Narzędzia
Zastosowania
Influencer marketing w branży kryptowalut jest trudny. Ze względu na niejasne przepisy (inne w każdym kraju) oraz sceptycyzm zarówno konsumentów, jak i twórców, zbudowanie zaufania i wiarygodności może być wyzwaniem.
Jednak przy odpowiedniej strategii i odrobinie ciężkiej pracy może to być niezwykle dochodowy kanał dla marek kryptowalutowych. Marki takie jak Bitpanda i Binance zbudowały warte miliony dolarów programy influencer marketingowe.
W tym artykule omówimy:
Branża kryptowalut jest nieprzewidywalna, a rynki nie zawsze sprzyjają. Wyceny spadają, technologie ewoluują, a przepisy stale się zmieniają.
Nie brakuje powodów, dla których influencer marketing w branży kryptowalut jest trudny. Jednak większość wyzwań wynika z dwóch głównych powodów:
Trzeba nie tylko radzić sobie z różnymi przepisami w różnych częściach świata, ale także z tym, że stale się one zmieniają. To sprawia, że zatwierdzanie materiałów kreatywnych, opracowywanie procesów i ekspansja na nowe rynki są trudniejsze niż w innych niszach.
Jako niedawny przykład zmieniających się przepisów można podać projekt ustawy nr 790, który francuskie Zgromadzenie Narodowe przyjęło w marcu 2023 r. i który zalecał zakazanie influencerom promowania produktów lub usług kryptowalutowych, aby lepiej chronić obywateli przed potencjalnymi zagrożeniami związanymi z kryptowalutami. Takie debaty wciąż trwają, a nadążanie za wszystkimi wymogami prawnymi nie jest łatwe.
Jeśli masz trudności zwłaszcza ze śledzeniem obowiązkowych oznaczeń reklamowych & tagów, wypróbuj narzędzie do śledzenia influencerów, takie jak Modash. Umożliwia ono wskazanie influencerów, których chcesz śledzić, oraz otrzymywanie alertów, gdy brakuje oznaczeń, aby móc skontaktować się z twórcami.
Budowanie zaufania i wiarygodności w branży kryptowalut to ogromne wyzwanie dla marketerów. Kryptowaluty mają problem z wizerunkiem zarówno wśród konsumentów, jak i twórców. Wielu konsumentów postrzega kryptowaluty jako wysoce spekulacyjną i niestabilną inwestycję. Tymczasem twórcy sceptycznie podchodzą do promowania marek związanych z kryptowalutami, widząc, jak inni twórcy na tym stracili (np. FTX — Graham Stephan, Andrei Jikh itd.).
Mimo tych wyzwań wizerunek kryptowalut się poprawia dzięki rekomendacjom osób publicznych, takich jak Jack Dorsey, Mark Cuban i Lil Yachty. Jednym z najlepszych sposobów na zmianę czyjegoś postrzegania kryptowalut jest usłyszenie opinii bezpośrednio od twórcy, któremu ufa.
Zanim omówimy skalowalne metody wyszukiwania influencerów kryptowalutowych do współpracy, porozmawiajmy o jednej z największych pułapek influencer marketingu, której musisz unikać.
Jako firma z branży kryptowalut możesz uznać za oczywiste, że należy współpracować wyłącznie z influencerami, którzy mówią o kryptowalutach lub blockchainie.
Nie do końca!
Avery Schrader, CEO Modash, radzi markom z branży kryptowalut wyjść poza grono twórców publikujących wyłącznie treści o kryptowalutach. Skupianie się na tego typu współpracach ma kilka wad:
Jakiego rodzaju influencerów należy zatem szukać?
Określ nisze i tematy, które obejmują Twoją główną działalność, ale nie dotyczą jej bezpośrednio. W przypadku firmy z branży kryptowalut zastanów się, kto najchętniej zainwestuje w kryptowaluty, ale może nie śledzić typowych influencerów kryptowalutowych. Mogą to być:
Oto przykład z życia wzięty.
Maia Pedro kieruje marketingiem influencerów w Bitpandzie, austriackim jednorożcu kryptowalutowym. Podczas tworzenia strategii marketingu influencerów zauważył, że spośród trzech milionów użytkowników Bitpandy 80% stanowili mężczyźni, którzy już interesowali się kryptowalutami.
Firma chciała dotrzeć do użytkowników z zupełnie innej grupy demograficznej, aby pozyskać nowych klientów. Maia postanowiła dotrzeć do influencerów spoza świata kryptowalut, takich jak gracze, kobiety prowadzące firmy oraz KOL z branży biznesowej.
Avery i Maia szczegółowo omówili strategię influencerską Bitpandy w podcaście Creator Partnerships Podcast.
Dzięki współpracy z tymi influencerami zbliżasz się o krok do swojej grupy docelowej, jednocześnie przekazując istotny dla niej komunikat.
Przyjrzyjmy się teraz, jak znaleźć tych influencerów.
Dzięki narzędziu do wyszukiwania influencerów, takiemu jak Modash, możesz znaleźć odpowiednich influencerów kryptowalutowych, szczegółowo przeanalizować ich profile i wybrać twórców najbardziej pasujących do Twojej marki.
Spójrzmy na szybki przykład, jak znaleźć influencerów na YouTube, ponieważ YouTube to popularna platforma w branży kryptowalut.
Modash zawiera listę wszystkich twórców mających ponad 1 tys. obserwujących/subskrybentów (ponad 250 mln twórców!). Oznacza to, że niezależnie od niszy lub rodzaju twórców, których szukasz, znajdziesz ich w Modash — wystarczy dobrać odpowiednie filtry. Dostępne filtry obejmują:
Modash pozwala również stosować filtry dotyczące odbiorców twórcy, takie jak ich dane demograficzne, płeć i wiek. Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do mężczyzn w wieku od 20 do 40 lat (idealnej grupy docelowej dla kryptowalut), możesz dodać filtry pokazane poniżej:
Teraz uruchom wyszukiwanie. W tym przykładzie Modash znalazł ponad 100 twórców, którzy mówią o kryptowalutach, mają głównie męską publiczność w USA i tempo wzrostu przekraczające 30%.
Jeśli podoba Ci się profil influencera, kliknij go i przeanalizuj. W szczegółowej analizie profilu znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby określić, czy influencer pasuje do Twojej marki: wskaźniki skuteczności (wskaźnik zaangażowania, średnia liczba wyświetleń), najpopularniejsze treści, dane demograficzne odbiorców (wiek, płeć, lokalizacja) i wiele więcej.
Możesz też znaleźć adres e-mail kanału YouTube jednym kliknięciem, aby później się skontaktować.
Platformy takie jak Twitter, Instagram i YouTube są świetnym punktem wyjścia. Szukaj kont, które mają dużą liczbę obserwujących i regularnie publikują treści o kryptowalutach lub technologii blockchain.
Możesz wyszukiwać hashtagi, takie jak #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin i #altcoins, aby znaleźć influencerów, którzy odgrywają istotną rolę w branży kryptowalut.
Ten tweet Layah Heilpern, konsultantki marketingowej i autorki książki Undressing Bitcoin, promuje konferencję Bitcoin, oferując 10% zniżki na bilety.
Udział w konferencjach i wydarzeniach dotyczących kryptowalut, skupionych na technologii blockchain, może być świetnym sposobem na osobiste nawiązanie kontaktu z influencerami i poznanie nadchodzących trendów w branży.
Możesz także wykorzystać te wydarzenia do nawiązywania kontaktów z innymi specjalistami i ekspertami z branży oraz zachęcić ich do reprezentowania Twojej marki.
Zobacz listę prelegentów EDCON, corocznej globalnej konferencji Ethereum o charakterze non-profit. Dzięki obecności wielu liderów opinii i influencerów jest to świetny sposób dla firm na interakcję z influencerami i budowanie z nimi długoterminowych relacji.
Google to świetny sposób na znalezienie odpowiednich influencerów z branży kryptowalut. Jedyną wadą jest to, że podczas wyszukiwania w Google trzeba zachować większą staranność, ponieważ wyniki mogą być niewiarygodne.
Wpisz „crypto” oraz takie określenia jak „influencerzy” lub „liderzy opinii”, a znajdziesz blogerów, autorów i innych influencerów aktywnych w branży kryptowalut.
Jeśli chcesz znaleźć mikroinfluencerów w branży kryptowalut, zadbaj o to, aby wyszukiwanie było jak najbardziej precyzyjne. Jak widać powyżej ☝, ogólne wyszukiwanie, takie jak „influencerzy crypto”, raczej nie pomoże Ci znaleźć osób, z którymi faktycznie będziesz współpracować. Możesz na przykład dodać platformę (np. influencerzy crypto na TikToku) lub kraj (np. greccy influencerzy crypto), aby jeszcze bardziej zawęzić wyniki.
Społeczności internetowe, takie jak Reddit czy Discord, to świetny sposób na znalezienie entuzjastów kryptowalut i influencerów aktywnych w tej społeczności.
Istnieje wiele subredditów, takich jak r/CryptoCurrency, który ma 6,4 mln członków, oraz r/CryptoMarkets, liczący 1,4 mln członków. Możesz znaleźć użytkowników wyjątkowo aktywnych na tych subredditach i z nimi współpracować.
Podobnie na Discordzie istnieją różne serwery poświęcone kryptowalutom, do których możesz dołączyć, takie jak Crypto Talk, Crypto Traders i Crypto Trading Signals. Te serwery są świetnym miejscem do znalezienia influencerów z branży kryptowalut i pozostawania na bieżąco z najnowszymi trendami w branży.
Branża kryptowalut jest wymagająca. Nie tylko ze względu na niepewność regulacyjną, o której wspomnieliśmy wcześniej, lecz także dlatego, że z powodu niskiej świadomości społeczeństwa jest podatna na oszustwa i wyłudzenia.
Jednym z takich przykładów jest upadek FTX. Firma upadła z powodu braku płynności i niewłaściwego zarządzania środkami. Ofiary, które straciły swoje majątki, pozywają teraz kilku influencerów znanych na YouTube ze swojej wiedzy na temat finansów osobistych.
Takie przypadki sprawiają, że influencerzy ostrożnie podchodzą do firm z branży krypto, a przekonanie ich do współpracy z Twoją marką może wymagać pewnego wysiłku.
Jak więc nawiązać kontakt z influencerami i ich przekonać? Zobaczmy.
Twój e-mail informacyjny to pierwsza rzecz, jaką influencer otrzyma od Twojej firmy, dlatego powinien być przekonujący i osobisty.
Zoptymalizuj temat wiadomości i zadbaj o to, by był atrakcyjny. Gdy odbiorca czyta temat wiadomości, powinien od razu poczuć ciekawość i chcieć otworzyć e-mail. Nie chcesz też wysyłać e-maila, który brzmi zbyt sprzedażowo, więc zadbaj o wyrazisty temat, który się wyróżni.
Oto krótki, hipotetyczny przykład wiadomości do Johna Doe, youtubera zajmującego się kryptowalutami:
Temat: Spodobała mi się aktualizacja Twojego portfela. Jesteś otwarty na współprace?
Treść:
Cześć, John,
Widziałem dziś aktualizację Twojego portfela (pojawiła mi się w polecanych filmach). Bardzo podoba mi się Twoje ogólne podejście — sam stosuję podobną strategię w przypadku XRP & LTC. Montaż też był świetny.
Chciałem zapytać: czy jesteś obecnie otwarty na sponsorowane współprace?
Pracuję z CryptoGiraffe; jesteśmy rozwijającą się platformą z ponad 1 000 000 transakcji dziennie, w pełni zabezpieczoną, zgodną z unijnymi standardami dotyczącymi EU danych & audytowaną zgodnie z wymogami prawa.
Czy mogę przesłać Ci więcej informacji o tym, co mam na myśli?
Najważniejsze elementy, na które warto zwrócić uwagę:
Jest to ważne podczas kontaktowania się z influencerami — zwłaszcza w branży kryptowalut.
Chcesz, aby influencerzy wiedzieli, że Twoja firma jest wiarygodna, co pomaga budować zaufanie i wiarygodność. Nie uda się to, jeśli Twoje wiadomości outreachowe będą brzmiały, jakby napisał je robot.
Influencerzy chcą poznać osoby stojące za Twoją firmą, wiedzieć, z kim będą współpracować i z kim będą się komunikować podczas współpracy. Kluczowe jest pokazanie im, jak bardzo jesteś otwarty i dostępny zarówno dla nich, jak i w procesie współpracy.
Przekonując influencerów do współpracy z Twoją marką, musisz wykazać się empatią wobec nich i ich sposobu pracy.
Jeśli influencer waha się przed reprezentowaniem Twojej firmy z branży kryptowalut, poświęć trochę czasu, by zrozumieć jego obawy, i zapytaj, z czego one wynikają — czy dotyczą Twojej oferty, czy dostarczania treści.
Zadawaj dużo pytań i szczerze staraj się zrozumieć ich obawy dotyczące potencjalnej współpracy. Dzięki temu cały proces negocjacji będzie dla Ciebie znacznie łatwiejszy, a być może nawet przygotujesz ofertę, którą zaakceptują.
I pamiętaj o powyższym przykładzie. Poświęć chwilę na zbudowanie wiarygodności już przy pierwszym kontakcie:
Pracuję z CryptoGiraffe; jesteśmy rozwijającą się platformą z ponad 1 000 000 transakcji dziennie, w pełni zabezpieczoną, zgodną z unijnymi standardami dotyczącymi EU danych & audytowaną zgodnie z wymogami prawa.
Przyjrzyjmy się, jak niektóre z czołowych firm z branży kryptowalut wykorzystują influencer marketing.
Binance współpracuje łącznie z 26 000 partnerów afiliacyjnych i twórców, a influencerzy ci pozyskują rocznie około 2 milionów nowych użytkowników dla bazy liczącej 120 milionów odbiorców.
Jednym z powodów sukcesu programu influencerskiego Binance jest to, że firma zna swoją grupę docelową i współpracuje głównie z influencerami, których obserwują osoby poniżej 35. roku życia mieszkające w krajach rozwijających się.
Binance wyróżnia również indywidualnych influencerów nagrodami, takimi jak nagroda Binance Influencer Roku. Na przykład w 2021 roku Victor Diaz, influencer i założyciel kanału YouTube MarcianoTech, otrzymał nagrodę Binance Influencer Roku dla Ameryki Łacińskiej.
Ogólnie rzecz biorąc, program influencerski Binance okazał się skuteczną strategią marketingową dla giełdy, pomagając zwiększyć świadomość i przyciągnąć więcej użytkowników na jej platformę.
Zobacz ten film autorstwa influencera YouTube Mumo, który tworzy filmy o kryptowalutach, blockchainie i finansach. W opisie filmu zamieszcza link afiliacyjny do Binance, zachęcając widzów do kliknięcia w niego.
Program marketingu influencerskiego Bitpandy działa dobrze, ponieważ koncentruje się na tworzeniu historii, która skutecznie przekazuje pożądany komunikat.
Maia Pedro, liderka marketingu influencerskiego w Bitpandzie, skupia się na tworzeniu wraz z influencerami historii, która wywrze największy wpływ na grupę docelową. Zamiast tylko mówić o kryptowalutach, Bitpanda zachęca swoich influencerów do stworzenia emocjonalnego punktu zaczepienia i pokazania wpływu kryptowalut na ich życie.
Zobacz ten post na Instagramie autorstwa Cariny Berry, austriackiej blogerki kulinarnej. Opowiada o tym, jak uczy się o kryptowalutach i finansach dzięki Bitpanda Academy — bezpłatnemu programowi edukacyjnemu — oraz zachęca swoich obserwujących, by go wypróbowali.
Nas to amerykański raper i wczesny inwestor w kryptowalutowej firmie Coinbase.
Inwestycja Nasa w Coinbase pomogła zwiększyć wiarygodność firmy i jej atrakcyjność dla szerokiego grona odbiorców, zwłaszcza wśród młodszych użytkowników.
Warto jednak zauważyć, że zaangażowanie Nasa w Coinbase miało przede wszystkim charakter inwestorski, a nie tradycyjnej współpracy czy partnerstwa. Nas nie pełnił oficjalnej roli w Coinbase ani nie był bezpośrednio zaangażowany w działalność operacyjną lub marketingową firmy.
Ten przykład pokazuje jednak, że sama rekomendacja influencera lub celebryty może mieć znaczący wpływ na branżę kryptowalut.
Coinbase współpracuje z wieloma influencerami z nisz gamingu, finansów i stylu życia w ramach programu #CoinbasePartners.
Aileen Xu zachęciła swoich obserwujących na Instagramie do rejestracji w Coinbase, dzieląc się swoją historią i rozdając w tym sponsorowanym poście bitcoiny o wartości 10 USD.
Marketing influencerski w branży kryptowalut to skuteczna strategia zwiększania świadomości i przyciągania większej liczby użytkowników na Twoją platformę.
Pamiętaj tylko, że jako firma kryptowalutowa powinieneś wyjść poza twórców zajmujących się kryptowalutami i skupić się na influencerach, których obserwatorzy należą do Twojej grupy docelowej.
Jeśli szukasz platformy, która umożliwia realizację wszystkich tych działań z jednego panelu, zarejestruj się w Modash już dziś i skorzystaj z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego!