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Wenn ich die Frage „Wie bezahlt man Influencer?“ in einem Satz beantworten könnte, würde ich die erfahrene Marketerin Nycole Hampton frei zitieren und sagen: „Bezahlt fair und gebt effizient aus.“
Doch eine kosteneffiziente und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit einem Influencer auszuhandeln, ist für viele Marketer Neuland. Um euch einen Überblick zu geben, habt ihr die folgenden Möglichkeiten, einen Influencer zu vergüten:
Diese Optionen zu kennen, ist das eine – aber wie wählt ihr die richtige aus? Und wie viel solltet ihr bezahlen (oder schenken)?
Es gibt keine Universallösung, wenn es um Verträge, Vergütung und die Auszahlung von Influencern geht.
Der Vorteil: Diese Bezahlmodelle sind so vielseitig, dass sie einzeln oder in Kombination genutzt werden können – ganz so, wie es zu eurer Marke und eurem Budget passt.
Der Nachteil: Es gibt keine festen Regeln, die euch Erfolg garantieren.
Aber sobald ihr versteht, wie die einzelnen Vergütungsmodelle funktionieren, werdet ihr euch viel sicherer dabei fühlen, eine Methode auszuwählen, die Influencer fair vergütet und euch hilft, effizient auszugeben.
Wenn ihr mehr darüber erfahren möchtet, wie viel ihr Influencern zahlen solltet, seht euch an, wie 42 Influencer-Marketer wie ihr das herausfinden; unten findet ihr außerdem einige Probleme, die sie zunächst überwinden mussten.
Die Realität ist, dass die Kosten für Influencer stark variieren. Ein Influencer, der gerade erst anfängt, akzeptiert vielleicht kostenlose Geschenke, während die größten Creator an Deals in Millionenhöhe arbeiten.
Die Kosten variieren sogar beim selben Influencer. Jemand arbeitet heute vielleicht kostenlos mit einer großen Marke zusammen, weil er darin einen Wert sieht, und verlangt morgen dann Hunderte von Dollar für einen Beitrag einer kleineren Marke.
Die meisten Influencer-Marketer versuchen, von Anfang an Klarheit zu schaffen, indem sie Influencer einfach nach ihren Preisen fragen:
Aber selbst wenn du ihre Preise kennst, musst du vielleicht trotzdem noch verhandeln. Und da es keine Standardpreise gibt, bleibt viel Raum für Fehler und Verwirrung.
An diesem Punkt werden die meisten Artikel (bildlich gesprochen) mit den Schultern zucken und dir sagen, dass du es selbst herausfinden musst 🤷 Aber du hast Glück, denn das ist nicht irgendein Artikel!
Ich habe mit einer ganzen Reihe von Experten für Influencer-Marketing gesprochen, um die erwarteten Preisniveaus auf den wichtigsten Marketingplattformen besser zu verstehen. Das haben sie mir zu Instagram, TikTok und YouTube gesagt …
Auf Instagram fällt der meiste Influencer-Content in eine von zwei Kategorien:
👉 Stories: Authentischer, unbearbeiteter „ephemerer“ Content – auch als verschwindender Content bekannt – mit anklickbaren Links.
👉 Reels: Kurze Videos mit eingebautem Viralitätspotenzial.
Interessanterweise sehen Influencer-Marketer in Reels mehr Wert als in Stories (oder In-Feed-Posts) …
… obwohl sie auch darauf hingewiesen haben, dass Stories:
✅ Weniger Aufwand in der Erstellung erfordern
✅ Link-Klicks enthalten
✅ Eine direktere/nachverfolgbare Möglichkeit sind, Traffic zu erzeugen
Schauen wir uns die Preis-Benchmarks für diese beiden Content-Formate an, die weitgehend auf US-Preisen in der Kategorie Home & Lifestyle basieren:
| Influencer-Followerzahl | Rate: nur Stories | Rate: nur Reels |
|---|---|---|
| 10K – 100K | 500 – 3.000 $ | 750 – 5.000 $ |
| 100K – 500K | 2.000 – 10.000 $ | 5.000 – 20.000 $ |
| 500K – 1M | 5.000 – 30.000 $ | 10.000 – 50.000 $ |
| 1M+ | 30.000 $+ | 50.000 $+ |
Beachte, dass die Preise in Nischen wie Beauty, Fashion und Finanzen höher ausfallen können und dass Influencer außerhalb der USA möglicherweise deutlich weniger verlangen. Die Preise können auch durch Faktoren wie diese steigen …
👉 Nutzungsrechte
👉 Exklusivität
👉 Anzahl der Frames in einer Story
… während das Bündeln von Reels und Stories zu Rabatten von 10 % bis 30 % führen kann.
Wenn du genauere Schätzungen dazu möchtest, was ein Creator auf Instagram verlangen würde, nutze unseren Instagram-Preisrechner (er ist kostenlos!).
🤓 Weiterführende Lektüre: Instagram-Influencer-Preise: Was kaufen, Kosten & wie verhandeln
TikTok unterstützt dieselben Content-Formate wie Instagram, zusätzlich zu TikTok Shop.
Genau – live gestreamter Content, Stories und statische Posts gibt es alle auf TikTok. Wer hätte das gedacht?
Die Influencer-Marketer, mit denen ich gesprochen habe, waren sich jedoch einig, dass Videos auf TikTok weiterhin höchste Priorität haben. Vor diesem Hintergrund schauen wir uns Benchmark-Preise für TikTok-Videos an, basierend auf Influencern in Nordamerika:
| Influencer-Followerzahl | TikTok-Video-Preis (USD) |
|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 |
| 1 Million+ | $10,000+ |
Hier gelten dieselben Einschränkungen – Influencer-Preise variieren je nach Standort, Nische und so ziemlich allem anderen, was du dir vorstellen kannst. Aber diese Benchmarks sollten dir zumindest einen Ausgangspunkt geben.
🤓 Weiterführende Lektüre: Der Guide für Influencer-Marketer zu TikTok-Preisen
Auf YouTube ist es wegen der schieren Vielfalt an Influencer-Content-Deliverables etwas komplizierter:
Deshalb gibt es keine Möglichkeit, einen universellen Benchmark-Preis für YouTube-Videos anzugeben. Du musst das passendste Videoformat auswählen unter …
👉 Dedizierte Videos
👉 Integrierte Videos
👉 YouTube Shorts
👉 Erwähnungen in Livestreams
… und dann verschiedene weitere Überlegungen einbeziehen, etwa ob es sich um eine nahtlose oder spotbasierte Integration handelt und ob deine Markenerwähnung vor, in der Mitte oder nach dem Roll erscheinen wird.
Das reicht schon, um einem Kopfschmerzen zu bereiten.
| Follower-Anzahl | Preisspanne pro Integration | Typischer CPM |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K Abonnent:innen | 500 $ – 5.000 $ | 10 $ – 30 $ |
| 500 000 – 1 Mio. Abonnent:innen | 5.000 $ – 20.000 $ | 20 $ – 50 $ |
| 1 Mio.+ Abonnent:innen | 20.000 $ – 80.000 $+ | 30 $ – 60 $+ |
Neben Standort und Content-Format werden YouTube-Preise von Videos und Abonnentenzahlen beeinflusst, plus zusätzlichen Faktoren wie der Nische des Influencers, seinem sozialen Status und der Deadline deines Projekts.
🤓 Weiterführende Lektüre: YouTube-Influencer-Preise: Was kaufen, Kosten & wie verhandeln
Wie du siehst, gibt es viele Unbekannte und bewegliche Teile, wenn es um die Bezahlung von Influencern geht – all das macht das Verhandeln von Konditionen mit Influencern zu einer entmutigenden Aufgabe.
Vielleicht denkst du gerade:
👉 „Was, wenn mein Budget zu niedrig ist? Werden sie mich abweisen?“
👉 „Ich möchte wirklich mit diesem Influencer zusammenarbeiten, aber seine Gebühr ist viel zu hoch.“
👉 „Was, wenn ich zu viel bezahle und mit der Partnerschaft Geld verliere?“
Ihrerseits können Influencer Marketer aus dem Konzept bringen, indem sie unrealistische Honorare verlangen.
Marketer wiederum kennen möglicherweise die verschiedenen Vergütungsmodelle nicht, die sie nutzen können, oder die Kennzahlen, mit denen sie bessere Preise verhandeln können.
Um die Sache noch komplizierter zu machen: Du kannst es dir wahrscheinlich nicht leisten, Preise nur anhand der erwarteten Reichweite oder der angefragten Deliverables festzulegen, denn die Mehrheit der von uns befragten Influencer-Marketer berücksichtigt beide diese Faktoren bei ihren Preisentscheidungen.
Tatsache ist: Egal, ob du einen Influencer um eine Instagram-Story, ein TikTok-Video oder eine YouTube-Integration bittest – die Bewerbung deiner Marke kostet Zeit. Deshalb ist es schwer, Reichweite und Deliverables von der Preisgestaltung zu trennen.
Sobald du den schwierigen Verhandlungsprozess durchlaufen hast und ihr euch auf einen Preis geeinigt habt, musst du immer noch:
👉 Die Performance des Influencer-Contents erfassen und nachverfolgen
👉 Eine Rechnung von ihnen anfordern
👉 Die Rechnung freigeben
👉 Ihr Geld auszahlen
Wenn du global mit Influencern arbeitest, musst du außerdem steuerliche Compliance und eine Menge anderer rechtlicher Themen in die Gleichung einbeziehen.
Wie überbrückst du vor diesem Hintergrund die Lücke zwischen den Erwartungen der Influencer und den Marketingbudgets? Und wie verwaltest du zusätzlich all dessen Rechnungsstellung und Zahlungen?
Du fängst damit an, ein Vergütungsmodell zu wählen. Schauen wir uns zuerst das große Ganze an:
| Vergütungsmodell | Am besten geeignet für … | Nachteile |
|---|---|---|
| Leistungsbasierte Vergütung | Direkte Conversions erzielen | 👎 Influencer mögen Deals nur auf Provisionsbasis im Allgemeinen nicht |
| Bezahlung pro Post | Eine feste Anzahl von Posts für eine kürzere Kampagne verhandeln | 👎 Preise pro Post können dein Budget sprengen |
| Festhonorar + Leistungsbonus | Vertrauen mit neuen Influencer-Partnern aufbauen | 👎 Influencer vertrauen möglicherweise nicht darauf, wie eine Marke Conversions misst |
| Geschenke & Guthaben | Influencer-Kampagnen mit geringem Risiko und kleinem Budget | 👎 Keine Garantie, dass der Influencer pünktlich postet (oder überhaupt) |
| Kostenlose Events/Reisen | Reise- und Hospitality-Marken | 👎 Influencer könnten das Gefühl haben, dass der Aufwand die Belohnung nicht rechtfertigt |
Das ist normalerweise das ideale Vergütungsmodell für Marken, da es das geringste Risiko und die höchste Skalierbarkeit hat.
Leistungsbasierte Vergütung ist unkompliziert: Ein Influencer empfiehlt dein Produkt, und du bezahlst ihn nur, wenn sein Content einen Kunden konvertiert oder ein erfolgreiches Ereignis auslöst, etwa einen Kauf, eine Buchung, einen Download, eine Newsletter-Anmeldung usw.
Leistungsbasierte Vergütung wird in der Regel als Prozentsatz des Umsatzes berechnet, zum Beispiel zwischen 5 % und 30 %, abhängig von den Margen.
Marken bevorzugen leistungsbasierte Vergütung, weil sie im Vergleich zu den anderen Vergütungsmodellen auf dieser Liste unendlich skalierbar ist. Da du nur zahlst, wenn ein Creator einen Verkauf erzielt, ist das Risiko deutlich geringer, dass du keinen positiven Return on Investment siehst.
Sie ist außerdem leicht nachverfolgbar: Du kannst Tools nutzen, die dir helfen, die Performance zu messen, etwa eindeutige Landingpages und Promo-Codes. Affiliate-Software zahlt Influencer am Ende des vereinbarten Zeitraums automatisch aus. Du kannst auch UTM-Links erstellen, um Influencer-Traffic und Conversions in Google Analytics schnell und kostenlos nachzuverfolgen.
Außerdem ist leistungsbasierte Vergütung eine kluge Möglichkeit, langfristige Beziehungen zu Influencern aufzubauen. Sie fördert Einsatz und Engagement, da Influencer nur so viel verdienen, wie sie an Arbeit hineinstecken.
Leistungsbasierte Vergütung passt zu praktisch jeder Marke, egal ob du im Bereich Konsumgüter (Beauty, Fashion, einige Elektronikprodukte, Home-Dekor) oder im digitalen Bereich (Apps) unterwegs bist.
Ein Faktor, den du berücksichtigen solltest, ist das Ziel deiner Kampagne. Zum Beispiel entscheiden sich Marken in direkten Verkaufskampagnen in der Regel für leistungsbasierte Vergütung. Ein leistungsbasiertes Modell würde keinen Sinn ergeben, wenn das Ziel deiner Kampagne beispielsweise Markenbekanntheit wäre.
Außerdem ist leistungsbasierte Vergütung bei kleineren, nischigeren Influencern am effektivsten. Mit steigenden Follower-Zahlen wird dieses Modell – abhängig von der Provision, die du anbietest – teurer. (In diesem Fall solltest du beim Arbeiten mit größeren Creatorn eine Bezahl-pro-Post-Option in Betracht ziehen – sie kommt als Nächstes auf dieser Liste.)
Welche Provisionshöhe du anbieten solltest, hängt von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung und deinen Margen ab. Produkte oder Dienstleistungen mit hohen Margen können sich in der Regel höhere Provisionen leisten. Umgekehrt führen niedrige Margen zu niedrigeren Provisionen.
Zum Beispiel hat eine Mobile App, SaaS oder ein digitales Produkt höhere Margen als ein physisches Produkt, daher ist es nicht ungewöhnlich, für solche Tools Provisionen von über 20 % anzubieten.
Als wir 35+ Marketer befragt haben, gaben 60 % an, dass sie zwischen 10 % und 14 % Provision anbieten, während 40 % sagten, dass sie mehr als 15 % Provision zahlen.
Wenn du das Modell der leistungsbasierten Vergütung in Betracht ziehst, solltest du damit rechnen, dass Influencer Einwände gegen dein Angebot haben, weil es ihnen kein festes Einkommen garantiert. Sie sind sich auch sehr bewusst, wie unvorhersehbar Algorithmen und Verbraucherverhalten sind. Wisse außerdem, dass einige größere Creator keine zu 100 % leistungsbasierte Vergütung akzeptieren werden.
Dennoch zeigt unsere Forschung, dass Influencer offener für leistungsbasierte Vergütungsdeals werden:
🤓 Weiterführende Lektüre: Weitere Ergebnisse aus dieser Umfrage findest du in Influencer Trends: Wie die Diversifizierung deines Programms 2025 zum Erfolg führt.
Laut Miroslava Petkova ist diese wachsende Akzeptanz von Affiliate-Vereinbarungen vor allem eine Frage von Angebot und Nachfrage.
Da die Zahl der Influencer weiter steigt, Brand-Deals aber nicht proportional zunehmen, werden Affiliate-Partnerschaften wieder zu einer beliebten Form der Zusammenarbeit.
Wenn du tatsächlich auf Einwände gegen leistungsbasierte Preisgestaltung stößt, versuche, das Angebot für deinen Influencer attraktiver zu machen. Zum Beispiel sehen wir oft, dass Marken kostenlose Produkte oder eine „Aktivierungszahlung“ bereitstellen, um die Partnerschaft zu starten. In manchen Fällen ist es die beste Wahl, zusätzlich zu einer Grundgebühr eine Provision zu zahlen. (Wir besprechen dieses Vergütungsmodell später.)
Ob du es glaubst oder nicht: Preise pro Post können alles Mögliche sein – wir haben Influencer von 100 $ bis zu Beträgen mit fünf oder mehr Stellen bezahlt.
Diese Preise hängen von einer Menge Faktoren ab, typischerweise aber vor allem von:
👉 Der Plattform
👉 Der Nische
👉 Kennzahlen wie Zielgruppenengagement und Anteil gefälschter Follower
👉 Dem Kampagnentyp und den Deliverables
👉 Der Dauer der Partnerschaft (z. B. einmaliges Projekt vs. Verträge über ein Jahr)
👉 Dem geografischen Markt
Die wichtigsten Merkmale von Bezahlung pro Post sind Transparenz bei der Vergütung und Klarheit bei den Deliverables. Die Vereinbarung gilt für eine festgelegte Anzahl von Posts innerhalb eines definierten Zeitraums.
Bezahlung pro Post bedeutet nicht automatisch, dass es sich um eine einmalige Zusammenarbeit handelt. Typischerweise bezahlen Marken Influencer für eine bestimmte Anzahl von Posts, meist im Rahmen einer kurzfristigen Kampagne oder eines Produktlaunches.
Aber Bezahlung pro Post kann auch in Kampagnen über mehrere Monate oder sogar in langfristige Ambassador-Programme eingebaut werden, was dieses Vergütungsmodell zu einer praktikablen Option für die 84,4 % der Influencer-Marketer macht, die 2025 mehr langfristige Partnerschaften aufbauen wollen:
Im Gegensatz zur leistungsbasierten Vergütung springen die meisten Creator auf eine Bezahlung-pro-Post-Zusammenarbeit an, weil sie nicht von Conversions abhängt. Solange der Creator den vereinbarten Content postet, ist ihm die Bezahlung garantiert.
Auch für Marken ist Bezahlung pro Post attraktiv, weil sie Deliverables garantiert. Influencer pro Post zu bezahlen, ist außerdem eine großartige Möglichkeit, dauerhaftere Partnerschaften aufzubauen – insbesondere mit denen, die eine große Followerschaft haben.
Es gibt noch einen weiteren Vorteil für Marken: Da Bezahlung pro Post die bevorzugte Vergütungsart unter Influencern ist, werden dein Outreach und Recruiting erfolgreicher sein. Influencer antworten eher und sagen eher Ja zu einer Zusammenarbeit, wenn sie wissen, dass sie bezahlt werden.
Reifere Influencer-Marketing-Programme großer (oft Luxus-)Marken bevorzugen dieses Modell ebenfalls, weil es einfacher umzusetzen ist – solange du die richtigen Tools hast, um die Performance jedes Posts separat zu tracken.
Zum Beispiel nutzen die E-Commerce-Kunden von Modash unser Campaign Monitoring Tool , um die Performance jedes Posts zu verfolgen, einschließlich Reichweite, Impressionen sowie Anzahl von Likes und Kommentaren.
Der Nachteil von Bezahlung pro Post ist, dass es schwierig ist, den ROI direkt mit Ergebnissen zu verknüpfen – besonders im großen Maßstab. Marketer lösen das oft, indem sie Links zu eindeutigen Landingpages hinzufügen, Point-of-Sale-Umfragen einsetzen oder fortgeschrittene Messmethoden wie Marketing-Mix-Modellierung verwenden.
Eine weitere Möglichkeit, die ROI-Probleme von Bezahlung pro Post zu umgehen, ist die Nutzung einer Influencer-Marketing-Plattform, die deine Zahlungen für dich abwickelt – wie Modash. In Modash kannst du deine Influencer mit wenigen Klicks bezahlen, und all deine Zahlungs- und Performance-Daten befinden sich direkt in der Plattform – ohne dass du zu einer Tabelle rennen musst.
Wie leistungsbasierte Vergütung ist auch Bezahlung pro Post vielseitig und für Marketer in unterschiedlichen Branchen, mit verschiedenen Produkten und in unterschiedlichen Szenarien verfügbar.
Wir sehen vier Szenarien, in denen Bezahlung pro Post am meisten Sinn ergibt:
👉 Für neue Influencer-Marketing-Programme: Sie gibt dir ein klareres Bild von Kampagnenprozessen und hilft bei der zukünftigen Planung.
👉 Für Partnerschaften mit bekannteren Creatorn: Beliebte Creator und Creator, die von Talent-Managern vertreten werden, sind in der Regel nicht offen für provisionsbasierte Deals. In diesen Fällen bieten Marketer eine Bezahlung pro Post an.
👉 Für Kampagnen zur Markenbekanntheit: Ideal für diese Kampagnen, da das Ziel Sichtbarkeit und nicht unmittelbare Verkäufe ist. Größeren Creatorn eine feste Gebühr zu zahlen, kann viel Aufmerksamkeit bringen, und die Zusammenarbeit mit ihnen kann künftig beim Recruiting von Influencern auch als Social Proof dienen.
👉 Für die Bewerbung von Produkten mit niedriger Marge: Ein fixer Preis pro Post ist besser handhabbar und kosteneffizienter, wenn Umsatzbeteiligung wegen geringer Gewinnmargen weniger praktikabel ist.
Denk daran: Wenn Vertrauen und gegenseitiges Verständnis wachsen, kann sich die Zahlungsmethode zu einer leistungsbasierten Vergütung weiterentwickeln, auf die wir gleich eingehen.
Obwohl Bezahlung pro Post die attraktivste Vergütungsoption ist, weil sie für den Influencer weniger riskant und stabiler ist, bedeutet das nicht, dass du keine Einwände bekommen wirst. Einige Influencer haben feste Preise, die möglicherweise außerhalb deines Budgets liegen.
In solchen Szenarien ist es entscheidend, eine faire Vergütung auf Basis erwarteter Performance-Ergebnisse zu verhandeln. Dafür brauchst du Daten.
In einer Vergütungsumfrage, die wir im Oktober 2023 durchgeführt haben, haben Marketer die wichtigsten Datenpunkte geteilt, auf die sie sich bei Preisentscheidungen stützen. Das waren:
👉 Engagement-Rate
👉 Prozentsatz der Zielgruppe an einem Zielstandort
👉 Durchschnittliche Views
👉 Prozentsatz der Zielgruppe eines Zielgeschlechts/-alters
Engagement-Rate, Zielgruppenstandort und durchschnittliche Views kannst du direkt von Influencern bekommen – oder ein Tool wie Modash nutzen; den Anteil gefälschter Follower bekommst du dort ebenfalls.
Alle Influencer-Profile in Modash zeigen grundlegende und erweiterte Daten zur Performance eines Influencers.
Nutze diese Daten in deinen Verhandlungen mit Influencern, um dein Angebot zu begründen. Wenn ein Influencer zum Beispiel 120K Follower hat, aber ein erheblicher Teil davon aus Fake-Accounts oder Bots besteht, ist es sinnvoll, dein Angebot entsprechend anzupassen.
Klare, datengestützte Kommunikation hilft, realistische Erwartungen zu setzen, und ebnet den Weg für eine transparente und vertrauensvolle Partnerschaft.
Auch bekannt als das Beste aus beiden Welten.
Ein Festhonorar kombiniert mit Provision (oder einem Leistungsbonus) ist die für Influencer und Marketer gegenseitig vorteilhafteste Zahlungsmethode.
So funktioniert es: Ein Influencer erhält für jeden Post eine Grundsumme (oder eine andere festgelegte Gebühr, z. B. pro Kampagne), und muss eine bestimmte Aktion aus seiner Zielgruppe erzeugen – wie Klicks, Conversions oder Verkäufe –, um zusätzlich bezahlt zu werden.
Marken behalten diese Option in der Hinterhand, um eine Partnerschaft zu starten und Vertrauen mit Influencern aufzubauen.
Da einige Influencer wegen der inhärenten Unsicherheit bei rein leistungsbasierter Vergütung vorsichtig sind, schafft dieser hybride Ansatz ein Gleichgewicht zwischen Sicherheit und Anreiz.
Die Grundgebühr signalisiert das Engagement der Marke gegenüber einem Influencer und vermittelt Wertschätzung, während der Leistungsbonus die Bemühungen des Influencers mit zusätzlichem Verdienst verknüpft.
Du kannst durch das Angebot einer Grundgebühr eine Beziehung gegenseitigen Vertrauens zum Influencer aufbauen und zugleich die Performance tracken, um sicherzustellen, dass der Influencer Ergebnisse liefert – eine Win-win-Situation.
Hier sind die häufigsten Szenarien, in denen Marken Festhonorar + Leistungsbonus einsetzen:
Selbst in diesem Win-win-Modell können Influencer Vorbehalte haben, meist in Bezug auf den Leistungsbonus. Es entsteht zusätzlicher Druck, ansprechenden Content zu erstellen, der Engagement, Reichweite und Conversions erzielt.
Einige Influencer vertrauen möglicherweise nicht darauf, wie eine Marke diese Conversions misst. Andere brauchen vielleicht Hilfe dabei, den Jargon in der Vereinbarung rund um Messung und Vergütung zu verstehen.
Um ihre Sorgen auszuräumen, kannst du Erfolgsgeschichten anderer Influencer teilen, die von diesem Modell profitiert haben, und anschließend Vertrauen aufbauen, indem du regelmäßig Performance-Daten teilst. Flexibilität im Vergütungsmodell kann ebenfalls dazu beitragen, dass Influencer sich unterstützt fühlen.
Biete zum Beispiel eine Wahlmöglichkeit an. Anna Klappenbach schlägt vor, einen Leistungsbonus anzubieten, sobald ein Schwellenwert erreicht wurde.
Wir legen einen Schwellenwert fest. Wenn der Preis eines Influencers also 300 $ pro Deliverable beträgt, würden wir einen Leistungsbonus pro Verkauf einführen, nachdem er 300 $ Umsatz für uns generiert hat. Das ist ein attraktiver Anreiz für den Influencer und hilft uns zugleich, unsere Kosten wieder hereinzuholen.
Allerdings war nicht jeder Influencer damit einverstanden. Ihnen bot sie eine Wahl an, die die Zeit und Reichweite des Influencers dennoch wertschätzte:
Wir geben Influencern, die leicht über unserem Budget liegen, normalerweise zwei Optionen: ‚Du kannst entweder jetzt deinen normalen Preis ohne Bonus bekommen, oder du kannst einen etwas niedrigeren Preis mit einem Leistungsbonus pro Verkauf erhalten.‘ Das ist so etwas wie ein Sicherheitsnetz, ohne die Arbeit des Influencers abzuwerten.
Wie auch immer du dich entscheidest: Vereinfache die Begriffe, die du in Vereinbarungen und Verträgen verwendest, damit sie leicht verständlich sind, und achte darauf, offen und klar über Erwartungen zu kommunizieren.
Gifting ist die OG-Zahlungsmethode des Influencer-Marketings, bei der eine Marke einem Influencer ein Produkt kostenlos anbietet, im Austausch dafür, dass er es seiner Zielgruppe präsentiert. Es gibt zwei Möglichkeiten, potenziellen Influencer-Partnern kostenlose Produkte zu schicken:
👉 Gifting ohne Bedingungen: Genau das, wonach es klingt – du schickst dein Produkt an einen Influencer, ohne jegliche Erwartung, dass er tatsächlich darüber postet.
👉 Tauschdeals: Du einigst dich vor dem Versand deines Produkts mit einem Influencer auf Deliverables.
Nur 22,6 % der Influencer-Marketer führen ständig Gifting-Kampagnen ohne Bedingungen durch, während 54,8 % Tauschdeals priorisieren.
Marken entscheiden sich für Gifting, wenn sie ein begrenztes Marketingbudget haben, da es nur eine minimale Investition erfordert, also Warenkosten plus Porto- und Versandgebühren.
Als wir Profi-Marketer dazu befragt haben, wie man Influencer-Gifting-Programme verwaltet, haben wir festgestellt, dass das häufigste Ziel von Gifting-Kampagnen der Aufbau von Markenbekanntheit ist:
Sobald ein Influencer über ihr Produkt postet, können Marken ihn in eine Partnerschaft mit Umsatzbeteiligung einladen, denn das zeigt ihnen, dass dem Influencer ihr Produkt definitiv gefällt und dass er motiviert ist, es mit seiner Zielgruppe zu teilen.
Gifting ist außerdem offen gesagt eine großartige Möglichkeit für Influencer, kostenlose Produkte zu bekommen – und eigene Erfahrungen mit einem Produkt zu sammeln, was später zu authentischen Empfehlungen führen kann.
🤓Profi-Tipp: Wenn ein Influencer im Rahmen einer Gifting-Kampagne spontan postet, nutze seinen Post für deine Meta-Anzeigen weiter. Das ist eine clevere Möglichkeit, deine Anzeigen zu testen und zu sehen, welche besser konvertieren!
Gifting ergibt als Vergütungsoption in den folgenden Szenarien Sinn:
Es gibt allerdings einen Haken: Versuche nicht, die Aufmerksamkeit eines bekannten Creators mit PR oder Geschenken zu gewinnen, wenn du ein kleines Budget hast. Warum? Diese Creator werden mit Geschenken überhäuft, daher ist die Wahrscheinlichkeit sehr gering, dass sie deins sehen und darüber posten.
Tatsache ist: Gifting-Kampagnen kommen nicht bei allen Influencern gut an.
Daher ist es keine Überraschung, dass erfahrene Marketer sagen, die größten Herausforderungen beim Influencer-Gifting seien:
👉 „Es ist schwer, Antworten auf Outreach-Nachrichten für Geschenk-Kooperationen zu bekommen.”
👉 „Ich weiß nicht, ob der Influencer für Gifting offen ist, bis ich ihn kontaktiere.”
👉 „Es gibt nicht genug Influencer, die für Geschenk-Kooperationen offen sind.”
Leider kannst du im Nachhinein nicht viel tun, wenn du nach dem Versenden eines Geschenks keinen Mucks in deinem Postfach hörst und der Influencer dein Produkt online nicht beworben hat.
Gifting ist tendenziell eine Option mit geringer Verbindlichkeit. Ohne formelle Vereinbarung zwischen Influencer und Marke bewirbt der Influencer das Produkt möglicherweise nicht zum richtigen Zeitpunkt – oder überhaupt nicht. Manche Marken verfahren nach dem Prinzip „spray and pray“, verschicken ihr kostenloses Produkt massenhaft an viele Influencer und hoffen, dass sie es bewerben. Dieser Ansatz ist weder strategisch noch nachhaltig, daher gibt es keine Garantien.
Für die besten Ergebnisse solltest du sicherstellen, dass das Produkt, das du anbietest, einen echten Wert hat und den Influencer anspricht – erwarte nicht, dass ein Influencer begeistert ist, zum Beispiel eine Zahnbürste zu bewerben. Du kannst Influencer auch dazu motivieren zu posten, indem du einen Rabattcode anbietest (für Freunde und Familie oder ihre Zielgruppe) oder ein zweites Geschenk in Aussicht stellst, wenn sie posten.
Kostenlose Events und Reisen werden hauptsächlich von Reise- und Hospitality-Marken als Vergütung genutzt, indem sie eine kostenlose Reise oder einen kostenlosen Aufenthalt im Austausch für Promotion anbieten. In anderen Branchen wie Beauty und Fashion ist diese Praxis in letzter Zeit weniger beliebt geworden.
Events bieten Influencern einzigartige Erlebnisse als Vergütung und können für manche Marken sehr gut funktionieren.
Influencer können ihren Followern hochwertigen Content bieten, während die einzigartigen Fotos und Videos des Erlebnisses dem Reiseziel Authentizität verleihen und für ansprechenderen Content sorgen.
Kostenlose Events und Erlebnisse sind wie Influencer-Gifting, nur für Reise- und Hospitality-Marken. Creator verlangen häufig keine zusätzliche Bezahlung zu einer Reise, vor allem dann nicht, wenn du ein hochwertiges Urlaubspaket anbietest.
Marken in Lifestyle- und Luxusnischen bieten Influencern Erlebnisse an, weil diese sich in überzeugenden Content für deren Zielgruppe übersetzen lassen.
In einer Roundtable-Diskussion über Influencer-Zahlungen sagte uns der erfahrene Influencer-Marketer Ben Williams, früher bei dem Luxus-Digital-Marktplatz FARFETCH, dass Influencer während Events ein ungewöhnlich hohes Volumen an Content veröffentlichen. Marken entscheiden sich dafür, Events auszurichten oder Reisen anzubieten, weil sie wahrscheinlich mehr Deliverables für den ausgegebenen Betrag bekommen.
Wenn du beispielsweise aus der Rate Card eines Influencers für 5.000 $ einkaufst, bekommst du weniger Content, als wenn er über eine Reise oder ein Event postet, das dich 5.000 $ gekostet hat.
🤓Profi-Tipp: Ein höheres Content-Volumen während Events muss dich nicht an dein Handy fesseln, damit du Screenshots machst, um den Überblick zu behalten. In Modash kannst du den Event Mode aktivieren, der automatisch alle Inhalte sammelt, die deine ausgewählten Influencer in einem bestimmten Zeitraum posten – du musst dir keine Sorgen machen, alles manuell zu erfassen!
Wenn deine Marke im Bereich Reisen oder Hospitality tätig ist, sind bezahlte oder teilweise bezahlte Reisen ein Selbstläufer.
Zum Beispiel schickt das Marketingteam von Tourlane seine Partner auf einwöchige Reisen mit vollständig übernommenen Kosten zu einem Reiseziel ihrer Wahl. Im Gegenzug posten die Partner Content in drei Phasen:
🛫 Vor der Reise
🏝️ Während der Reise
🛬 Nach der Reise
Georgia Humphries, Team Lead für Influencer-Marketing der Marke, erklärte die Überlegungen hinter diesem Ansatz:
Hochwertige Kooperationen sollten über einen längeren Zeitraum verteilt werden, damit die Botschaft wirklich ankommt und die Zielgruppe zum Kauf überzeugt wird. Im Gegensatz dazu brauchen teure Produkte mehr erklärendes Storytelling, idealerweise über einen Multi-Channel-Ansatz.
Die Ergebnisse sprechen für sich: Influencer-Marketing bei Tourlane sorgt jeden Monat für 5 % bis 10 % der Buchungen (im Wert von Hunderttausenden Euro).
Wenn deine Marke im gehobenen Lifestyle-Bereich unterwegs ist, sind exklusive Events eine kosteneffiziente Möglichkeit, Unmengen einzigartigen Contents von deinen Partnern zu bekommen. Events erzeugen Buzz in den sozialen Medien, daher ist es eine gute Idee, sie rund um besondere Saisons oder Produktlaunches einzusetzen.
Auch wenn du nicht in diesen Bereichen tätig bist, kannst du Events oder Reisen trotzdem nutzen, um deine Ambassadors aktiv zu halten.
Zum Beispiel veranstaltet Deeper Sonars, eine Marke, die tragbare Sonare für Angler in mehr als 50 Märkten weltweit anbietet, jeden Sommer ein Angelturnier für ihre Ambassadors. Das ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu pflegen und ihren Partnern die Chance zu geben, eine Flut an Content über ihre Marke zu erstellen.
Nicht alle Influencer werden die Gelegenheit begeistert annehmen, ein Event zu besuchen oder ein kostenloses Reiseerlebnis anzunehmen.
Wenn das Event keinen kreativen Freiraum lässt oder der Reiseplan zu starr ist, könnten Influencer das Gefühl haben, dass sie härter arbeiten müssen, um ihren Content besonders ansprechend zu machen.
Ein weiterer Grund, warum Creator bei Events vorsichtig sein könnten, ist, dass die Erwartungen an die Content-Erstellung nicht klar sind oder zu anspruchsvoll wirken. Für manche Influencer steht der Aufwand, der für die Deliverables nötig wäre, möglicherweise nicht im gleichen Verhältnis zum Wert wie direktere Vergütungsformen.
Damit du den gewünschten Influencer dazu bringst, sich auf ein Event oder eine Reisemöglichkeit einzulassen, sei flexibel, wann und wie viel er posten soll. (Bitte ihn vielleicht darum, nach der Reise zu posten, nicht währenddessen.) Stelle sicher, dass seine persönlichen Interessen und die Interessen seiner Zielgruppe zu deiner Marke passen und dass du klare Content-Erwartungen definiert hast.
Für Nutzungsrechte zu bezahlen bedeutet genau das, wonach es klingt – du kaufst das Recht, den Content eines Influencers außerhalb deiner Kampagne zu nutzen, zum Beispiel:
👉 Auf deiner Website
👉 Auf deinen Social-Media-Kanälen
👉 In anderen Marketing-Assets
Es gab einmal eine Zeit, da konntest du das kostenlos machen. Aber Influencer werden immer versierter, und viele wissen inzwischen, dass sie für Nutzungsrechte eine zusätzliche Gebühr verlangen können.
Interessanterweise sagten professionelle Influencer-Marketer in unserer Umfrage für den Artikel über Insights zu Instagram-Influencer-Preisen, dass Nutzungsrechte das wertvollste „Add-on“ im Influencer-Marketing sind.
An diesem Punkt denkst du vielleicht: Warum bitte ich dann nicht einfach jeden Influencer um Nutzungsrechte?
Klar, einerseits wäre das ziemlich praktisch. Wenn deine Kollegen aus Paid Social plötzlich entscheiden, dass sie Influencer-Content für ihre Instagram-Anzeigen brauchen, hast du die Vereinbarung bereits in der Tasche. Clever von dir!
In Wirklichkeit musst du diese Gespräche jedoch von Anfang an mit deinem Team führen. Sonst zahlst du am Ende für eine Menge Content, den du gar nicht wirklich nutzen kannst (und manche Nutzungsrechtsvereinbarungen sind nicht billig).
Marit Tiesema erklärt es mit einem Beispiel:
Wenn ich Influencer bitte, mehr Storytelling-basierten Content zu erstellen, könnte das für mein Paid-Social-Team nicht funktionieren. Sie brauchen vielleicht einen Influencer, der viel klarer über das Produkt spricht – etwa: „Das sind die Produktvorteile“ und „Das löst es“. Daher solltest du sicherstellen, dass du hier nicht für Nutzungsrechte bezahlst.
Mach es dir zur Gewohnheit, im Rahmen deines standardmäßigen Influencer-Briefing-Prozesses mit benachbarten Marketingteams über Nutzungsrechte zu sprechen.
So kannst du potenzielle Anwendungsfälle im Voraus identifizieren, was dir bei deinen Verhandlungen über Nutzungsrechte helfen kann. Wenn dein Social-Team dringend neuen Ad-Content braucht, bist du vielleicht bereit, mehr für die Nutzung zu zahlen – während du mehr Verhandlungsmacht haben könntest, wenn es nur „nice to have“ ist.
🤓 Weiterführende Lektüre: Nutzungsrechte für Influencer-Content: Hier ist alles, was du wissen musst
Wie du Zahlungen trackst und Influencer auszahlst, variiert je nach einer Reihe von Faktoren. Im Allgemeinen wirst du beim Skalieren und beim Recruiting weiterer Creator-Partner jedoch höchstwahrscheinlich drei Phasen durchlaufen:
Zu Beginn solltest du erfassen, wie viel du pro Influencer und pro Kampagne ausgibst. Dafür kannst du eine Tabelle oder ein Tool wie Modash verwenden.
Der Vorteil des Kampagnen-Tools von Modash ist, dass du einen Überblick über die Performance pro Influencer erhältst. Dann kannst du schnell vergleichen, welche Partnerschaften das meiste Engagement erzeugen.
Campaign Monitoring sammelt außerdem automatisch Content für dich. Jeder Post, jede Story, jedes Video oder Reel wird automatisch entsprechend der Hashtags oder Erwähnungen gespeichert, die du tracken möchtest.
Wenn du ein Event durchführst oder Influencer auf bezahlten Reisen hast, bietet Modash außerdem den Event Mode an. Im Event Mode wählst du Influencer aus, und wir sammeln ihren gesamten Content für einen bestimmten Zeitraum – unabhängig von Hashtags oder Erwähnungen. Das ist eine brillante Möglichkeit, Influencer dazu zu ermutigen, einfach zu dokumentieren und sich keine Sorgen darum zu machen, die richtigen Hashtags hinzuzufügen.
Manuelles Tracking ist eine gute Option, wenn du mit festen Kosten (d. h. Gifting oder Bezahlung pro Post) und mit Influencern in deinem Land arbeitest.
Dein Workflow sieht dann so aus:
Sobald du deine Partnerschaften skalierst oder in internationale Märkte expandierst, wird dieser einfache Workflow jedoch schnell kompliziert und für Menschen unüberschaubar. (Wir haben schließlich nur zwei Hände!)
Dann reicht eine Tabelle nicht mehr aus, und Tools können dich retten.
Zahlungstools wie Affiliate-Management-Tools oder Influencer-Zahlungsplattformen wurden entwickelt, um einen großen Teil des Aufwands aus dem Zahlungsprozess zu nehmen.
Wenn du zum Beispiel mit internationalen Partnern oder Creatorn arbeitest, die neu im Influencing sind, und das in großem Maßstab, steigt der Zeitaufwand für Zahlungen erheblich.
Manche Marketer werden außerdem dafür verantwortlich, die Steuervorschriften verschiedener Länder zu klären, und finden sich dabei wieder, die lokalen Gesetze zur Zusammenarbeit mit Creatorn nachzuschlagen.
Wenn du diese Phase erreichst oder dich gerade darin befindest, solltest du vielleicht ein Tool in Betracht ziehen.
Modash Transactions macht den gesamten Prozess hands-off. Es ist eine großartige Option, wenn du Non-Affiliate-Kampagnen durchführst.
Alles, was du tun musst, ist, eine Transaction zu erstellen, indem du einige Details zum Influencer und zur vereinbarten Vergütung ausfüllst. Dann sendest du dem Influencer einen personalisierten Link. Ab diesem Punkt übernimmt Modash und erledigt den Rest, einschließlich Creator-Onboarding, Rechnungsmanagement und der eigentlichen Zahlung. Du musst dir keine Sorgen mehr darüber machen, an welcher Stelle du dich im Zahlungs-Workflow jedes Partners befindest!
Die Wahl zwischen verschiedenen Zahlungsarten für Influencer hängt von deinen Marketingzielen und natürlich deinem Budget ab. Denk über deine Margen, den Kundenwert und darüber nach, welche Art von Rendite nötig ist, um diesen Kanal profitabel zu machen. Wenn du noch andere Marketingkanäle hast (z. B. PPC), sieh dir auch dort an, welche Cost-per-Acquisition du als Benchmark erzielst.
Teste verschiedene Partnermodelle und finde heraus, was für dich funktioniert. Du kannst Zahlungsoptionen auch kombinieren oder mit einer beginnen und sie später im Verlauf eurer Beziehung ändern.
Sei kreativ und strebe immer nach einem Win-win-Deal.
Lass dich nicht entmutigen, wenn ein Creator Nein sagt oder wenn dir ein paar Creator unverschämt hohe Preise nennen. In der Influencer-Discovery-Plattform von Modash gibt es mehr als 250 Mio. Creator – die richtigen Partner für dich sind da draußen. Suche weiter, kontaktiere weiter und verhandle weiter.