Wenn du das Gefühl hast, dass es von Minute zu Minute schwieriger wird, hochwertige Creator für deine Kampagnen zu finden, bist du nicht allein. Mehr als 87 % der Marketer in unserer Umfrage finden, dass es schwieriger geworden ist, den perfekt passenden Influencer für ihre Kampagnen zu entdecken.

Schon verrückt, oder? Denn auf dem Papier gab es noch nie mehr Creator. Die Datenbank von Modash enthält über 350 Millionen (!!) Influencer-Profile.

Woran liegt’s?

Unsere Theorie: Die Influencer-Suche ist nicht kaputt. Und sie ist nicht tot. Oder was die LinkedIn-Bros heutzutage auch immer behaupten. Sie entwickelt sich nur weiter – und zwar in die richtige Richtung. In diesem Artikel erkläre ich, warum es schwieriger wirkt, den richtigen Influencer zu finden, und wie du es einfacher machen kannst (und unterhaltsamer!).

Lass die Einhornfantasie vom perfekten Creator los

Wenn du einen Marketer fragst, wer sein idealer Creator ist, bekommst du meist eine Antwort wie diese:

• Hat eine Engagement-Rate von 2–5 %
• Ist weiblich und zwischen 25 und 27 Jahre alt
• Hat ihr Publikum in Maplewood, New Jersey
• Spricht leidenschaftlich und ausschließlich über ihre Produkte
• Hat die „Sonnenlicht-durch-meine-Vorhänge“-Ästhetik und keine Farbe an den Wänden
  

Ja, ich übertreibe – aber du verstehst, worauf ich hinauswill. Bei den Parametern für deinen idealen Creator zu starr zu sein, ist einer der Hauptgründe, warum es sich so anfühlt, als gäbe es im Internet keine guten Influencer mehr. Wir nennen das Überanpassung. Leslie Belen erklärt:

Konzentriere dich weniger darauf, den Influencer mit dem „perfekten Fit“ zu finden, und mehr darauf, jemanden zu finden, der wirklich zu den Werten und zur Zielgruppe deiner Marke passt. Es ist leicht, sich in der Vorstellung zu verlieren, den einen Influencer zu finden, der jedes Kästchen abhakt. Doch in Wirklichkeit kann auch ein nicht ganz perfekter Match großartige Ergebnisse liefern, wenn er authentisches Engagement und Vertrauen in seiner Nische hat.

Leslie Belen Virtuelle Assistenz für Influencer-Suche und -Ansprache

In unserer Umfrage gaben Marketer an, dass die folgenden Aussagen immer (oder meistens) zutreffen müssen, damit ein Creator ihrer Definition von „Brand Fit“ entspricht:

• Sie haben die passende Zielgruppendemografie.
• Ihre Inhalte stimmen mit den Werten unserer Kategorie überein.
• Ihre Ästhetik passt zu unserer Marke.
• Sie sind in unserer Nische oder Branche tätig.
• Sie sprechen über die Probleme, die unsere Produkte lösen.
• Sie nutzen oder lieben unser Produkt bereits.

Marketer ergänzten die lange Liste um noch mehr Kriterien – etwa eine sympathische Ausstrahlung sowie wenig bis keine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern oder Marken aus weniger relevanten Kategorien.

Und obwohl keines dieser Kriterien verkehrt ist, verringert es Ihren Influencer-Pool erheblich, wenn alle davon unverzichtbar sein müssen. Und nicht nur das:

• Erfolgreiche Influencer in Ihrer Nische, die alle Kriterien erfüllen, sind teurer, weil Sie und all Ihre Wettbewerber mit ihnen zusammenarbeiten möchten.
  
  
• Ihre Inhalte wirken austauschbar – und werden dadurch leicht ausgeblendet –, weil Nischen-Creator meist ähnliche Inhalte erstellen.
  

Und manchmal schränkt die Suche nach dem perfekt passenden Influencer Ihre Kreativität sogar ein. Sie sehen Creator nicht mehr als Menschen, sondern als Checklisten.  Hören Sie, was Kat La Fata dazu sagt:

Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Wo kann deine Marke überraschende (aber relevante) Erlebnisse schaffen? Manchmal willst du eine so spezifische Nische besetzen, dass du ihr jeden kreativen, authentischen Funken auspresst.

Kat LaFata Gründerin

Das ist nicht nur Theorie: Über 62 % der Marketer haben das Gefühl, interessante Kooperationen verpasst zu haben, weil ein Influencer ihre strengen Kriterien nicht erfüllte.

Marketer zögern oft, mit Creatorn zusammenzuarbeiten, die nicht ihren Maßstäben entsprechen, weil sie befürchten, dass der experimentelle Influencer keine guten Ergebnisse erzielen wird. Doch die Wahrheit ist: Unkonventionelle Creator können (und tun es auch!) hervorragende Ergebnisse erzielen.

Hier kommen Storyfit-Influencer ins Spiel!

Unkonventionelle Creator können The Obvious Choice™ übertreffen

Storyfit-Influencer sind Creator, die nicht The Obvious Choice™ sind, aber die Geschichte Ihrer Marke auf eine frische, unerwartete Weise erzählen. Stellen Sie sich vor, eine Möbelmarke arbeitet mit einer Mom-Influencerin zusammen, um die Langlebigkeit ihrer Produkte zu zeigen – besonders wenn Kinder im Spiel sind.

Storyfit-Kooperationen sind einzigartig, einprägsam und emotional vielschichtig. Solche Creator erfüllen vielleicht nicht jedes Kriterium Ihrer Marke, doch ihre Inhalte stechen hervor, weil sie Ihr Produkt in eine neue Erzählung einweben.

Laut unserer Umfrage arbeiteten Marketer eher für Markenbekanntheitskampagnen (über 51 %) mit unkonventionellen Influencern zusammen als für conversionorientierte Kampagnen (unter 31 %).

Die Sorge ist, dass Storyfit-Influencer nicht so gut performen werden wie Productfit-Influencer. Wenn du Seren bewirbst, hältst du dich schließlich am besten an Skincare-Influencer, die überall in ihrem Feed über Seren sprechen, oder?

Wie sich herausstellt, können Storyfit-Influencer außergewöhnlich gut performen – über 73 % der Marketer in unserer Umfrage gaben an, mit einem Creator zusammengearbeitet zu haben, der trotz eines auf dem Papier unpassenden Profils besser performte als erwartet.

Nehmen wir den Fall von Nacho Selma. Er arbeitete mit einem Creator zusammen, der jünger war, als es die üblichen Kriterien des Unternehmens vorsahen, und die Zusammenarbeit lief besser, als er es sich hätte vorstellen können:

Ich hätte nie gedacht, dass eine Influencerin Shapewear für ältere Frauen verkaufen könnte, doch sie entschied sich für dieses Produkt – und ehrlich gesagt war sie am Ende eine der erfolgreichsten Influencerinnen in dieser Kampagne, die mehrere verschiedene Produkte umfasste. Es hat viel besser funktioniert, als ich es mir je vorgestellt hätte!

Nacho Selma Influencer-Marketing-Manager

Bei Alice Arruda war der überdurchschnittlich erfolgreiche Creator ein Influencer, der weder zur Markenästhetik noch zur Altersvorgabe passte:

Diese Creatorin passte nicht besonders gut zu uns – sie war viel jünger als unsere ideale Persona, und ihre Inhalte und ihr Profil strahlten nicht gerade Luxus aus (eines der Schlüsselwörter, mit denen wir Hoomy positionieren). Aber ihre Zielgruppe war sehr engagiert und vertraute offensichtlich ihrer Meinung sowie den Produkten, die sie bewarb.

Alice Arruda Senior Social Media Analystin

Influencer außerhalb deiner üblichen Nische können deinen Produkten eine neue Perspektive verleihen – sei es durch einen kreativen Anwendungsfall oder einen einzigartigen Stil, der bei deiner Zielgruppe auf unerwartete Weise Anklang findet.

Kurz gesagt: Storyfit-Influencer erweitern nicht nur deinen Creator-Pool, sondern steigern auch die Conversions. Was hält Marketer dann davon ab, mit ihnen zusammenzuarbeiten?

4 Best Practices, um deine Influencer-Suche aufs nächste Level zu bringen (mit Storyfit-Creators)

Marketer kennen die Magie von Storyfit-Creators: Satte 91,2 % der Marketer in unserer Umfrage gaben an, offen dafür zu sein, mit unkonventionellen Influencern zu experimentieren.

Schauen wir uns an, was Marketer davon abhält, mit Storyfit-Creators zusammenzuarbeiten – und wie du dieselben Fallstricke vermeiden kannst.

1: Überprüfe regelmäßig deine Definition des idealen Creators

Wir haben bereits darüber gesprochen, warum du deine Creator-Kriterien lockern solltest. Aber vergessen wir nicht, dass sich Influencer-Marketing schneller entwickelt, als Taylor Swift ihre Outfits wechselt. Mit dem Wandel der Branche sollte sich auch deine Definition des idealen Creators verändern.

Und doch gab über die Hälfte der Marketer in unserer Umfrage an, ihre Kriterien nur dann zu überprüfen, wenn jemand wirklich Außergewöhnliches auftaucht.

Und hey, ich bin ganz für ✨glückliche Zufälle ✨, aber du musst etwas proaktiver sein. Nimm dir ein Beispiel an Fiorella Picado: Sie überprüft ihre dauerhaften Kriterien für den idealen Influencer jedes Quartal.

Vielleicht besprichst du deine Influencer-Marketing-Reports bereits quartalsweise – dann nimm diesen Punkt in deine Meeting-Agenda auf. Bewerte, ob die Art von Creators, die du suchst, noch relevant ist und ob du etwas verändern kannst. Stelle dir Fragen wie:

• Können wir unsere Altersvorgaben bei der Vorauswahl von Creators erweitern?
• Gibt es eine neue Nische oder einen neuen Stil, mit dem wir experimentieren können?
• Sind wir bei der Markenästhetik zu streng?
  

Wie Fiorella sagt, ist das Ziel nicht, die perfekte Übereinstimmung zu finden – sondern mehrere gute:

Konzentrieren Sie sich nicht darauf, den einen rundum perfekten Fit zu finden. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, mehrere gute Fits zu finden. Oft werden die perfekten Fits nicht wie erwartet performen – und Sie werden überrascht sein, wer es tut.

Fiorella Picado Influencer-Marketing-Expertin

2: Budget und Ressourcen für das Testen von Storyfit-Creator:innen bereitstellen

Die meisten Marketer:innen wären offen für eine Zusammenarbeit mit Storyfit-Creator:innen – aber nur, wenn diese ihnen wie durch Zauber in den Schoß fallen, ihre Budgets zueinander passen, es sich um eine Markenbekanntheitskampagne handelt und Merkur nicht rückläufig ist.

Umgekehrt geben weniger als 36 % der von uns befragten Marketer:innen an, bei jeder Kampagne mit unkonventionellen Creator:innen zusammenzuarbeiten. Glauben Sie, sie improvisieren einfach, oder legen sie einen Teil ihres Budgets zurück, um neue Creator:innen zu testen?

Wie ich bereits erwähnt habe, müssen Sie proaktiver darin werden, Storyfit-Creator:innen zu finden, aufzuspüren und ihren Zauber zu genießen. Das bedeutet:

• Budget für das Testen neuer Storyfit-Influencer:innen zurücklegen
• Aktiv nach Storyfit-Creator:innen suchen, statt darauf zu warten, dass sie auf Sie zukommen
  

Wenn Sie Bedenken haben, neue Creator:innen zu testen, die keinen Produkt-Fit haben, wenden Sie diesen Tipp von Joshua Weidling an: Arbeiten Sie bei Kampagnen, für die Sie bereits viele gut performende langfristige Influencer-Partner:innen haben, mit einigen Storyfit-Creator:innen zusammen.

Früher achtete ich sehr streng auf die Demografie der Zielgruppe und darauf, dass der Content passte. Bei Kampagnen, die bereits auf einer guten Basis von Influencer:innen aufbauen, die konstant performen, bin ich jetzt viel offener dafür, zu testen.

Joshua Weidling Berater für Influencer-Marketing & Creator Economy

So reduzieren Sie das Risiko und experimentieren mit unkonventionellen Creator:innen. Win-win.

3: Lernen Sie, wie Sie Storyfit-Creator:innen finden

Einen Teil Ihres Budgets und Ihrer Energie für das Testen neuer Storyfit-Creator:innen bereitzustellen, ist ein großartiger Anfang. Aber wie findest du sie?

Sie können dabei drei Ansätze verfolgen:

• Nutzen Sie Category Entry Points (CEPs): Momente im Leben von Creator:innen, in denen Ihr Produkt besonders relevant ist oder genau zum richtigen Zeitpunkt kommt. Stellen Sie sich eine Wohnaccessoire-Marke vor, die mit einem Gaming-Creator zusammenarbeitet, nachdem dieser in ein neues Büro gezogen ist. Selbst wenn der Gaming-Influencer zuvor nie über Wohnaccessoires gesprochen hat, wäre Ihr Produkt zu diesem Zeitpunkt in seinem Leben absolut passend.
  
  
• Finden Sie Creator:innen mit einer nahbaren oder erstrebenswerten Identität: Creator:innen, die Ihr ideales Kundenprofil (ICP) perfekt repräsentieren – Ihre Zielgruppe kann sich mit ihnen identifizieren und sieht zu ihnen auf. Zum Beispiel könnte ein vegetarischer Travel-Creator mit einem Proteinriegel-Unternehmen zusammenarbeiten, um Menschen zu zeigen, wie sie unabhängig davon, wo auf der Welt sie sich befinden, ihren Proteinbedarf decken können.
  
  
• Arbeiten Sie mit Influencer:innen zusammen, die einen einzigartigen Content-Stil haben: Diese Creator:innen stechen nicht wegen ihrer Nische oder ihrer Nahbarkeit hervor, sondern aufgrund ihres Charmes und Stils. Sie haben unkonventionelle Ideen, um Ihre Produkte in einem völlig neuen Licht zu präsentieren. Zum Beispiel ein Filmemacher, der mit einem Trinkflaschenunternehmen zusammenarbeitet, um das Produkt in einem neuen Kontext zu präsentieren (sieh dir dieses Beispiel in Aktion an!).

Der beste Weg, diese storyfit-Influencer kennenzulernen, ist, Zeit dort zu verbringen, wo sich deine Zielgruppe ohnehin aufhält. Lass es dir von Fernanda Marques erklären:

Anstatt ausschließlich anhand von Kennzahlen nach Influencern zu suchen, tauchen Sie in die Welt Ihres Publikums ein. Wenn Sie Anime-Produkte vermarkten, halten Sie sich in Anime-Communities auf. Handelt es sich um Food, scrollen Sie durch Foodie-TikTok. Lernen Sie, wie Ihre idealen Kunden sprechen, scherzen, teilen und konsumieren.

Fernanda Marques Koordinatorin für Influencer-Marketing

Wie immer bei der Suche nach Influencern – auch nach storyfit-Influencern – brauchst du einen Vibe-Check und einen Daten-Check. Alice erklärt, wie sie beides macht:

Ich habe gelernt, meiner Intuition mehr zu vertrauen und sie mit Daten abzugleichen. Und nein, diese beiden Dinge sind keine Gegner! Wenn du die Ergebnisse deiner Strategien betrachtest, brauchst du eine gewisse subjektive Perspektive und solltest versuchen, über das hinauszublicken, was auf den ersten Blick in deinen Tabellen zu sehen ist. Es geht darum, die Daten mit dem Kontext um dich herum zu verknüpfen: wonach Menschen suchen und wann sie deine Marke tatsächlich brauchen.

Alice Arruda Senior Social Media Analystin

Bei der Prüfung von storyfit-Influencern sind deine drei unverzichtbaren Kriterien Reichweite, Relevanz und Resonanz.

• Reichweite: deine quantitative Ebene. Stelle sicher, dass dein unkonventioneller Creator einen niedrigen Anteil an Fake-Followern, eine gute Engagement-Rate, die passenden Content-Formate und durchschnittliche Aufrufzahlen im Vergleich zu Benchmarks hat.
  
  
• Relevanz: Erzähle die Geschichte deiner Marke den richtigen Menschen. Prüfe, ob die Demografie der Zielgruppe deines storyfit-Influencers deine Zielkunden umfasst und wie seine bisherigen Kooperationen wirken.
  
  
• Resonanz: wenn dein Creator Menschen zum Handeln inspirieren kann. Bewerte, wie natürlich ein Creator bezahlte Partnerschaften bewerben kann, wie sein Kommentarbereich aussieht, ob er vor der Kamera selbstsicher ist usw.

Reichweite und Relevanz kannst du ganz einfach mit Modash prüfen. Die ausführliche Influencer-Analyse gibt dir Einblicke in die Zielgruppe und Performance eines Creators (im Vergleich zu Benchmarks). Außerdem kannst du vergangene gesponserte Inhalte auf einen Blick sehen.

Resonanz hingegen musst du immer manuell prüfen. Rufe das Profil eines Influencers auf und sieh dir die Inhalte selbst an. Wirf einen Blick auf die Kommentare, prüfe, wie oft der Creator antwortet, und achte darauf, wie er vor der Kamera wirkt. Die Prüfung eines Profils kann zeitaufwendig sein, aber der Aufwand lohnt sich. Bakhtawar Shahzaib sagt, dass dir das auch hilft, Fake-Engagement zu erkennen:

Bei der Bewertung von Influencern ist es entscheidend, ihren Kommentarbereich zu analysieren. Manche Influencer sind möglicherweise in Engagement-Gruppen aktiv. Das bedeutet, dass sie mit anderen Influencern interagieren, um das Engagement künstlich zu steigern. Achte auf authentische Kommentare aus ihrer Community, um echtes Interesse und Verbundenheit einzuschätzen.

Bakhtawar Shahzaib Influencer- und Affiliate-Marketing Executive

4: Vertraue deinem Bauchgefühl

Manchmal kann die Zusammenarbeit mit storyfit Influencern bedeuten, sich auf emotionales Unbehagen einzulassen. Schließlich fühlt es sich sicher an, innerhalb deiner gewohnten Nische zu testen und dich für den offensichtlichsten Influencer™ zu entscheiden, weil du bereits weißt, was dich erwartet.

Sich nach außen zu wagen, bedeutet oft, ein Risiko einzugehen (selbst wenn es minimiert ist). Das kann einschüchternd sein, aber Senith Berhane sagt, dass das Vertrauen auf ihr Bauchgefühl die größte Veränderung daran ist, wie sie Influencer findet:

Früher habe ich mich stark auf die Checkliste konzentriert: Nische, Followerzahl, Engagement-Rate und all das. Jetzt achte ich viel mehr auf Stimme, Perspektive und darauf, wie jemand eine Geschichte erzählt. Ich habe gelernt, dass die besten Creator nicht immer die ausgefeiltesten sind – sondern diejenigen, die wissen, wie man eine Verbindung aufbaut.

Senith Berhane Managerin für Influencer-Marketing

Auch Lee Drysdale ermutigt Marketer dazu, sich für die Influencer einzusetzen, die ihrer Meinung nach gut zu einer Zusammenarbeit passen würden – auch wenn sie nicht die traditionell sichere Wahl sind:

Teste, teste, teste – und vertraue deinem Bauchgefühl! In Vorstellungsgesprächen wurde ich immer gefragt: „Woher weißt du, mit wem du zusammenarbeiten sollst?“ Manchmal ist es tatsächlich einfach nur ein Gefühl. Hab keine Angst, dich für jemanden einzusetzen, von dem du glaubst, dass er für eine Kampagne funktionieren wird – auch wenn andere ihn noch nicht kennen.

Lee Drysdale Senior Manager für Influencer- und Affiliate-Marketing

Dieses Gefühl, das du bei einem Creator hast, ist verlässlich – du hast es durch jahrelanges Prüfen, Gespräche, Zusammenarbeit und Lernen entwickelt. Vertraue darauf und unterdrücke es nicht nur, weil es sicherer wäre. Ja, es wäre riskant, aber auch lohnend.

Es mangelt nicht an Creatorn, sondern es gibt zu viele Kriterien

Die Realität bei der Influencer-Suche heute ist: Dein nächster leistungsstarker Creator sieht möglicherweise nicht wie deine typische Wahl aus. Sie könnten jünger sein als dein idealer Match, außerhalb deiner unmittelbaren Nische liegen oder deine Markengeschichte auf völlig neue Weise erzählen.

Diese unkonventionellen storyfit Creator brechen mit dem Schema – und genau deshalb funktionieren sie so gut. Wenn du deine Kriterien für die Influencer-Suche lockerst, gezielter testest und deiner Intuition vertraust (während du dich weiterhin auf Daten stützt), steht dir ein viel größerer Pool an Influencer-Talenten zur Verfügung.

Warte aber nicht darauf, dass sie zufällig in deinem Posteingang landen oder auf deiner FYP erscheinen – finde sie mit Modash. Du kannst deine unverzichtbaren Filter anwenden, die KI-Suche nutzen und im Handumdrehen deinen ersten (oder nächsten) Storyfit-Influencer finden.

Teste Modash 14 Tage lang kostenlos.