O Instagram abriu suas portas para posts patrocinados em 2013. Uma década depois, continua liderando o jogo do marketing de influenciadores.

O Instagram ocupa o primeiro lugar no influencer marketing. Aqui está tudo o que você precisa para dominar o seu influencer marketing no Instagram.

Com este guia completo, você aprenderá de A a Z sobre marketing de influenciadores no Instagram sem suar a camisa.

Como Fazer Influencer Marketing no Instagram: Um Guia Passo-a-Passo (Com Exemplos)

Você provavelmente já sabe que o Instagram é altamente visual – mais até do que plataformas como Facebook e X/Twitter. Marcas trabalham com influenciadores no Instagram para criar três tipos de conteúdo patrocinado:

👉 Stories

👉 Reels

👉 Publicações no feed

Embora os três formatos de conteúdo permitam alcançar públicos no Instagram, seus casos de uso são bastante diferentes. Aqui está uma visão geral de como utilizá-los:

🤓 Leitura adicional: Para uma análise mais detalhada dos prós e contras de cada formato, confira nosso guia sobre preços de influenciadores no Instagram.

Independentemente do formato de conteúdo escolhido, as colaborações com influenciadores no Instagram são normalmente remuneradas com dinheiro, produtos ou comissão de afiliado – ou, às vezes, uma combinação de algumas ou todas essas opções.

Por exemplo, você pode pagar ao influenciador um valor fixo para que ele compartilhe três quadros de Story sobre seu produto, além de uma comissão separada por qualquer venda direta gerada por seu link de afiliado ou código de desconto.

Instagram vs. TikTok vs. YouTube: Qual é o melhor para mim?

O Instagram concorre principalmente com duas outras plataformas de marketing de influenciadores: TikTok e YouTube. Veja como o Instagram se compara:

Instagram vs. TikTok

O marketing de influenciadores no TikTok é semelhante ao do Instagram em muitos aspectos. Ambas as plataformas têm:

👉 Demografia mais jovem — entre 18 e 24 anos

👉 Comunidades de criadores fortes em todo o mundo

👉 Audiências prontas para comprar

Se você atuar em uma dessas plataformas, provavelmente expandirá para a outra, pois Instagram e TikTok funcionam de maneira bastante semelhante. Dito isso, há algumas diferenças que você deve conhecer para personalizar sua estratégia para cada plataforma e entender qual canal priorizar:

* Tenha em mente que, embora ferramentas de social commerce como TikTok Shop e Comprar no Instagram possam ajudar a gerar vendas rápidas, elas também criam distância entre o cliente e a sua marca – o que pode prejudicá-lo a longo prazo. Lojas no Instagram também estão disponíveis apenas em determinados países.

Na prática, para a maioria das marcas, não se trata de Instagram versus TikTok — elas se beneficiariam de manter presença em ambas as plataformas. E não é difícil: como ambos os aplicativos são voltados para vídeo, você pode facilmente reaproveitar vídeos do TikTok em Reels do Instagram (e vice-versa).

⚠️ Lembre-se: Não republique vídeos do TikTok diretamente nos Reels do Instagram. Lembre-se de personalizar as legendas, usar as fontes e a câmera nativas do aplicativo (opcional) e ajustar a edição para o Instagram. O Instagram oficialmente recomenda não publicar Reels com marca-d'água e logotipos de outros aplicativos.

Instagram x YouTube

YouTube e Instagram compartilham algumas características em comum. Em ambas as plataformas:

👉 Possuem conteúdo em vídeo bem editado

👉 São voltadas para vídeo e têm mais de uma década de existência (YouTube foi lançado primeiro)

👉 Suportam vídeos de formato curto (por meio dos Reels do Instagram e do YouTube Shorts)

Mas, além dessas semelhanças básicas, o marketing de influência no YouTube difere significativamente do do Instagram. Aqui estão as diferenças que você deve conhecer:

Pode usar tanto o Instagram quanto o YouTube nas suas ações de marketing de influência, mas não será tão simples quanto combinar Instagram e TikTok.

Por quê? O YouTube exige uma estratégia própria e criadores que dominem vídeos longos.

Mas é fácil reaproveitar os seus vídeos longos do YouTube em Reels no Instagram (e até em vídeos no TikTok). Colin e Samir fazem isso regularmente com o podcast deles no YouTube — cortam os trechos para ficarem dinâmicos e publicam-nos como Reels no Instagram.

Dependendo do tipo de conteúdo que produz, pode ser fácil transformar os seus vídeos longos do YouTube em Reels no Instagram.

7 dicas e melhores práticas para colaborações mais eficazes com influenciadores no Instagram

Realize sorteios para aumentar vendas, seguidores e tráfego

Profissionais de marketing de influência classificam os sorteios como um dos melhores formatos de conteúdo de influenciadores para gerar vendas.

Portanto, ficará satisfeito em saber que os sorteios são um encaixe natural no Instagram.

Marit Tiesema explicou que os sorteios não servem apenas para conversões – também são muito eficazes para aumentar o tráfego do site e o número de seguidores. Além disso, são uma forma fantástica de manter os seus parceiros influenciadores satisfeitos.

Marit Tiesema

Especialista Sr. em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Os influenciadores costumam adorar poder oferecer um produto aos seus seguidores.

Uma palavra de cautela – existem diretrizes legais rigorosas sobre o uso de dados pessoais em concursos, o que significa que o próprio influenciador precisa entrar em contacto.

Aproveite as funcionalidades dos Stories para alcançar diferentes objetivos

Os Stories do Instagram oferecem várias funcionalidades interativas que os tornam adequados para atingir diversos objetivos de marketing de influência. Marit partilhou os seguintes exemplos:

👉 Usar Instagram Stories para lançamentos de produtos: adicione um sticker de link que direcione os espectadores para uma landing page com formulário de pré-inscrição, ou coloque um sticker de contagem regressiva para gerar urgência e escassez.

👉 Usar Instagram Stories para remover barreiras de compra: se um influenciador apresentou o seu produto, peça que faça depois uma sessão de perguntas e respostas para esclarecer diretamente a audiência. Isso não apenas ajuda a superar barreiras potenciais, como também oferece insights fantásticos para a sua própria comunicação.

👉 Usar Instagram Stories para aumentar conversões: inclua um código de desconto com um sticker de link (use um link Bitly para rastreamento) que leve o espectador diretamente à página do produto.

Equilibre entretenimento e impacto

É natural que conteúdos divertidos recebam mais visualizações. Isso pode ser especialmente poderoso nos Reels do Instagram, cuja viralidade nativa faz com que, quando um vídeo começa a ganhar tração, seja entregue a um público cada vez maior.

Contudo, Marit observou que o número de visualizações não é tudo no marketing de influência – é preciso manter os seus objetivos principais em foco.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

A menos que seu objetivo principal seja gerar reconhecimento de marca, você precisa encontrar o equilíbrio perfeito entre entretenimento e a transmissão da sua mensagem principal.

Priorize o Instagram para publicações que exijam legendas mais longas

As legendas longas são bem mais comuns no Instagram do que em outras plataformas, como o chef Tom Sellers demonstrou nesta colaboração com a Birkenstock:

Tecnicamente, você pode publicar legendas de até 2.200 caracteres no Instagram, o que oferece muito mais espaço para contar uma história ou compartilhar detalhes sobre seu produto mais recente. Portanto, se você precisar complementar seu conteúdo visual com uma explicação longa, o Instagram é definitivamente a plataforma para você.

No entanto, Marit alertou que você não deve partir automaticamente para escrever romances nas suas legendas.

Para começar, ela observou que consumidores da Geração Z tendem a ser “mais orientados visualmente”, então podem não apreciar suas legendas épicas. Além disso, as legendas das publicações no feed são cortadas após 125 caracteres no celular – portanto, você precisa dar às pessoas um motivo convincente para continuar lendo.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Para prender a atenção do público, apresente o tema de forma clara logo no primeiro trecho. Os usuários só clicarão em ‘Ver mais’ se o interesse deles for capturado na frase inicial.

Use publicações estáticas para conteúdo guiado pela estética

Claro, o conteúdo estático não é exclusividade do Instagram – ele também existe no TikTok. Mas no TikTok, o conteúdo estático exige mais uma narrativa para que os espectadores deslizem, quase gerando o efeito de um vídeo.

O Instagram, por sua vez, faz esse tipo de conteúdo desde que a plataforma existe. Marit explicou que publicações estáticas no feed – como imagens de lifestyle e fotos de produto – são “ideais para conteúdo guiado pela estética”, tornando-as um encaixe fantástico para nichos como:

👉 Beleza

👉 Moda

👉 Interiores

🤓 Dica de especialista: Não consegue escolher entre publicações de imagem única e carrosséis? De modo geral, Marit recomendou priorizar carrosséis, pois eles naturalmente incentivam a interação – o que pode gerar maior alcance e engajamento.

Exclua Reels virais ao calcular a média de visualizações

Calcular valores para colaborações em Reels do Instagram normalmente envolve analisar a média de visualizações do influenciador. Mais visualizações = mais $$$.

Mas antes de pegar a calculadora, lembre-se de remover outliers virais, pois eles podem distorcer bastante os resultados.

Ou, se você não quiser fazer todas as contas sozinho, use os relatórios de perfil de influenciadores da Modash. 

Eles contêm a média de visualizações de Reels para todo perfil público com mais de 1.000 seguidores – e como usamos a mediana em vez da média aritmética, os números não são influenciados por conteúdos virais ocasionais.

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Evite briefings centrados no produto

Claro, seu objetivo final é vender mais coisas.

Mas isso não significa que seus briefings para Instagram devam ser totalmente sobre o seu produto. As pessoas usam o Insta para entretenimento – portanto, se o Reel ou Story do seu parceiro influenciador for apenas sobre características e benefícios do produto, não espere que os espectadores fiquem.

A melhor aposta para compartilhar conteúdo imperdível é inserir seu produto de forma natural.

Por exemplo, uma marca que fabrica fones de ouvido para corredores poderia colaborar com um influenciador fitness que esteja se preparando para uma maratona. No meio do Reel, eles mencionam que estão usando os fones da marca porque são leves e oferecem qualidade de som excelente – perfeitos para acompanhar aquelas corridas longas e solitárias.

Ainda é uma promoção de produto, mas não parece um anúncio.

Pergunte aos influenciadores sobre o calendário de conteúdo deles para identificar oportunidades de integração fluida desse tipo.

🤓 Leitura complementar: Encontre mais dicas de especialistas em Marketing de Influenciadores no Instagram: 10 dicas exclusivas.

Como executar uma campanha de marketing de influenciadores no Instagram em 7 etapas

Etapa 1: Defina seus objetivos com absoluta clareza para preparar-se para o sucesso

Obviamente, esclarecer seus objetivos é parte essencial de qualquer campanha de marketing de influência, independentemente da plataforma.

Não vou me aprofundar em definição de metas aqui — para saber mais, confira nosso guia sobre objetivos e KPIs de marketing de influência. Em vez disso, vou focar em gerenciar as expectativas sobre o que o Instagram realmente pode fazer.

Os três tipos de conteúdo do Instagram — posts no feed, Stories e Reels — são adequados para atingir objetivos diferentes. Portanto, para que sua campanha alcance os resultados desejados, você precisa escolher o formato correto (ou uma combinação deles) com base nos três objetivos mais comuns de marketing de influência:

👉 Gerar conteúdo

👉 Construir reconhecimento de marca

👉 Gerar vendas diretas

Por isso, muitas vezes faz sentido agrupar vários tipos de conteúdo em uma única colaboração com influenciadores no Instagram. Isso não só ajudará a atingir vários objetivos em uma única campanha, como também, ao encomendar em volume, você poderá negociar um preço melhor (falaremos disso adiante).

Anna-Maria Klappenbach observou que o propósito de agrupar formatos de conteúdo é atingir o máximo possível de pontos de contato com o público.

Anna-Maria Klappenbach

Líder de Comunidade & Marketing de Marca, Aumio

Quer contar uma história e apresentar sua marca aos poucos? Comece com um teaser, publique um Story, depois um Reel e, em seguida, compartilhe esse Reel em um Story (o que a maioria dos criadores já faz). Assim, você também pode adicionar um link.

Etapa 2: Encontre influenciadores relevantes no Instagram que possam ajudá-lo a atingir seu objetivo

Encontrar os influenciadores ideais no Instagram é onde a maioria das marcas precisa de ajuda. Mas isso não precisa ser tão complicado e assustador se você usar ferramentas de busca de influenciadores como a Modash. Usar tecnologia é confiável, eficiente e escalável. A Modash possui impressionantes mais de 71 milhões de criadores no Instagram — ela lista todo criador com mais de 1.000 seguidores, em todos os nichos, países e cidades. 🤯

Você pode aplicar vários filtros de público e de influenciadores, como faixa de seguidores, localização, média de visualizações de Reels e muito mais.

E não para por aí: as ferramentas de análise de influenciadores da Modash também permitem verificar a demografia da audiência, desempenho das publicações, conteúdos mais populares, taxa de engajamento e muito mais — sem precisar contatar o criador.

Teste sem custos: seus primeiros 14 dias são por minha conta. 😉

Procurando outras maneiras de encontrar influenciadores no Instagram? Aqui estão cinco táticas que você pode experimentar:

👉 Se você já fez o trabalho de encontrar influenciadores no TikTok ou criadores no YouTube, verifique se eles também estão no Instagram. Muitos influenciadores desenvolvem audiência em várias plataformas e estariam dispostos a fazer cross-promotion em outros canais para sua marca, por um custo adicional. Essa parceria será fácil, pois ambos já entendem o trabalho e os requisitos.

👉 Use o aplicativo do Instagram e pesquise influenciadores por meio de hashtags e palavras-chave relevantes para o setor. Por exemplo, se você é uma marca de beleza, pesquise por #beautyproducts e pela palavra “beauty” no aplicativo.

Mas esse processo é um pouco manual e demorado, já que você precisa vasculhar o perfil de cada influenciador. E você ainda terá de usar uma ferramenta de análise de influenciadores para obter taxa de engajamento, demografia dos seguidores etc.

👉 Se você já conhece um influenciador no Instagram de que gosta, encontre criadores semelhantes usando a ferramenta de lookalike da Modash. Por exemplo, a Modash lista mais de 12 mil influenciadores semelhantes à minha criadora favorita, Laura.

👉 Peça indicações aos influenciadores com quem você já trabalha (se houver). Até criadores do TikTok e do YouTube podem ter indicações de influenciadores no Instagram.

👉 Pesquise no Google (ou até no ChatGPT) para encontrar uma lista de criadores do Instagram no seu nicho. Lembre-se de ser específico para obter melhores resultados.

💡 Saiba mais: 11 maneiras de encontrar influenciadores relevantes no Instagram para sua marca

Faça uma pré-seleção dos influenciadores no Instagram com quem você gostaria de trabalhar. Em seguida, aprimore sua abordagem para conseguir um “sim”.

Etapa 3: Abordagem aos influenciadores para iniciar uma colaboração

Pedir que um influenciador promova seu produto parece fácil à primeira vista. Mas os criadores (especialmente os bons!) estão super requisitados hoje. Eles são seletivos quanto às parcerias porque não querem prejudicar a própria marca.

Novamente, não vou entrar em detalhes sobre como abordar influenciadores aqui — já falamos sobre isso antes.

Em vez disso, lembre-se de que os influenciadores do Instagram querem ser tratados como parceiros valiosos da marca, não como nomes em uma planilha. Personalize sua abordagem para deixar claro por que está entrando em contato e como acredita que eles, especificamente, podem ajudar sua marca.

Por exemplo, imagine que você faz marketing de influência para uma loja Shopify que vende velas perfumadas. Você quer trabalhar com influenciadores do segmento de bem-estar (combinação óbvia, certo?) e se depara com Hannah Weir, que publica muito conteúdo de mindfulness — alguns deles envolvendo velas.

Bingo!

Então você entraria em contato dizendo algo como:

Oi, Hannah!

Seu post sobre fazer uma pequena meditação com vela apareceu no meu feed — adorei quando você disse que simplesmente ouvir o som de riscar o fósforo e acender a vela ajuda a permanecer no momento. Vou começar a fazer isso também!

Isso me inspirou a falar com você sobre a nova vela perfumada da ZenFlame inspirada em mindfulness. Posso lhe enviar uma amostra?

🤓 Leitura adicional: Busque mais inspiração de abordagem em nossa seleção de exemplos reais de outreach a influenciadores. 

Claro, antes de contatar um influenciador de alto potencial, você precisa encontrar o e-mail dele no Instagram. Há duas maneiras de fazer isso:

👉 Se você estiver usando o aplicativo móvel do Instagram (bem trabalhoso), verifique se o influenciador disponibiliza o e-mail no perfil.

👉 Se você estiver usando a Modash (recomendado), basta salvar os influenciadores pré-selecionados > criar a lista > e exportar os dados de contato. Três cliques e o trabalho está feito.

⚡ Dica profissional: Não se esqueça de fazer follow-up regularmente com influenciadores que não responderem. E-mails muitas vezes se perdem e não há problema em dar um empurrãozinho amigável.

E a Modash não apenas acelera o processo de encontrar esses e-mails difíceis.

Também criamos uma caixa de entrada aprimorada para gerentes de marketing de influência, pensada para ajudá-lo a enviar e-mails mais impactantes em menos tempo. 

Por exemplo, é possível ver o status de uma campanha ou conversa ao lado do nome do influenciador…

…e visualizar um resumo de todas as informações sobre o influenciador — incluindo conversas passadas ou em andamento — na barra lateral enquanto redige uma nova mensagem:

Além disso, integra-se à sua conta atual do Gmail ou Outlook, para que você não precise verificar mais uma caixa de entrada.

E isso é só o começo.

Eu poderia listar cada recurso, mas é melhor testar você mesmo com 14 dias grátis — sem necessidade de cartão de crédito 💅

Etapa 4: Como contratar e negociar para o Instagram

Por trás de toda campanha de marketing de influência bem-sucedida no Instagram há uma infinidade de tarefas administrativas feitas corretamente.

Primeiro, vamos falar de contratos. Para conferir dicas gerais e itens essenciais (além de um modelo de contrato matador), veja nosso guia sobre o que incluir em um contrato com influenciadores. Além disso, há alguns fatores específicos do Instagram que você deve conhecer.

Marit Tiesema recomenda criar três versões de modelos de contrato:

👉 Modelo nº 1: Uso apenas orgânico. Para parcerias que exijam apenas conteúdo orgânico dos influenciadores, sem impulsionamento pago nem direitos de uso estendidos. Isso elimina a necessidade de alterações frequentes nas cláusulas.

👉 Modelo nº 2: Inclusão de uso pago. Cobrindo o uso de conteúdo orgânico e pago. Ideal para campanhas sem exclusões ou restrições específicas.

👉 Modelo nº 3: Parcerias de marca. Específico para colaborações que envolvem parceiros, garantindo que o conteúdo do influenciador esteja alinhado aos valores da marca e do parceiro, e que o influenciador concorde em evitar comentários negativos sobre o parceiro.

🤓 Dica profissional: Se alguma das opções acima incluir um evento ou viagem, garanta que o influenciador seja o único responsável por obter e manter as apólices de seguro.

Isso deve cobrir a maioria das eventualidades sem obrigá-lo a vasculhar uma pasta cheia de modelos toda vez que quiser contratar um novo influenciador, explicou Marit.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Evite criar modelos demais de contrato — personalizar dá trabalho, e tempo é dinheiro. Em vez disso, simplifique com um formato central que possa ser facilmente personalizado.

Dada a variedade de entregáveis no Instagram, você certamente vai querer especificar os formatos exatos para a sua campanha, além de detalhes como:

👉 Se links ou códigos de desconto são necessários

👉 Tags e hashtags específicas a serem usadas

Além disso, Marit recomenda utilizar e-mails ou briefings da campanha para orientações criativas e prazos, em vez de encher o contrato de detalhes granulares. Esses aspectos costumam mudar, então torná-los partes fixas do contrato pode, na verdade, retardar o processo.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

A realidade é que ninguém revisita um contrato depois de assinado, a menos que algo dê errado; portanto, foque em deixar os itens essenciais — como condições de pagamento, entregáveis e cláusulas de exclusividade — claros, concisos e fáceis de encontrar.

Etapa 5: Como precificar no Instagram

Ahhh, a espinhosa questão do preço.

Conversei com três profissionais de marketing de influência no meu guia aprofundado sobre precificação de influenciadores no Instagram. O fato é que, como em muito do marketing de influência, há pouca padronização nos preços, com variações enormes entre nichos e locais. Tudo isso dificulta compartilhar valores aproximados.

Contudo, reuni as seguintes estimativas de preços para os EUA, principalmente nas categorias casa e lifestyle:

🤓 Dica profissional: Negociar um pacote com vários entregáveis geralmente resulta em descontos de 10 % a 30 %.

Os preços também podem ser afetados por fatores como parcerias exclusivas com influenciadores, direitos de uso e número de quadros em um Story.

Em resumo: se há poucos influenciadores no Instagram falando sobre os temas que você deseja abordar, provavelmente você terá de pagar mais.

Etapa 6: Como fazer o briefing para o Instagram

O briefing no Instagram varia bastante conforme os entregáveis desejados, pois Reels, Stories e posts no feed são formatos muito diferentes. No entanto, há alguns pontos em comum:

👉 Declare o objetivo da campanha: Os influenciadores precisam saber se você busca awareness, vendas ou outro resultado. Considere compartilhar exemplos de CTAs eficazes para garantir que você e o influenciador estejam alinhados.

👉 Forneça exemplos de conteúdo: Exemplos reais são uma fonte valiosa de inspiração para os influenciadores. Isso pode incluir ganchos, frases específicas ou Stories/Reels/posts completos.

👉 Alinhe o briefing ao estilo do influenciador: Não peça que usem um formato que desconheçam nem force sua marca em detrimento do estilo e da estética deles.

👉 Peça conceitos com antecedência: A melhor forma de garantir que o influenciador está no caminho certo é solicitar conceitos ou storyboards para aprovação antes da produção.

👉 Lembre os influenciadores sobre a conformidade com a FTC: Se não usarem a tag Paid Partnership, devem incluir claramente as palavras “Ad” ou “Sponsored” no conteúdo (inclusive em cada quadro de um Story patrocinado).

Fora isso, não seja excessivamente prescritivo. Claro, você quer que o influenciador siga o briefing, mas também quer que ele traga seu tom de voz único à campanha — essa é a graça do marketing de influência, certo?

🤓 Leitura adicional: Para um guia muito mais completo, confira nosso artigo sobre briefing para influenciadores no Instagram. 

Etapa 7: Acompanhe o conteúdo ao vivo dos influenciadores

Sejamos francos: acompanhar conteúdo ao vivo de influenciadores é uma baita dor de cabeça quando você faz tudo sozinho. Mesmo que você trabalhe com apenas alguns influenciadores, colar links e capturas de tela em planilhas e pastas fica cansativo muito rápido.

A Modash elimina esse problema coletando, de forma confiável, o conteúdo ao vivo dos influenciadores, seja com meia dúzia deles ou milhares.

E sim, isso inclui coletar Stories — assim você não precisa tirar prints durante as 24 h em que eles ficam no ar 😅

A Modash também permite criar links UTM do Shopify e códigos promocionais em poucos cliques (ou vincular códigos existentes aos influenciadores), e acompanhar cliques, resgates e vendas totais no painel da plataforma.

Quem dera tudo fosse tão fácil!

Etapa 8: Cultive relacionamentos com influenciadores para manter seus parceiros criadores felizes

Se seu relacionamento com um influenciador é puramente transacional, há pouco incentivo para ele ir além pelo sua marca.

Por isso, dedique tempo para encantar seus parceiros influenciadores.

Há várias maneiras de fazer isso — reunimos nossas táticas favoritas no guia: Como construir ótimos relacionamentos com influenciadores. Mas também há métodos específicos para o Instagram que você pode usar.

Por exemplo, se estiver realizando uma campanha de envio de presentes a influenciadores no Instagram, faça questão de torná-la especial. Andreea Moise (também conhecida como Hype Maven) recomendou criar embalagens atraentes para influenciadores, como quando uma marca de perfume com que trabalhou desenvolveu uma caixa minimalista com a mensagem: “Palavras nunca contam as histórias que as fragrâncias podem.”

Essa tática de baixo custo funcionou super bem com os influenciadores, lembrou Andreea. “Quando receberam, eles disseram: ‘Meu Deus, preciso tirar uma foto.’”

Claro, encantar influenciadores vai além de uma embalagem bacana. Você também pode tentar:

👉 Convidar influenciadores para eventos e prévias, fazendo-os sentir parte da equipe, não apenas freelancers

👉 Executar uma campanha de whitelisting usando o conteúdo deles para alcançar um público maior e ampliar a base de seguidores

👉 Usar a Modash para gerenciar pagamentos a influenciadores, facilitando o recebimento para eles

Um pequeno esforço extra de sua parte pode ajudar muito a construir relacionamentos de longo prazo mutuamente benéficos com influenciadores.

3 campanhas de marketing de influência no Instagram que deram certo

Vamos ver como é, na prática, um marketing de influência bem-sucedido no Instagram. Aqui estão três exemplos para inspirar você:

1: CHARLES & KEITH

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) desempenha papel fundamental na estratégia promocional da grife singapurense CHARLES & KEITH. Isso é inteligente, visto que clientes que interagem com UGC convertem 102,4 % mais do que o comprador médio.

Eles exibem seus melhores UGCs do Instagram na página inicial e em uma landing page dedicada, onde os clientes podem comprar os diferentes looks:

Mas como eles mantêm o fluxo de conteúdo gerado pelo usuário?

Simples: eles usam a hashtag dedicada (#ImwithCharlesKeith) para reunir UGC. Em seguida, promovem a hashtag por meio de campanhas de conteúdo patrocinado, como no exemplo abaixo com a instagrammer Tia Dewitt:

Quando os fãs da Tia veem ela usando a hashtag, sentem-se inspirados a participar, gerando mais UGC para a CHARLES & KEITH.

Os resultados?

🎉 No momento da redação, há quase 55.000 posts no Instagram com a hashtag #ImwithCharlesKeith

🎉 Alguns desses posts (como este) contam com milhares de comentários e curtidas.

🎉 Como o UGC é comprável pelo site da CHARLES & KEITH, ele impacta diretamente as vendas além de gerar conhecimento de marca.

Principais lições:

✅ Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário para construir confiança na marca, alcançar novos públicos e aumentar as vendas.

✅ Crie uma hashtag dedicada para reunir todo o seu UGC.

✅ Faça colaborações pagas com influenciadores para promover a hashtag da campanha e manter um fluxo consistente de UGC.

2: Colaboração da Dove #TheCROWNAct com influenciadores no Instagram

A Dove vende produtos capilares. Mas eles representam muito mais do que isso. Eles apoiam várias causas sociais em colaboração com influenciadores no Instagram e compartilham histórias em seu perfil.

Em um exemplo, eles fizeram parceria com vários influenciadores — incluindo Chanel — para o Crown Act. Essa campanha compartilha histórias de mulheres reais que sofreram discriminação capilar no trabalho e se posicionaram contra isso.

O resultado?

🎉 A hashtag #TheCROWNAct conta com mais de 23 mil posts no Instagram.

🎉 Todos os posts da campanha têm no mínimo 20 mil visualizações em Reels, e um deles chegou a 338 mil.

🎉 Os comentários nesses posts elogiam bastante a Dove e o impacto que estão gerando com as parcerias.

Principais lições:

✅ Utilize parcerias com influenciadores no Instagram para destacar os valores e a missão da sua marca.

✅ Compartilhe no seu perfil as histórias pessoais dos influenciadores e embaixadores da marca para fortalecer a relação e criar conteúdo mais autêntico.

✅ Quase todos os criadores que a Dove contratou nessa campanha tinham menos de 30 mil seguidores, mostrando a importância da relevância em vez de um público massivo.

3: Estratégia de gifting da Touchland com influenciadores no Instagram

A Touchland vende higienizadores de mãos perfumados, escolhidos por nomes como Kris Jenner, Mandy Moore e até Kate Hudson.

Mas como a Touchland faz essas celebridades descobrirem seus produtos? Envio de presentes a influenciadores. Pode parecer improvável, mas a fundadora entra em contato pessoalmente com blogueiras de beleza, conta sua história e pede resenhas honestas — o que levou seus produtos a serem descobertos pela maquiadora de celebridades Jamie Greenberg. Depois, ocorreu um efeito dominó.

Os resultados?

🎉 Celebridades de primeira linha passaram a usar os higienizadores da Touchland, aumentando o reconhecimento da marca e a cobertura na mídia.

🎉 Com o respaldo das celebridades, a Touchland pôde se posicionar como produto de beleza e cobrar US$ 10 por seus higienizadores.

🎉 A Touchland continua a trabalhar com diversos micro-influenciadores via gifting, o que significa que não gasta nada além do custo de produto e ainda obtém ROI fantástico.

Principais lições:

✅ Métodos como gifting e seeding podem exigir mais esforço, mas o retorno é enorme.

✅ A estética importa — crie uma experiência de unboxing memorável e embalagens bonitas.

✅ Aproveite o sucesso do marketing de influência no Instagram para posicionar-se como premium.

🤓 Leitura adicional: 17 exemplos de campanhas de marketing de influência [+ principais lições]

Você faria isso pelo ’gram?

O marketing de influência no Instagram está se tornando cada vez mais necessário para empresas de e-commerce. Com este guia à mão, você sabe exatamente quais passos seguir para dominar o processo.

Mas ainda pode parecer demais — encontrar influenciadores, testar tipos de colaboração, acompanhar ROI e muito mais. Simplifique tudo isso com a Modash e tire tarefas pesadas — como encontrar influenciadores no Instagram — da sua lista.

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