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Las cosas en el mundo del marketing de influencers cambian a una velocidad vertiginosa. Lo que funcionaba el año pasado puede que ya esté obsoleto. Algo que funcionaba cuando el logo de Instagram era marrón podría estar volviendo.
Eso es lo que hace que este sector sea emocionante y agotador. Ir por delante significa saber qué está cambiando antes que tus competidores.
Así que analizamos los datos, hablamos con los profesionales del marketing que realmente hacen el trabajo y recopilamos las 10 tendencias de marketing de influencers que de verdad importan ahora mismo. Vamos a ello.
No sirve de nada negarlo: que los influencers vuelvan a regalar los paquetes de relaciones públicas de tu marca (por muy personalizados que estén) es una realidad innegable. Casi uno de cada dos profesionales del marketing que encuestamos afirmó haber visto a un creador volver a regalar o revender productos de una campaña de regalos.
Y, por doloroso que parezca, volver a regalar no es siempre algo malo. Quizá el influencer creó contenido para tu marca y luego revendió el producto de forma privada para evitar desperdiciarlo. O quizá se lo regaló a un ser querido. Para los creadores más pequeños, revender un producto también es una forma de ganar algo de dinero extra para pagar sus facturas.
En cualquiera de estos casos, volver a regalar no perjudica la reputación de tu marca. Por ejemplo, a Nicole Ampo no le molestó que un influencer volviera a regalar los productos de su marca a su madre; de hecho, lo agradeció:
De hecho, estoy más a favor de [volver a regalar], ya que da un buen uso al producto en lugar de que se olvide en algún lugar de la casa o se tire. Recuerdo a un influencer que regaló nuestro producto a su madre porque le encantaba. Creo que fue un gesto muy considerado por parte del influencer.
Pero si un día el creador habla maravillas de tus productos y una semana después intenta revenderlos abiertamente, tu marca parece desechable y la colaboración parece poco auténtica.
Puedes proteger la reputación de tu marca frente a la práctica inapropiada de volver a regalar de dos maneras:
Por desgracia, si estás haciendo una colaboración de regalos sin condiciones, no hay mucho que puedas hacer para evitar que vuelvan a regalar, salvo excluir de futuras colaboraciones a los creadores que lo hagan.
⚠️ Nota: es fundamental que evites enviar productos a influencers que no hayan aceptado explícitamente recibirlos. Muchos influencers, especialmente los megacreadores, reciben cientos de paquetes cada día que ni siquiera aprobaron. Para evitar la acumulación y el desperdicio, estos creadores pueden vender abiertamente tus productos, lo que puede perjudicar la imagen de tu empresa.
Cada vez más marcas participan activamente en el proceso de creación de contenido del marketing de influencers.
En lugar de dar a los creadores unas pautas generales y dejar que las desarrollen por su cuenta, los profesionales del marketing optan por cocrear un brief detallado con los creadores, ponerse de acuerdo sobre ideas creativas y crear contenido único y de alto rendimiento.
La principal razón de esta tendencia es la saturación cada vez mayor de los feeds de redes sociales. Con tanta saturación, cada vez es más difícil destacar, tanto para las propias marcas como para los creadores que producen contenido para ellas. La cocreación de contenido da mucho más espacio a la creatividad que capta al instante la atención en feeds saturados.
La cocreación también ayuda a que los creadores se impliquen más porque, en lugar de ver la relación como la de un contratista («volveremos a colaborar si rindes bien»), la replanteas como una relación entre socios («hagamos que esto funcione para poder hacer más juntos»). En lugar de ser transaccional, el objetivo pasa a ser mutuo: potenciar tanto tu marca como la del creador.
La cocreación no significa que vayas a limitar la libertad creativa de un influencer. En cambio, te centrarás explícitamente en potenciar al máximo su creatividad y singularidad para tu marca.
MCoBeauty es un gran ejemplo de cómo triunfar con la cocreación. A menudo invierten en relaciones profundas con influencers y cocrean contenido con ellos.
⚠️ Nota: no todos los creadores serán adecuados para cocrear contenido. Por el tiempo y los recursos que requiere, lo mejor es practicar la cocreación con influencers que ya tengan una voz distintiva y un estilo memorable.
Más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos (57,6 %) afirman estar preocupados por la saturación del mercado. Esta sensación es más habitual en sectores competitivos como el cuidado de la piel, la moda y la alimentación, pero también se está extendiendo a otros nichos. La saturación del mercado se ha convertido en un escenario demasiado común: encuentras creadores que encajan perfectamente con tu marca, pero:
Dos soluciones sencillas son:
a) Colaborar con creadores más pequeños que tengan mucho potencial
b) Apoyarte en tus relaciones a largo plazo con creadores y experimentar con distintos enfoques de contenido para evitar la fatiga de la audiencia
Aunque estas soluciones sin duda pueden ayudar, también conviene comprobar si estás siendo demasiado estricto con tus criterios de «influencer ideal». No siempre es la falta de disponibilidad de creadores lo que provoca la saturación del mercado; también puede ser una larga lista de requisitos innegociables.
Y esto tiene consecuencias: casi dos tercios de los profesionales del marketing de nuestra encuesta afirmaron haber perdido oportunidades de colaboración interesantes porque un influencer no cumplía sus criterios.
No sugerimos que descartes tus requisitos de afinidad con la marca y te asocies con cualquier creador. Pero sé un poco más flexible con criterios como la estética, el número de seguidores, etc., que no pueden determinar el éxito o el fracaso de tu campaña.
Y, en lugar de recurrir siempre a creadores del mismo nicho, piensa de forma diferente y busca creadores storyfit; es decir, influencers que quizá no pertenezcan al mismo sector, pero cuya historia encaje con tu marca y audiencia. Kat La Fata incluso sugiere que limitar tus colaboraciones a creadores de tu propio nicho puede limitar tu creatividad:
Piensa de forma diferente. ¿Dónde puede tu marca crear experiencias inesperadas (pero relevantes)? A veces buscas cubrir un perfil tan específico que le exprimes hasta la última gota de creatividad y autenticidad.
👉 Más información sobre los influencers storyfit: cómo encontrarlos, evaluarlos y colaborar con ellos.
Si quieres saber qué formato de contenido te dará el máximo rendimiento por tu inversión, el que mejor funciona (según nuestra encuesta) es el vídeo de formato corto en Instagram y TikTok.
Era de esperar que los Reels gustaran tanto: Instagram tiene una enorme base de usuarios (¡más de tres millones de usuarios activos mensuales!), y los Reels son los favoritos del algoritmo. Incluso en nuestras encuestas anteriores, los profesionales del marketing han situado sistemáticamente a los Reels de Instagram como el formato de contenido con mejor rendimiento para las ventas.
Pero no se trata solo del favoritismo del algoritmo: el vídeo de formato corto encaja con la forma en que la gente consume contenido hoy en día (rápido, con sonido y capaz de detener el scroll). Es el formato que resulta natural en ambas plataformas, por lo que la interacción se mantiene alta.
Los vídeos de TikTok superaron a las Stories de Instagram en nuestra encuesta más reciente, pero por un margen pequeño. El 53,2 % de los profesionales del marketing consideró que los vídeos de TikTok eran el tipo de contenido con mejor rendimiento, frente al 51,1 % de las Stories de Instagram.
Lo mejor es que los tres formatos —Reels, vídeos de TikTok y Stories— funcionan igual de bien para el reconocimiento de marca que para las ventas. Además, son bastante flexibles. Tanto si estás experimentando con creadores fuera de tu nicho como si pruebas un nuevo tipo de colaboración, el vídeo de formato corto se adapta a prácticamente todo.
Y no necesitas una producción de alto nivel para que funcionen: el contenido lo-fi que transmite autenticidad suele rendir igual de bien (o incluso mejor) tanto en Reels como en TikTok.
Si analizamos más de cerca los formatos de contenido, las historias personales son el tipo de contenido que ofrece mejores resultados en las campañas con influencers, tanto para las campañas de conversión como para las de reconocimiento de marca.
Teniendo en cuenta lo saturados que están los feeds de las redes sociales hoy en día, no resulta sorprendente. Las historias personales consiguen captar la atención al instante, mantenerla y permanecer en la memoria mucho después de que termine un vídeo o una publicación. Algo personal no parece un intento de venta y crea una conexión al instante. Fiorella Picado afirma que, de todos modos, el formato publicitario convencional está desapareciendo:
El contenido publicitario tradicional tiene que desaparecer. La gente ya sabe cómo funciona, así que las marcas deben ser más ingeniosas a la hora de presentar sus productos y aportar valor al contenido, en lugar de limitarse a promocionar el producto.
La colaboración de Mariona con Preply es el ejemplo perfecto. La creadora muestra cómo utiliza la herramienta para aprender el idioma nativo de su pareja, porque algunas cosas no tienen una traducción directa. El concepto es personal y único. Además, el vídeo es especialmente memorable, ya que nos muestra algunas palabras intraducibles.
Después de las historias personales, los tutoriales de producto son los más eficaces para las campañas orientadas a la conversión. Tiene sentido: los tutoriales de producto son contenido propio de la parte inferior del embudo. Es probable que alguien que ve este tipo de contenido ya sea un cliente potencial interesado y esté haciendo las últimas comprobaciones antes de comprar.
Para las campañas de reconocimiento de marca, el contenido de «prepárate conmigo» ocupa el segundo puesto. Es fácil integrar tu producto en este formato de eficacia demostrada. Es probable que alguien que haya empezado a ver este tipo de contenido lo vea hasta el final para conocer el resultado final.
La conclusión: lo mejor es dar máxima prioridad a las historias personales tanto en las campañas de reconocimiento de marca como en las de ventas (¡los creadores adecuados para este tipo de historias encajarán de forma natural aquí!). Además, céntrate en los vídeos GRWM para el reconocimiento de marca y en los tutoriales de producto o el contenido de la parte inferior del embudo para las campañas de ventas.
La era en la que los megacreadores publicaban contenido básico y las marcas lograban un éxito descomunal ya pasó hace tiempo. Hoy en día, los creadores más grandes son mucho más caros y ofrecen una tasa de interacción mucho menor. Suponen un riesgo altísimo para la mayoría de las pymes.
Además, el público confía más en los creadores pequeños, de nicho y cercanos que en los más grandes. Lee Drysdale profundiza:
El consumidor medio cada vez sabe distinguir mejor entre una estrategia para hacer caja y una colaboración auténtica. Aunque los megainfluencers y las celebridades tienen mucho poder de influencia, el talento de nicho ha creado una comunidad basada en la confianza.
Los profesionales del marketing lo están viendo de primera mano: casi el 60 % de las personas que encuestamos afirmó que los influencers de nicho tuvieron mejores resultados en 2025 que en 2024.
Y este cambio no se está ralentizando. Los creadores de nicho han generado una confianza real en sus comunidades, cobran menos y te dan más margen para experimentar. Una ventaja tras otra.
La única salvedad que debes tener en cuenta: cuando empiezas a escalar con muchos microcreadores, tendrás mucho que gestionar: contratos, rondas de comentarios, briefings, pagos y mucho más. Por suerte, la IA puede ayudarte ahora con muchas de las tareas tediosas.
El trabajo de un profesional del marketing de influencers implica una gran carga logística y administrativa:
La incorporación de la IA al flujo de trabajo puede reducir la carga que suponen muchas de estas tareas. Más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos ya utilizan la inteligencia artificial para tareas como la búsqueda de influencers, el reclutamiento y la gestión de relaciones, y seguirán haciéndolo.
La IA puede encargarse de gran parte del trabajo recurrente, más rápido y con menos errores. El uso más demandado por los profesionales del marketing parece ser el descubrimiento de influencers con IA: el 73,7 % afirma que le gustaría poder usar IA para esta tarea.
Y tiene sentido: encontrar influencers relevantes puede llevar muchísimo tiempo. Gracias a las herramientas de búsqueda de influencers impulsadas por IA como Modash, puedes utilizar búsquedas semánticas o visuales para encontrar creadores muy relevantes. Añade filtros para concretar aún más.
Además, puedes usar la IA para:
Sin embargo, lo complicado es que las relaciones sólidas con los creadores son la base de un marketing de influencers exitoso. Y no puedes automatizar el trato personal con inteligencia artificial. Es fundamental encontrar un equilibrio: usar la IA para agilizar las tareas tediosas sin sacrificar las relaciones con los influencers. Anna Jędrzejewska lo explica mejor:
La IA no sustituirá el toque humano (buena suerte automatizando la intuición), pero nos devolverá las horas que necesitamos para diseñar estrategias de verdad, en lugar de perseguir enlaces a archivos y firmas. El marketing de influencers está evolucionando de las hojas de cálculo a los sistemas.
Aquí tienes una guía rápida sobre para qué usar la IA y para qué evitarla:
👉 Descubre cómo los profesionales del marketing de influencers están utilizando la IA.
El marketing de influencers y el marketing de afiliación solían considerarse disciplinas independientes. Pero hoy en día, el marketing de afiliación se está convirtiendo en una subcategoría del marketing de creadores. Más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos afirmaron haber invertido más en su programa de afiliados en 2025 que en 2024.
Parte de la razón de este auge es que el marketing de afiliación es más seguro que las publicaciones patrocinadas. Pagas a un creador en función del número de ventas que genera, lo que facilita y hace más seguro demostrar el impacto de una campaña. Las campañas de afiliación también son mucho más fáciles de rastrear, lo que significa que puedes identificar rápidamente qué influencers generan mayor impacto.
En 2026, esta tendencia seguirá creciendo. Los profesionales del marketing utilizarán distintos tipos de colaboraciones, incluido el marketing de afiliación. Pero ¿cómo reciben los creadores esta noticia?
Según nuestra encuesta, los influencers están menos dispuestos a convertirse en socios afiliados que en años anteriores. En 2024, más del 63 % de los profesionales del marketing afirmaron que los influencers estaban abiertos a convertirse en afiliados. En 2025, esa cifra bajó al 26 %.
Y, aún más revelador, más del 45 % de los profesionales del marketing afirma que los influencers están menos dispuestos a convertirse en afiliados que hace un año.
Pero hay un matiz: los influencers no son reacios a convertirse en afiliados. Simplemente son cautelosos con los modelos de compensación basados en el rendimiento. Si un creador solo cobra cuando alguien compra algo a través de su enlace o publicación, sus ingresos se vuelven precarios.
Además, el rendimiento de un creador se ve afectado por muchos factores externos, como el algoritmo, el sitio web de la marca y otros descuentos en tu sitio. Todos estos factores escapan al control de un creador.
El punto intermedio consiste en que las marcas ofrezcan una tarifa fija y añadan una compensación basada en el rendimiento. Los creadores obtienen cierto nivel de seguridad y tú no pagas de más, salvo que un influencer tenga un rendimiento excepcional. El modelo de pago híbrido te ofrece lo mejor de ambos mundos. Leslie Belen coincide:
La mayor tendencia será la migración total hacia acuerdos basados en el rendimiento. Todas las marcas están sometidas a tanta presión para demostrar el ROI que, en 2026, nos orientaremos casi por completo hacia estructuras con un honorario fijo reducido y una comisión elevada, lo que señalará el fin del predominio del modelo de tarifa fija.
Los datos también lo respaldan: más del 23 % de los profesionales del marketing afirmó que los influencers estaban abiertos a una compensación basada en el rendimiento en 2025, pero solo cuando se les ofrecía una tarifa fija por adelantado.
Si percibes dudas entre los creadores al proponer un modelo de compensación basado en el rendimiento, prueba estas tácticas de negociación:
👉 Profundiza en cómo puedes crear un programa de afiliados exitoso.
Los profesionales del marketing son cada vez más cautelosos con las relaciones a largo plazo con influencers. En 2024, el 75 % de nuestros encuestados llevó a cabo más colaboraciones a largo plazo que en 2023. Más del 84 % incluso afirmó que planeaba apostar más por ellas en 2025.
Pero, en realidad, poco más de la mitad de los profesionales del marketing que encuestamos (54 %) realizó más colaboraciones a largo plazo el año pasado.
Había buenos motivos para ello: 2025 fue más incierto de lo que nadie esperaba, por lo que era más prudente invertir en colaboraciones a corto plazo. Pero la tendencia está cambiando lentamente de nuevo. Más del 60 % de los profesionales del marketing también afirma que espera invertir más en campañas a largo plazo el próximo año.
Las colaboraciones a largo plazo generan confianza y autenticidad de una forma que las colaboraciones a corto plazo no pueden:
Las colaboraciones a largo plazo son un esfuerzo cuyos resultados se acumulan con el tiempo. Pero, si quieres minimizar el riesgo, aquí tienes dos consejos:
Las colaboraciones a largo plazo pueden ser la mejor vía para generar confianza, obtener opiniones sinceras y experimentar con tus ideas más alocadas. Solo hay que hacerlas bien y equilibrarlas con colaboraciones a corto plazo para reducir el riesgo y la dependencia.
Siempre habrá algunos creadores que no cumplan lo prometido. Algunas historias que hemos escuchado son:
Por desgracia, no hay mucho que puedas hacer después de que un creador ya haya hecho cualquiera de las cosas anteriores. Herramientas como Modash pueden ayudarte a detectar cuándo un influencer no ha indicado correctamente que se trata de un anuncio. Pero la mayor parte del trabajo debe hacerse antes incluso de contratar al creador:
Lo más inteligente que puedes hacer es tener estos problemas en cuenta en el presupuesto. Deja cierto margen para cuando las cosas se tuerzan, porque en algún momento lo harán.
El hilo conductor de las diez tendencias es bastante claro: el marketing de influencers es cada vez más estratégico y menos transaccional. Las marcas que están obteniendo los mejores resultados son las que invierten en relaciones reales con creadores, apuestan por contenido personal, usan la IA para las tareas administrativas e incorporan flexibilidad en sus presupuestos y criterios.
Pero conocer las tendencias es solo la mitad de la batalla. La otra mitad consiste en ponerlas realmente en práctica: encontrar a los creadores de nicho adecuados, hacer seguimiento del rendimiento de afiliación, supervisar si los influencers identifican correctamente los anuncios y gestionar colaboraciones a largo plazo sin ahogarse en hojas de cálculo.
Aprovechar estas tendencias es más fácil con las herramientas adecuadas. Ahí es donde entra en juego Modash. Puedes buscar entre más de 350 millones de perfiles de creadores con una búsqueda impulsada por IA, hacer seguimiento automático del contenido y el rendimiento, y gestionar todo tu programa de influencers en un solo lugar. Pruébalo gratis durante 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito.