Meer tools
Toepassingen
Als ik de vraag “Hoe betaal je influencers?” in één zin zou kunnen beantwoorden, zou ik ervaren marketeer Nycole Hampton parafraseren en zeggen: “Betaal eerlijk en geef efficiënt uit.”
Maar het onderhandelen over een kosteneffectieve en wederzijds voordelige samenwerking met een influencer is voor veel marketeers onbekend terrein. Om je een overzicht te geven, heb je de volgende opties om een influencer te vergoeden:
Deze opties kennen is één ding, maar hoe kies je de juiste? En hoeveel moet je betalen (of cadeau doen)?
Er is geen universele oplossing als het gaat om contracten, vergoedingen en het uitbetalen van influencers.
Het voordeel: deze betaalmodellen zijn zo veelzijdig dat ze afzonderlijk of in combinatie kunnen worden gebruikt, op elke manier die past bij jouw specifieke merk en budget.
Het nadeel: er zijn geen vaste regels die je kunt volgen om succes te garanderen.
Maar zodra je begrijpt hoe elke betalingsvorm werkt, zul je je veel zekerder voelen bij het kiezen van een methode die influencers eerlijk vergoedt en je helpt efficiënt uit te geven.
Als je meer wilt weten over hoeveel je influencers moet betalen, bekijk dan hoe 42 influencemarketeers zoals jij dit aanpakken, en hieronder staan enkele problemen die zij eerst moesten overwinnen.
De realiteit is dat de kosten van influencers enorm uiteenlopen. Een influencer die net begint, neemt misschien genoegen met gratis cadeaus, terwijl de grootste creators werken aan deals van meerdere miljoenen dollars.
De kosten verschillen zelfs bij dezelfde influencer. Iemand werkt vandaag misschien gratis samen met een groot merk omdat diegene gelooft dat dat waarde heeft, en vraagt morgen dan honderden dollars voor een post van een kleiner merk.
De meeste influencemarketeers proberen vooraf duidelijkheid te krijgen door influencers simpelweg naar hun tarieven te vragen:
Maar zelfs als je hun tarieven kent, moet je mogelijk nog steeds onderhandelen. En omdat er geen standaardprijzen zijn, is er volop ruimte voor fouten en verwarring.
Op dit punt halen de meeste artikelen (figuurlijk) hun schouders op en zeggen ze dat je het zelf maar moet uitzoeken 🤷 Maar jij hebt geluk, want dit is niet zomaar een artikel!
Ik heb met een hele reeks experts in influencermarketing gesproken om de verwachte prijsniveaus op de belangrijkste marketingplatforms beter te begrijpen. Dit is wat zij mij vertelden over Instagram, TikTok en YouTube…
Op Instagram valt de meeste influencercontent in een van twee categorieën:
👉 Stories: Authentieke, ongepolijste “ephemeral” content – ook wel verdwijnende content genoemd – met klikbare links.
👉 Reels: Korte video's met ingebouwde viraliteit.
Interessant genoeg zien influencemarketeers meer waarde in Reels dan in Stories (of in-feedposts)...
…hoewel ze ook opmerkten dat Stories:
✅ Minder moeite kosten om te maken
✅ Kliks op links bevatten
✅ Een directere/beter meetbare manier zijn om verkeer te genereren
Laten we eens kijken naar richtprijzen voor deze twee contentformats, grotendeels gebaseerd op prijzen in de VS binnen de categorie wonen en lifestyle:
| Aantal volgers van influencer | Tarief: alleen Stories | Tarief: alleen Reels |
|---|---|---|
| 10K – 100K | $500 – $3,000 | $750 – $5,000 |
| 100K – 500K | $2,000 – $10,000 | $5,000 – $20,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 | $10,000 – $50,000 |
| 1M+ | $30,000+ | $50,000+ |
Houd er rekening mee dat prijzen hoger kunnen uitvallen in niches zoals beauty, mode en finance, en dat influencers buiten de VS mogelijk aanzienlijk minder rekenen. Prijzen kunnen ook omhooggaan door factoren zoals…
👉 Gebruiksrechten
👉 Exclusiviteit
👉 Aantal frames in een Story
…terwijl het bundelen van Reels en Stories kan leiden tot kortingen van 10% – 30%.
Als je nauwkeurigere schattingen wilt van wat een creator op Instagram zou rekenen, gebruik dan onze Instagram-prijscalculator (hij is gratis!).
🤓 Verder lezen: Instagram Influencer Pricing: What To Buy, Costs, & How To Negotiate
TikTok ondersteunt dezelfde contentformats als Instagram, met als extra toevoeging TikTok Shop.
Dat klopt – live gestreamde content, stories en statische posts bestaan allemaal op TikTok. Wie had dat gedacht?
De influencemarketeers met wie ik sprak, waren het er echter over eens dat video's nog steeds de hoogste prioriteit hebben op TikTok. Met dat in gedachten bekijken we nu de richtprijzen voor TikTok-video's op basis van influencers in Noord-Amerika:
| Aantal volgers van influencer | TikTok-videoprijs (USD) |
|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 |
| 1 miljoen+ | $10,000+ |
Hier gelden dezelfde kanttekeningen – influencerprijzen variëren per locatie, niche en zo ongeveer alles wat je maar kunt bedenken. Maar deze richtprijzen geven je op zijn minst een startpunt.
🤓 Verder lezen: The Influencer Marketer’s Guide to TikTok Pricing
Op YouTube zijn de zaken wat ingewikkelder door de enorme verscheidenheid aan influencercontentdeliverables:
Daarom is er geen manier om één universele richtprijs voor YouTube-video's te geven. Je moet het meest geschikte videoformat kiezen uit…
👉 Dedicated video's
👉 Geïntegreerde video's
👉 YouTube Shorts
👉 Vermeldingen in livestreams
…en daarna allerlei andere overwegingen meenemen, zoals of het om een naadloze of spotgebaseerde integratie gaat, en of je merkvermelding in de pre-roll, mid-roll of post-roll verschijnt.
Genoeg om hoofdpijn van te krijgen.
| Aantal volgers | Prijsklasse per integratie | Typische CPM |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K abonnees | $500 – $5K | $10 – $30 |
| 500K – 1M abonnees | $5K – $20K | $20 – $50 |
| 1M+ abonnees | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
Naast locatie en contentformat wordt YouTube-pricing beïnvloed door video's en aantallen abonnees, plus extra factoren zoals de niche van de influencer, diens sociale status en de deadline van je project.
🤓 Verder lezen: YouTube Influencer Pricing: What To Buy, Costs, & How To Negotiate
Zoals je ziet, zijn er veel onbekenden en bewegende onderdelen als het gaat om het betalen van influencers, waardoor onderhandelen over voorwaarden met influencers een ontmoedigende taak wordt.
Misschien denk je:
👉 “Wat als mijn budget te laag is? Zullen ze me afwijzen?”
👉 “Ik wil heel graag met deze influencer samenwerken, maar hun vergoeding is veel te hoog.”
👉 “Wat als ik te veel betaal en geld verlies op de samenwerking?”
Influencers kunnen marketeers op hun beurt uit het veld slaan door onrealistische vergoedingen te vragen.
Marketeers zijn zich daarentegen mogelijk niet bewust van de verschillende betaalmodellen die ze kunnen inzetten of van de metrics die ze kunnen gebruiken om betere prijzen te onderhandelen.
Om het nog ingewikkelder te maken, kun je het je waarschijnlijk niet veroorloven om prijzen uitsluitend te baseren op verwacht bereik of op de deliverables waar je om vraagt; de meerderheid van de influencemarketeers die we hebben ondervraagd, houdt bij prijsbeslissingen rekening met beide factoren.
Feit is dat, of je nu een influencer vraagt om een Instagram Story, een TikTok-video of een YouTube-integratie, het promoten van je merk tijd kost. Dus het is moeilijk om bereik en deliverables los te zien van de prijs.
Zodra je het uitdagende onderhandelingsproces hebt doorlopen en een prijs hebt afgesproken, moet je nog steeds:
👉 De contentprestaties van de influencer vastleggen en volgen
👉 Een factuur bij hen opvragen
👉 De factuur goedkeuren
👉 Hun geld overmaken
Als je wereldwijd met influencers werkt, moet je bovendien fiscale compliance en allerlei andere juridische zaken meenemen in de vergelijking.
Met het bovenstaande in gedachten: hoe overbrug je de kloof tussen influencerverwachtingen en marketingbudgetten? En hoe beheer je daarnaast ook nog facturatie en betalingen?
Je begint met het kiezen van een betaalmodel. Laten we eerst het totaalplaatje bekijken:
| Betaalmodel | Beste voor… | Nadelen |
|---|---|---|
| Prestatiegerichte betaling | Directe conversies stimuleren | 👎 Influencers houden over het algemeen niet van deals met alleen commissie |
| Betaling per post | Een vast aantal posts afspreken voor een kortere campagne | 👎 Tarieven per post kunnen buiten je budget vallen |
| Vast tarief + prestatiebonus | Vertrouwen opbouwen met nieuwe influencerpartners | 👎 Influencers vertrouwen misschien niet hoe een merk conversies meet |
| Gifting & credits | Influencercampagnes met laag risico en laag budget | 👎 Geen garantie dat de influencer op tijd post (of überhaupt post) |
| Vergoede events/reizen | Reis- en hospitalitymerken | 👎 Influencers kunnen het gevoel hebben dat de inspanning de beloning niet rechtvaardigt |
Dit is meestal het ideale compensatiemodel voor merken, omdat het het laagste risico en de hoogste schaalbaarheid heeft.
Prestatiegerichte betaling is eenvoudig: een influencer beveelt je product aan, en je betaalt pas wanneer hun content een klant converteert of een succesvolle gebeurtenis triggert, zoals een aankoop, boeking, download, nieuwsbriefinschrijving, enz.
Prestatiegerichte betaling wordt meestal berekend als een percentage van de verkoop, bijvoorbeeld tussen 5% en 30%, afhankelijk van de marges.
Merken geven de voorkeur aan prestatiegerichte betaling omdat die, vergeleken met de andere betaalmodellen op deze lijst, oneindig schaalbaar is. Omdat je alleen betaalt wanneer een creator een verkoop realiseert, is het risico veel kleiner dat je geen positief rendement op je investering ziet.
Het is ook gemakkelijk te volgen: je kunt tools gebruiken die je helpen prestaties te meten, zoals unieke landingspagina's en promotiecodes. Affiliate-software betaalt influencers automatisch uit aan het einde van de afgesproken periode. Je kunt ook UTM-links bouwen als snelle en gratis manier om influencerverkeer en conversies in Google Analytics te volgen.
Bovendien is prestatiegerichte betaling een slimme manier om langetermijnrelaties met influencers op te bouwen. Het stimuleert inzet en betrokkenheid, omdat influencers alleen zoveel verdienen als het werk dat ze erin steken.
Prestatiegerichte betaling past bij vrijwel elk merk, of je nu actief bent in consumentengoederen (beauty, mode, sommige elektronica, woondecoratie) of in de digitale ruimte (apps).
Een factor om te overwegen is het doel van je campagne. Merken kiezen bijvoorbeeld meestal voor prestatiegerichte betaling in directe verkoopcampagnes. Een prestatiegericht model gebruiken zou niet logisch zijn als je campagnedoel bijvoorbeeld merkbekendheid was.
Daarnaast is prestatiegerichte betaling het meest effectief bij kleinere, meer nichegerichte influencers. Naarmate het aantal volgers toeneemt, wordt dit model, afhankelijk van de commissie die je aanbiedt, duurder. (Overweeg in dat geval een betaaloptie per post – de volgende op deze lijst – wanneer je met grotere creators werkt.)
Wat betreft het commissietarief dat je moet aanbieden: dat hangt af van je product of dienst en je marges. Over het algemeen kunnen producten of diensten met hoge marges hogere commissies dragen. Omgekeerd zullen lage marges leiden tot lagere commissies.
Een mobiele app, SaaS of digitaal product heeft bijvoorbeeld hogere marges dan een fysiek product, dus het is niet ongebruikelijk om op zulke tools commissies van meer dan 20% aan te bieden.
Toen we 35+ marketeers vroegen, zei 60% dat ze tussen 10% en 14% commissie aanbieden, terwijl 40% aangaf meer dan 15% commissie te geven.
Als je het model van prestatiegerichte betaling overweegt, verwacht dan dat influencers bezwaar maken tegen je aanbod, omdat het hun geen vast inkomen garandeert. Ze zijn zich ook heel bewust van de onvoorspelbare aard van algoritmes en consumentengedrag. Weet ook dat sommige grotere creators geen 100% prestatiegerichte betaling accepteren.
Dat gezegd hebbende, wijst ons onderzoek erop dat influencers steeds meer openstaan voor prestatiegerichte betaaldeals:
🤓 Verder lezen: Vind meer resultaten uit deze enquête in Influencer Trends: How Diversifying Your Program Will Lead to Success in 2025.
Volgens Miroslava Petkova is deze toenemende acceptatie van affiliateconstructies grotendeels een kwestie van vraag en aanbod.
Omdat het aantal influencers blijft toenemen, maar merkdeals niet evenredig meegroeien, zijn affiliate-samenwerkingen weer in opkomst als populaire vorm van samenwerking.
Als je wel bezwaren krijgt rond prestatiegerichte pricing, probeer het aanbod dan aantrekkelijker te maken voor je influencer. Zo zien we vaak dat merken gratis producten of een “activatiebetaling” aanbieden om de samenwerking op gang te brengen. In sommige gevallen is het de beste keuze om boven op een basisvergoeding commissie te betalen. (We bespreken dit betaalmodel later.)
Geloof het of niet, tarieven per post kunnen van alles zijn – we hebben influencers uitbetaald van $100 tot bedragen met vijf cijfers of meer.
Deze tarieven hangen af van heel veel factoren, maar meestal vooral van:
👉 Het platform
👉 De niche
👉 Metrics zoals publieksbetrokkenheid en percentage nepvolgers
👉 Het campagnetype en de deliverables
👉 De duur van de samenwerking (bijv. eenmalig project vs. contracten van een jaar)
👉 De geografische markt
De belangrijkste kenmerken van betaling per post zijn transparantie in betaling en duidelijkheid over deliverables. De overeenkomst geldt voor een vastgesteld aantal posts gedurende een bepaalde periode.
Betaling per post betekent niet automatisch dat het een eenmalige samenwerking is. Meestal betalen merken influencers voor een specifiek aantal posts, doorgaans als onderdeel van een kortetermijncampagne of productlancering.
Maar betaling per post kan ook worden gestructureerd in campagnes die zich over meerdere maanden uitstrekken of zelfs in langetermijn-ambassadeursprogramma's, waardoor dit betaalmodel een haalbare optie is voor de 84,4% van de influencemarketeers die in 2025 meer langetermijnpartnerschappen willen opbouwen:
In tegenstelling tot prestatiegerichte betaling stappen de meeste creators graag in een samenwerking op basis van betaling per post, omdat die niet afhankelijk is van conversies. Zolang de creator de afgesproken content plaatst, is betaling gegarandeerd.
Ook voor merken is betaling per post aantrekkelijk, omdat het deliverables garandeert. Influencers per post betalen is ook een geweldige manier om duurzamere samenwerkingen op te bouwen, vooral met degenen die grote volgersaantallen hebben.
Er is nog een voordeel voor merken: omdat betaling per post het favoriete betaaltype onder influencers is, zullen je outreach en werving succesvoller zijn. Influencers reageren eerder en zeggen eerder ja tegen een samenwerking wanneer ze weten dat ze betaald krijgen.
Volwassen influencermarketingprogramma's bij grote (vaak luxe) merken geven ook de voorkeur aan dit model, omdat het eenvoudiger uit te voeren is zolang je de juiste tools hebt om de prestaties van elke post afzonderlijk te volgen.
Zo gebruiken de ecommerce-klanten van Modash onze Campaign Monitoring-tool om de prestaties van elke post te volgen, inclusief bereik, impressies en het aantal likes en reacties.
Het nadeel van betaling per post is dat het moeilijk is om ROI te koppelen aan directe resultaten, vooral op schaal. Marketeers lossen dit vaak op door links naar unieke landingspagina's toe te voegen, enquêtes op het verkooppunt te gebruiken, of geavanceerde metingen zoals marketing mix modeling in te zetten.
Een andere manier om de ROI-problemen van betaling per post te omzeilen, is door een influencermarketingplatform te gebruiken dat je betalingen voor je afhandelt – zoals Modash. In Modash kun je je influencers in een paar klikken betalen, en heb je al je betaal- en prestatiegegevens direct binnen het platform – zonder naar een spreadsheet te hoeven rennen.
Net als prestatiegerichte betaling is betaling per post veelzijdig en beschikbaar voor marketeers in verschillende sectoren, met uiteenlopende producten en scenario's.
We zien vier scenario's waarin betaling per post het meeste zin heeft:
👉 Voor nieuwe influencermarketingprogramma's: Het geeft je een duidelijker beeld van campagneprocessen en helpt bij toekomstige planning.
👉 Voor samenwerken met prominentere creators: Populaire creators en creators die worden vertegenwoordigd door talentmanagers staan over het algemeen niet open voor deals op commissiebasis. In deze gevallen bieden marketeers compensatie per post aan.
👉 Voor merkbekendheidscampagnes: Ideaal voor dit soort campagnes, omdat het doel zichtbaarheid is, niet directe verkoop. Grotere creators een vaste vergoeding betalen kan veel exposure opleveren, en met hen samenwerken kan ook dienen als sociaal bewijs bij het werven van influencers in de toekomst.
👉 Voor het promoten van producten met lage marges: Een vaste kost per post is beter beheersbaar en kosteneffectiever wanneer omzetdeling minder haalbaar is door lage winstmarges.
Onthoud dat naarmate vertrouwen en wederzijds begrip groeien, de betaalmethode kan evolueren naar prestatiegerichte compensatie, waar we zo op terugkomen.
Hoewel betaling per post de aantrekkelijkste betaaloptie is omdat die minder risicovol en stabieler is voor de influencer, betekent dat niet dat je geen bezwaren zult krijgen. Sommige influencers hebben vaste tarieven die buiten je budget kunnen vallen.
In zulke scenario's is het cruciaal om een eerlijke vergoeding te onderhandelen op basis van verwachte prestatie-uitkomsten. Daarvoor heb je data nodig.
In een betalingsenquête die we in oktober 2023 uitvoerden, deelden marketeers de belangrijkste datapunten waarop ze vertrouwen bij prijsbeslissingen. Dat waren:
👉 Engagement-rate
👉 Percentage van het publiek op een doellocatie
👉 Gemiddeld aantal weergaven
👉 Percentage van het publiek van een doelgeslacht/doelleeftijd
Je kunt engagement rate, publiekslocatie en gemiddelde weergaven rechtstreeks van influencers krijgen – of een tool zoals Modash gebruiken, waarmee je ook het percentage nepvolgers kunt krijgen.
Alle influencerprofielen in Modash tonen basis- en geavanceerde data over de prestaties van een influencer.
Gebruik deze data in je onderhandelingen met influencers om je aanbod te onderbouwen. Als een influencer bijvoorbeeld 120K volgers heeft maar een aanzienlijk deel daarvan nepaccounts of bots zijn, is het redelijk om je aanbod daarop aan te passen.
Duidelijke, met data onderbouwde communicatie helpt om realistische verwachtingen te scheppen en effent het pad voor een transparante en vertrouwensvolle samenwerking.
Ook wel bekend als het beste van twee werelden.
Een deal met een vast tarief gecombineerd met commissie (of een prestatiebonus) is de meest wederzijds voordelige betaalmethode voor influencers en marketeers.
Zo werkt het: een influencer krijgt een basisbedrag per post betaald (of een andere vaste vergoeding, bijvoorbeeld per campagne), en moet een specifieke actie vanuit het publiek genereren – zoals klikken, conversies of verkopen – om extra betaald te krijgen.
Merken houden deze optie achter de hand om een samenwerking te starten en vertrouwen op te bouwen met influencers.
Omdat sommige influencers huiverig zijn voor puur prestatiegerichte betaling vanwege de inherente onzekerheid, brengt deze hybride aanpak zekerheid en stimulering in balans.
De basisvergoeding laat zien dat het merk zich aan een influencer committeert, waardoor die zich gewaardeerd voelt, terwijl de prestatiebonus de inspanningen van de influencer koppelt aan extra inkomsten.
Je kunt een relatie van wederzijds vertrouwen opbouwen met de influencer door een basisvergoeding aan te bieden, en prestaties volgen om zeker te weten dat de influencer resultaten levert – een win-winsituatie.
Dit zijn de meest voorkomende scenario's waarin merken betaling met vast tarief + prestatiebonus gebruiken:
Zelfs in dit win-winmodel kunnen influencers bedenkingen hebben, meestal over de prestatiebonus. Er komt extra druk bij kijken om boeiende content te maken die engagement, bereik en conversies oplevert.
Sommige influencers vertrouwen misschien niet hoe een merk die conversies meet. Anderen hebben misschien hulp nodig om jargon in de overeenkomst rond meting en beloningen te begrijpen.
Om hun zorgen weg te nemen, kun je succesverhalen delen van andere influencers die baat hebben gehad bij dit model, en vervolgens vertrouwen opbouwen door regelmatig prestatiegegevens te delen. Ruimte voor flexibiliteit in het betaalmodel kan influencers ook helpen zich gesteund te voelen.
Bied bijvoorbeeld een keuze aan. Anna Klappenbach stelt voor om een prestatiebonus aan te bieden zodra een drempel is bereikt.
Wij stellen een drempel vast. Dus als het tarief van een influencer $300 per deliverable was, zouden we een prestatiebonus per verkoop invoeren nadat diegene $300 aan verkopen voor ons had gegenereerd. Dat is een aantrekkelijke stimulans voor de influencer en helpt ons tegelijk onze kosten terug te verdienen.
Niet elke influencer stond daar echter voor open. Voor hen bood ze een keuze die de tijd en het bereik van de influencer toch op waarde schatte:
Meestal geven we twee opties aan influencers die net iets boven ons budget zitten: ‘Je kunt nu óf je normale tarief krijgen zonder bonus, óf je kunt een iets lager tarief krijgen met een prestatiebonus per verkoop.’ Het is een soort vangnet zonder het werk van de influencer te devalueren.
Wat je ook besluit, vereenvoudig de termen die je in overeenkomsten en contracten gebruikt zodat ze gemakkelijk te begrijpen zijn, en zorg voor duidelijke en open communicatie over verwachtingen.
Gifting is de OG-betaalmethode van influencermarketing, waarbij een merk een product gratis aanbiedt aan een influencer in ruil voor promotie bij diens publiek. Er zijn twee manieren om gratis producten naar potentiële influencerpartners te sturen:
👉 Gifting zonder verplichtingen: Precies zoals het klinkt – je stuurt je product naar een influencer zonder enige verwachting dat die er daadwerkelijk over zal posten.
👉 Barterdeals: Je spreekt deliverables af met een influencer voordat je je product opstuurt.
Slechts 22,6% van de influencemarketeers voert altijd giftingcampagnes zonder verplichtingen uit, terwijl 54,8% prioriteit geeft aan barterdeals.
Merken kiezen voor gifting wanneer ze een beperkt marketingbudget hebben, omdat het slechts een minimale investering vereist, namelijk de kostprijs van goederen plus porto- en verzendkosten.
Toen we professionele marketeers bevroegen over hoe influencer-giftingprogramma's te beheren, ontdekten we dat het meest voorkomende doel van giftingcampagnes het opbouwen van merkbekendheid is:
Zodra een influencer over hun product post, kunnen merken hen uitnodigen voor een samenwerking met omzetdeling, omdat dat aangeeft dat de influencer hun product zeker waardeert en gemotiveerd is om het met hun publiek te delen.
Gifting is ook een geweldige manier voor influencers om gratis spullen te krijgen, eerlijk gezegd – en om uit eerste hand ervaring op te doen met het gebruik van een product, wat later kan leiden tot authentieke promoties.
🤓Pro tip: Wanneer een influencer spontaan post als onderdeel van een giftingcampagne, hergebruik die post dan voor je Meta-advertenties. Het is een slimme manier om je advertenties te testen en te zien welke beter converteren!
Gifting is een logische betaaloptie in de volgende scenario's:
Er is echter een kanttekening: probeer niet de aandacht van een prominente creator te trekken door PR of cadeaus te sturen als je een klein budget hebt. Waarom? Deze creators worden overspoeld met cadeaus, en de kans dat ze die van jou zien en erover posten is daarom erg klein.
Feit is dat giftingcampagnes niet bij alle influencers aanslaan.
Het is dus geen verrassing dat expertmarketeers zeggen dat de grootste uitdagingen bij influencer gifting zijn:
👉 “Het is lastig om reacties op outreach te krijgen voor gifted samenwerkingen.”
👉 “Ik weet niet of de influencer openstaat voor gifting totdat ik contact opneem.”
👉 “Er zijn niet genoeg influencers die openstaan voor gifted samenwerkingen.”
Helaas kun je achteraf niet veel doen als je na het sturen van een cadeau niets in je inbox hebt gehoord en de influencer je product niet online heeft gepromoot.
Gifting is meestal een optie met weinig verplichtingen. Zonder formele overeenkomst tussen de influencer en het merk kan het zijn dat de influencer het product niet op het juiste moment promoot (of helemaal niet). Sommige merken “spray and pray” en sturen hun gratis product massaal naar veel influencers in de hoop dat ze het zullen promoten. Deze aanpak is niet strategisch of duurzaam, dus er zijn geen garanties.
Voor de beste resultaten moet je ervoor zorgen dat het product dat je aanbiedt echte waarde heeft en de influencer aanspreekt – verwacht niet dat een influencer enthousiast wordt over het promoten van bijvoorbeeld een tandenborstel. Je kunt influencers ook stimuleren om te posten door een kortingscode aan te bieden (voor vrienden en familie, of voor hun publiek) of door een tweede cadeau aan te bieden als ze promoten.
Vergoede events en reizen worden vooral gebruikt als betaling door reis- en hospitalitymerken, die een gratis reis of verblijf aanbieden in ruil voor promotie. Meer recent is dit in andere sectoren zoals beauty en mode uit de gratie geraakt.
Events bieden influencers unieke ervaringen als vergoeding en kunnen voor sommige merken heel goed werken.
Influencers kunnen premium content aan hun volgers bieden, terwijl de unieke foto's en video's van de ervaring authenticiteit geven aan de bestemming en zorgen voor boeiendere content.
Vergoede events en ervaringen zijn als influencer gifting, maar dan voor reis- en hospitalitymerken. Creators vragen niet vaak om betaling boven op een reis, vooral niet als je een high-end vakantiepakket aanbiedt.
Merken in lifestyle- en luxeniches bieden influencers ervaringen aan omdat die zich vertalen in overtuigende content voor hun publiek.
In een rondetafelgesprek over influencerbetalingen vertelde professionele influencemarketeer Ben Williams, voorheen werkzaam bij luxueuze digitale marktplaats FARFETCH, ons dat influencers tijdens events een ongewoon hoge hoeveelheid content publiceren. Merken kiezen ervoor om events te hosten of reizen aan te bieden omdat ze waarschijnlijk meer deliverables krijgen voor het bedrag dat ze uitgeven.
Als je bijvoorbeeld uit de rate card van een influencer koopt voor $5K, krijg je minder content dan wanneer diegene post over een reis of event dat jou $5K kost.
🤓Pro tip: Een grotere hoeveelheid content tijdens events hoeft je niet aan je telefoon gekluisterd te houden om screenshots te maken en alles bij te houden. In Modash kun je Event Mode activeren, dat automatisch alle content verzamelt die je geselecteerde influencers binnen een bepaalde periode posten – je hoeft je geen zorgen te maken dat je alles handmatig moet bijhouden!
Als je merk actief is in travel of hospitality, zijn betaalde of deels betaalde reizen een inkopper.
Zo stuurt het marketingteam van Tourlane hun partners op all-expenses-paid reizen van een week naar een bestemming naar keuze. In ruil daarvoor posten partners content in drie fasen:
🛫 Voor de reis
🏝️ Tijdens de reis
🛬 Na de reis
Georgia Humphries, teamlead influencermarketing van het merk, lichtte de gedachte achter deze aanpak toe:
Samenwerkingen in het high-end segment moeten over een langere periode worden uitgespreid om de boodschap echt over te brengen en het publiek te overtuigen om tot aankoop over te gaan. Daarentegen hebben dure producten meer educatieve storytelling nodig, idealiter via een multichannel-aanpak.
De resultaten spreken voor zich: influencermarketing bij Tourlane zorgt voor 5% – 10% van de boekingen per maand (goed voor honderdduizenden euro's).
Als je merk actief is in de high-end lifestylemarkt, zijn exclusieve events een kosteneffectieve manier om enorm veel unieke content van je partners te krijgen. Events creëren buzz op social media, dus het is een goed idee om ze in te zetten rond speciale seizoenen of productlanceringen.
Als je niet in die sectoren zit, kun je nog steeds events of reizen gebruiken om je ambassadeurs actief te houden.
Zo organiseert Deeper Sonars, een merk dat draagbare sonars voor sportvissers aanbiedt in meer dan 50 markten wereldwijd, elke zomer een viswedstrijd voor hun ambassadeurs. Het is een geweldige manier om relaties te onderhouden en hun partners de kans te geven een stortvloed aan content over hun merk te maken.
Niet alle influencers grijpen de kans aan om een event bij te wonen of een gratis reiservaring te accepteren.
Als het event geen creatieve vrijheid toelaat of de reisplanning te star is, kunnen influencers het gevoel hebben dat ze harder moeten werken om hun content extra boeiend te maken.
Een andere reden waarom creators terughoudend kunnen zijn over events, is dat de verwachtingen rond het maken van content niet duidelijk zijn of te veeleisend lijken. Voor sommige influencers weegt de inspanning die nodig is om te leveren mogelijk niet op tegen directere vormen van betaling.
Om ervoor te zorgen dat de influencer die je wilt zich committeert aan een event of reiskans, moet je flexibel zijn over wanneer en hoeveel diegene moet posten. (Vraag ze misschien om na de reis te posten, niet tijdens de reis.) Zorg ervoor dat hun persoonlijke interesses en die van hun publiek aansluiten bij je merk en dat je duidelijke contentverwachtingen hebt gedefinieerd.
Betalen voor gebruiksrechten is precies wat het lijkt – je koopt de rechten om de content van een influencer buiten je campagne te gebruiken, zoals:
👉 Op je website
👉 Op je socialmediakanalen
👉 In andere marketingassets
Ooit kon je dit gratis doen. Maar influencers worden steeds slimmer, en velen weten nu dat ze extra kunnen rekenen voor gebruiksrechten.
Interessant genoeg zeiden professionele influencemarketeers, toen we hen ondervroegen voor ons artikel over inzichten in Instagram influencer pricing, dat gebruiksrechten de meest waardevolle influencermarketing-"add-on" zijn.
Op dit punt denk je misschien: waarom vraag ik niet gewoon elke influencer om gebruiksrechten?
Zeker, aan de ene kant zou dat best handig zijn. Als je collega's in paid social ineens besluiten dat ze influencercontent nodig hebben voor hun Instagram-advertenties, heb je de overeenkomst al klaar liggen. Slim bezig!
In werkelijkheid moet je deze gesprekken echter vooraf met je team voeren. Anders betaal je uiteindelijk voor een heleboel content die je eigenlijk niet kunt gebruiken (en sommige overeenkomsten voor gebruiksrechten zijn niet goedkoop).
Marit Tiesema legt het uit met een voorbeeld:
Als ik influencers vraag om meer storytelling-gerichte content te maken, werkt dat misschien niet voor mijn paid-social-team. Zij hebben misschien een influencer nodig die veel duidelijker over het product praat – zoals ‘dit zijn de productvoordelen’ en ‘dit lost het op’. Dus je wilt ervoor zorgen dat je hier niet betaalt voor gebruiksrechten.
Maak er een gewoonte van om met aangrenzende marketingteams te praten over gebruiksrechten als onderdeel van je standaardproces voor influencerbriefing.
Zo kun je vooraf potentiële use cases identificeren, wat kan helpen bij je onderhandelingen over gebruiksrechten. Als je social team dringend nieuwe advertentiecontent nodig heeft, ben je misschien bereid meer te betalen voor gebruik – terwijl je, als het slechts "mooi meegenomen" is, mogelijk meer onderhandelingsruimte hebt.
🤓 Verder lezen: Influencer Content Usage Rights: Here’s Everything You Need to Know
De manier waarop je betalingen volgt en influencers uitbetaalt, verschilt afhankelijk van een aantal factoren. Maar over het algemeen doorloop je waarschijnlijk drie fasen naarmate je opschaalt en meer creatorpartners werft:
Om te beginnen wil je vastleggen hoeveel je per influencer per campagne uitgeeft. Je kunt hiervoor een spreadsheet of een tool zoals Modash gebruiken.
Het voordeel van het gebruik van de campagnetool van Modash is dat je een overzicht krijgt van de prestaties per influencer. Vervolgens kun je snel vergelijken welke samenwerkingen de meeste engagement genereren.
Campaign monitoring verzamelt content ook automatisch voor je. Elke Post, Story, Video of Reel wordt automatisch opgeslagen op basis van de hashtags of vermeldingen die je kiest om te volgen.
Als je een event organiseert of influencers op betaalde reizen hebt, biedt Modash ook Event Mode. In Event Mode selecteer je influencers, en verzamelen we al hun content voor een bepaalde periode, ongeacht hashtags of vermeldingen. Het is een briljante manier om influencers aan te moedigen simpelweg te documenteren zonder zich zorgen te maken over het toevoegen van de juiste hashtags.
Handmatig volgen is een goede optie als je werkt met vaste kosten (zoals gifting of betaling per post) en met influencers in je eigen land.
Je workflow ziet er dan zo uit:
Maar zodra je je samenwerkingen gaat opschalen, of als je uitbreidt naar internationale markten, wordt de eenvoudige workflow al snel ingewikkeld en onbeheersbaar voor mensen. (We hebben tenslotte maar twee handen!)
Dan is een spreadsheet niet meer genoeg, en kunnen tools je redden.
Betalingstools, zoals affiliate management-tools of influencerbetalingsplatforms, zijn ontworpen om een groot deel van het gedoe uit het betaalproces te halen.
Wanneer je bijvoorbeeld werkt met internationale partners of creators die nieuw zijn in influencing, en je dit op schaal doet, neemt de hoeveelheid tijd die je aan betalingen moet besteden aanzienlijk toe.
Sommige marketeers worden ook verantwoordelijk voor het uitzoeken van belastingregels voor verschillende landen en zoeken zichzelf suf naar lokale wetgeving rond het werken met creators.
Wanneer je die fase bereikt, of als je er nu in zit, wil je misschien een tool overwegen.
Modash Transactions maakt het hele proces hands-off. Het is een geweldige optie als je non-affiliatecampagnes draait.
Het enige wat je hoeft te doen, is een Transaction aanmaken door enkele details over de influencer en de afgesproken betaling in te vullen. Daarna stuur je een gepersonaliseerde link naar de influencer. Op dat moment neemt Modash het over en doet de rest, inclusief creator onboarding, factuurbeheer en de daadwerkelijke betaling. Nooit meer piekeren over waar je je bevindt in de betaalworkflow van elke partner!
Kiezen tussen betaalmethoden voor influencers komt neer op je marketingdoelen en natuurlijk je budget. Denk na over je marges, klantwaarde en wat voor rendement nodig is om dit kanaal winstgevend te maken. Als je andere marketingkanalen hebt (bijv. PPC), kijk dan ook welk soort kosten per acquisitie je daar behaalt als benchmark.
Test verschillende samenwerkingsmodellen en kijk wat voor jou werkt. Je kunt betaalopties ook combineren, of met één beginnen en die later in je relatie aanpassen.
Wees creatief en streef altijd naar een win-win deal.
Laat je niet ontmoedigen als een creator nee tegen je zegt of als een paar creators je absurde prijzen noemen. Er zijn 250M+ creators in het influencer discovery-platform van Modash – de juiste partners zijn er voor jou. Blijf zoeken, outreach doen en onderhandelen.