Dans le marketing d’influence, le bundling s’apparente à une offre combinée qui regroupe plusieurs livrables dans un seul package. Les marques adorent cette tactique de négociation parce que le lot coûte généralement moins cher que si chaque livrable avait été facturé individuellement.
Dans notre enquête, 92 % des spécialistes du marketing d’influence ont déclaré utiliser le bundling pour réduire le prix par livrable. Mais si vous n’avez jamais négocié de bundle auparavant, vous vous demandez peut-être :
- Comment créer des bundles ?
- Quand devrais-je utiliser le regroupement dans les collaborations avec des influenceurs ?
- Comment négocier avec les influenceurs en présentant les bundles comme une solution gagnant-gagnant ?
Je partagerai les réponses dans cet article, avec des conseils directement issus des pros ayant utilisé le bundling avec succès.
3 façons de créer un bundle (avec conseils !)
Les bundles sont polyvalents : vous pouvez combiner plusieurs formats de contenu et plateformes sociales pour composer un bundle. Mais avec autant de possibilités, par où commencer ?
Comme le montre notre enquête, il existe trois façons courantes de créer un bundle :
- Lot de formats de contenu : un package comprenant différents formats de contenu sur la même plateforme. Par exemple, vous pouvez regrouper 2 Reels Instagram et 4 Stories Instagram ; ou 1 vidéo YouTube longue, 2 Shorts YouTube et 1 publication YouTube Community.
- Lot multi-plateformes : combinez et associez des formats de contenu pour plusieurs plateformes de réseaux sociaux. Vous pouvez demander aux influenceurs de créer un nouveau contenu de zéro pour chaque canal, ou de réutiliser le même. Par exemple, 2 vidéos TikTok et 1 Reel Instagram ; ou 1 vidéo YouTube longue qui est également adaptée en 3 Reels Instagram.
- Lot à valeur ajoutée : au lieu d’ajouter des livrables pour le même prix, ajoutez de la valeur au lot sans coût supplémentaire, comme des droits d’utilisation pendant une certaine période. Par exemple, 1 Reel Instagram avec 45 jours de droits d’utilisation.
Cheyanne Pettyjohn explique comment elle utilise la stratégie de regroupement des formats de contenu pour obtenir un tarif plus bas par livrable :
J’ai utilisé le bundling pour obtenir de meilleurs tarifs sur l’ensemble du contenu d’une plateforme. Par exemple, de nombreux influenceurs envoient un media kit avec des tarifs détaillés par publication, Reel, Story, etc. J’ai négocié un tarif plus bas en demandant 1 Reel et 5 slides de Story plutôt que 2 Reels seuls.
Bien que ce soient les façons les plus courantes de créer un bundle, il y a toujours place à la créativité. N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus pour obtenir la meilleure offre pour vos campagnes d’influence.
Par exemple, vous pourriez demander à un créateur 2 vidéos TikTok + 1 Reel Instagram + 30 jours de droits d’utilisation sous forme de bundle à tarif réduit.
Vous pouvez même ajouter de nouveaux éléments tels que :
- des produits offerts (surtout si vous vendez des produits coûteux)
- des tarifs réduits pour les amis et la famille
- ou des invitations à des événements exclusifs.
Par exemple, vous pourriez proposer un bundle comprenant 1 vidéo YouTube + 2 Reels Instagram + 1 invitation à un événement.
Ou, si vous êtes dans une relation de long terme avec un créateur, vous pouvez réduire considérablement le prix par livrable en ajustant la quantité et la période de livraison. Par exemple, au lieu de demander 2 nouveaux Reels Instagram chaque mois pour 600 $, vous pouvez négocier un bundle de 10 Reels Instagram sur cinq mois (peut-être même avec des droits d’utilisation) pour 2 500 $ – soit une économie totale de 500 $ !
Et même si obtenir la meilleure offre est toujours attrayant, le regroupement n’est pas forcément la bonne solution pour chaque campagne. Voici un rapide récap visuel indiquant quand vous devriez tester le bundling et quand l’éviter :
Faire un bundle ou non ? Telle est la question. Explorons chaque scénario plus en détail.
5 cas d’usage du bundling
1 : lorsque vous souhaitez plusieurs contenus d’un influenceur
Vous souhaitez peut-être plusieurs placements dans le calendrier de contenu d’un influenceur afin de renforcer la confiance, d’accroître l’association à la marque et d’éduquer sur votre produit. Le bundling est un excellent moyen de garantir non seulement ces multiples placements, mais aussi de les obtenir au meilleur prix. Nacho Selma est d’accord :
Si mon objectif est d’obtenir un seul contenu, il n’est pas nécessaire de négocier avec un bundle. En revanche, le bundling est une excellente approche si je vise plusieurs contenus. Demander plusieurs vidéos dans un bundle signifie que chaque vidéo revient moins cher.
2 : lorsqu’un influenceur dispose d’une forte présence cross-plateforme
De nombreux créateurs comptent parmi leurs abonnés vos clients idéaux sur plusieurs réseaux sociaux. Le bundling vous permet d’atteindre une plus grande partie de la communauté du créateur lorsque vous lui demandez de publier ou de réutiliser le même contenu sur l’ensemble de ses profils.
Namrata Thakker affirme que les différentes plateformes de réseaux sociaux offrent des audiences uniques :
Nous travaillons toujours avec des bundles auprès d’influenceurs populaires sur YouTube et Instagram. Nous demandons des livrables sur les deux plateformes car chacune offre une audience en grande partie unique.
Le cross-postage permet également de développer votre présence de marque sur plusieurs plateformes sans augmenter votre budget pour une nouvelle publication sur un autre réseau. Comme le dit Lee Drysdale :
Souvent, mon budget ne permet pas de financer différents livrables sur des plateformes distinctes, alors je demande que le contenu soit publié sous forme de Reels, TikTok et Shorts, par exemple. Cela réduit souvent le coût global puisque le même contenu est réutilisé.
Leslie Belen convient que regrouper plusieurs plateformes et types de contenu est rentable lorsqu’un créateur a un fort engagement sur plus d’un réseau social :
J’utilise le bundling avec les influenceurs qui affichent un engagement fort sur plusieurs plateformes ou qui proposent un mélange de formats de contenu. Cela nous permet de maximiser la visibilité, de créer des packages rentables et d’assurer de meilleurs partenariats à long terme.
Les collaborations de marque sur plusieurs réseaux sociaux renforcent également le lien à la marque dans l’esprit des consommateurs. C’est particulièrement vrai pour les « superfans » d’un influenceur qui suivent assidûment son contenu sur plusieurs plateformes. Plus l’influenceur collabore avec vous, plus ses abonnés associent fortement son nom à votre marque.
3 : lorsque vous proposez une offre limitée dans le temps ou lancez un produit
Peut-être lancez-vous une grande promotion pendant le Black Friday et faites-vous la promotion de ces remises BFCM avec des influenceurs. Ou peut-être êtes-vous sur le point de lancer un nouveau produit et avez-vous besoin de partenariats avec des créateurs pour faire passer le message.
Gardez à l’esprit que vendre vos offres nécessitera plus qu’un seul post d’influenceur : vous devez apparaître plusieurs fois dans le fil de vos clients cibles pour leur rappeler le début et la fin de la promotion ou les enthousiasmer pour un lancement.
Dans ce scénario, le bundling est une tactique de premier ordre pour rester présent à l’esprit. Vous pouvez demander aux influenceurs de publier plusieurs fois sur vos offres ou le lancement de votre produit dans un court laps de temps – proposez un tarif réduit pour un ensemble de livrables. Zia Ur Rehman Awais partage cet avis :
Le bundling est efficace pour les offres limitées dans le temps, les collaborations ou les promotions saisonnières, car les influenceurs mettent l’offre en avant et créent un sentiment d’urgence auprès de leur audience, incitant à un plus grand volume d’achats.
4 : lorsque vous souhaitez établir un partenariat à long terme avec un influenceur
Les collaborations de long terme avec des influenceurs instaurent la confiance chez les consommateurs et paraissent souvent plus authentiques qu’une publication ponctuelle. Une publication unique pourrait amener un abonné à se demander : si votre produit est si formidable, pourquoi l’influenceur n’en a parlé qu’une seule fois ?
Les posts uniques limitent les chances pour votre contenu d’apporter les meilleurs résultats. Pour cette raison, les coups d’un soir sont rares dans le monde du marketing d’influence. Il faut souvent plusieurs publications pour obtenir un ROI maximal de vos efforts. Fernanda Marques est d’accord :
Plus nous sécurisons de contenu, mieux c’est, surtout lorsque nous pouvons varier formats et dates de publication pour maximiser portée et engagement. Le bundling permet une présence plus stratégique et durable plutôt que de compter sur une seule publication pour générer de l’impact.
Les partenariats de courte durée sont également limitants en matière d’éducation produit et de cas d’usage – il est impossible de présenter toutes les fonctionnalités, modes d’utilisation et autres informations utiles dans un seul contenu. À l’inverse, plusieurs publications permettent aux influenceurs de développer votre notoriété de marque et de mettre en avant les différents avantages de votre produit.
Valerija Somi explique comment elle utilise le regroupement pour transformer des partenariats ponctuels réussis en accord de long terme :
Nous utilisons le bundling avec les influenceurs avec lesquels nous avons obtenu de bons résultats lors de notre première collaboration. Cela nous aide à obtenir de meilleurs tarifs et à sécuriser du contenu pour nos prochaines campagnes à l’avance.
Le bundling – sur une période plus longue – vous permet de devenir un invité régulier sur le profil d’un créateur à moindre coût. Vous pouvez ainsi renforcer le lien avec leur audience et partager davantage de détails sur votre produit.
5 : lorsque vous souhaitez maximiser votre budget
Le bundling est utile lorsque vous voulez en avoir le plus pour votre argent. Quand un influenceur dépasse légèrement le budget, ajouter un livrable supplémentaire (ou un élément de valeur comme des droits d’utilisation) peut rendre l’opération intéressante. Fernanda Marques précise :
Chaque format de contenu a un coût différent. Mon objectif est toujours d’optimiser le budget dont je dispose ; selon la stratégie et les objectifs de la campagne, il peut être plus efficace d’obtenir plusieurs Stories plutôt qu’un seul Reel. Tout est question d’équilibrer portée, engagement et impact pour tirer la meilleure valeur de chaque collaboration.
Les influenceurs sont également prêts à faire un compromis si vous demandez un ajout peu contraignant afin de payer les tarifs qu’ils ont fixés. Leslie Belen donne un exemple :
Si le prix d’un influenceur est élevé, nous regroupons généralement des vidéos TikTok avec des posts Instagram pour maximiser la portée et justifier le coût. Pour les influenceurs de taille moyenne, nous pouvons combiner des Stories avec un seul post ou une vidéo afin de maintenir la campagne rentable.
5 situations où le bundling n’est pas le meilleur choix
Le regroupement peut être une excellente tactique de négociation… mais ce n’est pas toujours la bonne décision. Voici quelques cas où il vaut mieux payer chaque livrable à la carte.
1 : lorsque vous collaborez avec un influenceur pour la première fois
Lors d’une première collaboration avec un influenceur, il est préférable de payer son tarif complet et d’évaluer la relation et la performance. Si vous vous engagez d’emblée dans un bundle et qu’un nouveau créateur n’obtient pas les résultats escomptés, vous risquez un rendement décroissant.
2 : lorsque vous expérimentez avec de nouveaux créateurs ou types de collaborations
Si vous testez le terrain – que ce soit avec des influenceurs en dehors de votre niche ou avec un nouveau type de publication/collaboration – il vaut mieux y aller progressivement. Voyez comment votre test se déroule avant de recourir au bundling. Cela minimisera votre risque dans la campagne expérimentale et vous garantira le meilleur rapport qualité-prix pour la suivante.
3 : lorsque les créateurs n’ont pas la même niche/style sur toutes les plateformes
Un influenceur qui excelle dans les vidéos courtes de haute qualité n’est pas forcément aussi performant sur une vidéo YouTube longue.
Ou, dans de rares cas, un créateur peut avoir une audience ou une niche totalement différente selon les plateformes. Dans ces situations, mieux vaut éviter le bundling puisqu’il n’apporterait pas les avantages de visibilité d’une forte présence cross-plateforme.
4 : lorsque la portée ou l’engagement d’un influenceur est imprévisible
La portée ou l’engagement d’un créateur peut fluctuer considérablement (psst… vous pouvez le vérifier dans Modash* 😉). Cela peut être dû à des facteurs hors du contrôle du créateur, comme des modifications d’algorithme. Dans ce cas, il vaut mieux éviter de regrouper plusieurs contenus, car vous ne pouvez pas prévoir leur performance.
*Dans l’outil d’analyse des influenceurs de Modash, vous pouvez trouver le taux de croissance des abonnés d’un influenceur ainsi que les fluctuations du nombre total de likes au cours des 6 à 7 derniers mois.
5 : lorsque vous avez besoin d’un contenu d’influenceur très spécifique et unique
Vous avez peut-être seulement besoin d’un avis authentique d’influenceur sur votre produit à intégrer sur votre site web. Ou peut-être utilisez-vous le contenu d’un créateur comme support marketing dans une campagne. Dans ces scénarios, le bundling engendrera des coûts inutiles puisque vous n’avez besoin que d’un contenu ponctuel et spécifique.
4 façons de négocier avec les influenceurs grâce au bundling
Le bundling est une tactique de négociation tellement courante que les créateurs l’utilisent même dans leurs media kits pour décrocher un travail plus régulier. Kat LaFata explique comment les créateurs présentent les lots pour les rendre plus attrayants pour les marketeurs :
Les Stories coûtent trop cher seules, alors les créateurs de milieu de gamme les incluent dans un bundle en tant qu’ajout gratuit. Il est donc plus intéressant pour les marques d’obtenir un Reel et des Stories gratuites. Les macro-créateurs n’offrent pas de Stories gratuites, mais leur tarif est réduit lorsqu’elles sont incluses avec des Reels.
Néanmoins, si vous rencontrez des réticences au sujet du bundling, voici quatre conseils pour convaincre les influenceurs :
1 : présentez le bundling comme une solution gagnant-gagnant
Le bundling est réellement gagnant-gagnant pour les influenceurs comme pour les marketeurs :
- Les marketeurs obtiennent plusieurs contenus à prix réduit.
- Les influenceurs obtiennent un travail plus régulier qu’avec une publication unique.
Mais tous les influenceurs ne voient pas immédiatement les avantages. Si vous sentez de l’hésitation, vous pouvez dire quelque chose comme :
- « Cela vous apportera des revenus plus réguliers pour votre activité. »
- « Cela vous aidera à renforcer la confiance et l’authenticité auprès de votre audience. »
- « Cela réduira votre charge de travail à mesure que vous vous familiariserez avec notre produit. »
Nacho Selma confirme cette méthode :
Les influenceurs sont plus susceptibles d’accepter un bundle s’ils en voient la valeur. J’insiste sur le fait que le bundling leur garantit un contrat plus important tout en leur permettant d’optimiser leur processus de création de contenu. Par exemple, tourner plusieurs vidéos en une seule session leur fait gagner du temps et des efforts.
2 : soyez transparent et flexible
Le marketing d’influence est une activité fondée sur les relations, et toutes les bonnes relations s’épanouissent grâce à une communication transparente. Si un influenceur résiste au bundling, demandez-lui pourquoi et essayez de résoudre ses préoccupations. Par exemple, s’ils estiment que leur charge de travail augmente trop par rapport au tarif, proposez de la flexibilité sur les formats de contenu ou les délais.
Athira Aravind suggère de trouver un juste milieu :
Vous devrez trouver un compromis avec le créateur. Bien que vous ayez souvent tendance à privilégier les avantages de la marque, prendre en compte le point de vue du créateur vous aidera à élaborer la tactique de négociation la plus efficace.
Être transparent avec l’influenceur sur la manière dont le regroupement optimisera votre budget tout en lui offrant un travail régulier l’aide aussi à comprendre votre raisonnement et à trouver un terrain d’entente. Considérez-le comme une collaboration, pas une simple transaction. Comme le suggère Fernanda Marques :
Communiquez clairement vos objectifs et votre budget ; la plupart du temps, les influenceurs proposeront eux-mêmes le meilleur bundle puisqu’ils connaissent leur flux de travail et les formats qui fonctionnent le mieux auprès de leur audience. L’aborder comme une collaboration plutôt que comme une simple transaction mène à de meilleurs résultats pour les deux parties.
Lee Drysdale souligne l’importance de la transparence :
J’ai toujours constaté que la sincérité et l’ouverture fonctionnent le mieux. Si vous n’avez pas le budget nécessaire, dites-le simplement au créateur. Vous serez surpris de voir combien d’influenceurs sont ouverts à la négociation lorsqu’on est honnête plutôt que de tenter de les sous-payer dès le départ.
3 : n’en faites pas trop en demandant trop de livrables
Regrouper plusieurs livrables réduit votre coût global, mais cela ne doit pas donner l’impression que vous essayez d’exploiter l’influenceur. Assurez-vous que l’accord reste avantageux pour l’influenceur avec les livrables supplémentaires ; n’offrez pas de tarifs par livrable radicalement inférieurs à son tarif initial. Fernanda Marques donne un exemple :
Vous ne pouvez pas attendre d’un bundle qu’il coûte le même prix qu’un seul livrable ; il est donc important de reconnaître la valeur du travail de l’influenceur tout en veillant à ce que l’accord reste cohérent avec votre budget.
4 : proposez des bonus basés sur la performance
La dernière tactique consiste à associer le bundling à des bonus basés sur la performance, dans lesquels l’influenceur touche une commission chaque fois qu’il vous apporte un client. En échange, ils acceptent un tarif inférieur correspondant à votre budget.
Leslie Belen explique comment elle aborde cette méthode :
Si les créateurs hésitent, nous nous ajustons en offrant de la flexibilité ou en ajoutant des incitations comme des bonus liés à la performance ou des avantages supplémentaires pour rendre l’offre plus attrayante.
Vous pouvez également offrir des cadeaux, des réductions ou des invitations à des événements exclusifs pour trouver un compromis avec le créateur. Par exemple, Namrata Thakker négocie en offrant aux influenceurs une exposition supplémentaire pour la marque :
Offrez aux influenceurs quelque chose en retour du point de vue de leur propre visibilité de marque. Pour nous, nous diffusons leur contenu sur les écrans de nos boutiques – ce qui est généralement gagnant-gagnant pour les deux parties.
Pensez-y : quelle offre ou incitation rendrait le bundle intéressant pour l’influenceur ? En maintenant une conversation transparente, vous donnez également aux créateurs potentiels la confiance nécessaire pour demander ce qu’ils souhaitent afin d’accepter l’accord.
Obtenir plus pour moins
Le bundling est une solide tactique de négociation pour tirer davantage parti de votre budget de marketing d’influence. Mais ce n’est pas la seule méthode pour réduire votre risque – lisez notre guide complet sur les différentes tactiques de négociation pour obtenir un impact maximal avec une dépense minimale.
Et si vous avez besoin de plus de données pour négocier en toute confiance, utilisez les fonctionnalités d’analyse de Modash pour obtenir l’historique complet des performances d’un influenceur : performance des posts sponsorisés, faux abonnés, répartition de l’audience, contenu de l’influenceur, etc. Essayez par vous-même (gratuitement !) pendant 14 jours – sans carte de crédit.
