암호화폐 인플루언서 마케팅은 어렵습니다. 국가마다 다른 복잡한 규제(국가마다 다름)와 소비자 및 크리에이터 모두의 회의적인 시선 때문에 신뢰와 공신력을 구축하기는 쉽지 않습니다.
하지만 올바른 전략과 꾸준한 노력이 있다면 암호화폐 브랜드에 매우 수익성 높은 채널이 될 수 있습니다. Bitpanda와 Binance 같은 브랜드는 수백만 달러 규모의 인플루언서 마케팅 프로그램을 구축했습니다.
이 글에서 다룰 내용은 다음과 같습니다:
암호화폐 산업은 불확실하며, 시장 상황도 항상 우호적인 것은 아닙니다. 평가액은 하락하고 기술은 발전하는 한편, 규제는 끊임없이 바뀝니다.
암호화폐 인플루언서 마케팅이 어려운 이유는 많습니다. 하지만 대부분의 과제는 두 가지 주요 원인에서 비롯됩니다:
세계 각 지역마다 서로 다른 규제를 다뤄야 할 뿐 아니라, 규제는 계속해서 바뀌기도 합니다. 그 결과 크리에이티브를 승인하고, 프로세스를 구축하며, 새로운 지역으로 확장하는 일이 다른 분야보다 더 어려워집니다.
변화하는 규제의 최근 사례를 하나 들자면, 2023년 3월 프랑스 국민의회는 암호화폐와 관련된 잠재적 위험으로부터 시민을 더 잘 보호하기 위해 인플루언서가 암호화폐 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 금지할 것을 권고하는 법안 제790호를 통과시켰습니다. 이와 같은 논의는 계속되고 있으며, 모든 법적 요건을 따라가는 일은 쉽지 않습니다.
필수 광고 고지 & 태그 추적에 특히 어려움을 겪고 있다면 인플루언서 추적 도구인 Modash를 사용해 보세요. 추적할 인플루언서를 지정하고, 고지가 누락되었을 때 알림을 받아 크리에이터에게 후속 조치를 요청할 수 있습니다.
암호화폐 업계에서 신뢰와 공신력을 구축하는 것은 마케터에게 큰 난관입니다. 암호화폐는 소비자와 크리에이터 모두에게 인식상의 과제를 안고 있습니다. 많은 소비자는 암호화폐를 매우 투기적이고 불안정한 투자로 생각합니다. 한편 크리에이터들은 다른 크리에이터들이 피해를 본 사례를 접한 뒤 암호화폐 브랜드를 홍보하는 데 회의적입니다(FTX 사태의 Graham Stephan, Andrei Jikh 등을 떠올려 보세요).
이러한 과제에도 불구하고 Jack Dorsey, Mark Cuban, Lil Yachty 같은 유명 인사의 지지로 암호화폐에 대한 인식은 개선되고 있습니다. 사람들의 암호화폐 인식을 바꾸는 가장 좋은 방법 중 하나는 그들이 신뢰하는 크리에이터의 의견을 직접 듣게 하는 것입니다.
함께 협업할 암호화폐 인플루언서를 찾는 확장 가능한 방법을 알아보기 전에, 피해야 할 인플루언서 마케팅의 가장 큰 함정 중 하나를 살펴보겠습니다.
암호화폐 기업이라면 암호화폐나 블록체인에 관해 이야기하는 인플루언서하고만 협업하는 것이 당연해 보일 수 있습니다.
그렇지만 꼭 그렇지는 않습니다!
Modash의 CEO Avery Schrader는 암호화폐 브랜드에 암호화폐 콘텐츠만 게시하는 크리에이터를 넘어 더 넓게 살펴보라고 조언합니다. 그러한 유형의 협업에 집중하면 다음과 같은 단점이 있습니다:
그렇다면 어떤 유형의 인플루언서를 찾아야 할까요?
핵심 비즈니스를 아우르지만 명시적으로 핵심 비즈니스 자체는 아닌 틈새 분야와 주제를 파악하세요. 암호화폐 기업이라면 암호화폐에 투자할 가능성은 높지만 일반적인 암호화폐 인플루언서를 팔로우하지는 않을 사람들을 생각해 보세요. 예를 들면 다음과 같습니다:
실제 사례를 살펴보겠습니다.
Maia Pedro는 오스트리아의 유니콘 암호화폐 기업 Bitpanda에서 인플루언서 마케팅을 이끌고 있습니다. 인플루언서 마케팅 전략을 수립하면서 그는 Bitpanda 사용자 삼백만 명 중 80%가 이미 암호화폐에 관심이 있는 남성이라는 점을 알게 되었습니다.
회사는 신규 고객을 유치하기 위해 완전히 다른 인구통계학적 특성의 사용자를 타겟으로 삼고자 했습니다. Maia는 게이머, 여성 사업가, 비즈니스 업계의 KOL 등 암호화폐 업계 밖의 인플루언서들에게 연락하기로 했습니다.
Avery와 Maia는 Creator Partnerships Podcast에서 Bitpanda의 인플루언서 전략을 자세히 논의했습니다.
이러한 인플루언서와 협업하면, 그들에게 관련성 있는 메시지를 전달하면서 타겟 잠재고객에게 한 걸음 더 가까이 다가갈 수 있습니다.
이제 이러한 인플루언서를 찾는 방법을 살펴보겠습니다.
Modash와 같은 인플루언서 검색 도구를 사용하면 적합한 암호화폐 인플루언서를 찾고, 프로필을 상세히 분석하며, 브랜드에 가장 적합한 크리에이터를 후보 목록에 추가할 수 있습니다.
암호화폐 업계에서 YouTube는 인기 있는 플랫폼이므로, YouTube 인플루언서를 찾는 간단한 예를 살펴보겠습니다.
Modash에는 팔로워/구독자가 1k+인 모든 크리에이터가 등록되어 있습니다(250M+ 크리에이터!). 즉, 어떤 틈새시장이나 유형의 크리에이터를 찾든 그들은 Modash에 있으며, 적절한 필터만 설정하면 찾을 수 있습니다. 사용 가능한 필터에는 다음이 포함됩니다:
Modash에서는 잠재고객 인구통계, 성별, 연령 등 크리에이터의 잠재고객에 대한 필터도 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 20대부터 40대의 남성 잠재고객(암호화폐의 이상적인 타겟 잠재고객)을 타겟으로 하려면 아래와 같이 필터를 추가할 수 있습니다:
이제 검색을 실행하세요. 이 예시에서 Modash는 암호화폐에 관해 이야기하고, 주로 미국에 거주하는 남성으로 구성된 잠재고객을 보유하며, 성장률이 30% 이상인 크리에이터를 100명 이상 찾아주었습니다.
마음에 드는 인플루언서 프로필이 있으면 클릭하여 분석하세요. 상세 프로필 분석에서는 성과 지표(참여율, 평균 조회수), 인기 콘텐츠, 잠재고객 인구통계(연령, 성별, 위치) 등 해당 인플루언서가 브랜드에 적합한지 판단하는 데 필요한 모든 정보를 확인할 수 있습니다.
나중에 연락할 수 있도록 클릭 한 번으로 YouTube 채널 이메일 주소도 찾을 수 있습니다.
Twitter, Instagram, YouTube와 같은 플랫폼은 시작하기에 좋은 곳입니다. 많은 팔로워를 보유하고 암호화폐 또는 블록체인 기술에 관한 게시물을 정기적으로 올리는 계정을 찾아보세요.
#cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin, #altcoins 같은 해시태그를 검색하면 암호화폐 분야에서 활발히 활동하는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
마케팅 컨설턴트이자 『Undressing Bitcoin』의 저자인 Layah Heilpern의 이 트윗은 티켓을 10% 할인해 주며 비트코인 컨퍼런스를 홍보합니다.
블록체인 기술에 초점을 맞춘 암호화폐 컨퍼런스와 이벤트에 참석하면 인플루언서를 직접 만나고 업계의 향후 트렌드를 파악할 수 있습니다.
이러한 이벤트를 활용해 업계의 다른 전문가들과 네트워킹하고, 이들이 브랜드를 대표하도록 할 수도 있습니다.
비영리 연례 글로벌 이더리움 컨퍼런스인 EDCON의 연사 명단을 살펴보세요. 다수의 주요 오피니언 리더와 인플루언서가 참여하므로, 기업이 인플루언서와 소통하고 장기적인 관계를 구축할 좋은 기회입니다.
Google은 관련 암호화폐 인플루언서를 찾는 좋은 방법입니다. 다만 신뢰도가 떨어질 수 있으므로 Google 검색 시에는 더욱 꼼꼼히 확인해야 한다는 단점이 있습니다.
"crypto"와 "influencers", "thought leaders" 같은 용어를 입력하면 암호화폐 분야에서 활동하는 블로거, 작가 및 기타 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
암호화폐 분야에서 마이크로 인플루언서를 찾고 싶다면 검색어를 최대한 구체적으로 설정하세요. 위에서 보듯이 ☝, 'crypto influencers'처럼 광범위한 검색어로는 실제로 협업할 가능성이 높은 사람을 찾기 어려울 수 있습니다. 예를 들어 플랫폼(예: crypto tiktok influencers)이나 국가(예: greek crypto influencers)를 추가해 검색 범위를 더 좁혀볼 수 있습니다.
Reddit이나 Discord 같은 온라인 커뮤니티는 커뮤니티에서 활발히 활동하는 암호화폐 애호가와 인플루언서를 찾는 좋은 방법입니다.
회원 수가 6.4 million명인 r/CryptoCurrency와 회원 수가 1.4 million명인 r/CryptoMarkets 등 여러 서브레딧이 있습니다. 이러한 서브레딧에서 매우 활발히 활동하는 사용자를 찾아 협업할 수 있습니다.
마찬가지로 Discord에는 Crypto Talk, Crypto Traders, Crypto Trading Signals 등 가입할 수 있는 다양한 암호화폐 관련 Discord 서버가 있습니다. 이 서버들은 암호화폐 인플루언서를 찾고 업계 최신 트렌드를 파악하기에 좋은 곳입니다.
암호화폐 분야는 까다롭습니다. 앞서 논의한 규제의 불확실성뿐 아니라, 일반 대중의 인식 부족으로 사기 및 금융 범죄에 취약하기 때문입니다.
FTX 붕괴가 그 한 가지 예입니다. 이 회사는 유동성 부족과 자금 관리 부실로 파산했습니다. 이제 재산을 잃은 피해자들은 YouTube에서 개인 재테크 전문성으로 유명한 일부 인플루언서를 상대로 소송을 제기하고 있습니다.
이러한 사례 때문에 인플루언서들은 암호화폐 기업을 경계하게 되며, 이들이 귀사의 브랜드와 협업하도록 설득하려면 어느 정도 노력이 필요할 수 있습니다.
그렇다면 인플루언서에게 어떻게 접근하고 설득할 수 있을까요? 함께 살펴보겠습니다.
아웃리치 이메일은 인플루언서가 귀사로부터 처음 받게 되는 메시지이므로, 설득력 있으면서도 개인적인 느낌을 줘야 합니다.
제목을 최적화해 눈길을 끌도록 만드세요. 수신자가 제목을 읽었을 때 이메일을 열어 보고 싶다는 호기심이 즉시 생겨야 합니다. 또한 지나치게 영업적으로 들리는 이메일을 보내고 싶지는 않을 테니, 제목을 돋보이게 할 수 있도록 강렬하게 작성하세요.
암호화폐 YouTuber인 John Doe에게 연락하는 가상의 간단한 예시는 다음과 같습니다:
제목: 포트폴리오 업데이트 잘 봤습니다. 협업에 관심 있으신가요?
본문:
안녕하세요, John님,
오늘 포트폴리오 업데이트 영상을 봤어요(추천 영상에 뜨더라고요). 전반적인 접근 방식이 정말 마음에 들었어요. 저도 XRP & LTC에 비슷한 방식으로 투자하고 있습니다. 편집도 훌륭하다고 생각했어요.
여쭤보고 싶은데요. 현재 스폰서 협업도 진행하고 계신가요?
저는 CryptoGiraffe; 저희는 매일 1,000,000건 이상의 거래가 이루어지는 성장 중인 마켓플레이스로, 완전히 보호되며 EU 데이터 표준을 준수하고 & 법률에 따라 감사를 받고 있습니다.
제가 생각한 협업에 대해 더 자세한 정보를 보내드려도 될까요?
주목해야 할 핵심 사항은 다음과 같습니다:
이는 특히 암호화폐 업계에서 인플루언서에게 접근할 때 중요합니다.
신뢰와 공신력을 구축하려면 인플루언서가 비즈니스의 정당성을 알 수 있어야 합니다. 아웃리치 메시지가 로봇이 쓴 것처럼 들리면 그렇게 되지 않습니다.
인플루언서는 비즈니스를 이끄는 사람이 누구인지, 어떤 사람들과 함께 일하게 될지, 그리고 협업 과정에서 누구와 소통하게 될지를 알고 싶어 합니다. 그들에게 얼마나 개방적이고 쉽게 소통할 수 있는지, 그리고 협업 과정에 대해 어떻게 임하는지를 보여주는 것이 중요합니다.
인플루언서가 브랜드와 협업하도록 설득하려면 그들과 그들의 프로세스에 공감해야 합니다.
인플루언서가 암호화폐 비즈니스를 대표하는 데 망설인다면, 시간을 내어 우려 사항을 이해하고 제안이나 콘텐츠 제작과 관련된 문제인지 그들의 입장을 물어보세요.
많은 질문을 하고, 잠재적인 협업에 대해 망설이는 이유를 진심으로 이해하려고 노력하세요. 그러면 전체 협상 과정이 훨씬 수월해지고, 상대가 수락할 만한 제안을 마련할 수도 있습니다.
그리고 위의 예시를 기억하세요. 첫 아웃리치에서 신뢰를 쌓는 데 잠시 시간을 투자하세요:
저는 CryptoGiraffe; 저희는 매일 1,000,000건 이상의 거래가 이루어지는 성장 중인 마켓플레이스로, 완전히 보호되며 EU 데이터 표준을 준수하고 & 법률에 따라 감사를 받고 있습니다.
주요 암호화폐 기업들이 인플루언서 마케팅을 어떻게 활용하고 있는지 살펴보겠습니다.
바이낸스는 총 26,000명의 제휴사 및 크리에이터와 협력하며, 이들 인플루언서는 기존 120 million명의 사용자층에 매년 약 2 million명의 신규 사용자를 유치합니다.
바이낸스의 인플루언서 프로그램이 성공적인 이유 중 하나는 타겟 고객을 잘 이해하고, 주로 개발도상국에 거주하는 35세 미만 팔로워를 보유한 인플루언서와 협업하기 때문입니다.
바이낸스는 바이낸스 올해의 인플루언서상과 같은 상을 수여해 개별 인플루언서도 인정합니다. 예를 들어 2021년에는 인플루언서이자 유튜브 채널 MarcianoTech의 창립자인 빅터 디아즈가 라틴아메리카 부문 바이낸스 올해의 인플루언서상을 수상했습니다.
전반적으로 바이낸스의 인플루언서 프로그램은 인지도를 높이고 더 많은 사용자를 플랫폼으로 유치하는 데 기여한 성공적인 거래소 마케팅 전략입니다.
암호화폐, 블록체인, 금융을 주제로 영상을 제작하는 유튜브 인플루언서 Mumo의 영상을 살펴보세요. 그는 영상 설명에 바이낸스 제휴 링크를 넣어 시청자들이 클릭하도록 유도합니다.
Bitpanda의 인플루언서 마케팅 프로그램은 전달하고자 하는 메시지를 효과적으로 각인시키는 스토리 구축에 집중하기 때문에 잘 작동합니다.
Bitpanda의 인플루언서 마케팅 책임자인 마이아 페드로는 타겟 오디언스에게 가장 큰 영향을 미칠 수 있도록 인플루언서와 함께 스토리를 구축하는 데 집중합니다. Bitpanda는 단순히 암호화폐에 관해 이야기하는 대신, 인플루언서들이 감성적인 연결고리를 만들고 암호화폐가 자신의 삶에 미친 영향을 보여주도록 장려합니다.
오스트리아 푸드 블로거인 Carina Berry의 이 인스타그램 게시물을 살펴보세요. 그녀는 무료 학습 프로그램인 Bitpanda Academy를 통해 암호화폐와 금융을 배우는 과정에 관해 이야기하며, 팔로워들에게 이를 이용해 보도록 권합니다.
Nas는 미국 래퍼이자 암호화폐 기업 Coinbase의 초기 투자자입니다.
Nas의 Coinbase 투자는 특히 젊은 오디언스 사이에서 회사의 신뢰도와 대중적 인지도를 높이는 데 기여했습니다.
다만 Nas의 Coinbase 참여는 전통적인 의미의 협업자나 파트너라기보다 주로 투자자로서 이루어졌다는 점은 주목할 만합니다. Nas는 Coinbase에서 공식적인 역할을 맡은 적이 없으며, 회사 운영이나 마케팅 활동에 직접 관여하지도 않았습니다.
하지만 이 사례는 인플루언서나 유명인의 추천만으로도 암호화폐 업계에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다.
Coinbase는 #CoinbasePartners라고 불리는 게임, 금융, 라이프스타일 분야의 많은 인플루언서와 협업합니다.
Aileen Xu는 이 스폰서 게시물에서 자신의 이야기를 공유하고 10달러 상당의 비트코인을 증정하며 인스타그램 팔로워들에게 Coinbase 가입을 권했습니다.
암호화폐 인플루언서 마케팅은 인지도를 높이고 플랫폼으로 더 많은 사용자를 유입하는 효과적인 전략입니다.
암호화폐 비즈니스라면 암호화폐 크리에이터를 넘어, 팔로워가 타겟 오디언스에 해당하는 인플루언서에게 집중해야 한다는 점을 기억하세요.
하나의 대시보드에서 모든 작업을 수행할 수 있는 플랫폼을 찾고 있다면, 지금 Modash에 가입하고 14일 무료 체험을 시작하세요!