Als je het gevoel hebt dat het steeds moeilijker wordt om kwaliteitscreators voor je campagnes te vinden, ben je niet de enige. Meer dan 87% van de marketeers in ons onderzoek vindt het moeilijker om die perfect passende influencer voor hun campagnes te vinden.

Best gek, toch? Want op papier zijn er nog nooit zoveel creators geweest. De database van Modash bevat meer dan 350 miljoen (!!) influencerprofielen.

Hoe kan dat?

Onze theorie: het ontdekken van influencers is niet kapot. Of dood. Of wat de LinkedIn-bro's tegenwoordig ook beweren. Het evolueert gewoon – en wel op alle juiste manieren. In dit artikel leg ik uit waarom het voelt alsof het moeilijker is om de juiste influencer te vinden en hoe je het makkelijker (en leuker!) kunt maken.

Laat de fantasie van de perfecte creator los

Als je een marketeer vraagt wie hun ideale creator is, zeggen ze meestal iets als:

• Heeft een engagementpercentage van 2–5%
• Is een vrouw tussen de 25 en 27 jaar oud
• Heeft een doelgroep in Maplewood, New Jersey
• Praat gepassioneerd en uitsluitend over hun producten
• Heeft de esthetiek van „zonlicht door mijn gordijnen” en geen kleur op de muren
  

Ja, ik overdrijf – maar je snapt wat ik bedoel. Te star vasthouden aan de parameters voor je ideale creator is een van de belangrijkste redenen waarom het voelt alsof er geen goede influencers meer op het internet zijn. We noemen dit overfitting. Leslie Belen legt uit:

Focus minder op het vinden van de influencer die „perfect past” en meer op het vinden van iemand die echt aansluit bij de waarden en doelgroep van je merk. Het is makkelijk om je te verliezen in het idee dat je die ene influencer moet vinden die aan alle eisen voldoet, maar in werkelijkheid kan een iets minder dan perfecte match nog steeds geweldige resultaten opleveren als diegene authentieke engagement en vertrouwen binnen diens niche heeft.

Leslie Belen Virtuele assistent voor het zoeken en benaderen van influencers

In ons onderzoek gaven marketeers aan dat de volgende stellingen altijd (of meestal) waar moeten zijn om een creator volgens hen een goede merkmatch te laten zijn:

• Ze hebben de juiste demografische doelgroepkenmerken.
• Hun content sluit aan bij de waarden van onze categorie.
• Hun esthetiek past bij ons merk.
• Ze zijn actief in onze niche of branche.
• Ze hebben het over de problemen die onze producten oplossen.
• Ze gebruiken ons product al of zijn er dol op.

Marketeers voegden nog meer criteria toe aan de waslijst, zoals een leuke, energieke uitstraling en weinig tot geen samenwerking met concurrenten of merken uit categorieën met een lagere status.

En hoewel geen van deze criteria verkeerd is, verkleint het aanzienlijk je pool van influencers als je ze allemaal als vereisten stelt. En dat niet alleen:

• Goed presterende influencers in jouw niche die aan alle eisen voldoen, zijn duurder omdat jij en al je concurrenten met hen willen samenwerken.
  
  
• Je content krijgt een eenvormige uitstraling – die mensen gemakkelijk negeren – omdat nichecreators vaak hetzelfde soort content maken.
  

En soms beperkt de zoektocht naar de perfect passende influencer je creativiteit juist. Je ziet creators niet langer als mensen, maar als afvinklijstjes.  Luister naar Kat La Fata:

Denk buiten de gebaande paden. Waar kan je merk verrassende (maar relevante) ervaringen creëren? Soms probeer je zo'n specifiek hokje te vullen dat je er alle creatieve, authentieke energie uit perst.

Kat LaFata Oprichter

Het is niet alleen theorie: meer dan 62% van de marketeers vindt dat ze interessante samenwerkingen zijn misgelopen omdat een influencer niet aan hun strenge criteria voldeed.

Marketeers aarzelen vaak om samen te werken met creators die buiten hun maatstaven vallen, omdat ze bang zijn dat de experimentele influencer niet goed zal presteren. Maar de waarheid is dat onconventionele creators uitstekende resultaten kunnen opleveren (en dat ook echt doen!).

Maak kennis met storyfit-influencers!

Misfit-creators kunnen beter presteren dan The Obvious Choice™

Storyfit-influencers zijn creators die niet The Obvious Choice™ zijn, maar wel een frisse, onverwachte kijk hebben op het verhaal van je merk. Denk aan een meubelmerk dat samenwerkt met een mom-influencer om de duurzaamheid van zijn producten te tonen, vooral wanneer er kinderen in het spel zijn.

Storyfit-samenwerkingen zijn uniek, memorabel en emotioneel rijk. Dergelijke creators voldoen misschien niet aan alle selectiecriteria van je merk, maar hun content valt op omdat ze je product verweven in een fris verhaal.

Volgens ons onderzoek werkten marketeers vaker samen met onconventionele influencers voor naamsbekendheidscampagnes (meer dan 51%) dan voor conversiegerichte campagnes (minder dan 31%).

De zorg is dat storyfit-influencers niet zo goed zullen presteren als productfit-influencers. Als je serums promoot, kun je je immers het beste richten op skincare-influencers die overal in hun feed over serums praten, toch?

Het blijkt dat storyfit-influencers uitzonderlijk goed kunnen presteren: meer dan 73% van de marketeers in onze enquête gaf aan te hebben samengewerkt met een creator die beter presteerde dan verwacht, ondanks dat die op papier geen match was.

Neem bijvoorbeeld Nacho Selma. Hij werkte samen met een creator die jonger was dan de gebruikelijke leeftijdsgrens van het bedrijf, en de samenwerking pakte beter uit dan hij zich had kunnen voorstellen:

Ik dacht dat een influencer onmogelijk corrigerend ondergoed voor oudere vrouwen kon verkopen, maar dat was het product dat ze koos – en eerlijk gezegd bleek ze een van de best presterenden in die campagne te zijn, die verschillende producten omvatte. Het werkte veel beter dan ik ooit had gedacht!

Nacho Selma Manager influencermarketing

Voor Alice Arruda was de creator die beter presteerde dan verwacht een influencer die niet voldeed aan de merkesthetiek of leeftijdseis:

Deze specifieke creator was geen goede match voor ons: ze was veel jonger dan onze ideale persona, en haar content en profiel straalden geen luxe uit (een van de kernwoorden die we gebruiken om Hoomy te positioneren). Maar haar publiek was zeer betrokken en vertrouwde duidelijk op haar mening en de producten die ze promootte.

Alice Arruda Senior Social Media Analist

Influencers buiten je gebruikelijke niche kunnen een frisse blik op je producten werpen, of het nu gaat om een creatieve toepassing of een unieke stijl die op onverwachte manieren aanslaat bij je doelgroep.

Kortom, storyfit-influencers vergroten niet alleen je pool van creators, maar stimuleren ook conversies. Wat weerhoudt marketeers er dan van om met hen samen te werken?

4 best practices om je zoektocht naar influencers te verbeteren (met storyfit-creators)

Marketeers weten hoe waardevol storyfit-creators zijn: maar liefst 91,2% van de marketeers in onze enquête gaf aan open te staan voor experimenten met onconventionele influencers.

Laten we bekijken wat marketeers ervan weerhoudt om met storyfit-creators samen te werken – en hoe je diezelfde valkuilen kunt vermijden.

1: Herzie regelmatig je definitie van de ideale creator

We hebben al besproken waarom je je criteria voor creators zou moeten verruimen. Maar laten we niet vergeten dat influencermarketing sneller evolueert dan Taylor Swift van outfit wisselt. Naarmate de branche verandert, zou ook je definitie van de ideale creator moeten veranderen.

Toch gaf meer dan de helft van de marketeers in onze enquête aan hun criteria alleen te herzien wanneer er iemand echt uitzonderlijks langskomt.

En hé, ik ben helemaal voor ✨serendipiteit ✨, maar je moet iets proactiever zijn. Volg het voorbeeld van Fiorella Picado: zij beoordeelt elk kwartaal haar vaste criteria voor een ideale influencer opnieuw.

Misschien bespreek je je influencemarketingrapporten al elk kwartaal – voeg dit onderwerp in dat geval toe aan de agenda voor je vergadering. Beoordeel of het type creators dat je zoekt nog steeds relevant is en of je zaken wat kunt aanpassen. Stel vragen als:

• Kunnen we onze leeftijdsparameters voor het selecteren van creators verruimen?
• Is er een nieuwe niche of stijl waarmee we kunnen experimenteren?
• Zijn we te strikt wat betreft de merkesthetiek?
  

Zoals Fiorella aangeeft, is het doel niet om de perfecte match te vinden, maar om meerdere goede matches te vinden:

Richt je niet op het vinden van één volledig perfecte match. Richt je in plaats daarvan op het vinden van meerdere goede matches. Vaak presteren de perfecte matches niet zoals je verwacht, en word je verrast door degenen die dat wel doen.

Fiorella Picado Influencer-marketingexpert

2: Reserveer budget en middelen om storyfit-creators te testen

De meeste marketeers staan open voor samenwerking met storyfit-creators – maar alleen wanneer die als bij toverslag op hun pad komen, hun budgetten overeenkomen, het om een merkbekendheidscampagne gaat en Mercurius niet retrograde loopt.

Daarentegen zegt minder dan 36% van de marketeers in onze enquête dat ze voor elke campagne samenwerken met onconventionele creators. Denk je dat ze maar wat improviseren, of denk je dat ze een deel van hun budget reserveren om nieuwe creators te testen?

Zoals ik eerder al zei, moet je proactiever zijn in het vinden en opsporen van storyfit-creators en genieten van hun magie. Dit betekent:

• Budget reserveren om nieuwe storyfit-influencers te testen
• Werken aan het vinden van storyfit-creators in plaats van te wachten tot ze naar jou komen
  

Als je het spannend vindt om nieuwe creators te testen die niet goed bij je product passen, pas dan deze tip van Joshua Weidling toe: werk met een paar storyfit-creators samen aan campagnes waarvoor je al een flink aantal goed presterende langetermijn-influencerpartners hebt.

Vroeger was ik erg strikt wat betreft de demografie van het publiek en of de content goed aansloot. Nu sta ik veel meer open voor testen bij campagnes die al een goede basis hebben van influencers die consistent presteren.

Joshua Weidling Consultant influencermarketing en creator economy

Zo beperk je het risico en experimenteer je met onconventionele creators. Win-win.

3: Leer hoe je storyfit-creators vindt

Een deel van je budget en energie reserveren om nieuwe storyfit-creators te testen is een goed begin. Maar hoe vind je ze?

Je kunt drie benaderingen kiezen:

• Benut category entry points (CEP's): momenten in het leven van een creator waarop je product zeer relevant of actueel is. Denk bijvoorbeeld aan een woondecoratiemerk dat samenwerkt met een gamingcreator wanneer die naar een nieuw kantoor is verhuisd. Zelfs als de gaming-influencer het nooit eerder over woondecoratie heeft gehad, zou je product op dat moment in het leven van die influencer perfect logisch zijn.
  
  
• Vind creators met een herkenbare of inspirerende identiteit: creators die perfect aansluiten bij je ideale klantprofiel (ICP) – je publiek herkent zich in hen en kijkt tegen hen op. Bijvoorbeeld een vegetarische travelcreator die samenwerkt met een eiwitrepenbedrijf om mensen te laten zien hoe ze, waar ter wereld ze ook zijn, aan hun eiwitinname kunnen komen.
  
  
• Werk samen met influencers met een unieke contentstijl: deze creators vallen niet op door hun niche of herkenbaarheid, maar door hun charme en stijl. Ze hebben out-of-the-box-ideeën om je producten in een volledig nieuw licht te tonen. Bijvoorbeeld: een filmmaker die samenwerkt met een bedrijf voor waterflessen om het product in een frisse context te presenteren (bekijk dit voorbeeld in actie!).

De beste manier om deze storyfit-influencers te ontmoeten, is tijd door te brengen op plekken waar je doelgroep al rondhangt. Laat Fernanda Marques het uitleggen:

In plaats van alleen op basis van cijfers naar influencers te zoeken, stap je in de wereld van je publiek. Als je anime-producten verkoopt, begeef je dan in anime-gemeenschappen. Gaat het om eten, scroll dan door foodie-TikTok. Leer hoe je ideale klanten praten, grappen maken, delen en consumeren.

Fernanda Marques Coördinator influencermarketing

Zoals altijd wanneer je influencers zoekt, ook storyfit-influencers, moet je zowel de vibe als de data checken. Alice legt uit hoe ze beide doet:

Ik heb geleerd om meer op mijn intuïtie te vertrouwen en die af te stemmen op data. En nee, die twee zijn geen vijanden! Je moet de resultaten van je strategieën ook door een subjectieve bril bekijken en verder kijken dan wat je spreadsheets op het eerste gezicht laten zien. Het gaat erom de data te verbinden met de context om je heen: waar mensen naar zoeken en wanneer ze je merk daadwerkelijk nodig hebben.

Alice Arruda Senior Social Media Analist

In je screeningsproces voor storyfit-influencers zijn bereik, relevantie en resonantie je drie onmisbare criteria.

• Bereik: je kwantitatieve laag. Zorg ervoor dat je onconventionele creator een laag percentage nepvolgers heeft, een goede engagementrate, de juiste contentformats gebruikt en gemiddeld evenveel weergaven behaalt als de benchmark.
  
  
• Relevantie: vertel het verhaal van je merk aan de juiste mensen. Controleer of de demografische gegevens van de doelgroep van je storyfit-influencer overeenkomen met die van je doelklanten en hoe hun eerdere samenwerkingen overkomen.
  
  
• Resonantie: wanneer je creator mensen tot actie kan inspireren. Beoordeel hoe natuurlijk een creator betaalde samenwerkingen kan promoten, hoe hun reactiesectie eruitziet, of ze zelfverzekerd voor de camera zijn, enzovoort.

Je kunt bereik en relevantie eenvoudig controleren met Modash. De uitgebreide influenceranalyse geeft je inzicht in de doelgroep en prestaties van een creator (vergeleken met benchmarks), en je kunt zelfs in één oogopslag hun eerdere gesponsorde content bekijken.

Resonantie moet daarentegen altijd handmatig worden gecontroleerd. Ga naar het profiel van een influencer en bekijk zelf hun content. Bekijk de reacties, controleer hoe vaak de creator reageert en kijk hoe hun uitstraling voor de camera overkomt. Het screenen van hun profiel kan tijdrovend zijn, maar het is de moeite waard. Bakhtawar Shahzaib zegt dat dit je ook helpt nep-engagement te herkennen:

Bij het beoordelen van influencers is het cruciaal om hun reactiesectie te analyseren. Sommige influencers zitten mogelijk in engagementgroepen, wat betekent dat ze met andere influencers interageren om engagement kunstmatig te verhogen. Zoek naar authentieke reacties van hun publiek om oprechte interesse en betrokkenheid te peilen.

Bakhtawar Shahzaib Executive Influencer- en Affiliate Marketing

4: Vertrouw op je gevoel

Soms kan samenwerken met storyfit-influencers betekenen dat je je ongemakkelijk voelt. Testen binnen je gebruikelijke niche en kiezen voor de voor de hand liggende influencer™ voelt immers veilig, omdat je al weet wat je kunt verwachten.

Je buiten die grenzen begeven betekent vaak een risico nemen (ook al is dat beperkt). Het kan intimiderend zijn, maar Senith Berhane zegt dat op haar gevoel vertrouwen de grootste verandering is die ze heeft doorgevoerd in de manier waarop ze influencers vindt:

Vroeger was ik sterk gefocust op de checklist: niche, aantal volgers, betrokkenheidspercentage, al dat soort dingen. Nu hecht ik veel meer waarde aan stem, perspectief en de manier waarop iemand een verhaal vertelt. Ik heb geleerd dat de beste creators niet altijd het meest gepolijst zijn – het zijn degenen die weten hoe ze verbinding kunnen maken.

Senith Berhane Manager Influencer Marketing

Lee Drysdale moedigt marketeers ook aan om op te komen voor de influencers waarvan ze denken dat ze goed bij een samenwerking passen, ook als ze niet de traditionele veilige keuze zijn:

Test, test, test en vertrouw op je gevoel! In interviews krijg ik altijd de vraag: „Hoe weet je met wie je moet samenwerken?” Soms is het echt gewoon een gevoel. Wees niet bang om op te komen voor degene van wie jij denkt dat die geschikt is voor een campagne, ook als iemand anders nog nooit van hen heeft gehoord.

Lee Drysdale Senior Executive Influencer- en Affiliatemarketing

Dat gevoel dat je bij een creator hebt, is betrouwbaar – je hebt het opgebouwd door jaren van beoordelen, gesprekken voeren, samenwerken en leren. Vertrouw erop; onderdruk het niet alleen omdat dat veiliger zou zijn. Ja, het zou riskant zijn, maar ook lonend.

Het is niet het tekort aan creators, maar de overvloed aan criteria

De realiteit van het vinden van influencers vandaag de dag is dat je volgende goed presterende creator misschien niet lijkt op je gebruikelijke keuze. Ze zijn misschien jonger dan je ideale match, vallen buiten je directe niche of vertellen het verhaal van je merk op een compleet nieuwe manier.

Deze onconventionele storyfit-creators doorbreken het patroon – en dat is precies waarom ze zo goed werken. Door je zoekcriteria voor influencers te versoepelen, doelgerichter te testen en op je intuïtie te vertrouwen (terwijl je nog steeds op data steunt), beschik je over een veel grotere pool aan influencertalent.

Maar wacht niet tot ze in je inbox belanden of op je FYP verschijnen – ga eropuit en vind ze met Modash. Je kunt je onmisbare filters toepassen, de AI-zoekfunctie gebruiken en in een mum van tijd je eerste (of volgende) storyfit-influencer ontdekken.

Probeer Modash uit, 14 dagen lang gratis.