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Casi d'uso
Trovare un numero elevato di affiliati non è difficile. Ci sono milioni di creator desiderosi di avere l'opportunità di promuovere prodotti come i tuoi. La parte difficile è trovare affiliati di qualità: quelli adatti al tuo brand, che coinvolgono il tuo pubblico e generano vendite e ricavi con costanza. Con questo in mente, in questo articolo parlerò di:
👉 Che aspetto ha davvero un “buon” affiliato
👉 Come trovare affiliati di qualità (con una distinzione tra tattiche outbound e inbound)
👉 Modi collaudati per contattare gli affiliati e ottenere un “sì”
La risposta semplice è che sia l'affinità con la nicchia sia il numero di follower sono importanti quando si cercano potenziali partner affiliati. Tuttavia, difficilmente convincerai un creator del calibro di MrBeast a collaborare esclusivamente in cambio di commissioni. Quindi, se vogliamo essere realistici, è meglio lavorare con un affiliato molto rilevante nella tua nicchia e con un pubblico ristretto piuttosto che con un creator enorme i cui follower nutrono scarso interesse per il tuo prodotto.
Allo stesso modo, sarebbe fantastico se tutti i tuoi affiliati avessero un pubblico enorme e tassi di engagement altissimi. Ma le due cose raramente vanno di pari passo. In effetti, numerose ricerche dimostrano che i tassi di engagement diminuiscono con l'aumentare del numero di follower.
Quindi, se devi dare priorità a uno dei due, l'engagement vince sempre. Quando un affiliato ha un alto tasso di engagement, puoi essere certo che stia creando contenuti di qualità che risuonano con il suo pubblico, mentre un numero elevato di follower potrebbe semplicemente indicare che ha acquistato moltissimi follower falsi.
🤓 Consiglio da professionista: usa gli strumenti di analisi degli influencer di Modash per trovare tassi di coinvolgimento dettagliati e ripartizioni del pubblico (inclusa la %age di follower falsi) per qualsiasi account pubblico con 1K+ follower su Instagram, TikTok o YouTube. Provalo gratis!
In un mondo ideale, potresti chiedere a un creator il suo tasso di conversione storico nelle varie campagne (o trovare tu stesso la risposta usando un software), per poi ingaggiare quelli con i risultati migliori. Il problema è che potrebbero non voler dirtelo e, anche se lo facessero, potrebbero non riuscire a trovare i dati da soli 🤷♀️
Quindi potresti doverti accontentare di segnali di conversione che puoi misurare, come:
🤓 Per approfondire: per saperne di più sulla misurazione delle performance di affiliazione, consulta Metriche dell’influencer marketing: cosa monitorare (e cosa ignorare).
Così come esistono alcuni modi rivelatori per valutare lo storico delle conversioni di un creator, ci sono anche alcuni campanelli d’allarme che (probabilmente) dovrebbero escluderlo dal tuo processo di reclutamento 🚩 Tieni d’occhio:
⚠️ Disclaimer: questo elenco non intende essere esaustivo. Inoltre, non sto dicendo che sicuramente non dovresti collaborare con creator che presentano una di queste caratteristiche: dipende da te e dal tuo brand.
Anche se la categoria del tuo prodotto è molto di nicchia, è probabile che ci siano centinaia di creator di contenuti di nicchia – blogger, YouTuber, autori di newsletter e altri – che ne parlano ogni giorno. Questi creator hanno già un pubblico consolidato che ama ascoltarli e si affida ai loro consigli sui prodotti.
Oltre ai creator di nicchia, esistono interi siti web dedicati ad argomenti di nicchia, con una base di clienti già integrata per il tuo brand.
Reclutando questi creator e siti web come affiliati, non solo attirerai l'attenzione di potenziali nuovi clienti, ma beneficerai anche della fiducia che si sono guadagnati presso i loro follower.
Come trovare questi creator di contenuti e siti web di nicchia? Prova questi tre metodi…
Cerca "siti di recensioni [la tua nicchia]" per trovare un elenco di siti di recensioni che potrebbero inserire il tuo prodotto. Per esempio, ho cercato siti di recensioni di prodotti per la cura della pelle ed è apparso Try and Review:
Nel footer di Try and Review viene promosso il programma ambassador:
Offrono anche un servizio di inserimento prodotti: invieranno il tuo prodotto ai loro membri, che lo recensiranno sul loro sito.
Effettuando una ricerca su Google, troverai siti di affiliazione simili per la tua nicchia. Restringi o amplia la ricerca per trovare centinaia di potenziali affiliati che possono parlare dei tuoi prodotti sul loro sito web.
Ad esempio, se vendi prodotti per la cura della pelle specifici per ridurre l'acne, cerca su Google "migliori prodotti per l'acne". I risultati della ricerca ti mostreranno tutti i siti web che pubblicano regolarmente contenuti sui prodotti contro l'acne. Forse questi siti accetterebbero di presentare il tuo prodotto, naturalmente in cambio di una percentuale sulle vendite che generano.
I social media pullulano di creator di contenuti di nicchia. Non tutti sono influencer a tempo pieno, ma hanno creato un pubblico di persone interessate agli argomenti di cui parlano. Questi creator condividono già contenuti su prodotti come i tuoi. È probabile che, con un piccolo incentivo – come una commissione su ogni vendita – sarebbero felici di pubblicare contenuti anche sui tuoi prodotti.
Puoi cercare manualmente creator di nicchia sui social usando hashtag incentrati sul prodotto, come #trattamentoacne:
Tieni presente che valutare ogni creator che trovi può richiedere molto tempo e, se vuoi gestire un programma di affiliazione redditizio, dovresti dedicare il minor tempo possibile alla ricerca e alla valutazione manuali.
I tuoi clienti attuali ti hanno trovato in qualche modo. Potrebbero aver fatto clic su un annuncio o su una pagina dei risultati di ricerca di Google, oppure essersi imbattuti nei tuoi post organici sui social media. Oppure potrebbero averti scoperto tramite una community online.
Ad esempio, un forum come Skin Care Talk è probabilmente pieno di persone alla ricerca di consigli sui prodotti per la cura della pelle:
Se lavori per un brand di prodotti per la cura della pelle, forse le persone di Skin Care Talk (o i membri del loro forum) sarebbero felici di guadagnare un po' di reddito passivo indirizzando i clienti verso i tuoi prodotti?
Per individuare opportunità come questa, chiedi semplicemente ai clienti come ti hanno scoperto. Se più clienti menzionano uno specifico blogger, creator sui social media o una community, contatta quella persona o quel sito web per proporgli di diventare affiliato.
🤓 Consiglio da professionista: alcuni creator di contenuti di nicchia potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo prodotto o brand. Se puoi permettertelo, invia loro un prodotto gratuito, senza vincoli. Se il tuo prodotto piace davvero, probabilmente pubblicheranno contenuti su di te gratuitamente o ti contatteranno con potenziali idee di collaborazione.
Gli strumenti di AI generativa come ChatGPT sono un modo rapido e semplice (e spesso gratuito) per generare un elenco di creator nella tua nicchia. Prova un prompt come questo:
👉 Elenca 5 creator sui social media che pubblicano contenuti su attività all'aperto/escursionismo
Puoi rendere il prompt specifico quanto vuoi, ad esempio chiedendo creator in una determinata area geografica o con un pubblico di determinate dimensioni.
L'unico problema è che tutti questi strumenti sono desiderosi di accontentarti, quindi raramente (se mai) ammettono di non poter fare qualcosa: ciò potrebbe portare a molti risultati irrilevanti che richiedono un'enorme quantità di verifica manuale.
Se il tuo obiettivo è trovare e ingaggiare fino a ~10 affiliati, ognuno di questi processi manuali funzionerà benissimo. Ma se fai sul serio e vuoi espandere il marketing di affiliazione, avrai bisogno di uno strumento dedicato alla ricerca di influencer come Modash.
Con Modash, puoi cercare istantaneamente nel nostro database di oltre 380 milioni di creator su Instagram, TikTok e YouTube per trovare influencer nella tua nicchia. Cerca usando filtri come:
Oppure usa il nostro strumento di ricerca AI per individuare creator pertinenti in base a ciò che è presente nelle loro immagini e nei loro video, non solo alle parole e agli hashtag nelle loro didascalie.
In più, quando trovi un affiliato che ti sembra interessante, non devi perdere tempo a contattarlo per chiedere informazioni sul suo pubblico e sulle metriche di engagement: puoi trovare tutte queste informazioni (e molto altro) anche su Modash:
Certo, la maggior parte degli strumenti di ricerca per influencer non è gratuita. Ma vale davvero la pena risparmiare un paio di centinaia di euro su un abbonamento software se questo significa dedicare ore (o giorni) ogni mese alla ricerca e alla selezione manuali?
I clienti fedeli sono il cuore pulsante di qualsiasi brand e-commerce: generano il 44% del fatturato e il 46% degli ordini, pur rappresentando appena il 21% della base clienti 🤯
Non solo è probabile che acquistino di nuovo da te, ma sono anche felici di portarti nuovi clienti. Infatti, una ricerca di SAS Emarsys mostra che il 47% dei consumatori fedeli consiglia i propri brand preferiti ad amici e familiari.
Questo marketing del passaparola – noto anche come advocacy dei clienti – è fantastico per i brand, perché proviene da persone che già:
Molti consumatori fedeli sono disposti a promuovere gratuitamente il tuo brand… quindi immagina quanti referral in più potrebbero generare se li pagassi!
La parte migliore? Chiedere ai clienti soddisfatti di aderire al tuo programma di affiliazione aumenta la loro fedeltà al brand, perché si sentono ascoltati e valorizzati ricevendo una commissione ogni volta che ti consigliano ai loro contatti.
Ma come trovare clienti fedeli da invitare a diventare partner affiliati?
Il modo migliore è controllare la cronologia degli ordini per individuare le persone che acquistano ripetutamente da te, quindi contattarle direttamente per invitarle a partecipare al tuo programma di affiliazione. Idealmente, questi clienti con una spesa elevata avranno anche qualche migliaio di follower sui social media e un pubblico in linea con il tuo ICP: tutte informazioni che puoi verificare su Modash semplicemente cercando il loro username.
Probabilmente non sei l'unico brand del tuo settore ad avere un programma di affiliazione. Invece di preoccuparti di un po' di sana concorrenza, sfruttala a tuo vantaggio contattando gli affiliati già attivi dei tuoi concorrenti e invitandoli a promuovere anche il tuo brand (o al posto dei brand concorrenti 😈).
Potresti persino offrire loro un incentivo aggiuntivo per aderire al tuo programma, ad esempio una commissione più alta di quella pagata dal concorrente o la possibilità di ottenere bonus basati sulle performance.
Modash semplifica questo processo consentendoti di cercare nel nostro database di influencer:
🤓 Consiglio: non limitarti a cercare gli affiliati dei concorrenti diretti: amplia il raggio d'azione cercando gli affiliati di brand in settori affini. Per esempio, un brand di moda potrebbe collaborare con affiliati che sarebbero felici di promuovere prodotti per la cura della pelle.
L'unica cosa che non mi piace nel rivolgerti agli affiliati dei tuoi concorrenti è che questo approccio può sembrare poco autentico. Se un creator promuove continuamente prodotti simili di brand concorrenti, il suo pubblico potrebbe iniziare a chiedersi se lo faccia solo per soldi 🤑
La fiducia è un fattore chiave nelle decisioni d'acquisto. Una ricerca di Adobe mostra che:
Perciò, è nel tuo interesse costruire relazioni più profonde e basate sulla fiducia con il tuo pubblico. Questo processo può richiedere anni, ma puoi potenzialmente accelerarlo collaborando con esperti rispettati nella tua nicchia. Noti anche come key opinion leader (KOL), questi esperti godono di grande fiducia e le loro opinioni possono avere un impatto significativo sulle decisioni d'acquisto dei consumatori.
I KOL possono essere di ogni tipo: da blogger e influencer a giornalisti e dipendenti di una nota azienda nel tuo settore. In ogni caso, sono affiliati ideali: ti conferiscono credibilità e incrementano le tue vendite. Ecco come trovarli:
Tieni presente che i KOL conoscono il proprio valore, quindi non sorprenderti se chiedono un compenso anticipato per pubblicare contenuti sul tuo prodotto, anziché “solo” un codice sconto affiliato e una percentuale di commissione concordata.
Vuoi conoscere il modo più rapido ed efficace per ampliare il reclutamento di affiliati? Naturalmente sì: consiste nel trovare creator “simili” il cui pubblico e i cui contenuti corrispondano a quelli dei tuoi migliori performer attuali.
Purtroppo, non esiste un modo semplice per farlo manualmente. La soluzione migliore è chiedere a uno strumento di IA generativa di elencare un gruppo di creator che pubblicano contenuti su argomenti simili a quelli dei tuoi affiliati preferiti 😍
Anche in questo caso, dovrai valutare attentamente i risultati per eliminare i profili irrilevanti e contattare comunque ogni singolo creator per chiedere le relative metriche. Quindi non è esattamente un processo senza complicazioni.
Un'altra opzione manuale consiste nello scorrere i contenuti social del tuo affiliato con le migliori performance e cercare commenti di altri creator. Forse alcuni saranno profili simili. Oppure potresti passare ore a setacciare insensate risposte di bot 🤖 Non c'è modo di saperlo.
Modash è un'alternativa più affidabile. Ti basta inserire l'handle social di qualsiasi creator e aprire il suo profilo per vedere subito i suoi principali profili simili, oppure fare clic su Visualizza tutti i profili simili per risultati più completi:
E poiché ogni profilo simile ha a sua volta altri profili simili, puoi usare questo approccio per passare rapidamente da un affiliato in linea con il brand a centinaia di creator pertinenti.
🔎 Prova tu stesso tutti i nostri strumenti di ricerca creando gratuitamente un account Modash!
Esistono vari modi per creare un processo di reclutamento inbound degli affiliati. Tuttavia, molti prevedono la creazione di una landing page dedicata, dove i creator possono iscriversi al tuo programma. Ecco alcune best practice per creare un'eccellente landing page per affiliati:
Cattura l'attenzione del creator non appena arriva sulla pagina. Rendi l'header accattivante e intrigante, come fa Seed, e suscita curiosità, spingendo i potenziali affiliati a scorrere la pagina per saperne di più.
Sii creativo con i testi del tuo sito web per incoraggiare i visitatori a diventare sostenitori del tuo brand. Dai personalità ai tuoi testi e rivolgiti direttamente ai tuoi affiliati ideali. Decathlon lo fa bene con testi incentrati sul proprio scopo:
La tua landing page per affiliati è incompleta se non spiega perché un affiliato dovrebbe lavorare con te. Per gli affiliati migliori non conta solo il denaro: parla quindi dei valori del tuo brand, dei vantaggi non legati alle commissioni e degli altri elementi chiave che ti distinguono. Charlotte Tilbury fa centro:
🤓 Consiglio da professionista: aggiungi anche una sezione FAQ alla tua landing page: in questo modo, il tuo team non perderà tempo a rispondere continuamente alle stesse domande sul tuo programma.
Una volta creata una landing page per gli affiliati, devi iniziare a indirizzarvi traffico. Le opzioni migliori sono parlarne sui social media, come fa qui iLash UK:
(Ricordati solo di spiegare alle persone esattamente come trovare la tua landing page se non puoi inserire un link diretto nel post.)
Un'altra opzione è promuoverla nella tua newsletter email periodica, includendo una breve panoramica di come funziona il tuo programma e di chi desideri che si candidi. Oppure puoi persino fare un po' di SEO e ottimizzare la tua landing page per termini di ricerca correlati alla tua nicchia, proprio come hanno fatto qui Mountain Warehouse e WildBounds:
Idealmente, i tuoi partner affiliati saranno persone a cui piacciono abbastanza i tuoi prodotti da acquistarli davvero. Questo rende le loro raccomandazioni molto più autentiche.
Con questo in mente, perché non iniziare a rivolgerti a potenziali affiliati proprio nel momento in cui hanno appena effettuato un acquisto? Puoi automatizzare completamente questo processo aggiungendo una semplice call to action per gli affiliati alle tue email post-acquisto e/o alle conferme d'ordine. Qualcosa del tipo:
👉 Hai 1.000 o più follower sui social media? Vuoi guadagnare promuovendo i nostri prodotti? Unisciti al nostro programma di affiliazione!
In più, le email di conferma dell'ordine hanno in genere tassi di apertura molto elevati, quindi è probabile che la tua CTA venga vista da tante persone 👀
Invece di occuparti personalmente di tutto il reclutamento, perché non sfruttare una rete di affiliati già pronta?
Quando ti iscrivi a una rete di affiliazione, ottieni accesso immediato a migliaia (o persino decine di migliaia) di affiliati attivi e verificati che possono cercare la tua offerta e candidarsi al tuo programma, talvolta con un solo clic. Queste reti gestiscono anche altri elementi chiave della gestione di un programma di affiliazione, dalla stipula dei contratti e dal pagamento dei partner affiliati al monitoraggio del traffico che inviano al tuo sito.
Esistono numerose reti di affiliazione; tra le più grandi e affidabili ci sono:
Tuttavia, anche se iscriversi a una rete di affiliazione può essere un modo semplice per reclutare e gestire gli affiliati, non è tutto rose e fiori. Dal punto di vista di un brand, ci sono alcuni svantaggi significativi, tra cui:
Le reti di affiliazione sono una buona soluzione se hai un budget discreto ma non il tempo per gestire il reclutamento outbound. Altrimenti, esistono opzioni migliori e più convenienti (*coff coff* Modash).
Gli affiliati più performanti vogliono essere ovunque online: dopotutto, è lì che guadagnano. E sono sempre alla ricerca di nuove opportunità, dall'individuazione delle tendenze emergenti nella loro nicchia alla scoperta di nuove offerte di affiliazione. Tutto questo significa che spesso sono membri attivi di community su piattaforme come Facebook e Reddit. Quindi, se riesci a individuare e a unirti alle community giuste, avrai accesso immediato a un gran numero di affiliati.
Ma che aspetto hanno queste community?
Esistono molte community dedicate all'affiliate marketing in cui potresti pubblicare informazioni sul tuo programma di affiliazione, come r/Affiliatemarketing:
Esistono poi community specifiche per determinate nicchie, come r/SkincareAddiction, a cui potresti iscriverti per instaurare relazioni con potenziali futuri affiliati.
⚠️ Nota: prima di pubblicare contenuti sul tuo programma, assicurati di leggere i termini e le condizioni di tutte le community online a cui ti unisci. Ad esempio, r/Affiliatemarketing non consente la pubblicità non richiesta di programmi di affiliazione: devi invece pubblicare la tua offerta nella discussione in evidenza pertinente. Non farti bannare violando involontariamente le regole della community.
Qui non approfondirò come scrivere messaggi di outreach efficaci: se è quello che cerchi, dai un'occhiata a 51 marketer raccontano come contattano gli influencer.
Ecco invece una formula semplice che funziona per la maggior parte dei brand e delle nicchie:
👉 Passaggio n. 1: inizia con un complimento personalizzato che dimostri di aver fatto ricerche sul creator.
👉 Passaggio n. 2: inserisci una breve (basata su un modello!) introduzione al tuo brand.
👉 Passaggio n. 3: concludi con una semplice domanda sì/no, così sarà facile risponderti (includendo brevi dettagli sulla tua offerta).
Ora vediamo come funziona nella pratica:
🤓 Per approfondire: per trovare altra ispirazione, scopri 14 esempi di contatto con influencer da brand reali.
Nel marketing di affiliazione, la tua “offerta” include elementi come:
In altre parole, la tua offerta è il motivo (o i motivi) per cui un affiliato dovrebbe decidere di aderire al tuo programma. Puoi condividere tutti i dettagli della tua offerta nell'email di contatto iniziale. Oppure, per offerte più complesse, puoi rimandare i dettagli a un'email di follow-up. A proposito di questo…
Inseguire creator che non rispondono alla tua email iniziale può sembrare un po'… viscido. Ma è risaputo che inviare email di follow-up ha un grande impatto sui tassi di risposta. Infatti, Backlinko ha scoperto che inviare anche un solo follow-up può aumentare le risposte del 65,8% 😲
Detto questo, non vuoi compromettere la relazione prima ancora che inizi, inviando a un creator 57 email senza risposta mentre è in vacanza o in ospedale. Quindi, qual è il giusto equilibrio?
Ebbene, una ricerca di Modash mostra che quasi tre quarti degli influencer marketer inviano da 1 a 2 email di follow-up, mentre un quinto ne invia da 3 a 5. Solo il 7% non invia alcun follow-up.
Se un creator non ha ancora risposto dopo aver inviato 1 email iniziale e 5 follow-up, è il momento di accettare che non è poi così interessato a te. Metti la cosa in pausa per ora e ricontattalo tra un paio di mesi, se desideri ancora lavorare con lui.
🤓 Per approfondire: tratto il processo di contatto molto più nel dettaglio in 8 modi per reclutare creator affiliati (e attivarli davvero).
Il problema nel trovare affiliati non è che ci siano troppo pochi creator in circolazione. E non dipende dalla mancanza di tattiche efficaci: ci sono tantissime opzioni, sia inbound che outbound.
Piuttosto, è un problema di risorse. Con tempo infinito, è facile trovare affiliati in linea con il brand, ma nessun brand ha questo lusso. Ecco perché ti serve uno strumento come Modash per velocizzare il tutto 🏎️💨
Con Modash puoi:
Tutto questo ti lascia più tempo per costruire relazioni più solide con i tuoi affiliati migliori.
Ma non fidarti solo della mia parola: scopri di persona registrandoti gratuitamente a Modash 😎