaboraciones de afiliados está directamente vinculada a la presión por medir resultados que abordamos antes. Cuando la dirección quiere ver el impacto en los ingresos, las colaboraciones de afiliados son las más fáciles de justificar.
No hace falta entrecerrar los ojos para interpretar las tasas de interacción ni debatir si el aumento del reconocimiento de marca fue real: puedes ver exactamente qué creador generó qué ventas y cuántos ingresos produjo.
El perfil de riesgo también es más favorable. Un patrocinio con tarifa fija implica un riesgo: pagas por adelantado y esperas que el contenido funcione. Un acuerdo de afiliación significa que la remuneración se basa en los resultados. Cuantos más ingresos genere un creador, más gana.
El bajo riesgo también facilita probar con nuevos creadores sin comprometer un gran presupuesto con alguien que aún no ha demostrado resultados. Y lo mejor es que quienes obtienen mejores resultados reciben una recompensa por el valor que aportan.
Nada de esto significa que las colaboraciones con tarifa fija vayan a desaparecer, especialmente en las campañas de reconocimiento de marca. Pero las marcas empezarán a combinar ambos modelos dentro de un mismo programa, en lugar de gestionarlos como silos separados. Esto, a su vez, permitirá a los profesionales del marketing tener una visión mucho más clara de qué creadores están generando resultados de verdad.
La integración de Modash con Shopify facilita llevar esto a la práctica. Puedes hacer seguimiento de las ventas de afiliados, atribuir ingresos a creadores específicos y verlo todo junto con el resto de tu programa de influencers, sin tener que cambiar entre plataformas ni conciliar datos de paneles separados.
Cuando reúnes todos tus tipos de colaboración en un solo lugar, colaborar con afiliados como parte de tu programa de influencers resulta natural, en lugar de parecer algo montado a la fuerza.
👉 Descubre cómo gestionar un programa de afiliados exitoso.
El marketing de influencers implica mucho trabajo repetitivo que no tiene nada que ver con la estrategia: redactar correos de contacto, escribir briefs y preparar informes. La IA ya está aliviando gran parte de esta carga.
En 2024, poco más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos usaban IA. Esa cifra ascendió al 80,9 % en 2025.
Ahora mismo, los profesionales del marketing apenas están empezando a explorar todo lo que es posible con la IA. El principal caso de uso en nuestra encuesta fue la creación de briefs y otros materiales escritos.
Pero la IA puede hacer mucho más (y la tecnología es cada vez más avanzada). Lo más sencillo son las tareas que te quitan tiempo, pero no requieren tu capacidad de análisis: encontrar creadores, elaborar informes e identificar a quienes tienen un bajo rendimiento.
Por ejemplo, con la búsqueda con IA de Modash, puedes usar lenguaje natural y una referencia visual para encontrar exactamente el tipo de creador que necesitas. En lugar de revisar manualmente miles de perfiles, obtienes resultados muy relevantes en cuestión de segundos.
Al mismo tiempo, la IA hará que el criterio de los profesionales del marketing sea aún más valioso. La IA puede mostrarte cien perfiles relevantes en segundos, pero no puede decirte cuál conectará realmente con tu audiencia ni si el tono de un creador encaja con la próxima campaña de tu marca.
No todos los cambios de este artículo son relevantes para tu programa en este momento. Pero hay un hilo conductor al que vale la pena prestar atención: el mayor obstáculo para la mayoría de los equipos es que sus herramientas, datos y flujos de trabajo están repartidos en demasiados lugares, lo que impide actuar sobre ellos de forma eficiente. Así puedes determinar qué priorizar:
Todas las etapas tienen el mismo problema de fondo: cuanto más crece tu programa, mayor es el coste de la fragmentación: más tiempo, señales que se pasan por alto e informes que tardan una semana en prepararse. Eso es lo que Modash centraliza.
Desde el descubrimiento de creadores con IA hasta el seguimiento multiplataforma, un CRM integrado y la integración con Shopify, está diseñado para equipos que quieren gestionar programas de influencers escalables sin tener que combinar cinco herramientas distintas para gestionar un solo programa. Pruébalo gratis durante 14 días.